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图书宣传篇一
《如何做好图书宣传工作》
如何做好图书宣传工作
图书的营销宣传是现代出版工作中不可或缺的部分，其目的是为了使图书信息能够有效地传递给读者，实现出版社与读者之间的无障碍沟通。如何让图书在众多相似题材的作品中脱颖而出，如何锁定目标读者，如何让读者了解本书的优势和特点是每个出版社的营销宣传部门需要深思并探究的问题。本文以《科学防护 理性对待——核辐射知识答疑》一书的宣传为例，浅谈关于图书宣传工作的一些具体看法。
一、确定目标市场，做好前期宣传
出版社在开发出高品质、高层次的选题之后，还要将图书信息迅速、精准、广泛地传递给读者。而读者对图书的需求是多种多样的，一般来说任何一个规模的出版社都不可能满足全部读者对图书的整体需求，因此，出版社想要在图书市场竞争中求得生存与发展，就必须将读者群分为不同的群体，针对某一类或某几类读者的需要开展出版活动。营销宣传部门在早期就应当介入图书的整体策划，根据目标读者对特定知识的需求特征，有针对性地拟定营销宣传计划。
《科学防护 理性对待——核辐射知识答疑》一书在出版前，营销宣传部门首先确立了该书的目标市场——因核辐射相关知识掌握不足而感到恐慌的读者。针对特定的读者进行市场定位，提高目标市场对该书的关注程度，从而引导读者的阅读倾向和购买行为。为了吸引读者，在出版前期通过各种渠道预告了核辐射防护题材的图书即将出版的消息，将该书的特点及优势进行了归纳总结，通过各类报纸、电台、电视台等媒体广泛宣传。这样的信息渗透让该书在出版前已经得到媒体和读者的关注。
二、结合促销活动，扩大宣传效果
对目标市场的定位只有与图书的特征相结合才能产生最大的收益，这要求宣传部门必须要根据图书的类型特点，采取不同的宣传促销方式。图书的促销环节是整个营销活动中不可或缺的一环。由于图书市场的激烈竞争，同类图书产品可能在同一时间段推向市场，读者往往无从判断哪些图书是适合自己的。当发行部门完成图书的分渠道销售后，宣传部门要做的不是被动等待读者的购买，而是主动出击，通过一系列的促销活动引导读者选购图书。出版社通过促销活动，不断与读者沟通，在图书与读者之间建立持久的联系，不仅向读者明确图书特色，也在不断积累的优秀产品中为出版社树立了形象。
《核辐射》一书在上市前就已经在市场埋下伏笔，各种媒体对图书内容的渗透已然引起读者的关注与好奇。因此，在经过该书各方面负责人多次头脑风暴之后，决定整合出版社内外各种资源，集合作者、责编、发行部以及宣传部门相关负责人员，于福岛危机爆发后一个月内，在市中心新华书店举行了大规模的新书发布会，广邀各界新闻媒体，集中发布图书相关书讯，并邀请图书作者亲临现场，为群众答疑解惑。同时，拿出百余本图书现场赠予有需要的群众，将图书信息直接传递给公众，传播正面力量，以达到社会效益与经济效益的结合。
三、跟进后期宣传，赢得图书市场
在激烈的市场竞争中，单纯的图书销售已经不足以巩固和扩大市场份额了，越来越多的
出版社在通过图书的信息渗透、陈列展览、价格优惠等常规促销手段之后，后期服务也作为营销手段被运用在图书的宣传中，成为出版社在新形势下占领市场的新要素。
读者购买了图书并不意味着营销宣传工作的结束，只有与读者通过图书建立起密切的联系，才能形成读者对图书品牌的信赖，从而形成对该出版社长久的忠诚度。各类媒体上的广告宣传，虽能让目标读者接受某本图书，但时效性短且关注程度有限。只有通过有针对性的后期宣传，将目标读者联系起来，提供服务和帮助，再根据读者的需要提供相关信息，这样不仅更容易为读者所接受，且读者之间的相互交流也为出版社新书的出版形成市场雏形。后期的宣传服务为读者提供了不同形式的内容，延伸了图书的生命周期，充分满足了读者多层次的需求，无形中增加了图书的竞争力，对图书价值是一个很大的提升。
