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送礼广告词篇一
《解读送礼广告》
用传播学解读送礼广告
随着“今年爸妈不收礼，收礼还收脑白金”、“有多少亲朋好友，送多少黄金搭档”等广告词的不断播出，一种以送礼为诉求的广告方式迅速蔓延。将送礼的功用作为推销产品的诉求方式，这在广告界，可以看作是一种创新。它实际上改变了以往的广告策略，改变了广告诉求的本质。
首先回顾一下送礼广告之外的其他广告是如何制造产品诉求的。艾德加·莫兰将广告的发展界定为三个阶段：广告的第一阶段相当于生活必需品的传播，以信息传播为主，注重的是信息的重复。第二阶段注重进步，不仅强调要把产品的革新告诉公众，而且以神话的方式把革新作为刺激消费的一个决定性因素来对待。第三阶段是前面两个阶段的继续，着重发展其中一半是想像的广告，让广告中充满心理情感的因素，也就是说充满神话的因素。
这里所说的第一阶段也就是我们通常认为的传统广告方式，即把产品的功用与特点告之公众，这也正是导致公众购买商品的原因。第二阶段有所改变，它用一种社会学家夸张地称之为“神话的方式”将产品的功用特点告之公众，比如当前热播的西门子冰箱的广告，利用在冰箱里钓鱼的方式来表现其“零度保鲜”功能。这里改变的不是广告的诉求，而是改变了它的表达方式，它不再只是简单告知，而是用一种近似神话的方式进行塑造。这是广告设计水平的提升。到了第三阶段，广告不仅仅在产品功能上做文章，并开始挖掘公众内在思想与情感因素，开始通过广告制造产品以外的价值。
吉姆·布莱思分析这种价值时，认为这其实就是现在所谓品牌意义的所在，他总结说：“品牌会因购买者感受到其相关的、独特的、最能满足他们需要的附加价值得到强化，这些附加价值‘可能是出于品牌的质量保证，也可能是出于品牌形象带给消费者的身份地位’。”
社会学家进一步在整个社会体系中找到这种广告的深刻用心，言简意赅地说，这种广告的发展，便是从宣传产品的实际功能（第一阶段），到制造产品功能的神话（第二阶段），再到为产品制造某些源于社会文化的附加价值。这里值得注意的是：第一次的转变是诉求不变（依然是产品功能），但表达方式变了。第二次的转变则是改变了诉求，不仅强调产品功能，更强调一种附加的价值。也就是说，在第三阶段，我们的广告是利用“神话的方式”表达产品功能与附加价值两种诉求。
举例来说，百事可乐的广告，利用青春偶像的时尚生活来表达百事可乐不仅是一种拥有便捷可口、具备解渴功能的产品，而且饮用它还表明你年轻、时尚。再比如别克汽车的广告，借助其“神话般”的行驶状态，它不仅成为一种拥有舒适美观特征、交通工具功能的产品，更是一种社会地位的象征。当你沉醉在那种尊贵体验之后，你便准备通过购买别克汽车来实现它了。我们可以说广告完成了一种符号的生产，通过幻觉的制造为产品添加了作为另一种广告诉求的附加价值，即一种新的功能。
现在我们来说送礼广告。送礼广告的产品是什么？脑白金、黄金搭档或是别的产品，这类产品目前基本上都属于所谓“健康品”的范畴，即产品本身而言，它不是礼品，它是健康品，而且是某种价格不菲、层次颇高的健康奢侈品；它的功用不是送礼，而是促进健康。脑白金们开辟了一条新路，一条广告学或社会学教科书没有写过的道路：把健康品变成礼品。
请注意这里的转变。它的表达方式并没有什么先进之处，它似乎并不在意利用制造“神话”来展现产品，甚至回到了最早期的叫卖式的推销。但它在广告的诉求上进行了变革：不再强调产品自身的功能，也没有制造什么附加意义，而是通过广告，生产出一种新的功能，一种产品本身不具有的功能：送礼。
我们可以从几个方面来了解一下这种根本意义上的转变。
第一，产品的功能被改变。在前述广告的发展中，无论是哪一个阶段，产品自身所具有的功能永远都是一个必然包括的诉求。但在送礼广告中，这些健康品的功用已经不再拿来作为诉求的一部分了，健康品的健康功能已经被送礼功能所取代。
第二，产品的购买动机和消费方式改变。对于广告主而言，产品最终是被如何处理的并不重要，重要的是购买者因什么而购买，购买后如何“消费”它。与之相反，那些脑白金的购买者并不想借此促进健康，并不因为它“天然”具备的促进健康的功能去购买它，而是要购买一种礼品，用送出去的方式将它“消费”。
第三，产品的购买者改变。原来的健康品已经变成了礼品，广告告知购买者，对该产品的消费方式是将它送出去，让别人去促进健康。因此健康品的最终消费者是接受礼品的人，而购买者却是那些需要送礼的人。
送礼广告改变了广告中的商品原本健康品的身份。它不再以健康品的原始功能为诉求，也不再为其添加附加意义并以之为诉求，而是在广告内为产品制造了一种新的功能，一种新的身份，并以此为诉求。这一改变是如何实现的呢？我们不难发现，健康品之所以可以成礼品的理由是：送礼送健康。这句口号并不是现实产品的生产原料，而是宣扬的一种社会观念。送礼广告的模式成了：脑白金是健康品 送礼送健康=送礼就送脑白金。这里，我们看到一个“生产”过程，原料是一种现实产品——健康品脑白金，加上一种社会观念，生产出另外一种现实产品——礼品脑白金。这样的生产当然不是现实意义的，它只是符号的生产，但它不仅以符号，还以现实产品为原料，并生产出现实的产品。不难发现，通过这样一个“再生产”过程，送礼广告的商品们更改了它们的目标市场。送礼广告通过制造新功能从而改变产品属性的方式，彻底改造了它的目标市场，大大提高了它购买群体的数量、购买力与购买需求。
送礼广告的成功，其动力在于改变了以往的诉求方式，为广告诉求的选择添加了全新的内容。
送礼广告词篇二
《广告词》
送礼广告词篇三
《广告中的“送礼”行为》
广告中的“送礼”行为
