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半斤白酒 感慨篇一
《白酒销售旺季不旺 销售人员感慨一年不如一年》
白酒销售旺季不旺销售人员感慨一年不
如一年
2015年春节进入倒计时，意味着白酒销售迎来旺季，但是，本报记者走访商超和白酒专卖店发现，白酒销售在这个旺季销售依然不旺。
北京某大型酒品销售店营业人员对《证券日报》记者表示，“干我们这行的是一年不如一年，再这样下去只有等关门了。”
白酒春节销售旺季不旺
通过白酒上市公司业绩预告可以看出，在2014年，多家白酒企业的销售并未有好转，依然延续2013年的节奏。
据wind数据统计显示，截至目前，沪深A股15家白酒企业中有7家公司发布全年业绩预告，3家公司继续亏损，3家略减，1家预减。其中，酒鬼酒、皇台酒业和水井坊预告业绩续亏，洋河股份、青青稞酒和今世缘略减，泸州老窖则发布预减公告。对于业绩下滑的原因，酒企们归咎的主要原因则是行业调整所致。
上市公司用数据说明过去一年的销售状况。而春节销售一般会计入2015年的业绩，但从目前市场反馈的信息看，2015年春节白酒消费并没有因为旺季来临而升温。
“大商场的酒都不好卖，我们这些小店的酒就更不好卖了。”北京北三环一家名烟名酒专卖店的工作人员对记者如此表示。
同样，在北京一家大型的白酒专卖店里，一样冷冷清清。销售人员表现得很无奈。
“高端酒根本卖不动，低端酒二锅头等也没有什么优惠的活动。”她表示，红星二锅头本身属于低价格产品，利润很薄，企业也没有多大优惠力度，最多买一箱送一瓶，或者是买一瓶送点小礼品，对于消费者而言意义不大，所以生意很冷清。
而据记者了解，这家名酒专卖行是2012年下半年开业的，其公司主业是做名酒销售的，代理了几家大型酒企的产品。本想多开几家专卖店后扩大资产规模而完成上市，但如今看来，当初的设想只能变成一个梦，专卖店能维持多久，目前仍是未知数。
“公司卖酒很多年了，也有自己的销售客户，我们开店也想通过这种模式达到上市的目的，没想到这轮政策打击对白酒的销售这么大，开了这一家店后就没有再开店，目前，很多白酒专卖店都关门了，我们的日子是一年不如一年，至于能维持多久也不好说。”她还称，国家限制公款消费后，公司原来的国有单位客户，从喝茅台五粮液一下子变成了二锅头，没有了大客户，加上电商对传统销售渠道的冲击，产品根本不好卖，另外，开店还要付房租和人员工资等费用，所以开店的压力很大。
记者还走访了北京某国酒茅台专卖店发现，虽然53度飞天茅台标价950元/瓶，如果要买的话还可以便宜。
“买酒都有优惠，但是很少有人来买。”工作人员对记者表示，“每个月也都有销售，但是，能销多少不好说，根本不好卖。”
综合多家商超和烟酒专卖店销售情况，春节销售旺季根本动销不畅，这对于专卖店而言，压力很大。一线市场如此，对于企业来说，他们春节销售又有哪些牌可出呢？
本报记者致电几家大型酒企，但是没有得到有关春节销售的战略举措和销售数据。
一位接近山西汾酒的相关人士对本报记者表示，山西汾酒春节销售方面虽然也有促销互动，但是并没有全部一刀切，公司根据不同的市场做了相应的促销策略，虽然目前没有具体的数据可以呈现，但市场反应不错。
也有业内人士对春节白酒销售保持乐观，他表示，在2015年的春节销售旺季，白酒销售有所回暖，由于传统渠道商各家都有自己的客户群，所以销售也有所不同。
传统专卖店压力巨大
值得注意的是，在限制公款消费这轮政策下，高端酒的销售受到很大的打击，茅台价格一度回到了900元/瓶一下，五粮液、泸州老窖为此也调整了出厂价。从现有的信息看，五粮液的率先降价抢占了不少市场份额，而泸州老窖由于国窖1575降价的节奏晚，导致其高端酒销售一般。不过，泸州老窖在电商领域积极运作，收获了其电商定制酒带来的收益。
西凤酒某运营商在接受《证券日报》记者采访时表示，“在高端酒市场销售压力大的情况下，我们与酒厂定制了低价酒，通过全国的展会和订货会形式，卖得还可以。另外，针对当地没有酒企的市场加大销售策略，从目前情况来看，还
不错。而高端酒在商会渠道卖得不错，因为商会里都是有钱的老板，他们对高价高品质酒的需求很大。
事实上，在此轮白酒行业调整中，地方名酒的压力相比一线白酒要好很多。山东景芝酒业副总经理来安贵接受《证券日报》记者采访时也表示，景芝酒业主要产品是中低端价格酒，高端产品占比较小，主要市场在山东省，因此，此轮白酒调整影响较小。“今年春节发货量与去年相比没有太大的区别，除了高端酒销量有影响外，系列酒的销售已经完成既定目标。”
虽然在此轮白酒行业的调整中，各家有各家的生存之道，企业遇到的问题也不同，但总体来看，白酒销售的形式依然严峻。
“国八条对市场的影响太大了，原本该有的福利很多单位都停发了，有些单位的年会都取消了。”一位从事酒类销售的人员对记者如此表示。
在业内人士看来，受行业调整影响，2015年春节白酒销售一般，旺季虽旺一些，但同比下滑。
“酒现在不好卖，我们农村现在做酒的，一听说哪里红白喜事，就马上找关系直接上门推销，如果没有很硬的关系，酒基本上走不动！”兹氏蓝冰鸡尾酒王志国如此对记者表示。
在采访中，部分经销商把传统销售渠道销售不理想也归咎于电商和电视购物分流了白酒的市场份额。
“一个电视购物负责人称，2014年完成了5亿元。”上述从事西凤酒销售的负责人对记者表示。
一位资深酒行业人士也对记者表示，“电视购物天天叫卖，贴牌产品价格便宜，老百姓天天找那种商品。酒的容量就那么多，电商分流、社群分流、全员经商分流、私人定制分流、地方酒厂体验分流，传统经销商必然下滑。”
对于白酒在2015年春节销售旺季不旺的原因，金六福北京销售公司黄建芳对本报记者表示，“除以上因素外，我认为旺季不旺的因素还有：受整体白酒销售低迷的影响，处于销售通路的各环节信心受挫，不像以前那样到春节前先较大数量的囤货，而是化整为零的小额进货，导致销量没有在节日期间呈现加大幅度的增长。”