《核辐射》一书在新书发布之后已获得了一定的媒体关注度与市场份额，但作为应急类书籍，这类书往往带有一定时效性，生命周期较短。为了解决这一问题，第四军医大学出版社借助省图书馆、电台等各种途径，邀请了该书作者对相关内容及衍伸内容，如电磁辐射等知识开办了讲座，并在多家电台同时进行相关的访谈节目，让受众的范围和受众所接受的知识范围进一步扩大，一定程度上延续了该书的影响时期，既带来了经济效益，也带来了良好的社会效益。
总之，把握宣传时机、制定宣传策略、选择适当媒体、紧抓后期服务，是一套完整的营销宣传体系，也是各种资源的一种集合。做好图书宣传工作，不仅对图书销售带来很好的多米诺骨牌效应，同时也有利于出版社品牌形象的形成。
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图书宣传篇二
《图书宣传策划的操作方法》
图书宣传策划的操作方法
——专业图书宣传策划人员实务
《中国图书商报》一项调查表明，有30%以上的读者是在走进书店前就得知需要购买什么图书了，这充分说明告知服务的巨大空间。图书宣传策划与否效果大不相同，如《学习的革命》在香港销了1万册，上海三联书店引进出版后销了28万册，都以为相当不错了，没有想到科利华集团经过宣传和商业炒作后，发行量竟达到了五六百万册。1：28：500的三个比例关系之间有巨大的差异和空间。
图书的宣传策划可以称为第二策划（第一策划是选题策划），主要包括四个方面：出版社的形象宣传、活动宣传、广告宣传、图书宣传本身。作为一种专业技能甚至是艺术，出版社的编辑人员不可能具备宣传策划人员的素质，专业的宣传策划人员，一定是懂新闻策划、公关技巧、懂图书出版，又可以写一手漂亮的新闻作品的人员。
宣传策划有规律可循，长江文艺出版社北京中心的策划人总结出了能发行10万册以上的图书宣传模式：凡是预计能发行10万册的畅销书的宣传，均分为四个层次安排宣传：第一是连载，第二是专访，第三是发书讯，第四是开展签售等宣传活动（实际操作因异而定）。 对九条图书宣传操作实务的体会：
一、随时掌握图书选题动向，拟订对重点书目的宣传方案和计划；（包括营销宣传战略、宣传定位、宣传步骤、新闻发布会等宣传活动的实施和有关宣传文章的设想等内容。从事广告策划工作的职业人对此类方案的模式是非常熟悉的，但很重要的一点，不要为方案而方案，根据个人经验，目前很多策划方案存在一个大问题即从结果推导出原因，如根据客户喜好来设置推导分析甚至是调研数据。这是一种很致命的短视行为，只能取得一时的利益，而丢掉未来的发展）；
二、建立运转灵活的图书宣传网络；（与主要报纸、杂志、电台、电视台和网络等媒体的联系和关系不是一朝一夕建立起来的，如何建立与媒体打好交道是宣传策划人员的日常工作，需要不断的维护和掌握技巧。个人以为，目前众多的专业公关公司能够生存下去的核心点不是公关策划能力，而是积累起来的媒体网络资源。）
三、以书讯、书评、书摘、评论家撰文等的形式，扩大出版社（图书公司等）的社会影响和图书的知名度；（个人认为作为专业的图书宣传策划人员，你手头有没有积累起具体的资源和相关评论家名单也是重要的日常工作。）
四、精心计算投入产出率；（投入和产出要预先计算出具体数据，不能只是模糊的概念。尤其在刊登广告方面要慎重，除常规广告宣传外，只有重点和有市场潜力的图书才运用广告宣传手段。）
五、精心撰写评介文章和广告词；（在保证观点正确，不出任何重要差错的前提下，在宣传策划方案的指导下。作为专业宣传策划人员，如果写不出漂亮的宣传文案趁早改行。大量的新闻作品、公关文稿及广告词（这三种文案的写作技巧是有很大区别的），媒体记者是没有那么多时间和精力帮你撰写的，你必须提前准备好提供给记者或编辑。）
