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士力架广告篇一
《士力架广告》
性别广告分析
----以“士力架：做回你自己”为例
学生姓名：向蜜
学号：12124089
年级：大一
学院：社区学院
授课教师：汪洋
日期：2013年5月27日
士力架：横扫饥饿，做回你自己
正文摘要：
士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众，赢得了商机。但是这个广告中的性别冲突仍表现的较为明显。本文将针对这个广告中的性别差异从优点和缺点两个方面来评析。
关键词：
性别差异 青春活力
正文
案例：士力架2012新剧《横扫饥饿 做回自己》第一集韩剧悲催女：
广告背景：士力架是玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌。北京天联广告为客户打造了士力架官方网站，重点推广士力架花生夹心巧克力随时随地横扫饥饿、补充能量的功能性特点。
创意来源：士力架推出2012新剧《横扫饥饿
做回自己》讲述了大学宿舍四个男孩的故事
——在饥饿来袭之时，他们都暴露了不为人知
的另一面。这个广告便是第一集，东北人强子
在饥饿时化身的是韩剧悲催女。广告开头打出
大字“饿的时候，你是谁？”，结尾是相呼应地打出“谁，是下一个”，这是该系列广告中的一环，其他系列与其有异曲同工之妙。
广告大意：54秒的广告大意为四个男孩一起爬山，
其中三人发现同伴强子落后了，迎面爬上来的强子
是穿着病服打着点滴的韩剧悲催女主角，还病恹恹
地叫着“欧巴，能坐
下来休息吗？”，遭到
了三个男生的嫌弃和白眼，其中一男孩给了“她”
一条士力架，“她”在狼吞虎咽之后又变回了充满
活力的大男孩，大家继续爬山，然后打出宣传语
“横扫饥饿，做回自己”。
广告评析：对于一个广告，不同的消费者自然有着不同的理解，在这里，我就自己的看法从正反两面入手利用不同理论对该广告进行评论：
优点：
1. 广告诉求定位准确，有着独特销售主题。士力架的这个系列广告《横扫
饥饿做回自己》有明确的销售主题。士力架正尝试重塑“能量棒”的品
牌定位，即一种能切实消除饥饿感的能量棒，因为作为巧克力品牌，士
力架更多地被视为糖果巧克力，而非能量型巧克力。该广告强调着士力架与饥饿的关系，聚焦于这一点，着力给消费者这个主题：买下这个商品，你会在饥饿的时候需要它，你会因此而受益。虽然能解决饥饿的东西有多种，但是士力架以其易于携带补充能量明显见长。而且这个“横扫饥饿”的主题具有普遍性，这个主题很强烈，足以影响社会大众从而推动销售；
2. 广告的创意性。该广告作品在很大程度上突破了糖果类广告的范式，不
再是传统的人们共享糖果然后很快乐。而且士力架的这个系列广告有其震撼力，表现手法很巧，特别是这持续的广告运动（一系列广告）更能给人震撼，每一支广告最后几秒所留下的悬念也让人们有所期待。人们往往对连锁广告充满兴趣。此外，这一系列广告通过提高刺激程度增加了传播效果，而且并不是反复单调的刺激，因此能让受众接受的更多更快；
3. 广告的易于接受性。其实，这一点在广告的创意中是有体现的，但是我
仍在这里单独列为一条优点，原因是这的确是该广告的一大亮点。士力架在这之前不是没有好广告，士力架作为著名玛氏集团下的产品早已打出名声，在国外也有很多创意广告，但在中国，士力架的广告直到2011年大多都是没有什么亮点的，虽然到现在士力架的广告口号仍是“士力架，焦糖，花生，巧克力，士力架，饿了吗？把它吃掉把它吃掉！饿了吗？把它吃掉把它吃掉！士力架，横扫饥饿，活力无限~”但是，实际上，这个老广告一直没有很好的口碑，因为它通过反复的洗脑般的强调将广告生生植入观众脑中，虽然结果可能是观众记住了，但是观众并不会对其有好感。相反地，这个2012年的新广告做的就好多了。2012年士力架最新系列广告片注入独特的中国元素和中式幽默，即“当你饿的时候，你就不是你自己了”。在传播过程中，传播者与受众进行沟通的手段是符号，广告要能让受众接受就要让广告符号与受众知识经验领域相关，在士力架2012年的广告中，广告符号简单并能迅速让受众接受，广告选择的是充满活力的大学生以及爬山的场景，这更能让受众在广告传播中产生共鸣。另一方面，解决饥饿这个用途与人们的日常生活紧密联系，使
用与满足理论告诉我们受众接受信息和产品是因为需要，出于需要，士力架的这个广告也更能被受众接受；
4. 广告包装的出色。从选择的外形靓丽充满活力的大学生到清新音乐背景
的切换在国内广告中都能算的上精良，拍摄角度的选择也很独特。这些在国内广告中都具有十分大的优势。
缺点：
1. 广告中明显的性别区分。这或许是士力架这个广告创意中最大的问题，
