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关于“裸条”：借款人和放款人都应当知道的事
微信公众号：有贷有还
作者简介：袁凤翔律师，北京市华贸硅谷律师事务所上海分所合伙人，主要执业领域为民间金融争议解决、商事诉讼和仲裁以及疑难案件执行。执业多年来，与团队一起维护了当事人数亿元的合法权益。
这是“有贷有还”公众号上线后的第一篇原创文章。观众要问了，怎么第一篇文张章就这么污？
这话说的。各大媒体都能用裸条刷屏，还不允许我们讨论吗？好了，不许笑。我们讨论的其实是一个很严肃的话题。
所谓裸条，是指借款人借款时不写借条，而是以借款人手持身份证的裸体照片作为代替的借款方式。当然，裸条涉及的借款人都有一个身份：女大学生。也是，大老爷们的裸照谁要呢？自己看了都想吐吧。这种方式借到的钱，还不上的话后果就很明显了：要么裸照被公开（甚至是公开贩卖），要么被发给借款人父母。
放贷人这种下作的借款和追债方式总体上确实有效，借款人如果按时还钱，似乎也没什么问题。但是，以下这些事，“裸条”的放贷人和借款人（包括那些潜在的放贷人和借款人）还是应该知道。
一、借款人应当知道的事
1、羽毛是自己的。你自己不珍惜，别人更不会帮你爱护。
先不说为什么借钱，买包包、买手机，还是日常生活必须，我们暂不讨论。 凭借一张裸照就可以借几千上万块，你以为自己的照片真这么值钱吗？钱是要还的，利息放贷人更是一分不会少！所以，现在我们看到的是8块20块就可以买一打裸条的照片，这可不像明星艳照那么“一照难求”。
再说了，现在大学生兼职机会那么多，还有助学贷款和各种补助可以申请，至于为了几百几千块就放弃尊严，给以后的正常生活埋这么大一颗雷么？
2、如果真的借了钱，第一时间请亲戚朋友帮忙把钱还掉是最佳选择。 这个不用别人教，周息30%，哪怕巴菲特也承受不起。
3、如果实在还不上，那就报警吧。
不要抱幻想。放贷人要的不是你的裸照，是钱。他们会想尽各种办法变现，不会留着你的照片欣赏的。虽然公安局未必能找到对方，但总比坐以待毙强。
二、放贷人应当知道的几件事
1、犯罪的风险不是一般的高
简要分析，裸条放贷人的行为至少可能构成以下几种犯罪：
（1）以公布裸照为威胁要求借款人归还本金和高额利息，可能构成敲诈勒索罪。
（2）在网络上散布借款人裸照，可能构成传播淫秽物品罪。
（3）有偿出售借款人裸照，可能构成制作、复制、出版、贩卖、传播淫秽物品牟利罪。
（4）绝大部分放贷人使用的都不是自有资金，很多是通过某宝发布借款信息从多人手中借款，可能构成非法吸收公众存款罪。
细节就不分析了，观众看着累。结论很简单，一旦构成犯罪，也许只能去里面捡肥皂了。
2、如果借款人不惧裸照被发或无力归还，高息不可能得到支持。
根据最高人民法院司法解释，年利率超过24%的利息，法院不予支持；年利率超过36%的利息，不但法院不支持，就算借款人已经付了，也有权利要回去。
当然，也许放贷人有他们自己的办法，不然不会出现这么多的阴阳借贷合同。但是，你真能保证没有漏洞？
3、周息30%固然吸引人，但周息—100%的概率更高。
据了解，裸条借贷的放贷人都是一环扣一环，几乎没有谁是全部以自有资金放贷。不仅做裸条借贷，也做一般借贷。正因如此，他们才会称自己为“玩家”。只可惜，玩是有风险的，一不小心就会玩火烧身。你怎么知道借款人不会卷款跑路？
好了，就到这吧。再重申一次，我们不污，我们很严肃。
揭秘裸贷灰色产业链 逾期未还者或被安排肉偿
2016年12月02日08:14 京华时报
近一年来，媒体频繁曝光“裸条借贷”，但这一现象并未销声匿迹。在裸条借贷相关QQ群内卧底长达一年的邢天（化名）告诉记者，经他观察发现，“裸贷”已形成一条灰色产业链，由此衍生出“肉偿还款”和裸条信息售卖等“盈利”方式，选择裸持借贷的借款人也由此陷入“恶性循环”。 建QQ群招揽“裸贷”生意
所谓“裸条借贷”，就是高利贷团伙通过一些网络借贷平台向大学生提供“裸条放款”。“裸条贷”的借款人一般为女性，她们以手持身份证的裸体自拍照及视频替代借条抵押给放贷人。借款人的借款目的多种多样，有的为个人消费，有的则为了救急。
然而，媒体的频繁曝光及相关政策的出台并未让这一现象销声匿迹。放贷人建立QQ群，不断吸引贷款人入群，以此为平台招揽“裸贷”生意。
刑天受记者委托,以女性身份在“大学生借贷群”、“裸贷群”等借贷群内潜伏近一年。他发现,因媒体曝光和腾讯相关政策等原因，一些群名会将“裸”以“果”字替代，或以另起炉灶、更名乔装、全体禁言等方式“躲避风头”。 在群内，常会有放贷人主动加他为好友，吸引他进行贷款，“这些人有民间借贷平台的中介，也有个人。”有些放贷者会在对话开始便询问他是否为处女。对方称“处女额度高一点，非处女额度低一点。”至于贷款利率，他表示，“据我观察，放贷人对此都有不同的要求,一般在5%到35%之间，裸条利率则视女生资质而定，处女和条件不错的女生利率相对低一些。”
逾期不还贷或被安排“肉偿”
邢天称，借贷群内还常会出现“裸条打包出售”及“裸条福利”的信息。并有人专门建立“裸条信息售卖”群和“福利群”，公开售卖和分享裸持者的裸照、视频和个人信息。更有人建群安排无法按期还款的贷款人“肉偿”，即以性交易偿还欠款。
“老资源的价格相对较低，也有人按人售卖，最低可以卖到一人一元。而新资源的价格则较高。”邢天说，可以提供肉偿的贷款人裸条被简称为“肉偿资源”，售价从88元到388元不等。而“福利”则是群主免费分享的裸条。 20岁裸借女孩向记者借钱
昨天，记者根据邢天提供的相关信息，进入“校园贷”群，该群公告显示“本群群主专业果(裸)贷二十年，坚决为客户保守隐私。除非逾期不还款的人员，将会公布其资料。群内有一些拒不还款的人员资料视频，给大家做为福利。” 一些已经被公布的“裸条”中有贷款人“裸持”照片、视频及个人信息。记者发现，贷款人遍布广西、吉林、四川等地。学历普遍为大学生和大专生。所留信息包括身份证、住址、父母亲朋电话及学信网账号等。
记者联系到众多借款人中的一学生“小凤”。她添加记者微信后便向记者“借钱”。小凤发布朋友圈显示，她今年20岁出头，在工厂打工，父亲患病。 >>律师观点
校园贷无准入门槛
针对由此衍生出的“售卖裸条信息”及“肉偿”等灰色链条存在的问题，北京市京师律师事务所高级合伙人、互联网金融法律专家左胜高分析认为，以裸照进行质押是无效的，借款人可及时索回并要求彻底清理。借款未还时，放贷人以裸照进行威胁或出售，该行为已经涉嫌敲诈勒索、传播淫秽物品等刑事犯罪，将照片中的身份信息向他人出售或者提供的，可能构成侵犯公民个人信息罪。受害人可以第一时间报警。发现个人照片或身份信息被公开或贩卖的，及时采取法律手段维权，防止违法侵权行为进一步恶化。
左胜高认为，校园贷没有准入门槛、校园贷平台对裸贷的默许和纵容都是裸条借贷现象屡禁不止的原因。此外，大学生普遍没有征信记录、没有可提供担保物和还款来源，但他们消费需求旺盛、过度消费情况严重，造成校园乱象频发。裸贷现象普遍存在隐蔽性强、深入校园各个角落。而且面临多部门多重管理又无人管理的局面，造成裸贷屡禁不止。一方面加大校园贷的规范立法和监管力度，提高网络借贷进校园的准入门槛，禁止裸贷等蔓延。另一方面加大平台对借款人资质审查、出借人风险告知义务，提高大学生作为借款人的门槛。同时要规范催收市场，打击非法高利贷、杜绝暴力催收、黑社会催收。
说说裸照那些事儿
近日，一则《女大学生群体“裸条”借贷：不还钱就公布裸照》的报道引起关注：有人通过一款熟人间网络借贷平台提供“裸条放款”，即进行借款时，以借款人手持身份证的裸体照片替代借条。当发生违约不还款时，放贷人以公开裸体照片和与借款人父母联系的手段作为要挟逼迫借款人还款。裸条借款利息畸高，甚至于高达周息30%，一些借款的女大学生诉称遇到了这样的麻烦。看到这样的新闻，大众反应不一，惊奇的、愤怒的、调侃的、路过打酱油的……
其实，裸照也不是个新鲜事儿了，而且常常与刑事犯罪挂钩，小编只想说“珍爱生命，远离裸照”。接下来，就一起去瞧瞧那些因裸照摊上的大事儿吧！【广州放裸贷的】
1、敲诈勒索罪
案号：（2016）浙0781刑初74号
案情简介：2015年11月，被告人江晓平与被害人陈某通过“陌陌”认识，后二人互加微信进行聊天。11月6日晚，被告人江晓平骑着电瓶车将被害人陈某带至家中，被告人江晓平与被害人陈某在房间内发生性关系后，在陈某不知情的情况下用手机拍下了被害人陈某裸体视频。之后被告人江晓平以将陈某的裸照发布到网上为要挟，向被害人陈某索要人民币1万元。被害人陈某无奈，于2015年11月11日以银行转账的方式向被告人江晓平提供的账号转账人民币2050元。之后被告人江晓平仍多次索要剩余钱财，因被害人陈某于2015年11月12日向公安机关报案而未得逞。
法院认定：被告人江晓平以非法占有为目的，采用暴露他人隐私的威胁方法，强行索要他人财物，数额较大，其行为已构成敲诈勒索罪。
判决结果：判处有期徒刑九个月，并处罚金人民币四千元。
2、抢劫罪
案号：（2016）川0502刑初42号
案情简介：2015年7月13日凌晨，被告人王虎采用攀爬翻窗的方式进入某住房卫生间内行窃，恰好碰到进入卫生间的被害人王某甲，为防止王某甲的惊叫，王虎拿起卫生间门上插销对着被害人王某甲，威胁其不准喊叫，随后王虎将王某甲带出该住房至楼下无人处并向被害人王某甲索要钱款，为防止王某甲上楼回房拿钱时报警，王虎用手机拍摄了王某甲的裸体照片，并许诺在拿到钱后删除该裸照。随后王虎在收到被害人王某甲的现金人民币400元后离开现场。
法院认定：被告人王虎以非法占有为目的，采用胁迫方法抢劫他人财物，其行为已构成抢劫罪。
判决结果：判处有期徒刑五年六个月，并处罚金人民币五千元。
3、强奸罪
案号：（2016）沪0114刑初234号
案情简介： 2015年9月间，被告人张某某通过微信搭识网友李某某。同年11月8日下午，两人见面后至张某某暂住处内发生性关系，张趁机拍摄了李的裸照。
后张某某要求李某某
再次见面遭拒。张某某遂以在网上公开李某某的裸照、将裸照发送给李的丈夫相威胁，迫使李某某再次与其见面发生性关系。同月18日下午，李某某被逼无奈至上址与张某某发生性关系。次日上午，张某某再次通过微信威逼李某某见面，李遂报警。
法院认定：被告人张某某违背妇女意志，采用胁迫手段与妇女发生性关系，其行为已构成强奸罪。
判决结果：判处有期徒刑三年六个月。
4、组织卖淫罪
案号：（2015）闵刑初字第678号
案情简介： 2014年4月，被告人李某唆使郭某帮其招募卖淫人员，后郭某将钱某某、张某某从云南诱骗至上海后交予被告人李某。在被告人李某等人的教唆、胁迫下，钱某某、张某某先后被送至本市闵行区XX镇“XX浴场”、“XX足浴店”等处从事卖淫活动。其间，被告人张某乙在明知被告人李某组织他人卖淫的情况下，仍先后对钱某某、张某某等人采取拍摄裸照、强迫写欠条等手段协助李某对钱、张二人实施控制，迫使其从事卖淫活动。2014年5月至案发，被告人李某唆使罗某某至本市闵行区XX镇XX公路XXX号孙永强（已判刑）开设的“XX足浴店”，在该店从事看管卖淫女、记账、收取嫖资等工作。
广州小额再贷款公司业务试行办法
实施细则
第一条 为加强小额再贷款公司设立和业务监管工作，根据《广州小额再贷款公司业务试行办法》，制定本实施细则。
第二条 小额再贷款公司的注册资本应当为实收货币资本，一次性缴足，不得以实物、技术或知识产权等投资入股。
第三条 小额再贷款公司各出资股东之间存在关联关系的，持股比例是否符合规定以合并的股权进行计算。【广州放裸贷的】
第四条 小额再贷款公司的主要负责人和高级管理人员参照小额贷款公司的主要负责人和高级管理人员进行管理。主要负责人包括董事长、总经理等，高级管理人员包括总经理、副总经理、风控总监、财务总监等。
金融业工作经历包括纳入国家金融监管部门监管范围的银行、证券、保险类机构从业经历，以及各地金融管理部门纳入监管范围的小额贷款公司、融资担保公司从业经历。
第五条 小额再贷款公司注册地所在区（县级市）政府应出具风险处置承诺书，承担风险处置责任，并指定区（县级市）金融管理部门进行日常监管。
第六条 小额再贷款公司设立申请材料应当装订成册，编制目录及页码，在骑缝处加盖发起人公章，保证材料的真实性、完整性。申请材料内容包括：
（一）设立小额再贷款公司的报告。应当载明拟设立再贷款公司的名称、拟设地、注册资本、股权结构、业务范围等基本信息以及设立的目的。
（二）小额再贷款公司注册地所在区（县级市）政府出具的风险处置承诺书。内容包括指定区（县级市）金融管理部门负责小额再贷款公司的业务指导，并承担小额再贷款公司的日常监管职责。
（三）小额再贷款公司设立方案。内容包括公司章程及业务管理制度、财务管理制度、风险监控制度、信息披露制度等管理制度；拟聘任高级管理人员和其他从业人员计划。
（四）责任承诺书。股东承诺自愿出资入股小额再贷款公司，资金来源真实合法；自觉遵守有关规定，遵守公司章程；积极服务广州市的小额贷款公司。
（五）可行性研究报告。内容包括：拟设机构的市场前景分析；开业后3年内的财务情况分析；业务拓展计划；风险控制手段等。
（六）股东基本情况。包括股东之间关于出资设立小额再贷款公司的协议；各股东关联关系的承诺；法人股东的名称、注册地址、经股东大会通过的同意投资设立小额再贷款
公司的决定，法定代表人姓名，法人代码证复印件、经过工商年检的营业执照复印件、贷款卡复印件，经营情况、诚信状况、纳税记录等事项；自然人股东的姓名，简历，身份证复印件，入股资金来源和个人财产性收入的相关证明材料。
（七）单一最大最近3年、其他法人股东最近2年经审计的资产负债表、利润表和现金流量表（合并会计报表口径）。
（八）各股东的征信报告。
（九）小额再贷款公司股东会或董事会关于董事、监事、高级管理人员拟任职决议；
（十）拟任人工作简历、身份证件、学历证明、专业资格证明、诚信经营承诺书；
（十一）营业场所所有权或使用权的证明材料；
（十二）消防部门对营业场所出具的消防设施合格证明； （十三）联系人及联系方式。
市、区（县级市）金融管理部门对小额再贷款公司设立进行指导后，应当在申请材料骑缝处加盖公章。
第七条 市金融管理部门的主要职责为：
（一）负责制定小额再贷款公司有关规定；
（二）负责对小额再贷款公司申请设立登记、注销登记进行指导；
（三）负责对小额再贷款公司设立分支机构，注册资本、公司住所、经营范围、股权股东、章程以及董事、监事、法人代表和高级管理人员等变更事项进行指导；
（四）负责组织对小额再贷款公司运行情况进行检查评价和指导；
（五）督促、指导区（县级市）金融管理部门做好对小额再贷款公司的业务指导和日常监管工作。
第八条 区（县级市）金融管理部门的主要职责为：
（一）负责对辖内小额再贷款公司的资本充足状况、资产损失准备充足率、不良贷款率、风险管理、内部控制、风险集中度、关联交易等进行业务指导；
（二）对辖内小额再贷款公司经营情况进行现场检查；
（三）督促、指导辖内小额再贷款公司开展风险管控、防范、处置等工作。
