【www.guakaob.com--美国项目管理师】
销售语录篇一
《销售经典语录大全》
销售经典语录大全
1. 攻心销售五颗心,(1)相信自我之心。(2)相信产品之心。(3)相信客户相信你之心。(4)相信客户现在就需要之心。(5)相信客户使用后会感谢你之心。
2. 说服使用的语言 1.简单回答的问题。2.问是的问题。3.问二选一的问题。如“成功是靠个人还是团队?”“你想不想扩大自己的团队?”“你想不想扩大自己的团队的人数?”“你想不想学习把团队做大做强的方法?”“你觉得一对一销售和公众说服行销,哪一个比较有生产力?”“你想不想提升自己成交客户的比例?”“你想不想提升自己成交客户的比例?”“你想不想成为行业的第一名?”“如果投资1000元,可以获得以上所有好处,你觉得值不值?”“如果不需要投资1000元,只需250元,你是否愿意立刻行动。?”„„„„..学习是成功的开始,说服是一种信心的传递,情绪的转移。成功只是意愿和决心的问题。
3. 说服力的十大步骤(1)作充分的准备。(2)使自己的情绪达到颠峰的状态。
(3)建立信赖感。(4)了解顾客的问题.需求.和渴望。(5)提出解决方案,并塑造产品价值。(6)竞争对手的分析。
(7)解除顾客的反对意见。(8)成交。(9)要求转介绍。(10)做好顾客的服务。
4. 点燃内心激情,感悟快乐人生。通于做人原则。精于销售技巧。皆因领先投资一秒!读书万卷不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如跟上成功者的脚步!机会永远留给那些有准备的人。
5. 出丑才会成长,成长就会出丑。
6. 如果你说的话,对别人没有帮助,那就闭嘴。
7. 私下说公司不好,白天又来上班,就代表你在出卖自己(身体+灵魂)。
8. 先跳起来,在找落脚点!
9. 只要你敲们就有人开门,只要你问,就有人回答。
10. 人一生的知识,经验和能力大部分都是在工作学习中积累起来的,只要树立终生学习的决心,抱着谦虚诚恳的态度且有学而不厌的精神,善于在工作中学习,在书本上学,向同事学习,向竞争对手学,就一定能不断提高自己,成就 一番事业。
11. 只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人,才会对教育置若罔闻。
12. 什么叫不容易,把一项工作重复做千万次不出错,叫不容易。生活中很多事情要立刻去做,落实到行动中才会有结果。
13. 一粒种子,如果内在不饱满,生命力不旺盛,外在怎样施肥加水,环境再好,它也无法发芽长高!汽车发动机出现了故障,没有动力,外力再大,它也跑不起来!孩子的内心,没有动力,没有梦想,又怎么能成功?
14.假如我不能,我就一定要。假如我一定要,我就一定能。
15.每个人,无论他从事的是什么行业,最终来说从事的都是销售———销售自己或销售产品
16. 物有物性,人有人性,销售是人与人之间的沟通,交流的活动,人心的把握对于销售成败有着至关重要的作用。
17.管理的根本是给员工创造自由的氛围,从而让他们呈现出智慧。
18. (1)有两种人永远无法超越别人,一种是只做别人交代的事,一种是做不好别人交代的事。(2)习惯去做失败者不做的事,这就是成功。(3)没有想象那么难,没有像想象那么可怕。(4)任何伟大的事在事前都有明确的目标。
(5)只有学会应对不公平你才学会了生存。(6)自信是不断的拒绝,有不断坚持的反复的过程中建立起来的。(7)面队异议要用行动证明,要坦诚沟通,一味抱怨,逃避和冷战就是懦夫。(8)没有人比你更有资格来告诉你应该如何生活。——无论任何事情勇敢的尝试后才能获得成功。——不满足于今天所做到的任何事,明天将是更美好的一天。——没有人会失败,只有人会放弃。打电话时你的声音将包涵你的全部。——一个伟大的概念诞生之后,要马上付诸行动,否则恐惧会乘虚而入。
19.不值得做的事情,就不值得去做好。一个人如果从事的是一件自认为不值得做的事,那他还会不会全力以赴啊?他往往会保持敷衍了事的态度。不仅成功率小,而且即使成功,也不会有多大的成就感。因此企业的领导要合理的分配 工作,比如:让一个权利欲望较强的职工担任一个与之能力相合适的主管工作。让依附欲较强的职工更多的参与到某个团体中共同工作,这就关注到一个选人,用人,留人方面的问题。
20.成功守则中最伟大的一条定律:待人如己。
21.有智慧的人,就是善于与人沟通。
22.抱怨是不成熟的表现。
23.任何事情的发生都有其目的并有助于我。