酒企借力互联网定制酒突围
从目前市场反应来看，白酒行业仍处于调整期，触底反弹时刻还远未到来。国家统计局的最新数据显示，2014年1—10月，全国酿酒行业在饮料酒中，白酒总产量1003.89万千升，同比增长4.54%；但10月份单月的白酒产量为111.39万千升，同比下降2.49%。这意味着，白酒企业营业收入和净利润下滑的势头影响，全行业的产量正在开始缩减。
与此同时，行业格局也在悄然发生改变。长久以来的公务团购市场已经被大众消费市场所取代，消费者的体验被放到了越来越重要的位置。对细分人群偏好的洞察以及追求产品的个性化、高性价比已经成为行业趋势。
“因为有数百万会员，还有庞大的交易规模，酒仙网更了解特定消费群体的购物偏好，能够在产品设计上给厂商更多有价值的建议。另外，酒仙网的电商模式能够把渠道成本降到最低，使超高性价比成为可能。这两点使得酒仙网在开发
半斤白酒 感慨篇二
《白酒年终销售总结》
白酒年终销售总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2010年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2010年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，
最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
半斤白酒 感慨篇三
《生活感慨》
人生有限，你我共勉。
生命是根，身体是本；做人要方，做事要圆；能忍是聪，会让是明；
遇难有勇，遇困靠谋；小事糊涂，大事清楚；凡事看开，一生幸福。
办事可左可右的时候，请一定站在左边，摸着良心去办；
办事可深可浅的时候，请一定放在深处，带着深情去做！愿你一生把好尺，握好度！事事如意！
踮起脚尖，就增加高度；开心一点，就增加幸福指数；
把心放宽，把得失看穿，就会增加很多条路；无论走那条路，你都注定是成功一族。加油！朋友！
走过了山山水水，脚下是高高低低；经历了风风雨雨，还是要寻寻觅觅；
生活是忙忙碌碌，获得了多多少少；失去了点点滴滴，重要的是开开心心！
工作注定忙忙碌碌，感情肯定实实在在，联系或许断断续续，
牵挂绝对时时刻刻。祝你身体健健康康，生活快快乐乐！
画，放远处看，常更美；山，站远看，常更幽；
对名利看得远，就能潇洒；对小人避得远，则少是非；
将思想放得远，能洞观事物；将心放得远，能少去许多烦忧！
能放能收能坦然，能屈能伸能陶然，能近能远能肃然，
能刚能柔能澄然，能闲能静能飘然，能者成功贵萧然，知生如幻能天然。
难得糊涂是一种境界，心平如镜是一种修养，顺其自然是一种超脱，
威武不屈是一种品格，富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生，愿你我共勉！
《咏叹调》
成就不大压力不小！工资不高烦恼不少！供不起房买不起粮！
比骡子累比蚂蚁忙！只能做梦不能赖床！表面风光内心彷徨！为了生活只好逞强！
猫练跑，乌鸦讽刺：再练，也练不出个长跑冠军！猫答：我成不了豹子，
却能做个最好的猫！是的，努力做好自己，做到最棒，就是成功吧！
乐观的态度可看到“青草池边处处花”，“百鸟枝头唱春山”；
悲观的态度举目只是“黄梅时节家家雨”，低眉即听“风过芭蕉雨滴残”。本着乐观的心多重要！
太阳说：要热烈，要奔放，要有激情；月亮说：要宁静，要轻松，不要张扬；
星星问“到底应该怎么做？云告诉我们说：平淡悠闲，顺其自然！
创业的规律：慢在了解，停在情绪，断在沟通，苦在学习，难在带动，
累在能力，赔在时间，输在经验，败在放弃，成在坚持，愿你拥有完美事业！
大大方方做事，简简单单度日。勤勤恳恳工作，快快乐乐生活。
踏踏实实交友，明明白白恋爱。真心真意待人，笑言笑语处事。祝你生活愉快，天天开心！
社会现在流行什么？
对老婆：吃饭，睡觉。对小姨：吃个饭，睡个觉。对美女：吃吃饭，睡睡觉。
对小蜜：吃饭饭，睡觉觉。对下属：吃什么饭？睡什么觉？
有钱处处尽显男子汉，无钱事事迫使汉子难；挣钱要靠自己赚，
花钱尽量细打算；钱多不能惹麻烦，钱少不能不平安。
男人这辈子挺难的：长帅点吧，太抢手。不帅吧，拿不出手。活泼点吧，说你太油，不出声吧，说你太闷。找个漂亮女人吧，太操心。找个不漂亮的吧，不甘心。光顾事业了吧，人家说你没责任感。光顾家了吧，人家又说你没本事。专一点吧，人家说你不成熟。花心点吧，人家说你是禽兽。有钱说你是坏人，没钱说你窝囊废。结婚怕自己后悔，不结怕她后悔。要孩子吧，怕没钱养，不要吧，怕老了没人养。这年头做女人难，做男人更难！
这年头，党政干部十大特征：
一请就到，一喝就高，一捧就傲，一求就敲，一给就捞，一脱就要，一累就叫，一批就跳，一查就倒！
现在的干部是这样死的：
天天开会坐死，领导高调哄死，明主评论整死，事事汇报烦死，
择优提拔骗死，混蛋同僚害死，上级检查累死，工资太低气死，老婆年轻累死！
现在为官新难处：
不干吧批死，干吧累死；不喝吧劝死，喝吧醉死；
不色吧馋死，色吧搞死；不贪吧急死，贪吧判死；思前想后，烦死！
新七律
当官不怕喝酒难，万盏千杯只等闲。啤酒白酒腾细浪，山珍海味走泥丸。
酒过三巡心中暖，面对买单心不寒。更喜小姐白如雪，三陪过后尽开颜！
这年头到处都是错别字：
植树造零，白收起家，勤捞致富，选霸干部，任人为闲，择油录取，
得财兼币，检查宴收，大力支吃，为民储害，提钱释放，攻官小姐。
这年头，男人认为情人是手表越漂亮越好，小蜜是怀表越隐秘越好，小姐是电子表越新鲜越好，老婆是自动表不上弦照样跑，各种表都想要只是时间要掌握好。