（四）统计辖内小额再贷款公司财务、经营、融资等信息，聘请审计机构对辖内再贷款公司进行审计；对辖内小额再贷款公司的经营业绩、内部控制、合规经营等方面情况进行年度总结并报告市金融管理部门和所在区（县级市）政府。
（五）对辖内小额再贷款公司违规行为出具监管意见。
第九条 小额再贷款公司应在办公场所醒目位置放置营业执照，并设置举报栏公布市金融管理部门和所在区（县级
市）金融管理部门的监督举报电话。市金融管理部门和区（县级市）金融管理部门应当对举报情况进行核查和反馈。
第十条 小额再贷款公司成立后，市金融管理部门将小额再贷款公司设立基本情况及联系方式告知人民银行广州分行营管部、广东银监局。小额再贷款公司应当积极配合人民银行广州分行营管部、广东银监局的有关工作。
第十一条 小额再贷款公司应在不超过5家银行机构开立运营账户，账户开立情况应向所在区（县级市）金融管理部门申报统计，并按月度提交运营账户资金往来明细。区（县级市）金融管理部门发现账户信息资料存在异常、重大疑点的，应及时核查，确定为违法违规行为的应及时采取监管措施，并及时将有关情况报告市金融管理部门。
第十二条 小额再贷款公司应当接受非现场监管，按月度向市金融管理部门和所在区（县级市）金融管理部门报送书面的贷款结构表、融资明细表、资产损失准备表等月度报表及年度审计报告，并加盖公司公章，主要负责人签名确认，主要负责人应对报表所反映公司经营情况的真实性负责。
区（县级市）金融管理部门应当对小额再贷款公司的资金使用、公司治理、资产质量、流动性、财务和内部控制等方面的信息进行监测分析和处理。
第十三条 小额再贷款公司每年应聘请有资质的会计师事务所对公司上年度经营情况进行审计，并将出具的财务
广州融宜宝普+申请条件、手续
额度范围：1~20 万元 受理地区：广东 - 广州
还款方式：分期还款 费用说明：参考月利率 2.58%
贷款期限：12～36 个月 放款时间：3个工作日（审批为3个工作日） 产品特点：信用贷款 无需担保 速度较快
贷款申请条件
22-55周岁、工资打卡3000以上、个人信用良好
1、22-55周岁的本地上班族
2、在有限公司上班、本地户口、自己或直系亲属名下有房产、月工资打卡3000以上（四条满足其中一条即可申请）
3、个人信用良好
贷款所需资料【广州放裸贷的】
1、身份证、户口本
2、结婚证、离婚证
3、收入证明
4、工作证明
5、近六个月银行流水
6、房产证明、住址证明
7、用途证明
贷款特别说明：正规贷款成功前不要支付任何费用
“普+”是融宜宝积家信息咨询有限公司推出的个人贷款产品，放款便捷、手续简单、用途多样、无需担保
文档来源：/Company/Detail/350
第一则、工地建筑施工
经过了一个学期的紧张的学习，这学期期末我们进行了工地施工实习，也算是出去呼吸一下新鲜空气，放松一下。在着之前，老师给我们每人发了一个黄色的安全帽，带在头上顿时有了很多的安全感。我们主要去四个地方：新修宿舍，，改建和华都等，主要跟施工员下到现场参加施工，然后由其向我们讲解，让我们自己去体验建筑施工过程和构件等。
虽然参观实习只有5天，但是这5天绝对比闷在书本上5天有用。通过这几天的体验，我们真实的感受到了建筑生成的过程，把我们的理论常识和实践结合到了一起，对建筑工程的现场施工和管理有了更直观地认识，增强了对所学基础理论和专业知识的感性认识。
在第一天里，老师为我们简单介绍了一下去工地的注意事项，然后在他的带领下，我们来到了正在修建的学生宿舍楼，进入内部，印入眼前的是粗糙的墙面和地面，空空的窗洞，和看上去危险至极的楼梯，一切都那么粗糙，难以想象在不久的将来，它会变成精美的宿舍楼，施工的过程是如此的奇妙。
印象最深的还要数的建筑施工，不仅仅是因为它的名字好听，真正称奇的要数其大模板钢筋混凝土施工过程。
·工程总建筑面积：约43908。86平方米
·建筑层数：33层（一二层为商场及物业管理办公用房，三层以上为住宅，共33层；地下部分共三层，其中地下一、二层为车库和设备及辅助用房，地下三层为配电室及五级人防人员掩蔽室。）
·建筑层高：2800mm
·建筑结构：主体结构为简力墙结构，楼梯间为筒体结构
·墙体厚度：大部分为200mm、300mm少量为250mm
我们参观体验的是完成的主体框架部分和正在浇注的部分。因为我们去时地下部分的模板施工已经完成，正在浇注地上六层。当时，还处于结构施工期，到处布满铁管，地面与墙面也预留着许孔洞，楼梯间比较阴暗潮湿狭窄。
因为是大模板钢筋混凝土施工，但对于大模板的概念以及施工注意事项，我是懵懵懂懂的，所以不得不回来翻阅资料，查找相关内容：
目前，大模板施工已成为高层和超高层剪力墙结构工业化施工的主导方法，由于大模板施工技术难度较大，稍有疏忽，便会导致重大安全事故。因此，大模板施工前和拆模前，现场施工负责人应向操作人员将大模板堆放、吊装、支设、拆除及运输保管过程中的每一步骤，每一细节进行具有时效性、针对性的安全技术交底。强化安全管理，确保施工安全。
大模板按其结构形式的不同可分为整体式、拼装式和模数式等，每种均由模板、支撑系统及操作平台组成。施工前，首先根据设计图纸绘制配板图进行模板设计，力求模板拼装和拆除的方便性，支撑的牢固性，同时保持较好的强度、刚度、稳定性及整体拼装后的平整度。并且，须对主要项目进行验算：①混凝土浇筑时的侧向张力；②穿墙螺栓的抗拉强度；③模板弹性模量的侧向变形和整体稳定性；④大模板的自重荷载及起吊、起装时对节点及支承点的强度、刚度要求。
大模板的存放尤为重要，这影响着后期的施工。的大模板全放在施工建筑后的一块空地上，便于清洗，刷隔离剂等一些施工前的一些准备。
大模板安装操作人员应严格按照模板设计和工序要求进行施工。作业前，施工负责人应做好专项安全技术交底和安全教育工作。检查吊索、卡具及每块模板上的吊环是否有效，并设专人指挥。统一信号，密切配合。做到稳起稳落，就位准确。
将一个施工流水段的正号大模板吊至安装位置，初步就位后用撬棍按照墙体位置线，调整大模板位置，对称调整大模板的一对地脚螺栓，使其地面位置偏差符合规范要求。再安装反号大模板，校正垂直后，用穿墙螺栓将正反两块大模板锁紧。大模板没有固定前，不得进行下道工序施工。
大模板安装完毕，由施工负责人按照设计要求对模板工程进行详细检查。对检查出的问题，施工班组应逐条整改，报请施工负责人复检，确保模板工程符合混凝土质量要求及施工安全要求后，施工负责人签字认可，方可进行混凝土浇筑。
接下来去的改建和华都，老师和讲解员也都为我们做了耐心的讲解，在本次实习中我对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解，深刻体会到了工程建设中所包含的种种矛盾、种种限制、种种实际问题。亲眼所见建筑工人的辛苦以及他们在实际施工中各种手法的巧妙性和实用性，比如钢筋的绑扎。底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中可留斜槎；如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行砼施工的过程中，要特别注意砼的配合比，在天热的时候要注意养护等等。
这几天在工地上的所见所闻，更加激发了我对本专业的热爱和憧憬，也深深体会到要在建筑行业中有所作为必须付出更多的努力，不仅仅是在理论上，更是在实际的应用中。与此同时，我也深深地体会到了一份责任，希望能够通过自己的努力，为祖国的大建筑添砖瓦，实现自身的价值。
第二则、邮政储蓄银行
从走出学校大门走进邮政储蓄银行，从学生身份到客户理财经理。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
走进邮储银行是因为邮政体制改革以后，邮储银行成为一家独立的商业银行，呼唤着金融创新。为稳定老客户，发展新客户，提供更优质的服务，十分有必要开展理财类业务。同时，中资银行和外资银行在大中城市和经济发达地区积极开拓个人理财，加之邮储银行在资金清算等方面处于的劣势，迫切要求引入人民币和外币理财这种具有丰富性、多样性、灵活性、个性化的金融创新品种，与其他商业银行站在同一起跑线上，为自身业务发展注入新的活力。因此保定市邮储银行统一面向地区公开招聘。
个人业务客户经理是指从事个人银行产品营销、市场拓展和客户服务工作，为客户特别是vip客户提供个性化、综合性的个人金融服务，收集和反馈市场信息，宣传银行形象的从业人员。客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏，金融市场的竞争根本是人才的竞争，拥有优质的客户经理即拥有了优质的客户。因此，首先应选拔业务熟练、知识面广、具有较丰富的市场营销知识和客户服务经验、有奉献敬业精神的优秀人员充实到个人理财客户经理岗位。其次在上岗前要采取多种形式进行严格的培训，第三应探讨建立相应的客户经理激励约束机制、准入和退出制度、建立科学的考核管理体系，吸引高素质人才，稳定客户经理队伍。
从我们报名到面试，再到培训。到现在的正式上岗签订合同，这个期间只用了短短的一个月，我们的工作其实严格来说只有五天的实习期。五天之后我们就正式上岗了，但是由于邮政储蓄银行刚刚和邮政局分家，所以之前的员工并入邮政局，我们在实习期间压根就没有老员工的指导，在这五天里。我体会到了签到一笔保险单的快乐，也感受到了储户把你当成保险公司推销人员的冷落的眼神。
怎么说呢，保险在我们这里做的很失败，名声很不好，我们要在银行把保险的信誉竖立起来很难。但是这种银行代理保险又何外面保险公司的直接保险不同，是储蓄式的分红保险。
邮政储蓄银行代理的保险有很多，但是我们邮储银行根据我们行的自身特点目前只代理三种保险。
一种是人寿公司的国寿鸿丰分红型，这种的特点是一千块钱起存，以一千的整数倍存上不封顶，一次性趸交。投保范围为三十天到六十周岁的人，五年后分红加固定收益加本金一起取出。保险期限是五年。
保险范围是一倍的疾病身故和三倍的意外身故，值得一提的是如果未满一年的赔偿为一倍的本金，此种险种可以退保，但是未满三年退保有损失本金，三年之后的退保可以保本。我们的分红并不固定主要是根据保险公司投资市场的效益来的利润的百分之七十分红。所以他的分红并固定。如果五年之内急需用钱，可以申请保单质押贷款，也可以向保险公司借款。贷款可以贷现金价值的百分之八十，贷款的利率是根据同期的银行贷款利率一样的。借款可以是现金价值的百分之七十，是执保单去保险公司借。关于退保，是有三种情况的：第一种情况，当天退保，可以在我们银行直接退保不收取任何费用。第二种情况，在十天之内的第二天到第十天退保，这个是要到保险公司退的，也是有两种情况：（1）本人持本人有效证件到保险公司亲自办理。可以在当天完成退保。（2）在我们银行填写委托书由我们去保险公司办理但是这种的话当天不能退钱。在十天犹豫期退保的只收取十块钱的手续费工本费。第三种情况，超过犹豫期的退保，之中退保时在三年之内退要损失本金的，因为他的要扣除违约金的，而三年之后退保不损失本金是因为三年的分红加上扣除违约金的本金基本上可以保本了。所以这种保险在做之前一定要向储户讲清楚最好是五年不要去动它要不然这种投资就不能发挥它的最大价值了。
第二种还是中国人寿的一种分红保险，叫做安享一生。此种险种是起存为一千，期交五年，第十年退回本金的百分之四十，第十五年退回剩余的百分之六十。投保范围是三十天到五十五周岁的人。我们的分红则是从第一年交第一次的那一年开始分红一直到七十周岁。保障期限也是从投保生效之日起至七十周岁。保障范围是一倍的疾病身故两倍的意外身故三倍的重大灾害（指洪水，地震，台风，海啸，泥石流，滑坡）这种没有固定收益，只有分红，但是保障期限长。
国寿安享一生两全保险（分红型）是中国人寿推出的一款新型分红产品，该产品不仅提供涵盖疾病、意外及地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风六种重大自然灾害的周全保障，还将在约定期限内返还全部保费后一直到70周岁。在这期间，该产品将提供红利分配，您可以分享保险公司的投资和经营成果直到70周岁。一份保单，多重收益！
第三种就是安邦财产保险公司的安邦财险双赢型家庭财产保险，此种保险起点为一万元，以一万的倍数递增，上不封顶。保险范围为家庭财产遭遇火灾，爆炸，飞行物坠落等造成的家庭损失，承担两倍的赔付，期限为三年，而存款的利率为同期三年整存整取三年利率高百分之零点六，同减同增，分段计息。区别于寿险的是要在邮储银行开一张邮政绿卡三年之后本金加利息打到绿卡上。三年之后兑付可直接拿卡到邮储银行支取。
我们的工作很简单就是帮助储户合理的分配他的财产让他们的投资能够达到收益的最大化。
要做到这些首先是要对储户分类。我在实际工作中把储户分成了三类：
第一类是商人，这类是我们基本上不太花长时间介绍分红保险的，因为他的资金通常是流动性很大的，如果做了长期的固定投资那么他的资金链会受到影响。所以会建议他存成定活两便的单子或者是时间短一点的定期存款。
第二类是工薪阶层，这类我们会做大量工作接受我们的分红保险因为工薪阶层都有稳定的收入，每年都会有存定期的意向存定期其实就是为了有利息还可以攒下钱，而分红型保险就是很好的一种理财投资方式。我们每年村一部分这种又可以存钱还可以有一份人生保险的保障。
第三种人就是农户，这类我们会建议他们做分开的理财，可以拿存定期一部分钱存储蓄是保险然后剩下的钱可以存一年的定期，再有的话可以存成一个定活两便。这样农民辛苦挣来的钱就能够也有的零用钱也可以有收益高的能够攒钱的我们也是通常看客户的具体情况，如风险的偏好程度，闲置资金多少、走向及闲置时间等来定。如一些生意人其风险意识较强，建议其购买理财产品、基金；对一些城中村的50岁左右的客户，这些人每月都有固定的房租收入，孩子也已经长大成人，建议其长期投资如买5年期的保险，收益比同期定期存款要高；对于二三十岁的年轻人，这些人要买房买车或供房子，比较适合短期理财产品和保险缴存。如果是定期客户的话，她不建议购买理财产品。因为两者收益差不多，而理财产品风险较大。建议定期客户还是存定期。对于外地务工人员，建议其购买保险，这样会多一份保障，收益率也比较高。对于生意人，她会向其推荐短期限的理财产品。客户经理还可以通过柜员介绍来发展客户，那样更容易赢得客户信任。柜员介绍后，自己再去接触，并主动为其服务，这样成功率会高些。”
我们的工作就是在营业厅里面指导客户填写单据，帮助客户合理规划金钱。介绍我们的理财产品还有银行的各种业务都要熟悉，。包括信贷（小额信贷）对公业务，还有我们的新产品的介绍像商易通等。我们的客户主要是代发养老金、代发工资类的客户，岁数大，有一定的财富积累，但缺乏金融知识，理解能力较差，理财产品涉及的很多方面，他们都不理解。所以要不厌其烦地给他们讲解。
?存款市场的竞争进一步转向银行能否为储户提供顾问化、个性化的服务，理财产品仅仅是一个开始的信号，随着各家商业银行理财产品的日益多样化，邮储银行储蓄存款将面临储蓄搬家，而这势必严重削弱邮储银行的储蓄资金来源，对支持城乡金融服务和“三农”经济的发展带来负面的影响最近金融危机也对我们的银行代理保险有影响，很多人都持观望态度。尤其是安邦财险他的计息是分段的而连续降息对安邦的影响是最大的。鸿丰的人家都认为金融危机会导致企业不景气分红就会降低。所以好多人都不敢把钱拿来投资。