六、研究媒体不同特点，讲究不同时段、不同媒体、不同方式的宣传组合；（新华出版社2005制定了图书宣传营销的方案，其中对图书宣传设了三个等级：一般图书、重点图书、社级图书，并分别规定了三个等级图书的宣传规模和档次。个人以为对于一本图书的宣传策划，首先是在宣传策划方案的指导下，根据图书的不同定位选择媒体组合方式。）
七、通过策划各种有创意的活动宣传图书。（举行新书发布会是最常用的宣传方式。《中国图书商报》03年盘店当时的新书发布会，评选出十大有特色新书发布会，以后附摘，可作参考。）
传文案的撰写是在其指导下进行的。比如《哈佛女孩刘亦婷》的宣传可以从留学梦的角度策划，也可以从素质教育的角度策划，还可以选择与《学习的革命》相同的角度，但策划者经过反复思考，还是高举起“素质教育”的大旗，结果引发了整个图书市场的“素质教育”风潮。再比如杨葵策划过一本曾炜的长篇小说《一光年的距离有多远》，起初把宣传点放在《我为歌狂》、《心的二分之一》的作者又出新书的角度，但销售预期没有达到预期策划的目标，后经过市场调研突然醒悟，这本书以清纯青春见长，目标读者是初高中学生，原来的宣传点定位不清，真正的宣传点应该是“青春校园小说”。于是即使调整宣传重点，集中在中学生类报刊上做宣传，并安排作者去中学校园办讲座，结果销售业绩迅速飙升，短短一个月，完成销售十几万册。）
九、设计宣传策划最佳运作奖。（从出版社或图书公司的管理角度，对在宣传策划中成绩突出的人员要及时给予奖励。）
图书宣传篇三
《图书宣传推广的方式》
图书宣传推广形式比较常见的有：图书评论、图书评介、书籍广告、新书预告、书目宣传、书籍新闻(出版消息)、陈列宣传、口头介绍等。1、图书评介 近代图书评论的一种形式。2、书籍广告 书籍广告有多种形式, 常见的有：报刊、广播、电视、录像、海报、幻灯、路牌广告等。在商品经济日益发展、图书市场竞争激烈的形势下，各国出版发行部门越来越认识到书籍广告的重要性。美国、英国、联邦德国、日本等国家的出版社，图书广告费都占很大的比例。 许多国家的出版发行部门还利用广播、 电视、录像等视听广告宣传书籍。西欧、日本的一些大型书店，还在店堂里连续播放由出版社提供的新书录像广告，吸引众多的读者。早在20世纪30年代，中国的出版发行部门就很重视利用报刊刊登书籍广告。例如，著名出版家邹韬奋主持的生活书店，曾在报上刊登《青年自学丛书》广告。茅盾主编的《中国的一日》广告，文字富有揭露性和吸引力，版面设计也颇具匠心。这些广告在读者中产生很大影响。鲁迅亲自撰写的《海上述林》、《毁灭》、《铁流》、《死魂灵》、《八月的乡村》等图书的广告文字，更是脍炙人口。中华人民共和国成立后，《人民日报》、《光明日报》、《文艺报》、《人民文学》等报刊经常登载书籍广告。80年代以来， 广播、 电视也经常播映书籍广告，有些已经形成固定的专题节目。3、新书预告 在书籍出版前，由出版发行部门向读者预告出版消息,征求订数,又称超前宣传。如中国的《社科新书目》、《科技新书目》等书目报, 附有征订单,供各地书店或读者预订新书。 美国、 英国、联邦德国、日本等国的出版社和书店也都编有各具特色的书讯杂志。例如,联邦德国的《图书》,日本的《新书展望》、《日贩速报》、《东贩周报》等。有些出版社不惜耗费巨资印制非常精致的单页或折叠的宣传品，中国、日本等国出版的大型艺术画册，都印制彩色宣传品,上面还印有专家学者的评论和介绍。有的出版社还经常派专人到各地作旅行推销，如西方的大出版社，对一些价格高的大部头著作，在出版前 3个月就派人带上样书模型或照片、插图，到各地书店推荐介绍，效果更好。4、书目宣传 由出版发行部门将已出版的图书编印成目录，供读者和有关部门查阅。主要有 4种类型：①综合书目。根据一定需要，按图书的门类分别编排而成的综合性目录，一般多为新出版的书，如中国的《全国新书目》(月刊)。也有按版别分类编排的汇报性目录，如《上海新书目》。②专题书目。为配合读