24.培训是企业需要的,中国的公司过去的生存更多的靠机会,未来的生存更多的靠智慧。
25.点燃内心激情感悟,快乐人生,通于做人原则,精于销售技巧,皆因领先投资一秒。
26.学会相信别人,因为相信别人就是给自己一个重生的机会。
27.真实的面对自己,只有这样才可以做到真实的面对别人。
28.没有一件值得做的事情可以在你的一生中完成,因此你需要希望。没有一件美丽的东西可以在瞬间展现他的华彩,因此你需要信心。没有一件值得做的事情可以一个人完成,因此你需要爱。
29.挣得更多的钱,必须努力的充实自己,多与朋友接触提升自己的气质。
30.合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。
31.要有意思的做事情,要做有意思的事情。
32.我笑遍世界,我用笑声点缀今天,让歌声照亮黑夜,以笑容感染别人。我要使生活保持平衡,记住无论失败绝望,还是成功欢乐,这一切都会过去。
33.同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。
34.公司得养一个好玩儿的人,带动整体气氛。
35.某一员工在某一时期背叛公司,肯定有难言之隐。
36.能力不够的情况下,人才会发火,发火的成本极高。
37.什么是爱,爱就是爱他所爱。
38.员工做错了要承担责任,不是接受领导批评、指责、谩骂。
39.招聘之道:拼命展示自己,把认可的人留下。
40.紧张带来尸体,放松什么都有。
41. 一般公司做决策都是领导发布,这样员工不敢讨论或者丧失权威,正确做法是相关人发布。
42.一个老板宁可错也不能丧失权威。
43.维护老板的权威是高层经理人的责任,贤人推举方为圣。
44.一种动物如果没有对手就会消亡,一个人如果没有对手就会变得慵懒,一事无成。-----鲶鱼效应
45.人有一个手表知道几点,有两个以上就不知道几点了,员工有一个观念知道怎么做事,有两个以上就不知道做什么事情了----手表效应
46.领导抓好效率自然有效果。
47. 普通人就是那成功者的缺点当下酒菜,因而它就是普通人。
48. 常做紧急事情,紧急事情越来越多,最后忙到消失。老板消失有两种:一种忙死,一种气死。
49. 问题太多是因为高度不够,高度决定思路,思路决定程序,程序决定效率,效率决定效果。
50.低头向钱看,抬头向前看,只有向前看,才能向钱看。
51.制造大国,品牌小国,是当前中国各行业的最新写照。
52. 事业成功的人在学校读书的时候虽少,但本身自强不息努力学习精神不减。
53.没有人缘就没有财缘。
54. 绝对不能改变那些改变不了的,必须改变那些能改变的博一波教育博希来。
55.中国的企业家太累,创业阶段白天当老板,晚上睡地板;站稳脚跟后一位沉没在事业中,缺乏运动。没有持续的爱好,没有家庭的幸福。。。。。心灵孤独是他们最大的杀手
63.婚姻好比一个股份制公司。夫妻都股份要不断有幸福的利润产生。否则就会亏本,迟早要倒闭。
64.时间高效管理的13个方法:1.使命优先 2.生命规划 3.明确目标4.要争第一5.一生就是一天 6.马上行动
65.当你横加指责时,你的注意力集中在过去。如果你承担了责任,你才会将眼光投向未来。
66.好习惯是开启成功的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的门
67.激发员工意志力的7大问句
(1)你多大年龄/学历?
(2)5年后同学聚会你想怎么去?
销售语录篇二
《关于销售的60条经典语录》
【1】销售工作的四阶段:1.吸引注意;2.引起兴趣3.刺激欲望4.采取行动。
【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比,要把你的工作看得很重要,你认为你怎样,你真的就会怎样。
【3】你的外表会说话,务必使你的外表给别人以振奋,同时你也从中受益。
【4】提高你的思考能力,会帮助你提高各种行动的水准,你因而更成功。
【5】每天都要替自己打几次气,自己要有一套对“自己推销自己”的办法。
【6】克服成功遥遥无期的感觉,克服安于现状的感觉,因为成功是一点点接近你的,而且总在你努力之后不经意时出现的。
【7】环境会塑造一个人的形象,也会影响人的做事方法,随着岁月的消逝,你会变成什么样,跟你现在的环境,亦即现在的精神食粮关系很大,为了将来成功的理想,能带来满足感,现在应该做些什么?好好想想!