今年资本证券化类的理财产品如财富系列比较好卖。它属于资产负债结构，对邮储贷款业务发展，收益率提高等很有意义。
面对储户我们能做到的首先要全心全意为储户服务。为储户保密。认真负责的分析它们的自身特点，为其选择一种比较合理的理财方式。因此客户经理在市场营销、客户发展和维护等方面对于邮储的作用不言而喻。客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏，但毋庸讳言，目前邮储一方面客户经理的素质还有待提高，一些理财经理或客户经理是兼职，给客户理财全凭个人经验或感觉，缺乏系统的金融知识和专业理财训练。另一方面，一些网点没有专门的理财专席、大客户室等硬件设施，甚至很多网点没有客户经理。这在一定程度上影响了理财业务的发展进度。”我们要做到这一点就要业务熟练、知识面广、具有较丰富的市场营销知识和客户服务经验、有奉献敬业精神才能充实到个人理财客户经理岗位。
金融市场的竞争根本是人才的竞争，拥有优质的客户经理即拥有了优质的客户。因此，在上岗前市局采取多种形式进行严格的培训，建立了相应的客户经理激励约束机制、准入和退出制度、建立科学的考核管理体系，吸引高素质人才，稳定客户经理队伍。
从上岗的这些天我不但学到了理财的经验，还学到了如何与各部门协调工作。中国有句俗话叫“林子大了什么鸟都有。”踏上社会，我们得与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。这里说一下我自己的一点小小感受吧！我们的工作很简单就是帮客户找到自己的一套理财方针，然后帮助客户填写单据，之后的事情就是我们的柜员打出单据，这就要我们必须要同柜员之间把关系搞好，机打的单据如果出不出来那么我们的一笔业务就是没有任何效应的。如何维护和他们之间的关系呢我们经常做的就是营业厅里面的卫生都要积极的打扫。每天的凭条我们都是在早上上班没有营业之前就要整理好方便储户使用。每天早上早去十分钟开营业厅的前门。之后擦营业厅的玻璃门，拖地。柜员有什么事情走不开我们会主动帮他们解决。
实习虽然苦点，累点，这些都无所谓，重要的是通过实习我有了一定的收获。实习让我熟悉和适应了银行的一些基本流程和业务操作环节，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么样的工作适合自己，以及如何处理复杂而微妙的社会人际关系。通过实习，让我又全面的了解了自己一次，对自己的职业生涯有了设计、补充和调整。
我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
第三则、市场调研项目执行实习报告
工作内容主要是项目执行，再具体点就是市场调研。根据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特别的简单。其实落实起来还是有点难度的：
第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，如果她不配合的话，基本是完了。
第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素质差别很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。
第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。
明白了重点和难点后，经过自己的思考我是这样应对的：
第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人（也就是我们要访谈的人）以及此人的联系方式，包括固话和手机；不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。
除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开始的时候我忽略了这一点，后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。
也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大部分情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。
第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开始的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。
第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注意。
就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。
说经验吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：
1。信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了；如果有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事很多。
2。真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。因为我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜索信息时也很重要，刻意的去急切的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。
3。团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队如果组织，利益如何分配。因为是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假如我是正式员工，我可能会不选择合作，因为约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。
4。老板的放权和激励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遗憾的是，我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，经常的熬夜加班；还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希望能够得到老板的认同和肯定，这一点对于激励士气很重要，特别是对我而言。
第四则、通信工程认识
前言内容
作为学习通信工程专业的学生，作为以后即将成为一名通信人的学生来说，了解通信基础知识，掌握通信专业的学习方法，明白通信行业最前沿的科技知识，是关系到自己前途，关系到自己人生价值能否实现的人生大事。
通过近一周的学习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。通过这次参观实习丰富了本人的理论知识，增强了本人观察能力，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。现将本次实习就参观实习内容、实习收获、以及未来自己努力的方向等作以总结。
1。实习单位及心得体会
移动（分公司）
一、公司概况
中国移动通信企业文化的核心内涵是“责任”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼济天下、善尽责任、不断进步的优秀企业公民。
根据国家电信体制改革的要求，移动通信有限责任公司分公司（简称“移动”）于1999年7月19日正式成立，负责中国移动通信网在地区的网络建设、维护、发展与运营管理，经营范围为移动电话业务、移动数据业务以及移动话音、数据、ip电话和多媒体业务，除提供基本话音业务外，还推出了多种话音增值业务和无线数据业务。目前，公司拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大客户品牌，客户号码段包括“139、138、137、136、135、134（0至8号段）”、“150”、“158”和“159”。公司下辖10个职能部门、11个生产部门、4个县市营业部，共有移动员工457人，平均年龄35岁。2002年7月，公司完成注资重组、改制上市，成为中国移动（香港）有限公司全资拥有的外商独资企业。
移动通信始于1992年，至今已建成功能完善、质量优良、覆盖全区的gsm数字移动通信网。到2016年4月27日，全市移动通信网上通话客户总数已达159万户。除提供移动电话话音通信业务外，先后推出了点对点短消息、移动手机支付、移动交费卡、移动彩铃、企信通等新业务，开辟了移动通信服务新领域，更大范围、更高程度地方便了广大客户使用移动电话业务。
公司成立以来，紧紧围绕争做世界一流通信企业的战略目标，始终追求高水平的运营和管理，着力推进企业可持续发展。目前，已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络，网络信号覆盖到了全省所有乡镇，主要交通干线实现了连续覆盖，城市内重点地区、小区和主要酒店、宾馆等实现了室内覆盖；网络已漫游通达216个国家和地区。陆续推出了短消息、移动梦网、飞信、手机邮箱、移动秘书、移动全球呼、gprs、随e行、彩信、无线局域网、手机支付等多种移动新业务、新功能。公司向广大客户提供10086服务热线24小时服务，增加了营业网点数量和服务功能，推出了多种交费方式，推行全球通大客户经理服务，实施客户积分奖励计划，开展“收费误差双倍返还”服务承诺活动，推广集团客户信息化解决方案，为广大中国移动客户提供专家级的移动通信服务，促进了社会和企业自身的可持续发展，并较好的维护了客户的合法权益。移动的客户数量以每年超过100万户的速度增长，目前已超过1000万户。面向未来，移动分公司将始终坚持以科学发展观为指导，时刻秉承“追求客户满意服务”的经营理念，全面提升公司在通信行业的领先优势，推进企业全面、协调、可持续发展。
二、通信基础知识
1数字移动通信
数字通信包括gsm、cdma等。第三代移动通信（3g）目前主要有两种主流的技术方向。其中一种是从第二代cdmaone演进而来的cdma2000技术，cdmaone移动通讯网络在北美、南韩和香港等地区得到了广泛的应用。2001年5月中国联通采用了增强型的cdmaone的技术在中国全面建设移动通信网。cdma2000与cdmaone的空中信道具有相同的码片速率，向后兼容cdmaone的系统，可以由cdmaone平滑升级而来。其演进的路线是cdmaone--cdma20001x--cdma20001xev。另一种主流的第三代通信技术是由第二代gsm标准发展而来的wcdma技术，由于gsm采用的是tdma（时分多址）调制方式，而wcdma采用了cdma（码分多址）的调制方式，其空中信道无法兼容，采用机站积叠和使用多模手机的方式向后兼容gsm系统，其演进的路线是gsm--gprs--edge--wcdma。在制式上则有时分多址（tdma）（如欧洲的gsm系统）和码分多址（cdma）两种。二者均能够实现高速分组的3g数据业务，但从空中信道调制、核心接入网络和终端用户等多个方面比较，两者之间存在着根本的区别。
-gsm是世界上第一个对数字调制、网络层结构和业务作了规定的蜂窝系统。gsm是为了解决欧洲第一代蜂窝系统四分五裂的状态而发展起来的。
目前国际电联接受的3g标准主要有以下三种：wcdma、cdma2000与td-scdma。cdma是code division multiple access（码分多址）的缩写，是第三代移动通信系统的技术基础。第一代移动通信系统采用频分多址（fdma）的模拟调制方式，这种系统的主要缺点是频谱利用率低，信令干扰话音业务。第二代移动通信系统主要采用时分多址（tdma）的数字调制方式，提高了系统容量，并采用独立信道传送信令，使系统性能大为改善，但tdma的系统容量仍然有限，越区切换性能仍不完善。cdma系统以其频率规划简单、系统容量大、频率复用系数高、抗多径能力强、通信质量好、软容量、软切换等特点显示出巨大的发展潜力。
（1）、wcdma全称为wideband`cdma，这是基于gsm网发展出来的3g技术规范，是欧洲提出的宽带cdma技术，它与日本提出的宽带cdma技术基本相同，目前正在进一步融合。该标准提出了gsm（2g）—gprs—edge—wcdma（3g）的演进策略。gprs是general packet radio service（通用分组无线业务）的简称，edge是enhanced data rate for gsmevolution（增强数据速率的gsm演进）的简称，这两种技术被称为2。5代移动通信技术。目前中国移动正在采用这一方案向3g过渡，并已将原有的gsm网络升级为gprs网络。
（2）、cdma2000是由窄带cdma（cdmais95）技术发展而来的宽带cdma技术，由美国主推，该标准提出了从cdma`is95（2g）—cdma20001x—cdma20003x（3g）的演进策略。cdma20001x被称为2。5代移动通信技术。cdma20003x与cdma20001x的主要区别在于应用了多路载波技术，通过采用三载波使带宽提高。目前中国联通正在采用这一方案向3g过渡，并已建成了cdmais95网络。
（3）、td-scdma全称为timedivision-synchronous`cdma（时分同步cdma），是由我国大唐电信公司提出的3g标准，该标准提出不经过2。5代的中间环节，直接向3g过渡，非常适用于gsm系统向3g升级。但目前大唐电信公司还没有基于这一标准的可供商用的产品推出。
2光纤通信
