【www.guakaob.com--电子商务师】
说说 赠送项链篇一
《2项链送妈妈》
项链送妈妈
活动目标
1. 观察并判断项链上珠子的排列规律。
2. 根据规律接着完成项链的制作。
3. 启发幼儿主动观察，大胆说出物体的排列规律。
活动准备
1. 主题小书、贴纸。
2. 教师用串珠或其他颗粒状物体自制的项链两条（排列规律：ABABAB、AABBAABB）
活动过程
情境导入
1. 欣赏教师自制的项链。
（1） 教师与幼儿共同谈话：妈妈的项链。
1． 教师：你们见过妈妈戴的项链吗？它是什么样子的？
2． 教师总结：妈妈戴的项链，有白色的，有黄色的，还有的是一颗颗珍珠穿起来的珍珠项链。
（2） 教师出示自制的彩色项链，引导幼儿分别说出两条项链的规律。
教师：今天老师用串珠自制了两条项链，我们一起看看这两条项链上的珠子是什么 颜色，你能找到它们的排列规律吗？
2. 游戏：抓项链。
教师：我请一个小朋友闭上眼睛，抓到其中的一条项链，然后说出项链的颜色和排列规律。
集体探索
1. 尝试自制项链。
（1）教师给每个小朋友发一根绳子（一头已经系上一颗珠子）。
教师：请你自己选择串珠，按照规律（ABABAB、AABBAABB）自制其中一条项链，
赶快动手试试吧。
（2） 教师请幼儿选择自己要做的项链之后，幼儿开始操作。
2. 教师带领全体幼儿互相欣赏自制的项链。
教师：谁来说一说自己制作的项链有哪些颜色，是按照什么规律排列的？
操作练习
1. 幼儿翻开主题小书，独立观察，教师鼓励幼儿表述自己的观察结果。
教师：图上有两条没有做好的项链，请你们一起帮助完成。仔细看看，这些项链的珠子排列规律是什么，请按照这个规律接着往下排列。
2. 幼儿独立进行主题小书页面的操作，教师巡视并指导，发现问题及时纠正、记录。
共同验证
1. 针对幼儿主题小书的完成情况师幼共同评价。
2. 引导个别幼儿说说自己操作时的想法，进行经验分享。
教师：我们还可以按照什么规律来穿项链呢？
说说 赠送项链篇二
《赠品的选择——写给新手卖家》
。 1、超级赠品
在交易中，总是会有顾客这样问我：“有赠品吗？”当我回答“有”的时候，他们就会满心欢喜。拍下付款后，还要提醒我一下，发货时不要忘记赠品哦！这样的事情几乎每个卖家都遇到过。由此可见，顾客们总是期望获得额外的东西。记得电视剧《铁齿铜牙纪晓岚》中有这样一句台词：“人之初，性本贪”，是一个叫“了凡”的假尼姑说的。这话并不夸张，顾客期望在交易中获得额外的赠品，就是贪念在作祟。我们在第一节课中就分析过买家的购物心理，他们总是希望获得更多的价值。其实我们每个人在购买商品时都是如此，这是一种很正常的心理，也是最为普遍的人性。
我在超级市场购买牙膏时，总是在高露洁或者佳洁士之间做出选择，但我看黑人牙膏在促销，买一支牙膏送一个玻璃碗，我就很自然的放弃了高露洁和佳洁士，情不自禁的走向了黑人牙膏，虽然很少使用黑人这个牌子，但还是给自己一个借口，用什么都一样。在超市中继续逛到饮料区，看到两瓶可口可乐和一个漂亮的杯子用胶带缠在了一起，我又把它们放在了购物车内。需要交代的是，我平时爱喝的品牌是百事可乐，还有就是我很少在超级市场买大瓶的可乐，因为它们实在是太重了。
我们看到，我本来想购买的是高露洁或者佳洁士，但我最后选择了黑人牙膏。我本没有想过买可乐，但最后却买了两瓶，而且还不是
2、我最喜欢的牌子。为什么我会这么做？是因为赠品。在营销中，赠品不仅可以促进销售，还能有效的应对竞争。人就是如此的经不住诱惑，一个赠品就可以改变一个人的交易行为，可见赠品在销售中的作用有多么的强大。所以，你也一定要在销售中使用它。