【8】我们无法从自己说的话中学到什么,却能从发问和聆听中学到无穷的知识,然后化为有用的创造力。
【9】跟各阶层的人面谈得越多,你会发现,一个人的身份、地位越高,就越懂得“鼓励别人说话的艺术”;相反越一知半解者,越喜欢滔滔不绝、口若悬河。
【10】要擅长“听”别人说话,不要抢着“说话”给别人“听”。
【11】孤独闭塞的心灵很快就会营养不良,但不是人人随时都有新的主意,因此从别人那里找点灵感,是最好的办法,以便再次进入状态,去工作。
【12】销售是创新意识思想的果实,但一般的创意都很脆弱,不要让创意平白飞掉,要随时记录下来,设法将灵感明确、具体,并定期复习,继续培养及完善你的创意。
【13】赢得一切成功的关键在于能不能积极思考,你的思考决定你的行动,你的行动则决定别人对你的看法,但大部分人的行动都不可思议,想想看,该如何作?
【14】你越敬重自己,别人也就越敬重你,但要做到被人敬重的行为,如:穿着得体,保持整洁,所费并不多,可效果非常好!
【15】任何事情的成功,都是因为能找出把事情做得更好的方法。
【16】当你相信——是真正相信,某一件事情确实可以做到,你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法,反之亦然。
【17】传统的想法会冻结你的心灵,阻碍你的思考,干扰你进一步发展你真正需要的创造性能力。
【18】做事能力的大小,确实是一个人心里态度的具体表现。
【19】销售时,与客户相处时,要记住两点:1.别人都是重要的,每一个人都是重要的角色;2.记住,你也很重要!
【20】客户投诉,要控制自己的情绪,让对方尽量发泄,然后再忘掉它。
【21】要用积极的话去鼓励别人,只要有机会就去称赞别人,每个人都渴望被称赞!
【22】真诚的赞美是成功的工具,要不断学会使用它。
【23】开会时,大部分人都愿意往后排座,都希望自己不会“太显眼”,而他们怕受人注目的原因就是缺乏自信心,坐在前面能建立自信心,当然也比较显眼,但要记住:有关成功的一切都是显眼的。
【24】无论参加什么性质的会议,从积极角度看,如果尽量发言,就会增加信心,下次也更容易发言,所以要多发言,这是信心的“维他命”。
【25】如果你真诚地向一个人展颜微笑,别人实在无法再对你拒绝和冷淡,要学会运用、控制你的微笑。
【26】恐惧多半是心理作用,信心完全是训练出来的,你所认识的那些能克服忧虑,无论何时何地都泰然自若,充满信心的人,全都是磨练出来的。
【27】希望只是个开端,还要靠行动才能赢得胜利。
【28】所有与人打交道的行业,都存在摩擦和矛盾,我们要适应,学会解决矛盾。
【29】一定程度的压力,有益于我们的心理成长,增加生活情感,激发我们奋进,有助于我们更敏捷地思考,更勤奋地工作,更增强了我们的自尊和自信。
【30】忙是好事,但无效就是浪费!有效的工作,就必须有一定的技能。
【31】销售要有计划,先调动需要,投其所好,使之改变对你的看法——尤其在改变客户给你货和要价上,一定要全方位的了解客户的真正需求。
【32】语言可以标志一个人的成长环境,影响其人格的形成,只要听一个人的说话,即可大致推论其身份,学会听别人说话,辨别其人其特性,有的放矢地开展工作。
【33】研究成功,要从研究失败开始。多反思,多深思,多沉思。
【34】急功近利对自己身体的消耗与破坏是一个长期而缓慢的过程。
【35】不要担心放弃和拒绝会引起他人的不满,把情况说清楚会取得谅解的。
【36】当缺乏明确的处事原则,就会很容易受需要和欲望诱惑。
【37】工作的高效率、高成就不是来自于匆忙,而是来自于有条不紊。
【38】对职业能力的任何怀疑,都会引起对自身价值的怀疑。
【39】我们不是被问题本身所困扰,而是被他们对问题的看法所困扰。
【40】信任别人与否,取决你对人的本性的认识。
【41】克服压力感的过程,就是适应的过程。
【42】销售要做好“三心”,爱心:首先分担,然后是分享;诚心:真心诚意,多为客户、别人着想;耐心:办事要有韧劲和耐心。
【43】对待难题,要像对木头那样,再硬再厚也得使劲钻,即使钻不出洞,也要留下痕迹。
【44】销售通病:重复别人,再重复自己,没有自己的特色。
【45】想的头疼,再想!一定会有意想不到的结果。
【46】做个普通人,可以活得踏实宁静,然而我们依然崇高优秀,那是壮美人生的标尺。
【47】人或公司太安生了,就没有活力了。给自己适当提高标准,就会有收获。
【48】生活中可以有意识地对自己施以积极的暗示,来达到积极的效果。
【49】许多事情并不一定要等有了自信以后才去做,自信产生于努力之中。
【50】凡有不恰当的情绪反应,其背后必有不合理的信念!合理心态的产生,重点是改变不合理的信念和想法。
【51】一个人自信心的丧失,往往是在持续的挫折下产生的,而没有自信心,也就激发不出力量来。
【52】我们之所以有自卑感,并不是自己的实际状况很糟,而是潜藏于意识深处的自卑情绪作怪。——自卑的人往往过多顾虑别人的反应。
【53】销售不理想,常常是未了解客户的需求,就强调自己的特点与优势——作为时谈
【54】销售过程中,首先要推销自己,而推销自己的第一条件是‘取得信用’,第二个条 件‘予人良好印象’,至于第三个条件则是客户给你货的决定因素,但必需有前两条。
【55】常常问问自己:你的习惯使人讨厌吗?你有没有做到‘己所不欲勿施于人’?你受到同事的欢迎吗?你使人厌烦吗?