现如今，工作状况是“三等”：等下班，等工资，等退休；生活状况是“三挤”：挤公交，挤时间，挤牙缝；娱乐状况是“三发”：发脾气，发神经，发短信。
刚毕业时：弟兄们，后会有期啊。毕业一年：兄弟们，后会有妻啊。后来：兄弟们，后悔有妻啊。再后来：兄弟们，会有后妻啊。最后：兄弟们，悔有后妻啊！
父亲问我：“人生有什么追求？”我回答：“金钱和美女。”父亲狠狠打了我的脸；
我改说：“事业和爱情。”父亲赞赏地摸了摸我的头！
水的寓意告诉我们：如果前面是高山，就绕过去；前面是平原，就漫过去；
前面是张网，就渗过去；前面是闸门，就停下来等待时机；愿你事事水到渠成！
新四草法则：
兔子先吃窝边草，方便；好马常吃回头草，安全；老牛时兴吃嫩草，新鲜；
天涯何处无芳草，随缘；友情提醒：春天百草丰茂，切莫沾花惹草啊！
做事和做爱都很简单，动动就可以了；难就难在要坚持得久！
一农民嫖娼被抓。写深刻的检查，如下：主要是放松了学习，把自己等同于党员干部，完全忘记了自己是个群众，以为自己可以和领导一样，想干什么就干什么。
《新上班族之歌》
上午你呼我我呼你，中午你请我我请你，下午你赢我我赢你，晚上你抱我我抱你。
这年头就流行个：喝个晚茶，看个晚会，道个晚安，拜个晚年，结个晚婚，娶个晚辈！
身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像个归国华侨，近看像港澳同胞，
老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片一看：原来是市场营销！
新男人生活幻想曲：住英国房子，戴瑞士手表，拿美国工资，开德国轿车，
喝法国红酒，顾菲律宾女佣，交韩国女友，泡日本小蜜，娶中国老婆。
一把鼻涕一把眼泪，投身销售英雄无畏。西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味。为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫。为了订单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪。日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位。屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位。劳动法则统统作废，身心交瘁无处流泪。逢年过节家人难会，追讨欠款让人崩溃。开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃。工资不高还装富贵，拉拢行贿经常破费。五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪。抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味。不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉。向战斗过和正在战斗着的营销精英们以崇高的敬意！
因公忙因私忙，忙里偷闲，喝杯茶去；为名苦为利苦，苦中作乐，拿壶酒来；
为老忙为少忙，忙得可怜，休息一天；为爱本为情奔，奔得开心，快活十分。
《男人的小康》
有一所像样的小房；有一辆时尚的小车；有一笔吃喝的小钞；
有一位顾家的小太；有一门管用的小炮；有一群擦枪的小蜜！
掏得慢了嫌短了；放在门口嫌软了；进门以后嫌浅了；动了几下嫌喘了；
趴着歇会嫌懒了；美了以后还说你不要脸了；做男人真难啊！
女人天生喜欢什么花？
玫瑰花？百合花？山茶花？牡丹花？樱桃花？错！
应该是：有钱花，经常花，大方花，拼命花，使劲花！
老鼠爱上猫，那是勇气；蚂蚁训大象，那是脾气；青蛙当歌星，那是傻气；老虎不吃你，那是运气；我能遇上你，这是虎气。
0岁出场亮相，10岁天天向上，20岁远大理想，30岁奋发图强，40岁基本定向，50岁处处吃香，60岁打打麻将，70岁到处闲逛，80岁拉拉家常，90岁挂在墙上。
人们总是喜欢这样：和爱的人吵架，和陌生人讲心里话。
这姑娘，穿的是真清凉，长的是真败火。
我能抵抗一切，除了诱惑。
多看书，看好书。少吃点，吃好的。
要有梦想，即使遥远。
沉舟侧畔，千帆竞过；渔火点点，月下笛声；千江有水千江月，万里无云万里天。生命的沿途，处处风景。然而我们很多的时候，为了奔赴生命的终极目标，而没有心情欣赏一路的美好景致。喧嚣的尘世，浮躁的心境，让你我还在期冀着什么？奢求着什么？
彼岸是结局，海是过程；彼岸是目的，海是经历；彼岸是现实，海是梦想。
天空不留下痕迹，但鸟儿却已飞过。
在无边的网络世界里，我们因为偶然，相遇，也因为必然，最后离去。
旧的朋友离去，不再流泪；结识新的朋友，亦有惊喜。
剪掉痛苦，等于剪掉生命。
一个人走，风风雨雨，静夜里，雨声中，总不免想起昔日的朋友。
也许知己不必多，然而朋友不可少。
憔悴琴魂作漫游，平生事啊难回首，岁月消逝人烟留，年少青丝，转瞬已然变白头。。。
夜来了。夜去了。月升了。月落了。好寂寞啊！
没有见到你，我是否该盛开？没有见到你，我是否该陨落？
心底深处，藏匿着多少美好的记忆，挥之不去。回首过去，仰目现在，天蓝如初，迟春依旧怀抱着桃花笑，人面却不知何处寻，而物换星移，昔日那一片云彩，是否还在？
突然怀念起的青春，在深夜静静淌出鲜艳的色彩。
平安是福，健康是福，平淡是福，如水寻常也是美好的所在。不奢求些什么，只想一家人平顺健康的生活在一起。不高瞻什么，只图寻常的烟火，似水的日子。
如今，已然尘满面，鬓如霜，蜷缩城市一隅，只能借一杯黄芽，几本闲书，半支秃笔，聊寄人到中年的惆怅，消减离家日久的酸楚。
时光是一匹鞭打身心的快马。那些打马走过的痕迹，那些青春里盛开过的落落之花，缠绵成一种温暖的伤。
