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《医药代表的五把利剑》
时间是把双利剑 第一篇
的“五把利剑”（1）
优秀的医药代表不会因为“反商业贿赂”而影响自己达到成功的进度，因为行业操守的整顿往往预示着行业的兴旺而不是相反。医药代表的当务之急，是盘点自己所掌握的技能、知识和对行业的见识，看看这些是否足以达到既定目标，是否需要作出调整。不要允许自己拿“反商业贿赂”作为不能如期达成目标的借口。
从“看病贵，看病难”这一社会“症状”开始，一场反商业贿赂风暴席卷大江南北。
这场风暴背后的假设是：“商业贿赂”是“看病贵，看病难”的一个重要原因，因此打击商业贿赂就成为一个重要的解决方案。与此相关的任何组织和个人——医生、医院、卫生局、医药经销商、国内外制药厂、工商部门、物价部门、劳动保障部门、市场监督部门甚至新药注册部门等，都已经积极行动起来，从各自的角度提出解决方案，更有媒体推波助澜。无论欢迎还是不欢迎，这就是现实：我们的工作环境正在发生历史性的变化。
“反商业贿赂”反多久
虽然打击商业贿赂是今年的主题，但不等于过了今年就什么都过去了。医药代表首先要正确认识“反商业贿赂”的长期性，什么时候结束，取决于打击的效果。
身处风口浪尖，我们的确会遭遇一些无奈，可是也有很多企业在此期间销售额不降反升，这又说明了什么？虽然他们也一样感受到了局限。
尽管现在说法很多，但医药代表这个职业不可能就此消失，这不是“反商业贿赂”的目标。医药代表 的消失并不能解决“看病贵，看病难”，反而极可能加重这种社会“症状”。想想看，如果没有医药代表的努力，今天的临床用药水平会停留在什么状态？医生有多少机会与国内外同行交流？没有这些交
流，又会给临床诊断和治疗增加多少难度？
当然，“反商业贿赂”必然影响到医药代表的行为——有些做法会继续，有些做法则必然被叫停。这对你我意味着什么？是观望、等待，徒劳地期望一切尽快归于平静？还是我行我素，以“对策”对“政策”？抑或激流勇退，到其他行业另谋发展？——在当前的形势下，医药代表如何求生存、求发展，显得尤为紧迫。
重新认识“我是谁”
人们通常把医药代表看作是“卖药的”，可是，如果医药代表也把自己当成“卖药的”，就不应该了。
很多人会说：难道不是吗？卖出的药越多，业绩就越好，报酬也就越多，这不是事实吗？衡量医药代表的业绩也基本上是以达成销售指标为前提，销售才是真实的嘛。
如果问到医药代表的价值，几乎每个医药代表都会说，“传递产品信息”是医药代表的首要职责。可是谈起产品知识的重要性，很多医药代表又显得无奈：按理说产品知识确实非常重要，可是使用的机会并不多。这种无奈反映在日常工作上，就成了做关系、做交易。
但是，医药代表的行为方式以及行为背后的理念是存在差异的，这也是导致医药代表之间职业发展速度不同的一个主要原因，这取决于公司的文化以及医药代表的自我认定。那些行为方式选择面宽的医药代表，面对挑战就会从容一些，成功的机会就大一些；那些做法单一的医药代表，成功的机会就
相对较小。在“反商业贿赂”之前，这种差别还不是很明显，现在，这种差别非常明显：有的人整天呆在家里，一个月才见一次客户；有的依然每天忙个不停。
有人说，我们现在也搞“学术推广”，但是不管用。医生对我们的产品都了解，还和他们讲什么“学术”？再说，科内会、院内会、市内会，连小型临床观察都统统不让组织了，医生也不愿意参加，你说忙什么？忙有什么用？
也有人说，我倒是想忙，可是连医生的面都见不到，怎么忙？上午10点半之前，病房在查房，门诊病人里三层外三层，怎么见医生？那些不忙的医生我们要拜访吗？等到那些忙碌的医生看完最后一个病人，又不知有多少医药代表等着，能说上什么正经话？再说，现在有几个医生不反感家访的？有几个医生还乐意和医药代表吃饭？
医药代表的困难显而易见，但是我们也注意到这种现象：无论是过去还是现在，无论遇到怎样特殊的环境如“非典”，总有一些医药代表是成功的。成功的医药代表不会因为“反商业贿赂”或类似的变化，而影响达到成功的进度。那么，究竟是什么样的行为方式决定了这种差别？
以下三个方面，能够体现不同医药代表之间的关键差别：对客户的选择；对话题的选择；与客户交流方式的选择。
优秀的医药代表知道，在“真正重要的客户”和“自己认为的重要客户”之间有一个动态的、不断调整的过程。不认真对待这个过程，就是极大地浪费客户、公司以及自己的时间和其他资源。
．话题有“闲聊”和“正题”之分，前者是“题外话”，后者才是真正要说的“题内话”。优秀的医药代表知道，“题外话”再怎么重要也不会替代“题内话”；他们还知道，不管是“题内话”还是“题外话”，对客户有针对性才是选择话题的重要依据。医药代表和客户之间会有一些私人话题，但可以公开的，并且双方都有兴趣的“题内话”才是达成长期销售所必须的，它回答了“为什么能够合作”的技术层面的问
题。
．优秀的医药代表知道，与客户沟通的渠道很多，而不是想当然地认为“只有开始拜访才是销售的开始”。比如，你可以选择让他读到什么、看到什么、听到什么甚至感觉到什么来说明一件事；可以在上班时间、学习时间、出差期间、上网时间、娱乐时间等不同的时机来说明一件事；可以选择面谈、邮件、电话、他人转告、手机短信、博客等不同的形式来沟通；可以选择有预约的正式拜访，或是顺道拜访，或是“碰巧”拜访；可以在工作地点、学习地点、生活地点或是其他不同的地点拜访。总之，选择的面越宽，有效沟通的机会也越大。
医药代表如何看待自己，决定了自己日常工作行为的选择面，也决定了面对变化的从容程度，更决定了自己在客户心目中的形象。【时间是把双利剑】
医生眼里的医药代表