利用透明的光纤传输光波。效率速度都远远优于有线电通信。同步数字体系（sdh）是一种光纤通信系统中的数字通信体系。它是一套新的国际标准。sdh既是一个组网原则，又是一套复用的方法。sdh是为了克服pdh的缺点而产生的，是有一个明确的目标再定规范然后研制设备。这样就可以按最完善的方式设定未来通信网要求的系统和设备。sdh是国际电信联盟ccitt于1988年正式推荐的，并称为同步数字体系。sdh是一个十分重要的标准，它不仅适用于光纤通信，原则上也适用于微波和卫星通信。被誉为”光纤通信之父“的高锟（英籍华人），在光电话的研究中作出了重大贡献，在减少介质杂质方面，马瑞，卡谱隆，凯克在1070年将噪音减少到20分贝/千米，更令人兴奋的是在解决光电话产生的2个根本问题上发明了能够产生理想光源的半导体激光器。1974年光杂质噪音减至1分贝/千米。1979年降低到0。2分贝/千米。1977年美国芝加哥和圣塔磨尼卡之间首次建成商用光纤通信系统，头发丝粗细的玻璃丝能同时开通8000路电话。到1990年光纤通信的发展取得重大进展：1由多模光纤过度到单模（只传一种模式，没有色散，传输的频带宽，能载送的信息量比多模光纤大的多）2由短波长（0。85微米）过度到长波长（1。31微米）。90年代光纤传输的的速率达10000兆比特/秒。相当于1/10的头发丝的光纤里可以同时开通1250000部电话。光通信每隔几十千米，增设一个“再生中继器”（光——电——光）以增大传输的信号，1985年“掺洱光纤放大器”诞生。光瓠子通信：使光脉冲变宽，变窄的两种效应相互抵消，就成了一个保持不变的光瓠子。我国光纤的发展：1977年第一根波长（0。85微米）阶跃型适应光纤问世，长度为17米，衰减为300db/km。1978年减少到5db/km。80-81年研制出激光器和pin探测器。84年在武汉，天津建立多模光纤通信。1986年动态单纵模激光器诞生。
3移动基站收发信机和基础设施
ｇｓｍ基站在ｇｓｍ网络中起着重要的作用，直接影响着ｇｓｍ网络的通信质量。ｇｓｍ基站是一种技术要求较高的产品，最初的基站设备基本都是一些国外的产品。随着我国一些高科技电信企业在移动通信领域的不断深入，一些国内的电信企业如大唐、金鹏等公司也生产出多种型号的基站。
gsm赋予基站的无线组网特性使基站的实现形式可以多种多样--宏蜂窝、微蜂窝、微微蜂窝及室内、室外型基站，无线频率资源的限制又使人们更充分地发展着基站的不同应用形式来增强覆盖，吸收话务--远端trx、分布天线系统、光纤分路系统、直放站。
基站发信台（bts）：受控于基站控制器(bsc)，属于基站子系统(bss)的无线部分，服务于某小区的无线收发信设备，实现bts与移动台(ms)空中接口的功能。bts主要分为基带单元、载频单元和控制单元三部分。基带单元主要用于话音和数据速率适配以及信道编码等；载频单元主要用于调制/解调与发射机/接收机间的耦合；控制单元则用于bts的操作与维护。bts中存储编码算法a5和密钥kc，用于解密接收到的密文形式的用户数据和信令数据（包括解密）。
基站控制器(bsc):具有对一个或多个bts进行控制以及相应呼叫控制的功能，bsc以及相应的bts组成了bss(基站子系统)。bss系统是在一定的无线覆盖区中由msc控制，与ms进行通信的系统设备，它主要负责完成无线发送接收和无线资源管理等功能。功能实体可分为基站控制器（ｂｓｃ）和基站收发信台（ｂｔｓ）。
ｂｓｃ：具有对一个或多个ｂｔｓ进行控制的功能，要负责无线网路资源的管理、小区配置数据管理、功率控制、定位和切换等，是一个很强的业务控制点。
ｂｔｓ：无线接口设备，它完全由ｂｓｃ控制，主要负责无线传输，完成无线与有线的转换、无线分集、无线信道加密、跳频等功能。
2．自我感受
通过本次认识实习，自己了解了通信专业的基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前该行业的最新发展，把平时书本的知识应用在了实践中，同时也得到了很多宝贵的知识财富，另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师，和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识。
通过实习，我们才有了机会去面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联系，这些都很益于我们在以后的工作。通过实习，让我体会通信在国民经济发展中所处的地位和所起的作用，加深对通信工程在生产生活中的感性认识，了解这些企业生产和运营的规律，学习这些企业组织和管理知识，巩固了所学理论，培养了初步的实际工作能力和专业技术能力，增强了我在电子信息方面的学业背景和对本专业的热爱。
3社会需求及专业发展、自我定位
目前，通信工程专业的社会需求主要集中在以下几个方向：
（1）通信技术研发人员。其职业通路为研发员→研发工程师→高层市场或管理人员；
（2）通信产品销售人员。其职业通路为销售助理→销售工程师→销售（市场）经理；
（3）电信运营商工作人员。其职业通路为职员→主管→中高层管理人员；
总而言之，通信工程仍然是极具发展潜力的专业，在新的技术“革命”到来之际，通信行业面临着机遇和挑战的双重考验。作为学生，我们要认清行业发展趋势，及时调整策略，在完善专业知识的同时，加强自身的能力，以满足目前的社会需求。
第五则、中学教育
从年月日开始，我跟随历史系大队在市初级实验中学进行了为时一个多月的教育实习。经过实习，我体会到作为一名教师的酸甜苦辣，更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在实习期间，我能以一名合格教师的标准，时刻严格要求自己，遵守实习纪律，为人师表。在原班主任、原任课老师和指导老师的热心指导下，我较好地完成了实习任务。在实习期间，我的基本任务是历史教学工作、班主任工作和教育调查。
在实习期间，我完成教案6份，上课7节，其中在初一（2）班上了1节，在初一（6）班上了4节，在初一（8）班上了2节，达到了很好的教学效果。在实习还没有真式开始之前，在指导老师的指导下，我们就组织了试讲，取得了良好的效果。第一周，我的主要任务是听原任课老师上课。通过听课，我掌握了实习班级历史课的上课情况，认识班上每个学生以及了解他们对历史知识的掌握情况。原任课老师的许多优点值得我学习，他们的教学方法、教学思路、上课的方式是我学习的重点。接着，根据在大学所学的历史知识和在实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课、写教案，备课充分，教案规范具体，做足了上讲台的准备。
第二周，我正式走上了讲台。作为一名教师，天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）、试讲、上课、改作业等环节，这样一个流程。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。我所上的7节课，都是运用传统教学手段。在课堂教学中，我教态自然，声音洪亮，表达流畅，板书规范，时间分配合理，思路清晰，有效地突出重点，突破难点，课堂气氛活跃，取得了良好的教学效果。
在教学过程中，我还存在一些缺点。我对课堂的调控和应变能力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好地处理。我认为一个教师的基本功还体现在课堂的控制上，特别是控制课堂纪律，我应该朝着这个目标不断努力。除了上课之外，我还主动去听其他实习生上课，认真做好听课记录。我经常向指导老师和原任课老师以及其他实习生请教，力求精益求精。
二、班主任工作
在实习期间，我被分配到初一（6）班当班主任，另外还有思政的两个搭档。在班主任工作真正开始之前，首先要了解班级情况以及每个学生的情况。记得刚开始实习的时候，我和两个搭档去找原班主任了解班上的情况。但原班主任并没有直接告诉我们，而是要我们自己去发现、去了解。我们也觉得有道理，应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生。通过班委会议，我了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。通过深入学生，与学生交流，我很快地熟悉和掌握了学生的情况。有了这些条件，我有针对性地制定了班主任工作计划。
在原班主任指导下，我能积极配合她的日常工作，学到了许多关于班级管理方面的经验。在一个多月的时间里，我更多地是监督学生学习、纪律以及卫生。学生的学习主动性普遍不高，特别是有几个男生，上课根本不听课，自习课也不做作业。我想这主要是学生偷懒，学习主动性不高。对于这样的学生，我加以监督和引导，学生的学习主动性普遍得到了提高。在自习课，课堂纪律很差，经常是吵翻天。面对这样的情况，我严抓学生的纪律，并制定了惩罚制度，采取放学后留堂制度。学生畏惧被惩罚，纪律有了好转。对于搞卫生，女生比较积极，男生比较懒，总是拖拖拉拉。对于这类学生，我主要是明确任务。对于一些顽皮的学生，我对他们进行了思想政治工作，与他们多交流，取得了良好的效果。
在实习期间，我们三个实习班主任组织了一次以“珍爱生命，健康成长”为主题的主题班会。这次主题班会由两个女生主持，采取了演讲、讨论、知识问答、朗诵、合唱等形式，取得了圆满成功，原班主任给予了高度评价。这次班会在学生心中留下了深刻的印象，让学生懂得了如何珍爱生命，健康成长。自我感觉，这次主题班会搞得很成功，很有意义。希望该校能多点搞这样有意义的主题班会，让学生学会做人，学会做事。
在教育调查方面，我完成一篇名为《关于初一学生对网络利弊认识的调查报告》的调查报告。时间过得真快，转眼一个多月过去了，我完成了实习任务。通过实习，使我在社会实践中接触与历史学专业相关的实际工作，锻炼了综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论知识和实践有效地结合起来，提高了动手能力，为我毕业后走上工作岗位打下了坚实的基础。通过实习，我还懂得了作为一名教师一定要吃苦耐劳，脚踏实地，求真务实，用最好的精神投入到工作中，并不断丰富自己的知识。今后，我一定尽自己最大的努力，做一名出色的人民教师。
第六则、暑假玩具厂社会
时间：暑假
地点：
感受：当初选择去仅仅因为它是南方，是一个富可敌国的省份，想去看一看，外面的世界有着怎样的精彩。
火车渐渐驶入，心情就突然的忐忑不安，是对打工的恐惧？还是对这座城市的陌生？
在工厂常常感到压抑的呼吸困难，心仿佛被囚禁了，怎么逃也逃不掉。月，那种困了，累了，想回家的感觉就像山洪爆发一样充斥着我的整个身体。第一次那么的想家，第一次那么渴望家的温暖。人总是这样，在最累的时候才会想到家的温馨，人的眼睛总是喜欢盯着远处的繁华却忽略了眼前的美丽。现在困了，累了，想回去了。毕业后呢？如果也困了，累了，该要回到那里去？哪里才是我该去的地方？
以前把世界看的很纯净很透明很简单，以为事在人为，努力与回报必成正比。现在想来自己可真傻。一个小小的工厂就可以折射出整个社会的黑暗。尽管不满却也无奈，没有办法改变现状，只有努力适应。都说人人平等，职业平等，但我想没有谁愿意做那些又累，挣钱又少的工作吧？！物竞天择适者生存！没有前人作基础，我们可以白手起家，虽然很难很苦，但只要心中有梦就一定会达到心中的那片天堂。
在那个举目无亲的地方依然会有感动留存。那天中午吃完饭坐在凳子上发呆，后面卖饭的老伯问:"小妹，你不开心啊?"刹那的感动如洪水泛滥。没想到在这座陌生的城市还会有这样的感动，这样的幸福。那是我好久都不曾感受的温柔，差点就流下泪来，赶忙说:"没有啊。"转过身怕自己忍不住会哭。怎么会开心呢?梦想与现实的巨大反差就险些将我击倒，接踵而来的又是深深的绝望与无助，曾经怀疑过，恐惧过，动摇过，而此刻如水的温柔缠绕在心间，我不再怀疑，不再犹豫，我会坚持到最后，为了他人城市里的感动，为了收获那份从来没有过的温柔。当所有人都在关心我做的快不快的时候，一个陌生的同事问我脚疼不疼，又一次的感动流淌在心中，我轻笑着摇摇头也许他只是随口问问，而我却会将这份幸福珍藏。瞬间的感动踌就永恒的回忆。或许几年后我会忘记那些绝望那些痛苦，但那暖暖的温柔却会成为珍藏，让我对这座城市有了别样的依恋。
在呆了40多天，不管是悲是喜都要装进行囊带回去了，一次经历
一点财富，虽然曾经有过绝望有过犹疑，但我不后悔，不后悔来这里，不后悔身心的累。原本以为回去时不会对这里有半点留恋，潇洒的离去，不回头。归期日益逼近，心中有了些许不舍。想想45天的生活，每天虽然都在重复着单调的乏味，却也会穿插不同的曲调，累过痛过也笑过，之后就只能是离开。我不确定以后还会不会来，更不确定会不会来昌平，我只知道这次的经历是我一生难忘的回忆，也许几年后与人谈起只是轻笑着简单的一代而过就如同现在回忆去年冬天火车站的漫漫长夜，只记得雨落在衣服上即可凝结成的冰，那件红色大棉袄......只是一幅幅的图片，没有感觉不会心痛，就像在看别人的故事。或许在某年某月某日我还会来这里，但，那一定物是人非了。
忽然想到了我的未来，眼前却是一片渺茫，看不到希望看不到方向，那是不可预知的际遇，不可预知的未来。
号就坐上了火车，真的是轻轻的来轻轻的走，带不走一片云彩，连一张照片也不曾有过，就那样离开就那样回去，也许分手即刻成了永别。
回来半个月了，还是会常常想起那边的生活，那边的事情，45天，19年都不曾有过的经历与见闻，日子在看似平静中滑向非凡。
过去，现在和将来不断回环轮转，一生都这样在平静中绽放出不寻常的美丽，就把这40多天当作未来的回忆好好珍藏。
第七则、植物保护专业
一、实习目的：
通过对植物换盆，公园中大树移植栽植，及后期养护管理的学习，联系课堂上的理论知识，把树木栽培知识更好的学习与应用。
二、实习路线
南京林业大学树木园——南京宝穿船厂遗址公园——树种调查——南京滨河——南京石头城——南京国防园
三、实习过程
为期五天的实地实习，我们学习了蒲葵植物的换盆技术，亲手进行了换盆，到公园里观看树木的栽植养护管理是实习的重要部分，下面将会重点报告，最后还附录一张树木调查表，这也是实习的一个重要内容，下面着重介绍树木的栽植与养护。在栽培学中，常言道“种三管七”，绿化中种植的都是有生命的植物，不少单位在园林绿化时，往往规划设计高标准，施工养护低水平，造成好景不长。所以园林施工过程中要重点抓好绿化树种栽植及其养护管理的工作。
1、绿化苗木的载植
苗木的移植，原则上要在苗木的休眠期，一般春季、秋季起苗。春栽宜早不宜迟；秋季起苗，一般在落叶的10月下旬开始。特殊情况应特殊对待，如夏季起苗，要在凌晨、傍晚或夜间进行，要随起随栽。
移植树木除应注重季节外，在栽植中应该注意的个问题有：
（一）、精耕细作
对土壤要求精耕细作，植树造林用的土地往往不是熟地良田，更需要进行深翻，深度在40厘米～50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墒的能力。整地要细致，采用沟植的要求整成水平沟，以利灌溉，也比较美观。
（二）、树种的选择
要考虑到树木植株枝叶的色彩、形态、风韵，使之与周围环境相协调，起到美化的作用，既要考虑到树木的抗污、抗毒、净化空气的特殊功能，又要考虑到树种是否适应土壤性质，如柳树耐湿性强，栽培分布广。土壤瘠薄的可栽植白榆、松、柏、杜鹃类等；土层较肥厚的可栽植杨树、核桃楸等；盐碱地可进行改良换土，栽种耐盐碱树种，如柽柳、沙棘、沙枣、榆树、小叶杨、紫穗槐等，苗木必须健壮，无病虫害。
（三）、起苗方法
1。裸根起苗法：这种方法适用于大多数阔叶树在休眠期的移植，其优点是保存根系比较完整，便于操作，节省人力和物力，运输方便。