书活动而编印的书目，如《振兴中华职工读书活动书目》、《红领巾奖章读书活动书目》等。有的出版发行部门，将各类专业著作单独编印专业书目, 如《天文地质图书目录》等。③可添书目。根据出版社或图书批发公司的库存书编印的书目，主动分发给零售书店，供他们添配。④在版书目，也称现货目录。美、英、法等许多国家都编有这种书目，美国的《在版书目》收书70万种。联邦德国还编有《国际在版书目》。各国的在版书目每年编印一次，剔除绝版售缺书，读者凭这种书目就可以选购自己需要的图书。5、书籍新闻(出版消息) 指报纸、广播电台、电视台报道的图书出版发行消息。中国的许多重要著作都通过这种形式向社会宣传，以引起广大读者重视。新闻发布会、记者招待会、新书首发仪式等活动，也是通过新闻报道宣传书籍的有效方法。6、陈列宣传 它是书店宣传推广图书的重要的、经常性的方法，主要有：①橱窗宣传。通过书店的橱窗陈列各种图书，设计美化，以启发读者的阅读兴趣和选购欲望，是读者了解出版动态的窗口。橱窗陈列的题材十分广泛，有配合重大节日、纪念日布置的专题橱窗；有介绍重要著作的重点书橱窗；有介绍“最近新书”、“本周新书”的橱窗。国外有的书店橱窗，按气候、季节陈列有关图书,很受读者欢迎。② 门市部的书架书台陈列。要求做到类目清楚、陈列整齐、标志明显、体现思想性与艺术性的统一。7、口头介绍 有两种方式，一种是营业员接待读者时进行的口头宣传，包括介绍新书、同类书、配套书、同一作者或同一选题的书，以及各类书的陈列位置、服务项目、预订办法等，并要随时回答读者的询问。另一种是举办读书报告会、讲座，邀请专家、作者主讲。图书宣传推广方案 (样本之一)周重林(zhuizizhou@163.com)一、前言(略)二、宣传的有效性分析宣传关键是要有效，以最少的人力与财成本力获得最大的收益，本段将分析宣传的重点和可行性方式。——南京大学张志强教授的一份问卷调查显示：目前读者了解图书信息的主要渠道仍是书店，约占被调查的61．1％。其次是报刊，约占被调查的52．8％，再次才是广播电视，只占9．4％。（来源：《出版广角》2003年8月号）——由《中华读书报》组织的少年儿童读书现状的抽查中也表明同样的结果：“逛书店”和“看报纸杂志”是图书信息来源的主渠道，分别占78．72％和61．70％。报纸期刊在图书宣传中有其他媒体不能代替的作用。报纸期刊用客观实在的纸质载体保留了信息，读者在第一次看到图书宣传的信
息后，仍然可以找到原件再读。专业的报纸期刊有相对固定的读者，宣传图书更是独具优势。爱读书的人往往爱看有关图书出版的专业报刊，如《中华读书报》、《中国图书商报》、《文汇读书周报》、《读书》、《中国图书评论》、《书摘》、《书与人》等，也经常关注有关报刊的读书专栏，这些报刊与专栏可以指导他们购书和读书。同时，各专业报刊也有宣传本专业图书的栏目，因此可以在《旅行报》、《旅行者》、《时尚．旅游》等报刊上做类似《丽江的柔软时光》等旅游图书的宣传，在《快乐厨房》上介绍《做了就忘》一书，效果也会不错。由此可见，报刊和书店应为宣传锁定的重点，而电视和广播则为次要宣传载体。鉴于网络的异军突起，为图书宣传带来了崭新的模式，故可利用网络之优势，造成阅读期望和阅读等待，同时产生迅速传达这一宣传要点。三、宣传时机图书宣传有一定的时间性，在时机不成熟的情况下，出版社的投入再多，也难以奏效，有的出版社用于图书宣传的投入达几十万元之多，但结果却是如泥牛入海，有去无回。而有的出版社由于恰到好处地把握了宣传时机，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣传时机，是一个十分重要的问题。因为是旅游书，所以一年两个黄金大假前夕，都是宣传应重点考虑的时机。而配合图书前后上市宣传准备，也是图书宣传的重要一环。若以《乌镇的似水年华》的宣传为切入点，那么就可以考虑借电视台播放《似水年华》的时候，借东风而上，努力挖掘到两者的若干相似性。比如都是很写意的，很淡淡的感伤，很恍惚的爱情，人与地理的纠结等等。