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瞒天过海什么意思篇一
《瞒天过海》
旁白：瞒天过海是三十六计中的第一计，这一计的产生本是出于一次善意的欺骗。但后来却被演变成为了达到目的，而采用的阴谋。瞒天过海之计，可大可小，它不仅被用于重要的战略战术，也被演变成生活中化解尴尬的智谋。乔良教授认为：瞒天过海之计，最重要的就是在于这个“瞒”字。因为欺瞒是所有计谋的共同特点。瞒天过海之计是如何产生的，又是如何被应用的，它为什么被列为36 计之首，这一计利用了人性中的什么弱点，我们又应该如何进行防范呢？请听空军少将乔良教授的新解36 计之“瞒天过海”瞒天过海作为三十六计的第一计，我认为作者是有深意的。他为什么要把它列为第一计？因为我觉得瞒天过海，重在一个瞒字。实际上我们看一下，三十六计后面所有的计，都有这个特点。什么是瞒？瞒就是欺骗、遮掩、以假乱真、隐真示假。所有的计谋都有这个特点。瞒天过海讲的是当年唐太宗征高丽的事? 屠。他到达了海边，这个山西人，这一生中没有见过海，一见海他就犯晕。一个皇帝，一个统帅，还没出海自己先晕菜了，这杖怎么打。所以说，他的属下，他的手下们也很紧张。很为他着急，其中大将张士贵，就把他手下一个小伙计，就是事后赫赫有名的薛仁贵，那会还是个无名鼠辈，把他找来，他知道他很聪明。就他说：你看皇上，今天是这个样子了，连船都不敢上，见了水就犯晕，咱们想什么办法，能让他跟着我们一块儿渡过海去。最后薛仁贵又如此这般的耳语一翻。张士贵就来请皇帝说：现在有一个富翁，他愿意出咱们三十万大军的粮草，但是这个人很想见见你，请你吃顿饭，赏个脸吧！皇帝一听有人给出这么多财力、物力答应了。答应赏脸。就跟着张士贵到了这个富翁的家。这一路上全都是布慢，全都是拿布遮着，你什么也看不到。然后到了这个人家以后，喝酒、吃饭，喝着、吃着，唐太宗就觉得有点不对头了，为什么呢？他感觉到好象大地在动，感觉到墙外面有风在吹，还听到好像有水的声音，他就让人，让他手下的将领，把布掀开看一看，这一看，他顿时傻了，他己经在海上了。原来是薛仁贵的计策，就是由于皇帝怕水，就千脆不让他见到水，用布把所有的船，全部都蒙起来，然后连皇上到海边的路都拿布蒙起来，一路把他引上船。一边喝着酒，不知不觉就开始渡海了，然后事后被人民叫做瞒天过海。所谓瞒天过海，就是瞒天子，瞒着天子让他渡过海去。以后就成了一个成语，成了一个典故。但这个故事并不精彩，我觉得，作为瞒天过海这个计，实际上是很精彩的。 旁白：这个并不精彩的
故事，却为人们提供了一个精彩的计谋。那就是为了达到某个目的，而隐真示假。那么瞒天过海一计，在古今中外都有哪些应用，聪明的人是如何使用瞒天过海之一计，转变对自己不利的形势呢？唐宣宗李忱在小的时候傻得出奇，所有的人都认为他是个傻瓜，见了谁都傻呵呵的。谁都可以逗他，逗他他也不急不恼。他毕竟是个皇子，皇子们聚在一起，他也从不说话、不吭声。天天就是傻得不透气的感觉，谁都不防范他。但是他毕竟是皇子，即使是这样，即使大家都不把他当回事，但是还是有人警惕他，谁呢？就是当朝的皇帝唐武宗李炎。李炎本来是李忱的侄子，但是他当了皇帝以后，他就老提防他的叔叔。后来有一次，借着一个小错，就把这个李忱，关到宫中的禁闭室里，关到禁闭室里，他由于很傻，吃喝拉撒都在屋子里。弄得很臭，弄得太监们都不爱伺候他，宦官们不爱伺候他，就把他千脆关到厕所里，吃喝拉撒全在厕所里。这个时候有一个宦官叫仇公武，他就动了心思，他说这个人，这个皇子，这个李沈傻乎乎的，有一天如果当朝的皇帝驾崩，他如果当皇帝的话，那我们完全可以就掌控在我们的掌心里了。于是他就假装，跟皇上唐武宗说，说你看李忱都傻成这样了，留着他有什么用，杀了他算了。后来唐武宗听了觉得也有道理，说那就照你的意思办吧。仇公武这个宦官，就把李忱从厕所里放了出来，然后把他放在一辆车上，用大粪、粪土盖在他身上，把他拉出宫去。拉出去以后呢？就藏在自己的屋子里，藏在自己家里。这很有点像吕不韦奇货可居的那种感觉。他大概也想做这样一笔长期投资，做这样一个买卖，这样呢？李忱就捡了一条命，在仇公武家活了下来。几年后，唐武宗李炎去世，谁来当皇帝？宦官们和朝廷那些大臣们争得不可开交，但是宦官的势力大，最后呢，在仇公武的力荐之下，一群宦官共同拥戴李忱当了皇帝。这下子他们觉得，他们的天下到来了。不管怎么说呢？唐武宗李炎还是一个清醒的人，是个明白的人，现在弄这么一个傻瓜，当了皇帝，那不是随着宦官们去折腾吗？整个天下就成了宦官的天下了，他们简直高兴的弹冠相庆。可是让他们意想不到的事．屠发生了。那时候没眼镜，按照现在的说法就是让他们大跌眼睛的事儿发生了。就是李忱当了唐宣宗之后，突然判若两人，一下子变成非常精明，从每天见这些大臣们，跟大臣们对话，到处理朝政，并并有条，千练、威严。那么在这种．屠况下呢，所有的人都大吃一惊，而且他做了几件事情，一个是把当时大权独揽的宰相李德裕拉下马来，这是对于朝