2。带土球起苗法：栽植成活率高，但其施工费用高。大苗移植时，一般土球直径是植株头径的2倍～3倍。
（四）、树木的修剪
一般来说，起苗过程中不能带上完好土球的，应将植株老根、烂根剪除，把裸根沾上泥浆，再用湿草和草袋包裹，在装车前剪除枯黄枝叶，根据土球完好程度适当剪除部分茎干，甚至可截干，再结合截枝整形等方法，最大程度保其成活。
（五）、树木的包装、运输与假植
移植规格较大的带土球树木（胸径一般在10厘米～15厘米之间），或对珍贵难成活的树种要做好包装。可用草包、麻袋、尼龙袋等软质材料包装。在包装过程中，注意要把苗木根对根放在包装材料上，并在根间加湿润物。当苗木的重量达到50公斤，将苗木卷成捆，用绳子捆住，捆时不要太紧，以利于通透空气。
苗木的运输要迅速及时，避免风天运苗。运输途中保持行车平稳，较长距离运输时，中途停车应停在树荫下，且经常给苗木喷水；长距离运输，大苗必须带土坨。
苗木如不能及时定植，必须假植。假植时使苗向背风方向倾斜，用湿润的土壤将苗木埋土并用脚踩实，埋土厚30厘米～40厘米。苗木在假植期间，应注意经常浇水、看管，一般针叶树采用全埋法，即将苗木全埋入土中；阔叶树一般埋全苗的2/3。
（六）、树木的栽植
树坑直径应比树苗的根幅大1/3，清除坑内杂物。株行距应因林木用途而定，如防护林用2米×2米；株行距尽量笔直对称；树身垂直；裸根苗栽植时，埋土到一定深度后，应将苗木轻轻向上提拉，埋后浇水；带土球苗栽植时，不得砸土球。
（七）、养护管理
栽植后，一般最少浇3次水，并要浇透，浇水后根部培土；树木发芽后，有条件的一两天喷1次水，天气干旱及时观察喷药，经常锄草松土。挖坑时，在树坑底部先施基肥；栽植后，可用厩肥或化肥，用沟施或穴施肥料，促其生长。
2、绿化养护的技术措施
（一）绿化树木的管理
园林绿化中，树木种植面积并不是最大，但其所占的绿化空间最大，草地、鲜花、灌木、乔木合理搭配，体现了立体绿化的效果。习话讲：“绿树成阴，鲜花盛开”，创造了良好的小气候和优美的环境。另外，许多灌木树种植后可以通过修剪造型，亭亭屹立在草地和景点中，甚至可产生立体动感。
1、肥水管理
乔木树型高大，根系发达，根深幅广，种植时需要开正方形0。8－1。0立方米的大穴，填上肥沃客土高于平地30厘米才种植。在施肥方面，用肥种类以复合肥为主，n、p、k的比例1－3年的幼年树是5:3:2；三年以上的大树是3:2:1。施肥的次数，植后三年内，每年的春、夏、秋初各施一次，每次用复合肥1－2kg，小树少施，大树多施。施肥的方法是：小树结合松土施液肥，大树在冠幅内地面均匀开穴干施，三年以上高大的乔木原则上可不施肥。灌木树型小，以浅穴或浅沟种植为主，丛生根系浅，视土壤和树势施用适量的复合肥，液施干施结合，观花观果灌木适当增加p、k肥，观叶灌木适当增加n肥施用。绿化树木的水分管理，重在幼树，原则是保湿不渍，表土干而不白。高大乔木，根深叶茂，不存在因缺水影响生长，灌木矮小，根系短浅，盆栽地栽都要防旱保湿不渍，才能正常生长。
2、树型管理
绿化林木，通过艺术设计，认真管理，使之有稀有密，有型有款，座落有置，是绿化成功的关键之一。乔木要求树干笔直挺拔，不要过早拔掉种植时的固定拴护杆，以免引起树杆弯曲。成年大树及时锯掉不规则的树枝，对冠幅大，叶多枝小的挡风枝不锯掉，遇大风雨会折枝断干严重时连根拔起造成损失。灌木要求整齐有形有序，树形是树木不断生长和通过人工不断修剪而成，可修剪成园球型、方型、扇型、磨菇型、抽象图案、线条、柱桩、椎桩等。并要及时清除枯枝落叶。
3、树木的病虫防治
绿化树木主要的虫害有天牛、木虱、潜叶蛾、潜叶虎、介壳虫、金龟子等。近年来在乔木灌木中木虱为害较严重，其次是介壳虫，采用常规杀虫剂、速扑杀、介特灵等均能达到防治效果。主要的病害有：根腐病、白粉病、炭疽病等，常用的防治药物有托布津、多菌灵、炭疽病等，常用浓度800－1000倍。除了药物防治外，栽培上要经常清理枯枝落叶，保持清洁，同时要排除渍水，必要时修剪后喷药。
（二）绿篱的养护管理
绿篱的养护管理原则是：保证肥水供应，茂盛生长，修剪成篱成墙成形，达到观赏和隔离的作用。
1、绿篱的肥水管理
绿篱要不断修剪，肥水条件要求较高，初植绿篱，按设计要求的篱宽，挖40厘米深的沟，填上纯净肥沃的客土，或在客土中拌入适量腐熟的有机肥或复合肥，这样植后生长快。施肥原则是：基肥足追肥速，以氮为主，磷钾结合，群施薄施，剪后必施。必要时还进行根外施肥。水分管理，以保湿为主，表土干而不白，雨后排水防渍，以免引起烂根，影响生长。
2、绿篱的修剪平面绿篱、图型绿篱、造案绿篱，都是为了符合设计要求通过人工修剪而成。修剪的作用：一是抑制植物顶端生长优势，促使腋芽萌发，则枝生长，墙体丰满，利于修剪成型。二是加速成型，满足设计欣赏效果。修剪的原则：从小到大，多次修剪，线条流畅，按需成型。一般的绿篱设计高度为60－150厘米，超过150厘米的为高大绿篱（也叫绿墙），起隔离视线用。始剪修剪的技术要求是：绿篱生长至30厘米高时开始修剪。按设计类型3－5次修剪成雏型。修剪的时间：当次修剪后，清除剪下的枝叶，加强肥水管理，待新的枝叶长至4－6厘米时进行下一次修剪，前后修剪间隔时间过长，绿篱会失形，必需进行修剪。中午、雨天、强风、雾天不宜修剪。修剪的操作：目前多采用大篱剪手工操作，要求刀口锋利紧贴篱面，不漏剪少重剪，旺长突出部分多剪，弱长凹陷部分少剪，直线平面处可拉线修剪，造型（圆型、磨茹型、扇型、长城型等）绿篱按型修剪，顶部多剪，周围少剪。定型修剪：当绿篱生长达到设计要求定型以后的修剪，每次把新长的枝叶全部剪去，保持设计规格形态。
3、绿篱的病虫防治
山子甲绿篱，常有木虱、潜叶蛾和白粉病为害，福建茶有木、介壳虫、白粉病为害，黄心梅较抗病虫害，偶有木虱。以上虫病，用常规的杀虫剂速扑杀等和杀菌剂、多托布津、多菌灵等除治均能达效。
（三）草地的养护管理
草地养护原则是：均匀一致，纯净无杂，四季常绿。据资料介绍在一般管理水平情况下绿化草地可按种植时间的长短划分为四个阶段。一是种植至长满阶段，指初植草地，种植至一年或全覆盖（100长满无空地）阶段，也叫长满期。二是旺长阶段，指植后2－5年，也叫旺长期。三是缓长阶段，指植后6－10年，也叫缓长期。四是退化阶段，指植后10－15年，也叫退化期。在较高的养护管理水平下草地退化期可推迟5－8年。
1、恢复长满阶段的管理
按设计和工艺要求，新植草地的地床，要严格清除杂草种子和草根草茎，并填上纯净客土刮平压实10厘米以上才能贴草皮。贴草皮有二种：一是全贴、二是稀贴。稀贴一般20×20厘米一方块草皮等面积留空稀贴，全贴无长满期，只有恢复期7－10天，稀贴有50的空地需一定的时间才能长满，春季贴和夏季贴的草皮长满期短仅1－2个月，秋贴冬贴则长满慢需2－3个月。
在养护管理上，重在水、肥的管理，春贴防渍，夏贴防晒，秋冬贴草防风保湿。一般贴草后一周内早晚喷水一次，并检查草皮是否压实，要求草根紧贴客土。贴后二两周内每天傍晚喷水一次，二周后视季节和天气情况一般二天喷水一次，以保湿为主。施肥植后一周开始到三个月内，每半月施肥一次，用1－3的尿素液结合浇水喷施，前稀后浓，以后每月一次亩用4－6斤尿素，雨天干施，晴天液施，全部长满草高8－10厘米时，用剪草机剪草。除杂草，早则植后半月，迟则一月，杂草开始生长，要及时挖草除根，挖后压实，以免影响主草生长。
2、旺长阶段的管理
草地植后第二年至第五年是旺盛生长阶段，观赏草地以绿化为主，所以重在保绿。水分管理，一年中春夏干，秋冬湿为原则。旺长季节，以控肥控水控制长速，否则剪草次数增加，养护成本增大。剪草，是本阶段的工作重点，剪草次数多少和剪草质量的好坏与草地退化和养护成本有关。剪草次数一年控制在8－10次为宜，2－9月平均每月剪一次，10月至下年1月每二月剪一次。确保不漏剪，剪后及时清净草叶，并保湿施肥。
3、缓长阶段的管理
缓长期的肥水管理比旺长期要加强，可增加进行根外施肥。剪草次数控制在每年7－8次为好。
4、草地退化阶段的管理
水分管理，干湿高替，严禁渍水，否则加剧烂根枯死，加强病虫害的检查防治。对局部完全枯死处可进行全贴补植。退化草地剪后复青慢，全年剪草次数不宜超过6次。另外，由于主草稀，易长杂草，需及时挖除。此期需全面加强管理，才能有效延缓草地的退化。
四、收获感悟
五天的工程实习结束了，在这样短的时间内学习到的东西却不是用数字可以衡量的，所看到、听到、感受到的，或用笔用心，我都记忆了下来，相信会为我今后的学习提供不可估量的作用。。。。。
第八则、环境工程专业
一、实习目的：
生产实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。
二、污水处理厂时间：年月日
工厂概况：
武昌污水处理厂，是目前我市建成的规模最大的城市污水处理厂。该厂服务面积25平方公里，服务人口43万人，主要负责收集和处理杨园、徐家棚以及徐东和梨园等地区的污水，远期规划规模为40万吨/天，本期实施规模为18万吨/天。污水处理等级为一级。其污水收集系统工程于1998年2月开工，其后污水厂三通平、土建以及设备安装工程相继进入实施，工程历时近四年。共完成总投资2。1亿元。工程建成后，将不断改善徐东、梨园等地区的环境，减轻东湖、沙湖水体及长江的污染。
主要单元：
（一）格栅
作用：拦截污水中大块渣质，保证泵的正常运行，和满足后续处理的需要
设备：机械格栅2台，输送机1台，不锈钢轻便阀门6台
工艺参数：栅距：20mm，安装角度：75°，最大过水总流量：1。042立方米/秒
（二）提升泵房
作用：将上游来水的高度提高到后处理所需要的高度，使其实现重力自流。
设备：立式离心泵6台
工艺参数：单泵设计流量：3100立方米/小时，配套电机功率：280kw
（三）四联体（细格栅、鼓风机房、曝气沉沙池、巴氏计量槽）
作用：清除污水中较小的沉渣，通过曝气池使污水产生旋流，将沙粒表面附着的有机物冲刷到水中，使沙粒沉淀。最后计量来水量。
设备：阶梯格栅机2台，沙水分离机2台，罗茨鼓风机2台，吸沙机2台
工艺参数：曝气量0。1立方米氧气/立方米污水
格栅栅距：6mm，有效水深：2。5m，停留时间：1。68h
（四）平流沉淀池
作用：通过重力沉淀作用，去除污水中密度比污水大的固体悬浮物和漂浮物。
设备：桥式刮泥撇渣机
工艺参数：单池尺寸：46。76m*40。32m，停留时间：2。14h，有效水深：3。70m，水池坡度：1：0。01
（五）浓缩池
作用：通过污泥重力沉淀降低污泥含水率和减少污泥体积。
设备：桥式浓缩机2台
工艺参数：进水含水水率97，出水含水率：92，污泥固体负荷85。20kg/㎡。d
（六）污泥脱水机房
作用：用离心式脱水机是固液分开，是污泥进一步减容，便于污泥的最终处理。
设备：离心机2台，螺旋输送机2台，絮凝剂自动配置系统1套
工艺参数：进泥量：241立方米/天，进泥含水率：92，出泥含水率：78三、湖北省环境监测中心站（湖北省环境科学研究院）
时间：年7月6日
单位概况：
湖北省环境监测中心站是湖北省环境监测方面的权威机构，为了加强环境监测能力，1999年，监测站贷款近100万美元购进一批先进的仪器设备。
仪器介绍：
（一）cp-4900便携式气相色谱最新检测器cp-4900micro-gc
生产厂家：美国瓦里安
性能及参数：四个独立的即插即用的色谱通道，可根据不同的应用随意组合成新的色谱分析系统
每个独立的色谱通道由基于微电子技术的气体流量控制、进样口、色谱柱和检测器组成，与常规色谱技术相比，cp-4900的分析速度可以提高10-50倍
设计小巧轻盈，可与工业标准的各种接口进行连接和数据传输，适合于各种工业过程控制的应用
特别适合于天然气分析、炼厂气分析和石化工业的过程控制
可应用于各种场合，包括实验室、过程控制现场和野外工作场地
色谱模块记忆最后一次操作条件，方便无经验人员使用
（二）gc-ms气相色谱-质谱联用仪saturn2200
生产厂家：美国瓦里安
参数：色谱－质谱联用仪atur2200质谱仪
1。质量范围：10-650amu
2。扫描速度：5600amu／
3。ei全扫描灵敏度１pg八氟萘/n>50:1rm
4。ci灵敏度5pg二丙酮/n>20:1rm
特点：
1。对于多种模式，saturn是灵敏度最高的台式质谱仪
2。离子选择储存实现复杂基体中痕量化合物谱库检索
3。选择性抛出ci模式与ei模式切换不需要更换离子源
4。直接进样杆实现固
体、液体、和浆状样品直接进样
5。ms/ms功能提供更大的选择性和更多的结构信息
（三）hydraaa系列测汞仪
生产厂家：美国leemala公司
性能及参数：hydraaa全自动汞分析系统，是leemala公司的经典产品。该系统包括全自动样品制备与全自动分析系统两部分。它采用美国环保总署（epa）认可的冷原子吸收法，根据epa的方法要求所设计。具有1t(1ng/l)的检出能力。仪器采用独特的样品连续流动分析，双光速光路设计，速度快、灵敏度高。独特设计的气液分离器具有极高的气液分离能力，可有效分离各种发泡样品。专利技术的高汞保护系统与高效去湿管，严密监控样品的分析测量过程，高效去除样品中水分，降低干扰。仪器性能极为稳定，可靠性极高，适用于各种行业对痕量汞的测量分析研究。在环保、医药、卫生防疫、食品、商检等多种行业，有极为广泛的应用前景。
（四）icp-oes电感耦合等离子原子发射光谱仪
生产厂家：美国瓦里安（澳大利亚制造）
参数：
1。波长范围：175-785nm波长连续覆盖，完全无断点
2。rf发生器频率：40。68mhz
3。信号稳定性：≤1rsd>
4。杂散光：〈2。0ma
5。完成epa22个元素系列测定时间小于5分钟
特点：
1。高效稳定的射频发生系统
2。高分辨率的中阶梯光栅交叉色散光学系统
3。专利的冷锥接口技术，完全消除低温尾焰。
4。超过百万感光点ccd检测器，灵敏度高且防电子溢流
5。功能强大的多任务软件结合全中文在线多媒体帮助
（五）uv-vis-nir紫外－可见－近红外分光光度计
生产厂家：美国瓦里安（澳大利亚制造）
参数：
1。cary50扫描速度快，可达24000nm/分，数据采集速率：80次/秒
2。cary5000波长范围：190-3300nm
3。cary6000i波长范围：175-1800nm，使用铟镓砷检测器，使其在近红外区具有优异的灵敏度
4。deeuv波长范围：140-260nm
特点：1。闪烁氙灯寿命长，达20000小时，降低运行费用;
2。扫描速度快，可达24000nm/分，数据采集速率：80次/秒
3。cary5000将波长延伸到近紫外区多种附件适合于各种光学材料性能测定
四、实习总结：
年月日～月日我们武汉科技学院级环境工程专业的70多名同学在老师的带领下先后在污水处理厂和湖北省环境监测中心站（湖北省环境科学研究院）实习。