送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一件理想的礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。礼品是一个宣言，它既宣告了你与接受者的关系：普通的朋友、友善的亲戚、感激下属的老板或是一位热心的崇拜者。它也反映了你希望自己在别人心目中树立怎样的形象，一位能赞赏别人的人、一位情趣高雅的人，抑或是一位知道如何用微笑来终止关系的人。更重要的是，它对接受者也是个宣言:他的忠诚得到了你的认可，他的坚忍精神值得赞扬，他的领导才能对本部门至关重要，他的健康令人牵挂，他使得做买卖成为一件乐事。简而言之，他值得感谢。送礼，传统意义上都是送些实物的东西，多注重投其所好，不管你送礼的目的是什么，总是要送一些对方喜欢的东西，但在送礼的过程中要注重表达礼轻情重的中心思想。
虽然广告和“送礼”之间本没有直接和必然的联系，但是，在中国，“送礼”是一道独特的风景线。因此，广告和“送礼”之间必然有着某种联系，它们不可避免地在市场经济中紧密结合在一起。广告的目的是获取最大的利益，因此，“送礼”文化便成为其突破口，他们在大众的情感和社交方面进行了不遗余力的“投资”，最终就形成了今天的送礼广告。 在中国，很多人送礼都是为了表达自己的感情，情侣之间、领导之间、同事之间、长辈之间等等，送礼都是为了维系互相之间的感情。例如“黄金搭档春节送礼广告片”，就突出了送礼的感情诉求。这是一则春节时的送礼广告，广告中运用小孩可爱的形象和声音，传达出一个理念：黄金搭档，送长辈---祝您腰好、腿好、精神好，送女士----祝您气色红润有光泽，送孩子----祝您个子长高学习好。这是06年的送礼广告，在当时令人耳目一新，并且使其市场急速增长了30﹪以上。
广告中，小孩将礼品送给不同的人群，对不同的人群说不同的话，突出了其产品的不同功能，也从侧面说明其产品的优势，适合不同人群。这种“送礼”行为突出了产品的功能优势，吸引了大量的消费者。
现在很多送礼广告中都体现了中国传统文化中“孝”这个文化背景，很多送礼广告打着这个主题，来为自己的产品做宣传，得到了显著的效果。本来“孝”就是一种传统美德，送礼以“孝”最为背景，有着很大的优势。例如“静心口服液送礼广告”，口号为“静心送给妈，需要理由吗？”就是“孝”的体现，广告讲述了儿子买了盒静心送给妈妈，希望她不烦不燥睡得好。广告以一个快节奏，比较幽默的方式来表达，通过儿子送母亲礼物，一方面突出儿子对母亲的爱，另一方面说明了静心的功能，能使人不烦不燥睡得好。广告中的这种“送礼”
行为表达了广告想要表达的主题，并且消费者们也很容易被打动。在理性诉求的基础上添加上感情色彩，使这则送礼广告更加有自己的特色。
又如“金日心源素——爸爸，我爱你” 同上面的一样，这也是一则保健品的送礼广告，通过孩子送父亲东西来表达孩子对父亲的爱，所以送的东西就成了关键，送什么才能表达爱呢？广告给了我们答案，送金日心源素，焦点创意的金日心源素广告凭借“爸爸，我爱你！”这句即将说出但送礼的一刻没有说出的声音，赋予金日心源素在“心好，一切都好”之上的送礼理由——送给爸爸心源素，代表你的爱!
三、送礼广告中存在的问题
第一、近来，越来越多的送礼广告出现在我们的面前，因此，必然出现良莠不齐的现象，送礼广告暴露出很多问题。一到过年过节，电视上就纷纷出现大量的送礼广告，让人眼花缭乱，不知道该怎么选择，一些品牌看到了送礼有很大的市场，于是纷纷打送礼牌，只注重名气，而忽视了送礼产品的功效方面的考虑。最后的结果也是不如人意的，红火的送礼主题下是惨淡的销量。例如“虎鲸欧米伽-3鱼油送礼广告”， 典型的送礼广告，广告中一人问什么来了啊？其他的人答送虎鲸欧米伽-3鱼油，非常简短的广告，通过一问一答就完成了。同其他的送礼广告相比，这则广告除了单纯的送礼以外，没有其他的感情色彩或者产品的功能介绍。可能是为了让消费者一目了然吧，想让消费者一眼就记住这个产品，但是它忽略了关键因素，送礼广告很多，没有其核心的思想，想让消费者记住很难，这则广告我觉得不是很好，不当之处就是太过于直白，无法表达其思想。所以，不是任何产品都是能打送礼牌的，必须要针对产品的特性而从实际出发，选择合适的宣传方式。
第二、有的送礼广告只注重送礼产品和情感的描写，而忽视了消费者的感受，从而导致一则优秀的送礼作品卖不出好的销量。例如“养生堂龟鳖丸《生日篇》”，这是一则非常好的广告，以情动人，非常能够煽动消费者的情绪，
小时候，每天都盼着过生日，真想天天都过生日，好像爸
爸从来都不过生日。几乎世上所有的父亲都知道儿子的生日，
又有几个儿子知道父亲的生日。养育之恩，何以为报。
养生堂龟鳖丸！
但是，送礼的感情需要拿捏有度。这条优秀的广告作品在市场上却不叫座，没有获得巨大的回应。为什么？因为这篇广告的核心创意是：天底下，有谁记得爸爸的生日？
这是一个千真万确的真理。可是，送礼本来是一个欢庆的市场，谁愿意拎着一个礼品告诉别
人：嗨，我就是那个忘了我老爸生日的不孝儿子！
你会选择这样的礼品吗？
四、送礼广告的发展和创新
我们总结发现广告中的“送礼”行为绝大部分送的东西都是保健品，例如脑白金、黄金搭档、椰岛鹿龟酒、静心口服液等等。而且送的对象都是老年人，由于我们国家的传统，亲戚朋友间走亲访友的时候总要拿点东西送过去，所以，一般过春节，或者过一些比较大的节日时，这类广告就纷纷出现在电视上。广告中的这种送礼行为无疑是为了宣传自己的产品，从两个方面，感性或者理性，打感情牌的就运用一些浓重的感情色彩，比如回家，思念，团员等等元素来突出礼品的珍贵。另一方面，打理性牌的则是用产品的功效来打动消费者，在广告上诉说自己的产品多么多么好，吃了后效果非常非常棒。
当然，由于现在出现了越来越多的送礼广告，因此质量也参差不齐，难免会有应用不当之处，并且现在送礼广告的表现手法都是千篇一律，没有新意，有的广告看了后还令人生厌，我们想能不能换种角度或者换个手法来变现这种“送礼”行为。送礼广告不仅要突出自己的特点，还要考虑消费者的内心感受。如广告应改变那种一问一答式的模式，从另外一种角度来表达，不要单单从礼品这个角度去考虑。