赠品的作用非常广泛。使用者不同，它的作用也不同。通常来说，赠品有品牌记忆营造、反馈奖励、传递情感、扩大需求等作用。但对于网店的中小卖家来说，赠品在多数时候是起到“通过提升交易价值，从而促进产品销售的作用”。顾客总是期望在交易中获得更多的价值，赠品就是为了迎合这一消费心理而设计出的营销策略。
在整个赠品策略中，赠品的选择是最为重要的，它甚至关系到整体销售的成败。有时候当一个聪明的商家选择一个好的赠品时，顾客对赠品的喜爱甚至超过了产品本身。去年淘宝推出了《淘宝天下》杂志，当时的促销是订阅一年（好像是这样，有点记不清了），就送一个价值500多的黑色休闲包。我对这本杂志没有兴趣，但我喜欢上了它的赠品，那个包包看上去很大，特休闲的那种，而且是中性的，男女都可以使用。后来我决定订阅这套我本不需要的杂志，但最后，我决定购买时，看到了其它顾客的评价，说这个包包很烂，没有描述的那么优秀，于是，我放弃了。我是否购买成功，这不重要，值得注意的是，赠品让我动心了，我甚至为了它要购买一个我不需要的东西，但同时，我又因赠品的品质不好，而放弃了购买决定。可见，赠品的选择有多么重要。（这里说一句题外话，我因为看到了评价不好，就放弃了购买行为，在内心中疯狂燃烧的欲火，瞬间熄灭。这里再次说明一个不好的评价可以限制交易）
那如何选择赠品呢？我认为至少要有六点要求。
1、选择顾客需要的东西
我们要选择顾客需要的赠品，这是最重要的，如果赠品是顾客用不着的，那对他就没有任何的吸引力，也就谈不到提升交易的价值了。所以，你应该认真思考你的目标顾客需要什么，然后根据他们的需要来选择赠品，只有顾客需要的对他们才有吸引力。如果这个思考过程让你觉得辛苦，你或许应该选一些日常用品，像前面提到的买黑人牙膏，送一个玻璃碗。这个赠品就是家家需要的，所以它更能吸引顾客的目光。我所在的城市有一份非常优秀的报纸叫《新文化报》，订阅全年的新文化报，可以获赠刀具和金龙鱼色拉油，好像还有一些其它的赠品，但无一例外，都是家家必备的东西。所以，在你选择赠品时，必须要做到这一点，那就是关注你顾客的需要。
2、要有好品质
它应该有个好的品质，像你的主产品一样。如果你选择一个垃圾赠品，它是无法吸引顾客的，无法吸引顾客，就失去了赠送的意义。我见过无数的卖家都不把赠品当回事，他们经常去采购一些一块钱或者几毛钱的小东西，来作为赠品。他们是做什么？这是不尊重顾客的表现。各位，如果真的不舍得在赠品上投入，那就干脆什么都不要送。如果你已经决定使用赠品策略，那你就一定要重视品质。其实，这并不需要花费多少，我销售化妆品时，采用的赠品是5张补水面膜。每张的成本是9毛钱，一共是4.5元钱。但我每销售一套化妆品的利润是60元。我的竞争对手不舍得送这些好东西，所以那些顾客都跑到我这里来买，我对顾客总是无比慷慨，我总能给他们别人给不了的价值，他们就自然愿意和我交易。好像我跑题了，抱歉！
刚才和大家说过《淘宝天下》这本杂志，他们送的赠品是黑色的休闲包，我在图片上看这个赠品不错，所以我决定订阅杂志，我相信会有一些顾客和我一样，因为喜欢赠品而决定订阅杂志的，可赠品的品质却让顾客大失所望，最后顾客把这些失望的评论都写在了评价里。而这些评价将限制《淘宝天下》杂志的销售，我就是看了评价之后，放弃订阅的。这个赠品是失败的。本来前期很好，起到了吸引顾客的作用，但后期却没有让顾客满意，这犯了商家大忌。所以，请各位引以为戒，要么就不送，要送就送最好的！你的所有付出，最后都会赢得回报，如果你感到担忧，我希望我能给你勇气。干吧！
