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化妆品广告词吸引人篇一
《化妆品广告语大全》
化妆品广告语大全
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化妆品广告词吸引人篇二
《如何写出吸引人的广告语》
如何写出吸引人的广告语？
在探讨如何写好广告语前，我首先要对广告、广告语要有一个明确的界定， 以便我们在对问题的认识上有一个统一的沟通平台。（有一点我必须声明，我讲的不一定是真理，但在实际作业肯定实用。我相信任何事情都是有规律的，只要不违背规律，你所做的广告就是有效的，因此说：方法比知识更重要。以下你读到的，绝不是什么经验，而是我在长期的传播作业中对广告的一点关注，仅供参考。）
我认为：广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。品牌是复合多元的，品牌形象（或品牌的市场形象）需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播，最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。所以诸多形象的广告语是不同的，相同的只是品牌的核心价值。
一、 什么是广告语？
中肯地讲，我认为广告语就是品牌标语，他不是别的什么东东，亦即品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。
尊敬的学院派大师们把广告作品中所有涉及到的广告文案，统统称为广告语，事实情况是在大部分情况下这些所谓的“广告语”仅仅只是一些平面作品的标题或影视作品的旁白、独白一类的东东而已，就这件事大师们有失严谨，误人误己啊！
品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7--10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。
二、广告语的分类
目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别：品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语。这五类广告语，各伺其职，相得益彰，在整合营销传播中互为奇正，遥相呼应。
1、品牌广告语，就是该品牌在市场行销时的主张、承诺，一般比较简洁、短小、精练、有内涵，有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力。通常情况下都会统领品类广告语、产品广告语、服务广告语，而他们只是品牌广告语的另一种诠释和延伸。比如海尔的“真诚到永远”，网通的“由我天地宽”，中国移动的“沟通从心开始”，美的的“原来生活可以更美的”、拉芳的“爱生活，爱拉芳”如此等等。
2、品类广告语，就是该品牌同一产品不同系列或品牌在多元化发展战略下，企业猎涉到其他的业务范围所生产的产品的广告语，是主品牌的延伸，致而形成互补格局。还是以海尔为例：海尔品牌的广告语是“真诚到永远”，同时又是该企业的广告语。具体到各种品类：
海尔洗衣机：“海尔洗衣机，专为你设计”。海尔冰箱：“海尔冰箱，为你着想”。海尔空调：“海尔空调，永创新高”。海尔燃气灶：“海尔燃气灶，安全最重要”。海尔洗碗机：“享受生命，享受健康。”我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。
3、产品广告语，大部分状况下是以产品上市推广主题或该产品的卖点的面目出现的。比如海尔金王子无霜系列冰箱的广告语（推广主题）：“智高一筹，天下无霜”。海尔金王子微笑系列冰箱的广告语（推广主题）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鹅直频洗衣机的产品广告语是“直频科技，奔腾洗涤”，小天鹅台式WQP4-4161洗碗机的产品广告语是“强磁洗碗机，灵巧更干净”，惠而浦雅典娜系列的推广主题：“洗衣新丝路”。我们服务的创维健康逐行系列电视则以：“健康新标准，逐行大风暴”来诉求。
4、服务广告语是品牌或企业赋予产品的附加值，一般都以专业承诺的形式出现。海尔品牌共同的服务广告语：“只要您打一个电话，其他的事我们来做”。摩托罗拉的“MOTO呵护，全心照顾”，2003年创维集团新推出的服务广告语是“创维金牌服务，做好每一步”，小天鹅的“微笑之心，贴心服务”，诺基亚的“专业专注，全心服务”，伊莱克斯的“为您满意，尽心竭力”等等。
5、企业广告语是以企业的目标、主张为诉求着眼点的，在一定程度上是为主品牌背书，有的企业广告语和品牌广告语是同一的。比如中国移动的“沟通从心开始”、海尔的“真诚到永远”等等既是品牌广告语又是企业广告语。拉芳的“拉芳出品，优质保证”，宝洁的“宝洁公司，优质产品”，西门子的“杰出表现，如你所愿”仅仅是企业广告语。
事实上，在实际作业中不一定非要如此操作，但我相信方法比知识更重要，灵活的因地制宜还是必要的。
三、广告语的撰写——好广告语是一把金钥匙
好了，前面的观点只是一个暖身阶段，下面我们看到的，将是真刀真枪的广告语创作正题。下面我们先来看品牌广告语的创作。
营销就是传播。所以，品牌广告语就是品牌在市场营销传播中的口号、主张和宣传主题及理念，包括品牌定位。品牌的所有主张或理念就是通过品牌广告语来承载的、表现的。 像人一样，品牌、产品、企业、服务都是有生命的，有性格的，他们在导入市场的时间不一样，那么他们在不同的生命阶段就有不同的目标、任务，也就有不同的诉求重点及方向，固而广告语也就不一样。
1、品牌广告语的创作。品牌广告语按其诉求性质可分为：理念、科技、服务、品质、功能等五大类。海尔的“真诚到永远”，海信的“创新就是生活”当属理念类；诺基亚的“科技以人为本”和商务通的“科技让你更轻松”在诉求科技；玛氏“只容在手，不容在口。”诉求品质；农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，可口可乐的“清凉一刻”，广州奥匹克花园的“运动就在家门口”诉求功能；小天鹅“全心全意小天鹅” ，碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义，有
口语化的趋势。比如耐克的“尽管去做”，百事可乐的“新一代的选择”，飞利浦的“让我们做的更好”等等。
那么，品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大类。
大部分品牌广告语是价值理念类诉求，因为价值理念性诉求具有高度的概括性，其内涵深刻、隽永，寓意深远；外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表现形式短小精干，发音响亮，容易传播，容易识别，朗朗上口，应用起来尤其方便。如果客户不朝三暮四，坚定不移地去传播的话，日久天长必定会形成理想的理念积累效果。我所知道的一家南方某知名媒体，就连自己给自己的推广也像新闻一样，追求一年更换一次广告语，这么频繁的更换像是在变脸，谈何积累啊！短视。
价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关，和老总的眼光有关，和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实，多沟通，多了解，创作时才会少走弯路。我在创作品牌广告语时，在先前沟通的基础上，我都会在五个诉求方向上分别大量创作，最夸张的一次是为一化妆品品牌创作二百条广告语，到最后我一看到文字就恶心，但我提供给客户的只有三条。因为好东西谁都能创造，但不是谁都能识别。我自己认为品牌广告语在表现形式上，最好是六个或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。整条广告语所主张、承诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。
2、品类广告语的创作。品类广告语的创作，基本上是在诉求该品牌在该品类的优势（卖点）所在，或该品类其他颇具优势的相关事物。我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。比如小鸭洗衣机的“专业创新，你来证明”西门子手机的“灵感点亮生活”。品类广告语表现形式多是八个字，精练、工整，至少有一个动词。前四个字诉求产品的功能点，后四个字诉求产品所带给消费者的利益点，发音最好是升调。在音节上讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。当然，也有大部分产品的推广没有品类广告语，仅品牌就足以拉动消费者的需求。