可以从情感与文化这个角度出发，在中国，“送礼”广告所切入的不是商品的内涵价值，而是情礼社会所赋予的文化价值。“送礼”所开拓和维系的是一种互动的人际关系，而这种人际关系的基本模式是：人情、人伦、人缘、人情则是中国传统社会和组织社会的结构关系的核心，因此，可以适当忽略产品的使用价值，而注重社会所赋予的附加值：情感和文化意义。
送礼广告词篇四
《最牛的好想你广告语》
最牛的好想你广告语：
第一套方案：今年过节送健康，送礼就送好想你！
第二套方案：枣传人间送健康，送礼就送好想你！
第三套方案：送你红颜永不老，送礼就送好想你！
（作者联系方式: 13872273636）
方案说明：以上三套方案是本人为好想你公司设计的对外的企业品牌形象总广告语，请专业广告公司再精心包装设计一下就可以上中央电视台或者是湖南卫视扑天盖地的做广告了，做这个广告一定要面向全国，要么不做，要做就一炮走红，好想你公司的经营理念是健康，市场定位是送礼，以上三套方案的广告语既包含了公司的经营理念又包含了市场定位，而且老百姓只要听一次就能记住一辈子，石董如果能采纳建议，我可以看到的是公司的品牌在中国甚至全世界家喻户晓，实现的效益是公司的销售额在短短几年内迅速超越史玉柱的脑白金,脑白金就凭一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”红遍了全中国，而好想你的红枣有几千年炎黄的悠久历史，又符合健康和美丽的潮流，我相信凭一句“今年过节送健康, 送礼就送好想你”在不久的将来就会红遍全世界, 品牌的知名度迅速提高了，好想你的每样产品都会很快卖到脱销，销售上百亿对能博取众长.海纳百川的石聚斌董事长来说是小菜一碟，迟早的事!不过我要提醒一句,在中央电视台做广告迅速扩大知名度的同时一定要准备好足够的货源,不然到时卖断了货可就不好了,嘻嘻~~~
重点说明：
公司现在产品上的主要广告语“枣传人间总是情，全心全意好想你”形容词太多，老百姓不容易记住，广告语就是越通俗越简单越好，个人建议用“今年过节送健康, 送礼就送好想你”替代，这句广告语既
包含了公司的经营理念又包含了市场定位可以说是非常非常理想的,然后在好想你的所有产品上均印上这句广告语，然后上电视台和网络上狂轰滥炸，一条好的广告语对一个优秀的企业来说是无价的！
然后在好想你产品系列如红枣酪或者是枣片等可以加上以下广告语： 1.每天一杯好想你，健康陪你每一秒！
2.每天一杯好想你，青春健康每一秒！
3.每天一杯红枣酪，好想你的每一秒！
4.每天一杯红枣酪，健康好想你每秒！
5.每天一杯红枣酪，青春健康每一秒！
6.每天一杯红枣酪，好想你的每一秒！
7.每天一杯红枣酪，健康陪你每一秒！
8.要想红颜永不老，就喝好想你枣酪！
9.天天红枣酪，天天好想你！
10.天天红枣片，天天好想你 !
送礼广告词篇五
《对送礼广告的分析》
对于送礼广告的研究
摘要：近年来广告中的以送礼形式的广告越来越多。从一开始“送礼”这词在广告中出现，在广告中是一种创新，以为广告的目的表达婉转了。送礼是中国人表达感情的重要途径之一，送礼可以表达亲情、友情、爱情等多方面的情感。研究送礼广告中购买者和使用者的分离这一角度。主要选取亲情这一方面进行深入的分析，对于其产品进行分类，研究找出送礼广告在这方面的优势及其不足之处。
关键词：送礼广告 亲情 保健 家电
一． 分析送礼广告中送的礼品的分类
分析思路
1. 从送礼广告的产品的发展，由保健品到电器到饮料等。
2. 从送礼广告的口号的发展，又送健康到送美丽送孝心等。
3. 从送礼广告的消费群体的转变，广告的目标的转变。
二． 送礼产品具体分析
1.保健品
a.口号： 比较早的版本是：女人更年要静心现在通用的版本是：爱妈妈 送静心。 b.叙述：这是太太静心口服液的平面广告。整体体现的是温馨，和谐的氛围。关键是它的右边红色字体的口号：爱妈妈，送静心。下面的小字提及中国的俗语:子欲养而亲不待。和口号传达的主题相辅相成，突出“孝心”这一核心内容。 c.评价：广告以“母爱、孝心”为切入点，小时候母亲为子女付出很多，而当儿女长大成人了，母亲却老了，这是作为子女就应该尽自己的孝心回报母亲，关爱母亲，呵护母亲。那么怎样可以让母亲保持身体健康有个好气色呢？广告就引导消费者关注自身产品——静心口服液，从而起到一个宣传效果。整个宣传过程气氛温暖人心，看似弱化了其盈利性，实则更抓住了消费者的心，大打亲情牌从而获得人们的青睐。
d.论述：在“其兴也勃，其亡也忽”的中国保健品市场上，“太太”的确是令人刮目相看的，“太太口服液”从92年至今已经经历了19年的风雨沧桑，三番五次营造品牌工程成为女性保健品的第一品牌。“太太”的两个品牌“太太口服液”和“静心口服液”均在女性保健品市场上取得了不俗的成绩。能把精致的广告和牢固的终端两者兼而有之的医药保健品企业并不多，“太太”是其中翘楚。一般送礼这种活动都多少带有着功利性，而“太太”从关爱女性的角度出发，通过子女关爱母亲而送礼，不仅体现出对这一现象深刻的人性思考和对更年期女性深情的人文关怀同时也极大地增强了女性的自信心，进一步提升了静心口服液“真情、关爱”的品牌形象。可见静心品牌多年功效诉求、理性教育与感性内涵综合运用的
恰到好处。 丁京园
作品：《21金维他之送礼篇》
a.口号：21金维他，舍不得转送的好礼
b.叙述：这是一则民生药业的视频广告。整体以红色为主，主要体现的是喜气，红火的氛围。关键是视频中反复出现的“福”字与春联；也包括产品本身也是以红色的礼品包装出现；“舍不得转送的好礼”这句广告文案又与过年的氛围相符，无处不在彰显着喜庆的气氛。