一般来说，一个地区的升温，必然会带动当地相关产品受到关注，如丽江的东巴文化，纳西古乐等等，而这方面的书籍，正是了解该地区的必要渠道。 (略)四、宣传模式的具体运作及费用评估（一）网络：（二）报刊1、媒介联盟，主要由记者和评论家组成（后附媒介清单）①记者联盟 主要配合公司和出版社宣传图书与公司理念，在全国各地寻找最有影响力的一家媒介参与，长期为公司和出版社做宣传。每有新书出版，公司和出版社应到该书内容地召开新闻发布会，同时也应该到图书预期主要销售地召开新闻发布会。另外，加入有报纸成立的俱乐部成员，可是建立战略上互动关系，也有利于公司和出版社的宣传推广。比如加入《都市时报》读书会，那么一个月内公司至少会有4次出现在该报的版面上；加入《春城晚报》的发行促销团，订阅晚报的读者可以获得公司和出版社提供的文化产品，而我们则可以为他
们制作其所需的文字。这样的局面是双赢的，实现的操作空间很大。提示：这些主要配合出版社进行。宣传的内容大致为：新闻稿，书讯、书评或书摘。②评论家联盟这样的宣传具有强烈的私人色彩，影响有好有坏，一般由专家团和一般的书评者组成。专家团可以制造名人效应，而名人效应一直是出版界的一张王牌，有了名人的参与，事半功倍。在现有的条件下，寻找到一些在全国都有影响的名人写书评或者序言，或他们的对书的评论发到媒介之中，对出图书和公司的品牌推广和提升都有燃烧的作用。一般作者更为简单，可以在网站或者报纸开展新书阅读有奖征文，再版时可以附加一些好的评论到内页或封底。对作者而言也是自己名气的提升。在活动无法波及之地，可以预先约好一些平常书评写得不错，且与媒介关系良好的作者，他们通过自己的途径来宣传。我们收到该作者书评后，赠阅我们的其他新书，外加一定费用。对于好的书评作者可给予100到200元的奖励。这样也是有个有效的互动，文笔优美的人也可以纳入公司外的团队写作者中。费用:（三） 广告广告分为户外和媒介两种。广告是一种标识和身份，除了可以宣传书籍本身外，对公司的品牌也有着一定的拉动效果，且有流动性，便于更换。但是这种宣传成本过高，对成长性机构来说，不益做大规模考虑。应该与出版社商议成本分担。北京路已有广告牌，可以在其他人群聚集地置放同样的广告牌。大约4到5个。费用：（四） 海报和招贴画可在人流集中的地方粘贴和发送（酒吧、茶馆、大学、餐厅、书店）。是常见的宣传方法，成本相对较低，可行性也比较大，建议多使用。具体可找几个礼仪小姐，如果从高校中找，费用会低些，制作公司的标识一起上街。（五） 公关公关主要做的是书店的工作，向重点的书店做好公关，以便图书摆放在显著或推荐位置，可以置放易拉宝，可以把书摆放成花样，可以上畅销书榜，可以大幅度地张贴海报等等；向一些酒店、旅行社和酒吧、咖啡馆赠送数本，同时尽可能赢得信任，做兼职的推销员；向一些专门的图书研究机构赠送，获得研究视野；向相关政府赠阅，获得来自官方意识形态方面的支持和附加值；向一些大型的连锁超市赠送，可以拓展图书本身的宣传空间和销售空间。（六） 寻找新的发行和宣传渠道报刊厅的意义在于：分布广，服务周到，信息反馈便于回收。云南省邮政局已经获得图书的批发与经营权，其下辖的1000多个报刊厅将是未来许多图书商的热点争夺地，公司的图书也应该展开地毯式的平铺，尤
其是黄金旅游假区，只要人要的地方就有书出现。《XX》在这一渠道赚到的钱是别的渠道的三倍，而且有一点是可以肯定的，上了报刊厅的书，在别人眼里就是畅销书，事实上也是。在报刊厅张贴广告和书评也是一种新的模式，目前使用的人比较少。可以尝试使用。(七)电视广播当前许多电视台都取消了读书节目，借助电视宣传图书实属不易，广播的受众又比较有限，此两个宣传渠道可遇而不可求。五、宣传的诉求点确定图书宣传诉求点的过程，就是挖掘图书卖点的过程，使图书的宣传着眼点与读者的优势需求实现无缝对接。读者群的优势需求需要*编辑通过科学的市场调查，去伪存真，由表及里，挖掘出其本质的内在需求。