臣们他是这么做的。对于宦官们，他怎么做呢？唐朝从李世民之后，宦官们就一直在做大，一直到唐玄宗的时候，高力士脱靴等等这些事．屠，都是大家所熟悉的，高力士给李白脱靴子，高力士弄权。但是呢？到了李忱手里，李忱对宦官们进行整肃，使这些宦官们，一个个变得服服帖帖。这个时候他们同时也就叫苦不迭。他们没想到自己推上台的是这样的皇帝，原来他过去的三十年里，完全是在装疯卖傻。他千的是一件什么事情，他自己采取的是什么计谋，实际上就是一种瞒天过海。他瞒着天下人的眼睛，瞒着所有人的眼睛，就这样忍辱负重度过了三十年，终于等到他自己登上皇位这一天。一朝权在手，便把令来行，使所有人跌破眼镜。旁白：瞒天过海一计可大可小，它不仅用在重担的政治时间中，也出现在我们的日常生活中，有的人也许从来没有听过瞒天过海之计，但是他也能熟练地运用此计，这是为什么呢？其实智慧这东西，它是为了印证我们某一种计谋，三十六计它可以被各种各样的事例来印证。我们来看另外一件事情，这是发生在法国巴黎的一件事情。在法国巴黎有一个叫马丁的人，这个人他喜欢收藏古董。有一天，他要出去休假，他就跟他的房东老太太说了，说我要出去几天，你帮我看看家，老太太答应得很好。那么在他走了一两天之后，这个房东老太太正在家里头收抬屋子，打扫卫生。突然呢？门口开来一辆车，跳下一个人来，走到她跟前说，夫人，请问马丁先生是住在这个公寓里吗？她说是啊。他说他在吗？她说他不在。他怎么会不在呢？她说是啊，他己经出去旅游好几天了。他说可是他跟我们订了一件货。她说什么货呢？他说您看。他就带着老大太看是一件非常漂亮的古董橱柜。他说您说的马丁先生是不是很喜欢收藏古董。老太太说对啊，他是喜欢收藏古董。他说那看来没错就是他了，就是他订的这个货。老太大一看，这个货还真是很精致的一件古物，她想那可能就是他的，说这样吧，因为她是房东，所以她有他的钥匙，她就带着这些人把这个柜子搬到马丁先生的屋里。等这些人走了以后，她把屋子锁好，把门锁好，然后又付了这些搬运工很多小费，这才放心的回到自己的房间里。到了下午的时候，这群人突然又来了，他说夫人，真对不起，她说怎么回事呢？你们怎么又来了，他说我们看来是送错东西了。怎么送错了，你们不是送给马丁先生吗？这些人说，是啊，我们是送给马丁先生，但是看来是另外一位马丁先生，而且太巧了，这位马丁先生也是喜欢收藏古董的，他住在另外一条街上。如果不麻烦
的话，您能不能把门打开，让我们把这个柜子取出来。这个老太太想了想，既然如此的话，那就打开吧，然后呢？就带着这些人重新把马丁先生的房间打开，把柜子又搬出去，这样锁好。两天以后，马丁先生回来了，回来以后，他打开自己的房间以后，他就大吃一惊，他的房间失窃了。他的很多贵重的一些收藏品都不见了，他就问这个老太太，老太太觉得很奇怪，说这么多天来，从来没有人来过，而且呢钥匙在我手里，只有那几个工人来他们把柜子放在这儿，然后又把柜子搬走了。这都是在我的眼皮底下。所以说应该不会有什么事情，但是东西怎么会丢了呢？后来警察了了，警察的介入使谜底揭开了。他们这些人早早就瞄准了马丁先生，知道他收藏了很多很贵重的古董，怎么能把古董拿走，他们就一直盯着他，一直盯到他出去旅游。然后他们想出来这样一个办法，用一个柜子，一个古董柜，把这个古董柜运到马了先生家里，里头装着一个人，这就简直有点像古希腊的特洛伊木马，那么这柜子里装了一个人，这个人等这个老太大把门锁上以后，他从柜子里跳出来，想拿什么拿什么，想挑什么挑什么，非常精心地挑选几个小时，把最值钱的东西，全部装到拒子里，然后等着他那些同伙下午再来，把他拉到另一个马丁先生那儿去。到了下午的时候，他的同伙一来把他拉走，那么所有的东西，都全部带走了。旁白：瞒天过海之一计之所以能成功，就在于它把最秘密的阴谋隐藏在了公开的行动中，所以常常不容易被人察觉，而如果对这一计疏于防范，甚至可能有性命之忧，那么瞒天过海这一计，是如何被演变为害人之计。善良的人们，又该如何防范之一计谋，不被敌人所利用呢？瞒天过海这一计，如果被小人所利用，就会变为害人之计，甚至会引发性命之忧，它是如何演变为害人之计的，有没有什么防范的办法呢？在春秋时期，吴国有一个王叫僚，史称吴王僚。他被他的一个弟弟阖间杀死，阖间成了吴王，取而代之成了吴国的国君。那么呢？吴王僚有一个儿子，被人民称做公子庆忌，当时由于不在宫里，所以逃脱了一条命，这个公子庆忌身材高大、武艺高强，一般的人近身不得，所以吴王阖间为了斩草除根，为了不使公子庆忌有一天能够找到他报复他，多次派人去暗杀他。但是都没能得逞，这一点让吴王阖间心事重重，他觉得像这样一个有勇有谋，又这样一个孔武有力的人，没有人能够收抬得了他，迟早有一天他会成为自己的心腹之患。所以说呢？他每天为这个事，情寝食不安。这一切呢？被他手下一个心腹。叫要离的人看在眼
里。要离就问他，您为什么事情这么郁闷。他就把自己的心事讲了，讲了以后要离说，这个事情我能办成，由我来杀掉他吧。后来他说你怎么能杀掉他，他说我要杀掉他，我就必须让他信任我，他说你怎么能让他信任你，他说我可以瞒天过海。过了一段时间。要离就出现在庆忌在国外待的地方。庆忌大吃一惊，在他眼里看到的是一个残疾的、矮小的、弱不禁风的一个男子，这个人见了他以后倒头便拜，当时就大哭起来，庆忌就问他怎么回事？他说我是要离，我由于不满吴王阖间杀掉吴王僚，新君主杀掉前君主，所以我说了几句话，发了几句牢骚，被吴王阖间发现了，他就砍掉了我一条胳膊，并且把我投入死牢。后来庆忌并不太信任他，庆忌说一个投入死牢的人，一个死囚，你怎么能够逃脱出来呢？他说因为，我被砍断了一条胳膊，这时候庆忌看到他的一条胳膊，还是鲜血淋淋的，肉都还是新鲜的，但是仍然没有动心就听他说。他说我趁着看守不太注意的时候，我就逃跑了。但是我的逃跑。