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员工营业额绩效考核篇一
《公司销售人员绩效考核方案》
公司销售人员绩效考核方案
主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他
（一）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率
销售标准：制定各产品的最低售价，并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。
公司底薪、销售额、工资计提成比例如下图：
业务员甲本月销售额为180000元
底薪：1000元
工资计提=50000*1%=（100000-50000）*1.5%=（0000-100000）*2%+（180000-150000）*3%=3150
奖金：800元
工资结算方法选择：1、底薪+提成；2、底薪+奖金；3、底薪+提成+奖金
具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。
（二）费用率：设立销售费用标准，标准额度为X，最高额度为Y，对于低于X，实行奖励，奖励比重为50%（100%）；销售费用率在X—Y内，全额报销；高于Y，超出部分按照50%偿付。
（三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。
（四）其他：公司鼓励的其他情况，存在突出贡献的予以奖励，主要考核一下几个方面：
1、各级产品的报价及销售价格的管理；
2、客户对销售人员的支持满意度；
3、客户信息沟通；
4、顾客投诉的处理；
5、工作能力，业务素质能力；
6、工作态度包括：责任感、工作合作、信息收集及道德素质；
7、纪律性，自觉遵守和维护公司各项规章制度；
8、管理创新和参与性，人对公司的经营有重大贡献者，考虑予以额外奖励。
（五）考核结果运用薪酬计算公式：〔销售额提成×回款率—销售费用超出部分×偿付比重〕+其他
员工营业额绩效考核篇二
《销售各岗位绩效考核》
销售促销人员绩效考核
13.4 促销部关键绩效考核指标
13.5 直销部经理绩效考核指标量表
13.7 导购部经理绩效考核指标量表
13.8 销售人员绩效管理方案
员工营业额绩效考核篇三
《销售人员绩效考核表》
销售部绩效考核表
姓名： 填表日期： 年 月 日 考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：
员工营业额绩效考核篇四
《销售人员绩效指标》
销售促销人员绩效考核
13.4 促销部关键绩效考核指标
员工营业额绩效考核篇五
《某公司销售人员绩效考核方案》
XX公司销售人员绩效考核方案
一、人力资源部设计：
（一）销售额：设立销售标准及对应的提成比率
（二）费用率：设立销售费用率标准，标准额度为8％，最高额度为12％，对于低于8％，实行奖励，奖励比重为50％（100%）；销售费用率在8％－12％内，高于8％，按照50%偿付；销售费用率高于12％，为防止业务作弊，取消业务提成及资格（针对特殊情况，可酌情处理） （三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为： 销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。 （四）业务流程：
1、终端管理的规范性：主要有终端管理制度执行规范性，主要是指各级产品的报价及销售价格的管理。
2、促销的执行力：对于公司开展促销活动的执行，促销政策的推广执行促销物品的运用、促销活动的开展力度、促销的效果（现阶段主要是品牌的知晓度）
3、终端的开拓率：由于公司的销售渠道处于开拓阶段，重点考核终端客户数量、质量及增长率 （五）客户指标：
1、客户的满意度：主要考核客户对销售人员的支持满意度，定期调查渠道的满意程度 2、客户的培训率：定期的对客户进行业务培训，每2个月一次
3、客户的信息沟通：定期和客户进行业务信息沟通，需要填写业务信息沟通反馈表
4、顾客投诉的处理率：对于客户投诉的处理速率，要求12小时内回复客户投诉意见，3天内解决客户投诉，不能解决的（或重大投诉）3天内必须反馈公司 （六）业务素质：
1、工作能力：工作能力主要考核销售人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力
2、工作态度：主要考核工作责任感、工作合作、信息收集及道德素质 3、纪律性：主要考核销售人员自觉遵守和维护公司各项规章制度 （七）创新指标：
主要是奖励销售员的管理创新和参与性，为绩效考核的附加分，每项创新建议在公司推广后，取到良好效果，考虑加分1-2，入对公司的经营有重大贡献者，考虑予以额外奖励 （八）绩效考核计算：
财务指标为提成基本标准，绩效考核得分满分为一百分，主要计算业务流程、客户满意度、业务素质及业务创新，计算公式如下：
业务流程×40％＋客户满意度×30％＋业务素质×30％＋创新 具体见销售人员绩效考核表 （九）考核结果运用
薪酬计算公式：〔售提升×回款率－销售费用超出部分×偿付比重〕×绩效得分/绩效标准分，绩效考核标准分为85分 二、市场部实施：