最近我和一位医大教授聊天时，谈到医药代表之间的差别。他说：“有些人烦死了，见面就讲他的产品，根本不问你是不是清楚，也不看时候，还做正规的产品推广模样。”
我曾经请一位资深临床医生给我们的销售队伍谈谈“好的医药代表都有什么样的言行举止”。“直截了当，不要绕弯子，能从从容容公开说明你来的目的”是他的回答。非常简单，但这却绝不是一般医药代表所能做到的。
我偶尔会问医生：“医药代表经常都问些什么问题？”“他们要问问题的话，经常就是问病人多少啦、最近用药怎么样啦、最近忙不忙啊等，没有什么实质性的问题。”
总结同很多医生的交流，以下这些行为是没有市场的，这也是有些医药代表感到压力的原因所在： ．抱怨公司。每当与客户讨论到自己不能解决的问题时，医药代表就埋怨公司，似乎自己没有责任。 ．廉价的恭维。一听便知是假的，对客户没什么了解，没有人傻到连这种话都相信。
．见面就谈钱。没有人不喜欢钱，可也要取之有道、心安理得才行。
．见面就谈产品。也不问问医生已经知道什么，或者此刻是否合适，只顾自己说，看在他们认真的份上，医生耐着性子听完却一句也没听进去。【时间是把双利剑】
．见面就问自己的药用得怎么样。医生很不好回答的问题，往往只好挑点毛病了。
．向客户诉苦：指标高、费用少。这是你医药代表的事，同情能管用吗？谁知道你下一个季度指标又是多少？
．拿领导重视做借口。很多医药代表往往说他的领导要来，说领导如何重视，可是拜访完了很久也没看到有什么行动。
．低三下四。说了半天都不知道他想表达什么，怎么能和这种人合作？
客户眼里的这种医药代表，与我们期望的相距有多远？医药代表到底应该干什么、怎么做？这就涉及到医药代表的角色归位。
医药代表的“角色价值”
医药代表之间在行为方式上的差别，以及在客户印象中的差别，是由医药代表对客户价值的不同追求造成的。医药代表对客户来说有什么价值？这是医药代表每天都要面对的问题。对这个问题的不同回答，形成了不同的行事作风。
概括来说，医药代表对客户的价值体现在四个方面：
1．产品的利益。这是有形的利益，在临床上为医生提供多一种治疗选择；在疗效、起效、安全性、给药方便性上有更具针对性的应对措施。
2．非产品方面的利益。包括有形的、无形的利益，比如提供最前沿的相关领域资讯、所在学术领域的交流活动、参与临床试验的机会、个人交往方面的社交机会等。
3．价格利益。如果产品、非产品方面的利益完全一样，价格就会起到决定性的作用，价格越低带给临床的利益就会越大。
4．其他心理上、时间上的利益。医生常常需要掌握新药的疗效信息、病人可能的反馈、相关资料等，医药代表的工作会显得非常重要，既可以节省医生时间，又能获得准确信息，这对消除临床上的疑虑是有帮助的。
这四个方面的价值是一个有机整体，每个医药代表提供的价值，都是上述四个方面不同分量的组合。过于依赖其中一个方面，将难以达成长期最大利益，也很容易出问题。
“反商业贿赂”是医药代表调整自己对客户提供的价值组合、调整销售行为的最好契机。医药代表需要有这样的认识：“反商业贿赂”是一个旧时代的结束，也是一个新时代的开始；在新的商业环境里，简单的销售运作方式不再是成功的保障；正确认识自己的角色定位，掌握医药代表应有的技能和丰富的产品知识、行业知识，以及市场、客户、竞争等方面的知识，才是成功的前提。
收拾“工具”重上路
任何成功都需要有效的工具，医药代表也一样。哪些工具能帮助你成为一名成功的医药代表呢？根据多年国内外医药营销的实践和观察，这里总结了成功医药代表必备的“五把利剑”，将在以后的文章里陆续具体介绍：
第一把利剑：医药代表的立场
掌握这把利剑，你能分清什么是立场解决的问题，什么是技巧解决的问题；你会知道无论去拜访还是不去拜访，都能做到有效销售；你会认识到客户也是人，而不只是一个抽象的概念；你不会靠猜测而是靠准确的信息，来设身处地为客户着想；你会认识到竞争并非“你赢我输”的概念，而是达到差异化；你会认识到你的责任不是去卖一个完美的产品——因为世上不存在完美的产品——而是让你的产品得到完美的使用。
第二把利剑：五步销售法
“五步销售法”是一个有机的系统，是销售的潜在规律，也是营销和销售的结合点。它将指导销售拜访的每一个环节，知道下一个步骤的目标何在；它使销售技巧变得更容易使用，更容易发挥功用。成功的销售无不暗合这一规律，而那些失败的案例也无一不是违背了这一规律。
第三、第四把利剑：问与答
这实际上是“立场”与“五步销售法”结合，在销售实践中具体运用原则的阐述，任何技巧最终都体现在问、答之间。掌握问、答技巧，你会了解销售中什么时候问什么问题，以及为什么问；你会知道客户的什么问题要回答，什么问题不能回答，而有的问题客户不问也要答，以及什么时候的问题要老实回答。
第五把利剑：内部沟通
医药代表往往不怕客户的刁难、对手的强大，却讨厌内部繁琐的文书工作。面对来自“上面”的没完没了的表格、报告，来自财务、人事的各种频繁更改的规定，以及官僚导致的反应迟钝等，你如何善加利用，使之成为你成功的垫脚石，而不是绊脚石？【时间是把双利剑】
医药代表第一剑：立场 不从根本上解决销售过程中不从容、不自在的隐痛，你就很难步入杰出者的行列。立场，而非技巧，才是解决这个隐痛的必然选择。
医药代表第一剑：立场
有一种隐痛，极易被医药代表因为习惯而忽视——很多销售人始终不能从容、得体地面对客户。这种不从容、不自在的心境，表现在销售过程中的躲闪、说话绕圈子，不敢直接提出正当要求，也不知如何拒绝不合理的要求；或者恰恰相反，显得粗鲁而生硬，让人避之唯恐不及。令人忧心的是，多数销售人并没有意识到这是一个问题，更不知道这不是技巧所能解决的问题。
当你去拜访客户（无论新、老客户）时，几乎总会遇到客户问：“什么事？”你的回答是否爽快而真实？如果不是，这种痛极可能存在。还有：
