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赞美张国荣的句子篇一
《七下期末考试》
一、基础和积累(24分)
1、下列加点字注音都正确的一项是
A.阴霾(mán) 眼睑(jiǎn) 苍穹(qiǒng) 悲怆(chāng)
B.娴熟(xián) 抽搐(chù) 沟壑(hè) 剽悍(piāo)
C.窥视(kuī) 创痍(yí) 庇荫(pì) 遒劲(qiú)
D.困窘(qiǒng) 狡黠(jié) 妍丽(yàn) 阔绰(chuò)
2、下列词语中没有错别字的一项是
A.流泻 眼花瞭乱 一尘不染
B.驯良 迫不急待 梦寐以求
C.赢弱 养精畜锐 不毛之地
D.蓦然 姗姗来迟 叱咤风云
3、下列加点词语运用恰当的一项是
A.我们的班长德高望重,这次被评为学校学生会主席。
B.学习成绩的提高有一个循序渐进的过程。
C.小明这次竞赛未能获奖,搞得自己声名狼藉。
D.日本文部省别具匠心地一再修改日本教科书,妄图掩盖战争的罪行。
4、下列横线上填入的语句最顺畅连贯的一项是
经过三年努力,__________________,取得了优异的成绩。
A.我们克服了学习上的各种困难。
B.我们不是把学习上的各种困难都克服了吗
C.我们把学习上的各种困难都克服了
D.学习上的各种困难都被我们克服了
5、下列修辞方法运用 不恰当的一项是( )
A.教室里特别安静,仿佛连根针落在地上都听得到。
B.树上黄鹂清脆而婉转的歌声,就像夏夜的雨声一样,一阵阵飘荡起来。
C.那又浓又翠的景色,简直是一幅青绿山水画。
D.亡了国当了奴隶的人民,只要牢记他们的语言,就好像拿着一把打开监狱大门的钥匙。
6、下列作家作品及其判断有误的一项是
A.最后一课——都德——德国
B.荒岛余生——笛福——英国
C.马——布封——法国
D.伤仲永——王安石——宋代
7、按内容提示在横线上填空。
①请看一看罗曼?罗兰的《 》,在那本书里流淌着一条大河,那条大河就是从贝多芬身上流出来,并且加以引申的。
②“假如生活欺骗了你,不要悲伤,不要心急!忧郁的日子需要镇静: , 。”这是俄
国诗人普希金的诗句。
③岑参的《逢入京使》表达了诗人远涉边塞的思乡怀亲之情,其最后两句是“ , ”。
8、根据下面画线句子的特点,再仿写两个句子。
课外阅读是提高语文水平的重要途径,可以使我们获得 很多有益的启示,充实我们的生活。读《三国演义》,我们可以领略到诸葛亮舌战群儒的风采;读《钢铁是怎样炼成的》,我们能领悟到人生的真谛和生命的意义;________________________ __________;_______________ _______________________________。
二、阅读和探究(50分)
阅读 下面的文字,完成文后题目。
(一)(13分)
①“人家说了再做,我是做了再说。”
②“人家说了也不一定做,我是做了也不一定说。”
③作为学者和诗人的闻一多先生,在30年代国立青岛大学的两年时间,我对他是有着深刻印象的。那时候,他已经诗兴不作而研究志趣正浓,他正向古代典籍钻探,有如向地壳寻求宝藏。仰之弥高,越高,攀得越起劲;钻之弥坚,越坚,钻得越锲而不舍。他想吃尽、消化尽我们中华民族几千年来的文化史,炯炯目光一直远射到有史以前。他要给我们衰微的民族开一剂救济的文化药方。1930年到1932年,“望闻问切”也还只是在“望”的初级阶段。他从唐诗下手,目不窥园,足不下楼,兀兀穷年, 沥尽心血。杜甫晚年,疏懒得“一月不梳头”。闻先生也总是头发零乱,他是是无暇及此的。饭,几乎忘记了吃,他贪的是精神食粮;夜间睡得很少,为了研究,他惜寸阴、分阴。深宵灯火是他的伴侣,因它大开光明之路,“漂白了的四壁”。
④不动不响,无声无闻。一个又一个大的四方竹纸本子,写满了密密麻麻的小楷,如群蚁排衙。几年辛苦,凝结而成《唐诗杂论》的硕果。
⑤他并没有先“说”,但他“做”了。做出了卓越的成绩。
⑥“做”了,他自己也没有“说”。他又 由唐诗转到楚辞。十年艰辛,一部“校补”赫然而出。别人在赞美,在惊叹,而闻一多先生个人呢,也没有“说”。他又向“古典主义”迈进了。他潜心贯注,心会神凝,成了“何妨一下楼”的主人。
⑦做了再说,做了不说,这仅是闻一多先生的一个方面,——作为学者的方面。
9、③段和⑦段中加点的字分别指代什么?(4分)
“精神食粮”指代:
“这”指代:
10、③段中画波浪线的句子用了什么修辞手法?写出闻一多作为学者的什么精神?(3分)
11、为表现闻一多作为“学者的方面”的成就,作者选取了什么材料加以表现?(3分)
12、⑥段中“一部校补赫然而出”和“又向古典主义迈进”的事例,说明了什么?(3分)
(二)与女儿沟通音乐(16分)
①像大多数女孩一样,我女儿喜欢听流行音乐,对当红的港台歌星如数家珍,书桌周围的墙面上贴满了偶像的彩照。对她的热劲,我虽然理解,但总有些不以为然,我对她说,对流行音乐这么热衷没多大意思,应该听一些古典的,那才是受用一世的。谁知她反击道:你只知道听贝多芬、莫扎特,都是些老古董。
②有一次,她要我找贝多芬的《月光奏鸣曲》和德彪西的《月光》CD,她说音乐课上老师刚教过,觉得蛮好听的,要我再放给她听。这天她翻来覆去听了好几遍。
③又一天,女儿在放Beyond的歌,当听到那熟悉的《光辉岁月》时,我忍不住跟着哼唱起来,一时间竟唱得热血沸腾,豪情激荡,女儿在一旁很惊讶:爸爸,你也懂啊?我说:爸 爸年轻时也是喜欢流行音乐的,特别喜欢这首《光辉岁月》,还有达明一派、草蜢、温拿、优客李林,还有刘文正、谭咏磷、张国荣、陈百强、徐小凤、奚秀兰,还有邓丽君!
④当我说出这一串串乐队组合和歌星名字时,女儿先是直瞪眼,继而是拍手欢呼,激动过后,她问我:既然你这么喜爱过流行音乐,现在为什么不听了?我说:听了古典再听流行,觉得味道不够了,这可能和一个人的年龄、性情、经历和对人生的感悟有关。流行音乐是属于青春期的,所以年轻时一般都喜欢追星,但慢慢地要听一些古典的,古典不是老古董,古典是经典,是几百年来的艺术结晶,有深厚的文化底蕴,一旦喜欢上,那种幸福迷恋的感觉肯定会超过你迷流行音乐的感觉。当然,流行音乐中也有好的,有精品,比如刚才听的《光辉岁月》,一听到,我仍会激动,仍会要听,要唱。
⑤从那天起,我和女儿在听音乐时的对立情绪缓和了许多。一天,她在听韩国当红组合H?O?T的歌,我听到有一首歌的旋律优美跌宕,很有感染力,就问这歌叫什么,女儿说是《孩子啊》。晚上回家后,女儿一见我就如发现新大陆似的对我说:“你知道吗?你上午听到的《孩子啊》这首歌的曲子是根据莫扎特《第二十五交响曲》改编的,我看过说明的。还有首《希望》,中间用了贝多芬的《欢乐颂》!”
⑥又过了几天,女儿对我说,她最近听张学友的歌,发现在乐队伴奏中有羽键琴,“巴赫和莫扎特的音乐中不也有羽键琴吗?”我说是啊,羽键琴曾是一件流行的古乐器,看来现在的流行乐坛也已注意吸取古典音乐的养料,你听,用了古典曲调和古乐器,味道和品位就不一样了。女儿频频点头。我又说:其实,古典音乐也吸取了其他音乐的养科,如巴托克、德沃夏克、柴可夫斯基等,在他们的音乐中,就采用融合了许多流传于民间的曲调,民间音乐也可说是一种流行 音乐,流传的时间长了,再经过大师们的妙笔生花,于是就化成了古典音乐的一部分。所以古典和流行并不是绝缘的,好的音乐往往是你中有我,我中有你。
13、女儿对流行音乐非常喜爱,从哪些地方体现出来?(用原文回答)(3分)
14、第④段中加点字“这”指代什么?(3分)
15、“从那天起, 我和女儿在听音乐时的对立情绪缓和了许多”,“我”和女儿之间为什么会“对立”?“对立情绪缓和”的原因是什么?请用两三句话加以概括。(4分)
16、父亲认为古典音乐比流行音乐更胜一筹的依据是什么?(3分)
17、女儿与父亲在欣赏音乐方面获得了怎样的共鸣点,请用原文中的一句话来表述。(3分)
(三)(13分)
少时,一狼径去,其一犬坐于前。久之,目似瞑,意暇甚。屠暴起,以刀劈狼首,又数刀毙之。方欲行,转视积薪后,一狼洞其中,意将隧入以攻其后也。身已半入,止 露尻尾。屠自后断其股,亦毙之。乃悟前狼假寐,盖以诱敌。
狼亦黠矣,而顷刻两毙,禽兽之变诈几何哉?止增笑 耳。
18、解释下列词语。(3分)
⑴犬坐于前( ) ⑵ 意暇甚( ) ⑶一狼洞其中( )
19、下列“其”字均为代词,请选出“其”所指代对象相同的一项(3分) ①恐前后受其敌 ②意将隧入以及其后也 ③屠自后断其股 ④其一犬坐于前
A、①② B、②③ C、③④ D、①③
20、翻译下列句子。(4分)
⑴一狼洞其中,意将隧入以攻其后也。
⑵狼亦黠矣,而顷刻两毙,禽兽变诈几何哉?
21、从《狼》的故事中,你得到什么启发?(3分)
(四)(8分)
北人生而不识菱者,仕于南方。席上啖菱,并壳入口。或曰:“啖菱须去壳。”其人自护其短,曰:“我非不知。并壳者,欲以清热也。”问者曰:“北土亦有此物?”曰:“前山后山,何地不有?”