可能对我很不利，吴王阖间知道了，一定会非常愤怒，他会杀我全家，庆忌就暗中派人回到京城去打探，发现果然像要离说的那样，要离的全家都被杀死了，而且他的妻子被腰斩弃市。什么是腰斩弃市呢？就是拦腰砍断。扔到街头上去示众。这样一来，庆忌才开始相信要离，而且他把重任委以要离，就是让要离去担当一项重任，什么重任呢？就是替他训练水军。因为在吴越地方，那时候都是水乡泽国，交通经常需要船，所以训练一支水军对于庆忌来说很重要，那么要离，洽洽会训练水军，这样要离用他的本事训练出一支船队之后。他就向庆忌报告说现在水军己经训练完毕，您可以亲自出征，带队出征，去向吴王阖间复仇了。庆忌大喜，然后就带着他所有追随他的人，然后登上浩浩荡荡的一支船队，顺流而下，准备向吴国复仇，走到半路上，有风，整个船队的队形有些忙乱，有些不整齐，队形一乱，就是船上很多士兵开始紧张起来，要离就对庆忌说，说您应该站到船头上发号施令，让大家镇静下来，使船队重新编好队。庆忌听了觉得有道理，就站到船头，刚刚喊出一声口令，要离就拿起一个矛从背后璞的一声。就把他扎穿了，从后面，把他整个人扎穿了。庆忌大吼一声回过头来，说你居然能够把我这样的人都杀死，你也算是个勇士了。也怪我自己瞎了眼，没有看出你来，能够使你这样的小人，也能够成为勇士能够一夜成名。他当时说的是庶子成名，就是一个小人也能够成大名。这时候庆忌手下的人，涌过来要用乱刀砍死要离，后来被庆忌制止
瞒天过海什么意思篇二
《01瞒天过海-是三十六计中的第一计》
01瞞天過海-是三十六計中的第一計,其計名雖出自唐朝，但此計內容在春秋戰國時期便多被使用。此計中的"天"是指皇帝，"過海"是指難以逾越的障礙，"瞞天過海"的關鍵是將隱藏的計謀深藏於張揚暴露的行為之中，孫臏用此計瞞過楚王又瞞過龐涓，逃離險境。
02圍魏救趙-是三十六計中的第二計，此計就是來自孫臏救趙的故事，這一計的意思是攻打正面強大集中之敵，不如迂迴到敵人虛弱的後方，迫使敵人退兵或分兵，然後尋找機會，消滅敵人，孫臏選用此計，既救了趙國，又重創龐涓。
03借刀殺人-是三十六計中的第三計，其意是借別人的手除掉對手，鄒忌和公孫閱用此計，借楚王之手除掉孫臏和田忌於死地。
04以逸待勞-一語出自「孫子兵法」，這一計是三十六計中的第四計，其意是保證自己養精蓄銳，迫使敵人疲備不堪，處於不利的地位，繼而戰勝敵人，孫臏不動如山，以逸待勞，再次戰勝龐涓。
05趁火打劫-是三十六計中的第五計，原意是當敵方出現嚴重危機就趁機出擊，龐涓趁孫臏被困楚國之時，來到楚國推波助瀾。
06聲東擊西-是三十六計中的第六計，其意是用假象迷惑敵人，使敵人摸不透我方真實意圖，做出錯誤判斷，指揮產生混亂，對我無所防備，我方進攻便可攻其不備，穩操勝券，孫臏"聲東擊西"，佯攻中牟，調龐涓離開成皋，然後奪取之。
07無中生有-是三十六計中的第七計，本意是指憑空捏造，栽贓陷害，該計用於作戰，是指先用假象迷惑敵人，然後假中生真，公孫閱、鄒忌用此計使齊威王對田、孫二人產生疑心，為除掉田忌、孫臏舖平道路。
08暗渡陳倉-是三十六計中的第八計，此計計名出自後代名將韓信"明修棧道，
暗渡陳倉"的故事，此計的意思是正面佯攻，牽制敵人，迂迴敵後，出奇致勝，此計與"聲東擊西"既相似，又不同，不同處在於"聲東擊西"隱敝的是攻擊路線。孫臏用此計既瞞過韓國君臣又瞞過龐涓，攻克上黨，離開韓國。
09隔岸觀火-是三十六計中第九計，意思就是"坐山觀虎鬥"此計是指靜觀敵人內部矛盾激化，坐收漁利，孫臏用此計，讓韓國與魏國拼力撕殺，削弱龐涓的軍力，以利戰勝龐涓。
10笑裡藏刀-為三十六計中的第十計，其意是表面友好，暗藏殺機，龐涓為得到「孫子兵法」笑裡藏刀，陷害孫臏。
11李代桃僵-是三十六計中的第十一計，計名出自後人，近似中國象棋中的"丟車保帥"，其意是捨棄局部，換取全局的勝利，孫臏小用此計，使田忌賽馬獲勝，令齊王敬重。
12順手牽羊-是三十六計中的第十二計，該計的意思是發現敵人微小漏洞，只要不因小失大，便及時利用，即使是小勝，也不應放過，孫臏在與敵人相持不下又無法取勝之時，發現垂都空虛，順手牽羊，奪取垂都。
13打草驚蛇-是三十六計中的第十三計，其意有二:一是指敵情不明時，以不同手段，"打草"以驚"蛇"動，然後消滅之，二是使隱敝之敵，不可輕舉妄動，以免打草驚蛇，讓敵人發現我方意圖，使我方處於被動之位，孫臏用"打草驚蛇"之計，查出刺客所在，然後再驚其出動，最後消滅之。
14借屍還魂-是三十六計中的第十四計，原意是指，已經死亡的東西，借用另一種形勢得以復活，龐涓用假公子郊師代替死亡的真公子郊師，使齊國的叛亂勢力死灰復燃。
15調虎離山-是三十六計中的第十五計，此計的意思是誘敵離開有利之地，然後使其就範，孫臏用此計，誘騙公子郊離開魏國的保護，隻身回到齊國，輕而易舉將其抓獲。
16欲擒故縱-是三十六計中的第十六計，意思是為更有利的消滅敵人，有意暫時放縱敵人，使敵人放鬆警惕，一意孤行，我方則伺機而動，殲滅敵人，孫臏為根除叛亂勢力，用此計放縱公子郊師，在其叛亂之時，將其消滅。
17拋磚引玉-是三十六計中的第一十七計，計名乃後人所取，"拋磚"指的是拋小利做誘餌。"引玉"是目的。龐涓用"拋磚引玉"之計，以糧為誘餌企圖引誘孫臏交戰，孫臏也"拋磚引玉"他比龐涓高明處在於"拋磚"誘敵之前，先示假隱真，迷惑敵人，龐涓懵懂上當，兩方軍隊被誘入事先設置的伏擊圈。
18 擒賊擒王