3、产品广告语的创作。产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求，本来卖点就是在差异化的基础上提炼的，同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定，或六个字或八个字，其中至少有一个动词，发音升调降调均可。而诉求点一定是有功能点，有利益点，或二者结合起来诉求。（这里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题，但有可能是主题，是该产品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。）
4、服务广告语的创作。服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值，是一种超值东西，诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短，字数可偶可奇，但至少有一个动词，发音最好是降调。在我们刚刚推出的“创维金牌服务工程123668”的案例里，我们是这样思考的：创维品牌的服务形象一直以来都是比较踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是：“顾客，您是总裁”，创维的服务标准是：“一切为了您满意”，于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服务工程时，提出“创维金牌服务工程123668”，于是创维金牌服务广告语是：“创维金牌服务，做好每一步”。
5、企业广告语的创作。现在大多数企业的品牌广告语和企业广告语是相同的，但企业广告语的诉求重点，会因为企业不同阶段的战略发展目标不同，其诉求点也会不同。表现形式相对来说要求不是很严格，与前面的广告语创作方法大同小异，灵活应用即可。
一条有穿透力、有深度、有内涵的品牌广告语其传播的力量是无穷的。而且往往会成为目标消费者的某种生活信条，处世原则，直止成为生活方式、生活目标。一条高起点的品牌广告语就是该品牌的精神和思想，内涵相当深刻，与通俗化并不矛盾，它所主张和诉求的价值理念与目标消费者的价值理念是高度和谐与对称的。
一条有创意、富有生命力的产品广告语，简直就是一把“金钥匙”，所创造的价值不是几千万广告费能达到的。一条有创意、富有生命力的产品广告语，登高一呼，不尽财源奔腾不息，滚滚而来。比如“农夫山泉有点甜”，比如“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的骄人业绩，至今无人能出其右。
一条服务广告语所能承担的承诺的价值，谁又能计算出其看见看不见的价值呢？
四、一点题外话
一条让万众一心的企业广告语所向披靡，又有什么能比及呢？
写好一条脍炙人口的广告语岂止这般条条框框，也许还有一千个途径，一万条小道，所以啊，以文案为荣的兄弟姐妹们，苦中寻乐的兄弟姐妹们，加班加点的兄弟姐妹们，半夜三更回家的兄弟姐妹们，脸上长痘痘的兄弟姐妹们，努力地写吧！不停地写吧！
另外，分享一点经验之谈给各位以文案为荣的兄弟姐妹们，就算是请各位在吃一顿下午茶。它就是“一心两意”，文案的一个心是“语不惊人死不休”，两意是“咬文嚼字。惜墨如金”。多读“四书五经”、唐诗宋词、古文观止、史记、唐宋八大家、古今中外名著、小品文、散文等等作品，丰富自己对概念的抓提、对形象的塑造。更多的是通过这般的学习，多层次、多方面地揣摩不同消费者的心理。切记：广告人他不是作家，只是一个手艺人，一个市场的催化师。
化妆品广告词吸引人篇三
《浅谈女性化妆品广告语的语言特色》
浅谈女性化妆品广告语的语言特色
1、调查背景、目的
从古到今，女性都视自己的面子问题为人生中的一件大事，所以用各种方法女性都希望能保持和拥有姣好的面容，因而就衍生了今天女性生活不可或缺的化妆品、护肤品，而在我们选择化妆品护肤品的时候首先影响我们的抉择的因素是什么呢？当我们对于一种新产品并不完全了解的时候，我们对其的第一印象和初步了解就来自于产品的宣传广告语，简明扼要的告诉我们产品的主要功能以供我们参考。所以广告语的影响力显而易见，女性化妆品广告具有重要的研究意义，而研究它则不能不研究女性化妆品广告语言。
广告语言是广告的重要组成元素。所以首先我们必须对女性化妆品广告语有一个清晰的概念定义，曹志耘先生在《广告语言艺术》里给广告语言下的定义：广告语言涉及语言的一个广义的用法，或者称为大语言观，即指一切信号或符号，而女性化妆品广告语就是利用女性群体对于女性化妆品的追求心而通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍化妆品或者化妆品公司文化等服务内容的一种宣传用语。本文着重研究的是女性化妆品中的护肤品广告语，采取抽样调查法，通过分析多条女性护肤品、化妆品的广告语，之前在课堂上的PPT陈述中我们组总结出四个特点，现在本文在其基础上凝练，从三个方面来分析阐述女性化妆品广告语的语言特色。
2、研究的情况
通过对120条化妆品广告语进行抽样研究，得出了以下关于女性化妆品广告语语言特色的研究情况。
2.1迎合女性的审美心理与需求
有许多研究表明女性的感性认知多于理性认知，偏重于感性、感情是女性心理的一大特质，以感性的方法来打动女性往往会比用理性手法来的简单。而以女性为主要消费群体的化妆品，其品牌公关也深谙这一道理，而且护肤品的购买很大程度是建立在一时的情感冲动上。于是其产品的广告语也就会更多的迎合并贴近女性的美的感性的需求心理，利用情感来使广告语更贴近消费者的心理。
2.1.1、用词柔雅、以情动人、间接表述
女性大都喜欢美丽、温柔的事物，这是作为女性的天性，所以在此时，广告语的用词柔雅这一特点，会令她们产生愉悦感，并产生信任感和认可心理。化妆品与护肤品的广告语中使用柔美动听的好字眼，符合大部分女性对于优雅典雅的审美要求。我们来看一些用词有美感的广告语：1、干净的白，简单的白，舒服的白„„（碧柔美白系列）；2、我发誓，纤长魔力，持久相随——直到温水把我们分开（倩碧纤长魔力睫毛膏）。这些广告语都是通过柔雅婉转，细腻动人的用语来打动女性消费者的心，1句产品无疑是强调美白的，但并不是单纯生硬的使用美白一词来形容，而是连续用“干净”、“简单”、“舒服”这些看着令人愉悦贴心的词来进行说明，其他的美白产品广告语也会用诸如臻白，莹白，透白、耀一世界的白这些柔雅的形容词来贴近女性的审美心理。还有2句整一句就如同一句亘古不变的温柔誓言，带给女性如同爱情般的温柔感觉，这样富有情趣且柔雅清新的用语更令女士们心动。成功的女性化妆品广告语，多以情来打动消费者的心理，并不采用直接表述命令的词语，而用间接表述的形式使广告语产生巨大的影响力与感染力，这种在广告语中使女性消费者“移情”的方式比直接理智的表述更有效果。如5、呵护自己，更爱自己，卡尼尔；6、薇姿，健康肌肤的源泉；7、POLA,携青春前行；8、肌肤与你，越变越美，OLAY；9、欧莱雅，你值得拥有。这几则广告语充分地体现了女性化妆品广告语以情动人、间接表述的语言特点，5句、7句与8句都是很明显的以情动人，向消费者传递出一个信息：我们的产品会像知心好友一般贴心地细致地呵护你，使消费者对品牌产生感情，继而持续的购买。6、9句采用间接形
式而非直接表述，首先就以形象的语言来使消费者留下深刻印象，再者能在消费者观念中强化这则广告的信息力量。形象地以源泉一词说明薇姿的产品能使女性拥有健康的肌肤，侧面烘托产品重要性，是间接宣传的形式，而间接地说你值得拥有也比直接对消费者说你应该去使用欧莱雅的产品来的更使消费者易于接受，印象更为深刻。
2.1.3、针对性强
不同年龄、不同阶段的女性对化妆品、护肤品都有不同的诉求，例如年龄因素，肌肤特质和个人喜好，都会影响女性购买化妆品，此时化妆品广告语就必须针对这些不同的诉求来迎合消费者的购买心理。11、卡尼尔水润凝护娇柔特润精华凝露：更密集滋润，更水漾质地，抵挡冬日侵袭。这则是针对干性肌肤在寒冷干燥的冬季需要滋润保湿的诉求而打造出的广告语； 12、萃取天然青柠，收裂毛孔，让你痘痘油光，果然给你好肤质，heme。（heme青柠控油抗痘洁颜乳），此则广告语则是针对油性的痘痘肌肤的消费者的，清晰明了的阐述了产品的功效与适用人群；13、香奈儿去角质及面膜护理：密集周护理焕发肌肤全新光彩。这一则就很明显表达出其产品针对需要密集护理和去角质的功效。这样的广告语设置无疑有效地占据更多的市场份额，由此可看出女性化妆品广告语在迎合女性心理需要这点上有着针对性强的语言特色。
2.2巧妙运用修辞
现在的很多广告语运用了修辞手法，因为更体现语言美与音韵美，而作为给女性带来美丽精致的女性化妆品广告语更是大量运用了修辞格在广告语中，使女性消费者在看广告语的同时获得更多美的享受，留下更为深刻的印象。