夫菱生于水而曰土产,此坐强不知以为知也。
注:坐,因为。
22、解释加点的词语(2分)
(1)仕于南方
(2)或曰:“啖菱须去壳。”
23、翻译下列句子(3分)
夫菱生于水而曰土产,此坐强不知以为知也。
24、本文告诉我们一个什么道理?(3分)
三、体验和作文(40分)
也许,你的父亲(母亲)知冷知热,善解人意;也许,你的父亲(母亲)凶狠粗暴,惟我独尊;也许,你的父亲(母亲)严而不厉,教子有方„„你的父亲(母亲)是怎样一个人?你希望他(她)成为怎样的一个人?请以“爸爸(妈妈),我对你说”为题作文,要求内容具体,有真情实感,字数在600字左右。
二、(一) 9.中华民族几千年来的文化史; “做了再说,做了不做” (4分)
10.运用比喻、对偶的修辞手法,写出了闻一多作为学者热衷研究学问的精神。 (3分)
11.选取写作《唐诗杂论》、《楚辞校补》和《古典新义》三本书的情况来表现。 (3分)
12.说明闻一多先生“做了”,自己也没有说。(3分)
(二)13、对当红的港台歌星如数家珍,书桌周围的墙面上贴满了偶像的彩照。(3分)
14、听了古典再听流行,觉得味道不够了。(3分)
15、①女儿偏爱流行音乐,认为古典音乐是“老古董”;父亲认为热衷于流行音乐没意思,应该听古典音乐,才能享用一世。②女儿听了古典音乐,觉得很好听;父亲听到熟悉的流行音乐深感亲切。父女俩由此得到沟通。 (4分)
16、依据是:古典是经典,是几百年来的艺术结晶,有深厚的文化底蕴。因此胜出一筹。 (3分)
17、古典和流行并不是绝缘的,好的音乐往往是你中有我,我中有你。(3分) (三)18、⑴像狗似的。⑵神情、态度。⑶打洞。 (3分) 19、D (3分) 20、⑴(只见)一只狼正在柴草堆里打洞,想要钻过去从背后对屠户进行攻击。⑵狼也太狡猾了,可是一会儿两只狼都被砍死,禽兽的欺骗手段能有多少呢? (4分) 21、对待像狼一样的恶势力,要敢于斗争,善于斗争,才能取胜。(3分)
(四)22、(1)做官 (2)有人 (2分)
23、菱角长在水里,却说是在山里长成,这都是由于强不知却以为知的缘故造成的呀。(3分)
24、如:世上的知识是无穷尽的,而个人的认识能力是有限的;任何人都不能不懂装懂,否则会闹笑话。(3分)
赞美张国荣的句子篇二
《阅读(难)》
小学四年级阅读竞赛
一、基础题 (40分)
1、把下面的词语补充完整。
东倒西( ) 高( )远瞩 ( )弓蛇影 心惊肉( )
( )不绝口 严寒酷( ) ( )有成竹 好高( )远
倾( )大雨 ( )然一新 南( )北辙 ( )山遍野
2、当我们浪费粮食时,妈妈常常用________这句诗来教导我们。
3孟郊的《 》 。这首诗是这样的:最后用了一个反问句,用(
4、 事连接起来吗?
负荆请罪 勾践
完璧归赵 廉颇卧薪尝胆 闻鸡起舞 蔺相如草船借箭 祖逖
5
新闻版 《防止非典肺炎的几项措施》
娱乐版 《抢劫小学生钱的中学生被劳动教养》
《<西游记>续集开拍》
《张国荣自杀身亡》
它们是:《 》、
》、《 》、《 》。
春天的一个星期日,爸爸妈妈带我去游雁峰公园。续不断( )。各色各样的花都开了,红的像火,粉的像霞。蜜蜂、蝴
蝶在花中飞舞。看到这生机勃勃的景象,我抑制不住自己的感情( )
说:“多么诱人的春色啊!”登上山顶,举目四望,蓝天白云下浩浩荡荡的湘江向
北奔流,湘江两岸烟囱林立,湘江大桥上车水马龙……这一切,真令人心境开阔,
精神愉快。( )
8、在一次外国文学作品专题读书会上,同学们纷纷介绍自己喜欢的外国文学作
品。请你根据下面的格式,向同学们介绍一部(篇)外国文学作品。我喜欢 写的《 》,是因为 。
9、学校正在开展“十佳少年儿童”评选活动,请你推荐一位同学, 并用简洁的
语言介绍他(她)的事迹。(字数在50个以上)
二、阅读短文,回答问题。(60分)
(一) 井
这井是什么时候修成的, shǔ shù)映在井水里的闪
“啊,这些星星,离得多
?”
都是这井里的水。过路的人喝一口这井里的
“这水里一定放了糖!”
jìn qīn)
,
那时候我常常想,现在我也常常想:那口井是谁开掘的呢?他们用自己的劳
动,给后代人带来多少甜美和欢乐啊!
1.选择文中带点字的正确读音。(2分)
2.照样子写词语(4分)
又香又甜 、
冰凉 、
3.第四自然段是围绕哪句话来写的 。(2分)
4.用“波浪线”划出这口古井井水特点的句子。3分
6.选择这篇短文的中心思想,在正确答案后面画“√”。(3分)
(1)赞美这口古井井水的特点,同时表达作者想考察古井的美好愿望。(
(2)赞美这口古井井水的特点,( )
5.文章围绕井水写了几件事?每件事用概括的话来说明。(6分) (二)匆 匆
了他们罢,现在又到了哪里呢?
我不知道他们给了我多少日子,在默默地算着,八
千多日子已经从我手中溜去。我的日子滴在时间的
1、“复”音序为_______。“复”在字典中的解释有:①重复
②恢复 ③再,又在“一去不复返”中应选第_______种解释。(4分)
2聪明( 空虚( )(4分)
3、用这句话把________比作_______。
( )(2分)
B表达了作者对时光易逝而无法挽留的无奈和过去日子的留恋。
5、 “我”不禁头涔涔而泪潸潸,因为____________________________________ ______________________________________________ 。(2分)
6、 请写出一句劝人珍惜时间的诗句和名言。(4分)
诗句:____________________________________________________________
格言:____________________________________________________________
(三)品味茶香
来,喝一口香茗,浓浓的味儿会让你醉倒在安溪这幅民族风情画里。
不知何时起我们的祖辈就靠着这满山满坡葱翠过日子。从绿中采摘下生活的希望,从绿中揉出汁来繁衍一代又一代。现在,我们双手接过这生命的种子,改革开放的大潮又一次掀起茶饮的巨浪。港台澳茶商来了,海内海外游客慕名来了,世界来了,沿着“乡”品着“香”。看,“铁观音”抚慰了多少思乡的海外游子;“黄金桂’给多少人带来温馨的祝福;“本山”使多少人记住了自己的根„„他们带走了大包小包的情谊,留下一个一个的金元宝。Xkb1.com
是啊,“茶叶”这一历久弥新的概念已深深地扎根在每个乡民的心底。安溪得天独厚的地理环境滋润着它的生长、发展;它同样以一腔热血回报着每一个喝蓝溪水长大的人,充盈着每一双渴望富裕的朴实的茶农的眼睛。“高大的楼房挂在茶树上,奔驰的小车也挂在茶树上”,这正是茶叶在我县的真实写意。
来,远方的朋友,让茶香伴你一生,与你一路同行。
1、先写出本文提到的茶叶品种,再写出两个其他品种的茶叶名称。
(5分)
2、联系上下文解释下面的词语:(4分)
(1)朴实:
(2)得天独厚:
3、请为你喜欢的茶叶品种写几句广告语。(字数在15个以内) (3分)
4、写出你对“高大的楼房挂在茶树上,奔驰的小车也挂在茶树上”的理解。 (4分)
5、作者品味茶香,品出了什么?(4分)
赞美张国荣的句子篇三
《七下综合性学习试题》
2012年承二学校七下综合性学习试题
一、 老师一定引领你探寻过“黄河,母亲河”的有关知识,领略了“戏曲大 舞台”的迷人风采。假如让你设计一项“漫话探险”的活动课,你打算怎样进行这项活动?请你认真思考,拟出一个活动计划。(最好分出第一步,第二 步„„)(3分)
二、本学期你读过哪些文学名著呢?请你选择其中一部写出书名、作者及书中主人公的名字,并写出它的主要内容。
三、综合性学习
一手漂亮的钢笔字让人赏心悦目。写好钢笔字即是语文课的教学要求,也是同学们学习和生活的需要,为了帮助同学们了解写钢笔字的知识,提高写钢笔字的水平,班上准备开展“走进硬笔(钢笔)书法”的主题活动.
1. 如果同学们推荐你为本次活动的策划人.你打算设计那些活动项目?请坊仿照下面的示例写出两项.并说明活动目的.
示例:项目:硬笔书法比赛
目的:激发同学们参与活动的热情,促使同学们认真练字.
项目一:______________________ 目的:______________________ 项目二:______________________ 目的:______________________
2.为了帮助同学们明确练习钢笔书法哟意义,营造人人参与活动的氛围,请你拟两句内容相关 形容对称的话,作为宣传标语。
______________________
3班上的小刚同学是你的朋友.他平时不用心写钢笔字,字也写不好.看到你在比赛中获得一等奖,祝贺说“你的字写得太漂亮了,要是我也能写这么漂亮的字,那多好啊!”你听后可以这样说“
__________________________________________________________
4.请围绕本主题确立一个选题。(2分)
五.综合实践活动
每个人心中都有自己祟敬的名人。这些人,可能是伟人、专家、学者„„当然,也可能是影视明星、体育明星、超级女声、快乐男声.等等。最近,沛鸿中学 一(2)班的班主任打算在班上开展“名人故事大家讲活动,并请你来作策划。
①你认为通过这次活动要达到的目的是什么?
答:
②请你为这次活动的主持人设计一段精彩的开场白
精彩的开场白:
③你打算怎么来开展这项活动?请设计一个你认为别开生面的活动方式
别开生动的活动方式: 在“马的世界”综合性学习中,老师布置每人出一期以“马”为主题的手抄报。
(1)请你仿照栏目一、栏目二的标题为这份手抄报再设计两个栏目标题。(2分) 栏目一:点击马的成语 栏目二:吟诵马的诗作
栏目三:_____________ 栏目四:______________
(2)请你写出两句吟诵马的诗句。(2分)
_________________________________________
(3)请你至少用上两个带马“马”字的成语,给自己写一句激励性的话。
六.成长的烦恼
“小小少年,很少烦恼,眼望四周阳光照„„”“少年不识愁滋味,为赋新词强说愁。”其实,成长中的少年也有挥之不去的烦恼。现在,班上准备开展一次“成长的烦恼”的语文活动。请你积极参加,完成以下任务:
(一)1、如果请你筹划本次活动,你准备设计那些项目?请例举三项。
2、请你从你设计的三项中选一项,写出开展这项活动的主要环节,并陈述设计该环节的理由。
项目名称:
主要环节:
设计理由:
3、活动结束后,请你用一两句简短精辟的话总结总结什么是烦恼。(建议用上一两种修辞方法)
(二)、这次活动有一个项目话题是“回首成长中的烦恼”,你被指定为小记者,要向父母、长辈采访。
1、请你先拟一个采访纲要。
2、请你围绕话题设计两个提问。
(三)、小张转学了,在新的环境里,他很不适应,与同学也缺乏沟通,他苦闷烦恼极了。于是,他想起了被同学称为“智多星”的昔日好友你,特地打电话来请你给他出三条消除烦恼的“金点子”。
你的金点子是:
(四)、香港著名艺人张国荣因不堪烦恼等原因跳楼自杀,你认为张国荣的死是否最佳选择?