c.评价：这则广告的最大的亮点就是他的口号。一般来说，春节送的礼品都是自家买的，但该广告中却将购买者和使用者分离了，多了一个消费的群体，当做礼物赠送。另一个亮点是，广告里的主人公转送礼物的行为。角色定位中青年的男性，可以引申为一家之主。广告中，也揭示了当今家庭中，关于过年走亲访友的一个通病，就是送礼难。广告里的主人公将上家送来的礼品，看也不看的就转送给了下一家，说明这些礼品都是他不喜欢的，这里也起到了一个铺垫的作用，为了衬托。可是，当21金维他的礼品送来的时候，我们可以看到主人公眉开眼笑很是满意，而且还把21金维他特别细心谨慎的放好。这足以说明，他对21金维他的满意。这是我们生活中都遇到过的事情。广告公司将它搬上屏幕，让很多受众不免觉得熟悉，下意思的记住了这则广告。
d.论述：自从“送礼”这个词出现，购买者和使用者之间的关系产生了新的形式。你买这个产品是为了送人，这个产品不再是满足物质上而是转化到文化，精神程度上。就如送保健品就是送健康，送巧克力是送爱等。送的是情意。就如这个送礼的视频广告，送的是保健品，送保健品的优势是：直观的表达对对方健康的关心之意。并且，在最后出现的文案，“舍不得转送的好礼”，强调了21金维他优于其他礼物。广告中，虽然一次都没有出现夸赞21金维他功效；或者原材料珍贵的镜头，但是，一个舍不得转送的好礼，就已经在暗示着它的可贵。让很多看厌了千篇一律吹捧商品广告的受众们，耳目一新，从而独树一帜让人印象深刻。
—— 韩潇丽
2.食品类
a.口号：一家人的团圆节,一家人的稻香村
b.叙述：这是稻香村推出的一款稻香禧月的产品展示，从中可以看出月饼的包装精美，高贵，以及里面月饼的个数和诱人的月饼，吸引消费者购买将喜庆的氛围送给家人。
c.评价：稻香“禧月”与“喜悦”同音，可想而知这款月饼是分享喜悦的时候来享用的，打出“一家人的团圆节，一家人的稻香村”的口号，月是故乡明，情是亲人浓，在团圆节的时候送稻香禧月给家人，一起团聚才是最大的喜悦。将传统食品赋予时尚感的包装送的出手，既保留了传统文化又与时俱进，让消费者爱不释手。
d.论述：月饼有着丰富的文化内涵，在我国有着悠久的历史。中秋吃月饼的习俗民间流传始于明代，往后又经过数百年的流传相习，使月饼这一产品吸纳了丰富的文化基因。现代市场潮流也告诉我们，月饼的消费向礼品消费和文化消费迈进，文化日益成为月饼不可或缺的重要原料。在我国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，月饼作为中秋节的代表，被赋予了爱心，幸福，团圆，挚情的含义。节日送月饼就是送幸福，送团圆。所以中秋送月饼就成为现代人之间联络感情的重要方式之一。随着社会的发展，月饼的食品，口感，品质，原料要不断地满足不同层次的消费者的需要，产品形象更是注重品牌化，时尚潮流化，经典时髦化.月饼的广告语更是注重中秋节的文化。
姜星愉
作品：旺旺大礼包：a.口号：（1）送旺咯人旺 气旺 身体旺 财旺 福旺 运道旺 我会旺 我会旺
（2）礼旺 意更旺
b.叙述：广告一开始，我们就看到老外说了一句：送礼呀，就要送到心坎里。新的一年里，在中国过中国年的老外，到亲朋好友家拜访时，以旺旺大礼包为礼物。我们可以看到当主人看到老外送的是旺旺大礼包的时候，非常高兴并哈哈大笑起来。这很好的说明了，以旺旺为礼物，在意义上就是祝福人旺 气旺 身体旺 财旺 福旺 运道旺。
c.评价：我觉得在旺旺大礼包的送礼篇中是选用了老外来当送礼人，体现了送礼无国界。在中国，喜庆的节日里到好友家走访拜年是必不可少的传统，在走访拜年的时候送礼也是一种祝福的含义。旺旺的广告语：送旺咯，人旺 气旺 身体旺 财旺 福旺 运道旺 我会旺 我会旺更是明显的体现了过节给亲朋好友送旺旺大礼包，就是送来好运气。
d.论述：现如今的广告中，以送礼形式的广告越来越多，特别是在各种节日的时期。旺旺大礼包以红色的包装体现出了“旺字”，也就因此，旺旺大礼包摆脱不了"旺"字的束缚。
要想在以后的广告中能更好更多的吸引消费者的目光，就不能只单单依靠送礼的广告形式。
陈肖
送礼广告词篇六
《促销广告语集合》
按照时间分类
中秋 和往年相比，2008年的中秋节是纳入法定假日的第一个中秋，商家们纷纷摩拳擦掌，围绕中秋促销的大战一触即发，中秋促销广告语首当其冲，一个好的中秋促销广告语，收获的不仅是利益，更是客户对你产品的一种感激。这里的中秋促销广告语让您提早感受中秋节的欢乐。
超市中秋促销广告语：
1. 喜迎国庆 欢度中秋
2. 月圆中秋 情系IGA
3. 情满月圆 举国同庆
4. 中秋佳节 IGA浓您家乡情!
5. 中秋合家欢 佳节大献礼
6. 望月怀远 花好月圆
7. 每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情
8. 礼情款款 欢度佳节
9. 同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联
10. 名月贺中秋——名牌月饼大联展
11. 欢乐在华联，情浓意更浓
12. 华联送情意，中秋礼上礼
13. 欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天
月饼中秋促销广告语：
1. 月是故乡明,饼表思亲情! **中秋月饼
2. 传统风采,回味无穷!**中秋月饼
3. 月色柔和的凉爽中秋. **中秋月饼
4. 十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙! **月饼
5. 每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆! **月饼
6. 月是故乡明,**月饼表浓情! **月饼
7. 月圆中秋,人圆月下.xxxxx月饼,送给你最真情的相逢.
8. 佳节共赏天上月,中秋一品人间情. xxxxx月饼,送给你最真情的中秋 .
9. 月圆天下,品尝美味.xxxx月饼,你中秋的最好选择.