1.你是否曾穿行于一家新的医院，隔着一群群病人，远远望着忙碌的医生而踟蹰不前，不知所措？
2.你是否觉得信息的来源不广，只能从医院墙壁上的专家排班表对医院情况窥知一二？
3.你是否鼓足勇气匆匆一瞥药剂科办公室，发现主任不在，失望之余内心却暗自松了口气？
4.你是否经常感到忙碌的人群凸显了你的孤单，“免进”牌在拷问你的信心，而客户偶尔瞥过的目光又让你惊慌失措？
5.你是否经常苦等一位重要的医生，直到最后一个病人离开，却发现身边还等着好几个其他公司的代表，而此时医生已经累得一句话也懒得说？
6.尽管内心不愿意，可每次总是拐进那位熟悉的小医生的办公室，一聊一个上午。你也这样吗？
7.你是否准备了满肚子的话，在遇到客户的刹那才发现全然派不上用场？
8.第一次见面，医生劈头就问价格，你是实话实说、说谎、避而不答还是避重就轻？
9.对待客户，你是否在“过分热情”和“不卑不亢”间小心平衡，可还是让人家一眼洞穿了你“客套”背后对销量的渴求？
10.你是否有过这样的经历：客户要求大额赞助，你明知无望，却也答应“回去和经理商量商量”？
11.你是否有时会困惑，似乎回答了医生所有的问题，但生意仍然没有进展？
12.都说要挖掘客户需求，但你发现除了实实在在的看得见的好处，再也找不出其他实质性的东西，于是你感到难办。是这样吗？
13.你是否难以向医生提出处方要求，连面对熟悉的医生也难以启齿？
14.似乎拜访就是为了增加销量、加强关系或介绍产品，其实你压根就说不清楚拜访的目的。是吗？
15.你是否申请不到足够的资源，不知道如何利用现有的资源，或者根本不知道到底还有什么资源可以利用？
16.有时也想尽力去做，但就像“老牛掉进枯井里，有力没处使”，让你无法尽力，时间长了也就觉得自己是尽力了。这是现在的你吗？
??
立场
这种隐痛，对医药代表的影响不只是心情，还有心智；不只是销售，还有公司内部活动甚至家庭生活。改善这一切原本并不困难，只是很多人习惯了这种感觉，以至认为理所当然，终成痼疾。
解决这种隐痛，不能只靠技巧，而是要靠立场。
立场是一些颠扑不破、历久弥新的东西，是不随时间和环境变化的原则。医药代表的立场，是对自己、对产品、对客户、对竞争的一些基本认定。就像武林高手在比武之前需要调息一样，在接触客户之前，你应该拥有明确的立场，而立场首先要从明确以下几个问题的答案开始：
1.我是谁？
2.谁能帮我实现目标？谁会阻止目标的实现？
3.我需要他们怎么帮我？
4.他们为什么要帮我？
自我认定
对自己角色的不同认定，决定了一个人的成就大小。
《六1故事》
时间是把双利剑 第二篇
教学故事
《医药代表的五把利剑》
时间是把双利剑 第三篇
●医药销售的根本宗旨——医生客观公正地了解我们的产品与其他药物的差异，以及这种差异给医生、病人甚至其家属所带来的具体好处。医药代表认识自己在销售过程中的隐痛，是通往杰出销售人的很重要的一步。只有拔掉病根，医药代表才能做到在客户面前名正言顺，从从容容。
“我是谁？我在干什么？”这是医药代表不能回避的问题。这个问题的答案不仅是你想要的结果（销售），而且要体现对客户的利益。带着这样的答案去见客户才不会遮遮掩掩，含糊其辞。
确定好医药代表的最终目标是设定每次拜访目标的前提。有了拜访目标，医药代表才能真正的尝试成功的愉悦。
医药代表设定拜访目标的一个诀窍是：确保设定的目标与当事的双方或多方都有切身的利益，而不是只于一方有利。销售是一个只对医药代表一方有利的目标，客户为什么要欢迎你？所以销量不能算是目标，只能是结果；“来看看你”是目标吗？不是！行为的结果才是目标。举例来说：“让客户认识到我们的产品与其他同类产品的差异及这种差异所带来的好处”就是一个既对你有利，又对客户有利的目标。
理解销售真谛带来的启示是：（1）作为医药代表，第一职责是确保自己对产品的信心要远远高于任何客户；（2）任何销售活动都要以目标客户的想法和做法的改变为唯一衡量标准；（3）销售活动不仅仅是说实话，还要能够说完整的实话，尤其是不能错过客户需要的那部分信息。
立场，就是要能够通前彻后的想清楚自己的角色价值，以及队客户、产品、竞争、销售的一整套看法。
医药代表一定要确定：
●谁治好了病人——是医生，而不是任何所谓的药物。很多医生极其反感单纯强调药物的功效，药物对医生来说只是诸多医疗手段之一，开药之前的望、闻、问、切，或现代医学的诊断过程才是决胜的关键
●医药销售的根本宗旨——医生客观公正地了解我们的产品与其他药物的差异，以及这种差异给医生、病人甚至其家属所带来的具体好处。
●竞争——我们只是为临床医生提供多一种选择，是对临床治疗手段的一种补充，所以不必担心中断与现有其他产品或医药公司的合作。
●产品——任何我们销售的药物都不是灵丹妙药。我们的工作也不是要证明你的产品的完美，而是要认识到它与同类药物的差异，从而在临床上得到完美地使用
五步销售法：
第一步：找对人
（1）潜力，既可能使用我们产品的量。
（2）对我们以及我们产品的接受程度。
（3）对新事物的敏感程度。
（4）竞争性大小，竞争对手对他的重视程度。
第二步：邀约——创造合适交流的氛围
邀约的意义：提高拜访效率，减少拒绝，提高医药代表的自身价值。
邀约的办法：充分准备的理由，紧盯自己的目标，拜访前进行头脑预演
邀约的关键：一是玩见解明了；二是要具体；三是要重新定义他的任何问题，把客户的所有问题都转化成他应该见你的理由。四是一定要约在两周之内；五是练习。
第三步：问