假如你是他,你会怎样做?
七、黄河 母亲河
“藐视黄河,就是藐视我们这个民族”黄河,中华民族的摇篮。中华民族在这里繁衍生息„„今天,我们来开展一次《黄河 母亲河》的语文活动。请你积极参加,完成以下任务。
(一)、老师请你负责“我在《黄河颂》里探黄河知识”这一板块的活动。你准备让你们组从《黄河颂》一诗提供的哪些信息去探讨有关黄河的哪些知识?
(二)、作为“黄河文化大搜集” 这一板块的一员,你一定搜集了不少有关黄河的谚语、俗语、成语、诗歌和民间故事、神话传说、历史人物故事吧。请你完成以下题目。
1、请概述一个有关黄河的民间故事或神话传说或历史人物故事。(50字左右)
2、请任意写出三个有关黄河的谚语、俗语、成语。
3、请任意默写两句完整的关于黄河的诗句,要求注明诗句的作者。
(三)、假如你是“ 忧黄河、救黄河” 这一板块的负责人,请你带领你的组员调查黄河断流的原因和河水污染现状。
1、用条款式简要写出调查结果
2、设计一条广告词或标语呼吁社会各界行动起来拯救黄河。
3、请你为缓解黄河断流献一两条计策。
八、我也追“星”
(一)、“我”心中有颗闪亮的“星”
每个同学都有自己敬仰和崇拜的名人、明星。请用下列格式说出你心中的那颗闪亮的星。
我的那颗星名叫____________他是属于____________(哪个领域)的,他的成绩和贡献是 ____________________________________
他值得我崇敬和学习的地方是 ______________________________。
(二)、各抒己见议“追星”
请就追星的利与弊谈谈你自己独到的看法。(50字左右)
九.戏曲大舞台
(一)、班上组织开展“戏曲大舞台”你作为组织者,请你完成以下题目
1、请给本次活动确立一个主题
2、围绕这个主题设计三个活动项目。
3、下面是京剧中常见的三种脸谱,分别是红脸、黄脸、黑脸,请分别指出这三种脸谱各代表哪种类型的人?
4、下面是元剧《西厢记》中崔莺莺在长亭送别张生的一段戏词,陶渊明说“奇文共欣赏”,那么也让我们对下面的精彩的唱词作一欣赏吧!
[正宫][端正好]碧云天,黄花地,西风紧,北雁南飞。晓来谁染霜林醉?总是离人泪。
5、随着社会生活的发展,电影、电视和影碟机的普及,流行文化在群众文化生活占据绝对主要的地位,中国传统戏曲艺术受到极大冲击,正在一步步走向衰落。你们的地方剧团为唤起青少年对传统文化的关注,准备策划一次以普及戏曲知识为主的大型活动。请为这次活动拟出一则主题语,并为这次活动写一则结束语。
十.漫话探险
(一)、作为“探险故事,你说我说”这一板块的主持人,请你设计一段开场白。 亲爱的同学们:在语文课上或课外阅读中,你一定读过不少探险故事,知道很多探险家乐于进取,乐于挑战自然和自我的轶闻趣事吧。现在,请你们畅开心怀说探把你搜集整理的探险故事向同学们说一说,看谁讲得最生动有趣。
(二)、“七嘴八舌说探险” 有人说,探险是一项很具挑战性的活动,富有刺激性,它使人活得更有意义,更能证明生命的价值。有人说,我们应当鼓励更多的人去探险,这样才能更好地开发地球资源,为社会进步作贡献;有人说,探险就是没有意义的冒险,它消耗了许多时间,浪费了许多钱财;搞不好还可能有生命危险,这就更不值得了。那么你是怎样看待探险的?
(三)、
1、在生存夏令营模拟招聘活动中,为吸收更多的同学前来应聘,请你为这次招聘会写一则富有吸引力的宣传语或画一幅图画。
赞美张国荣的句子篇四
《小米回帖经典语句》
在这个处处都要验证码的时代,不得不升到骨灰级手机控,之前也是每天看帖无数,基本上不回帖;后来我发现这样很傻很天真,很多比哥注册晚的人级别都比我高,哥终于觉悟了;于是我抄下了这段话,每看一贴就复制粘贴 也许一个人最好的样子就是静一点。哪怕一个人生活。穿越一个又一个城市,走过一条又一条街道,仰望一片又一片天空,见证一场又一场离别。然后淡下来,于是终于可以坦然的说,我终于不那么执着了。苹果就是周杰伦,吊儿郎当但才华横溢;黑莓就是陈奕迅,我行我素但无可取代;诺基亚就是刘德华,四平八稳但一直很努力;摩托罗拉就是黄秋生,有经典但也总出烂片;西门子就是张国荣,曾经传奇但已经结束;魅族就是凤姐,总想证明自己比范冰冰更美,可每次都一样令人作呕。不是为楼主这样的标题所吸引,也不是被帖子的内容所迷惑。我不是来抢沙发的,也不是来打酱油的。我不是为楼主呐喊加油的,也不是对楼主进行围堵攻击的。我只是为了每天N帖默默奋斗。 你是个美女,我毫不关心;你是个怪兽,我决不在意;你是个帅哥,我不会妒忌;你是个畜男,我也不会PS。 你的情操再怎么高尚,我也不会赞美;你的道德如何沦丧,我也不为所动。在这个处处都要回帖的时代,不得不弄个牛B的数字来显眼,于是我也抄下了这段话,专门用来回帖,好让我每天有固定的米吃......
赞美张国荣的句子篇五
《练习2》
小学四年级阅读竞赛
一、基础题 (40分)
1、把下面的词语补充完整。
东倒西( ) 高( )远瞩 ( )弓蛇影 心惊肉( )
( )不绝口 严寒酷( ) ( )有成竹 好高( )远
倾( )大雨 ( )然一新 南( )北辙 ( )山遍野
2、当我们浪费粮食时,妈妈常常用 ________这句诗
来教导我们。
3、当我们回忆起母爱,要报答母亲的恩情时,我们会很自然地吟诵起唐代诗人孟郊的
《 》 。这首诗是这样的: _____________________________________________________________ 最后用了一
个反问句,用( )的手法写出了儿子对母亲的深情。
4、 下面这些成语的出处都关系着一位著名的历史人物。你能用线把相关的人和事连接起来
吗?
负荆请罪 勾践
完璧归赵 廉颇
卧薪尝胆 诸葛亮
闻鸡起舞 蔺相如
草船借箭 祖逖
5、你会读报吗?如果有人向你推荐以下几篇文章,你将在报纸的哪个版面上迅速找到呢?
请将下列版面与相应的文章用直线连起来。
新闻版 《防止非典肺炎的几项措施》
娱乐版 《抢劫小学生钱的中学生被劳动教养》
保健版 《<西游记>续集开拍》
法律版 《张国荣自杀身亡》
6、同学们对中国古典小说的四大名著一定不会陌生,它们是:《 》、
《 》、《 》、《 》。
7.把文中划横线的部分换成恰当的成语,写在括号里。
春天的一个星期日,爸爸妈妈带我去游雁峰公园。公园里游人来来往往,连续不断
( )。各色各样的花都开了,红的像火,粉的像霞。蜜蜂、蝴蝶在花中飞舞。
看到这生机勃勃的景象,我抑制不住自己的感情( )说:“多么诱人的春色
啊!”登上山顶,举目四望,蓝天白云下浩浩荡荡的湘江向北奔流,湘江两岸烟囱林立,湘
江大桥上车水马龙„„这一切,真令人心境开阔,精神愉快。( )
8、在一次外国文学作品专题读书会上,同学们纷纷介绍自己喜欢的外国文学作品。请你根
据下面的格式,向同学们介绍一部(篇)外国文学作品。我喜欢 写的《 》,
是因为 。
9、学校正在开展“十佳少年儿童”评选活动,请你推荐一位同学, 并用简洁的语言介绍他
(她)的事迹。(字数在50个以上)
10、2008年 月 日在 举行第29届奥运会。本届奥运会的主题
是 、 、 。
二、阅读短文,回答问题。(60分)
(一) 井
在我老家屋后的菜园里,有一口古老的小小的水井。井台是青石板铺成的,有一个微微
的坡度。井圈是一块整石头凿成的,里口圆,外面则是八角形。
这井是什么时候修成的,已经没有人能说清楚了,只有井口那被井绳磨出的一道道深深
的印痕,记载着它的年龄。
井水很清很清。我小时候,夏天和秋天的傍晚,常和妹妹到井台上来乘凉。我们趴在井
圈上,痴痴地往井里看,一颗一颗地数(shǔ shù)映在井水里的闪亮的星星。夜空中繁星
密布,我一面数,一面心里想:“啊,这些星星,离得多远?多远?这井水,它有多深?多
深?”
井水很甜很甜。我们平常吃的,都是这井里的水。过路的人喝一口这井里的水,都不住
地发出“啧啧”的赞叹声。爷爷年轻时,有一队八路军从这里路过,爷爷打了井水请他们喝,
有一位小战士竟然打赌说:“这水里一定放了糖!”
夏天,井水很凉很凉。有一次,六月里,山里的表叔给我们带来了一小筐新摘下的红李
子。妈妈接过手,马上让我把它吊在井水里,吃过晚饭后,妈妈把李子从井水里提上来,拿
到院子里大家一起吃。新鲜的红李子被井水浸(jìn qīn)得冰凉,咬在嘴里又香又甜,还有
一股清香!那冰凉可口的滋味,叫人一辈子也忘不了。
那时候我常常想,现在我也常常想:那口井是谁开掘的呢?他们用自己的劳动,给后代
人带来多少甜美和欢乐啊!