广告中男孩强子累了便变成了韩剧中的娇弱女孩，恢复力气之后又变成了男儿身，或许很多人会认为这种暗喻手法（即女性是娇弱的）是符合科学的生理规律的（先不论“韩剧女孩”这个设定），官方也认为这只是以韩剧夸张的手法声情并茂地演绎了一出“饿作剧”，但我认为这是披着外衣的不科学的夸大，或许这个广告并不构成性别歧视，因为这并没有影响到公众认知，但我认为广告仍在一定程度上灌输了“女性是娇弱的”这种思想。当今社会，不乏独立自强的新女性，而该广告中的思想是一种“刻板印象”，即人们对女性群体形成的一种概括而固定的看法。其实，士力架官方之所以这么出广告以及并不认为这涉嫌夸大了男女性别差异是与中国的社会背景有很大关系的，中国的传统思想便是“女性需要男性的保护”以及“登山更是适合男性的运动”，这种心理似乎已经在中国人心中挥之不去了。反观外国，那些歧视类广告已经在国外女权主义者们的努力下，被扫入垃圾堆。而直到今天，类似广告依然在中国盛行。虽然相比起那些严重的性别歧视广告，士力架的这则广告只是让敏锐的人感到不舒服，但是现在，时代呼唤的是更多尊重女性的广告；
2. 广告强烈的讽刺性。刚刚第一条讲的是“登山更是适合男性的运动”和
“女性是娇弱的”这种刻板印象，现在要谈的是“韩剧女孩”这刚刚没有讲到的设定，男孩虚弱时化身的不仅仅是女孩，还是韩剧中柔弱的女孩子（这从穿着病服打着点滴这一外在形象就可以看出），这便又是一个刻板印象，韩剧以其情节夸张梦幻深的中国女性的喜爱，但这并不意味着韩剧女主角便是柔弱娇滴滴的样子。由于个人的经验范围不同加之符
士力架广告篇二
《士力架广告分析》
士力架广告篇三
《士力架广告心得》
吕梁 ZB会计133 201212012333
广告片是一种视听双重艺术，一则成功的的电视广告，首先是在视觉形象上给人以强烈的刺激，才能使观众留下深刻的印象，往往运用夸张的形象刺激消费者的感官，以达到激发其浅层的物质需求和深层的精神需求的目的。 在工商社会中，广告是推销商品不可忽缺的利器。业界人士称，衡量广告成功与否的三项评价标准为：是否突出了广告主体；是否让观众留下深刻印象，并具有创新性；是否简洁明了，能被不同文化背景的受众所理解。 首先不得不说士力架广告的创意绝对是一流的，题材既新颖又能体现出士力架的功能。 在同行业中德芙的广告主题是爱情。DOVE代表着DO YOU LOVE ME 也一样抓住了消费者的心里，成为表白的一个含蓄道具。在巧克力为原材料的公司中DOVE已经是龙头老大，士力架想要打出自己的品牌让消费者认可，就必须有一个新颖的题材来突出自己的品牌。也就是说要提高知名度。
提高知名度一个最普遍的办法就是打广告。一般的广告只是让你知道有这个一个品牌。 而士力架这种广告不仅让你知道了这一种品牌，还更好的抓住了消费者的心里。并且广告以简单幽默，并且是生活中最普遍的一个过程，让广大消费者在饥饿的时候第一时间想到士力架可以横扫饥饿。
在创意广告中也有不少先河，成功的案例比如，益达口香糖的创意广告，利用明星效益并且跟比较流行的微电影相结合并体现出益达口香糖创意广告的中心思想。不过在成本上，士力架广告的性价比远高于益达口香糖。所以， 士力架创意广告个人觉得做的非常成功。
就其广告内容而言，自2012起至2014年，士力架每年都在国内推出新的系列广告。 先看12年，四个年轻的大学生，每集广告的内容是每个人在饥饿时的表现，包括懒散、易怒、抓狂，剧集夸张的将其人显示为另一个和其当时状态相符的形象，均为现实中不存在的又为人熟知的影视或文学形象，而其他人则适时的拿出一支士力架，吃下一两口立刻变回原型。这些故事背景均为生活中的点滴，如打篮球、大扫除、爬山等。这样一集集生动简短的广告，形成了其鲜明的特点，又始终不离广告的主题，即士力架能“横扫饥饿”。这样的系列广告，既生动有趣，又简单明了，使人看了一集想看下一集，广告之前有一个预告片，广告片头附有上集回顾，简直就是一个微型电视剧，剧情自然而流畅，创意鲜明，为人乐道。
再说13年，两部经典的广告，其剧情模式和之前一样，只是启用了两位比较出名的演员，即《大话西游》中唐僧的伴演者罗家英，与新版《红楼》林黛玉的伴演者蒋梦婕，广告成功将两者的经典形象融入其中，剧情与台词设置更是充满了趣味性，让人过目不忘。值得一提的是，两年中广告中人物形象、与背景设置均和年轻人有关，一系列影视文学形象，以及各种运动的出现，充满了年轻人独有的气质与氛围，深受年轻人喜欢，这和士力架产品的定位是高度一致的，这是其广告的成功之处之一。
14年，再次启用了12年的故事背景，这次多了一个林黛玉，且极合时宜的将故事背景转移到世界杯的观看中，秉承了一贯的风格，又切合时事，更延申了以往的剧情，使人耳目一新，可以说是天衣无缝。