【56】有许多成功法则:其实都非常简单,而且缺一不可,但是也正因为太简单,却为人忽略了。
【57】学会做人:1.一次做一件事:没有人可以做得个多,做得越多,反而越少;2.不要花时间去回答那些连内容都不清楚的问题,要先确定问题是什么;3.学习去听,从听中学:在你开口之前,先用耳朵,因为这可使你的眼界也会打开;4.学会询问,善于询问:为了弄清所有的情况,把询问当成一件重要的事情来做;5.划定‘有意义’与‘无意义’的界限:不要投身于那些讨论细微末节之事,让人知道你是能把握重点的人,而不是只会瞎扯的人;
6.接受所有可能的变化:一方面要了解过去,一方面也要知道所有的事都能改进;7.承认错误:不要把错误合理化,不要怕承认错误;8.纯真:一个人在了解问题的真相之前,应有孩子般纯真的心;9.镇定:一个无错误 的判断,只可能出于沉思的气氛,不会从乱的气氛中产生;10.微笑:一个没有幽默感的人,不会让别人感觉到他有领导人物的人格与温馨。
【58】你也许会说:我才不要做什么经理,可你必须跟人交涉,安排时间,售后服务,这些都是经理的技巧。
【59】革除一项旧习惯,大概需要三个星期的时间,你必需给自己一段时间,来改除你的坏习惯,然后以便有的习惯取而代之。
【60】坏习惯拖得越久,就越容易忽略它们的存在,你将会养成这些坏习惯。
销售语录篇三
《销售经典语录集锦》
销售经典语录集锦
1 销售如战士,在大战来临之前,常常有两种心态:要不悲壮,要不激动。
2 谈判桌上很讲究气势,眼前这个女人无论从外貌、气质、谈吐还是职位,都要胜于自己。底气不足就会带来不自信,不自信就会影响到自己在进攻与防守上的判断,精神上无形的影响很难控制。
3 这个项目丢不了。知道为什么吗?因为我们还有退路,这个退路就是老板。他可以把所有责任都推到我们俩身上。明天我们回北京,他后天可以再派人来,谈判仍然可以继续。但是老板没有退路,他是这次谈判的最高领导。如果我们把他推到前面来,他不降价就真得会玩完。
4 对德阳银行来说,他们看中的是政绩;对我们来说,我们看中的是市场。只要我们双方找到一个能彼此达成各自目标的共同点,就能成交。而钱,只是一个铺助工具,它是一个曲线图,随时可以动态发展。成交的真正秘密在于需求,在于买卖双方对彼此需求的把控及博弈。
5 我最喜欢跟高手过招,很过瘾,无论输赢都能学到很多东西。我最害怕的反而是新手,他没经验,杂乱无章,出牌不按常理。这样一来,我们根本没办法做分析与判断,也就找不到他的破绽。
6 销售是一门艺术,而且还是一门很高深的艺术。这个职业有个特点,入门很容易,门槛也很低,但越往上走越艰难,而且没有止境。
7 做单子,最怕的是不知道自己为什么会赢,也不知道自己为什么会输?做销售,最怕的是妄自尊大,也怕妄自菲薄。所以要时刻保持空杯的心态,跟比你强的人学习,不停地学不停地悟,慢慢地,自己就变得越来越厉害了。
8 销售做到这个级别时,会发现原来所用的,一切手段与方法其实都流于表面,反而越简单,越实用,越纯朴,越能打动人。因为通常能够到这个级别的客户,他们的人生阅历和精明世故,已经强于常人数十倍甚至百倍了。他们往往已经对人生,经历了从简单,到复杂,再到简单的一个过程,也就是俗话说的反璞归真。
9 其实成交这个词很广义,项目,可以‘成交’;职场,可以‘成交’;婚姻,也可以‘成交’;做人,更需要‘成交’。但所有的成交,万变不离其宗,都需要交心 。
销售语录篇四
《销售经典语录》
我不做总统,就做推销员
------克林顿
成功的人不单知道他的目标,并且利用目标未达成前的过渡时期,创造新目标。
给我合适的字眼,合适的口气,我可以把地球撬动
人性最深切的需求就是渴望别人的欣赏
最重要的销售技巧就是发自内心地关心别人
没有不对的客户,只有不够的服务;
营销人的职业理念:要把接受别人的拒绝作为一种职业生活方式
拒绝是推销的开始。
与客户沟通,我们要想法让自己走进客户的心里去:老客户要质量 新客户要速度, 大客户要品位,小客户要利益
客户需要的不是产品,而是一种解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖
客户不会关心你卖什么,而是只关心自己要什么,没有最好的产品,只有最适合的产品 营销的最高境界是利用别人的钱为你赚钱
想出类拔萃,必须学会与有钱人打交道。
客户不需要,表示其对产品不了解。
财富来自你认识和认识你的人。
销售能力大于一切能力。
没有不能成交的客户,只有你不够了解的客户。
顾客都是自己被自己说服,找到他的核心需求点和价值观,用价值观撬动他。
与客户沟通,问简单容易回答的问题,一是选择式问题,(如:你是上午还是下午……)二是封闭式问题(……15号之前是吧?。。。。。。你说,是吧?)
沟通的三大要素:(在沟通时,要与顾客保持统一条战线上) A、 文字B、声调语气C、肢体语言。为了沟通好,就必须在文字、声调、语气、肢体语言上,与对方相似或引起共鸣。文字占7%,声音占38%,肢体语言占55%。
销售五部法:
1、确定目标客户(谁是我们真正的客户)----2、分析客户决策人及影响人(我应该向谁推销)3、我的竞争优势是什么(提供解决方案)------4、竞争策略是什么(我们的战术:车轮战)------5、客户跟踪服务(不定期回访)
人性的五大需求:1、被欣赏 2、被帮助 3、被倾听 4、被尊重 5、兴趣的需求。 在任何一种环境之中,都潜藏有绝佳的发展机会,任何产业都是赚钱的,一切就看你想不想做,想不想要,要就能。一定要,就一定能。