1.选择文中带点字的正确读音。(2分)
2.照样子写词语(4分)
又香又甜 、
冰凉 、
3.第四自然段是围绕哪句话来写的 。(2分)
4.用“波浪线”划出这口古井井水特点的句子。3分
5.文章围绕井水写了几件事?每件事用概括的话来说明。(6分)
6.选择这篇短文的中心思想,在正确答案后面画“√”。(3分)
(1)赞美这口古井井水的特点,同时表达作者想考察古井的美好愿望。( )
(2)赞美这口古井井水的特点,同时赞美开掘古井的人给后代带来甜美和欢乐。( )
新 课标 第 一网
(二)匆 匆
燕子去了,有再来的时候;杨柳枯了,有再青的时候;桃花谢了,有再开的时候。但是,聪
明的,你告诉我,我们的日子为什么一去不复返呢?-是有人偷了他们罢,那是谁?又藏在
何处呢?是他们自己远走了罢,现在又到了哪里呢?我不知道他们给了我多少日子,但我的
手确乎是渐渐空虚了。在默默地算着,八千多日子已经从我手中溜去。像针尖上一滴水滴在
大海里,我的日子滴在时间的流里,没有声音,也没有影子。不禁头涔涔而泪潸潸了。
1、“复”音序为______,部首为_______。“复”在字典中的解释有:①重复
②恢复 ③再,又 ④答复 在“一去不复返”中应选第_______种解释。(4分)
2、写出下列词语的反义词。
聪明( ) 空虚( )(4分)
3、用“――”划出片断中的一个打比方的句子,这句话把________比作_______。(4分)
4、“但是,聪明的,你告诉我,我们的日子为什么一去不复返呢?”这句话正确的理解是( )
(2分)
A、 向聪明的人询问我们的时间去哪儿了。
B、 表达了作者对时光易逝而无法挽留的无奈和过去日子的留恋。
5、 “我”不禁头涔涔而泪潸潸,因为____________________________________
______________________________________________ 。(2分)
6、 请写出一句劝人珍惜时间的诗句和名言。(4分)
诗句:____________________________________________________________
格言:____________________________________________________________
(三)品味茶香
来,喝一口香茗,浓浓的味儿会让你醉倒在安溪这幅民族风情画里。
不知何时起我们的祖辈就靠着这满山满坡葱翠过日子。从绿中采摘下生活的希望,从绿
中揉出汁来繁衍一代又一代。现在,我们双手接过这生命的种子,改革开放的大潮又一次掀
起茶饮的巨浪。港台澳茶商来了,海内海外游客慕名来了,世界来了,沿着“乡”品着“香”。
看,“铁观音”抚慰了多少思乡的海外游子;“黄金桂’给多少人带来温馨的祝福;“本山”
使多少人记住了自己的根„„他们带走了大包小包的情谊,留下一个一个的金元宝。
是啊,“茶叶”这一历久弥新的概念已深深地扎根在每个乡民的心底。安溪得天独厚的
地理环境滋润着它的生长、发展;它同样以一腔热血回报着每一个喝蓝溪水长大的人,充盈
着每一双渴望富裕的朴实的茶农的眼睛。“高大的楼房挂在茶树上,奔驰的小车也挂在茶树
上”,这正是茶叶在我县的真实写意。
来,远方的朋友,让茶香伴你一生,与你一路同行。
1、先写出本文提到的茶叶品种,再写出两个其他品种的茶叶名称。
(5分)
2、联系上下文解释下面的词语:(4分)
(1)朴实:
(2)得天独厚:
3、请为你喜欢的茶叶品种写几句广告语。(字数在15个以内)
(3分)
4、写出你对“高大的楼房挂在茶树上,奔驰的小车也挂在茶树上”的理解。
(4分)
5、作者品味茶香,品出了什么?(4分)
我要启程了。
妈妈,你却哭了。
我要启程了。昨天黄昏时我告诉你,说天边飞过一队大雁,你默默凝视着我,为什么目光里
经闪过一丝黯然?今天早上,我把自己在雁阵里的位置指给你看,你却哭了,问:“为什么
不能晚点儿......比如说明天......”
心永远属于你,妈妈,但翅膀不属于巢。我要启程了,因为我是雁。
我要启程了。小木屋里昏黄的油灯,整整亮了一夜,你坐在我的床头,就想守护我小时的那
只摇篮。一定是想起了那些雨横疯狂的夜晚,想起了你怕雷声的小雏雁是怎样颤颤地依偎在
你的身边......一定是想起了你曾注入他的一切,生命、青春和勇敢,想起了他给你带来的一
切,幸福、未来和尊严......一定是想起了那条路,那条你没能飞完的路,又要有一双更有力的翅膀,铺向金秋的蓝天......是的,一定是想起了这一切,因为妈妈哭了。
我要启程了。是怕打湿了我的双翼吗?你转过身,悄悄擦去泪珠,又最后叮嘱我,别忘了回家的路......
放心吧!妈妈。无论我要飞多高多远,无论这飞翔里有多少风暴,多少艰难,只要有你的祝愿,就没有什么能把我的翅膀折断,我也就一定为你衔回绿色,衔回绿色的春天。
我要启程了。再见,妈妈。
再见了,我的巢......
1.“我要启程了”是指:(我要离开家乡独立奋斗)。
2.“我要启程了。”“妈妈,你却哭了”这是因为:(爱“我”的妈妈担心“我”。)
3.“我要启程了”在文中多次出现,表达了:(“我”离别时的不舍和对未来的憧憬。)
4.你是怎样理解“只要有你的祝愿,就没有什么能把我的翅膀折断,我也就一定能为你衔回绿色,衔回绿色的春天”这句话的?(只要有了母亲的祝愿,就没有什么困难能阻挠我。)
4.读完了这篇文章,你想起了那些有关母爱的名言?(谁言寸草心,报得三春晖(这是最简单的了))
莲山课件 原文地址:
赞美张国荣的句子篇六
《语文六年级阅读练习》
小学六年级思维能力题 姓名
一、请你在括号里分别填上一个字,然后按照从左到右的顺序读一读,你会有意外的惊喜。 一衣带( )落石( )生入( )里逃( )离死别
牛鬼蛇( )通广( )快人( )口如( )览无余
手无寸( )证如( )清水( )而不( )事求是
虎口余( )死存( )羊补( )不可( )门而入
二、歇后语:空中挂袋子——( ) 泥菩萨过河——( )
哑巴吃黄连——( ) 丈二和尚——( )
三、填字组词,你还能写一些吗?
七( )八( ) 千( )万( ) 自( )自( )
七( )八( ) 千( )万( ) 自( )自( )
七( )八( ) 千( )万( ) 自( )自( )
七( )八( ) 千( )万( ) 自( )自( )
四、 下面这些成语的出处都关系着一位著名的历史人物。你能用线把相关的人和事连接起来吗?
负荆请罪 勾践
完璧归赵 廉颇
卧薪尝胆 诸葛亮
闻鸡起舞 蔺相如
草船借箭 祖逖
你还能写几个吗?这其中,你最喜欢谁?为什么?你还知道这个人的相关知识吗?向大家介绍介绍。
4.填主角
四面楚歌__________
煮豆燃萁__________
背水一战__________
指鹿为马__________
入木三分__________
纸上谈兵__________
卧薪尝胆__________
五、你能分别写出含有“花、红、柳、绿”这四个字的诗句吗?比一比谁写得多!
花: 》作者:红: 出自《 》作者:
柳: 出自《 》作者:
绿: 》作者:六、你积累了不少名言警句,谚语,古诗,能写下来吗?相信自己能行。
1. 古往今来,有多少仁人志士在艰难环境中,不丧失凌云之志,顽强追求,这真是
“________________,________________。”(古诗名句)
2.漂流他乡的老人,回到久别的故乡一句千百年来为人传诵,老少皆知的诗句
“________________,______________________”表达此时的感慨。(古诗名句)
3. 人们常用“_________________、__________________”颂扬那些具有终身默默奉献精神和燃烧自己,照亮别人崇高品质的教师们。(古诗名句)
4、时间对每个人来说都是极其珍贵的,可是,汪浩却沉迷于各种游乐之中,你真想对他说:____________________________________________________________(名人名言)
5、看事物从不同的角度着眼会有不同的感受和体会,真是
____________________________________________________________(古诗名句)
6、雨梦明天就要随爸爸转到另外一个城市去读书了,鹏飞在送他的时候拍拍她的肩膀,说:“_____________________________________”(古诗名句)
七、请用“书书书读读读好好好”九个字,说出三句不同而又有意义的话。并选择其中的一句说说自己的感受。
八、你会读报吗?如果有人向你推荐以下几篇文章,你将在报纸的哪个版面上迅速找到呢?请将下列版面与相应的文章用直线连起来。
新闻版 《防止非典肺炎的几项措施》
娱乐版 《抢劫小学生钱的中学生被劳动教养》
保健版 《<西游记>续集开拍》
法律版 《张国荣自杀身亡》
九、同学们对中国古典小说的四大名著一定不会陌生,它们是《 》、《 》、《 》、《 》。你最喜欢的是《 》,这部著作中的人物你能写出几个吗?哪个人物给你留下的印象深刻?请你谈一谈对他的认识和了解。
十、学校要开展“人与环境”调查活动,现在“小红帆广播站”派你去采访一下环境专家,你会对这位专家提出哪些问题?设计几个采访话题吧。
十一、 这学期你背诵积累了哪些优美的文章,你一定记住了许多优美的语句吧?选你最喜欢的片断写下来,并圈画批注出自己的感悟。
早上,寒冷的北风裹着雨点“噼噼啪啪”地打在窗玻璃上。我穿好了雨衣正要出门去,爷爷拿过一把雨伞,硬要送我一起去学校。
走着走着,一条小河挡住了我们的去路。原来,汇聚到河里的水,把河道都挤满了。
我望着那急流的河水,呆愣了好一会儿,正要弯腰脱鞋,准备趟水,却见爷爷早已将鞋脱下,高高地卷起裤腿,抬脚就踏入了冰凉的河里。
“趴在我背上。”爷爷用那慈祥、疼爱的目光看着我,亲切地对我说。
啊!我再一次愣住了。我已经长大了,个头也快赶上您了,您一个年过半百的老翁,却要背我过河?这刺骨的河水啊!您老人家硬要来送我,已使十分内疚,现在,又要背我过河,这怎么可以呢?