总之，一部成功的广告体现的是其背后营销团体的营销理念与市场定位。士力架系列广告以极低的成本演绎着生动有趣、简洁明了的故事创意，保持着一贯的风格，阐释着自己的营销理念与定位，受到极大的好评，是其成功之道中极为重要的一个环节。
士力架广告篇四
《士力架广告文案》
士力架广告文案
专业：市场营销
班级：一班
姓名：邓文奇
学号：1104620103
组别：第i组
目录
一、广告标题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
二、广告产品。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
三、产品服务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
四、广告口号。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
五、广告目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
六、广告内容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
七、随文。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
一、 广告标题
士力架，横扫饥饿，活力无限，真来劲！ 二、 广告产品
士力架，能量型巧克力，甜中带咸的口味使它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。因此成为2008年北京夏季奥林匹克运动会独家巧克力赞助商。
三、 产品服务
1.虽然士力架没有德芙巧克力那么浓，但是也是巧克力中的佼佼者，深受广大女性同胞们喜爱。
2.首先巧克力就是高热量，高能量的产品，加上士力架中，包裹着的焦糖，牛轧，还有炸花生，可以说能量只多不少。这样对于许多爱运动，爱户外活动的人来说，是个很不错的选择。
四、 广告口号
横扫饥饿，真来劲
横扫饥饿，做回自己
横扫饥饿，活力无限
五、 广告目标
首先，我选择的是产品服务中的第二点做的广告，因为我本人比较爱运动，特别是打篮球或者踢足球，每回消耗的能量都特别的大，到最后，都有些虚脱的感觉。而士力架，可以很好的给我们补充能量。让我们活力四射。
所以，我的主要目标就是通过我的广告创意，简洁明了的告诉消
费者，士力架是一个不错的选择。
六、 广告内容
1.首先是一场空前绝后的足球赛，天气十分的炎热，比赛还在继续。
2.比赛进行到一半的时候，我有些累了，饿了，身体机能有点跟不上了。
3.这时，我的队友也不慎跌倒了，跟怎么办，我们不想输。
4.这时，我的队友给了我一根士力架，补充能力，释放激情。
5.最后，想当然的我们进了好几个球，赢啦。
士力架广告篇五
《士力架广告脚本》
士力架
—梦露篇
班级： 姓名
以网球场为背景，几个人物的肢体语言来表述士力架——横扫饥饿，做回自己。
士力架广告篇六
《士力架广告策划分析》
士力架广告策略分析
一、公司简介
力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌
二、 品牌目标市场分析
1、目标市场需求分析
广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁的年轻人群体，男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型的巧克力，区别于其他的产品。
2、行业市场分析
随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中
度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。
三、广告诉求
• 这则广告用红绿灯拟人的手
法，绿灯把红灯打败了，最后人们
能够顺畅的在路上行走了。
• 这则巧克力广告和这张图片，
我们得到一个士力架巧克力的一个
信息，士力架随时随地补充能量，
吃了士力架能量无限。
• 最后我们无疑巧克力带给人
们的不仅是美味还有力量。
• 在士力架2011年广告片中，
足球赛场上的守门员在饥饿来袭
时变身为虚弱的林黛玉，队友递上
来的士力架巧克力让他横扫饥
饿，做回自己。
• 还有寝室里的猪八戒，
球场上的包公婆，旅途上的
韩剧妹子。
四、广告创意分析
我们就拿其中的一则来说：林黛玉版。
士力架的广告大多都是以风趣幽默为主调，其中林黛玉版的是最让人记忆犹新的。士力架广告情节创新，内容搞笑，让人真的很难不去看，很难忘掉。这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。