10. 一份好心情, 尽在品味中 .xxxxx月饼,送给你最真情的人生品味！
11. 天涯共此时 千里共婵娟
12. 海上生明月 天涯共此时
13. 中秋合家欢 佳节大献礼
14. 伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
15. 月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福！
16. 中秋中国庆，帝牌促销风暴！
17. 双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情
18. 喜迎国庆、欢度中秋
19. 平分秋色——**月饼迎国庆促销活动
20. 同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界
21. 三喜临门——『贺中秋』『迎国庆』『**隆重开幕』
22. “欢乐三重奏”--中秋国庆喜相逢 小家大家共欢乐
23. 礼情款款 欢度佳节
24. 欢乐国庆欢乐颂 满堂红礼乐翻天
25. 花好月圆的世界 中秋情浓意更浓
酒类中秋促销广告语：
1. 中秋团圆·金六福酒
2. 常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒）
3. 人头马一开，好事自然来。（人头马酒）
4. 文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）
5. 唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）
6. 喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）
7. 喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）
8. 日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）
9. 悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）
10. 好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)
11. 饮不尽的豪爽（扳倒井酒）
12. 喝金种子，过好日子。（金种子酒）
13. 醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）
14. 千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华酒宗系列）
15. 往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒）
16. 为成功喝彩（洋河大曲）
17. 感悟天下，品味人生。（剑南春酒）
18. 人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒）
19. 人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒）
20. 百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒）
21. 传承美酒文化（云峰酒业）
22. 饮酒饮贵龙，醉心不醉头。（贵龙酒）
23. 沟通从分享开始（威士忌）
24. 滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）
25. 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）
26. 枝江酒，老朋友。（枝江酒）
27. 大喜自然开口笑（开口笑酒）
28. 喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）
饮料中秋促销广告语：
1. 新新鲜鲜李子园。
2. 健康伴随每一天，小洋人。
3. 让活力自然流动，露露。
4. 选营养，选恒康。
5. 有喜事当然非常可乐。
6. 抓住这种感觉，可口可乐。
7. 解身体的渴，健力宝。
8. 心情好，一切都美好，康师傅绿茶。
9. 维维豆奶，欢乐开怀。
10. 看得见的优酸奶，小洋人优酸奶。
茶叶中秋促销广告语：
1. 客至心常热 人走茶不凉
2. 香分花上露 水汲石中泉
3. 尘滤一时净 清风两腋生
4. 煮沸三江水 同饮五月茶
5. 松竹赠绿素雅为贵 芝兰送香幽淡最奇
6. 为爱清香频入座 欣同知己细谈心
7. 九曲秀山采龙井 一溪活水煮豪尖
8. 花间渴想相如露 竹下闲叁陆羽经
9. 烹雪应凭陶学士 辩泉好待陆仙人
10.陆羽谱经卢同解渴 武夷选品顾者分香
令人期待的08国庆将至，今年的第一个长假，商家纷纷策划活动吸引客户，一句简明上口的国庆促销广告语成了商家的门面，那么什么样的国庆促销广告语能吸引消费者的眼球，让国庆的气氛更浓，生意更火呢？如下国庆促销广告语希望能为您的策划增添亮点： (出自 业务员网：
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星光闪耀庆国庆 纵情回报顾客情
十一狂欢 豪礼派送 全天不停
十一交好运 大礼奖不停
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送礼广告词篇七
《广告及广告语》
产品营销策划方案之广告语
产品的广告语，要形成口头禅，要带有功能，还要卖货。范志峰观点：不能卖货的广告语，都是“飞机稿”，没用，策划出这样的广告语的人简直就企业的蛀虫。
产品的核心宣传广告语一定要与产品功效紧密联系上，而且需要一句核心的广告语来作概括性宣传，让消费者在记住广告语的同时记起产品的功效。当产品的广告语被很多人用来开玩笑，或者形成了大众口头语的时候，那么这个广告语就算成功了。像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白金”、碧生源的“给你的肠子洗洗澡吧”、汇仁的“女人的问题女人办”、海王的“30岁的人60 岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”等。短短的一句广告语，直接就把产品的功效和消费人群给体现出来了。把产品的功效牢牢把握住并准确地告诉目标消费人群，这样就迈出了销售的第一步。
广告语不需要追求创意，创意是广告人的自娱自乐行为，也可以理解为“手淫”行为，对企业来说，是最大的伤害。每年都在评选中国十大恶俗广告，脑白金每年名列前茅。但脑白金为什么还坚持用“收礼只收脑白金”？因为卖货。
肯德基、麦当劳在中国的广告，永远都是在促销。因为这2个国外企业非常的清楚，在中国做广告，广告的内容必须符合中国消费者的心里。在很多年前，麦当牢有个电视广告，画面是这样的：一个小男孩在荡秋千，当摇到上面的时候小孩笑了，摇下来，哭了，反复几次这样的画面，最后落幕的画面就是一个大的M。这个广告在国内的电视台播放过，很快就停了，为什么呢？因为中国人不喜欢看这些太有“内涵”的广告，看半天，不明白你到底想说什么。
还有一个广告，是一个润滑油的，画面是一个瀑布，瀑布下面有个风车，水冲下来，风车慢慢的转起来，这画面看上去非常的舒服，很享受，几秒过去，落幕了，画面最后是“福斯”。我看了很多次，很久，看不明白，可能我真的太笨了，我与他们公司的业务人员聊天，问这个广告是什么意思，他们也说不上来，反正想体现一个他们的润滑油很环保。天，这广告太牛B了，太有内涵了，这创意非常好，可懂的人有几个？
有含义，深沉、太内涵，根本没有销售力，没有销售力的广告永远是败笔； 卖货的广告语可分为、功能、概念、促销、承诺、品牌嫁接等等