19 釜底抽薪
20 混水摸魚
21 金蟬脫殼
22 關門捉賊
23 遠交近攻
24 假途伐虢
25 偷梁換柱
26 指桑罵槐
27 假痴不癲
28 上屋抽梯
29 樹上開花
30 反客為主
31 美人計
32 空城計
33 反間計
34 苦肉計
35 連環計
36 走為上策
"走為上策"是三十六計中的最後一計，意思是:有計劃的主動撤退，以退為進，尋找戰機，消滅敵人，此計在謀略上被推為上策，孫臏以走帶戰，將龐涓引誘到馬陵道，一舉殲滅，在古代戰爭史上寫上了精彩一筆，這精彩的一筆之後，孫臏走了，他留下了「孫臏兵法」，二千年後，當孫子兵法風靡世界時，世上還流傳著另一種說法，說孫子兵法乃孫臏所作，公元一九七二年，山東省臨沂
縣銀雀山一號西漢墓中出土了一批竹簡，其中既有孫子兵法也有孫臏兵法，此種說法才得以更正。
瞒天过海什么意思篇三
《1瞒天过海》
瞒天过海 如果以为已经防范得十分周密了，就容易麻痹大意，松懈轻敌；经常见到的事物，看惯了，便不会产生怀疑。岂不知，阴谋诡计往往隐藏在明摆着的事物中，并不与公开的形式相矛盾。有时候，所谓“正大光明”之中反而暗伏着不可告人的机密。 瞒天过海可以这样来解释：当防备十分周密的时候，就容易麻淠大意：平时看惯的．往往就不再怀疑了．把秘密诡计隐藏在公开的行动中．而不是和公开的形式相排斥．非常公开的往往蕴藏着非常机密的事物里． 瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计．在战争中，它是一个利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装．隐蔽军队集结和发起进攻企图，以期达到出其不意的计谋．出其制胜 . 【方 法】 将自己的真实意图和目的隐藏起来，迷惑对方，最终来实现自己的目地。 【按 语】 阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。如：开皇九年，大举伐陈。先是弼请缘江防人，每交代之际，必集历阳，大列旗帜，营幕蔽野。陈人以为大兵至，悉发国中士马，既而知防人交代。其众复散，后以为常，不复设备，及若弼以大军济江，陈人弗之觉也。因袭南徐州，拔之。 【典 故】 公元583年，陈叔宝当了陈朝皇帝。他整日吃喝玩乐，不理朝政，奸臣乘机为非作歹，欺压百姓，搞得民不聊生，陈朝危在旦夕。 当时，隋文帝统一了北方，国力强盛，斗志正旺。他分析局势，深知陈朝国力空虚，已不堪一击，便派兵南下，想一举攻灭陈朝。 可是，隔着一条滔滔长江，如何进攻才能万无一失？老臣高颎悄悄向他献了一条妙计。 隋文帝依着高颎的计策，一声令下，几路大军浩浩荡荡一齐进攻，首先切断了长江上游与中下游军的联络，使他们不能相互照应。 与此同时，隋朝大将贺若弼率大队人马向陈朝国都健康进军。兵马来到长江北岸驻扎下来。只见帐篷林立，军旗飘扬，人喊马嘶，一派战前景象。 江南陈朝将领见这阵势，以为隋军即将渡江攻城，顿时紧张起来，召集全部人马，抖擞精神，准备与隋军决一死战。 谁知剑拔弩张地等了几天，隋军不但没有渡江攻城，反而撤了回去，渡口只留了一些破旧小船。陈朝将士以为隋军水上力量不足，不敢轻易进攻，上上下下都松了口气。 可是不久，隋军又集结江北，安营扎寨。陈军慌忙再度备战。这样反复折腾了几次，弄得陈军人困马乏，加上粮食又被隋军间谍烧毁陈军更是人心惶惶，进退两难。 就在这时，隋军突然发起总攻
。浩浩长江之上，万船齐发，金鼓震天，陈军哪里还有还击之力？连陈后主也乖乖地当了俘虏。 隋文帝笑逐颜开，重奖有功将士。他夸赞高颎道：“好一个瞒天过海之计！若不是如此麻痹敌军，我们怎会不费吹灰之力轻易取胜？姜，到底还是老的辣嘛！” 在古今中外战争史上，施展瞒天过海之计，出其不意取胜的战例不胜枚举．在商战中，巧用此计获胜者，也不乏其人． 日本一味精商，为其味精销路不畅而苦恼．一天，他突发奇想，将味精瓶盖上用来倒味精的孔，有直径1毫米，加大到1.5毫米．用户不知道，用时一倒就多了．消费多了，销量自然也大了．这个商人用的是什么计谋？就是瞒天过海的计谋．他利用人们经常使用此味精，常用不疑的心理，促进了消费． 当然，用这种办法促销是不符合经商道德的．但是作为一种计谋，我们需要了解，而且和外商打交道时要提高警惕．俗话说，害人之心不可有，防人之心不可无． 唐朝开元年间，契丹叛乱，多次侵犯唐朝。朝廷派张守圭为幽州节度使，平定契丹之乱。契丹大将可突干几次攻幽州，未能攻下。可突干想探听唐军虚实，派使者到幽州，假意表示愿意重新归顺朝廷，永不进犯。张守圭知道契丹势力正旺，主动求和，必定有诈。他将计就计，客气地接待了来使。第二天，他派王悔代表朝廷到可突干营中宣抚，并命王悔一定要探明契丹内部的底细。王悔在契丹营中受到热情接待，他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。他发现，契丹全将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突干有矛盾，两人貌合神离．互不服气。王悔特意去拜访李过折，装作不了解他和可突干之间的矛盾，当着李过折的面，假意大肆夸奖可突干的才干。李过折听罢，怒火中烧，说可突干主张反唐，使契丹陷于战乱，人民十分怨恨。并告诉王悔，契丹这次求和完全是假意，可突干已向突厥借兵，不日就要攻打幽州。王悔乘机劝说李过折，唐军势力浩大，可突汗肯定失败。他如脱离可突汗，建功立业，朝廷保证一定会重用他。李过折果然心动，表示愿意归顺朝廷。王悔任务完成，立即辞别契丹王返回幽州。第二天晚上，李过折率领本部人马，突袭可突干的中军大帐。可突干毫无防备，被李过折斩于营中，这一下，契丹营大乱。忠于可突干的大将涅礼召集人马，与李过折展开激战，杀了李过折。张守圭探得消息，立即亲率人马赶来接应李过折的部从。唐军火速冲入契丹军营，契丹军内正在火并，混乱不堪。张守圭乘势发动猛攻，生擒涅礼，