沟通的五颗心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
销售五颗心:
1、 相信我之心
2、 相信顾客会相信我之心
3、 相信顾客现在就需要之心
4、 相信产品之心
5、 相信客户使用产品后会感谢我之心。
沟通的要点:
1、 沟通行为的主动性
2、 对象的多样性
3、 过程的互动性
4、 目的的双重性。
一个能从别人的观念来看事情并能了解别人的心灵活动的人,永远不必为自己的前程担忧。 没有口水和汗水,就没有成功的泪水。
在逆境中坚持才叫真正的坚持。
受挫即退,是杀伤自己最强的武器。
沟通的效果取决于别人对自己的回应。
人际关系辗转五次,可见到总统。
做销售遇到困难时,多想想自己是否用尽全力
一个人的成就有多大,就看他能面对多少人。
一个人的价值,取决于其所在的位置。
你周围人的格局就知道你的格局。
业绩不好的原因:所有的问题认为“产品”不值。(对自己、对产品、对公司不了解不信任,即使信任,但立场不坚定。)真正的推销不是产品而是:你自己。
客户买的不是你的产品,而是你的服务和精神。
你看待别人的想法,就决定了他后面的行为。
当自己处于主动状态时,才能化解所有的压力。
承受不了孤单与拒绝,做不了销售。
成功的人不在于自己的能力,而在于先做。
事业是被逼出来的。
当你在逃避一个困难时,你将面临着一个更大的困难。
不是因为有些事情难以做到,我们才失去了斗志,而是因为我们失去了斗志,那些事情才难以做到。
一人之辨重于九鼎之宝、三寸之舌强于百万雄师
拜访客户有危险,不拜访客户更有危险。
做业务,从容大于能力
让顾客舒服大于能力
销售的决窍就是:不断重复成功案例。我们坚信成功案例,客户就坚信产品(公司)就这么好。
穷人在放弃中看到的是贫穷。富人在坚持中等到的是财富。
自己给自己找退路的时候就意味着无路可退。
赞美是人际关系沟通的润滑剂。
当我赞美敌人时,敌人于是成为朋友
当我赞美朋友时,朋友于是成为手足
我要想各种理由去赞美别人,决不搬弄是非,道人长短,想要批评别人时,先咬住舌头,想要赞美别人时,要高声表达,我要记住这个秘密。
从今天开始,我要懂得:怎么跟人沟通,认同别人,赞美别人
任何事都在营销,生活就是营销。
顾客也需要教育。
同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。
当你被拒绝时,我的工作才开始,有了他的拒绝,我才有价值。
一个人的不足,就是自己存在的价值。
失败的人:抓住问题,丧失目标,放弃机会
成功的人:盯住目标、发现问题、解决问题。
销售的实质就是简单的事情重复的做。销售就是发现问题分析问题解决问题。
人之所以能,是相信自己能。
销售语录篇五
《营销经典语录大汇总(珍藏版)》
一些经典的营销语录,对营销人员做好销售工作具有重要的作用,是值得营销人员去收藏和学习的,那么,营销中的经典语录有哪些?本文就总结了一些营销经典语录,可供参考,希望对大家能有所帮助。
对于营销人员来说,以下几个经典语录是值得思考和学习的。
1、今天的市场已经不存在空白,所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”,竞争只能愈演愈烈。
2、顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜,当顾客觉得占了便宜,就会爽快的掏腰包。
3、在消费者身上有两个明显的特征:一是言行不一,二是感性驱使理性。
4、你想管理什么,你就考核什么,你想考核什么,你就量化什么。
5、在市场扎根最有效的方法是:高密度做市场,实现对市场的无缝隙覆盖。
6、销量首先是想出来的,然后才是做出来的。要想做出销量,首先必须想明白两个问题:一是未来的销量增长空间在哪里?二是哪些工作能产生销量,特别是能够持续的产生销量。
7、营销人需要永远的正向思维,或者叫阳光心态。负向思维产生问题,正向思维创造机会,抓住了机会,问题就迎刃而解了。
8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了,营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好,而是发现没有竞争或弱竞争的市场。
9、终端不只指售点,更是指顾客,顾客也是终端。终端工作的最高境界是:培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。
10、真正的销售始于售后。
11、价格战只会对中间商有利,对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。
销售语录篇六
《销售经典语录》
亚洲销售女神徐鹤宁经典语录——苏州博林格人共勉!
一.销售篇
1.卖产品不如卖自己。
2.大客户唯一买的是态度。
3.推销自己比推销产品更重要。
4.说服是信心的传递,情绪的转移。
5.什么叫业务?做业务就是交朋友,朋友越多业绩越好。
6.客户买的永远是一种情绪,一种气氛。
7.销售就是贩卖情绪。
8.推销冠军的习惯是:不仅要准时,还必须要提前做好准备。
9.推销的成败与事前的准备成正比。
10.随时随地搜集相关行业的情报。
11.对你所从事的行业要无所不知。