如：治心脑，要对称，24小循环护心脑-------功能、概念、承诺性广告语； 古方正药400年，世代相传姑嫂丸----品牌嫁接广告语，古方正药400年，在广东都知道是陈李济，后面跟上一句产品名，给消费者的销售理念是原来姑嫂丸是陈李济的，买姑嫂丸就买陈李济的；------品牌嫁接的广告语；
妇炎洁的广告也俗，但卖货，说出了女人的症状，所以洗洗更健康，当女人下阴痒的时候就会想去洗洗更健康了。
收礼只收脑白金---感觉很恶俗，别忘了，人家做了十几年，卖货！
广告词的创意技巧
广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。现将一些创意表现类型列举如下：
1．综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：××服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。
2．暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片：“赠给你爽快的早晨”。
3．双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。
4．警告型：以“横断性”词语
警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是：“20岁以后一定需要”。
5．比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。
6．反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如：牙刷广告词：“一毛不拔”；打字广告：“不打不相识”。
7．经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡车的价格”。如果你要乘飞机，当然会选择这家航空公司。“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大受欢迎。
8．感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。
9．韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。如古井贡酒的广告词：“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡”。
10．幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告：“真正的谋杀者”；脚气药水广告：“使双脚不再生‘气’”；电风扇广告：“我的名声是吹出来的”。
广告语应“明明白白才是真”
吉林省 长春市人民大街的两旁竖立着“凝美润肤霜”的广告牌,上面有这样一句广告语“凝美无时无刻的呵护”。
“无时无刻的呵护”是么意思呢？
据《现代汉语词典》注:“无时无刻不”是“时刻刻”的意思,“无时无刻不”表示永远、不间断。像字典上的例句：“我们无时 无刻不在想念你”，汉语中，双重否定的确表示肯定，但“无时无刻”、“无声无息”这样的词虽有两个“无”字，却不是 双重否定。“无影无踪”是没有影踪的意思；“无声无息”是没有声息的意思，那么“无时无刻”当然是没有任何时刻的意思。“无时 无刻的呵护”表示化妆品根本没有呵护消费者的皮肤。这难道是这则广告要表达的本意吗？
近年来，有用词、造句、用字、标点等方面毛病的广告语屡见不鲜，“凝美润肤霜”广告仅是其中一例。广告是一种代价昂贵的宣传活动，语言要求表意清楚、恰当，从而达到促销的目的。如果广告创作者随心所欲，或不重视 语言文字的使用规律而写出令人费解，甚至本想招徕顾客结果却适得其反的广告语，就无法使商品建立起良好的品牌形象，给广告主造成经济损失 。
另外，广告作为一种信息传播活动，既有经济影响，又有一定的文化影响，广告中的不规范语言如果被以讹传讹，就会成为污染规范语言，扰乱人的语言习惯的社会公害。
因此，广告创造者应不断提高自身语言文化修养，在广告文案写作上应仔细推敲，再三斟酌，争取做到字字准确，丝丝入扣。否则，又怎样去面对委以重托的客户和不明不白的消费者。
在简洁创意中充满智慧的麦当劳品牌 作者：佚名 时间：2001-9-10 字体：[大] [中] [小] 麦当劳在全球的成功得益于它的管理和统一的品牌形象，具体来讲，取决于它在全世界产品和服务品质的始终如一。另外，设计简洁但非常有效的麦当劳标志和统一的店面装修共同构成了麦当劳一个独特的外在形象；而服务集中于家庭和孩子大众化的装修成为麦当劳品牌独特的标识。诞生于美国的麦当劳已经完全国际化。它跨越了地理空间和文化的界限创造了连锁快餐品牌成功的神话。麦当劳在总结自己时得出这样一个结论：麦当劳不是产品它是一种经历。
在国内，我们很少看到麦当劳在各种媒体大做广告更多的是店面广告和促销广告。其实，作为在国际市场一个很成熟的品牌，麦当劳在许多国家
和地区也经常发布品牌形象广告。它的创意和它的标志一样。在简洁中充满智慧。
不寻常的咖啡豆
在国外的麦当劳店都供应咖啡，与传统的麦当劳广告不同这则广告采用长文案的做法。没有常见的欢乐家庭的景象。也没有令人垂涎的产品，而是一颗毫不起眼的咖啡豆。
文案中提到。麦当劳给顾客提供的咖啡来自于哥伦比亚两块很小的地方，那里生产的咖啡品质最好。我们在过滤咖啡之前先过滤咖啡豆以保证让你喝到的咖啡味道香浓，一杯接一杯，无论是在清晨还是在晚上，醉人芳香的来自于哥伦比亚的咖啡让你流连忘返。我们的服务热情周到而且快捷迅速但是，我们的咖啡绝不是速溶咖啡。
用咖啡豆以小见大诉求安当劳追求尽善尽美的服务创意点很小但利用长文案的手法却很大胆。广告的标题采用疑问的形式：“你知道麦当劳也很会烘烤咖啡豆吗？”设计色彩的古朴和传统，恰到好处地烘托了麦当劳人性化的服务，让你看后倍感温善，这就是小小咖啡豆的“醉翁之意”。
午餐吃什么？
拐角书包的小主人哪里去了？奇怪的是书包的两根背带很自然地“定格”在那里，天然地形成了一道金色的拱门似乎书包用这样的“哑语”暗示我们它的小主人丢下它跑去吃麦当劳了。创意的诉求将书包和麦当劳的目标市场自然地结合在一起。它没有用任何情感性的要素去打动受众，也无须用冗长的文案去劝说消费者，静止的书包呈现出的M字样就和受众建立起了内在的联系，并留给受众无限的想象空间。广告的大标题是“午餐时间”，画龙点睛地将书包主人的去向告诉了受众。英文time中的m被麦当劳的标志金色的拱门所代替，在黑色的背景下显得格外醒目。设计构思和文案相得益彰，可谓是创意的绝妙之笔。
冰天雪地麦当劳试想一下如果吃麦当劳变成了种生活方式，该是多么的“可怕”。这不，这两位平时穿着鲜亮经常出入麦当劳餐厅的白领，假期外出到冰天雪地的野外钓鱼，打扮得像爱斯基摩人一样，把冰戳了两个大洞，准备“守洞待鱼”。虽然是在野外，可是吃的还是薯条，喝的是可乐饮料，真是“本性难移”。不管在什么地方都要与麦当劳“为伍”，为什么？广告的标题是：“有些时候，你就是无法逃离办公室”。显然。这两位老兄是身在深山，心在麦当劳，即使是在最艰苦的野外，还舍不得麦当劳。创意的夸张表现了麦当劳的无处不在。虽然我们在画面中没有看到麦当劳金色的拱门，但通过两位垂钓者手中的薯条和可乐，就会联想到麦当劳。另外，“无法逃离办公室”的寓意是由于工作午餐长期在麦当劳吃。所以在野外活动也吃麦当劳，给你造成的感觉好像还在工作状态，又暗示麦当劳已经和顾客的关系融为一体，无论你去了哪里，你和它都联系在一起让你产生一种“此地不知是何处”的感叹！这一则广告应用了较为写实的手法和夸张的诉求，广告文案是中西合并。中文采用了粤语口语的方式，显然是出自于香港广告人的手笔。在广告创意的思维方式中。我们可以从画面中读出香港白领独特的生活方式。