大破契丹军。从此，契丹叛乱被平息。【赏析】 “瞒天过海”——用于经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。 再就是日本味精商在经销味精销路不景气的情况下，他们将味精瓶上的小孔由直径 1毫米扩大到1．5毫米，在消费者没有察觉的情况下，一倒就用多了，这样就大大增多了味精的销售量。 这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。
瞒天过海什么意思篇四
《1瞒天过海：是使用伪装的手段,利用机会,趁对方不注意的》
1瞞天過海：是使用偽裝的手段，利用機會，趁對方不注意的時候，出其 不意的行動，讓人措手不及。
2圍魏救趙：利用敵人的精銳去攻打別的國家，當二軍相持不下時，趁隙 攻佔敵方的本土，待敵回國的時候，在途中予以迎頭痛擊， 並把他們消滅掉，這是孫臏的做法。
3借刀殺人：利用矛盾、反間、離間等謀略，巧妙的借用別國的力量，來 擊敗敵人，並能保存自己的實力。
4以逸待勞：乃佔有利的形勢，一面防止敵人的功擊，一面養精蓄銳，等 到敵人士氣低落的時候，再採取主動攻擊的策略。5趁火打劫：趁著人家的家裡失火時，闖入屋內掠奪財物，也就，是說趁 著敵人處於危險混亂的時候加以攻擊的策略。。 6聲東擊西：利用巧妙的方法誘敵，使敵人產生錯覺，再乘機消滅敵人。 古時有名的有：官渡之戰、周亞夫敉平七國之亂。 7無中生有：是將沒有假裝成有，使出虛虛實實的手段，以 混淆對方判斷的策略。
8暗渡陳倉：和聲東擊西有異曲同工之妙，亦即假裝要出兵攻擊，誘 使敵方注意，集中兵力防備，我方卻從另一個方向予以突擊。
9隔岸觀火：靜觀對岸火勢，按兵不動，不論遇到任何事，就靜靜的觀察 變化。古時有名的有：曹操隔岸觀火。
10笑裡藏刀：表面上露出笑容，態度和善，使人疏於防備。古時有名的有：曹操機智除患、荊軻示好刺秦王、關羽大意失荊州。
11李代桃僵：就是捨棄李而獲得桃的策略。也就是用最小的損失得到最大 的勝利。
12順手牽羊：原來的意思是說，在路上看到一隻羊，便順手把牠牽回去的意 思，就是趁對方不注意的時候，把人家的東西拿走。
13打草驚蛇：以木棍揮打四周的草叢，使躲在草中的蛇驚惶奔走，進而加以 捉捕。當敵情不明時，應切實掌握情況後，再展開行動，如此 才不會陷入敵人的埋伏中。
14借屍還魂：原意是指，已失去的效用東西，又以另外一種方式出現。
15調虎離山這句 話用在戰略上，就是說當強敵一但離開其根據地，失去了優勢後 ，再予以攻擊。
16欲擒故縱：在包圍攻擊時，故意放縱敵人，並不 是任意的放縱敵人，而是先放鬆一下，不把敵人逼的太緊，所謂的 逼則兵反，縱則滅勢，緊隨勿迫，累其氣力，散而後擒，兵不血刃 。
17拋磚引玉：有以 小易大、以賤易貴的意思。
18擒賊擒王：挽弓當自強，用箭當用長，射人先射馬，擒賊先擒王。作戰時要先 把敵方的主力摧毀，先俘虜其領導人，就可以瓦解敵人的戰力。
19釜底抽薪：當敵人勢力強 大，我方無法以實力與其相對抗時，就要運用策略以削弱敵 方的氣勢，進而屈服對方，出其不意的打擊對方的弱點。
20混水摸魚：利用敵人內部混亂，失去主體性時再予以攻擊，即可以 輕易擊潰對方。益二州之計。
21金蟬脫殼：在千鈞一髮之際，設法留下偽裝的假像，以掩人耳目，然後 暗中逃走，這種巧妙的脫身方法就是金蟬脫殼。 22關門捉賊：就是說緊緊的包圍對方予以一網打盡 。
23遠交近攻：與遠方的國家締交聯盟，以攻擊鄰國。
24假途伐虢：就是趁小國有危難的時候，藉著救援之名而加以併吞。
25偷梁換柱：就是暗中將對方的主力調換，削弱戰力的策略。
26指桑罵槐：勢力強大者要使弱小者屈服，應不露痕跡，委婉的提出警告， 是一種間接的指責方法。
27假痴不顛：便是裝成痴呆狀，讓對方消除戒心，其實內心非常的冷靜。
28上樓抽梯：以利益誘使對方深入困境後，再徹底的予以消滅，不留後路。
29虛張聲勢：當己方處於劣勢的時候，隱瞞自己的實力，明明乏力卻故作 很有實力的樣子，讓敵方摸不清相，以便能出奇致勝，頗有 置之死地而後生的味道。
30反客為主：由被動的狀態轉為主動，進而掌握到控制權，與喧賓奪主意 義相同，是以漸進的方式進行，一有機會就立刻把握住，進 而掌握主導權。
31美人計：美人計就是用美女來迷惑對方，使其耽溺於享樂， 失去戰鬥的意志。
32空城計：這是一種心理戰，讓敵人心生疑慮，以為我方有埋伏，而不敢 貿然出擊，以佯裝來擾亂敵人的判斷力，使其嶨動退兵而解除 危機，這也是不得已的辦法，若被敵方識破的話，可能會全軍 覆沒。
33反間計：利用間諜傳播假情報，以達到離間分化的目的。
34苦肉計：故意傷害自己，利用血淚換取敵人的信任，再行反間顛覆敵人 。