提问，是贯穿销售过程始终的一个重要技巧。可以说，销售就是要向客户提出问题。在销售过程的不同阶段，提问的目标也不同：第一步之前的提问，是为了确定客户的正确性以及正确客户的四个背景信息；“五步销售法”的第二步，是为了引起客户的注意，激发他们的想象——想象着和医药代表坐下来交流的好处，从而答应医药代表的邀约；销售过程第四步是为了让客户了解产品对临床以及病人的具体好处，在客户头脑中描述一幅使用你的产品所带来的好处的图像；第五步是提出具体的行动邀约——为了他自己的缘故；第三步，也就是本小节的提问步骤，就是为了很单纯的目标：知道客户使用或不使用你的产品的原因。
第四步：说——提案
1、从结论说起，从一般到具体。
2.阐述对客户的具体利益配合产品的特点。
3.陈述时注意运用停顿。
4.要有所侧重
5.用词简洁明了
6.要确定你的解说确实已经解决他的问题。
第五步：缔结——获得承诺
医药代表可以从三个方面核查、归纳自己对于客户的价值
●个人价值
●公司价值
●医学领域的价值
★拜访客户之前，要先向自己提问：“我对客户的价值何在？”不弄清楚这个问题的答案，绝不推进到下一步。
★要能坚定、清楚地回答新客户“什么事”的提问。
★客户在能够坐下来和你交谈之前的所有提问，都应该成为你“邀约”的理由。
★不管用什么方法或用什么样的口吻，医药代表最终要弄清楚客户“为什么不用我的产品？”或“为什么使用我的产品？”这两个重要的问题。
★假设疑问句能够帮助医药代表排除干扰，找到上述两个问题的答案。
在老市场上业绩突破的三个问题：（1）他们为什么使用你的产品？（2）你的资源投入的侧重点有调整的余地吗？（3）在你的区域里有哪些有潜力的客户尚未纳入你的客户管理体系？
★三个基本问题，可以增加与院长沟通的机会：（1）我遇到的人是谁，那个人在做什么？
（2）医院怎样赚钱？（3）医院与医药公司都有些什么样的合作？
★有效提问的时间性：“你要什么”总是在“你怎么达到”前。
★即使是相同的问题，在五步销售法的不同阶段，也要有不同的回答。回答问题的目的只有一个：推进销售的进程，到达五步销售法的下一步。
★把公司内部影响你销售的人也当做客户，确定自己恰当的立场和运用同样的销售过程，是成功的医药代表不宣之秘。
★把任何对白都当成是一个销售过程，主动运用立场和五步销售法来销售自己需要自己需要别人接受的观点。
★当下的对话不但能够揭示过去的行为习惯，还能预示将来成功与否——这是面试的重要理由。
★有潜力是投入的基本前提；业绩增长是投入的回报；投入多少反映了你计划的质量。 ★不要把“埋头苦干”和“不是张扬”当做你的不写报告的借口，也不要相信报告能够掩盖不好的业绩，要相信“业绩好，报告也好”才是你的选择。
处理内部冲突的目标不是“尽力”而已，而是在达到你想要的结果的同时避免你不要的结果。
《比较励志的句子》
时间是把双利剑 第四篇
1、实力加自信就是一把坚韧不摧的利剑也是通往成功的船票实力决定成败。
2、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
3、你不勇敢，没人替你坚强!
4、性格决定命运，选择改变人生。
5、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。比较励志的句子。
6、人生没有彩排，每天都是现场直播。
7、我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程!
8、我走得很慢，但我从不后退!
9、人既不是天使，又不是禽兽；但不幸就在于想表现为天使的人却表现为禽兽。
10、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
11、带着感恩的心启程，学会爱，爱父母，12、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
13、对的，坚持；错的，放弃!
14、只有一条路不能选择那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝那就是成长的路。
15、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。比较励志的句子。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运!
16、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸!每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。
17、永远要寻找比自己更积极的人，比自己更积极的环境。
18、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强!
19、没有伞的孩子必须努力奔跑!
20、别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。
21、这个社会是存在不公平的，()不要抱怨，因为没有用!人总是在反省中进步的!
22、当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。
23、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。
24、穷则思变，差则思勤!没有比人更高的山没有比脚更长的路。
25、学会宽容，要有一颗宽容的爱心!
26、用爱生活，你会使自己幸福!用爱工作，你会使很多人幸福!
27、没有创造的生活不能算生活，只能算活着。
28、如果要后退，上帝就会在我们的后脑长双眼睛了
29、自信的生命最美丽!