因此，精心策划图书宣传的诉求点，成为造势和开辟图书发行渠道的前提条件。目前公司已经有“快乐阅读书系”、“旅行怎能没有哪柔软的心意”等诉求点，明确给人们传达读书也可以是快乐的、旅行是欢愉的，在旅行中看书就更加愉快等，在《丽江的柔软时光》中发挥得淋漓尽致，那么以后的书可以继续沿着这一思路，好中求变，比如《大理的游侠岁月》，我们可以说“旅行怎能只有哪柔软的心意”，不仅给人眼睛再亮一次的冲动，也可以传达同样的快乐的阅读，我们为了使人们更快乐，也在不断努力。诉求点还是一个品牌延伸的过程，随着图书市场的变化，应有不同的点出现。比如《丽江的柔软时光》不只是在中国大陆好卖，在中国的港澳台和新加坡也好卖，传达到大众那里就会形成该书确实在华语圈中成为大家喜闻乐见的产品，那么一些就会觉得这书买得值得，接着形成收藏效应，鼓动周边的人去卖也是很正常的一件事情。六、宣传的层次主要由图书、机构、人、制度等环节的相互拉动与影响的关系构成。可以根据整个公司和项目的进展，分阶段进行宣传推广。1、 本身的宣传。每逢新书出版，都要发表书讯、书评或书摘，同时辅之以广告。再版时则根据消费者和业界反馈的信息进行有效的调整；2、 品牌图书的持续宣传。把独具特色的图书做到广为人知，从而形成“要某某书，找某某社”的声势，因为同样一本书，读者更愿意买名牌社的品牌书。3、 是以社带书，即以宣传出版社的形象为主，以此带动对本社图书的宣传。这事实上是第一和第二的深化和提高，就是说，机构是以整体的形象在社会和公众中享有知名度，读者对这个出版社的图书质量和整体实力坚信不疑。4、 人和创意理念。一般人们认为，优秀的机构都有着优秀的人，他们的思维和行为习惯使得他们擅长和不擅长什
图书宣传篇四
《图书策划的市场意识》
图书宣传篇五
《浅谈目前图书的网络宣传方式》
理论与实践
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浅谈目前图书的网络宣传方式
南京大学信息管理系 南京大学出版科学研究所 穆晖
摘 要 从网络信息的爆炸状态、网络宣传成本
和网络炒作三个方面提出网络宣传方式存在的隐忧,最后分析读者对图书网络宣传方式的接受程度。关键词 图书;网络宣传;出版社;读者;炒作网络平台的简便、及时、范围广、廉价等特点已经被越来越多的商家所重视,并逐渐成为他们宣传产品的主要阵地之一。出版业同样也不例外,在出版物的市场宣传计划中,已经普遍地加入了网络宣传的方式。然而,这种方式仍然处于发展的初级阶段,在很多方面表现得不成熟,值得我们深入探讨。
一、113
上,如图书的书名、出版社名、价格、封面图片以及少许简介,只有少数出版社会在页面上添加“在线购买”的方式。目前多数出版社存在这种认识,以为只要将图书的相关信息放在网上,就是所谓的图书网络宣传方式。这种认识的存在,具有一定的必然性:
(1)出版社对网络宣传方式的重视不够。目
前,一些出版社的网站建设基本流于形式,因此得到的效果必然是微乎其微,出版社对网络宣传方式逐渐失去信心和兴趣,。
(),,然而,随着网络宣传方式的日益成形,出版商只有提高成本,开发、创造新的方式,才能吸引读者的目光。否则,图书的网络宣传将淹没在浩瀚的信息海洋中,得不到预期的效果。
21个性化服务不够突出
一部分出版社只是将图书的基本信息放在网上书店或自己的网站
3本文系教育部人文社科重点研究基地重大项目“基于信息交流与传播的文化产业链研究”(05JJD870003)之最终成果之一。
目前读者的个性差异越来越明显,关注图书信息的网民中,多数具有良好的教育背景以及较为个性化的价值观念,消费意识尤为强烈、成熟。
验收要求、退(换)货要求、付款时间和方式、违约责任等内容。合同的内容要灵活而具体,能制约供应链中各分销商基于自己利益的考虑,避免造成人为的需求信息扭曲。另外根据合同,出版社可以把发货与回款以及退货率进行挂钩,使分销商的订货量逐步趋于准确有效,以达到双赢目的。