我看了一眼爷爷那微驼的背,那被岁月染白的银发,心里涌起了一股暖流。这些年里,从一日三餐到我读书写字的姿势,您哪一样不放在心上?这无微不至的关怀,使我对乡村那自在的生活充满依恋,也使我对您老人家产生了一种强烈的爱。
可是爷爷,今天,我不能„„我要自己趟过河去。
无意中,我又瞧了爷爷一眼,啊,我触到了爷爷那慈祥中透着严厉而坚定的目光,我明白了,爷爷是决不会轻易改变他的决定的。
我终于无言地,顺从地趴在爷爷那庞大的背上,我无法,也挡不住这深沉的爱。
思考题:
1、(4分) 写近义词:慈祥( )严厉( ) 写反义词:疼爱( ) 坚定( )
2、联系上下文理解词语的意思。(2分)
无微不至:
3、“这些年里,从一日三餐到我读书写字的姿势,您哪一样不放在心上?(改陈述句)(2分)
4、第七自然段中省略号表示什么意思?在括号里打“√”(2分)
(1)表示说话未完或语意未尽( )(2)表示声音断断续续( )(3)表示列举省略( )
5、在文中划出描写爷爷外貌的句子。(2分)
6、读了这篇短文,你有什么感受?(3分)
又是荠菜花开时
我的童年是在江南广阔的田野里度过的,那里是我的活动室。这个活动室是现在幼儿园的小朋友们所无法想象的。那可真是个激动人心的世界,蕴藏着无穷无尽的乐趣。无论是春夏,还是秋冬,那里都有许多东西令我兴奋激动,其中就有荠菜。
兴奋激动的理由,主要不在她的美味,而在于寻找她的过程。荠菜善变,不仅颜色变,形状也会变。长在没有太多杂草的地方,她是匍匐在地上的,叶子呈锯齿状,有时候那锯齿还很大,整片叶子看上去像从叶子中间的茎上又生出许多瘦长的叶子来,而且颜色很深,灰紫色,不仔细找,根本发现不了。如果长在菠菜地里,她就往上长,叶子几乎没有齿,而且颜色碧绿,和菠菜的模样十分相似。如果周围有些浅浅的、灰绿色的草,她既不匍匐着,也不高高站着,颜色也就变成灰绿,叶子有浅齿,和周围的草一样,叶表一层细细的茸毛,这就又和采杂草打成一片了。所以,每找到一棵,都是一次胜利。有时候,第一遍没有发现,但有些疑惑,一回头,突然发现一个肥大的家伙正趴在那里呢。这时候,会感觉胸腔里那颗心正激动得怦怦直跳。这不像是在干活,而像捉迷藏,甚至比捉迷藏还好玩,谁不愿意呢?五六岁的时候,如果让我看守晒在场上的稻谷,驱赶麻雀和鸡,我是不愿意的,太乏味了。如果母亲说:“海度啊,去挑点荠菜来,晚上包团子吃”,我就兴高采烈,拿了篮子雀跃而去。
又是烟花三月、荠菜开花的时候了,不知道江南的孩子还能否认识荠菜,也不知道被春雨浇醒的田野里是否还有挑荠菜的妇女、孩子。
1、按要求写近义词。广阔( ) 疑惑( )
2、用“ ”画出文中点明题意的句子。
3、荠菜的特点是什么?并举一个例子说明。
4、作者挖荠菜的感受是什么?你从课文哪个地方体会出来?
5、按要求回答。
(1)联系全文回答。
“又是荠菜花开时”,表达了怎样的思想感情?
(2)读句子,联系生活经验或运用想象回答。
我的童年是在江南广阔的田野里度过的,那里是我的活动室。这个活动室是现在幼儿园的小朋友们所无法想象的。这个活动室会有哪些活动?
免费而珍贵的礼物
多克是一个信差,他始终坚信自己的使命就是向人们传递快乐。因此,他的口袋里总是装着许多小纸条,上面写着一些鼓励性的话。他将信件和电报送到人们手中的同时,也留给他们一张小纸条,告诉他们“今天是美好的一天”,“要笑口常开”,“别再烦恼”。||
第二次世界大战期间,多克因为年龄太大而没有入伍,但他自告奋勇到野战医院做了一名志愿者,协助医院救死扶伤。
有一天,他突发奇想,在医院的墙上写了一句话:“没有人会死在这里。”他的行为引起了大家的注意,医院的人说他疯了,也有人认为这句话无伤大雅,不必擦掉。
那句话一直没有人去管,就一直留在了那面墙上。后来,不但伤员,就连医生、护士包括院长,都渐渐地记住了这句话。
伤病员们为了不让这句话落空而坚强地活着,医生和护士为了这句话,尽力地给予病人最精心的医治和护理。这个医院变成了一个坚强的医院,每个人的脸上都有一种盼望和坚毅的表情。||
有时候,创造奇迹的不是巨人,也许只是一句普通的话语。而一句鼓励的话语,就是给对方一个免费却珍贵的礼物。它在我们的生命里,微不足道,却往往重如千钧。
1、写出下面词语的意思。
(1)自告奋勇:
(2)突发奇想:
2、短文已经用“||”分为三段,请概括段落大意。
3、从短文中你体会到什么道理?
石头做汤
许多年以前,有三个士兵从战场上归来。他们又累又饿,来到了一个村庄。由于连续的战争,村民们的收成很不好,他们赶紧把自己仅有的一点食物藏了起来,然后,到广场上去看那三个士兵。他们哀叹缺衣少食,不能招待士兵们饱餐一顿。
赞美张国荣的句子篇七
《2010年春学期六年级语文第一周周练》
2010年春学期六年级语文第一周周练
命题:许永霞 班级 一、看拼音,写词语。
rǔ zhī wǎn jiñ dàng dí guàn gài chūn cháo chãn āi ( )( )( )( )( )( ) 二、用“√”选出下列带点字的正确读音。 丰采(fēn fēng) 纯洁(còn chòn) 臂膀(bì bǐ) 哺育(bǔ pǔ) 三、选择正确的汉字填空。..
.. 遐 瑕 暇
①自顾不( ) ②闻名( )迩 ③目不( )接 ④白璧微( ) ⑤无( )顾及 ⑥( )不掩瑜 四、选词填空。
为了达到美观的目的,设计师讲究亭台轩榭的 配合),讲究假山池沼的 (映衬 配合),讲究花草树木的 (布局 映衬),讲究近景远景的 (层次、配合)。
五、下列句子中画横线的成语使用不当的一项是( )。
1 23、4、虽然他是个残疾人,六、下列四句诗都是描写春雨的,哪句诗是诗人的想象呢? ( ) 1、好雨知时节,当春乃发生。 2、随风潜入夜,润物细无声。 3、野径云俱黑,江船火独明。 4、晓看红湿处,花重锦官城。 七、用下列词语组成两句意思相同的句子。
不远处的 校园里 琴声 从 悠扬的 传来
(1) (2)八、修改病句。
1、妈妈买了许多苹果、梨子和水果。
2、体育用品商店摆满足球、排球、篮球、地球仪等许多体育器具。
3、爱迪生经过努力,发现了电灯。 4、革命烈士十分顽固,誓死不说出党的秘密。
5、我们要继承和发扬革命前辈的革命事业。 九、课文内容精彩回放。 默写第二节。
; 。 ; 。 ; 。 1、请用“
2、文中二、三两行,用的是修辞手法。 A、比喻 B、拟人 C、排比 3、这一片段节选自现代诗《,它也是电视系列片《主题词,这首诗表达了作者 的思想感情。
十、快乐阅读。
鼓励的魅力
(1)理发师带了个徒弟。徒弟学艺几个月后正式上岗。他给第一位顾客理完发,顾客照照镜子说:“头发留得太长。”徒弟不语。 (2)师傅在一旁笑着解释:“头发长,使您显得含蓄,这叫深藏不露,很符合你的身份。”
(3)顾客听罢,高兴而去。
(4)徒弟给第二位顾客理完发,顾客照照镜子说:“头发剪得太短。”徒弟无言。 (5)师傅在一旁笑着解释:“。” (6)顾客听了,满意而去。
(7)徒弟给第三位顾客理完发,顾客一边付款一边笑着说:“花的时间挺长的。”徒弟不知道怎么接话,站在一旁绞着衣角。 (8)师傅笑着说:“‘首脑’多花点时间很有必要。您没听说‘进门蓬头绅士,出门白面书生’?”顾客听罢,大笑而去。
(9)徒弟给第四位顾客理完发,顾客一边付款一边笑着说:“动作挺利索,15分钟就解决问题。”徒弟沉默不语。 (10)师傅笑着说:“。” (11)顾客听了,满意告辞。
(12)晚上打烊,徒弟愣愣地问师傅:“师傅,您为什么处处替我说话?反过来,我没有一次做对了。” (13)师傅宽厚地笑着:“不错,每一件事都包含了两重性,有利有弊,有有。我之所以在顾客面前鼓励你,作用有二:对顾客来说, ;对你而言, 。”
(14)徒弟很感动,从此,他越发刻苦学艺。日复一日,徒弟的手艺更加精湛了。 (15鼓励他人既是处世的艺术,又是做人的美德。被鼓励的人心怀感激,恰是对鼓励者最好的回报。
1、联系上下文,我们知道第8自然段中“首脑”一词原指 。请用这个词的原义造句2、第13自然段中,师傅的话让我们明白了每件事都包含了两重性,还会有( ) 有( )。
3、文章的第5和第10自然段省略了师傅说的话。想一想,师傅该怎么说,第2和第4位顾客才会满意而去呢?
第5自然段应补上的话: 第10自然段应补上的话:4、通过阅读本文,我们知道师傅在顾客面前鼓励徒弟作用有二:对顾客来说,;对徒弟而言, 5、相信你对鼓励的魅力有着自己独特的感悟,请你仿照文中加浪线的句子,把下面的句子写具体:人,在鼓励中 ;在鼓励中 6、文中的师傅具有哪些特点?
十一、习作。
以“我爱我们的节日”为主题,围绕除夕、春节、元宵节三大传统节日,写感受,抒感情,颂传统,如叙写趣味经历、介绍民俗文化、抒写亲情友情等。题目自拟,.....体裁不限。
......
2010年春学期六年级英语第一周周练
命题:张国荣 班级姓名学号 一、写出下列单词的比较级。
1、 young 2、 3、4、 nice 5、 fat 6、new 7、heavy 8、 9、10、strong 11、 12、old 二、英汉互译。
1、在星期天早上 2、去散步 3、与„„一样高 4、看上去很像5、聊天 6、十岁 7、唯一的孩子 8、a 9、be very glad to see them 10、twenty minutes younger than me 三、用所给单词的适当形式填空。
1、Last Sunday a walk in the park. 2、I'm (tall) than David .
3、 or your brother ?
4、 (some) brothers or sister . 5、 David's bag ( I ). 6、Su Hai is 大) than Su Yang. 7、 The ant is (小) than the mouse . 8、Jim is 高) as David .
9、Your father your mother. 10、I'm you . 四、找错并改正。
( )1、He isn't as stronger as his brother . A B C D
( )2、My sister is thiner than me . A B C D
( )3、She's five year older than her cousin. A B C D
( )4、 the ? A B C D
( )5、 ruler is ? A B C D 五、按要求改写句子。
1、 Tom is older than David . (改成同义句) David is Tom . 2、 I have some brothers and sisters . (改为否定句) I sisters . 3、 Su Hai is eleven . Su Yang is eleven, too. (合并成一句) Su Hai is Su Yang . 4、 Jack is her child , too . (同义句)
Jack is . 5、 bag is heavier than the girl's . (划线提问) is heavier than the girl's ? 六、预习作业:翻译:
1、穿黑衣服的那个男人
2、我要当守门员 3、155厘米 4、穿黄色T-恤的那个高女孩 5、她的叔叔 6、十三岁
2010年春学期四年级英语第一周周练
命题:张国荣 班级姓名学号 一、选出与其他三项不是同一类的单词。
( )1、A、boy B、student C、girl D、woman ( )2、A、big B、new C、small D、man ( )3、A、fan B、nurse C、doctor D、teacher ( )4、A、monkey B、zoo C、panda D、lion ( )5、A、Ben B、boy C、Helen D、Mike 二、英汉互译。
1、 一位护士 2、 Excuse me 3、 她的老师 4、那位妇女 5、 一个新来的女孩 6、谢谢! 7、 Welcome to our school 三、选择填空。
( )1、 that girl ?