首先感谢污水处理厂和湖北省环境科学研究院给我们提供这样的实习机会，感谢两天里老师在工作和生活上对我们的关心和照顾。这些在我们的大学生涯里留下了精彩的一章。这次实习是对我们所学理论知识的一次全面的检验，是一次将理论和实践相结合的机会，通过这次实习我们对自己所学理论知识有了更深刻的理解，使我们感觉到自己所学的强弱所在，同时对我国现代污水处理技术、监测技术有了一定的了解，为自己以后走上工作岗位打下了坚实的基础。了解到理论和实际生产中的差距。
在实习污水处理厂时间里，对我们来讲是一个理论与实际相结合的过程。在工程师的仔细讲解和演示下，我们对工厂的工艺流程、生产设备等各个方面有了深刻的理解和认识。并且巩固了书本上的知识。将理论运用到实际中去，从实际生产中丰富自己的理论知识。
在湖北省环境科学研究院实习的过程中，技术人员带领我们参观了一些国际领先的设备仪器，使我们了解现在监测技术的先进性和一些基本的监测方法。
这是我从这次短暂的实习中所得到的收获！相信这必将对我以后的工作产生有益的影响！
XX年我乡扶贫工作在县委县政府的领导下，在县扶贫办的关心支持下。根据县委、县政府《关于深入推进扶贫开发工作的意见》、县扶贫办《关于切实做好农村低收入贫困人口脱贫解困工作的通知》号和县扶贫开发领导小组及县扶办、财政局下达的扶贫开发项目资金文件要求。开展调查研究，投入人力、物力、财力为贫困村和贫困户解决实际困难和问题，全乡农村扶贫开发工作取得了较好成效。现将全年工作开展情况总结如下：
一、主要工作及成效
（一）前期调查摸底
为确保扶贫开发工作早日顺利开展，成立了专项工作队。乡村通力合作深入各贫困村贫困户调查摸底登记核实贫困情况，对居住条件进行拍照记录，及时建立档案。同时对贫困户建档结果进行公示，接受群众监督，以确保帮扶工作的公开、公平、公正，体现以人为本的科学发展思想。
（二）发展集体经济，村委会管理能力逐步加强
各贫困村普遍没有集体经济收入，村委会、党支部建设薄弱，管理能力差。各扶贫单位立足村情现状，整理盘活原有集体土地、池塘，投资改造，发展种植、养殖等集体经济项目，逐步使村委会每年有固定收入维持正常运转。
（三）基础设施建设与改造成效显著
行路难、饮水难、居住环境等基础设施差是各贫困村的基本现状。帮扶单位对挂靠村实地考察研究，根据实际和需求筹集资金进行基础设施建设或改造，为脱贫打下坚实的硬基础，取得了显著的成效。
（四）教育设施逐步完善，劳动力技能培训水平不断提高
加大力度做好智力扶贫，逐步完善教育设施。采取综合培训和转移就业相结合，着力提高贫困户劳力整体素质和收入水平。针对贫困户劳力技术素质低的实际，采取多形式多层次的办法组织贫困户劳动力参加各种技术培训，加强与劳动等部门的密切协作，切实抓好贫困户劳力的务工技能培训和劳力转移工作，努力实现“培训一人，转移一人，脱贫一家”。
（五）慰问帮扶、农村合作医疗扎实推进
对各贫困户，五保户，孤儿等弱势群体进行各种方式的慰问。根据帮扶村实际状况做好农村合作医疗保险，让群众健康治疗得到切实的保障。
二、主要做法及保障措施
（一）加强领导，健全机构
在上级下达计划任务后，乡党委、政府高度重视扶贫工作，迅速组织工作计划会议，成立了乡扶贫开发工作领导小组。同时，各村委会相应成立领导小组，负责本辖区扶贫开发组织实施工作。党政主要负责同志为第一责任人，层层签订责任书，工作到村，责任到人，增强每位责任人的责任感和使命感，确保脱贫目标如期实现。
（二）精心组织、搞好规划
领导小组人员进行实地调研，多次召开成员会议讨论精心组织。根据乡情乡况制定《曙光乡XX年度扶贫工作计划》，确保了本年度扶贫规划的科学性和可操作性。
（三）加强沟通协调，推进挂点帮扶
乡党委，政府经常联系和邀请帮扶单位与挂点贫困村联系。请他们献计献策、制定方案、互相配合、共谋发展。各帮扶单位充分发挥了自身优势，从人才、资金、技术、项目、信息等方面帮扶贫困对象，确保了帮扶措施和帮扶任务落实到位。
（四）科学管理，动态监控
对贫困户实现一户一卡，科学管理，分类指导，动态监控。扶贫干部工作人员经常深入各村贫困户进行调查摸底，了解他们的生产生活，对发展中新出现的贫困户给予登记上报。对越过贫困线的贫困户进行及时列入一般户，使其不再享受贫困的待遇。使得扶贫资源得到合理安排和公平落实。
（五）以人为本，解决贫困群众最关心、最直接、最有长远发展的利益问题
在扶贫规划上，因地、因村、因户制宜，认真编制扶贫项目规划和实施方案。做到扶持项目具体可行、目标任务科学合理、各项措施切实可行。在基础设施建上，重点突出路、房、电、水等基础设施建设，有效改善贫困群众生产、生活和生存条件。确保增加贫困群众收入的基础上，注重强基固本，大力培训贫困户劳动力掌握劳动技能提升劳务开发水平。扶贫与“扶智”相结合，把扶贫济困的着眼点放在提高人口素质上。落实贫困家庭适龄子女接受中等职业教育，或帮助合适条件的到更高层次院校深造，从长远和根本上改变贫困问题。
三、存在的问题
（一）农村贫困面大
我乡贫困地区贫穷落后面貌发生了较大的变化，但贫困面大、贫困程度深的状况仍没有得到根本的改变。目前，全镇还有农村贫困人口一万多人，约占全乡农村总人口的15%。农村扶贫开发任务还十分艰巨。
（二）农村群众科学文化素质较低，观念落后
农村贫困人口普遍受教育程度不高，科学文化素质低，接受新知识、新技术的能力不强，市场经济观念淡薄，自身“造血”功能不足。贫困群众缺乏自信心，缺乏自觉改变落后面貌、摆脱贫困的主动性，没有科学技术和职业技能，依赖思想严重，存在着等、靠、要的麻痹思想，严重制约着全乡的经济发展质量。
（三）缺乏正确的扶贫认识观
贫困群众普遍存在落后的扶贫认识观。群众的依赖心理严重，一味指望上级扶贫单位给予现成物质帮扶。基层干部在抓扶贫工作时缺乏扶贫先扶志的理念，未能在提升贫困户“造血”功能上好好下功夫。对近期利益看得过重，对长远的可持续发展认识单薄。这些落后的认识观降低了扶贫的科学性和后续性，很有可能导致返贫最终使得扶贫初衷落空。
四、下一年度工作打算
（一）整改不足，继续推进各项计划的达标
认真总结初期扶贫工作的不足。广泛征求各界意见，民主讨论汇总整改措施，不断改进扶贫工作方案。努力争取上级更多的关心和支持，按照扶贫计划鼓足干劲继续完成好上级下达的任务指标。
（二）加强思想观念的教育和大力做好扶贫的舆论宣传
要大力宣传，营造扶贫的良好氛围，广泛动员各类社会团体、个人等社会力量，通过多种形式，积极参与扶贫开发建设。要充分调动受帮扶贫困村干部群众的积极性和创造性，引导和发动群众克服等、靠、要的思想。
（三）进一步提高基层干部扶贫素质能力
基层干部要强化学习，不断增强自身素质。要与扶贫开发工作结合起来，在实践中边学边利用。提高创新工作能力，进一步增强工作的实在性，认真总结前期工作的经验和不足，不断开拓工作新局面，以良好的精神状态面对当前的工作。
（四）切实把关好扶贫项目竣工验收
对各村建设项目严格按照扶贫资金使用相关管理办法办事。根据项目建设进度和质量拨付使用项目资金，加大监督检查力度，杜绝违纪违规行为发生。提高扶贫资金的使用效率。及时通报检查结果，对工作不到位、效果不明显的村和单位提出整改意见。
范文二：定点扶贫工作总结2016年，省委办公厅、省民宗委等17个省直机关单位在我县和平镇加峒村、什运乡便文村等17个行政村通过“帮思想、帮门路、帮技术、帮资金”等方式开展定点扶贫工作，多方筹集资金帮助定点村委会完善基础设施建设，帮扶当地困难群众发展生产脱贫致富，使当地村庄的村容村貌有了较大的改观，农民生活质量明显提升。在省定点扶贫各单位的支持和帮助下，我县2016年全县农业产值达到30、3亿元，同比增长8%。农业增加值为15、7亿元，同比增长6%；农民人均纯收入达到7430元，同比增长14、7%。实现年度贫困人口脱贫5410人，完成计划任务5040人的107、3%。
一、基本情况
2016年是省定点扶贫单位调整的第一年，省直单位定点扶贫我县的单位17个，驻点帮扶了17个贫困村；共派出蹲点扶贫干部65名，其中：处级21名，处级以下44名；共派出考察人员25人，其中：厅级3名，处级15名，处级以下7名；全年直接投入帮扶资金640万元，物质折款约35万元；帮助引进各类资金3500万元（含无偿和贷款）；帮助上项目32个；举办培训班36期，培训4260人次，组织劳务输出520人。定点扶贫单位通过基础设施建设、产业发展帮扶、技术培训等措施，有力地促进了我县贫困村经济建设和社会各项事业的发展。
二、主要成效
（一）驻点村庄便民设施得到较大改善，当地群众生产生活水平有了明显提高。
省直17家定点扶贫单位本着为民服务的理念，积极到贫困村送思想，送服务，把解决群众生产生活方面的困难作为扶贫工作的头等大事来抓，大力兴建、维修各类便民设施，进一步提高贫困群众生产生活水平。如省委办公厅韩瑞良同志带队深入和平镇加峒村开展定点扶贫调研指导工作，为和平镇加峒村的定点扶贫工作奠定了良好的基础；省民宗委帮助什运乡便文村、番道村建设特色村寨，全面改造便文村和番道村的农村面貌，做好两个村的环境整治工作。联手扶贫各单位在兼顾扶贫点的同时，还积极参与到当地政府的各项基层设施建设，大力引进道路桥梁、饮水、乡村环村道、农田水利等便民利民项目。
（二）驻点村庄农村产业逐步实现多样化，农民增收渠道路子越来越宽。
省联手扶贫单位始终致力于提高当地农民经济收入，想方设法让农民脱贫致富。为了培育新的经济增长点，联手扶贫单位深入一线开展调查研究，结合贫困村实际，大力扶持能够创收的各类特色产业。如省民宗委、省农垦总局等单位结合什运乡便文村、三联村耕地少，土壤贫瘠的特点，大力引导农民利用坡地，房前屋后、林间道旁空地进行种植裸花紫珠产业，既绿化美化了乡村，又增加了农民的收入。
种桑养蚕产业是我县调整产业结构的特色产业之一，省考试局、农发行省分局把桑蚕产业作为定点扶贫重点工作来抓，引导、扶持上安乡中兴村、南万村农民群众发展桑蚕特色产业，通过扩大种养规模，进一步扩宽当地群众增收渠道；省委办公厅、省农垦总局、省民宗委、省考试局等联手扶贫单位积极引导农民群众采取“合作社+农户”的产业经营模式，大力畜牧业，提高农民的经济收入。累计扶持联系村庄小黄牛56头，裸花紫珠苗1560亩，鹅苗3680只，中华蜜蜂300箱，较好的促进了当地产业规模化发展，帮助农民增收。
（三）当地农户思想观念有很大转变，向科技要效益能力得到提升。
联手扶贫单位紧紧围绕我县产业结构调整和农民增收需求，积极开展农村农业实用技能培训，引导当地农民向科技要产量，向科技要增收，进一步提高农民使用技术致富的能力。全年联手单位共参与举办技能培训班36期，参加培训人员4260人次。省侨联、海马投资集团有限公司分别在吊罗山乡什插村、长田村举办橡胶管理及割胶技术培训班15期，槟榔管理技术培训班10期，地瓜种植技术培训班10期；省民宗委、省农垦总局在什运乡便文村、三联村举办裸花紫珠种植技术培训5期，种桑养蚕技术培训与指导5期，本地山鸡、鹅养殖培训15期，黎锦培训8期。
（四）积极带动社会多方力量协助帮扶，联手帮扶成绩明显。
省定点扶贫各单位积极派员帮扶基层党组织建设，提高农村基层党组织的战斗力。及时组织村级党组织党员群众学习党的十八大会议精神，积极宣传党的各项强民富民政策。每逢重大节日，定点扶贫各单位都会组织人员下村慰问农村老党员、五保户及特困户，并给他们送上慰问金和慰问品，对成绩优异的农村贫困学生，定点扶贫单位给予资助学费及生活费，让其顺利完成学业考上理想的大学。
（五）进一步促进驻点村经济发展，较好地辐射带动周边村庄。
定点扶贫单位重视扶贫点的扶贫开发工作，加强与县、乡镇政府，帮扶村的联系，通过派驻点干部到定点帮扶村、资金投入、项目引进等方式，因地制宜，促进驻点帮扶村经济发展。大部分定点扶贫单位在重视扶贫点的同时，充分利用驻点帮扶村的优势，辐射周边村庄，带动其他村庄群众一起脱贫致富。此外，定点扶贫单位部门工作人员多的，派驻扶贫点的干部多，直接投入资金和物资多，极大的改善了当地民众生产生活环境；定点扶贫单位部门工作人员少的单位，由于工作繁忙，也经常电话沟通协调各类资金，引进重点项目帮扶驻点村庄。
三、下一步工作计划
我县将在省委、省政府以及省扶贫办的领导下，加强与省定点扶贫单位的沟通联系，继续围绕整村推进、劳动力培训、产业化扶贫等工作重点，进一步明确责任、整合资金、拓宽思路、创新措施，使扶贫开发各项工作取得新突破，为创建秀美、和谐、富裕的新琼中而努力奋斗。
范文三：挂钩扶贫工作总结2016年，我局的挂钩扶贫点是德化乡窝拖村。一年来，我局的定点挂钩扶贫工作在县委、县人民政府的领导下，在县扶贫办的正确指导下，对德化乡窝拖村实施了定点挂钩帮扶，按照县委、县人民政府的部署，把解决群众困难问题作为对口扶贫工作的重点和突破口，积极谋划，狠抓落实，取得了一定成效。按照《关于请报送2016年挂钩扶贫工作总结的函》（宁扶办发201650号）文件要求，现将我局一年来的挂钩扶贫工作总结如下：
一、2016年扶贫工作情况
（一）提高认识，强化机构，提供组织保障
开展部门扶贫工作以来，我们充分认识到，帮助贫困村委会脱贫致富是一项重大的历史任务，是立党为公、执政为民的有效载体，是落实“两个务必”和对广大干部进行艰苦奋斗教育的重要形式，是政府职能部门义不容辞的责任。为此，我局全面贯彻落实全县扶贫开发工作有关要求，把对口帮扶工作列入重要议事日程，“一把手”亲自抓，对扶贫工作给予高度重视和充分支持，成立了由主要领导任组长、副局长和各经办机构负责人任副组长、局属各股室负责人为成员的扶贫工作领导小组，具体指导日常扶贫工作的筹划和落实，为拓宽帮扶领域，深化帮扶内容，提高帮扶效果，提供了强有力的组织保障。
2016年，我局主要领导3次亲自带领机关相关同志和全体干部职工到实地考察，召开专门会议确定论证扶贫项目，制定扶贫方案，同时明确了五项措施：一是把定点扶贫工作作为全局的一件大事来抓，局机关年度至少专题研究扶贫工作2次以上；二是局机关正职、副职领导每人每年至少亲赴扶贫点一次，了解情况，搞好调研；三是掌握政策，了解信息，结合人事和劳动社会保障部门的实际，为村民生产生活解决实际问题，使扶贫工作做到有的放矢；四是适时组织机关干部职工向贫困村特困户献爱心；五是加大扶贫宣传力度，让机关干部职工都来关心、支持和参与这项工作，形成扶贫帮困的良好氛围。
（二）深入学习，增强帮扶意识，夯实思想基础
为使帮扶工作真正认识到位、落实到位，我们着重解决了一个认识问题。我局领导在与机关干部交流中发现，少数同志，特别是年轻同志对扶贫工作不重视，对贫困村的经济状况和贫困群众的生活不了解，因此，对扶贫工作的积极性不高，影响了扶贫工作的效果。2016年4月30日，以召开“开展‘思想道德、民主法制进万家活动’动员会”为契机，我局对全系统干部职工进行了开展挂钩扶贫工作的专题学习教育会，认真宣讲了开展挂钩扶贫工作的重要性、紧迫性以及我局挂钩扶贫点窝拖村的基本情况，并对开展扶贫工作进行了安排部署，使机关的同志对农村的真实生活情况有了感性认识，进一步统一了思想，提高了认识，增强了广大干部职工开展扶贫工作的责任感、积极性和主动性。6月上旬，我们又组织党员、干部职工到村走访慰问，给机关全体同志上了一堂生动的党课，激发了广大干部的扶贫热情。“动真情，真扶贫”成为我局扶贫小组成员的座右铭，扶贫工作得到全局同志的认可和支持，为继续扎实有效的开展工作奠定了思想基础。