30、志在山顶的人，不会贪念山腰的风景
31、微笑拥抱每一天，做像向日葵般温暖的女子。
32、一份耕耘一份收获，未必；九份耕耘一份收获，一定。
33、13。相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。
34、生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。
35、真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人。
36、想要逃避总有借口，想要成功总有方法!
37、把艰辛的劳作看作是生命的必然，即使没有收获的希望也心平气和的继续。
38、前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。
39、心有多大，舞台就有多大。
40、只做第一个我，不做第二个谁。
《关于亲情的好段》
时间是把双利剑 第五篇
1、亲情是什么?亲情是春天的种子，是夏天的清凉，是秋天的果实，是冬天的温暖；亲情是什么?亲情是喧嚣世界外的桃源，是汹涌波涛后平静的港湾，是无边沙漠中的绿州，是寂寞心灵中的慰藉；亲情是什么?亲情是你迷航时的灯塔，是你疲倦时的软床，是你受伤后的良药，是你口渴时的热茶；亲情是什么?亲情是”马上相逢无纸笔，凭君传语报平安“的嘱咐，是”临行密密缝，意恐迟迟归“的牵挂，是”来日倚窗前，寒梅著花来“的思念，2、亲情是树，每个人都是它的一条根，让它吸收营养永葆青春；亲情是河，每个人都是它的一条支流，让它永不干涸澎湃向前；亲情是火，每个人都是它的一根木柴，让它永不熄灭温暖四方。
3、我们爱自己的亲人，朋友，但是不能因为个人的感情的而放弃自己良心的选择，客观的判断，面对徇情，我们选择无私；面对争执，我们选择公理。关于亲情的好段。只有这样，迎接我们的才是一个不再被迷雾环绕的世界。
4、小时候，亲情是温馨的家，住着爸爸、妈妈、姐姐和我，是输了石头剪刀布却要耍赖把纸条贴在哥哥脸上的调皮，是面对妈妈做的美餐却再也撑不下的遗憾，是犯错时爸爸那可怕的拳头；少年时，亲情是爸妈为儿女升学时的劳苦奔波，是风霜在爸妈脸上写满日子的苍老，是希冀却又欲言又止的眼神；成年时，亲情是一张永远有效的船票，是一根永远不断的风筝的线，是一张贴上信封就不愁寄不到的邮票；再后来啊，亲情就是<常回家看看>的感动。
5、简简单单，亲情只是一个由几根树枝搭起的小巢。但我更小，可以一下子轻快地钻进去，里面有一碗水，凉凉的，甜甜的，滋润我干渴的灵魂；里面有一袋鼓鼓的，香香的，填饱我无止尽的欲望；里面有一张床，软软的，暖暖的，抚慰我莫名的忧伤；里面还有一盆花，一幅画，一首诗，缀着些叮咛，嵌着些嘱托……这就是亲情，一个小小的巢，使我不断地长大。
6、亲情如水，使纷繁经过过滤变得纯净；亲情似火，使平淡通过煅烧日显棱角；亲情是诗，使乏味经过修饰达到一种意境。亲情，生命永恒的动力。
7、亲情，是木兰替父的故事；亲情，是孟母三迁的佳话；亲情，是阿炳二泉映月的旋律。关于亲情的好段。
8、亲情是雨，带走烦燥，留下轻凉；亲情是风，吹走忧愁，留下愉快；亲情是太阳，带走黑暗，留下光明。亲情是最伟大的，不管你快乐，沮丧，痛苦，彷徨，它永远轻轻地走在你的路上，悄悄地伴着你的一生。
9、亲情是什么?亲情是”马上相逢无纸笔，凭君传语报平安“的嘱咐，是”临行密密缝，意恐迟迟归“的牵挂，是”来日倚窗前，寒梅着花来“的思念，是”雨中黄叶树，灯下白头人“的守候。
10、亲情是朱自清父亲的背影；亲情是孟郊慈母手中的针线；亲情是阿尔勃累喜特丢勒兄弟<祈求的手>；亲情是王维”独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲“的感叹；亲情是苏轼”但愿人长久，千里共婵娟“的祝愿，亲情是……
11、时间的流逝，许多往事已经淡化了。可在历史的长河中，有一颗星星永远闪亮，那便是亲情。时间可以让人丢失一切，可是亲情是割舍不去的。即使有一天，亲人离去，但他们的爱却永远留在子女灵魂的最深处。 不要让亲情在熙熙攘攘的现代社会变革中越来越脆弱地面对冲击，至少我们可以从自我做起，不要给自己留下遗憾，俗话说”树欲静而风不止，子欲养而亲不待。“趁现在为自己的双亲送上一份不算奢侈的温馨问候!