2.2.1、比喻、比拟
比喻这一修辞手法是在汉语修辞中最常见应用最广泛的，而在化妆品广告语中也不例外，我们来看一下：14、兰蔻水份缘舒悦日霜“肌肤如玫瑰般粉嫩鲜活”；15、肌肤好象剥了壳的鸡蛋。（玉兰油美容焕采面膜）；这些广告语都是运用了比喻的修辞手法，我们知道比喻运用得当会引发人们的想象，使消费者能以熟悉的日常的事物来感受出化妆品的使用感，像以上的例子，“玫瑰般粉嫩鲜活”“剥了壳的鸡蛋”这些都是女性在日常生活经常接触的事物现象，以此来比喻产品的的功效无疑是令消费者更加信服。欧莱雅创世新肌源：现在开始，让肌肤自己创造年轻； 32、Impress IC集中护理紧致赋活系列，升华美肌想象力；33、擦掉时间痕迹，永远晶莹剔透。（SK2高效多元活肤露）。这些成功的化妆品广告语都运用了比拟的修辞手法，让广告语显得更灵动鲜活，把肌肤或者产品当成鲜活的生命体，让人倍感亲切可爱，拉近了两者的近距离，就好像彼此能够产生交流一样，这就在无形中为广告语和品牌产品加分。
2.2.2、夸张
因为女性化妆品不同其他产品，虽然是化学品但却是直接使用在女性的皮肤上，因此消费者在选购时会格外谨慎，必须选择信得过的产品，而如果一个品牌对其产品的效果宣传得过分夸张必然会引起消费者的怀疑与反感，往往会得不偿失，但是适当的运用夸张手法修饰广告语会使产品得到意想不到的宣传效果，吸引女性的眼球与兴趣。的以下的几则广告语的夸张修辞就运用得比较得当成功，16、多芬比牛奶更滋养；17、一滴，就让你得肌肤晶莹剔透（SK2神仙水）；用过多芬品牌的女性都知道多芬的产品其卓绝功效便是滋润，这是不争的事实，所以16句中夸张的称多芬比牛奶更滋养不仅不会让人觉得夸张而且还会使女性产生认同感，更进一步增强人们对此品牌滋润效果的信心，17句中的产品早已是全球知名的品牌，无数女性已经见证其超凡功效，所以运用夸张的广告语突出其品牌的顶级卓越效果是能够得到女性消费者的认同的。
2.2.3、对偶
对偶是运用了语言的音韵美，本文也提过女性是很追求美的享受的，所以运用对偶这种在音韵语句上都力求美感的修辞手法，不可不说是能够撼动女性的心的。25、雅诗兰黛奇迹抚痕抗皱精华：隐匿岁月痕迹，重现年轻奇迹；26、玫琳凯：美丽不止一面，心动不止一刻。我们不难发现上面2则运用对偶修辞的广告语读起来都有一种意蕴悠长的音韵之美，能传递一种感性的力量，这种悦耳的语言的音乐之美无疑是很贴合女性的感情的，让消费者享受到视觉听觉触感与使用上的快感。
2.2.4、反复与排比
将反复与排比列在一起是因为这两种修辞手法都是令化妆品广告语增强宣传效果，与在消费者心中的印象的作用，利用重复的词句使广告语易于记忆，有利于女性在脑海形成易记的第一印象。28、美来自内心，美来自美宝莲；29、Chanel no.5香水：我永远不会忘记 她的吻，她的微笑，她的香水。28句是反复，29句则是排比，这两则都无疑运用简单的词句反复运用来形成易于记忆的效果，让消费者在第一时间就已经将此品牌或者产品有了一个印象，在日后选购时就很容易在脑中蹦出这些广告语，就在无形中增添了产品的竞争力。
2.3、理性诉求
除了感性的需求之外，面对如今女性化妆品日新月异的科技发展与新技术的突破，女性在选购化妆品、护肤品的时候也会注重理性的科技的诉求，而在广告语的用语中品牌公关也会适当的加入一些专业的科技性的名词术语来增强产品的功效说服力，以这些理性的因素来从另一方面吸引女性消费者。
2.3.1、快速高效，呈现数据
如今的生活节奏不断加快，很多人都追求快速高效，女性在面对护肤品的时候也不例外，希望在使用产品之后的较短时间内能够看出效果，体现产品的功效。于是在女性化妆品广告语我们便可看到关于时效、速度的用词，如：兰蔻小黑瓶肌底精华液：“周”而复始，释放与生俱来的肌肤之美； 28天，见证肌龄逆转（SK2全效活能再生素）。这些广告语都充分说明使用产品后所见证的高效性，满足女性在现代社会希望短时间获得护肤品产品成效的要求。摆出清晰明了的数据无疑是最快捷有力的广告语宣传方式，如雅诗兰黛ANR特润修护精华露：如果你从二十岁开始使用ANR，那么十年后，你依然是二十岁； 41、伊夫·黎雪 始创植物美肌1959。这些都是呈现数据在广告语中，让消费者清楚品牌的历史悠久有保证与产品超越时间的强大功效，让女性对品牌与产品更有信心。
2.3.2、专业性
如今的女性护肤产品多种多样，女性消费者在选择的同时不禁眼花缭乱，此时她们就会注重一下产品的成分是否安全，品牌在做护肤品的领域是否专业权威，这时女性化妆品广告语突显品牌产品的专业性与清晰标明成分就显得至关重要。备受皮肤科医生推荐的专业护肤品牌露得清；欧莱雅创世新肌源日霜：蕴含透明质酸和玻色因，赋予肌肤难以置信的年轻力量；芙丽芳丝：近零刺激安心配方。这些广告语都注重突出产品的专业性与蕴含的科学成分，虽然其真实性未必是百分百，但在吸引消费者的目光与形成专业权威的噱头上都取得了很好的效果，让女性觉得产品很可信从而增加购买的欲望与兴趣。
3、调查总结
通过研究如此多的女性化妆品广告语，我们大概的总结出这些广告语的语言特色是以上的三大方面，但是也有不够深入的不足之处，本文也只是主要涉及女性化妆品中的护肤品方面而对于彩妆品就没有涉及，也没有进行比较分析，这些不足希望在以后能有更深入的研究，发掘出更深层的语言特色。
化妆品广告词吸引人篇四
《如何才能写出吸引人的广告语》
如何才能写出吸引人的广告语？
在探讨如何写好广告语前，首先要对广告、广告语要有一个明确的界定， 以便我们在对问题的认识上有一个统一的沟通平台。
广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。品牌是复合多元的，品牌形象（或品牌的市场形象）需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播，最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。所以诸多形象的广告语是不同的，相同的只是品牌的核心价值。
一、 什么是广告语？
中肯地讲，我认为广告语就是品牌标语，他不是别的什么东东，亦即品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。
尊敬的学院派大师们把广告作品中所有涉及到的广告文案，统统称为广告语，事实情况是在大部分情况下这些所谓的“广告语”仅仅只是一些平面作品的标题或影视作品的旁白、独白一类的东东而已，就这件事大师们有失严谨，误人误己啊！
品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7--10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。
二、广告语的分类
目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别：品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语。这五类广告语，各伺其职，相得益彰，在整合营销传播中互为奇正，遥相呼应。
1、品牌广告语，就是该品牌在市场行销时的主张、承诺，一般比较简洁、短小、精练、有内涵，有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力。通常情况下都会统领品类广告语、产品广告语、服务广告语，而他们只是品牌广告语的另一种诠释和延伸。比如海尔的“真诚到永远”，网通的“由我天地宽”，中国移动的“沟通从心开始”，美的的“原来生活可以更美的”、拉芳的“爱生活，爱拉芳”如此等等。
2、品类广告语，就是该品牌同一产品不同系列或品牌在多元化发展战略下，企业猎涉到其他的业务范围所生产的产品的广告语，是主品牌的延伸，致而形成互补格局。还是以海尔为例：海尔品牌的广告语是“真诚到永远”，同时又是该企业的广告语。具体到各种品类：海尔洗衣机：“海尔洗衣机，专为你设计”。海尔冰箱：“海尔冰箱，为你着想”。海尔空调：“海尔空调，永创新高”。海尔燃气灶：“海尔燃气灶，安全最重要”。海尔洗碗机：“享受生命，享受健康。”我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语
“精心创造，为你做到”。
3、产品广告语，大部分状况下是以产品上市推广主题或该产品的卖点的面目出现的。比如海尔金王子无霜系列冰箱的广告语（推广主题）：“智高一筹，天下无霜”。海尔金王子微笑系列冰箱的广告语（推广主题）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鹅直频洗衣机的产品广告语是“直频科技，奔腾洗涤”，小天鹅台式WQP4-4161洗碗机的产品广告语是“强磁洗碗机，灵巧更干净”，惠而浦雅典娜系列的推广主题：“洗衣新丝路”。我们服务的创维健康逐行系列电视则以：“健康新标准，逐行大风暴”来诉求。