（三）深入实际，调查研究，确定帮扶工作目标
2016年，局领导班子成员定期前往定点帮扶的德化乡窝拖村进行实地调查研究，同当地党政领导召开座谈会，深入交流，切实掌握制约当地经济发展的瓶颈所在，出主意，想办法，本着“缺什么，补什么，需要什么，帮助什么”的原则，探索标本兼治、综合开发新路子，并认真开展扶贫帮困“结亲”活动，我们主动“攀”穷亲，利用机关在政策、资金、技术等方面的优势，广开思路，科学投入，帮助窝拖村搞“开发式”的扶贫。在此基础上，我们提出了“精神激励、经济帮扶、共谋发展、相互促进”帮扶工作目标，并据此制定了一系列的措施，为当地的脱贫致富提供全方位的服务。
（四）结合部门实际，认真开展好专题培训工作
按照局机关的统一安排部署，以村民小组为单位，各挂钩联系领导深入挂钩小组，对村民进行思想道德行为规范和法律法规知识、信访知识专题培训。在培训过程中，除对《“思想道德·民主法制进万家”活动宣传手册》的内容进行培训外，以部门工作为出发点，集中进行了《劳动合同法》《就业促进法》等知识的培训，并充分利用开展专题培训的机会，将与大中专未就业毕业生、农民工息息相关的“鼓励创业‘贷免扶补’”工作的相关政策和农民工维权知识宣传到每一个农户家中，使广大群众在充分了解我们人事和劳动社会保障局工作的同时给予我们的工作更多的理解和支持。
（五）深入开展机关干部“进万家”和矛盾纠纷排查调处活动加了解，对所挂钩联系的村民小组的基本情况做到了底数清、情况明。对广大农民群众关注的热点、难点问题有了更加清晰的认识，对进一步做好群众工作打下了坚实的基础。在深入调研的基础上，局领导带头撰写了7篇进村入户情况调查报告，在广大干部职工中起到了很好的表率作用。
（六）克服困难，多方筹措，提供有力的支持
通过深入开展“进万家”活动和广泛征求村民的意见建议，了解到了村民们在生产生活中存在的实际问题。针对村民存在的困难和问题，全局干部职工积极想办法出主意，为村民排忧解难。浪箐村民小组中95的农户主要经济来源是烤烟，在开展宣讲活动中，村民们反映因连续干旱，抗旱保苗任务艰巨，目前在烤烟生产中最缺少的是浇烟水所用的水管，县劳动就业局得知此事后，立即为浪箐村民送去了20件600多米的水管，解了浪箐村民小组的燃眉之急；窝托小组反映活动室缺少桌椅和开展文娱活动的音响设备，县医保中心积极为他们协调了桌椅和音响设备，使他们的难题迎刃而解。通过为村民办实事好事，拉近了全局干部职工与广大村民的距离，树立了人事和劳动社会保障局的良好形象，更加牢固地树立了全局干部职工全心全意为人民服务的宗旨意识。
（七）派出新农村建设指导员，加强对扶贫村的联系、指导工作
根据县委的统一安排和部署，2016年，我局派出一名精干人员到窝拖村任新农村建设指导员，联系、指导该村的脱贫致富和经济社会的全面发展。一年来，该同志发扬吃苦耐劳精神，深入基层、调查研究，以高度的责任感切实加强对扶贫村的联系、指导工作，积极出主意、想办法，帮助该村制订工作计划，解决实际困难和问题，有力地促进了窝拖村的经济社会发展，巩固了脱贫成果。
开展定点帮扶工作以来，我局发挥部门优势，为贫困村改变落后状态，为贫困群众实现增产增收办了许多实事、好事。随着工作深入开展，增强了贫困村的造血功能，也为今后我们的扶贫工作拓展了思路，我们将继续努力，为窝拖村早日脱贫致富奔小康做出我们应有的贡献。
二、扶贫工作存在的不足
由于我局底子簿、经费少，投入的扶贫经费难以满足定点扶贫点迅速发展的需要。同时，由于局机关人少事多，深入扶贫村实地调查研究还不够，在指导村民科技种养、外出务工方面经验还不足。
三、2016年扶贫工作打算
2016年，我局将进一步解放思想、不断探索，采取更有效的措施，加大扶贫工作力度，全面扎实做好定点扶贫规划的各项工作，指导村民如何因地制宜发展家庭手种养业，帮助村民拓宽就业渠道，使贫困群众早日脱贫致富，使扶贫工作迈上新的台阶。
范文四：教育扶贫工作总结在清华大学教育扶贫办公室的关心和指导下，在县委、县政府各级领导的关怀及高度重视下，今年以来，我站在去年开展清华各项培训项目工作取得较好成绩的基础上，今年经过全校上下团结一致，共同努力，发扬实事求是、科学发展的优良作风，强化服务意识，坚持清华大学开展教育扶贫工作“教育服务社会”的理念和“传播知识、消除贫困”的宗旨，严格按照清华大学的有关要求，充分利用清华现代远程教育平台，努力开展各项培训工作，全年我站共组织和参加各级各类培训活动12班次，受益5394人次，使我站的远程教育培训工作站在了新的历史起点上。现将我站在20XX年所做的主要工作汇报如下：
一、教学站工作取得的主要成绩
一年来，我站结合全县中心工作，始终保持与清华扶贫办的紧密联系，围绕清华大学扶贫教育工作这个主题，致力服务于清华大学教育扶贫工作，在站领导带领下以脚踏实地，求真务实的工作态度服从清华大学教育扶贫办领导，积极主动地配合工作，全面地不折不扣地按照清华大学教育扶贫办的总体安排和部署办学。我站在去年年底接到清华扶贫办教育扶贫项目培训计划后，立即结合自身实际拟定全年培训计划上报校委，校委对清华培训资源给予了高度重视，把清华培训学习纳入我校的年度培训计划中。
在全年的培训工作中，我站对清华安排的每次培训班的课程设置、教学安排、授课时间等都认真落实，付诸实践，力求办好，使清华大学教育扶贫办的各项工作在我站逐一落到实处，全年面向全县党政干部、中小学师生等人员，成功举办了中美大学生暑期社会实践活动、计生宣传干部能力培训班、中青年干部、小学班主任、媒体沟通与危机管理培训班、以德治校培训班、城乡规划与新农村建设培训班、高考辅导等11个培训项目，使我县的广大干部和师生实现了不走出县门就能上清华大学的梦想成真，直接收看学习来自北京最先进的知识，直接聆听到国内外知名教授、专家的讲课，了解到最前沿、最尖端的新理论、新观念、新知识、新方法、新趋势，极大地开阔了学员的视野，丰富了学员的知识，提高了学员的理论水平和业务素质，培训效果得到社会各界的好评，在全县产生了重大社会影响，以有力的智力支持促进了全县经济社会又好又快、更好更快发展做出了积极的贡献。
（1）圆满完成20XX年清华大学教育扶贫项目干部能力建设系列培训任务
新学年开学伊始，我站在去年开展清华大学教育扶贫项目取得显著成绩的基础上，为进一步做好全年的培训工作，提高教学站整体工作成效和综合办学能力，充分利用清华大学远程教育课件优质教育资源开展教职工素质培训，通过培训，使参加培训的教职工感到清华远程教学内容既注重理论层面，更注重联系实际，对大家工作有很强的指导作用，推动了教学站工作的跨越发展。
从今年年初开始，在清华大学开始实施20XX年教育扶贫干部培训项目计划后，我站在县现代远程教育工作领导小组的领导下，在县委宣传部、县政法委、县计生委、县卫生局、县规划局、县妇联、县统计局、县人力资源社会保障局的支持下全部或部分采用了清华远教培训资源联合举办了基层卫生和计划生育宣传干部能力建设培训班等5个培训班次，共培训各级干部320人次。
（2）与县教育局合作，圆满完成20XX年清华大学教育扶贫项目中小学师生培训计划人次，在中小学师资培训方面取得了可喜成绩。
20XX年，我们根据清华大学现代远程教育项目计划，结合当地中小学教师提出的学习需求，加强与县教育局合作，开展中小学教师系统培训，着力提升中小学教师的专业能力。
一是举办了清华教育扶贫初中校长以德治校专题培训班。
二是开展了清华教育扶贫高中化学教师新课程教学教法研修班。
三是继续成功举办了清华伟新教育扶贫20XX年高考考前辅导。这是我站开通以来为高考学子开办的第四次清华远程高考辅导，通过远程学习，为我县广大考生送上了丰富的考前“大餐”。学生们的反馈较好，感谢清华大学以及县委党校为同学们提供了这么好的学习平台和机会，深感受益匪浅。教学站坚持为经济社会提供更好的智力支持和人才保证的要求，使教学站的资源让更多的人受益，让更多的学生直接能接受到教授专家们的点拨，我站在接受清华大学的授权后，对“2016年清华伟新教育扶贫高考考前辅导”的培训课程内容进行了光盘刻录，并向本县一中、实验高中等十余所学校举行了光盘赠送仪式。要求各校认真组织师生学习听课，用好、用活资源，充分享受清华大学高考辅导优质教育资源，为促进当地的教育事业发展作出贡献。
四是继续成功举办了小学班主任德育教育专题培训班。
五是成功举办了初中历史教师新课程教学教法研修班。
（3）再次成功举办了清华大学与曾宪备慈善基金20XX年中美大学生暑期教育扶贫社会实践活动
活动于7月23日－8月4日，在我县长丰一中和朱巷中学开展。清华大学派出了以焦丽珍为带队老师、共9人组成的教育扶贫支队来到我县，食宿安排在我校学员宾馆，活动地点在长丰一中和朱巷中学。活动针对中学师生，以英语听说读写和学习经验交流等为重点，根据师生的需求计划开展扶贫支教工作。
这是我站第二次承办该项活动。教学站领导在活动开始之前多次到支教活动学校去衔接具体事宜，成立领导小组，制定活动方案。此外，校委还明确了专职人员与志愿者同吃、同学习，负责全程跟踪服务及志愿者生活和安全等具体工作，并负责与清华大学保持密切联系，及时汇报活动开展情况。教学点每天由校长和分管副校长以及具体经办人驻校保证教学活动顺利进行。教学点还就本次支教活动召开了师生大会，宣讲本次活动的重要意义，并制定了周密的接待计划，为支教活动的顺利开展奠定了坚实的基础。活动期间，支教队队员针对教学点的实际情况，制订了合理科学的教学工作计划。每天从早到晚分别为同学们安排了学习方法与经验介绍、励志、国外文化学习介绍、香港文化介绍、语文、数学、英语、物理、化学、生物、文综等活动，激发了同学们的学习兴趣。
此次活动虽然只有12天的时间，但由于安排科学、内容丰富、形式多样、切合实际，极大地调动了学子们参与活动的积极性和主动性。志愿者们用广博的知识、鲜活的事例、前沿的思想让孩子们触摸到了现代社会发展的脉动，让孩子们得以亲近清华、感受清华。
二、工作经验和启示
一年来，教学站一直紧密围绕本地区经济社会的发展情况，利用多种渠道加大宣传力度，积极争取各部门领导的大力支持，广泛动员广大干部群众积极参与培训，共享清华优质资源。清华教育扶贫项目的开展，是地方组织部门、党校与清华大学联合加强干部教育培训的一种创新模式，实实在在为老百姓办了实事、好事，通过近一年的工作，我站在积累经验和培训上取得了一定的实效。教学站的健康稳步发展，在全县产生了重大社会影响，为我县的广大干部群众和中小学师生提供了一个全新、高质的学习平台，以强有力的智力支持促进当地经济社会发展，为全县教育培训工作开辟了一条“大规模、可持续、见实效”的“绿色通道”，为推进全县经济社会又好又快、更好更快发展做出了积极的贡献。这些成绩的取得，得益于我县党委、政府的高度重视，得益于清华大学教育扶贫办的大力支持，得益于教学站全体工作人员的努力工作，得益于我县广大干部群众、中小学师生的积极参与，从而促使教学站的各项工作得到了快速、有效的发展。
（一）保障有力，工作有序
一是抓组织保障。县委对“清华大学教育扶贫现代远程长丰教学站”工作领导小组在人员出现变动后进行了及时调整，并及时召开领导小组会议安排部署教学站工作，为工作开展提供了坚强的组织保证。同时我站积极向县分管领导汇报工作进展情况，争取领导重视，自我加压，以镌而不舍的作风推进全面工作。县领导高度重视关心教学站的建设和发展，主要领导曾多次来我站现场办公，检查、指导、过问教学站的工作，协调组织各相关部门支持清华远程教育扶贫工作，各成员单位认真履行职责，采取措施帮助教学站解决建设、工作和教学中遇到的困难，保证了教学站健康快速发展。
二是抓人员保障。为更好的运作教学站，在全县有效开展清华大学教育扶贫项目，我校一位副校长分管清华远程教育工作，一位校委委员协助分管，教学站建在电教室，有2位教师专职具体负责教学站日常工作，将清华教育年度培训计划报送给相关领导和科室，并落实相关计划。
三是抓经费保障。校委对教学站的工作十分重视，今年继续安排专款为教学站购买教学设备，对教学站的硬件环境和资源进行优化，对教学站硬件设备和教室进行了升级改造，更新设备，夯实远程教育平台，保证了教学站日常的运行维护和培训工作的正常开展，尽力为学员创造一个良好的学习环境。
四是抓技术保障。教学站充分利用清华大学赠送的设备和我校配套的设备，运用先进技术，实现了在同一网络上多种功能的共用，且信号传输质量优良，达到用小的投入实现最大效益的目的，保障了教学站全年优质接收远程培训课程。
（二）求真务实，效果明显
一是结合县情实际，围绕清华大学扶贫教育工作这个主题，一步一个脚印地开创我站工作崭新局面。我们一贯坚持脚踏实地，求真务实的工作态度，积极主动地配合工作，全面地按照清华大学教育扶贫办的总体安排和部署办学，全年圆满完成了清华大学教育扶贫项目的全部培训项目，使清华大学教育扶贫办的各项工作在我站逐一落到实处。
二是利用多种渠道加大宣传力度，积极争取各部门领导的大力支持。今年我站在实施清华教育扶贫项目工作中，我们广泛动员广大干部群众积极参与培训，共享清华优质资源，形成了地方组织部门、党校与清华大学联合加强干部教育培训的创新模式，实实在在为老百姓办了实事、好事，通过今年以来的工作，我站在积累经验和培训上都取得了一定的实效。
三是服务社会，无私奉献，把清华大学的扶贫宗旨落到实处。教学站作为项目的承办单位，我们秉承清华大学“教育服务社会”的扶贫理念，把社会效益放在第一位。始终把清华大学教育扶贫工作当作一种事业来做，带着感恩的心来做，时时处处考虑如何使更多的干部群众从培训中收益，充分享受优质教育资源，从而提升人口素质，促进区域教育和经济社会和谐发展。
四是加大宣传力度，扩大社会影响。要使教学站的资源让更多的人受益，就要让更多的人了解教学站，走进教学站。为此教学站对每一次活动、每一次培训，都通过电视、广播、网络等媒体向社会宣传。一年来，我站积极编写工作通讯10余个，报送新闻照片10张，全部被清华大学教育扶贫网站采用，当地电视、政府网站、报纸等新闻媒体共采访报道8篇（期），充分反映了教学站开展形式多样的培训活动情况。由于我站的努力工作，使清华大学的宝贵教育资源得到了社会各界和新闻媒体的广泛关注，取得较好的社会影响，同时起到了实施项目、宣传项目、推广项目和宣传、扩大地方知名度和影响力的作用。
三、明年的工作设想
1、进一步加强与清华大学扶贫办和其他先进教学站的沟通联系，走出去，请进来，相互学习，取长补短，积极争取清华大学为本地区的经济建设和社会进步提供更丰富更优质的资源支持；
2、在清华远程课程众多的资源中自主选择、优化课程的资源配置，遵照“有利于用”、“有利于学”的原则按需选课，遵循“规定动作不走样，自选动作有创新”的形式灵活开展按需办学培训，把清华优质教育资源与本地的各种资源紧密结合，开展探索式、体验式、讨论式培训，丰富与完善教学特色，提高培训的针对性，进一步激发学员学习兴趣；
3、积极争取组织、教育等各部门领导的大力支持和配合，广泛动员广大干部及中小学师生积极参与培训，共享清华优质资源，争取在全县乃至更大范围内开展清华大学开设课程的培训；