A、She B、He C、Who D、Who's ( )2、Hi , I'm kate . I'm here .
A、come B、big C、new D、go ( )3、Excuse , are you David ?
A、I B、me C、he D、you ( )4、——Are you a student ? ——
A、Yes , I do B、Yes , I'm not C、Yes,I am D、No,I am
( )5、She is nurse . A、an B、/ C、a D、new 四、根据首字母或汉语意思填词。 1、 is that boy ? 2、 is a good girl . 3、 you a student ? 4、 My father is (医生). 5、 Ben is a new (学生). 五、从Ⅱ栏中找出与I栏对应的答句。
( )1、Welcome to our school. A、Hello, I'm Gao Shan. ( )2、Who's that boy ? B、Thank you .
( )3、Hello , I'm Ben . C、No, I'm not . I'm a teacher. ( )4、Excuse me, are you a nurse ?
D、He's Mike. He's a student . 六、连词成句。
1、 here new am I ( . ) 2、 boy is that who ( ? ) 3、 is a he student new ( . ) 4、 you a nurse are ( ? ) 5、 are doctor me a excuse you 七、预习作业:
1、在树上 2、让我看看 3、下来 4、不要再爬树了 5、过来 6、在那边
2010年春学期三年级英语第一周周练
命题:张文莉 班级姓名学号 一、选出与所给单词是同一类的一项。
( )1、father A、apple B、monkey C、sister ( )2、ruller A、sofa B、bookcase C、pencil ( )3、black A、yellow B、monkey C、oranges ( )4、coffee A、juice B、cake C、egg 二、根据场景,选择合适的句子。
( )1、你想认识对方,询问对方的姓名时说:
A、What is it ? B、What colour ? C、What's your name ?( )2、睡觉前,你和家人说:
A、see you B、Goodbye C、Good night ( )3、下列句子中,用于赞美别人的句子是:
A、Nice to meet you B、How nice C、How are you?( )4、为了节约用水,我们必须牢记:
A、Turn on the tap B、Turn off the tap C、close the tap
( )5、描述自己个子不太高时,应说:
A、I'm tall B、I'm not tall C、I'm not short ( )6、服务员询问你是否要一杯咖啡,你摇摇头说:
A、No, thank you B、Yes,please C、Thank you 三、选择题。
( )1、 Look at T-shirt .
A、new his B、his new C、blue new
( )2、This is .
A、a orange B、an orange C、orange an ( )3、A of tea , please .
A、glass B、box C、cup ( )4、Look at dress .
A、me B、I C、my ( )5、Let's go A、the wall B、the Great wall C、the great wall ( )6、Look dress.
A、he B、his C、her ( )7、Look at the woman .
A、Her hair is long B、His hair is long
C、My hair is long
( )8、Let's go to the park A、with B、/ C、by 四、将单词与相应的中文连线。
knife 书包 copybook 修正带 storybook 小刀 tape 抄写本 crayon 故事书 toy train 订书机 school bag 蜡笔 stapler 玩具火车 五、拓展题(读一读,选答案)。
1、“大肚皮,所有文具装肚里”的是 A、stapler B、school bag 2、“真能干,所有知识它都懂”的是 A、book B、pencil 3、“真锋利,见到pencil不留情”的是A、knife B、storybook 4、“不吃饭,光喝水”的是 A、tape B、pen
2010年春学期三年级语文第一周周练
命题:沈家胜 班级姓名学号 一、拼音园地。
mín zò pǔ xiě chïu dài chuàng zào qí jì ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) jià shǐ qí yì wān yán háng xíng liáo kuî ( )( )( ) ( ) ( ) jīng yíng dǎo yǔ zhñ còn hǎi guī mâi lì ( )( )( ) ( )( ) lián mián qǐ fò shēng xī fǎn yán lǚ yïu shâng dì ( ) ( ) ( ) xīng luï qí bñ yîng zhī bñ jiã wǔ cǎi bīn fēn ( ) ( ) ( ) 二、比一比,再组词。
驾( ) 朽( ) 普( )蜒( )杭( ) 架( ) 巧( ) 谱( )延( )航( ) 资( ) 璧( ) 族( )竭( )垦( ) 姿( ) 辟( ) 簇( )渴( )恳( ) 三、多音字组词。
íng( ) qū( ) là ( ) 行 曲 落
háng( ) qǔ( ) luî( )
ǔ( ) fò( ) zhǒng( ) 数 佛 种 shñ( ) fï( ) zhîng( ) 四、根据课文内容填空。
1、《长城和运河》一文描写了我国的两大奇迹和的雄伟壮丽,歌颂了 的勤劳与智慧。 2、像,东起 ,西到 ,万里长城谱写了
的诗篇。这里把比作长城 的特点。
3、像,,。北起 ,南到 , 谱写了 的诗篇。这里把比作, 突出了京杭大运河的特点。
4创造的,所以,我想说。我知道我们的祖先创造的奇迹还有 、 、 等。 5、南沙是祖国。她拥有的 的海洋生物,蕴藏着,贮存了仅 ,就以 的 储量而享有 的美誉。
这段话是围绕 这句话写的,从 、三方面表现了南沙物产的丰富。分别用 、 、 这些词语来表示“多”的意思。我知道表示多的词语还有 、 、 等。 五、课外阅读。
一群群的鱼在珊瑚丛中穿来穿去。有的身上长着彩色的条纹,有的头上长着一簇红缨。飞虎鱼的周身像插着好些扇子,游动的时候好看极了。气鼓鱼的眼睛圆溜溜的,身上长满刺儿,它鼓起气来,像皮球一样圆。各种各样的鱼,多得数不清。正像人们说的那样,西沙群岛的海里,一半是水,一半是鱼。 1、这段话一共句,是围绕“来写的。
2、这段话具体写了两种鱼,一种是飞虎鱼,它的特点是 ;另一种是气鼓鱼,它的特点是 。 3、“西沙群岛的海里,一半是水,一半是鱼”这句话告诉我们: 六、快乐习作。
寒假里一定发生了许多值得回忆的事,选一件写下来。要求:内容具体有条理,写出真情实感。
赞美张国荣的句子篇八
《八年级文言文复习》
八年级(上)语文文言文复习(2010、1)
基本篇目:《桃花源记》、《陋室铭》、《爱莲说》、《三峡》、《答谢中书书》《记承天寺夜游》
基本要求:
1、背诵能默写 2、对注解中的重要字词要求掌握
3、翻译重要的句子 4、扣住主题理解文意
一、《桃花源记》
(一) 林尽水源,便有一山,山有小口,仿佛若有光。便舍船,从口入。初极狭,才通人。
复行数十步,豁然开朗。土地平旷,屋舍俨然,有良田美池桑竹之属。阡陌交通,鸡犬相闻。.
其中往来种作,男女衣着,悉如外人。黄发垂髫,并怡然自乐。
见渔人,乃大惊,问所从来。具答之。便要还家,设酒杀鸡作食。村中闻有此人,咸来
问讯。自云先世避秦时乱,率妻子邑人来此绝境,不复出焉,遂与外人间隔。问今是何世,
乃不知有汉,无论魏晋。此人一一为具言所闻,皆叹惋。余人各复延至其家,皆出酒食。停
数日,辞去。此中人语云:“不足为外人道也。”
既出。得其船,便扶向路,处处志之。及郡下,诣太守,说如此。太守即遣人随
其往,寻向所志,遂迷,不复得路。
南阳刘子骥,高尚士也,闻之,欣然规往。未果,寻病终。后遂无问津者。
1、解释下列加点词语
①桑竹之属( ) ②具答之( ) ③延至其家( )④处处志之( ) ⑤寻病终( ) ⑥.....
无问津者( ) ⑦诣太守( )⑧欣然规往( )⑨才通人( )⑩便扶向路( )( )......
11、屋舍俨然( ) 12、便要还家( ) ....
2.翻译下面的句了(2分)
①问今是何世,乃不知有汉,无论魏晋。 ②自云先世避秦时乱,率妻子邑人来此绝境。 ③黄发垂髫并怡然自乐
④阡陌交通,鸡犬相闻
⑤芳草鲜美,落英缤纷
二 、用自己的话概括回答:
1.“先世避秦时乱,率妻子邑人来此绝境”表明先世生活年代的社会环境是怎样的?荡,战争频繁,民不聊生。
2. 桃花源的自然环境、社会环境以及人民的生活状况、精神状态怎样? 自然环境:美丽富饶;②社会环境:安定平和;③生活状况:安居乐业;④精神状态:自由快乐。
3.“此人一一为具言所闻”,从文中可推断渔人向桃花源中人说了什么? 桃花源外朝代更替,社会动乱,人民生活痛苦。
4.桃花源中人为什么叹惋?作者为什么不一一写出渔人的话? 为时代变迁,桃花源外社会黑暗动荡,人民生活痛苦而叹惋。本文主要写桃花源的美好,而不是世外战乱;另外桃花源外的事世人皆知,没有必要一一写出。
5.作者为什么要写“寻向所志,不复得路”? 表明桃花源是一个似有实无的虚幻世界,并不存在。也表达了作者的痛惜之情。
6.作者为什么要写刘子骥寻访桃花源“未果”? 表明桃花源可望而不可即,给桃花源增添奇异色彩;也表明桃花源在现实生活中是不存在的;隐含了作者无力改变社会现实的无奈。
7.作者笔下的桃花源具有怎样的特点?(作者追求的是怎样的生活?) 环境优美,人民安定幸福,民风淳朴;没有阶级,没有剥削,没有压迫,没有战乱,人人自食其力,安居乐业,和平安宁的理想社会。
8.作者为什么要虚构一个与现实对立的美好世界? 寄托自己的政治理想,反映广大人民的愿望;对美好生活向往,对黑暗社会批判。
9.你怎样看待陶渊明笔下的理想社会?