4、服务广告语是品牌或企业赋予产品的附加值，一般都以专业承诺的形式出现。海尔品牌共同的服务广告语：“只要您打一个电话，其他的事我们来做”。摩托罗拉的“MOTO呵护，全心照顾”，2003年创维集团新推出的服务广告语是“创维金牌服务，做好每一步”，小天鹅的“微笑之心，贴心服务”，诺基亚的“专业专注，全心服务”，伊莱克斯的“为您满意，尽心竭力”等等。
5、企业广告语是以企业的目标、主张为诉求着眼点的，在一定程度上是为主品牌背书，有的企业广告语和品牌广告语是同一的。比如中国移动的“沟通从心开始”、海尔的“真诚到永远”等等既是品牌广告语又是企业广告语。拉芳的“拉芳出品，优质保证”，宝洁的“宝洁公司，优质产品”，西门子的“杰出表现，如你所愿”仅仅是企业广告语。
事实上，在实际作业中不一定非要如此操作，但我相信方法比知识更重要，灵活的因地制宜还是必要的。
三、广告语的撰写——好广告语是一把金钥匙
好了，前面的观点只是一个暖身阶段，下面我们看到的，将是真刀真枪的广告语创作正题。下面我们先来看品牌广告语的创作。
营销就是传播。所以，品牌广告语就是品牌在市场营销传播中的口号、主张和宣传主题及理念，包括品牌定位。品牌的所有主张或理念就是通过品牌广告语来承载的、表现的。
像人一样，品牌、产品、企业、服务都是有生命的，有性格的，他们在导入市场的时间不一样，那么他们在不同的生命阶段就有不同的目标、任务，也就有不同的诉求重点及方向，固而广告语也就不一样。
1、品牌广告语的创作。品牌广告语按其诉求性质可分为：理念、科技、服务、品质、功能等五大类。海尔的“真诚到永远”，海信的“创新就是生活”当属理念类；诺基亚的“科技以人为本”和商务通的“科技让你更轻松”在诉求科技；玛氏“只容在手，不容在口。”诉求品质；农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，可口可乐的“清凉一刻”，广州奥匹克花园的“运动就在家门口”诉求功能；小天鹅“全心全意小天鹅” ，碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义，有口语化的趋势。比如耐克的“尽管去做”，百事可乐的“新一代的选择”，飞利浦的“让我们做的更好”等等。
那么，品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大
类。
大部分品牌广告语是价值理念类诉求，因为价值理念性诉求具有高度的概括性，其内涵深刻、隽永，寓意深远；外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表现形式短小精干，发音响亮，容易传播，容易识别，朗朗上口，应用起来尤其方便。如果客户不朝三暮四，坚定不移地去传播的话，日久天长必定会形成理想的理念积累效果。我所知道的一家南方某知名媒体，就连自己给自己的推广也像新闻一样，追求一年更换一次广告语，这么频繁的更换像是在变脸，谈何积累啊！短视。
价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关，和老总的眼光有关，和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实，多沟通，多了解，创作时才会少走弯路。我在创作品牌广告语时，在先前沟通的基础上，我都会在五个诉求方向上分别大量创作，最夸张的一次是为一化妆品品牌创作二百条广告语，到最后我一看到文字就恶心，但我提供给客户的只有三条。因为好东西谁都能创造，但不是谁都能识别。我自己认为品牌广告语在表现形式上，最好是六个或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。整条广告语所主张、承诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。
2、品类广告语的创作。品类广告语的创作，基本上是在诉求该品牌在该品类的优势（卖点）所在，或该品类其他颇具优势的相关事物。我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。比如小鸭洗衣机的“专业创新，你来证明”西门子手机的“灵感点亮生活”。品类广告语表现形式多是八个字，精练、工整，至少有一个动词。前四个字诉求产品的功能点，后四个字诉求产品所带给消费者的利益点，发音最好是升调。在音节上讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。当然，也有大部分产品的推广没有品类广告语，仅品牌就足以拉动消费者的需求。
3、产品广告语的创作。产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求，本来卖点就是在差异化的基础上提炼的，同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定，或六个字或八个字，其中至少有一个动词，发音升调降调均可。而诉求点一定是有功能点，有利益点，或二者结合起来诉求。（这里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题，但有可能是主题，是该产品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。）
4、服务广告语的创作。服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值，是一种超值东西，诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短，字数可偶可奇，但至少有一个动词，发音最好是降调。在我们刚刚推出的“创维金牌服务工程123668”的案例里，我们是这样思考的：创维品牌的服务形象一直以来都是比较踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是：“顾客，您是总裁”，创维的服务标准是：“一切为了您满意”，于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服务工程时，提出“创维金牌服务工程123668”，于是创维金牌服务广告语是：“创维金牌服务，做好每一步”。
一月
最后一个星期天 世界防治麻风病日 1日 元旦
二月
2日 世界湿地日
10日 国际气象节
14日 情人节
15日 中国12亿人口日
24日 第三世界青年日
28日 世界居住条件调查日
春节 元宵节
三月
3日 全国爱耳日
5日 中国青年志愿者服务日 学雷锋日 8日 国际劳动妇女节
12日 中国植树节
14日 国际警察日（节）
15日 国际消费者权益日
16日 手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 17日 国际航海日 中国国医节
18日 全国科技人才活动日
21日 世界睡眠日 世界林业节（世界森林日）世界儿歌日
22日 世界水日
23日 世界气象日
24日 世界结核病防治日
四月
全国爱国卫生月
第三个星期日 世界儿童日
最后一个星期三 秘书节
1日 国际愚人节
2日 国际儿童图书日
7日 世界卫生日
21日 全国企业家活动日
22日 世界地球日 世界法律日 23日 世界图书和版权日
24日 亚非新闻工作者日
25日 全国预防接种宣传日 26日 世界知识产权日
27日 联谊城日
30日 全国交通安全反思日
五月
第二个星期日 母亲节 救助贫困母亲日 第三个星期二 国际牛奶日
第三个星期日 全国助残日
1日 国际劳动节
3日 世界哮喘日
化妆品广告词吸引人篇五
《中文化妆品广告语篇的人际意义分析》
2011年6月第2卷第3期黑河学院学报
JOURNALOFHEIHEUNIVERSITYJun．2011Vol．2No．3
中文化妆品广告语篇的人际意义分析
邬
倩
（河南科技大学外国语学院，河南洛阳471003）
摘
要：人际功能是语言的三大元功能之一。利用系统功能语法中的人际功能为理论框架，从语气和情态角度对6
篇中文化妆品广告的语言特征进行分析，得出中文化妆品广告语篇在实现人际意义时运用的语气和情态具有一定的特点和规律。陈述、疑问语气提供信息，感叹、祈使语气求取购买，广告商更愿意使用低值情态词来吸引消费者。
关键词：人际意义；语气；情态中图分类号：H915
文献标志码：A
文章编号：1674－9499（2011）03－0087－04
在现代生活中，广告已经渐渐深入到人们日在活跃市场、指导消费、推广产品及服常生活中，
务方面发挥着积极的作用。广告是由特定的广告主通常以付费的方式，运用说服的技巧通过各种传播媒介对产品、服务或观念等信息的非个人的传播
［1］
语气是通过语法形式表达的说话人针对句子命题的一种主观意识