如果一个广告的策略非常清晰，只需要创意人员把创意表现做到极致，那真是一件很快乐的事情。比如士力架，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。在这个清晰的策略之下，诞生了无数令人叫绝的创意作品。 士力架：横扫饥饿
北京BBDO为士力架制作的这支广告，4月中旬出街。守门员饿的跟林黛玉一样，站都站不稳了，吃了一口士力架，立刻就变回了自己……和士力架全球层面的广告调性保持一致，又不乏中国人特有的幽默。
有创意的广告自身就会成为一支病毒视频，这条片子就在网上被网民自发传播了一番。创意才是病毒，恶搞需要智慧。
广告语：
暴躁球员：大哥 你敢再虚点儿吗? 饿的跟林黛玉似的! 虚弱守门员：要不你来?
暴躁球员：你说什么!!!!!!你再说一遍!!!!
体贴球员：饿了吧? 吃块士力架 ! 怎么样?
兴奋变身守门员：来劲了!!!!!
五、广告的表现方法分析
风趣幽默，刚出场的场景就颠覆了一般人眼中的足球运动员，刚强有力的形象，但是画面中确实一个柔弱少女在做守门员，这给人设下了悬念：为什么会变成这个样子呢？于是随着故事的展开，最终发现原来是饿了没有能量，吃了士力架之后立马变回了自己，又回到了真正的比赛。（设悬念）
该广告让消费者在不经意间对此记忆犹新，每当一想到肌弱无力的时候就会联想到自己的产品-士力架，做回自己，潜移默化的在消费者心中建立了信心，对产品的认识度上升为对产品的忠诚度。 给消费者传递了一种士力架能解决饥饿问题，饥饿便会联想到士力架，横扫饥饿的广告口号也告示的消费者自己的特性。
士力架广告篇七
《士力架广告》
士
力
广告14-2 闫滕
李泽根
架 广 告 策 略 分 析
一、广告目标
二、产品定位策略
三、生命周期分析
四、广告对象定位策略
五、媒介定位策略
六、广告诉求策略
七、定价策略
八、广告文案
一、广告目标
品牌依据市场细分的结果，根据自身状况和产品特点，结合营销目标，选择对企业和产品更具有优势和吸引力的细分市场，即目标市场，企业的一切品牌经营活动都必须始终围绕目标市场展开。品牌定位更要针对目标市场，与目标市场的特征与消费者需求保持一致，最终使品牌获得目标市场的理解和认同。
SNICKERS的目标客户群体是16-35岁年轻男性，其中以16-23岁年轻为主力消费群。他们有着活跃、喜欢运动，爱冒险、敢于尝试，不喜欢被束缚的特点。秉着传达运动、能量、横扫饥饿的观念的原则，士力架打出“横扫饥饿，做回自己”“横扫饥饿，活力无限”的宣传口号。
二、产品定位策略
准确的定位是品牌建设和塑造中最基本、最重要的一环。只有确立了准确的定位,才能制定相应的品牌传播策略,开展品牌传播活动,从而提升品牌和产品的知名度和美誉度。在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,而士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十几年的时间内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动相结合,深受年轻人的喜爱。刚开始是有很多问题的。
（广告对比）
士力架刚问世的时候，广告使用的是叫卖式。“饿了吧?饿了吧?把它吃掉把它吃掉，饿了吧?士力架。补充能量，横扫饥饿，士力架”。这广告挺恶心的。
然而过了一段时间，士力架新广告出来了。是一个林黛玉在踢球，守门的时候没劲儿。被队友责备。然后吃了士力架以后，就变回一个精壮的男子。这个剧情就是一个感性激发，通过运动的场景，体现士力架适用的场合。然后从林黛玉变回男子，是体现士力架的效果。最后加入“花生焦糖，士力架横扫饥饿”的广告词。告诉消费者，士力架里面有很多能量，能够横扫饥饿。促成购买，并且一改以前叫卖式的不好形象。
在选取什么任务传递饥饿、弱不禁风感觉时，士力架做了很多功课，最初列出许多角色，但最终在消费者调研的基础上，结合士力架的品牌定位选择了中国古典文学中最弱不禁风的人物符号——林黛玉。能量从强到弱、从弱到强的转换，戏剧性的反差。在消费者需要补充能量时，特别是在他们饥饿、能量不足的时候，他们就无法表现自己最好的一面，可能像林黛玉一样虚弱，而当消费者吃下士力架后，就迅速补充了能量，把自己最好的一面表现出来。
1、中国市场语境下士力架品牌定位问题何在？
直接沿用全球市场的定位，本土化程度不足。“横扫饥饿”的定位因文化背景与饮食习惯等差异而在中国市场出现水土不服。
2、士力架营销策略问题何在？
定位不当直接导致营销效果打折，主要问题可概括为两点：营销
主题牵强；缺乏实效性。
因此必须对士力架品牌进行重新定位，基于新定位进行营销策略再选择。