12.掌握的知识越多,就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
13.多认识顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会。
14.要想获得什么,就看你付出的是什么。
15.你到底真正卖的是什么。
16.只有当顾客真正喜欢你,相信你,才会开始选择你的产品。
17.你必须知道顾客真正要的是什么。
18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。
19.了解顾客的问题和需求,再介绍你的产品。
20.百分之一百地相信自己所推广的产品。
21.顾客不止买产品,更买你的服务精神与服务态度。
22.客户能上门约见你,就成功了一半。
23.见顾客前5分钟,对着镜子练微笑。
24.永远坐在顾客的左边。
25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
26.永远以赞美对方为开场白。
27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方,去配合对方。
28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。
29.推销过程中,最重要的就是建立信赖感。
30.不露痕迹的把产品卖出去,是销售点最高境地。
31.你的紧张会影响到你的顾客。
32.你的自信也会影响你的顾客。
33.销售就是帮助顾客解决问题。
34.每一天都要提升你的销售技巧。
35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
36.要销售,就要销售结果,不要卖充分;要讲,就要讲故事,不要说理论。
37.不断地销售、销售再销售。
38.要随时保持微笑。
39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
40.服务胜于销售。
41.哀求顾客帮你写顾客见证,要提供顾客见证,最好是名人见证。
42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
43.报酬不够就是能力不够。
44.要定期,而且持续不断的与顾客联络。
45.背对客户也要100%地对客户尊敬。
46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。
47.业绩提升的关键:每天要定出必须完成度量化限度。
48.要想超过谁,就比他更努力4倍。
49.只要凡事认真,业绩就会好起来。
50.具备一周工作七天,一天工作24小时的意识。
51.言行一致是给他人信心的保证。
52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。
53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。
54.不只做售后服务,更要做售前服务。
55.顾客反对意见太多,只代表他不相信你,不喜欢你。
56.一个人之所以成功,因为他服务队人数比较多,想要更成功,一定要服务更多的人。
57.顾客不买产品时,依然要给顾客提供资讯。
58.任何服务都需要大量推广、大量推销。
59.顾客购买你的产品,是因为他喜欢你。
60.我热爱我的产品。
61.要不断地感谢顾客,因为是顾客让你成功的。
62.一定要比你的竞争对手更努力。
63.每一个成功的人,都是顶尖的销售员,都拥有非凡的说服力。
64.我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。
65.我不断地提供物超所值的服务。
66.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。
67.所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。
68.我每天不断地销售产品给大量的顾客。
69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。
70.我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。
71.所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品,每一个顾客都非常的喜欢我。
72.我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。
73.我拥有大量的3A级顾客。
74.我的服务永远是同行业中最好的一位。
75.我随时关注顾客的需要和他的问题。
76.我的业绩不断地提升,我的收入不断地倍增。
77.我的存款不断地增加,成功实在是一件非常轻易的事情。
78.我相信自己一定会成功。
一.做人篇
1.用爱心做事业用感恩的心做人。
2.做事先做人小企业做事大事业做人。
3.认认真真做事踏踏实实做人。
4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。
5.人的品质是一切的根源。
6.言行一致是成功的开始。
7.所有的成功者都是付出者。
8.永远保持谦虚感恩的态度。