35連環計：就是計上計，先用一個計謀混淆敵人的判斷力，再以另一個計謀 加以攻擊，如此計中生計，使敵人內部互相矛盾，以達到擊敗敵 人的目的。
36走為上策：走為上策不是三十六計中最明智的計策，而是說當情況非常危險 的時候，走到恰到好處，走到讓人覺得聰明的做法。
瞒天过海什么意思篇五
《谈判中的瞒天过海策略》
谈判中的瞒天过海策略
商务谈判的理论研究起源于西方国家，西方国家的市场经济较为成熟，并形成了一整套市场经济运作体系，而商务谈判是更好的达成交易，促使市场经济的繁荣与发展。作者研究商务谈判以来，发现商务谈判中策略技巧与中国的兵法计谋有异曲同工之妙，所用到的策略技巧都可以在兵法三十六计中找到对应的计谋，无论是言语，还是内容，可谓一一对应。作者发表的很多篇商务谈判文章，也是使用了兵法三十六计的计策名字。本篇文章就瞒天过海的商务谈判策略进行论述。
瞒天过海是三十六计胜战计第一计，处于绝对优势地位之计谋，君御臣、大国御小国之术也。瞒天过海是利用人们观察上的错觉，以假象示人而将真相隐藏起来的做法。当防御得自以为“天衣无缝”时，就容易麻痹大意；平时以为习以为常的事情，常常失去警戒。有句话说的好：最危险的地方，也是最安全的地方；最安全的地方，也是最危险的地方。
“瞒天过海”的谋略与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”或者诸如夜中行窃、拖人衣裘、僻处谋命之类等截然不同。虽然这两种谋略在某种程度上都含有欺骗性在内，但其动机、性质、目的是不相同的，自是不可以混为一谈。这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种行动，把握时机，出奇制胜。
在商务谈判中，以下情况可以使用瞒天过海的策略。1、以貌取人，以车取人，以排场取人，以出手取人；2、自以为了解行情，自以为经验丰富，自以为
稳操胜券，自以为顺风顺水，结果在“阴沟里面翻船”；3、在对方让步超过预期时，在自己得到的超过预期时。下面就瞒天过海的商务谈判策略举例进行说明。 第一个案例：山口三太郎的故事
久永君是一家经营煤炭企业的老板，年纪轻轻就经营一家大型煤炭公司，少年得志、气宇不凡。说起来，还多亏父亲老友藤泽先生慷慨解囊和全力相助。受人滴水之恩，当以涌泉相报，久永君对此厚意，刻骨铭心，念念不忘，并随时准备报答。
有一天，来了一位客人名为三口三太郎请求约见久永君，并恭恭敬敬地递上一份请柬及一份举荐书。久永君接过请柬，只见上书：“久永先生亲启”，落款为山口三太郎。久永君看了一眼来者，疑惑地打开请柬及举荐书。阅读完毕，才知是藤泽先生部下道原举荐山口三太郎与其做煤炭生意。为表示谢意，山口三太郎准备在春山饭店“略备薄酒”一桌，以便席间向久永君请教生财之道。请柬中字里行间都充满了对久永君的无限敬慕之情。既然是自己恩人部下举荐的朋友，焉敢怠慢。他同三口三太郎讲了几句客套话后，便欣然应允，表示愿意于今晚前去赴约。
晚饭时，久永君西装笔挺，帅气十足地来到春山饭店，山口三太郎已在那里恭候多时。一进饭店大门，久永君就受到了周到热情的服务，酒席上的美味佳肴令他大饱口福，再加上山口三太郎不时阿谀奉承，久永君不免有些飘飘然，得意洋洋起来……
酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。山口三太郎深谙此道，他认为时机已到，便十分虔诚地向久永君提议道：“久永先生，我有一个好友阿部君，是日本横滨的一个著名的煤炭零售商，信誉好，客户多，生意很兴隆。如果先生您信得过我，
并愿意给我提供一个为您效劳的机会，我很乐意为你们从中牵线搭桥。对于您，可以由此扩大煤炭销售量，增加销售渠道，从而加速资金周转，取得更多的收益；对于我的好朋友阿部君来说，由此便会拥有可靠而稳定的货源，经营也会更有起色，至于我本人，只想从您那里得到一定量的佣金即可。”久永君听罢此言，并未立即作答，他在犹豫不决。双方谈判陷入了僵局。
山口三太郎瞥了久永君一眼，并没有逼对方马上做出决定，而只是若无其事地招来服务小姐：“小姐，听说你们神户的特产瓦砾烧饼味道不错。能否劳您驾给我买些来？”说着，便从口袋中掏出一大沓子钱来，并随意从中抽出两张大额的作为小姐的小费。久永君望着那厚厚的一叠票子，再看看山口三太郎付小费时的洒脱样，断定对方肯定是个资金实力雄厚的大老板，与其做生意不会有什么危险的，便主动与山口三太郎就煤炭交易一事做了详尽的洽谈，爽快地答应了要求。 待酒足饭饱，双方正式达成协议后，两人握手言别。待久永君一离开，山口三太郎就急急忙忙奔向汽车站，以便搭末班车返回横滨。今天在春山饭店这样的高消费对他简直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢？
久永君做梦都不会想到，山口三太郎其实只不过是横滨的一个小煤炭经理商，眼看着要关门破产，生意做不下去了。他从朋友那里得知久永君与藤泽道原君的特殊关系后，便以自己的煤炭店作抵押向银行贷了一部分款；并以欲与久永君做煤炭生意为借口请道原君为其写了一封举荐信；然后，再借助于春山饭店这一堂而皇之的大舞台，成功地上演了一出“瞒天过海”戏。一切都是那么自然而然，顺理成章。山口三太郎高超的谈判本领使他不花分文，将久永君煤炭公司的煤，转手卖给阿部的零售店，一进一出，一来一去，获利颇丰。一度濒临倒闭的小煤炭经理店又如日中天，蓬勃发展起来。