重新定位：能量型巧克力而非糖果型,一改传统巧克力追求浪漫的形象,强调“补充能量，活力无限，做回自己”,十分创新
营销策略：营销活动锁定高校体育这一细分市场，打造全新模式的全国性高校足球，篮球品牌活动（2011年9月24日，751D-Park北京时尚设计广场，士力架为年轻人开了一场长达6个小时的“酷玩儿日”狂欢派对。知名乐队，极限运动明星，以及花样翻新的体育游戏，引起一个个高潮，让年轻人大呼过瘾。）
在众多品牌巧克力中，有的主打浪漫，有的以尊贵为基调。而玛氏食品公司的巧克力品牌—士力架
自从创立之时就定位为‘运动’、‘能量’、‘横扫饥饿’。在其品牌和产品传播中，公司紧密围绕这一定位。如今，士力架已成为‘运动’、‘能量’的代言词。
三、生命周期分析
1.介绍(投入)期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。
士力架广告篇八
《浅析士力架广告传播策略》
湘潭大学文学与新闻学院
学年论文
题 目：浅谈士力架的广告传播策略
学 院： 文学与新闻学院 专 业： 广 告 学 学 号： 2008370820 姓 名： 姚 敏 指导教师： 谭 石 维 完成日期：
目 录
中英文题目、摘要、关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 引言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
一、士力架起源与发展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
（一）士力架简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
（二）士力架在中国现状与产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
二、士力架品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
三、士力架传播策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10
（一）信息整合方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10
（二）媒体创意策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14 注释„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 15 参考文献 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 15
浅析士力架的广告传播策略
摘要：作为世界销量第一的条状巧克力士力架夹心巧克力，同时也是世界销量第二的巧克力品牌。本文一方面从在数字化时代信息过剩，注意力资源短缺的背景下，对众多外国企业和品牌商品在实现在中国争取到更多市场的过程中，指出广告传播策略的重要性。另一方面从士力架品牌广告传播策略的分析入手，汲取国外品牌跨文化传播的经验。
关键词：广告传播 策略 跨文化
Analysis Snickers advertising communication strategy
Summary: as world sales of the first strip chocolate Snickers chocolate truffles, but also the world selling chocolate brand. The one hand, from the background information in the digital age excess attention resource shortages, many foreign enterprises and branded goods in China to secure more market process, pointing out the importance of advertising communication strategy. On the other hand from the Snickers brand advertising communication strategy analysis start, learn from the experience of foreign brands intercultural communication.