12、没有”白头生死鸳鸯浦“的轰轰烈烈，却也使”夕阳无语为之动“；没有”在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝“的海誓山盟，却也是”天长地久有时尽，血脉相连无绝期“的亘古永恒；没有”身似门前双柳树，枝枝叶叶不相离“的长相守，却有”但愿人长久，千里共婵娟“的默默祝愿……飘落的雪花带不走凝固的记忆，穿越时空的凝重进入不会老去的岁月，蓓蕾般地默默等待，夕阳般地恋恋不舍，在心的远景里，在灵魂深处折射出两个字——”亲情。
13、面对失败和挫折，亲情是一剂良药，填补你那失落的心，然后重整旗鼓，这是一种勇气；面对误解和仇恨，亲情是一杯凉水，浇灭你那心头的火，然后坦然面对，这是一种达观；面对赞扬和奉承，亲情是一把锥子，刺破你那虚无的梦，然后不断进取，这是一种警示；面对烦恼和忧愁，亲情是一阵轻风，吹去你那杂乱的思绪，然后平和释然这是一种境界。
14、亲情是阳光，拂照你如拂乍暖还寒时风中的花瓣；亲情是灯，在你独行夜路时给你的那一点温暖的光亮；亲情是风，是在你迷茫时推你向前的那股动力。亲情是你心中那一团生生不熄的火，照耀着你走上永无止境的进取之路；亲情是蚕吐的丝，不断线不断根，任凭路再坎坷，再艰险，它总永远在你身边相伴。亲情永存。
15、亲情是一股涓涓的细流，给心田带来甜甜的滋润；亲情是一缕柔柔的阳光，让冰冻的心灵无声溶化；亲情是一个静静的港湾，让远航的疲惫烟消云散。亲情是父母额上增多的白发，是父母眼中无限的关怀和盼望，亲情是黑暗中的一束灯光，给你的无可替代的家的感觉与温馨。是的，世间最美的感情便是人间的亲情
16、在最无助的人生路上，亲情是最持久的动力，给予我们无私的帮助和依靠；在最寂寞的情感路上，亲情是最真诚的陪伴，让我们感受到无比的温馨和安慰；在最无奈的十字路口，亲情是最清晰的路标，指引我们成功到达目标。
17、亲情，就像一滴春日里的甘露，总能在悲怆的岁月里，鲜活怀旧者那风干的记忆；亲情就像一片夏日里的绿荫，总能在炎炎烈日中，撑起迷茫者的蓝天；亲情，就像一缕秋日里的阳光，总能在萧瑟的风雨中，温暖失落者的心田；亲情就像一场冬日里的白雪，总能在污浊的旅途中，涤尽跋涉者的征尘。它就是这样，没有杂质，没有距离，更没有虚伪，仅仅是相通的血脉间彼此默默地相互关怀。
18、其实，只要看破感情上的迷雾，我们对问题的认识程度一定会达到一个新的高度，我们凭着心灵的感召，沿着北极星指引的方向，不因为迷雾而犹豫不决，那么一定会到达理想的目的地。
19、亲情是一瓢飘洒在春天的小雨，使落寞孤独的人滋润心灵的干涸；亲情是一汨流淌在夏夜的清泉，使燥热不安的人领略到诗般的恬静；亲情是一柄撑起在雨夜的小伞，使漂泊异乡的人到得爱的庇护；亲情是一道飞架在天空的彩虹，使满目阴霾的人感受到世界的温馨。
20、这是碗蛋炒饭，平凡，但在我饥饿时能抚慰我漉漉饥肠；这是张面巾纸，真实，但在我伤心时能拭干我晶莹的泪水；这是杯白开水，无味，但在我口干时能浇灭我炽热的火焰；这是一块口香糖，由浓变淡，但在要吐掉时，才发现它已伴你那么久长；这是一团棉花糖，还未全入口，它就融进了你的心田:这是一块牛排，炖得越久，它就越香气逼人；这是一瓶老酒，存得越久它就越醇。这就是亲情，有爱情的坚贞不渝，有友情的天长地久，还有爱情友情没有的:蛋炒饭的平凡，面巾纸的真实，白开水的无味，口香糖的持久，棉花糖的温柔。它是牛排，是老酒，时间是它们的最好的凝固剂。记住，人可以没有爱情，甚至可以没有友情，但绝对少不了亲情。
21、亲情是雨后的那滴甘露，滋润了原本贫瘠的土壤；亲情是破晓的那声鸡啼，唤醒了原本沉睡的大地；亲情是汪洋大海上的那叶小舟，拯救了挣扎着在其中的人们；亲情是漆黑港口的那盏孤灯，希望着那返航的人们；亲情是阳关古道上的那个驿站，亲切着那浪迹的游子。亲情如良药，可以治愈你受伤的伤口；亲情如美酒，愈久愈香醇；亲情如影子，无论贫富，无论贵贱，总是无怨无悔的伴你一生
22、亲情，是一盏明灯，给浪子回头照亮了道路；亲情，是一个避风港，给飘泊的游子一个平静的港湾；亲情，是一碗心灵鸡汤，给受伤的心灵一声呵护；亲情，也是一把利剑，给不知悔改的人一招力劈华山。亲情就是人类心灵最深处，无法磨灭的烙印，就是人类最纯洁，最真挚，最热情的感情的升华。
23、亲情是一件温暖的外套，是外套一抖行将脱落的纽扣；亲情是一张珍藏的唱片，是唱片上的一首老歌；亲情是一盏清心的茶，亲情是一只停电后的手电，只照亮别人，不照亮自己；亲情是一段骨肉相离的历史，西班牙、埃及与苏伊士，大陆与台湾；亲情是割舍不去的情愫，是义无反顾的追随，是壮士诀行时的依恋，是海枯石烂的诀别，是无需言行的默契……
24、成长中那些不同的经历，折射出相同的关爱。普通人的故事里，父爱母爱是一样的伟大。本书中所精选的一个个温暖心灵的亲情故事，是每个人对父爱母爱的深情回忆。你能感受浓浓的亲情、对父母的深深谢意、对父母的愧疚，或者有太多来不及说的话……为你成长付出代价的是，父母悄悄变白的黑发和日益苍老的面庞。不是每个人都有幸及时听到他们安慰和鼓励的话，不是每个人都能时时有他们陪在身边。不要让还未实现的报答成为遗憾。
25、亲情是六月里的一阵凉风，把舒适和清凉吹进你的心灵；亲情是严冬中的一件毛衣，把温暖和幸福送进你的美梦；亲情是风雨中安全的港湾，把快乐和安逸摇进你的爱心；亲情是黑暗中的一丝烛火，把光明和未来为你点亮!