总之,图书供应链中的“牛鞭效应”,已经在各出版社程度不同地存在着,出版社为了有效规避风险、控制库存、加速资金流的快速周转,必须弱化“牛鞭效应”,提高供应链各环节的共同合作、相互信任、优势互补,建立协同服务机制和诚信机制,实现信息共享,增强供应链整体的增值能力和竞争力,提高出版社发展和创新的竞争能力。
参考文献
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改革与管理,2006(9).■
2007年 第9期
理论与实践
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他们不只满足于网络上简单的图书信息,对图书的相关信息也感兴趣,尤其关注出版商所能提供的服务,如送货、付款和售后服务等。而出版商往往忽视了这些。突出自己的个性化服务同样是图书网络宣传的一个重要方面,这也正是充分利用网络平台优势的表现。
31对网络资源的利用不够充分
带来网络宣传成本的上升。
31网络炒作盛行
如今“,点击造假”的网络炒作已经不再是新闻,相反人们对那种高点击率往往更加谨慎。从理论上说,利用网络炒作是较为简便的。在网络上,任何人在任何时候和任何地点都可以制造话题。而网民的力量更是无法估计的,他们对于爆炸性话题的反应甚至可以在几小时、几分钟之内在网络上掀起一阵狂潮。炒作更容易吸引人们的关注,也更容易使话题从网络的信息海洋中脱颖而出。而这也是目前出版社应对图书的网络信息呈爆炸状态所采取的主要措施之一。
图书作为一种商品,要想达到某个程度的宣传效果,网络炒作确实是一种极为快速、低廉的手段。但是,我们也应当看到,图书作为一种文化产品,,,、读者对图书网络宣传方式的接受
出版社大多是通过出版社自身的网站、网上书店以及许多图书网站进行图书宣传。然而,图书选择网络宣传方式,面对的是更为广泛的读者,出版社应当扩大自己的影响范围,与一些较大的门户网站以及有影响力的论坛合作,如发布图书广告、在线播放图书发布会等。选择什么类型的网站,与图书的内容风格有很大的联系。偏文化内容的图书,可以选择新华网和人民网的文化频道;偏经贸的,可以选择阿里巴巴之类的论坛发布图书简介;偏青春文学的,可以选择天涯和榕树下等论坛发帖,引导读者进行评论。积极地在一些门户网站、。
二不难看出,目前出版社、作者和编辑对于网络宣传的方式乐此不疲。甚至有人将网络宣传方式称为“目前最受欢迎的宣传方式”:相较于传统宣传方式,网络不会受自然条件,如天气、场所的影响;宣传更为直接,速度更为迅速,范围更广;与读者的互动更为自由;网络宣传的效果持续得更久等。然而,在这些光鲜表面之下,仍然存在很大的隐忧。
11网络上的图书宣传信息已呈爆炸状态
程度
读者对网络宣传方式的接受,很大程度上取决于读者的年龄层次、教育背景、上网条件、消费习惯以及消费能力等因素。对网络宣传方式接受程度较高的,往往是年轻群体。他们受到良好的教育,对新鲜事物有较快的接受、反应能力,具备较好的、稳定的上网条件,会选择网络购物方式,同时还有一定的消费能力。
2002年,北京开卷图书市场研究所对北京、上
海、广州、武汉、重庆和沈阳六个城市的读者进行调查,其中有关读者获取图书信息渠道的数据反映了读者对图书网络宣传方式的接受程度(见表1)。
从表1可以看出,虽然读者主要还是通过“自己亲自到书店/书摊”的方式获取图书信息,然而,随着网络信息服务功能的增强,2002年读者通过网络方式获取的比例也达到了2012%。2003年底,北京开卷图书市场研究所又进行了一次全国性的读者读书调查,调查数据表明,书评、新书推荐、广告宣传、店员介绍等方式呈现持续的下降趋势“,自己看到”的比例下降至6213%,而网络方式则表现出增长势头,尤其是北京地区的读者受