Key words: cross-cultural advertising communication strategy
引言
数据显示，目前我国人均年消费巧克力在100克-200克左右，而日本和韩国人均年消费量都在1.3公斤以上，因此我国巧克力市场具有高增长性。这个坐拥14亿人口的大口，巧克力正义10%-15%的年增长率迅猛发展，市场消费高大200亿。这是一个潜力巨大而为开发的巧克力市场，在未来的十几年里将会有令人兴奋的成长机会。另据不完全统计，2011年，中国巧克力产品销售额近120亿元，其中，外资品牌拿走了70%的市场份额，中国本土品牌只占30%。预计2012年，中国巧克力产品销售额有望增长30%，但外资品牌强势的局面依旧，因为中国巧克力市场的现状是行业竞争成都较低、竞争产品较少、发张潜力巨大，这样一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使巧克力巨头们投入发展的重心。（中国网：巧克力市场外资强势 本土品牌遭遇危机）。而中国巧克力市场划分成四大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗、百乐嘉利宝等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场的绝大部分份额；第二阵营是以明治、格力高、瑞士莲为代表的二线品牌。主导中高端巧克力市场；第三阵营是一金帝、凯撒威登、徐福记为代表的三线品牌，主导中档巧克力市场，消费受众比较广泛；第四阵营以申丰、金丝猴、东方豪威等为代表的本土品牌，占据了低端巧克力市场的主要份额。全球重要的巧克力生产商玛氏公司拥有德芙DOVE、M&M's、士力架
（snickers）彩虹糖（SKITTLES）、玛氏条（MARS）、特趣（TWIX）、宝路（PEDIGREE）、伟嘉（WHISKAS）等一系列国际知名品牌。秉着细分市场原则，玛氏公司根据不同的消费者的不同消费需求，生产定制不同口味、不同形状、不同大小的巧克力，形成个性消费，以满足不同的顾客消费要求。
由此，香浓巧克力包裹着柔软的焦糖和牛轧，以及恰到好处的炸花生的功能性巧克力士力架便由此诞生，建立在顾客的偏爱和忠诚之上，避开价格竞争，形成独家经营的市场的差异化战略一路施行。为的是在激烈的巧克力市场竞争中长足发展。在众多巧克力品牌中，有的主打浪漫，有的一尊贵为基调，而士力架自问世以来就一直以“能量、运动、横扫饥饿”为诉求点，拥有自己忠诚的细分市场份额。 本文通过对士力架这一玛氏公司旗下成功的细分品牌广告传播策略的分析，它不断抓住机遇，突出优势，有着自己广告特色、出色的整体营销策略和广告载体的正确选择等方面的整理和研究，希望等达到以下目的：
首先，士力架作为能量型巧克力代表，虽然在众多巧克力品牌的激烈竞争中份额不多，但却有着自己独特的准确的定位，并且在其品牌和产品传播过程中紧密围绕这一定位，凸显了其传播策略的正确性。对其广告策略的研究中，进一步深入剖析到玛氏外资品牌的常胜策略。同时为其他本土品牌普遍存在的诸如品牌
定位不明确，品牌形象模糊，目标市场、目标消费群体不明确，产品形象差等问题的解决提供借鉴的经验。
其次，对士力架广告传播策略的分析，可以进一步把握目标受众的心理，从而对其他品牌对自己目标消费者采取措施的途径提供参考。 一、士力架的发展历程
士力架的广告传播策略之前，对士力架更准确的的了解是无可或缺的，只有在对产品基础性东西的足够了解的份上才有发言权，才能站在一个更客观与全面的角度对其各方面进行深入剖析。 （一）士力架简介
士力架是玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同[1]。玛氏食品成立于1911年，现已经发展成为全球领先的糖果、食品及宠物用品生产商，同时拥有正在蓬勃发展的饮料及营养保健品业务。玛氏公司总部位于美国弗吉尼亚州的麦克兰，在全球拥有215个分支机构，在65个国家设有100多家工厂，全球同时逾40000名[2]。公司想100多个国家分销产品，全球销售额超过210亿美元。公司生产和销售的产品中包括多个全球著名商标。更令人惊叹的是玛氏食品同时也是全球最大的私有企业之一。旗下的士力架有着香浓的巧克力包裹的柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。是世界巧克力家族中的巨头之一，能量型巧克力的典型代表。包装分别为最小的20g装、稍大的35g装、55g装、175g多条装、240g劲享满足装和460g畅享全家桶。 SNICKERS是一个属于年轻人的品牌，它的丰富的成分和卓越的口感给人带来充分地满足，可以迅速消除饥饿并为动感生活补充足够能量。1993年首次登陆中国；2000年在东北市场投入电视广告；2003年全国分销，12个城市进行店内陈列和促销；2004年扩大市场支持，成为玛氏中国新的业务增长点；2005年支持扩大到13个城市，丰富全方位投入。2008年北京夏季奥林匹克运动会独家巧克力赞助商。目前，士力架正积极筹备其在中国嘉兴经济开发区的工厂，此外，嘉兴还引进了德芙等巧克力品牌工厂，据悉，嘉兴将建成全国最大的“巧克力工厂”。
（二）士力架在中国
眼下高速发展的市场经济中，各家公司都致力于开拓新产品的市场空间，定位法则正是因为它可以成功的避免在合适的实际出现错误的定位，从而成为当今市场拓展中一个最为发人深思的理念。
士力架广告篇九
《士力架广告分析》