跟着嗅觉走
仔细看看，这是什么？没有传统麦当劳完整的标志，只有一段话：“跟着你的鼻子
走”，金色拱门的一角被斜放后变成了一只硕大的鼻子，当然这是“老外”的高鼻子，它好像闻到了什么。红色的背景和金黄色的鼻子鲜明的色彩已经告诉你这是麦当劳的广告，它在召唤消费者跟着嗅觉走，其实，就是要你到麦当劳去。简单形象的创意可谓是神来之笔，将标志就地取材，巧妙地在消费者和麦当劳之间用一只鼻子就把供和求之间很抽象的买卖关系画龙点睛地表现了出来，没有任何多余的要素。创意同样在强调麦当劳快餐连锁店分布广泛，随处你都可以找得到它；另外，麦当劳餐厅飘出的香味会牵动着消费者不由自主地前来就餐。虽然，麦当劳的标志没有看到，但“凭着那熟悉的味道”，可以随时随地找到自己熟悉而喜欢吃的薯条、汉堡．麦乐鸡„„
让人人都Happy
麦当劳在全球所向披靡的原因众所周知是它的服务，干净、整洁、快速。这则广告的标题反映了麦当劳服务最核心的理念：“让每个人都愉快”。视觉的设计与广告不同的是M换了一个方向。“鼻子”变成了一张笑口，它诉求的目的是传达麦当劳的企业形象，即让每一个来麦当劳就餐的人在这里感到愉悦和欢乐。也就是说。麦当劳提供的不仅仅是物化的食品，还有温馨浪漫的气氛和环境。这也正是美国快餐成功的秘诀之一。即家庭式快餐店一方面要使人感到是
家外之家另一方面又要使人感到在那里用餐是一种享受，是一种刺激。
广告的创意手法还是利用了标志M的造型，就地取材，红色背景，与麦当劳的企业色浑然一体，整个视觉强烈地传递出了企业品牌的信息。如何利用已有的品牌视觉要素，简捷鲜明地表达出创意的目的。是最值得我们借鉴的
软文执行十大潜规则
潜规则一：红字
标题比黑字标题好
软文是现代广告形式的一种，因此也需要设计与色彩的搭配。硬广告讲求图文并茂，而软文则以“软”见长，以“文”为主，尤其突出大标题的吸引力：靠标题先把读者吸过来，然后再引进去，引导读者看内文。因此，标题起着承上启下的作用。
一般来说，带“色”的标题会比单纯的黑体字标题醒目和吸引人。红色是吉祥的象征，在市场上更是经久不衰的颜色。某心血管用药的软文标题为“治疗高血压可以不用药”，红色大号字体，不但标题含义可以引起患者的兴趣，而且红色又可以与高血压联系在一起，可谓一举两得。
送礼广告词篇八
《广告词k1》
播放时间：星期一到星期四每天晚上81世界顶级知名洋酒：轩尼诗XO、VSOP、长颈FOV等系列； （20年份以上轩尼诗XO老酒、
轩尼诗XO金钻、银钻限量礼盒装）
马爹利系列-至尊、凯旋、XO、蓝带、SVOP等系列；
（马爹利蓝带20年份珍藏版）2法国老品牌洋酒：3法国新品牌洋酒：送礼佳品
路易老爷XO、VSOP、马杰提XO、杜佩XO、VSOP、超级金花、帝高尊爵VSOP4世界顶级进口红酒：各个国家进口品牌红酒应有尽有。5国内顶级国酒：法国波尔多进口-拉菲、拉图、武当、玛高等八大品牌，贵州芧台：50年芧台、30年芧台、15年芧台珍藏白酒
茅台新飞天、五粮液、水井坊、剑南春等各种高低度白酒
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8武夷山茶叶：金骏眉、大红袍、单枞、普洱、铁观音等各类高山名茶、茶饼黄鹤楼1916、和天下、大熊猫、软中华328、公司装硬中华、极品软芙蓉王、极品硬芙蓉王、金色芙蓉王、软盒五叶神、硬盒五叶神香烟类：特别介绍：法国波尔多进口-拉菲干邑-全球限量洋酒（气泡玻璃磨砂瓶）正宗印度-官燕、血燕。鱼翅；体机能改善体弱或精力不足男
女老少都合适的健康补品）滋润补肾、高原-冬虫夏草、益气养颜补品（能调理人
送礼广告词篇九
《解读送礼广告》
解读送礼广告
——“脑白金”广告策略分析
王敏敏
【摘要】在很多人看来，脑白金广告一无是处，毫不过分的讲，这则广告已然让许多人觉得厌恶了。可就是这样一个令人生厌的，粗俗的广告偏偏让看过的人都记住
了，这不是用偶然性能解释的。本文以脑白金送礼广告为例，对其广告策略进行了浅显的分析，并以此为依托总结了送礼广告的转换过程。
【关键词】礼品广告；脑白金；广告策略；符号生产
“礼品”的概念并非脑白金独创，但毫无疑问，脑白金的“礼品”概念是运作最成功的。在众多保健品广告中，脑白金广告的影响力和覆盖力可谓首屈一指。打开电视就会看到熟悉的“脑白金”广告，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”似乎是人们最耳熟能详的广告词之一了。从“脑白金”上市到今天，其知名度及影响力几乎无所不在。在整个保健品市场低迷的大环境下，“脑白金”异军突起，如一股强势旋风般席卷整个中华大地，创造了 销售几十个亿的商业奇迹。
然而，脑白金的电视广告同时也以创意不佳而享誉业界。业内广告人做出这样的评价：没有创意、恶俗，画面缺乏美感；媒介人士评价：影视广告太俗气，缺乏品位，平面广告虚夸严重；老百姓评价：搞笑、自卖自夸，实际效果却一般。但脑白金就是靠电视广告，将产品由功效诉求转向礼品诉求，使脑白金的直接购买人群大大超过了目标消费群体，趋于火爆的脑白金市场一次次成几何级数迅速放大。
1.“脑白金”广告策略分析
艾德加·莫兰将广告的发展界定为三个阶段：广告的第一阶段相当于生活必需品的传播，以信息传播为主，注重的是信息的重复。第二阶段注重进步，不仅强调要把产品的革新告诉公众，而且以神话的方式把革新作为刺激消费的一个决定性因素来对待。第三阶段是前面两个阶段的继续，着重发展其中一半是想像的广告，让广告中充满心理情感的因素，也就是说充满神话的因素。这里的第一阶段也就是我们通常认为的传统广告方式，即把产品的功用与特点告之公众，这也正是导致公众购买商品的原因。第二阶段有所改变，它用一种社会学家夸张地称之为“神话的方式”将产品的功用特点告之公众。到了第三阶段，广告不仅仅在产品功能上做文章，并开始挖掘公众内在思想与情感因素，通过广告制造产品以外的价值，即“让广告中充满心理情感的因素”。对此何修猛概括为：“与传统广告相比，现代广告日益突出商品甚至企业的某种‘附加形象’”。脑白金、黄金搭档这类产品目作为一种“健康品”来说，它并不是礼品，而是属于保健品的范畴，也就是说，它的功用不是送礼，而是促进健康。因而按照传统的广告方式，应该以它们有益健康功能为诉求，或以其一种奢侈品的特征为基础造就一种富人专用品的品牌形象，或是将它与一种富裕健康生活相联系，让购买者沉醉于一种高贵生活的幻想之中。但是脑白金开辟了一条新路：把健康品变成礼品。它在广告的诉求上进行了变革：不再强调产品自身的功能，也没有制造什么附加意义，而是通过广告，生产出一种新的功能，一种产品本身不具有的功能--送礼。正是这种转变，为脑白金开拓了一个新的市场，而我们通过对其广告策略的分析，也可以看出蕴含在其中的一些传播和营销理论。
1.1感性路线VS理性路线
我们知道，无论是广告的哪一个阶段，产品自身所具有的功能永远都是一个必然包括的诉求。而脑白金、黄金搭档这样的产品，其健康品的功用已经不再拿来作为诉求的一部分了。按法律规定，脑白金不能在广告中宣传治疗功效。所以，脑白金除在软文广告中打打擦边球以外，其它广告对功用的宣传力度都很小。当它把它的功能概念已经输入到消费者的头脑中
以后，就要寻找新的方式，换句话说就是通过做礼品市场来做一个产品的附加值，把这个附加值当作一种情感的载体传扬出去。广告告诉潜在购买者的不是本产品可以促进健康，而是它可以拿去送给亲朋好友。因而我们可以明确：在广告之前，健康品的功能是促进健康，而在广告之后，它的功能变成了送礼。
作为不可避免的结果，脑白金购买者对其持信任态度极低。也就是说，尽管大部分消费者怀疑其功效但却还是趋之若鹜。显然，态度与行动背离的这种现象用传统的“广告→认知→态度→购买行为”的消费者行为学模型是无法解释的。美国营销学家米盖尔·L·雷认为，某些产品，消费者没有获取其信息的动机或缺少分析产品信息的能力，在这种消费者低参与度的情况下，广告就能超越态度改变而直接诱发购买行为，即“广告→认知→行为”。用于礼品的脑白金，购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。所以脑白金作为消费者低参与度产品，出现态度与行为的分离也就不足为奇了。