26、朦胧中感到父亲的关怀，徐徐的风儿撩起窗纱；隐约中听到母亲的叮咛，柔柔的雨儿爬上窗台。当我忧郁时，亲情给我安慰；当我迟疑时，亲情给了我鼓励；当我快乐时，亲情给了我祝福。
27、亲情是无形的，没有人能够说清楚他是什么样子；亲情是无偿的，没有人会让你为此付出钱物；亲情是无价的，世上没有什么事物的价格比得上她；亲情是无私的，世上没有东西比她更能牺牲自己；亲情是无尽的，你的一生无时无刻不在体会到他的存在。
28、亲情是什么?是甘甜的乳汁，哺育我们成长；是明亮的双眸，指引我们前进；是温柔的话语，呵护我们的心灵；是严厉的责罚，督促我们改错。我们离不开亲情，有如高飘的风筝挣不脱细长的绳线；我们依赖亲情，有如瓜豆的藤蔓缠绕着竹节或篱笆；我们拥有亲情，有如寒冷的小麦盖上了洁白的雪被，温暖如春，幸福如蜜。
29、亲情，是一把斜背着的吉它，越到情深处，越能拨动你的心弦；亲情，是一挂藤萝，不管你身在何方，它总是紧紧牵着你的手；亲情，是一串挂在颈间的钥匙，打开的是一扇扇忧郁的门窗。亲情，就在眉眼顾盼间，浅浅的微笑里，就在我那一首抒情的小曲中。
30、自从我们来到这个世界，我们便无时无刻不在沐浴着亲情。回味一下家庭生活，你便会在亲人一个不经意的眼神里，一个随意的动作中，一句最平常不过的叮咛中，一件日常的琐事中，深深地感受到它——悠悠亲情。
31、亲情就是父亲扬起的手掌，颤动的双唇和恨铁不成钢的怒容；亲情就是母亲灼灼的泪水，柔情的呼唤，和温暖舒适的怀抱；亲情就是子女肯定的目光，尊敬的语言，和一份小小的礼物。亲情的船要靠在爱的港湾，亲情的楼要建在爱的基石；亲情的泉要流在爱的大地，亲情的星要亮在爱的苍穹，亲情的花要开在爱的园圃。
32、父亲是一口矿井，风雨中，疲劳的脊背在晨曦中缩短又被落日拉长；母亲是一柱火把，黑暗中，轻柔的的嗓音在歌谣中，沙哑又在半夜里重复；我是一粒小胚胎，晴空下，稚嫩的手臂在沃野上破土又在火光中挺立。
33、人生真的如棋，一路上将面对许多决策和挑战，在父爱的陪伴下，使我鼓起勇气去面，去挑战这条危机四伏的路，走进一条光明大道。
34、亲情是什么 她是一瞬间内心的触动，但又往往是彻底的改变，是一种能改变十个月期望的力量，一种能忘却使命的神奇，是一种渴望平安的永恒。 亲情是什么?她是第一次的付出，但，又是永久的付出，是一种可以感受责任，而后却将责任变为习惯的无私。 亲情是什么?她是思念起始，但，又没有终点，是一种对家的留恋，一种对团圆的渴望。
35、如果你是绿叶，亲情便是那供你源源不断养分的枝干；如果你是船帆，亲情便是那推你不断前进直到胜利彼岸的海风；如果你是夜行者，亲情便是那照你寻找方向的北斗；如果你是种子，亲情便是那使你离开黑暗走向光明的土地；如果你是小鸟，亲情便是那任你飞翔的广阔天空。是的，不管你是什么，亲情必定是你的依靠，你的依恋你的期盼。
36、“摇呀摇，摇呀摇，摇到外婆桥……”不知是谁轻轻哼了一句，把我从思绪中拉回。外婆桥，外婆桥，外婆一定又在把我“瞧”了。我的眼前仿佛又浮现出了她探着矮小的身子，站在高高的门槛上，踮脚倚门盼望的情景。此时，一股浓浓的亲情如春天那温暖的阳光，洒进我的心田，令我感到幸福无比。
37、亲情，是你生病时的探望与呵护，她使你在黑暗里感受到阳光的温暖，增强你战胜病魔的决心；亲情，是你顿挫时的鼓励与支持，她使你在绝望中感受到无私的胸怀，鼓舞起你继续前行的信心；亲情，是你得意忘形时的棒喝，她使你在骄横无比时感受到严厉的目光，保证你正确前进的方向。
38、如果你是一粒种子，亲情就是土壤，为你提供生长必要的养分；如果你是一株小草，亲情就是大树，为你张开挡风遮雨长臂；如果你是汪洋中的一艘船，亲情就是灯塔，为你指引返航的归程；如果你是一条小河，亲情就是大海，为你永远敞开那包容的胸怀。亲情是阳春三月的绵绵细雨，滋润你的心田；北情是酷暑的炎炎烈日，点燃的是你的心灯；亲情是秋天的累累硕果，慰藉的是你收获的喜悦；亲情更是严冬腊月的阳光，温暖的是你的永远的希望。
39、亲情是什么?亲情是一本字典，在它的体内，你能找到“欢乐”和“温暖”，亲情是什么?亲情是一颗明星，在漆黑的夜里，它能给迷途的心指引方向。亲情是什么?亲情是一根绳子，用它的身躯，把心与心紧紧地连了起来，亲情是什么?亲情是一罐蜂蜜，蕴含着浓浓的香味儿，使人们的心儿如痴如醉。亲情是什么?亲情是字典，是明星，是绳子，是蜂蜜。其实，亲情就是一种幸福。
40、亲情是长白山顶的积雪，简洁却永恒；亲情是底格里斯河的流水，轻柔却又悠长；亲情是西西里岛的那轮落日，缠绵却又绚烂；亲情是美索不达米亚平原的碑文，模糊却又隽永。亲情，亲情!亲情……超越了时空，编织了人生最美丽的彩虹。