第二个故事：麦当劳的故事。 麦当劳的创始人—克罗克原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，维持生存。他不满足于给别人当雇员了，一心想创办自己的公司。他通过市场调查发现，随着人们工作生活节奏的加快，当时美国的餐饮业已远远不能满足时代要求，亟需改革，以适应亿万美国人的快餐需求。
想归想，要将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须为之付出一定的代价。克罗克面临的首要问题就是资金问题，要实现鸿鹄之志没有启动资本就如同“水中月”、“镜中花”，可望而不可及。对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆又谈何容易呢？ 思来想去，他终于想出了一个好办法。曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己凭交情先打入其内部学习，以最终实现自己的伟大抱负。 克罗克深知麦氏兄弟两位老板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标，他主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5%让利给老板，麦氏兄弟见有利可图，且又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了。 克罗克进入快餐店后，很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任，他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉。由于他经营有道，为店里招待了不少顾客，生意越做越好，老板对他更是言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石。
不知不觉，克罗克已在店里干了6个年头。他的羽毛渐渐丰满，并通过各种途径筹集到了一大笔贷款。他谙熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。 1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应。克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。“270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！”双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。
第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼。这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。到此为止，克罗克的“瞒天过海”之计也基本达到了预期目的。
克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美。在不长的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一麦当劳。
克罗克实施“瞒天过海”计的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气性格，仅以让利5%就轻易打入了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。经过逐步渗透、架空，老板本已“名存实亡”，最后一场交易，全部吃掉了麦克唐纳快餐馆，双方谈判以克罗克的“瞒天过海”计大功告成而宣告结束。
瞒天过海什么意思篇六
《瞒天过海的下场——宝日案》
瞒天过海的下场
宝日公司是一家中日合作经营高尔夫球场的公司，其高尔夫球场占地200万平方米，是一个拥有27洞108标准杆的国际水平球场。球场由宝日高尔夫球娱乐观光有限公司建设经营。宝日公司于1987年在深圳注册，合作中方为原宝安县县城建设发展总公司，外方为日本安乐株式会社。双方合作经营宝日高尔夫球场，中方以土地入股，日方投入资金建设，合作期20年，20年后球场归中方所有。球场于1992年6月13日建成开业。
高尔夫球场的收入主要有两方面，一是发展会员出售会员证，每年向会员收取会费；二是平日经营的收入。这些收入都应按我国税法的有关规定报账缴税。然而，自1993年起深圳税务部门便发现，宝日公司只有第二部分收入缴税，而第一部分收入却没有缴税，也没有报账。而第一部分收入是任何一个高尔夫球场最主要的收入。这是一种非常不正常的经营行为。原深圳市国家税务局宝安分局于1993年2月向宝日公司送达了《关于会员费收入应作为合作公司收入的通知》，要求宝日公司提供有关发展会员收费资料并照章纳税。但宝日公司一直没有积极的回答。为此，深圳市税务部门采取行动，稽查宝日公司的这一违规行为。宝日公司自会员成立次年起，外方便在日本、马来西亚、香港等地发展会员。现已查明：自1988年2月至1996年4月共发展了3343名会员，收入日元 1128670万，港元8043万，折合人民币9.77亿，应纳税7062万元。可是宝日公司既不履行纳税义务，又拒不提供有关纳税资料，时间达数年之久。