1.2定位礼品VS曲线救国
广告定位论认为，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。而“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来。 正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。而脑白金敢于划这个等号也只是洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，保健品需求变成购买力在很大程度上是间接的。至于功效颇有争议的脑白金，走直接道路更加困难，所以礼品定位是不得不走的“曲线救国”之路。
1.3频频亮相VS有效展露
研究发现，同样的广告播放多次会增加20%-200%的记住率。特别对于消费者低参与度的产品，广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。同时，“反复曝光”效应指出，反复暴露在哪怕没有意义的符号面前，也会让观看这些符号的人产生熟悉感和愉快的反应。在广告中，产品品牌和标识简单的反复曝光，哪怕没有合理的解释和费时费力的辩论，也会使观看它的人产生动摇。脑白金正是认识到了这一点，其广告的策略之一就是反复传播，广告采用密集式广告投放运作，以大规模的广告突围和多层次、花样翻新的广告取悦消费者。 其实它的广告内容十分单调：简短的广告词，没有深意的画面。但就是这样一个简单的创意，反复出现，却能在让受众感到枯燥乏味甚至反感的同时，记住了“脑白金”这三个字。
2.礼品广告的深层次分析
先前的广告只是以产品“天然的”功能与特征为基础，或不依靠产品自身特征，生产出一些附加价值，所有的生产都只是在符号或意义的领域完成的。但送礼广告却将现实产品纳入符号生产，将附加价值与产品功能融为一体，生产出新的产品。送礼广告改变了广告中的商品原本健康品的身份。它不再以健康品的原始功能为诉求，也不再为其添加附加意义并以之为诉求，而是在广告内为产品制造了一种新的功能，一种新的身份，并以此为诉求。这一改变是如何实现的呢？我们不难发现，健康品之所以可以成礼品的理由是：送礼送健康。这句口号并不是现实产品的生产原料，而是宣扬的一种社会观念。送礼广告的模式成了：脑白金是健康品+送礼送健康=送礼就送脑白金。这里，我们看到一个“生产”过程，原料是一种现实产品——健康品脑白金，加上一种社会观念，生产出另外一种现实产品——礼品脑白 金。不难发现，通过这样一个“再生产”过程，送礼广告的商品们更改了它们的目标市场。一来，由于功能的转变，也即产品属性的转变，它们由健康品变成了礼品，也就从竞争激烈的健康品市场转向接近于空白的礼品市场；二来，由于消费方式的转变，它们所依赖的消费
动机由原本可有可无、若有若无的健康需求，转为普遍存在的送礼需求；三来，由于从促进健康到送礼的转变，它们的消费群体也由消费能力衰弱的老年转向消费能力强盛的中青年。送礼广告通过制造新功能从而改变产品属性的方式，彻底改造了它的目标市场，大大提高了它购买群体的数量、购买力与购买需求。送礼广告的成功，其动力在于改变了以往的诉求方式，为广告诉求的选择添加了全新的内容。
3.结语
脑白金的电视广告，一直打礼品牌，“脑白金=礼品”的概念已经路人皆知。然而在几年的市场开拓中，脑白金没有注意培养品牌的内涵价值，知名度高而美誉度不高，导致缺少忠诚消费者。如今市场上出现愈来愈多企图在礼品市场瓜分蛋糕的公司，脑白金的定位优势已经大大减弱。如海王金樽在春节前喊出了“不送礼品送新意”的口号、某PDA厂家叫着“送礼就送╳╳短讯王”等等，无疑是针锋相对地向脑白金叫板。海王金樽们或许正击在脑白金的软肋之上，因为崇尚时尚性的礼品市场，总是喜新厌旧的。在众多新品的冲击下，脑白金能否坚守住阵地、走得更远仍然是一个未知数。
参考文献
[1]艾德加·莫兰.阎素伟译.社会学思考[M].上海人民出
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[6]热拉尔·拉尼奥.林文译.广告社会学[M].商务印书
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作者简介：王敏敏（1983—），女，河南安阳人，苏州大学2006级硕士研究生，研究方向：广告。
送礼广告词篇十
《经典广告词》
德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感觉 山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏 李维牛仔裤:不同的酷,相同的裤. 义务献血:我不认识你,但我谢谢你 柯达:就是这一刻 日产汽车:古有千里马,今有日产车 康师傅方便面,好吃看得见. 不要太潇洒! 让一亿人先聪明起来. 共创美的前程,共度美的人生. 省优,部优,葛优? 喝孔府宴酒,做天下文章. 健康成就未来. 牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香. 永远的绿色,永远的秦池. 坐红旗车,走中国路. 要想皮肤好,早晚用大宝. 孔府家酒,叫人想家. 补钙新观念,吸收是关键. 喝汇源果汁,走健康之路. 我的眼里只有你. 新春新意新鲜新趣,可喜可贺可口可乐. 送礼就送脑白金. 飘柔,就是这么自信. 超越性能极限,领略精彩计算 美国货,本土价 经典精铸,隽永典藏 因智慧而不同 长城永不倒,国货当自强 一种可以世袭的古典浪漫 实力创造价值 天生我就一肚子气! 来也匆匆,去也冲冲 没有摩擦的感觉象在飞 不为诱惑谁,只为呵护美 天生的,强生的 颠峰感受后的无尽回味 晶晶亮,透心凉! 用第三只眼睛看世界. 百闻不如一键,不打不相识. 当太阳升起的时候,我们的爱天长地久 爱我,追我,但请别吻我! 止,而后能观 有空间,就有可能 突破科技,启迪未来 多一些润滑,少一些摩擦 只要心相通,相隔千里也握手. 成功与科技共辉映 没有最好,只有更好 李宁----一切皆有可能 安踏----永不止步 特步——飞一般的感觉. 美特`斯邦威——不走寻常路 阿迪达斯——没有不可能 耐克——尽管去做 安踏——我选择,我喜欢 唤醒你心中的豹子 ——别克 361 度 18 just do it impossible is nothing 一切皆有可能 安踏永不止步 不走寻常路 穿什么是什么 我的地盘听我的 勇敢做自己 洗洗更健康 别伤害我,我是小树; 小苗快快长; 请珍惜每一滴水; 不要在文明的谱子上,配上不文明的音符 别把楼道当跑道,别把游戏当柔道 来时匆匆,去时冲冲,文明就在你手中 走廊上尽显你的文雅,操场上展示你的雄姿. 排队学大雁齐齐的,走路学小猫轻轻的. 不要跑,不要跳,不要打闹向右靠. 珍惜生命之水,关"住"点点滴滴. 上下楼梯靠右行,你谦我让脚步轻. 不学猴子乱蹦跳, 要学大象好好走; 不学小蛇左右游, 要讲文明靠 右 走. 小草微微笑,请你绕一绕. 注意了,每个人都看见你在这里的一举一动.(走廊) 轻轻地我走了,正如我轻轻地来.(图书馆) 请你近距离投篮.(垃圾箱) 水龙头,不要哭,把你眼泪来擦掉. 微笑的你最美,会学的你最好,健康的你最棒! 你挥一挥袖,不带走一片云彩.我动一动手,不留下任何纸屑 小草正在休息,请勿打扰!" "绿草茵茵,她想安静!" "自来水不自来,点点滴滴是钱财!" "来也匆匆去也冲冲" "新手上路,请多关照"
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