［3］1
。英语中，主语和限定
成分相互结合形成一个成分，称为语气。限定成分可以由表达时态（如is，has）或情态（must，can）的助动词等来充当。汉语中不存在英语中的限定成分，无法通过主语与限定成分共同表达句子的语气。通常情况下，只能借助语调、语气词和句法格式等成分来完成。汉语的语气系统有四种典型的功能语气：陈述、疑问、祈使和感叹
［3］20
。而语言是实现广告功能的重要手段，
成功的广告语通常能为广告方推销产品起到事半功倍的效果。广告语言作为一种特殊的语体，近来引起许多语言学家的关注，学者们大多从广告语的修辞、语法、文体、语用学等角度进行分析，运用系统功能语言学对广告语篇的分析还不是很多。本文将以Halliday的系统功能语法中的人际元功能为理论框架，从语气和情态的角度对中文化妆品广告的人际意义进行研究，以探讨人际意义在化妆品广告语篇中的实现情况。
一、理论框架
Halliday把语言的纯理功能分为三种：概念元功能、人际元功能和语篇元功能
［2］74
。一般而言，提供信息体现为陈述语气，希
望获得信息体现为疑问语气，抒发感情体现为感叹语气，传达命令体现为祈使语气。然而在语言语气与语义功能之间绝非如此简单的的使用中，
一一对应关系，一种言语功能可以用几种不同的语气来体现
［4］
。
情态是指讲话者对他讲话中所涉及的概率或频率以及义务或意愿做出的判断，由情态助动词来表达。Halliday将情态和归一度联系在一“是”“否”起，认为情态是指介乎与之间的意义中间区域。他还赋予了情态高、中、低三个值，不同量值的情态意义表达了不同程度的概率、频率、义务和意愿。
二、化妆品广告的人际意义分析
本文从中文时尚杂志、化妆品宣传册子及知名品牌的化妆品官方网站选取了语域对等、篇幅长度相近的6篇中文化妆品广告为语料进行分
。人际功
能是指表达讲话者的身份、地位、态度、动机和他对事物的推断、判断和评价等功能。语言的人际功能也被称为人际意义，是讲话者作为干预者的“意义潜势”，是语言的参与功能。通过这一功能，讲话者使自己参与到某一情景语境中，来表达他的态度和推断，并试图影响别人的态度和行为
［2］115
。Halliday认为，人际意义主要由语气和
情态系统来实现。
收稿日期：2011－04－25
《汉英化妆品广告的人际意义对比研究》（2010D223）基金项目：洛阳市社会科学规划项目
作者简介：邬倩（1979－），女，陕西定边人，硕士，主要从事系统功能语法、语篇分析研究。
·88·黑河学院学报第2卷
析。产品分别是妮维雅防晒喷露、倩碧活悦青春晚间修护乳霜、玉兰油防晒隔离修颜乳液、薇姿亮颜活力润彩唇蜜、娇韵诗双效固妆睫毛凝露和妮维雅白润精华防晒霜SPF30+。由于本文研究的是广告中的语言功能，因此，只截取语料中广
不包括广告中出现的图告的标题和正文部分，
片、图表等元素。对语篇的分析以小句为单位，
在分析过程中主要运用数据统计的方法，对表达化妆品广告人际意义的手段出现的次数、频率以及所占百分比进行分类统计，以期找出化妆品广告中的人际功能所呈现出来的特点和规律。
（一）语气与人际意义在交际过程中，尽管语言的言语角色多种多但它最基本的任务只有两个：给予（giving）和样，
求取（demanding），即讲话者或给予听话者某种东西，或者向他求取某种东西。由此可见，讲话的过程实际上是讲话者与听话者的交流过程。在
，“给予”“求取”化妆品广告语篇中和这两个交际化妆品生产商通角色表现得尤为突出。一方面，
过广告语篇向广大读者介绍产品或服务，即提供有关产品或服务的信息；另一方面，他们又促使读者采取行动购买该产品或服务，即接受其所提供的产品或服务。广告语篇中的这两大言语功能同语气系统关系密不可分。下表为语气系统在6篇中文化妆品广告语篇中分布的情况：
表1
中文化妆品广告语篇中的语气分布
语气
广告语篇
妮维雅防晒喷露
倩碧活悦青春晚间修护乳霜玉兰油防晒隔离修颜乳液薇姿亮颜活力润彩唇蜜娇韵诗双效固妆睫毛凝露妮维雅白润精华防晒霜SPF30+总计百分比
陈述句疑问句感叹句祈使句2320421354%
111200521%
111001417%
00020028%
可以传达出产品或服务的独特性能以及对于消费者利益的承诺。广告商大量使用表示肯定意义的陈述语气，表现了他们对广告产品的充分信任和肯定，同时也希望用这种充分肯定和自信的语气与顾客交流，从而获取她们的信任，力图实现推销产品的目的。例如：
（1）全新倩碧活悦青春晚间修护乳霜，特有Sirtuin科技，为肌肤注入充沛的自我修复能力。容颜再现平滑细致、充满青春光彩……（倩碧活悦青春晚间修护乳霜）
疑问语气使得语篇的人际意义交流更加明显，在广告语篇样本中，疑问句往往出现在语篇的最开始部分，广告商通过问题的提出进而引起读者的注意，让读者首先带着问题的悬念去进一步探求产品的信息。例如：
（2）生命中，你一定有许多想要永久“保鲜”的美好时光。你听过肌肤的青春也可以“保鲜”吗？全新倩碧活悦青春晚间修护乳霜……（倩碧活悦青春晚间修护乳霜）
（3）想轻轻松松享受浪漫的旅行，却总担心烈日会盖过美丽？玉兰油防晒隔离修颜乳液（SPF30PA++）……（玉兰油防晒隔离修颜乳液）
在广告语篇中，疑问句已经不再是单纯的询问，而是通过询问来实现提供信息的言语功能。广告商们不需要从读者那里得到答案，他们以朋友式的关怀发出询问，目的就是让读者结合自己的肌肤情况来采取相应的措施与行动，这种“问
的语篇模式，充分发挥各种语气题—解决办法”
在人际交流中的作用，从而有效地帮助广告商实
现产品推销的目的。
感叹句在语篇中向读者传达出一种对产品的神奇效果的惊讶、赞叹及喜悦之情。广告商可以通过感叹语气把一个命题变为提议，感叹句的使用不仅向读者提供了相关的产品信息，而且还感染并敦促读者采取购买行动。例如：
（4）再也没有比防晒喷露更方便使用的防晒产品了！（妮维雅防晒喷露）
（5）现在，我可有了对付烈日的好方法！（妮维雅白润精华防晒霜SPF30+）
上述两例广告商通过感叹语气向读者传递出妮维雅防晒喷露和防晒霜的优良品质，间接地让读者了解广告产品的信息及其功效，通过感叹语气激起读者的购买欲望，进而达到推销产品的目的。
根据表1的统计，6篇中文化妆品广告语篇
中共有24个小句，其中陈述语气占语篇样本的54%，疑问语气、感叹语气和祈使语气分别占了21%、17%和8%。显然，陈述语气占绝对主导的地位，疑问语气位居其次，感叹句和祈使句在语篇中的分布相对较少。化妆品广告语篇通过运用恰当语气试图引起读者的兴趣，并使读者进一步参与到广告的阅读过程中来。陈述句能够为读者提供大量的产品信息，广告语篇中的陈述句
第3期邬倩：中文化妆品广告语篇的人际意义分析·89·
祈使句的基本功能是发出命令。但黄国文指出，在广告这一特定的语篇题材中，祈使句通
［5］常用表示不包括“命令”的其他“请求”。在我们选取的语篇样本中，广告商通过祈使句发出建
使读者感觉到广告商并没有把客观性和可信度，
这种产品的吸引诱惑力强加于自己，让读者根据自身的情况去决定是否需要购买该产品，这样能够更好地达到广告劝说的功能。中值情态操作“想（要）”词在样本语篇中可以揭示读者的心理
缩小广告商与读者之间的心理距离。高值过程，
情态操作词在语篇样本中的出现频率较低，它的偶尔应用可以表达出广告商对产品的极度自信，并给读者加深该产品高质量的印象，从而吸引读者去购买该产品。虽然高值情态操作词也可以唤起读者的购买欲望，但总体而言，化妆品广告的目的就是销售其产品，那么广告商就应该采取低姿态的软销售方式来与读者交流，而非高姿态地发号施令让读者这样做或那样做。除了上述提到的三种低、中、高量值的情态操作词外，汉语语篇还使用其他一些表倾向性的动词来替代情
“为”、“让”“令”态操作词，如和等。例如：（8）“专为睫毛而设计的防水定型法宝———！晶莹的啫喱状睫毛液，睫毛雨衣”让睫毛穿上令睫毛持久卷翘。也可在画完眉毛后防水雨衣，
扫上一层，令双眉整齐有型。持久防水不晕染，眼部妆容持久一整天。（娇韵诗双效固妆睫毛凝露）
表倾向性的动词在汉语语篇中出现的频率较高无需惊讶，虽然语篇的小句中没有直接出现但是，整句话隐含着低值情态动词情态动词，“可”、“会”和“能”等意思。上面的三句话可以转换为：
（9）“专为睫毛而设计的防水定型法宝———！晶莹的啫喱状睫毛液，（可）让睫毛睫毛雨衣”
（能）令睫毛持久卷翘。也可在画穿上防水雨衣，
（会）令双眉整齐有型。完眉毛后扫上一层，
三、结语
通过以上分析，笔者认为，中文化妆品广告
在实现人际意义时具有一定的特点和规律。中文化妆品广告语篇使用了大量表达陈述语气的陈述句来提供产品的相关信息。疑问语气在语篇中的使用仅次于陈述语气，广告商将言语功能中的提问已经从寻求信息转变为吸引消费者的注意力了。广告商可以通过感叹语气把一个命题变为提议，呼吁读者赶快来体验他们的产品。祈使语气在化妆品广告中通常表示不包含“命“请求”（如劝说、令”的其他邀请、建议等）。祈使
议和敦促的语气，请求对方来购买体验他们的产