小可一直认为，熟悉的地方是没有风景的。
岁月如水，水如烟。想明天，转身即是天涯，不思量，也自是难忘。过去的也只能让他过去吧！沉淀在生命里，成为永恒的记忆。
很多时候，写着自己的字，人群里安静地行走，临水照花，爱的或许也只是自己。热闹，是戏子水袖挥起场上的刹那，没有谁可以忘记散场时的落寞和疼痛。
每个人都喜欢莲花，因为它给了你纯净思想的寄托罢了。可谁也成不了莲，因为莲身，始终是空心的。你见过空心的人吗？
以前他对我的好，被我忽视。如今我对别人的好，被别人忽视。
在你的眼里里，我只是一个人，可在我的眼里，你就是整个世界。可惜你不懂。
一棵树，要历经多少年的风吹雨打后才长成现在的亭亭如盖啊？
所以，有一种关系，若即若离，忽远忽近。因此，有一种朋友，既亲又疏，不远不近。
你看云的时候，很近，看我的时候，很远。
人生有限，苍天难老。
路的尽头，可曾有路。
一睡着就是梦，比故事还故事，做得我兴奋极了，起身提笔，却写不出来一个字。
春天到了，万病回春，我精神痛苦。
苦笑欺上嘴角，在唇边，就那样为一线情缘停留成咖啡的味道。
岁月，是一支不知疲惫的竹笛，顺着它的旋律走吧。
泪，“啪”地滴在我的心上，然后逐渐地晕开……
半斤白酒 感慨篇四
《感触》
【大三的结束。混沌的开始。】
一切一切，都源于2009年4月中公在学校的那一场公考的讲座。那时我还大三。人山人海的阶梯教室，我在隔壁拿着厚重的《信息安全》上自习，被YY生拉活拽带过来。遇上了上一届的师姐，听说她考上了08的选调，已经打算回去支援家乡建设。直到那一刻，我第一次听说选调。讲座后，对行测产生了非常浓厚的兴趣。原来公考就考这个啊，觉得太好玩了。跟着YY去学校书店，和他一起买了西财的教材。从此和他一起每天抱着行测那本书上自习。5月，我结束了大学所有课程，和别的同学打算玩过暑假后再说不同，我立刻开始了漫长的实习生活。第一次去的公司，任我行软件，在成都还是小有名气，笔试面试十分顺利，成为了当时那一批唯一的实习生（和我一起的都是全职）。可惜只上了一天班，我就翘了，理由很荒谬，也很毋庸置疑。
在结束了学校6月高考统分的工作后，7月在家宅了一个月，思考了一个月。其实什么都没思考出来，天气太热了，心情太沉重了。2009年8月18日，顺利通过一家私企的笔试面试，成为了这家公司成立市场部后的第一人。也正式开始了我的实习生活。
人生的第一个转折发生在9月。保研事件。哎，说来惭愧，由于大一学生工作参与太多，成绩一直专业中游，到了大二大三尽管我所有的专业课程都是前五，但保研名单出来后，还是让我悔不当初。保研2个，专业前4有资格去参加学院面试，因为第4名英语四级未过取消资格之后，第5替补，我光荣的成为了第
5。直到保研面试当天，前四个人没有一个放弃。但面试完后，筛选出来的两个人（其中一个是A，下文关键性人物。）却在最后都因为各种原因放弃了保研。A是因为考上了中国银行某支行的校园招聘。最终我们这一届一个保研的都没有。我的天，真是气得我好几天吃不下饭。第一次感觉命运不在自己手里。
人生的第二个转折发生在10月。阿里巴巴事件。阿里巴巴的校园招聘在电子科大本部进行，对于我们这个专业的人来说，阿里巴巴就是我们在国内最好最合适的就业目标。跟公司请了假去参加校园招聘的笔试。因为是非技术岗位，我选择了当时还不知道是干嘛的产品经理助理职位。笔试成功脱颖而出，进入一面。后来才知道，我的笔试是成都地区职位第一。一面是专业化面试，面试官是阿里的产品经理，也就是我之后可能的顶头上司。面试的时间超过了我过去经历的所有面试，将近一个小时。得到他的首肯，一面顺利通过。和我一起进入二面的，只有一个电子科大的男生。二面面对的是HR的压力面试，现在回想起来，真的觉得自己那个时候特别傻，什么都不懂，一面太顺利，以为绝对没有问题了，然后就没有任何准备去了二面。二面的面试官，阿里的HR美女karen。回答的确实不好。我紧张了。karen说，这个职位要综合第二天北京校园招聘的结果通知最后终面的名单。最终，没有等来终面的机会。职位的十个名额，全给了第二天的北京分场。这件事，对我的打击是不言而喻的。事实告诉我们，不到最后一步不要骄傲的太早。事实也告诉我们，我们还差的很远，还有很多很多不足。
【失败的第一次公考。】
转眼就11月了。四川出了公告。当时已经犹豫要不要参加公考。因为一直是陪YY看书，不怎么认真对待，而那个时候因为种种原因我们已经分手一个月了。并且公司的工作渐渐上手，确实也忙得很。也确实没有任何心情备考。后来后来，还是报了，绵阳某单位。招一个。然后也不管报名人数如何，每天下了班就回家看书做题。转眼126就来了。考的不好。2010年的冬天，排名迟迟不出，一直拖到了三月。当时已经觉得自己没希望了。但是又遭遇了一个打击。和我一起考试的A（前面提到过，占了保研名额最后又放弃那个。），126考了109，某市城区选调，进了面试。而我110多分，排名20几，招一个，前面7、8个村官。这个事情深刻的告诉了我，考得好不如报的好。也就在那个时候因为有些人才第一次了解到什么是选调。无奈，我已经错过了人生唯一一次考选调的机会。否则，以我那个成绩……哎。。。
2010年2月。乌云一直密布。事业爱情生活一团糟。当机立断我要辞职。辞职干嘛不知道，反正一点都不
想上班了。想回学校，做最后的学生。想每天晒太阳跑步宅打游戏。跟公司提出辞职，居然被挡了回来，当时市场部才走上正轨，公司惜才，不准我走，提出了放我四个月假，毕业后再来公司报到。于是，3月到6月，我回学校无所事事呆了整整四个月。这四个月，到处走，到处飘。找不到人生的方向。不知道下一步往哪走。不知道何去何从。不知道存在的意义。不知道坚持的目的。不知道前行的方向。毕业的时候无限感慨，留在成都送走了可以送走的所有人。也送走了我的大学四年的匆匆岁月。