不可避免,许多出版社想尽办法,以便在图书宣传上吸引更多的眼球,由此制造的网络信息更是呈现出爆炸状态。因此,在这些浩如烟海的图书信息中如何突出自己的产品,成为出版社面临的一大问题。
21网络宣传成本的上升速度极快
网络宣传方式地位的提升,使出版社需要付出的人力、财力、时间等要比最初高出几倍甚至十几倍,攀升的速度极快。网络宣传从最简单的方式———图书信息发布,到目前各种宣传方式的结合,如网络新闻发布会等,形式的迅速改变必然会
2007年 科技与出版 第9期
理论与实践
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网站的影响较大,占到2711%。而这个数据与2006年中国出版科学研究所发布的第四次全国国民阅读调查报告的相关数据相符。调查显示,2005年有2718%的人有在网上阅读的习惯,而七年来我国拥有在网上阅读习惯的人数比例从
1999年的317%,以每年40%的速度递增。由此
可见,传统媒体在图书宣传上已经不再处于霸主地位,人们越来越热衷选择网络途径了解图书信息,而且这个比例的攀升速度极快。因此,出版社在网络平台上加强图书宣传是非常必要的。
(%)
成都
24.528.012.071.59.34.317.80.5
表1 六个城市读者获取图书信息的主要渠道比较
渠道选择
亲友同事介绍各报刊新书推荐报刊书评
自己到书店/书摊看到广告宣传书店店员介绍图书网站其他
北京
29.622.616.372.49.33.323.61.3
沈阳
36.326.517.366.813.811.821.02.0
上海
19.823.815.372.39.33.020.31.0
武汉
25.020.511.370.39.54.319.82.5
广州
30.329.015.070.811.810.518.80.5
平均值
27.625.114.570.710.56.220.21.3
第四次全国国民阅读调查报告中还有数据表明,2000年以来,男性网民比例从男性总体的8%提高到3112%,而女性网民从女性总体的513%提高到2412%,男性网民增长了219倍,女性网民则增长了316倍,于男性网民。,,,针对女性读者的购买心理作好宣传。
2002年和2003年开卷公司的读者阅读报告中对读者选择书店的类型进行了统计,包括民营书店、专业书店、图书城、新华书店、商场书店、书摊、学校书店、图书批发市场等,并没有将网上书店列在其中。但《2002中国六城市读者阅读报告》却给出了这方面的重要补充:读者通过网络购买过图书的比例只有13%,年龄在14岁到24岁之间的读者上网购买过图书的比例最高,达到1514%;年龄在35岁到44岁之间和55岁以上的读者有91%以上的人没有上网购买过图书。
此外,在读者心目中的首选程度,2002年网上书店只占519%,远低于其他书店类型,2003年网上书店的首选程度稍有上升,提高到618%。同时,2007年1月发布的《第19次中国互联网络发展状况统计报告》显示,在网民经常使用的网络服务中,网络购物占2316%,排名第13,而且网上购书在网络购物中又只占很小的比例。因此,从以上数据可看出,网上购书尚未得到广泛的认同,在所有购买方式中所占的比例较小。以上反映了
网上购书发展势头较弱,一定程度上这要归咎于,图书宣,,,还是内容,都尚未成,目前还存在出版社盲目跟风的情况,网络宣传的质量参差不齐,有些甚至是劣质的。但也不能否认,随着出版社在网络宣传上付出更多的努力,网络必然带给图书宣传更大的惊喜。
参考文献
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2007年 第9期
图书宣传篇六
《图书馆宣传推广》
图书宣传篇七
《第五章 图书的创意与策划 第二节 图书宣传的创意与策划》
图书宣传篇八
《图书馆宣传手册》