品。例如：
（6）擦掉伪装吧，现在就释放真实、新鲜的自己！用最新鲜的VICHY薇姿亮颜活力润彩唇蜜，“色彩”，释放你嘴唇的潜在还你鲜活欲动的健康
“唇”色！（薇姿亮颜活力润彩唇蜜）广告的情感力量直接关系到产品销售的实际效果，而祈使语气正能起到增强语言感染力的作用，缩短广告商与消费者之间的心理距离，使
潜移默化地接受和消费者在强烈的情感感染下，认同其产品。
（二）情态与人际意义
情态是讲话者对自己讲的命题的成功性和有效性所作的判断，或在命令中要求对方承担的或在提议中要表达的个人意愿。情态是由义务，
情态助动词等情态操作词来帮助实现的。汉语的情态意义主要通过能愿动词、语气附加语、评论附加语和带褒贬感情色彩的名词、实义动词和
［6］122
。汉语的能愿动词形容词等词汇层面来表达
［7］41
。大致相当于英语的情态一般又称为助动词
动词，也有高、中、低三级量值之分。下表为情态
操作词在中文广告语篇样本中的分布情况。
表2
中文化妆品广告语篇中的情态操作词的分布
情态操作词可（以）
低
能（够）会
中高
总
计想（要）一定
频率3322111
18%9%100%73%百分比
情态值
通过语篇样本分析，我们不难发现中文化妆品广告语篇通常喜欢使用低值情态操作词，如“能（够）、“可（以）”，和“会”进而为读者提供使用该产品后所获得的良好效果的可能性。例如：（7）想轻轻松松享受浪漫的旅行，却总担心烈日会盖过美丽？玉兰油防晒隔离修颜乳液（SPF30PA++），能有效抵御紫外线，隔离恶劣环境，并能帮助抑制黑色素，给肌肤多方位的防护。（玉兰油防晒隔离修颜乳液）
广告商使用这些情态操作词可以使产品功能的陈述显得不那么绝对，增加产品功能陈述的
·90·黑河学院学报第2卷
句的使用可以增强广告语篇的感染力，进而缩短广告商与读者之间的心理距离，为读者的美容护肤指明方向。除此之外，中文化妆品广告语篇还喜欢使用低值情态操作词来描述产品的信息，这样就可以使得广告语篇具有一定的客观性和可
增强产品的有效性和真实性。信度，
附录：6篇化妆品广告
1．妮维雅防晒喷露
防止肌肤晒黑和老化。高效防晒，
再也没有比防晒喷露更方便使用的防晒产品了！轻轻一喷，就能起到全面防晒的作用，是不是你的最爱呢？高效地为您抵御阳光伤害，温和渗透皮肤，清爽润泽，时尚感不言而喻。
2．倩碧活悦青春晚间修护乳霜
“保鲜”你一定有许多想要永久的美好时光。生命中，
你听过肌肤的青春也可以“保鲜”吗？全新倩碧活悦青春晚间修护乳霜，特有Sirtuin科技，为肌肤注入充沛的自我修复能力。容颜再现平滑细致、充满青春光彩。每一个早晨，都是肌肤年轻的开端！
3．玉兰油防晒隔离修颜乳液
却总担心烈日会盖过想轻轻松松享受浪漫的旅行，美丽？
玉兰油防晒隔离修颜乳液（SPF30PA++），能有效隔离恶劣环境，并能帮助抑制黑色素，给肌抵御紫外线，
肤多方位的防护。战胜烈日的挑战，肌肤更水嫩透白。现在，你美白肌肤的光彩更胜骄阳！
4．VICHY薇姿亮颜活力润彩唇蜜
浅粉、熟褐、亮米色……你是否认真检验过自己嘴唇5支、17支……你已经用过多少支唇原本的颜色？2支、
膏来掩盖自己真实的唇色？擦掉伪装吧，现在就释放真实、新鲜的自己！用最新鲜的VICHY薇姿亮颜活力润彩，唇蜜，释放你嘴唇的潜在“色彩”还你鲜活欲动的健康“唇”色！
5．娇韵诗双效固妆睫毛凝露
“专为睫毛而设计的防水定型法宝———睫毛雨衣”！晶莹的啫喱状睫毛液，让睫毛穿上防水雨衣，令睫毛持久令双眉整齐有型。卷翘。也可在画完眉毛后扫上一层，持久防水不晕染，眼部妆容持久一整天。
6．全新妮维雅白润精华防晒霜SPF30+
以前，在阳光下晒一天，就会让我所有的美白功课都前功尽弃。现在，我可有了对付烈日的好方法！
——全新白润精华防妮维雅专业防晒推出秘密武器—
晒霜SPF30+，独特活性抗UV成分，深层保护肌肤，防止肌肤晒黑及晒伤；活性净化美白配方，减少暗沉，使肌肤由内而外焕发年轻光彩。
参考文献：
［1］戚云方．广告与广告英语［M］．杭州：浙江大学出版社，2003．［2］胡壮麟，．北京：北京大学出版等．系统功能语言学概论［M］
2005．社，
［3］齐沪扬．语气词与语气系统［M］．合肥：安徽教育出版
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［4］范文芳．英语语气隐喻［J］．外国语，2000，（4）：29－34．［5］黄国文．语篇分析的理论与实践———广告语篇研究［M］．上
2001．海：上海外语教育出版社，
［6］彭宣维．英汉语篇综合对比［M］．上海：上海外语教育出版
2000．社，
［7］马庆株．汉语动词和动词性结构［M］．北京：北京大学出版
2005．社，
AnAnalysisoftheInterpersonalMeanningin
ChineseCosmeticsAdvertisingTexts
WUQian
（SchoolofForeignLanguages，HenanUniversityofScienceandTechnology，Luoyang471003，China）Abstract：Interpersonalfunctionisoneofthethreemetafunctionsoflanguage．BasedontheinterpersonalfunctionofSystemicFunctionalGrammar，thispaperwillstudysixcosmeticsadvertisingtextsfromtheper-spectiveofMoodandModalitysoastofindoutwhetherthosefiveadvertisingtextscarrysomecharacteristicswhileconstruingtheirinterpersonalmeaning．Theindicativemoodandinterrogativemoodprovideinformation，exclamationandimperativemoodimpartpurchase，andadvertisersaremorewillingtoattractconsumersbymeansofbasemodals．
Keywords：Interpersonalmeaning；Mood；Modality
［责任编辑：刘艳萍］
化妆品广告词吸引人篇六
《如何才能写出吸引人的广告语》
目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别：品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语。这五类广告语，各伺其职，相得益彰，在整合营销传播中互为奇正，遥相呼应。
1、品牌广告语，就是该品牌在市场行销时的主张、承诺，一般比较简洁、短小、精练、有内涵，有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力。通常情况下都会统领品类广告语、产品广告语、服务广告语，而他们只是品牌广告语的另一种诠释和延伸。比如海尔的“真诚到永远”，网通的“由我天地宽”，中国移动的“沟通从心开始”，美的的“原来生活可以更美的”、拉芳的“爱生活，爱拉芳”如此等等。
2、品类广告语，就是该品牌同一产品不同系列或品牌在多元化发展战略下，企业猎涉到其他的业务范围所生产的产品的广告语，是主品牌的延伸，致而形成互补格局。还是以海尔为例：海尔品牌的广告语是“真诚到永远”，同时又是该企业的广告语。具体到各种品类：海尔洗衣机：“海尔洗衣机，专为你设计”。海尔冰箱：“海尔冰箱，为你着想”。海尔空调：“海尔空调，永创新高”。海尔燃气灶：“海尔燃气灶，安全最重要”。海尔洗碗机：“享受生命，享受健康。”我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。
3、产品广告语，大部分状况下是以产品上市推广主题或该产品的卖点的面目出现的。比如海尔金王子无霜系列冰箱的广告语（推广主题）：“智高一筹，天下无霜”。海尔金王子微笑系列冰箱的广告语（推广主题）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鹅直频洗衣机的产品广告语是“直频科技，奔腾洗涤”，小天鹅台式WQP4-4161洗碗机的产品广告语是“强磁洗碗机，灵巧更干净”，惠而浦雅典娜系列的推广主题：“洗衣新丝路”。我们服务的创维健康逐行系列电视则以：“健康新标准，逐行大风暴”来诉求。
4、服务广告语是品牌或企业赋予产品的附加值，一般都以专业承诺的形式出现。海尔品牌共同的服务广告语：“只要您打一个电话，其他的事我们来做”。摩托罗拉的“MOTO呵护，全心照顾”，2003年创维集团新推出的服务广告语是“创维金牌服务，做好每一步”，小天鹅的“微笑之心，贴心服务”，诺基亚的“专业专注，全心服务”，伊莱克斯的“为您满意，尽心竭力”等等。