它与当时的黑暗社会形成鲜明对照,是作者不满当时现实的一种精神寄托,是对当时黑暗社会的批判,客观上反映了广大人民的愿望,具有一定的积极意义;但它又有原始共耕的痕迹,有一定的复古倾向,在阶级社会中也只能是一种幻想,是不可能实现的。
10.渔人是个怎样的人?写渔人有怎样的作用?渔人背信弃义、不守诺言。
写渔人的作用:一方面与桃花源中人的淳朴好客形成对比,加深了人们对桃花源外社会的认识,突出了桃花源是理想的社会;另一方面,本文以渔人进出桃花源的行踪为线索,写渔人是组织材料的需要。
11.你是如何看待桃花源人避难于桃花源,不复出焉的行为的? 桃花源人在当时是很幸运的,能躲避祸患,生活安定;但从积极意义上来讲,躲避不是永远的,应该起来抗争。(谈出自己的想法即可)
12、文章结尾写刘子骥寻访桃花源“未果,寻病终。后遂无问津者”。后人据此概括出一个成语:________,出自于本文且借指不受外界影响的地方或美好的境界的一个成语是_________。
(二)爱莲说
水陆草木之花,可爱者甚蕃。晋陶渊明独爱菊。自李唐来,世人盛爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染。濯清涟而不妖,中通外直,不蔓不枝,香远益清,亭亭净植,可远观而不可亵玩焉。
予谓菊,花之隐逸者也;牡丹,花之富贵者也;莲,花之君子者也。噫!菊之爱,陶后鲜有闻。莲之爱,同予者何人?牡丹之爱,宜乎众矣。
1.这是一篇的骈体散文,借莲表达了自己的人格追求。
A.托物言志 B.借景抒情 C.叙事明理 D.寓情于理
2.解释下面句子中加点词的含义。(2分)
①可爱者盛蕃有闻 ③濯清涟而不妖 濯:。妖:不.....枝。 蔓: 枝: ⑤可远观而不可亵玩焉。 亵: ⑥宜乎众矣。 宜: ⑦...
亭亭净植 亭亭: 植 ..三、译句
①、予独爱莲之出淤泥而不染。濯清涟而不妖。
②、莲,花之君子者也。 。
③、牡丹之爱,宜乎众矣
④、莲之爱,同予者何人
(三)、回答以下问题
1、文中最概括莲花高贵品质的语句是什么?
2.“陶渊明独爱菊”,请你举出相关的诗句证明这一点。3.“莲之爱,同予者何人”表达了作者怎样的思想感情?
慨叹品德高尚的君子太少,含蓄地表明追逐名利、趋炎附势的人太多。
4.从作者对莲的赞美来看,这种君子应具备怎样的品格? 鄙弃贪图富贵、追求名利的世风,洁身自好,保持坚贞的气节和高尚的品德。
5、本文采用了以花喻人、托物言志的写法。作者对莲的描述和赞美寄予他怎样的思想感情? 寄寓了他不愿与世同流合污、保持高洁风格的思想感情。
6、中心思想 炎附势的世态的鄙弃和厌恶以及洁身自好的生活态度。
7、怎样理解作者在文尾的慨叹?
表明自己的人生态度:既不想陶渊明那样消极避世,又不向世人那样追逐功名富贵,他要在污浊的世间独立不移,永远保持清白的操守和正直的品德。
三、《 陋室铭》
山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,惟吾德馨。苔痕上阶绿,草色入帘青。谈笑有鸿儒,往来无白丁。可以调素琴,阅金经。无丝竹之乱耳,无案牍之劳形。南阳诸葛庐,西蜀子云亭。孔子云:“何陋之有?”
一、解释加点的文言词语:
斯 德馨: 鸿儒 白丁 调素琴 ...
无案牍之劳形 无丝竹之乱耳 ..
二、翻译下列句子:
①苔痕上阶绿,草色入帘青
②无丝竹之乱耳,无案牍之劳形。
三、理解探究:
1.统领全篇并点明主旨的句子(词语)是:
2.文章是从居室环境、交往人物、日常生活三方面表明陋室的景色之雅、交往之雅、情趣之雅,见“惟吾德馨”,而明“陋室不陋”的。
3.写陋室环境,突出景色之雅的语句是:苔痕上阶绿,草色入帘青。由此可知其环境特点是:恬静雅致。
4.写室中人,突出交往之雅的语句是:谈笑有鸿儒,往来无白丁。由此可知室主人也是一位鸿儒。用一成语概括室中情景: 。
5、写室中事,突出情趣之雅的语句是:形。从前两句 面实写的句子可知室主人高雅脱俗的情致;从后两句 面虚写可知室主人不受世俗羁绊之情。
8.具有古代名贤的志趣与抱负,进一步突出“德馨”。
9、本文中含有“有德者居之,则陋室不陋”的意思,你是否同意这个看法?为什么?
同意。品德高尚者追求的不是物质条件的好坏,而是精神世界的纯洁与充实。他们鄙弃功名利禄,不趋炎附势,不与恶浊的世风同流合污,保持着坚贞的操守,所以身居陋室而不觉其陋。
10、从文中可以看出作者的思想是积极的还是消极的? 从本文表达的高洁傲岸的节操和安贫乐道的情趣来看,作者的思想是积极的;从他独善其身,避而不和庸俗的官僚往来,使自己与污浊的社会隔离开来等做法来看,又是消极的。(也可有自己的看法)
四、《三峡》
自三峡七百里中,两岸连山,略无阙(处。重岩叠嶂,隐天蔽日。自非.亭午夜分,不见曦月。至于夏水襄阻绝。...
或王命急宣,有时朝发白帝,暮到江陵,其间千二百里,虽乘奔.
疾也。
春冬之时,则素湍绿潭,回清倒影。绝巘多生怪柏,悬泉瀑布,飞漱其间。清.
荣峻茂,良多趣味。 .
每至晴初霜旦,林寒涧肃,常有高猿长啸,属凄异,空谷传响,哀..
转久绝“巴东三峡巫峡长,猿鸣三声泪沾裳。” .
一、文学常识:
《三峡》选自《 》。三峡: 、 和 的总称。作者郦道元,北魏地理学家。
二:翻译下列句子:
赞美张国荣的句子篇九
《林青霞美丽人生》
林青霞的“色” 品位眼光高如亦舒,才貌双全如林燕妮,见遍佳人的哥哥张国荣,公认第一港姐的李嘉欣......太多有 分量的人举青霞为“第一美人”。似乎已远远不必我再来多舌称赞了。然而我实在要谢谢青霞,谢谢她给了 凡尘俗世碌碌众生一个机会。一个明白什么叫做“天姿国色”的机会。 仍记得第一眼看见仙堡堡主时,震撼到不能形容。怔怔的竟有泪落下,是从此知道世间真的是有绝色 这回事的。不能想象,这是上天如何费尽心思的杰作。我这边已痴痴如醉,她只不过一身蓝衣,白绫,赤 足,端坐莲台,以一手轻轻支额。这个人,不只是完美的外形,气度之妙,更世所罕有,数代无一。造物 主是将仙气灌诸其中的。让你只看她一眼,就觉光芒耀眼,心里一阵甜蜜,又一阵伤心,似有万千情绪冲 突激荡。将所有赞美的词在心里转来转去,到头来却只有金庸那句:“林青霞的美,无人匹敌 ”才能略表心 情。 这是华语影坛最美的一张脸!原谅我曾在两个人身上用了这个句子。明明用了最,却不是唯一。哥哥 张国荣,姐姐林青霞,他们拥有的是华语影坛最美的面容。他们使我们见识了美到了极至,甚至是可以超 越性别的。 张国荣说希望和青霞合作,因青霞在他眼中,是最靓,最有气质,最有品味的一个。我们真有福气, 他们合作了。看过[白发魔女]么,我一个朋友感慨。这两个人配戏,简直天上人间。真的,到哪里再去找这 么一对绝色的人儿。容貌,气质,演技,演戏也是要棋逢对手的啊。男女主角的光芒辉映之下,看到第三 遍,配角的脸在我心中仍毫无印象。还记得温泉的那场戏么,华语影坛至今最艳丽的激情戏,尺寸掌握到 完美的一场意乱神迷。卓一航指天盟誓,练霓裳明艳绝伦。真正的玉树临风,倾国倾城。那一年,哥哥三 十七岁,姐姐,已三十九岁了。 有人说,姐姐也是不老的。事实上,时光虽然缓慢,仍带走了她的青春。可一切就如潭咏麟所讲,青 霞是最性感的女人,在不同阶段有不同的性感。没有皱纹的外婆是吓人的,青春不再的青霞,依旧光芒闪 耀。姐姐去看任贤齐的演唱会,当观众听小齐说台下有林姐姐时已然全场轰动,一片沸腾。李心洁为小齐 担任表演嘉宾,姐姐为了不影响他们演出,中途决定退场,引起了更大的混乱,歌迷为了多看她一眼,纷 纷站起身。天,要知道,那是在马来西亚啊,姐姐也已年过半百了。 她早已化成了一个美丽的传奇。有许多女星以美丽著称,甚至名字也被简化成某美人。而林青霞三个 字,本身就代表着美人。看过《家有喜事》么,常骚安慰他大嫂吴君如“你长的就像
林青霞,肯定有前途”。 台湾综艺节目擅长搞笑,董至成(就是[流星花园]里的杉菜爸爸)两腮涂红,一身女学生校服打扮成“赵笨 妹”突然采访张国荣,哥哥见惯场面,丝毫不为所动。等听“赵笨妹”说他自己将来能长成林青霞模样,也忍 不住眼里闪过诧异和笑意。用这种极度夸张的对比来取悦嘉宾观众。他们成功了。 周星驰找青霞拍鹿鼎记时说, 当青霞穿起女装时,在他眼中就是最美丽的女人,当青霞穿起男装时, 就是最靓的男人。曾见过当年林青霞演“宝玉”时的剧照。惊叹良久。她美至超越性别,并不是后期的事。 张国荣林青霞都演过“宝玉”,然而除了他们本人,戏里的其他人物都让人难以接受。是不是上天在告诉我 们,世间好物不堪珍惜,纵然给了你们机会,错过也就再难回头了。 这是一个从头美到脚的人,林燕妮感慨“那真是专业美人啊!”。亦舒见了新加坡女星,感慨人家又青 春又博学,然而,无所谓的。她说我们有青霞,青霞只是美,已足够了。对这东亚第一美人,这无需修饰, 天生丽质的人间绝色,我们所能做的,惟有如亦舒一样“甘心拜倒在她脚下,做她的群下之臣。”哪有第二条路。
赞美张国荣的句子篇十
《专业销售精英技能提升训练》
专业销售精英技能提升训练
前言:
销售是信心的传递,情绪的转移。
必须形成专业化的销售系统。
化销售需要的条件有:1.丰富的知识 2.正确的态度 3. 娴熟的技巧 4. 良好的习惯 (知道不一定能做到,做到不一定能做好,做好不一定能养成习惯)
学习的目的是为了改变。改变学习的心态,要怀着空杯的心态去学习。 改变学习的状态,全力以赴投入到学习的每个环节中。
一、 销售的基础:自信——天生我材必有用,命运在自己手里,不是在别人的嘴里。
我们在做事当中不是因为事情难做,我们才失去自信,而是因为我们失去自信,事情才难以做到。
销售应该具备的心态:
1. 自信
如何提高自己的自信:A. 舍弃无谓的自尊心,丢掉无谓的面子。 B.找到您成功的原动力。 C. 敢于面对众多的陌生人大声讲话。
2. 勇气
两军相逢,勇者胜。 无论做什么,都要做最好的一名。凡事全力以赴,不达目的,决不罢休。
3. 耐力
坚持不懈,直到成功。当有人告诉你你的梦想不可能成真时,你要变成“聋子”,对此充耳不闻,要总是想着,我一定能做到,坚持到底
4. 热情
热情的你会在不知不觉中版主需要帮助的人,而这些人会为你做最好的广告。 热情的你会坦然面对困难,会勇敢应对挑战,会欣然接受批评。热情会传播快乐,会让你收获财富
。
如何培养自己的热情:
A. 每天练习微笑三分钟,逢人点头、微笑、问好。
B. 走路比别人快30%。
C. 保持健康的身体,强健的体魄。
二、 销售的精神:
1. 阿Q精神:不好的事情发生是正常的,要坦然面对,好的事情发生是一种福气。要学会情绪的转移,保持心平气和。比如今天出门拜访客户时,客户对你不理采,然后被赶出来,这时要对自己说:哦!太棒了,这样的事情居然会发生在我的身上,又给了我一次学习的机会!