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6月底，带着千般的不舍万般的眷恋，还是离开了学校。6月29日，妈妈生日，离校。6月30日，整理行李。7月1日，回公司报到。从学生到上班族的转化，只有一天的时间。销售旺季的开始，整个部门极其忙碌，整天像一台机器一样超负荷运转，无数无数新鲜的工作在等着我。一边学习，一边工作，也不亦乐乎。8月，村官取消加分的通知一出，一片哗然。却还是报名参加了9月的村官考试，就当练手吧。我这样跟自己说。冥冥之中一直有一股力量在牵引着我，把我从成都带到这里。却没想到，最终改变了我原来的初衷，把我指向了人生的另一条路。
【英明的报考。】
村官考试结束，全无心思看书，整日泡在论坛，从司长到副部长，水的昏天黑地。10月，四川公招公告如期而至。第二次公考了，很认真的筛选职位，做足了功课，下足了力气。这也为日后我的成功奠定了不可磨灭的基础。由于专业限制，最终锁定了两个县份的同一职位。还记得国庆假期的时候，报名通道拥堵，我就白天看书，晚上报名。我用了爸爸和我两个身份证分别报两个职位，然后查看报考人数，每天半夜都查几遍，直到报名结束的倒数第二天夜里。第一个职位通过审核36人，第二个职位通过审核45人。我面临了严峻的考验。只能二选一。第一个职位要求大学本科学士以上，报考人数自然少一点，第二个那个要求大学专科以上，自然多一点，我爸说学士以上的估计高手多，可是论坛的朋友却说很多专科的考试更厉害。两个地区距离成都都在100多公里左右，一切都不分伯仲，相当的难以抉择啊。最终的最终选择了第二个。报名结束时，通过审核人数已经56了。我想，这最多就相当于考一个全班第一嘛。不难不难。事实告诉我们，这一生有些人注定与我们的成败相关。因为同班同学A（就是那个保了研不去，在银行上班，最后考选调面试失败那位。）在听了我的职位分析结束后，这一次居然和我报考了同一个职位~~！还开玩笑的说，算是陪我考试。OMG。把我的职位分析结果告诉同专业的同学，这个愚蠢级别为一的行为差点导致我和这个职位擦肩而过。这个精彩的故事还没结束。待会接着讲。选职位是门技术活，它直接影响了这场战争的结果，可是却有很多人对此莫不重视。在此也告诫各位，如果你没有任何职位都能考笔试第一的那种自信，麻烦你认真选职位。
接下来的一个月，真的是很难熬的。白天继续朝九晚五的上班，处理种种问题，开会，写方案，投标，风投。晚上回家，吃了饭立刻把小书桌立在床上，开始计时做一套行测。十一点半的样子，上线和傻小子交流当天遇到的难题，交流应试心得，傻聊释压，互相鼓励。睡不到5个小时。继续第二天的工作。那一个月，没有任何娱乐，没有任何聚会，没水论坛，忙到仿佛连呼吸的时间都没有了。
【笔试。】
116如期而至。跟公司请了病假去考试，A同学（还是那个A同学）盛情相邀要我住她家，结果115当天晚上她为了他们行的一笔款子，喝酒喝到晚上十点过。我一个人上自习等着满身酒气的她来接我。晚上，俩同学好久不见，躺在床上聊了很久。她说，喝了大概七两白酒，最近很忙也没看书，估计明天考不成试了。我却一直鼓励她去，美名其曰不浪费报名费。她在我的生拉活拽之下，第二天早上艰难的跟着我走进了考场。事实证明，我这个愚蠢级别为二的行为，差一点把自己送上绝路。
申论，哎，是我心中的痛。话说考完了行测，A同学精神状况极不好，宿醉，又早起，下午还有她们行和市委的篮球赛。她嚷嚷着不考申论了，要早点过去组织篮球赛，我一个劲的留她，她又勉为其难继续陪我考试。她的申论只写了半个小时不到，据她说是抄了材料就交了，我呢认认真真草稿大纲了半天，写了两个多小时。而结果，她56，我42。我们同一考室，我相信是同一阅卷老师，其他的我不说了。考完试了，我们俩开心的去参加了中行和市委的比赛，晚上去滨江路吃了一大顿，回她家像读大学那样聊了一夜。第二天回成都继续上班。
12月29出排名。那天早上阿紫第一时间就给我发了链接。我点开人事网的时候，手都在抖。我清楚的记得，那天知道结果的童鞋们，都忍不住骂了我的。骂我傻，骂我笨的更是不计其数。因为出人意料的，我职位第二，我同学A职位第三。如此小的分差，什么都有可能发生。我第一次为从报名开始一直到笔试我的种种单纯的思维而懊恼。如果我能多一分心机，此刻我就少了一个强有力的竞争对手。要知道，这个对手是我给自己制造的。又联想到保研的时候因为她放弃的太晚，让我错失了保研的机会，真是百感交集。如果我最后又输给了她，我都不知道如何原谅自己。但事已至此，没有任何办法去改变，既来之则安之。我能战胜在笔试中战胜她，也就能在面试中再次战胜她。对此，我深信不已。怀揣着这样的心境，开始了面试的准备。此时，我眼里的对手只有一个，就是笔试第一名。
始终相信，知己知彼百战百胜的道理。第一件事，就是用尽网络和现实的力量，去得到第一名的所有信息。后来的事情告诉我，这一切都是十分必要的。因为在这个过程中，我逐步完善了关于我的对手的形象的树立，逐步在这之中找到了心理上的优势，逐步确定了自己的信心，逐步找到了攻击对手的方法。然而在这个时候，却了解到一个噩耗，我和第一名的分差需要我面试反超他3.83，傻小子跟我说，他们面试最好的基本就是85，最差的也是80左右。也就是说不仅我要是最好的，还要他是最差的，我才有可能，OMG，要知道他去年面试职位第一，说明他还是有面试实力的哦。就这样，怀着自信与不自信，紧张和焦虑，慢慢的开始准备着面试。
接下来的半个月，立刻取消了元旦和琨琨嘀嘀去峨眉爬山的活动，全力以赴准备面试。第一件事就是准备着装。事实证明，穿正装是很有必要的，这个待会再说。白天依旧上班忙碌，午休的时间偷偷的听哈密帮主的录音，悄悄地看打印的资料。晚上回家吃了饭就泡在YY听公益讲座，和傻小子探讨题目，模拟面试。那段时间，熟悉我的人应该都知道，失眠，胃疼，幻听，一直伴随着我。直到我离开成都去面试。日子真是苦啊。还好，这半个月，有一个人从始至终一直尽最大可能帮助着我，鼓励着我，陪伴着我，我给力量，给我温暖，给我希望。嘿嘿。