4、认真下载清华大学远程教学各期培训资料，通过制作教学光盘深入开展送课下农村、社居培训，将教育培训送到千家万户；努力维护好教学站的各种设备，保证各期培训的正常进行；
5、积极探讨有效的办班模式，扩大培训班次和规模，在现有的基础上进一步加强硬件建设，创造更好的办学条件；
6、扩大需求，积极争取清华大学的专家到我县进行领导力论坛、中小学语文教师、英语、心理健康等方面的讲学活动及继续开展中美大学生社会实践活动；
7、我站将最大限度地发挥教学站的职能作用，努力探索“党校+高校+基地”的培训模式，通过借脑引智、借梯登楼，着力打造一流的干部教育培训中心，推动全县干部教育、科技创新和人才培养等工作迈上新台阶，努力争取把我站建成先进教学站。
总之，清华远程培训作为一种新型的培训模式，已经显示出了它的优势，我站在今后的工作中将以培训取得的经验为基础，进一步大胆探索，积极创新，逐步建立以远程教学站为依托，以远程培训为支撑的干部群众、教师培训新体系。
范文五：XX局扶贫工作总结XX年，我单位扶贫工作在县委、政府的高度重视和大力支持下，在县扶贫办的正确领导下，根据“工作到村、扶贫到户”的要求，认真落实“五个到位”，即“扶贫负责到位、扶贫任务到位、扶贫项目到位、扶贫考核到位、扶贫措施到位”，把领导重视、部门配合、社会帮扶作为扶贫工作的重要形式，使县、乡（镇）、村三级形成了一个有机的整体，确保了扶贫工作的顺利开展和落实，推动了扶贫工作的开展。一年以来，我单位扶贫工作开展顺利，并取得了较好的效果，现将XX年扶贫工作总结
一、组织有力，措施到位
面对新时期扶贫开发的新形势和新任务，我单位切实转变扶贫开发工作思路，进一步充实了由主任（局长）方荣先任组长的扶贫开发领导小组，明确了一名副局长专管，每个干部职工联系一户贫困户，落实了单位一把手负总责和“农民不脱贫、帮扶不脱钩”的定点扶贫责任制。同时，进一步严格了对口帮扶的制度，形成了良好合力。
二、深入调研，理顺思路
我单位的扶贫挂钩点为兴泉镇黑山村，在对黑山村具体情况作了详细调查了解的基础上，根据实际情况，由局领导带队，多次深入到挂钩点入户进行调研，深入走访调研，制定落实黑山村发展规划，进一步找准能使农民增收脱贫的路子，理顺发展思路，增强贫困户发展信心。在产业开发扶贫过程中，我们以养殖业扶贫为突破口，采取发展养殖基地、加强技术培训的办法，壮大产业规模，拉长增收链条，利用黑山村有大片荒山、荒坡和适宜种植花椒的气候优势，发动人民群众大力发展花椒等经济林果种植。加大对农业产业化建设的投入，多渠道加大对扶贫开发的投入，积极扶持贫困农户发展养殖种植。鼓励外出打工增加收入，为当地村民积极建言献策，提出很多结合当地实际的可行建议。
三、改善环境，倾情帮扶
基础设施落后，成为制约黑山村进一步发展的重要因素之一。针对这一情况，我局着力改善黑山村基础设施落后状况，经常与交通局、扶贫办联系，争取把交通、人畜饮水等列入扶贫项目，争取资金对通往挂钩点的公路进行改扩建，大力改善了村组的交通条件及生活条件。一年来，管委会（招商局）召开专题研究扶贫开发工作会议5次，听取扶贫工作专题汇报3次。干部职工到黑山村了解群众生产生活情况、帮助群众解决实际困难工作2次10天20人次，为结对户办实事4次。参与帮扶党员干部11人，被帮扶农户11户，单位及干部职工捐款、捐物折价共计1XX余元；同时按时按量完成捐资助学任务，11人共捐资2200元。
通过扶贫工作，全体干部职工与贫困户建立了深厚的友谊，取得了明显成效。在今后的工作中我们将一如既往做好挂钩结对扶贫工作，为促进贫困地区的经济发展和帮助贫困户尽快脱贫做出应有的贡献。
范文六：科技扶贫工作总结同志们：
根据年初工作计划安排，这次我们利用两天时间，邀请有关专家对大别山各县、区科技局承担的20XX年国家、省科技扶贫项目进行验收，并听取20XX年度项目执行情况的汇报，同时各县、区科技局汇报交流了20XX年科技扶贫工作和2016年工作打算，还参观了岳西县科技扶贫项目实施基地和有关企业。从总体上看来，20XX、20XX年度的科技扶贫项目执行情况良好。各县在项目实施过程中，坚持以增加农民收入为核心，以改革创新为动力，以推广普及先进实用技术、提高劳动者科技文化素质为手段，措施得力、工作扎实，较好地完成了项目合同的各项指标，收到了明显的成效，但也存在一些问题。下面就在各县区项目验收、汇报的基础上，做简要总结，同时谈谈2016年的省科技扶贫工作打算。
一、20XX年科技扶贫工作主要成效
1、实施科技扶贫项目、培育主导产业
根据我省和各县区“十五科技扶贫规划”，20XX-20XX年科技部与省科技厅立足各地的比较优势，围绕地方主导产业的培育，重点扶持霍山、金寨、太湖县的“皖西中药材产业化基地建设与示范”、岳西、潜山、太湖县的“蔬菜良种的引进与高山反季节栽培技术示范”、裕安区的“奶牛致富工程”、六安市科技局的“皖西大别山区十万人科技培训”和岳西“有机猕猴桃转换基地建设”五个国家级科技扶贫项目，除此之外，还支持了“有机茶综合开发”、“灵芝种植开发”等省级科技扶贫项目，共资助项目经费近130万元。目前，项目进展顺利，并取得了一定的成效。
“蔬菜良种的引进与高山反季节栽培技术示范”项目，三县共计种植4700多亩，扶贫10000多户，户均增收1000多元，岳西县有些地方户均增收多达3000元。高山绿色蔬菜的种植已成为岳西县的主导产业，也是潜山县继瓜蒌之后的新型主导产业，受到县委、县政府的高度重视。
“皖西中药材产业化基地建设与示范”项目的实施，仅霍山、金寨两县就举办中药材栽培培训班200余期，培训栽培户18000多人次，使1500多户贫困户当年获得了增收，户均增收600-1000元，贫困状况得到改善。但是，有些农户由于今年遭受了自然灾害，增收不明显。
霍山县通过实施有机茶项目，全县共建立有机茶基地1000亩，有800亩茶园赢得了有机茶认证证书和加工证书，500亩茶园获得有机茶销售证书。还有8000多亩茶园获得有机茶原料转换证书。有机茶项目实施村的农民拿着复印件卖茶，平均价格提高50%。
裕安区的奶牛致富工程项目，在奶业扶贫项目区内的扶贫户60户，户均养牛6头，成母牛4头，全年增加收入达2万元以上。并且可带动150户发展饲草种植，实施黑麦草与饲料玉米的轮作技术，每亩可年产青粗饲养7-8吨，实现收入800-1000元，亩均利润达400元以上，是种植传统作物的4倍。因此，利用奶业进行科技扶贫是适合当地自然资源条件的最佳致富选择。“一头奶牛富裕一个家庭”已成为干群的共识。
太湖县的“油茶产业化建设”、金安区的“皖西白鹅千户示范养殖工程”是省厅前期支持的项目，现仍处于良性发展阶段，其辐射带动作用日益显现。同期，两县区根据当地具体情况，选择了的“中药材种植示范”，“茯苓、皖贝母、金佛手示范种植”“蓖麻试验、示范种植”等项目的小范围试验示范，为科技扶贫的可持续发展作储备。
UNDP小额信贷科技扶贫项目，是在提高农民科技素质和操作技能的同时，较好地解决了贫困农户生产资金不足等现实难题，岳西县20XX年小额信贷科技扶贫项目覆盖2个村，280个贫困户，投入滚动资金70万元，建有5个中心，56个小组，扶持贫困户种植蔬菜840亩，中药材150亩，养猪、牛、羊950头，创产值150万元，回收信贷资金28万元。
2、建立、巩固科技示范基地，加强技术引导
一年来，各县区围绕各自支柱产业和优势特色产业的培育，进一步加大了科技示范基地建设，不断提高示范基地的科技含量。太湖县建立的300多亩油茶示范基地和300亩黄花菜示范基地，坚持技术高起点、质量严要求，以加速辐射，扩大影响，为油茶新品种的推广和黄花菜种植技术的普及起到了很好的推动作用；裕安区在原有工作的基础上，加大"汪家行生态农业示范园"改组改造的力度，使得示范园建设充满活力，经济效益、示范效应逐步提高；岳西县围绕"茶、菜、果、药"四大生态农业基地建设，积极开展引智、引技工作，聘请了以色列有机农业专家太尔·阿地乐先生到县里开展有机蔬菜和有机猕猴桃生产技术讲座，他们还聘请了湖北省农科院和我省大专院校科研院所的专家到县里做技术指导，为全县的生态农业的健康发展提供技术支撑；霍山通过建立有机茶基地，带动农户发展有机茶，提高茶叶附加值，达到增收目的。
3、扶持龙头企业，完善服务体系
实践证明，以市场为导向，技术为依托，开展“公司+基地+科技+农户”的扶贫模式，是科技扶贫的有效途径。六安市奶牛场是一家集牧草种植开发、奶牛饲养、奶牛技术服务于一体的科技型综合企业，近年来，在科技扶贫项目的支持下，建立了奶牛技术服务中心，成立专门的技术服务队伍。通过建立牧草种植示范园，逐步向农户推广。奶牛场通过为农民提供奶牛、牧草良种和相关技术支持，致力周边农户的脱贫致富，已成功地实现了自身功能由单一的生产型向生产、科技、服务型的转变，成为皖西地区奶业科技扶贫的中心和骨干企业。
岳西、潜山县的多家蔬菜公司加大资金投入，引进新技术，采取返租倒包、提供良种和技术服务的形式，辐射带动农户。同时，公司将产品通过网上销售和在大城市设立专卖店方式，增加经济效益，使2万多人稳定增收，当年脱贫，深得群众称赞。
4、加强信息网络建设，帮助农户致富
在科技部农村中心的支持下，大别山区多数县区均建立了科技信息网站，计算机网络在科技扶贫中的重要作用日益显现，各县区围绕"指导农民干什么，教会农民怎么干，帮助农民卖出去"这几个环节，加大信息扶贫的力度，上网查询信息、网上发布农产品信息、网上招商引资、网上登载科技扶贫信息等形式，正在成为提高科技扶贫效益的有效手段，广大干群的信息意识也不断增强，为农业信息化做了很好的示范和引导作用。特别是霍山县科技扶贫信息网站的建立和20个乡村信息服务站，在信息扶贫中发挥了很大作用，改善了信息闭塞落后的状况，促进了山区传统产业向现代产业的过渡。
5、开展科技培训，提高农民的科技素质
在科技扶贫工作中，以科技扶贫项目实施为契机，针对农户在项目实施中存在的问题，各县区开展了专项技术培训班和形式多样的送科技下乡活动。20XX年各地共举办各类培训班830多期，培训农民21万多人，印发了大量的科技资料和科技"明白纸"，有的县还利用电影、VCD光盘、广播等形式开展科技培训活动，培育科技示范户和致富带头人，提高贫困农民素质，加快科技成果转化步伐，促进农民增收和贫困地区的经济发展。
6、普及卫生知识，科学抗击非典
20XX年春季，"非典"肆虐，我国遭受了一场突如其来的灾难。为了帮助广大贫困地区人民科学认识非典疫情，正确对待从外出务工的农民，各县区科技局按照省厅的部署，发放了《防治非典60问》和科技部赠送我省防治非典宣传材料，积极投入到抗击非典的战斗中，通过各种渠道广泛宣传防治非典科学知识。潜山县等科技局会同该县卫生局等部门，深入乡镇开展以"依靠科技、战胜非典"为主题的科技普及活动，号召群众学科学、用科学，依靠科学抗击非典。
二、存在的主要问题
1、各地的科技扶贫项目实施不均衡。有些地方项目实施进度缓慢；申报的科技扶贫项目内容深入调研不够，对农民的真正需求了解不深，重点不突出。
2、部分扶贫项目载体不明确，龙头企业的带动作用不强，分散的贫困农户无法应对千变万化的产品流通市场，市场竞争力弱，项目实施成效不明显。
3、部分项目的实施过程中，跟踪管理不够，与科研院所、高等院校等技术依托单位的合作有待进一步加强。
4、有些项目的实施，仅靠国家或省科技厅的项目经费，缺乏灵活多样的运行模式和吸纳资金渠道。因此，应在国家、省科技厅经费支持的基础上，采用国家、省、市、县（区）科技局四级联动形式，争取多元资金投入，以保证科技扶贫项目的实施。
三、下一步科技扶贫的打算
1、发挥大别山区环境优势，培育优势特色产业。原则上以科技部重点支持的科技扶贫项目为主，按照"特色产业规模化和一县（区）一业”的思路，在科技、人才、信息等方面为优势特色产业的发展壮大提供支撑，提高科技工作的显示度。重点有：一是高山蔬菜。要注意提高高山蔬菜的科技含量，改善高山蔬菜的种植结构，在保护环境的前提下，重点发展附加值高的无公害蔬菜，同时，要注重野生蔬菜的开发利用和引进国外优良品种；二是中药材。积极引导农民按照国家的标准进行生产和加工，做好中药材的原产地保护工作，为引进、开发深加工项目创造条件；三是围绕“十五”科技扶贫规划继续抓好传统产业（蚕桑、毛竹、茶叶、食用菌、板栗、油茶、皖西白鹅等）的深度开发，引进现代生物技术改造传统产业，提高传统产业的国际竞争力和市场占有率；四是积极抓好优质奶牛饲养扶贫工程，带领和帮助贫困地区农民脱贫致富；五是积极发展高山花卉，培育新的经济增长点。利用大别山区独特的气候条件，重点发展球根花卉和具有自身特色的花卉产业。
2、培育和扶持龙头企业，加强中介服务。以市场需求为导向，技术服务为依托，引导和帮助农户转变传统的思维方式和生产方式，走订单农业的道路，以订销促生产，以订销促调整。继续探索实行“公司+基地+科技+农户”的产业化模式，积极扶持龙头企业，加强对龙头企业的技术引导，特别是民营科技企业。培育农业市场主体，推进山区特色资源的产业化、规模化、品牌化开发，不断提升特色优势，壮大山区特色经济。
3、充分利用各县区信息网站，加大科技信息扶贫的力度。一是各地要加强基础设施建设，为信息扶贫提供必要的物质基础；二是加强信息人才的培养，提高从业人员的综合素质，为信息扶贫提供人才保障；三是加强信息发布渠道的综合利用，充分发挥电视、广播等大众传媒在信息传播中的主渠道作用，切实解决好科技信息"进村入户"的问题；四是提高基层干群的信息意识，积极引导农民利用计算机网络搜集、查询、发布信息的能力，为区域优势产业的发展做好服务。
4、加强技术培训，完善科技培训体系。围绕主导产业和社会经济发展，紧紧依托科研院所、高等院校及各级农业科技人员，发挥各地信息网站的远程教育功能，建立和完善近程与远程相结合的技术培训体系。加强对贫困地区科技管理干部、农民群众的教育，提高其生产技术与管理水平，以及学科学、用科学的积极性。通过职业教育，有针对性的重点培养一批贫困地区农民专业技术人才，使其成为指导农民生产的主要技术骨干，带动贫困农户共同发展，营造良好氛围。
5、开发人力资源，培养科技致富人才。围绕本县的主导产业，以民营中小企业、农村专业大户、农民经纪人、基层技术人员为重点，培养一批具有丰富实践经验的技术人员，打造民间技术网络，加大推广先进适用科学技术的力度。同时，加强外出务工人员的技术培训，为农村富裕劳动力的转移提供科技服务。
6、加大科技合作和交流，培育新型主导产业。积极引进农业高新技术，引进集成配套技术，提升产业档次和产业的整体效益。加强与大专院校、科研院所的合作，为自身的产业开发提供人才和技术支撑；加强与县外大中型企业的合作，为开拓市场提供服务。加强各地区之间的交流取长补短，共同进步。
7、加强项目管理，推进投入多元化。根据科技部部署，培育优势产业，扶优扶强，尽快使其成为县域的支柱产业，对项目实行滚动管理，优胜劣汰。在加大科技扶贫投入的基础上，加强引导社会投入，形成以政府为引导、企业为主体，社会参与的多元化、市场化的投入体系，推动科技扶贫事业的快速发展。
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