通过人力资源部设计的有效的激励措施，我们公司的销售成绩良好，经营业绩在本区内排行第二，取得了优异的成绩。每年的销售收入如下所示： （一）第八年销售额：
在第八年里，我们实际是销售了P1产品5000，P2产品1000件，这和预算有一定的差距，P1还差1000件，P2还差2000件没完成任务，主要原因有以下几个：1、市场秩序的混乱，造成在第一次订货会没拿到订单，错失了机会。2.我们市场部的自身原因，因为对经营规则不是很了解，所以不懂得把握机会。但在第二次订货会拿到了订单，所以销售能力有一定的提高。在接下来的一年里要更熟悉业务流程，和客户打好关系，争取到更大的订单。
（二）第九年销售额：
第九年销售额
在第九年里，我们实际是销售了P1 ：1000件，P2 ：1969件 ，P3 ：2500件，P4：3935件，这和预算有一定的差距，P1多生产了3800件，P2产不足销，P3产销勉强相同，P4也是产不足销。说明这一年里我们的业务做得比较好，拿到的订单比较多，给生产部带来了一定的压。表明这一年我们的工作是超额完成的。不过，也要注意和生产部更好的沟通协调，尽力做到产销相差不相上下。这样不但能更好的满足客户的需求，也可以减少库存仓库的库存，节约成本。
在第十年里，我们实际P4销售了5818件，P3销售2470件.这和预算有一定的差距，这一次的情况是P3产不足销，P4产过于销。产销也是不能更好地协调，说明产销要加大力度促进沟通和协调，无论是销定产还是产定销，都是需要双方的协调，才能为公司带来更大的利益。
员工营业额绩效考核篇六
《销售人员绩效考核表》
深圳市百利达深贸易有限公司
销售部______年____月绩效考核表
被考核人管理店铺名称：考核项目
考核指标
考核标准（评分部门填写）
实际完成数值（评分部门）实际销售额万元
权重%
完成率%
自评分
考核人评分
审核部门评分
备注/说明
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%；销售额为含税销售额
完成比率=（计划费用-实际发生费用）×100%
所属部门
职务
考核人
考核人职
位
审核人
销售完成率本月目标60
销售费用支出实际支出_______元本月费用额 元5
业绩考核
毛利率毛利润目标_____万元本月毛利润____万元20完成率=（实际销售额-实际支出）÷实际销售额×100%
销售增长率上月销售额 万元本月销售额 万元
实际回款金额/计划回款
本月回款额 万元
金额
本月离职人数/员工总人
本月离职 人
数
每月23号前按时提交该报
违规 次
表
总分
5
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%，如无，此权重加至“销售增长率”项
员工流失率=本月离职人数÷本员工总人数
回款完成率5
员工流失率
管理考核
巡店检查表
2
3每月每家店至少完成巡店检查表1次
部门评分总分低于60分的，该督导取消当月绩效奖金（绩效奖金已含在当前月薪中；绩效奖金占工资的10%）总经理审批：
100
被考核人签名：考核人签名：
备注：
1、当月奖金计算方法为以下三个数据总和：（1）（本月销售额-上月销售额）*2% （2）（实际销售额-销售任务）*2% （3）（实际销售额-实际支出）*2%2、部门每月23号向总经办提交次月工作计划，含：销售目标、销售费用支出、毛利润目标、同比增长率、回款完成率目标3、部门每月1号下班前提交上月实际完成值。
4、总经理每月27日将审批后的工作计划发放至部门，并要求执行。
员工营业额绩效考核篇七
《店面工资体系和绩效考核标准》
酷吧店面
工资和绩效管理体系
备注：本版为第一版，方案为建议方案，各加盟商可根据实际情况灵活运用。
酷吧营运管理部
目录
一、 酷吧店面管理组织架构 二、 各岗位员工职责和考核内容 三、 店面员工薪资标准 四、 绩效考核方案和细则 五、 各岗位薪资调整和晋升方案
一、
酷吧店面管理组织架构体系
二、
各岗位员工职责和考核内容
1． 店长
2． 店长助理
3． 店员/收银员
4． 厨房主管
5． 烘焙师傅
6．
裱花师傅
三、
店面员工薪资标准
1． 店面员工薪资构成：底薪+业绩提成+日常绩效奖金+全勤+奖励 全勤：
全勤奖励标准为：100元/月，店面所有员工（含厨房）通用； 员工当月无迟到、无早退、无请假；
员工每月允许5次以内（含5次）超出上班时间5分钟之内打卡；超出5次，不记全勤； 员工每月允许5次以内（含5次）漏打卡，超出5次，不记全勤；因公外出或其它特殊情况，
需经店长或经理签名确认；
奖励：
具体奖励根据每月一次《店长管理评分表》和营业额连续数月达成情况确定；详略！
2． 店面员工底薪架构：（表一）
表一：店面员工底薪构成
备注：其中餐补计算方法为8元/天，每月餐补为：实际出勤天数*8=实际餐补； 3． 店面员工业绩提成
方案A：
店面员工业绩提成基数：
店面员工业绩提成系数：
注：如上所述，店面业绩与店面每个员工息息相关，店面员工的业绩提成计算方法如下：
如当月业绩目标为50000元，当月实际营业额为42000元，则营业额目标达成比例为：≥80%，则店长的绩效金额为：400*0.8=320元；店助和厨房主管的绩效金额为：300*0.8=240元；店面和厨房师傅的绩效金额为：200*0.8=160元，以此类推！
方案B：
B方案提成采用非固定绩效模式，即根据营业额达成额度计算提成，方法如下：