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【面试。】
一大早就去社区忙政审的事情，然后去邮局寄了挂号信。派出所还没有收到函，也不知道接下来还会干嘛。慢慢来吧，和好朋友组织了四月去云南自助游，希望四月不要上班就好。嘿嘿。回家后发现断网了。充了网费第一件事还是写我的公考之路吧。
一眨眼，面试越来越近了。记得那天单位打电话通知我面试的时间，正好我的顶头上司老总夫人站在我边上，这下考公务员的事情隐瞒不了了。索性直截了当交代了我要去面试。老总夫人毕竟是疼我的啊，一点都没为难我，开了两天的假期给我。（离职的时候才发现，这两天没扣我工资，嘿嘿。）在某人的建议下，我带着我妈，去了。周四抵达去交费，面试的时间是周日，也就意味着要呆四天。这四天，除了带着我妈到处瞎逛，我每天都定点去网吧看新华时评，看前几天的面试题目。回到住所就认真看看做的笔记，之前
的资料。每天早早休息早早起床调整心态。因为甚少穿高跟鞋，那几天每天都抽空穿着高跟鞋在房间练习走路。15号晚上几乎失眠一夜，睡着了不到一个小时就醒了，继续睡却怎么也睡不着，迷迷糊糊的就第二天了。不管我如何的紧张与不情愿，16号还是来了。
6:00起床，更衣，烧开水，泡一杯G7，其实我并不困，反而清醒的不得了，早起的咖啡只是为了消水肿，让自己看起精神一点。淡妆。扎个马尾。西装的外面套上羊毛的大衣，围巾。背上贴两片暖宝宝。出门打的去吃早餐。还是那家欣欣小吃，还是第一次来的炖鸡面。吃完面也不过才7：00。考点距离不远，就在面馆后面江边的大酒店。一句话都没说。散步过去，踩着高跟鞋走的唧唧喳喳的，插着ipod nano，剧烈的摇滚充斥着双耳，脑子里不知道在想什么。江边的风在这个清晨吹的特别厉害，两岸的霓虹，远处星星点点的灯火，冷得我得瑟。切换歌曲时瞬间的宁静，犹如死亡前的放空。心像一瞬间沉入大海。不禁在心里咒骂，这个该死的面试。摘下耳机，一早上没说过话，嗓子都是闭塞的，边走边用以前唱歌练声的方法开始打开嗓子。
7:20。走进考场。回首跟妈妈拥抱，说再见。规定7:40必须进场，A同学踩点到达。她一身银行工作服，也是干净利落。分组抽签完毕，我24，她25，他26。幸运其实一直伴着我左右，如果我是26号，估计结果就是另一个样子了。我也第一次见到了我的对手，一个看上去比实际年龄大很多的男性，和我穿高跟鞋差不多高，一身休闲装，略显憔悴。我和A同学一合计，面试估计下午去了，我们俩兴高采烈的去和第一名聊天去了。没有任何矫情的开场白，他也早就知道我们俩。天南海北狂侃，工作家庭报考经历等等。他还留了我们俩电话，还说以后谁考上了谁请另外两个吃饭。话说，这个聊天真是个技术活，也因为有A同学在（她也是个健谈的主儿），我们俩形成了强大的气场，一唱一和，一吹一捧。这个气场直接导致了下午接近我们面试的时候，那个第一名紧张的一直上厕所。那个时候，我笑了。
跟随引导员前往考室，真是出乎我的意料，那么狭窄的考室，一开门门后还坐着一个考官，我差点就把门撞到别人脑袋了，一脚迈出去又差点踢到旁边的计时员。真是尴尬死了。题目不难，第二题还是我准备过的。可是读完第一遍我的脑子一片空白。不禁在心里默念，完了，傻小子，要让你失望了。紧张的得瑟。也就不到10秒吧，立即调整自己的心态，深呼吸，强迫自己什么都不去想，开始读第二遍。第二遍思路渐渐打开。差不多了。放下笔，抬起头，发现面前N个男人齐刷刷的看着我，再次深呼吸。题目逻辑答得颠三倒四的，有两道题答完第三点就忘了第四点了，返过去又在把第一点说了一遍。可是状态奇好，一点都不怯场，谁看着我我就看着谁答题，眼神应该是犀利有力的，充分照顾了四周角落尤其是坐在门后面那位。回答完毕，起立，敬礼，出考场。
回成都后，又开始了朝九晚五的生活，嘀嘀一直帮我盯着人事网的消息。最终两天后结果出来了，最后总分我只比那个男的高了0.08。而我居然是我们整个面试考室的第一。一颗悬空了一个月的心，总算落地了。开始了漫长的等待体检的过程。
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【体检。】
接到体检通知的那天，就跟公司提出了辞职。老总夫人自觉无力挽回，虽然很舍不得我，公司也正是用人之际，但还是尊重我的决定，也和我聊了很多。我知道，办一家公司不容易，这么一年半我们一起工作一起努力，彼此的默契是不言而喻的。走的前一天，她在酒楼包了饭局专门为我践行。全部门的人一一向我敬酒，祝福我。我不是那么爱哭的小孩。眼泪留在了心里。谢谢你们。
关于那个职位。后来查看了成绩单。我的笔试成绩连前三都进不了。暗自庆幸当初的选择。
体检。也是一部血和泪的史书。通知迟迟未出。从知道了面试成绩那天开始，就注意饮食注意休息，整整一个月都不得安宁。自己先去检查了一次肝功和血常规，一切正常。在家窝着，包括过年，哪里也不敢去，害怕感冒每天把自己裹成熊一样。提心吊胆总算等来了体检通知。算算日子，生理期在即，一边在论坛搜索生理期如何体检，一边潜心祷告亲爱的好朋友可以迟到两天。不幸的不幸，在我抵达石羊场买票的时候悲剧就发生了。可以说，我是怀着极其忐忑的心情前往体检的。体检还算顺利，顺利pass。怀揣着兴奋和沉重的心情，我正式离职，迎来了全新的3月。
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【故事不会有结局。】
好像写到这里就应该收笔了。
很久很久没有写过那么多的字。回忆很美，也很累。
政审已经在进行中。工作了这么久，存了一笔小钱，给自己安排了下个月的旅行。
仍想像一年前那样，走走停停，发发呆，思考或者不思考。累了，就买张票回成都。