5、企业广告语是以企业的目标、主张为诉求着眼点的，在一定程度上是为主品牌背书，有的企业广告语和品牌广告语是同一的。比如中国移动的“沟通从心开始”、海尔的“真诚到永远”等等既是品牌广告语又是企业广告语。拉芳的“拉芳出品，优质保证”，宝洁的“宝洁公司，优质产品”，西门子的“杰出表现，如你所愿”仅仅是企业广告语。
事实上，在实际作业中不一定非要如此操作，但我相信方法比知识更重要，灵活的因地制宜还是必要的。
三、广告语的撰写——好广告语是一把金钥匙
好了，前面的观点只是一个暖身阶段，下面我们看到的，将是真刀真枪的广告语创作正题。下面我们先来看品牌广告语的创作。
营销就是传播。所以，品牌广告语就是品牌在市场营销传播中的口号、主张和宣传主题及理念，包括品牌定位。品牌的所有主张或理念就是通过品牌广告语来承载的、表现的。
像人一样，品牌、产品、企业、服务都是有生命的，有性格的，他们在导入市场的时间不一样，那么他们在不同的生命阶段就有不同的目标、任务，也就有不同的诉求重点及方向，固而广告语也就不一样。
1、品牌广告语的创作。品牌广告语按其诉求性质可分为：理念、科技、服务、品质、功能
等五大类。海尔的“真诚到永远”，海信的“创新就是生活”当属理念类；诺基亚的“科技以人为本”和商务通的“科技让你更轻松”在诉求科技；玛氏“只容在手，不容在口。”诉求品质；农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，可口可乐的“清凉一刻”，广州奥匹克花园的“运动就在家门口”诉求功能；小天鹅“全心全意小天鹅” ，碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义，有口语化的趋势。比如耐克的“尽管去做”，百事可乐的“新一代的选择”，飞利浦的“让我们做的更好”等等。
那么，品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大类。
大部分品牌广告语是价值理念类诉求，因为价值理念性诉求具有高度的概括性，其内涵深刻、隽永，寓意深远；外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表现形式短小精干，发音响亮，容易传播，容易识别，朗朗上口，应用起来尤其方便。如果客户不朝三暮四，坚定不移地去传播的话，日久天长必定会形成理想的理念积累效果。我所知道的一家南方某知名媒体，就连自己给自己的推广也像新闻一样，追求一年更换一次广告语，这么频繁的更换像是在变脸，谈何积累啊！短视。
价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关，和老总的眼光有关，和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实，多沟通，多了解，创作时才会少走弯路。我在创作品牌广告语时，在先前沟通的基础上，我都会在五个诉求方向上分别大量创作，最夸张的一次是为一化妆品品牌创作二百条广告语，到最后我一看到文字就恶心，但我提供给客户的只有三条。因为好东西谁都能创造，但不是谁都能识别。我自己认为品牌广告语在表现形式上，最好是六个或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。整条广告语所主张、承诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。
2、品类广告语的创作。品类广告语的创作，基本上是在诉求该品牌在该品类的优势（卖点）所在，或该品类其他颇具优势的相关事物。我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。比如小鸭洗衣机的“专业创新，你来证明”
西门子手机的“灵感点亮生活”。品类广告语表现形式多是八个字，精练、工整，至少有一个动词。前四个字诉求产品的功能点，后四个字诉求产品所带给消费者的利益点，发音最好是升调。在音节上讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。当然，也有大部分产品的推广没有品类广告语，仅品牌就足以拉动消费者的需求。
3、产品广告语的创作。产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求，本来卖点就是在差异化的基础上提炼的，同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定，或六个字或八个字，其中至少有一个动词，发音升调降调均可。而诉求点一定是有功能点，有利益点，或二者结合起来诉求。（这里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题，但有可能是主题，是该产品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。）
4、服务广告语的创作。服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值，是一种超值东西，诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短，字数可偶可奇，但至少有一个动词，发音最好是降调。在我们刚刚推出的“创维金牌服务工程123668”的案例里，我们是这样思考的：创维品牌的服务形象一直以来都是比较踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是：“顾客，您是总裁”，创维的服务标准是：“一切为了您满意”，于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服务工程时，提出“创维金牌服务工程123668”，于是创维金牌服务广告语是：“创维金牌服务，做好每一步”。
化妆品广告词吸引人篇七
《化妆品广告语》
妙脆角---妙到想不到
UPS---为您传递更多
麦当劳---我就喜欢
明大保险箱---有我在，你安全
温岭国际婚纱摄影---用艺术打造生活
东风悦达起亚赛拉图---开启风尚新视界
中国联通――引领通讯未来
神州电器---我们想的比你更多
雕牌洗衣粉---不选贵的，只选对的
厦华：平板电视专家
国美：无微不至，无所不在
伊利优酸乳---我要我的味道
联想笔记本---让世界一起联想
网易：趣味相投 N多快乐
卓越：超越平凡生活
ebay易趣：爱上ebay易趣生活多倍乐趣
一拍：一拍即合
阿里巴巴：网上贸易 创造奇迹
新浪UC：我有UC 何需电话
TOM SKYPE： 打字太累 长途太贵 SKYPE最实惠
海尔 “真诚到永远”
网通 “由我天地宽”
中国移动 “沟通从心开始”
中国联通：情系中国结，联通四海心
美的 “原来生活可以更美的”
拉芳 “爱生活，爱拉芳”
呼机、手机、商务通，一个都不能少
农夫山泉有点甜
境由心生，自在娇子
诺基亚：科技以人为本
人头马一开，好事自然来
沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采
义务献血：我不认识你，但我谢谢你！
新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好
一般人我不告诉他！
他好我也好！
谁用谁知道！
雀巢咖啡：味道好极了
戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
劲霸男装：奋斗！成就男人！
蓝天六必治：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，您看（chou）准了，蓝天六必治！ 联想：人类失去联想，未来将会怎样
釜山亚运会的标语：让亚洲融为一体，让釜山走向世界
Nike：Just do it
柯尼卡：放低偏见，你会有精彩发现！
百事可乐：ask for more！
爱生活，爱拉芳！
CCTV：实力创造价值
娃哈哈：爱的就是你！
MOTO：世界因为不同
喜之郎：果冻我要喜之郎
网易：轻松上网，易如反掌。
中国联通：情系中国结，联通四海心
海尔：海尔，中国造
SINA：你的网上新世界
张裕：传奇品质，百年张裕
李宁：把精彩留给自己
飞亚达：一旦拥有，别无选择
商务通：科技让你更轻松
香港尼尔普莱德游泳衣：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。 远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？
朵耳减脂：减肥，其实是一种生活态度
tcl国际电工：为顾客创造价值
方太，让家的感觉更好
选择《读者》，也就选择了一类优秀文化，一种新的视野，一位人生的挚友