会费收入为什么不报账纳税呢？安乐会社董事局主席小林正和曾以宝日公司总经理的名义致函深圳地税局，称他们是招收安乐会社的会员，是日方单方面的经济和法律行为，与宝日公司无关，税务局要求宝日公司提供会员券收入的资料并缴纳营业税的做法不妥。本是双方合作的公司，为什么招收会员却变成外方单方面的事了？这是因为合作合同订明，发展会员由日方进行，由此而可能发生的经济及法律纠纷也全由日方负责。但合同未对会员费收入归属使用作出明确规定。为什么合同订得如此含糊，对如此重要的东西都没有作出明确的规定？这得归咎于历史的“局限”和中方有关当事人的“智慧”。1993年中方一份“关于宝安宝日高尔夫球娱乐观光有限公司会员券收入纳税问题的汇报”表明：宝日公司是1985年开始洽谈、1987年7月签约的，当时国内对高尔夫球知之甚少，所以在签订合同时，对会员券的销售没有作出明确的规定。当时中方并不了解高尔夫球场资金主要靠会员费收入。显然，这是对宝日公司及中方极为不利的合同。不久，中方便“醒悟”过来，多次向日方提出此项收入应归宝日公司。但日方当时一直没有表态，也未将此项收入的一分钱汇入宝日公司。因此，宝日公司也没有办法拿出钱来缴税。
对于会员费缴税事宜，我国税务部门的态度非常明确，1993年2月22日，由当时的宝安县税务局直属分局送达宝日公司的通知阐述得很清楚：“据调查，你公司会员证由日方负责出售，持日方发的会员证到宝日高尔夫球娱乐观光有限公司可享受会员待遇，实质上是宝日的会员。因此，其发售的会员费不能作为投资，应并入合营公司的收入计征营业税和所得税。”这里有两点十分明确，日方在境外发展会员，是用宝日高尔夫球场为会员提供服务，所以发展的会员并不是安乐株式会社的会员，而是宝日的会员，会费收入应是宝日的收入。这些会费收入就应汇入宝日公司一并征税。深圳税务机关表示，只要是在中国境内注册的企业，无论国营、私营或中外合作经营，都必须按中国税法有关规定纳税。宝日是在深圳注册的企业，必须照此办理。宝日外方打着宝日的牌子，招收宝日的会员，收取宝日的钱。外方没有理由把这说成是他们单方面的经济法律行为，不把这部分收入申报纳税。
此宗税案拖了四年之久，完全是因为宝日方面不配合所致，早在宝日开业几个月后的1993年2月22日，原深圳市税务局宝安分局便向宝日公司送达通知，指出公司发展会员收入应报账纳税，但宝日公司置之不理。此案移交深圳市地方税务局稽查分局后，分局于1995年9月26日和1996年3月17日先后两次致函宝日公司，要求提供在境外发展会员及收取
会费的资料，但宝日公司日方仍不予合作，拒绝提供任何资料。面对此情况，税务执法人员不得不采取非常手段，在宝日公司中方的协助下查看了宝日公司的电脑，终于查出了会员名册清单。然而，日方仍不肯提供每个会员证的收费标准等资料。执法人员只好参照同行业的收费标准、利润率水平计算出其总收入及利润，再根据国家有关规定核算出其应缴的营业税、所得税等。
1996年5月29日，深圳地税务局作出外征税款7062万元，并罚款2468万元，合计9530万元的处罚决定。面对如此严厉的处罚，宝日公司及外方才口头表示愿意合作，提供资料及缴纳税款。但在分两次缴了300万元后就再也没有下文。根据《中华人民共和国税收征收管理法》第二十七条规定：“从事生产、经营的纳税人、扣缴义务人未按照规定的期限缴纳或者解缴税款，纳税担保人未按照规定的期限缴纳所担保的税款，由税务机关责令限期缴纳，逾期仍未缴纳的，经县以上税务局（分局）局长批准，税务机关可以采取下列强制执行措施：
（1）书面通知其开户银行或者其他金融机构从其存款中扣缴税款；（2）扣押、查封、拍卖其价值相当于应纳税款的商品、货物或者其他财产，以拍卖所得抵缴税款。税务机关采取强制执行措施时，对前款所列纳税人、扣缴义务人、纳税担保人未缴纳的滞纳金同时强制执行。” 深圳市地税局稽查局于1997年4-5月间在宝日公司拒不清缴偷税款、滞纳金、罚金的情况下，依法从宝日公司的存款账户上强行划转1400多万元，查封、拍卖其部分财产抵税，总计入库1900多万元。但宝日公司对余下的约1.2亿元的偷税款、滞纳金、罚金继续无动于衷。而且，该公司的合作外方采取各种造谣、威胁、恐吓手段，极力阻挠税务机关执法，使偷税行为进一步演变为抗税行为。在这种情况下，深圳市税局稽查局于1997年7月9日再次采取断然措施，查封、扣押了该公司的200万平方米的高尔夫球场的土地使用权及土地上的附着物和附属设施，并要求该公司在15日内清缴其所欠税款及滞纳金。否则将对查封的部分财产进行折卖，以拍卖抵偿该公司所偷税款和滞纳金。当天早些时候，由税务机关申请，深圳市中级人民法院也已向宝日公司送达“处以2468万元罚款”的强制执行通知书。该公司未能在规定时间内清缴税款及滞纳金。1997年9月18日，对宝日高尔夫球娱乐观光有限公司200万平方米土地使用权及其他财产的拍卖以2.6亿元顺利成交。依照中国法律规定，本次拍卖所得将首先用于抵缴宝日公司所欠税款、滞纳金及罚款共计1.2亿元，剩余款项退给宝日公司。
瞒天过海什么意思篇七
《第一计瞒天过海》