回来报到，回来过我世俗的生活。
一切的一切，终将归于平淡。
这片川西之地，我曾经以为我只是它的匆匆过客之一，转身即是永别。
却没想到一年后的我，会选择扎根于此。
选择在这里安静的守护一个人慢慢到老。
23岁于我，是值得纪念的。我的人生在我迈入23岁的时候发生了巨大的转变。
然而在我内心，我希望可以永远都是现在的自己。
坚强。勇敢。善良。纯粹 。
坚持信念。相信真爱。等待奇迹。
【关于公考。】
我从来就不认为这是最好的选择。这也并不是我所期许的事业。公考于我，一直是一个意外。一直一直的态度，都是尽力就好，其他的交给命运。在企业上班的一年多时间虽然有点心累，虽然工资还不是很高，但是我一直在学习，一直在努力，一直在进步，一直在自我挑战自我提升。部门的同事领导都对我特别好，我能看到自己的价值看到自己的付出和收获。当在这个行业逐步深入的时候，我也一直以为我会沿着这条路一直走下去。我也一直以为我会在自己积累了足够的经验，能力得到足够的沉积的时候，就去杭州，去我的阿里巴巴。现在放弃了，我的内心是很遗憾的。就正如架子曾经对我说的，他也一直这么以为，即使我考上了，我也不会去。因为成都对我很重要。这里有我的家，有我所有的朋友，有我熟悉的一切，我会舍不得离开。可是最终，我还是离开了。并且不知道这辈子还有没有再回来的机会。
我想说：
1、不是每个人都适合这条路。至少我的性格就不怎么适合。这只是一份工作。不要把它想的太过美好。
2、是金子在哪里都会发光，无论如何，不要放弃自己。我们所要做的，就是准备好自己，等待机会，然后牢牢地把握住。
半斤白酒 感慨篇五
《2015白酒销售年终总结》
2015白酒销售年终总结
第1篇：白酒销售年终总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食"，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要"，经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点"，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定
市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
第2篇：白酒销售工作年度总结
11年即将度过，我们充满信心地迎来12年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总，结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步
公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操
公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。。。。。就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。个人的成长和不足
在企业领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
"沟通从心开始"是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。
买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权"，"知彼知己，百战不殆"，"不唯书、不唯上、只唯实"......
1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
总之2015年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2015年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
第3篇：白酒销售年终总结
作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。
我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。
一、竞品的信息收集和分析
目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况
目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。
三、问题与建议
我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标
继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
第4篇：白酒销售年终总结
加入铭颖商贸公司一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，自从公司对产品调整了销售方式及销售知识的培训与操作，让我融入到了这种工作环境与工作模式，虽然付出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信付出总有回报，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。
在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务，现将我的一些销售心得工作总结如下： 销售心得：