被拒绝没关系,要相信,客户,永远是下一个。
阿Q精神的三个顺口溜:
A. 天涯何处无芳草,何必单恋这根草。马路边上找一找,总有一个比他好。他算个屁啊。
B. 推销满街走,客户处处有。此处不留爷,自有留爷处。处处不留爷,爷爷过马路。
C. 东风吹 战鼓擂,如今世界谁怕谁,只有乌龟怕铁锤,我想见谁就见谁。
2. 脸皮厚道城墙化的精神。
你很好意思,客户就会不好意思
你不好意思,客户就会很好意思
先放下面子,才会有收获。
客户永远是被“要求”出来的。让“要求”成为一种习惯。
三、 销售的黄金法则
1. 大数法则: 销售的概率是20:1. 也就是每拜访20个客户中,会成交1个。假设成交1个
客户所得的佣金是1000元,那么平均下来,每拜访1个客户,所得的佣金为50元。因此, 如果拜访客户被拒绝,也没关系,还要对客户表示感谢——张总,谢谢你,今天拜访你,我赚了50元。前面的被拒绝都是后面成功成交的投入。
2. 付出法则:要有付出,才会有收获。人间自有公道,付出总有回报,不是不报,时候未到。
3. 坚持法则: 坚持付出,坚持不懈,直到成功。!
四、 销售的基本功(具体内容可以联想8月3号晚上大炮给我们上的课。这部分的内容甚至举的例子都跟大炮的内容大同小异)
1. 点头,微笑,问好
2. 赞美。 要将顾客消费的概念转换成投资的概念,让顾客相信购买我们的产品能够使其增值,
为其创造价值,使顾客对产品产生归属感。
赞美的要领:a,舍弃无谓的自尊心 b,赞美对方引以为傲之处 c,必须让客户觉得不是刻意恭维的话 d,不懂之处不妨趁机请教 e,立刻找出可赞美的题材
懂得赞美的方法: a 具体的描述 b 别出心裁 与众不同 c 意想不到之处
3. 发问——目的是引起共同话题
4. 聆听——目的是进一步了解客户。 每个人都“好为人师”,学会聆听,做一个好的听众。 为什么要认真听: 对他人是一种鼓励。 有助于拥有全部的信息。 改善关系。 解决问题。 人与人之间的进一步了解。
有助于认真听的10个做法:
① 为听做准备
② 保持兴趣
③ 保持开放的心态
④ 以诚恳的态度去听
⑤ 听主要精神
⑥ 不分心
⑦ 记笔记
⑧ 帮助说话者不断引导
⑨ 反馈
⑩ 克制
听的目的是要了解人,而不是去判断人。听不是用耳朵听,而是用心听。
五、 销售的核心技能
(1). 了解客户的购买心理。
注意—兴趣—了解—欲望—比较—行动—满足
如何引起注意:要有特色,与众不同
A. 广告牌
B. 派宣传单
顾客购买的是一种感觉——认同感,身份感,品位感,稀缺感。
感觉体现的方式有:
① 服务: 产品的附加值
销售的基本功。
服务是一份感恩,一份付出,一份感动,一份惊喜
② 氛围:顾客购买的欲望深受环境的影响
成功餐厅的例子:厦门有一家很有名的餐厅叫“食汇堂”。有的
顾客甚至愿意排队排两三个小时。他们的经营成功的原因之一就是营造很好的氛围。
a. 名人墙——进了餐厅可以发现有一面照片墙,墙上是名人明星到该餐厅用餐的照片 b. 优惠——候位时间超过1小时,打9折。超过2小时,打8折.让等待不再烦躁
c. 快乐等餐——客人点好菜后,服务员会拿出一个别致的沙漏立在桌上并告诉客人“沙漏漏完
之前还没上菜的话,这顿饭可以免单”,让等待成为一种乐趣。
d. 礼物——用餐结束后,沙漏作为礼物送给顾客。而沙漏上面印有该饭店的名称及电话(宣传
作用)。
③ 品牌:
1. 抢夺客户的心智资源。 心智资源指的是消费者购买的心理模型。
例:提到运动鞋,就想到耐克,ADIDAS。 提到凉茶,就想到王老吉。 提到空调,就想到格力。提到过年送礼,就想到脑白金。 因为这些产品都抢夺了客户的心智资源。
2. 建立清晰的品牌定位 (卖点)
沃尔沃——定位安全。 法拉利——定位速度。海飞丝——定义去屑。潘婷——定义护发。
3. 创建响亮的传播口号 (广告词)
农夫山泉——有点甜。
好空调,格力造。
红牛——困了累了喝红牛。
④ 文化:记忆、内涵、品味
·记忆——普通的火柴一盒一毛钱,还没人买。 现在有一种火柴,上面印着张国荣的各个时期的照片。因为可以引起消费者的回忆,即使一盒火柴要20元,也大有人买。
·内涵——产品背后的故事、含义。
例子:“将军府茶叶”。购买的是其背后的故事。 (将军府茶
叶的故事)
(2) 销售模式
麦当劳,KFC在全世界形成了统一的销售模式。从服务到食品的味道都一致,给顾客很深的印象。
开发新客户,维护老客户。 让成交成为消费的开始。
例子: 购买芭比娃娃(消费的开始)——后续工厂会定期打电话提醒客户换季了,芭比娃娃要换衣服了,芭比娃娃成年了,得找对象了,芭比娃娃该生宝宝了„„ 引发持续的消费 会员制消费——美容院购买会员卡充值。
餐厅代金券——买单后赠送一张价值200元的代金券。因为餐厅食物并不是非常好吃,顾客原本不打算再来消费,但因为有代金券,就可能带来顾客的二次消费,循环消费。
(老师说这是重点)
销售高手都是信函销售高手。
一般我们跟进客户有以下几种方式。
A. 电话——情况:客户不方便讲电话;电话没人接听
B. 短信——情况:发送的关心短信被客户认为是随手转发的,没诚意
C. 上门跟进——有时间、空间的限制
D. 邮件——大部分企业的邮箱是由秘书收发的。老板无法直接看到邮件。
E. 信函、贺卡。
优点:收到人看到有自己的信的时候会有种兴奋、期待的心情。
收件人写的老板收。秘书或其他人不敢拆开。可由老板直接阅信。
阅信时间多为有空、心平气和的时候。
可以直接、大胆地表现自己的关心。(可以在邮件中表达—李总,最近天气
转凉,注意多加衣服,注意身体。您的身体健康是我最大的希望。 但是这
样的句子用在短信或者电话中,就会变得很肉麻)。
便宜。 寄信的成本很低。
Tips:信一定要手写。信封里的东西包括: 手写的信+小礼物+公司/产品简介+个人名片 信里面可以关心其事业、家庭、家人的健康等。
事业:可以在网上搜索客户行业的咨询,整理打印出来,给予客户帮助 (有没有帮助不
是重点,重点是让客户领悟到你的心意)
家庭:可以购买一本关于儿童教育的薄书,自己先看,画出重点,寄给客户。信中写到
诸如“张总,我知道您很忙,但是同时也很关心您的家人您的孩子,因为我们努
力工作的目的就是为了家庭的幸福。这本书我认为对孩子的帮助很大,您可能没
时间看,没关系,我已经划出重点了,您只要看重点就可以了。希望可以对您有
帮助”„„
健康:可以在网上找一些关于营养搭配有关健康的小文章,打印出来随信寄出。
(3) 准客户的开发
准客户是销售高手的宝贵资产。准客户的开拓决定了销售高手事业的成败。
巧妇难为无米之炊。我们每个人都要做到库存三百,才能形成一定的销售概率。
如果你只有5个准客户,到月中,3个客户告诉你没有购买意愿,到月底又有1个客户告诉你没购买意愿,那你这个月的业绩只能从最后一个客户上取得。
如果你有300个准客户,以20:1的概率,即使大部分的客户都拒绝了你,你依然有15个以上的客户可以成交。
准客户应该具备的条件:
a)
b)
c)
d)
有经济能力 有商品需求 比较容易接近 有投资决定权
准客户的开拓方法:
1. 缘故关系法——缘出第一步:身边的亲戚、朋友,朋友的朋友,都可能是你的客户。要让身
边的人知道你在做什么,广而告之,也许那天他们就会成为你的客户
2. 转介绍法——培养影响力中心。 每个客户身边都有很多个他认识并且跟他从事同一行业的
朋友。如果每个客户都能给我们介绍2个客户,久而久之,就会形成庞大的客户群。
3. 问卷调查法——借机接触关系。通过随机问卷,了解、抓到客户
4. 交叉销售法——互利合作嫁接 (面对同一方向,不同产品的,要信息共享,你的就是我的,
我的就是你的,资源是大家的)
5. 目标市场法——适合自己的细分市场
6. 随意拜访法——推销生活化 (汽车销售大王乔吉拉德的推销法 乔吉拉德不管是坐飞机、去菜市场、看球赛等都会向身边的人派发名片,介绍自己)
7. 异业联盟销售法——资源共享
例子:书店和酒店联盟——如家酒店的每个房间里都会摆放几本书。住酒店的人在酒店里有
时会拿书来看,如果书的内容正好是他感兴趣的,那么客人离开的酒店的时候可能将
这本书也一起买走。
美容店与汽车美容店联盟——洗车送美容馆代金券。到美容馆消费送洗车券。
(4)熟练专业的销售流程
1. 准备
准备物品:名片夹,笔记本,签字笔,计算器,公司宣传碟,月刊或月报,现金,资料夹(合同、公司企业法人营业执照复印件,税务登记证复印件,公司账号,客户见证等),收据/发票