9.态度好的人,赚钱的机会比较多。
10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心,就一
销售语录篇七
《销售经典语录》
销售经典语录
1,人生最重要的不是努力,不是奋斗,而是抉择。
2,老板只能给一个位置,不能给一个未来。舞台再大,人走茶凉。
3,意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机,满足现状是最大的陷阱。
4,所见所闻改变一生,不知不觉断送一生。
5,生意,可以掌控努力与投资,却无法掌控结果。人生得意时找出路,失意时才有退路,宝马都有备胎,您的人生呢?
6,世界上有多少有才华的失败者,世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
7,下对注,赢一次;跟对人,赢一世。
8,学识不如知识,知识不如做事,做事不如做人。
9,不识货,半世苦;不识人,一世苦。
10,生命不在于活得长与短,而在于顿悟的早与晚。
11,做人处事,待人接物:重师者王,重友者霸,重己者亡。
12,没有目标的人永远为有目标的人去努力。
13人生三阶段:比才华;比财力;比境界。
14,人若把自己框在一定的范围内,就容易限制了自己的思维和格局。
15,今天的优势会被明天的趋势代替,把握趋势,把握未来。
16,读万卷书不如行千里路,行千里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。经师易得,人师难求。
17,学历代表过去,财力代表现在,学习力代表将来。 18,人生能走多远,看与谁同行;有多大成就,看有谁指点。
19,聪明的人看得懂,精明的人看得准,高明的人看得远。
20,做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。
记住
再烦,也别忘微笑;再急,也要注意语气.再苦,也别忘坚持;再累,也要爱自己。低调做人,你会一次比一次 稳健;高调做事,你会一次比一次优秀。
成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来。
有望得到的要努力,无望得到的不介意,则无论输赢姿态都会好看。
生活不是单行线,一条路走不通,你可以转弯。
泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢的成功。
变老是人生的必修课,变成熟是选修课。
以锻炼为本,学会健康;以修进为本,学会求知;
以进德为本,学会做人;以适应为本,学会生存。
人生四项基本原则:懂得选择,学会放弃,耐得住寂寞,经得起诱惑。
有人都低调的时候,你可以高调,但不能跑调。
学会忘记是生活的技术,学会微笑是生活的艺术。
什么是好工作:一不影响生活作息,二不影响家庭团聚,三能养家糊口。
懒惰像生锈一样,比操劳更消耗身体。
让梦想成真的最好办法就是醒来。
哲人无忧,智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了,而是所拥有的一切他都爱。
人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量,冷静的头脑,希望和信心。
总结出小生意人有以下苦恼:
1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种
享受。
2. 资金太少,只能小打小闹。
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
3. 有点本钱,但不敢冒风险。
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。
5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
如何把小生意做大
小生意能做大
如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡„„如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买
来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
小生意做大的途径
·薄利多销,把量做起来
薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多
销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格
销售语录篇八
《市场营销经典语录》
用心的参与是有效学习的开始。
最好的老师一定先从最好的学生做起。
持续的创造顾客:保留顾客是获取利润最快的方法。
只有有目的、有组织、有系统的学习,知识才会变成力量。 有效的学习、复习、练习才可以快速掌握知识,提高能力。
全世界每一个人员都是营销人员
一 轻松迎战新绩效七大能力:
营销能力、
推销能力、
谈判能力(降低成本,获取利润最快的方法之一)、
领导能力(获取最大成就的核心能力)、
客服能力(软服务是企业发展的硬道理)、时间管理能力、
内部培训力
二 五个黄金思维:
思考的定义就是不断问与答的过程。
1 列出理想顾客的条件?