1、不要轻易反驳客户，先聆听客户的需求，就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教，要做到不耻下问，不要不懂装懂虚心听取客户的要求。
3、实事求是，针对不同的客户才能实事求是。
4、知己知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品非常熟悉了解，了解自己的产品优点与缺点，适合哪些客户群体，当然对竞争对手也不要忽略，要有针对性的了解对于产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们优势战胜客户的劣势。
5、勤奋与自信，与客户交流时声音要宏亮，注意语气、语速，想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通，关心客户学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品就是销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表、仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟语说："心如波澜，而如湖水。"
12、认客户先"痛"后"痒"。
13、不要在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会"进退战略"。
工作总结
一、认真学习，努力提高。
我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地努力工作。
作为一名白酒销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在的问题
主要是：
1、针对客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首2015，展望2015！祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝自己在新的一年里业绩飙升！
第5篇：白酒销售年终总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食"，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要"，经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点"，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
半斤白酒 感慨篇六
《白酒销售年终总结》
白酒销售年终总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2015年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食"，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要"，经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点"，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场
消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以"和谐发展"为原则，采取"一地一策"的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、"办事处加经销商"运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现"办事处加经销商"运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如"实力、网络、配送、配合度"等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值"的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之2015年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2015年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
扩展阅读：
年终总结意义作用
年终总结是对一年内所有工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。它所要解决和回答的中心问题，不是某一时期要做什么，如何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。
总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。
总结还是认识世界的重要手段，是由感性认识上升到理性认识的必经之路。通过总结，使零星的，肤浅的，表面的感性认识上升到全面的，系统的，本质的理性认识上来，寻找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律。毛泽东同志曾指出：领导者的责任，就是不断指出斗争的方向，规定斗争的任务，而且必须总结具体的经验，向群众传播这个经验，使正确的获得推广，错误的不致重犯。
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