《互联网周刊》：弹指一挥间，世界皆互联
平平淡淡生活，丝丝缕缕情怀――圣罗兰香烟
当生活使你无奈，别忘了还有我：轩尼诗v.s.o.p
如果我可以让你在速度中放飞心情，我愿意一路陪你同行――捷安特自行车
白沙烟：鹤舞白沙 我心飞翔
世上仅此一件，今生与你结缘
奥迪A6：成功与科技共辉映
雀巢咖啡：事事因你而精彩
朗讯的创造力科技的原动力
北方的味熟悉的香（京华茶叶）
更多选择更多欢笑（麦当劳）
丝绸期待温柔牛仔布追求奔放棉布向往舒畅――西门子智能超薄洗衣机满足每一件衣服的心情
包店广告语：亲近自然，收藏美好
止，而后能观。丰饶，富而不骄。中国银行。
止，而后能观。风动，竹动，心动；有节，情意不动。中国银行
New Beijing Great Olympics！
我们集大成，您超越时空。三菱电机
百事可乐：新一代的选择
大众甲克虫汽车：想想还是小的好
IBM：四海一家的解决之道
柯达：串起生活每一刻
三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏
麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享
鹿牌威士忌：自在，则无所不在
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受
可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道
伊莱克斯冰箱：众里寻他千百度，想要几度就几度
香港电信：只要有梦想凡事可成真
罗西尼表：时间因我存在
化妆品广告词吸引人篇八
《最新化妆品广告词大全》
最新化妆品广告词大全
韩后广告语
XX年，韩后立足二三线市场的日化精品店渠道，并适时对新渠道进行探索和补充，进一步对品牌进行扩张。韩后品牌全国有效销售网点已经达到了4000家。韩后，懂爱，并懂爱自己，是一种智慧，这是韩后一直倡导的生活方式 。女人有机会更美，选择韩后，绽放健康肌肤之美，给懂爱自己的人。 韩后广告语
有角质保养又白忙了
祛角质我有韩后
天然竹炭微力除角质
营养吸进去
祛角质选韩后
滑溜溜
韩后
韩后系列
乳清蛋白有机系列
雪玲珑透白系列
水感丝滑系列
有机葡萄籽紧致系列
有机水漾cc系列
有机柠檬保鲜系列
水凝赋活系列
丁家宜广告词
丁家宜化妆品品牌，它的品牌名字就是它创始人的名字丁家宜，祖籍扬州，北京农业大学植物生理学毕业。他在1987年发明了“人参活性细胞的培养方法”国家专利技术，成为我国生物美白的第一人。
丁家宜广告词
女：额 是他
男：是她，她的白如此与众不同
女：丁家宜美白保湿霜
人参活性细胞融合桃花萃取精华
润白滋养
同时唤活肌肤状态
白皙粉嫩桃花肌
才是我的美白新标准
丁家宜美白保湿系列
男：这是我们的机密
百雀羚广告语
我们都知道XX彭丽媛在出访时送到礼物就是百雀羚，百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌。百雀羚创立于1931年，时历史悠久的著名化妆
品厂商，品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。
百雀羚广告语
1、最熟悉的品牌 最全新的认识
东方护肤 美丽传奇
美丽史诗
创立于1931年
东方护肤典范
八十年如今品质
美丽了时代
美丽着现在
传承美丽
百雀羚
2、选择护肤品我要求很高
百雀羚草本保湿霜
温和补水
让我的肌肤更水润
喜欢她够天然 够温和
感觉真好
草本护肤就用百雀羚
卡尼尔广告词
卡尼尔品牌现为欧莱雅集团第二大品牌，XX年进入中国，畅销全球70多个国家和地区，不断创新的百年欧洲品牌 。与皮肤专家联袂合作，专为亚洲女性肌肤需求量身订做，精心萃取天然活性成分，确保产品具有亲肤性及性质温和。
卡尼尔广告词
1、战胜痘痘要重拳出击
全新男士卡尼尔多效抗痘洁面乳
一击6效
强力击退油脂 黑头 粉刺 毛孔 痘痘红肿 痘印 痘痕
一击6效
卡尼尔多效抗痘洁面乳
2、含天然果芽精华
清爽的质地为肌肤解渴
建立天然水屏障
全天候锁水
抵御外界侵袭
水润凝翠精华
呵护自己 更爱自己
娇兰广告语
娇兰成立于1828年，是以香水起家的美容护肤品牌，主营香水、化妆品及保养品。是酩悦·轩尼诗-路易·威登集团旗下的产品 。由于品质优异，娇兰很快风靡巴黎上流社会，并获得欧洲王室的青睐。
娇兰广告语
本次痘痘祛光光
军献益肤霜
我 嗨
快速祛痘
光滑无痕
军献益肤霜
将美丽斗争到底
我信赖军献益肤霜
娇兰佳人
玉兰油广告语
玉兰油是宝洁公司全球著名的护肤品牌，是中国区最大护肤品牌，olay在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。玉兰油成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
玉兰油广告语
化妆品广告词吸引人篇九
《广告语 化妆品》
化妆品广告语:用用更健康 化妆品不仅是女人的最爱，男人也是化妆品的重要消费对象。那么你知道哪些化妆品广告语呢？特编辑经典化妆品广告语，与您共同感受护肤的神奇与快乐！ 玉兰油——惊喜从肌肤开始 碧柔洗面奶——清新爽洁不紧绷 飘柔——飘柔，就是这么自信 满婷——看这里，看这里，看这里 潘婷——一传十，十传百，变成全国皆知的秘密 大宝——大宝明天见，大宝天天见 白丽香皂——今年二十，明年十八 欧莱雅——欧莱雅，你值得拥有。 柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）——化妆品广告语 “六神”有主，一家无忧。(花露水)——化妆品广告语 明星风采，纯纯关怀（美加净）——化妆品广告语 像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸．真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)——化妆品广告语 拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）——化妆品广告语 今年二十，明年十八（白丽美容香皂）——化妆品广告语 第一流产品，为足下增光（上海鞋油）——化妆品广告语 国内首创，驰名中外（珍珠霜）——化妆品广告语 飘柔就是这样自信（飘柔洗发水）——化妆品广告语 趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)——化妆品广告语 力士新秘密,新惊喜——化妆品广告语 放我的真心在你的手心。（美加净护手霜）——化妆品广告语 纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——化妆品广告语 肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——化妆品广告语 清新爽洁，不紧绷。（碧柔洁面乳）——化妆品广告语 要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语 美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）——化妆品广告语 十足女人味（太太口服液）——化妆品广告语 爱上你的秀发（潘婷洗发水）——化妆品广告语 使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)——化妆品广告语 自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水）——化妆品广告语 衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——化妆品广告语 你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）——化妆品广告语 凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）——化妆品广告语 清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）——化妆品广
告语 名人牙膏名人献给天下有情人——化妆品广告语 中华在我心中（中华牙膏）——化妆品广告语 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)——化妆品广告语 长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）——化妆品广告语 要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品）——化妆品广告语