41、你以湖的平静，抚平我心灵的高低起伏；你以爱的眼光，目送我孤独的远航；你以有力的臂膀，拥抱我感情的经年流浪。你是亲情，亲情是你!你是一个重要的枢纽，天上地下，人间万象，都被你缜密地维系；你是一种注定的缘分，从早到晚，从近到远，从生到死，相伴永远；你是一首无声的心曲，阳光是你的序曲，月色是你的旋律，还有那烛光是你的音符；你是亲情，亲情是你。你望眼欲穿却情意绵绵，你百感交集却一如既往，你处处皆是却感天动地。你是亲情，亲情是你。你是柳絮，你是荷叶，你是莲花……亲情，原来你有名字。
42、当生命的第一声号角吹响，亲情就是那荡漾在母亲眼眶中的泪水，是那绽放在父亲脸的笑痕；当生命之舟开始摆渡时，亲情就是那拨动着清水推动小船向前的双桨，是那守候在空中为小船指航的灯塔；当生命之舟即将靠岸，亲情就是那静静的港湾，是那拥抱着你的那默默的流水。
43、有位同学在做完这练习后这样写道:亲情真是一个难以言表的概念，也许因为我词穷，叫我用自己的语言去描述亲情真的有点……我不能像其他同学那样用自己富有色彩的语言，或真诚朴素的情感去描述亲情，但纵使我能写好多好多的句子，好美好美的词藻，却也无法表达出我对父母对亲情的热爱，我爱爸爸妈妈!我想，只有以我自己的实际行动来描述对亲情的感受，这才是我最要做的。
44、亲情犹如一江剪不断的春水，流动的是游子心中永远的思念；亲情犹如一丘数不尽的细沙，沉淀的是长年堆积的牵挂；亲情犹如夜空中那颗北斗，指引的是那迷路的羔羊回家的方向。
45、大千世界，形形色色的问题摆在我们面前。它们穿着迷惑的衣服，踩着凌乱的脚步，有时让我们的心灵无所适从。那笼罩在其上的一层迷雾——我们感情上的亲疏，会左右着我们的主观思想，影响着我们的判断。
46、心灰意冷时，亲情是那给人以希望的梅花，看到它，一睹破万难；心烦意乱时，亲情是那释愁的一杯烈酒，喝下它，一醉解千愁；心满意足时，亲情是那催人奋进的号角，听见它，一声震百里。这就是亲情，无论何时，无论何地，她都将永远陪伴着你。
47、有一种爱，迟了就无法再来；有一种情，走了就无法追溯，它就是亲情!从最初的出生，到懂事，到成年，它，一直陪伴着我们；从小小的伤害，到挫折，到失败，它，从未离开过我们。孩童时，以为送一瓶爸爸爱喝的啤酒就是亲情；年少时，以为取得好成绩给妈妈看就是亲情；长大后，才知道，原来亲情还必须就是，当我们说要一辈子照顾他们时，他们却还嘴硬地说着“谁稀罕呢!不稀罕吗?稀罕着呢!这正如我们深深地感激着他们一样——这就是亲情。
48、亲情有时是那被王室争权者抛弃的软弱，有时是那被金钱吝啬者所利用的资本，有时是那被地崇拜者攀爬的绳索。大义灭亲，是正义战胜邪恶，包庇纵容，是情感代替了理智。用好你的亲情，因为她也是一把双刃剑，弄不好既害了亲人，也害了自己。
49、亲情是一道岸堤，在你心灵脆弱时，为你筑起坚强的信心；亲情是一道彩虹，在你经历风雨后，为你画上美丽的灿烂；亲情是一点云朵，在你落寞时，为你绣上一朵美丽的花朵。亲情是远方的守候，守候你的归来；亲情是永久的思念，思念你的一切；亲情是离别后不尽的哀伤，哀伤你远去的背影；亲情是团聚时无限的快乐，快乐着你的平安及归来。
50、她，是一盏不灭的明灯，永久地照亮在我生命的黑暗；她，是一叶不歇的扁舟，永久地摆渡在我生命的渡口；她，是一朵永远艳丽鲜花，永久地开放在我生命的花园，我愿意用世上最美最温暖的词汇来赞美你——亲情!
51、”慈母手中线，游子身上衣。“天下父母之爱，其实都在一针一线、一封家书、一件小事之中。母爱是温暖的外衣，时时关爱着你的身体；父爱是贴身的背心，刻刻包围着你的心。父爱母爱是你身上的两重衣，无时无刻不围绕着你的前后，无论你远隔千山万水，还是在天涯海角，父爱母爱都在你身上紧紧缠绕。
52、人们都赞美母爱的伟大，我要说父爱同样伟大。父爱是寓学于玩的生动故事；是拭泪的纸巾；是广阔的大海；是无边的草原；是三岔路的引路人；是童年回忆中的嘻嘻哈哈。
53、当你在婴儿时，亲情是哺育你成长的乳汁；当你在少年时，亲情是你避难的港湾；当你在年老时，亲情是夕阳西下的一抹安慰。这是一种血脉相连的爱，这是一种永不断去的情。
54、亲情是成长的摇篮，在她的哺育下，你才能健康成长；亲情是力量的源泉，在她的浇灌下，你才能茁壮成长；亲情是灵魂的圣火，在她的照耀下，你才能事业有成；亲情是治疗伤痛的灵药，在她的抚慰下，你才能百痛全消。鸟需要蓝天显示雄姿，蛛需要编网横行天下，而人需要亲情来维系一生。
55、其实，倒杯茶，盖个被等细微动作都是出自亲情的温泉，亲情是理解与支持，信任与体贴，难怪有人说:我们挟着寒气而来，又携着温暖而去。我们担着失落而来，又捧着希望而去。
56、岁月在不经意间从身边划过，在每一个匆忙的身影背后，父亲关爱的目光越来越远，母亲熟悉的话语渐渐淡忘，在你身心疲惫的时候，驻足下来，读一读书中的温情故事，你会有感动的心跳。
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