2 如何找到理想的客户?
3 为什么顾客买我的产品,需要至少五个理由?
任何人要采取行动,必须需要适当的理由。
4 为什么顾客会买对手的产品,而不是买我的产品?
5 如何做可以羸得更多客户?
三 羸得利润的两个秘密:
1 产品、服务的独特性;
2 与对手唱反调。
四 快速占取市场份额的三个法则:
1 定位
营销与销售只不过是一场心理学游戏而已
营销与销售的战场在客户的头脑中。
2 焦点
集中在自己专长的领域
21世纪必须走专才路线
3 专属字眼
人脑运作的真正奥密:联想
印象等于事实
产品或服务必须有自己的专属字眼
专属文字最好不要超过9个字
例如:
可口可乐=世界上最大的软饮料公司、第一品牌、美国精髓的表现。 百事可乐=新生代的选择,强调叛逆、年青化、名星的感觉。
麦当劳=速食速销的第一品牌、干净、速度、欢乐的感觉、我就喜欢。 肯德鸡=炸鸡的第一品牌
康师傅冰红茶=冰红茶的第一品牌、年轻有活力、冰力十足
统一冰红茶=年轻无极限、孙燕姿代言
柠檬红茶=柠檬红茶第一品牌,走饮料差异化
思念食品=速冻食品专家
奔驰汽车=尊贵的象征
宝马汽车=驾驶的乐趣
上海大众=中国最早的进口品牌、高度的安全感
红牛=困了累了喝红牛、补充体力、泰国品牌
耐克=运动家的精神
诺基亚=科技以人为本,强调操作易用性
蒙牛=自然好味道、追求自然远离污染
联邦快递=隔夜送达的第一品牌
西南航空=短程飞航的第一品牌
五 销售高手的三大工具:
销售就是一种有效沟通的行为。
1 直接联想指令
例如卖房,当你看到这个样板间,你就会非常喜欢。 文字的暗示,具有强大的说服效果。
2 领导模仿(点头确认法,协调一致性)
非语言沟通占55%的说服效果、声音占25%、文字占20% 注意,一旦讲到重点时,一律用点头引导对方
每一件事情,都有他的影响力
3 高峰情境说服法
任何人都不可能脱离情境而活
顶尖的营销人员都是好心情的散播者
冲动性购买,感性的理由
营销让产品好卖
推销让产品卖好
21世纪的企业利润的倍增之道,在于拥有一个好的销售剧本。 复制成功者的成就,必须先复制他的想法。
销售语录篇九
《陈安之经典销售语录》
别再自己摸索,问路才不会迷路。
过去不等于未来;没有失败,只有暂时停止成功;采取更大量的行动。
相信教练的话一定有道理。
远大的目标非常重要,一定要有成功的企图心,而且越大越好。
成功的秘诀是努力,所以的第一名都是练出来的。HARD WORK!
宁愿辛苦一阵子,不要辛苦一辈子。
成功者怎么做,我就怎么做。
成功需要改变,用新的方法改变过去的结果。
联系时厉害,比赛时就厉害。
问题永远在自己身上。
积极向上是所以成功者的特质。
要成功,先发疯,头脑简单向前冲。
承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。
成功等于目标,等于每天进步1%,等于全方位。
只要每天进步就开始进步了。
没有退路时潜能就发挥出来了。
决定可以克服不可能的事情。
每天只看目标,别老想障碍。
用心观察成功者,别老是关注失败者。
付出才会杰出;为别人创造价值,别人才愿意和你交往。
只向最顶端的人学习,只和最棒的人交往,只做最棒的人做的事。
书本也是好老师,活用才能成功。
行动才能成功,教练改变人生。
..............................................
陈安之--经典
一. 过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.
二. 要成功,需要跟成功者在一起.
三. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.
四. 要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.
五. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.
六. 成功就是简单的事情不断地重复做.
七. 成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.
八. 成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.
九. 只有全力以赴,梦想才能起飞.
十. 领导力不是训练人,是选对人.
十一.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.
十二.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.
十三.顾客不是买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神.
十四.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.