3、足够的价值
你提供的赠品需要有足够的价值，何为足够的价值，即不高不低，合适就好。这需要你自己去把握，价值过低或者过高都不能取得好的
效果，我们详细的分析一下：
价值太低，就无法吸引顾客。我见过有个卖家到处宣传自己的产品，内容是购买一款售价为158元的项链，送一个普通的手机贴纸。这样的赠品价值就特别低，所以也就无法吸引顾客。我可以想到顾客在电脑那边自言自语：“用这样的赠品就可以诱惑到我吗”？顾客会认为你缺乏诚意。我做过饰品，了解到饰品的利润通常来说都是非常高的。一款158元的项链应该能有100元左右的利润。如果是我销售这款项链，我会在赠品上多花费一些成本。所以，在你设计赠品的时候，要首先考虑你提供的东西能不能被顾客所接受，如果不能，那你赠送又有什么意义呢？
但你赠品的价值也不能太高，因为这将花费你更多的成本。虽然顾客们都渴望得到更高价值的赠品，但实际上，如果你提供价值高得离谱的赠品时，就会引起顾客的猜疑，有些顾客会觉得你的利润空间太高，然后降低了主产品在他们心
中的价值，可能会干脆放弃购买。即使想购买，他们会觉得羊毛出在羊身上，你的主产品价格一定包含了赠品的成本，所以他们也许会说，如果不要赠品，你是不是会提供很低的折扣？有些顾客可能甚至怀疑你的东西是否还有正常的品质。就比如，一家超市如果买一袋1块钱的牛奶，送一块钱的面包，很多顾客第一反应是就，牛奶和面包是不是过期了？要不你干嘛这么卖？所以，不要做一些超乎常理的事情。如果你一定要这样做，也不是不可以，但你需要向顾客解释原因。你要告诉他们，你为什么要赠送价值这么高的赠品。比如说，我们总能看到大街上有商店挥泪大甩卖，价格便宜得离谱，他们害怕顾客产生一些不好的联想，就会做出解释，因清仓而甩卖，或者为了回笼资金而甩卖，或者老板转行而甩卖等等原因。不管怎么说，顾客们还是希望获得一些价值更高的东西，还是会有很大一部分人接受你的赠品，但这交易中间可能会出现一些不必要的麻烦，所以你要尽量避免。当然，如果你赠送一些不需要成本或者成本很低的数字类赠品，就另当别论。比如，送一张原价数千元的“如何养生”、“印度瑜伽”的教学光碟，价值很高，但因为你送的是刻录版，没有多少成本，顾客也就会理解你的做法。
4、赠品要与主产品有相关性。
有时候，选择赠品的时候的确让人头疼，因为我们不知道该选择什么才能让顾客喜欢。他们的喜好难以捉摸，尤其我们需要面对的是一群顾客，正所谓众口难调，选择出一个能让大家都喜欢接受的赠品并不容易。但如果你能把选择赠品的角度与你销售的产品联系起来，那就容易多了。请允许我列举一些例子，比如：“买电脑送软件，买香烟送打火机，买房子送花园，买洗衣机送洗衣粉，买咖啡机送咖啡豆，等等”。各位看看，是不是让赠品与销售的主产品有相关性，就很容易选择了呢？但仅仅是有相关性还不够完美，还有一个重点你不能忽视，那就是你送的赠品要让顾客的最终购买结果更加圆满。顾客无论购买任何产品，他需要的都是最终的结果。比如，顾客买香烟，是为了要吸烟，如果在这个时候，你恰到好处的送上一个精美的打火机，那就让顾客的购买结果更好了。买洗衣机，是为了洗衣服，而你送顾客洗衣粉是不是更为体贴呢？所以，你不仅要让你的赠品与主产品保持相关性，还要让顾客的最终购买结果更好、更完善、更圆满，那你的赠品就正是顾客所需要的，也就体现出了它应有的价值。我刚才提到，在超市买可口可乐，他们送了一个漂亮的杯子，现在你能理解可口可乐的营销技巧了吗？
5、比你的对手要好
你在选择赠品之前，需要关注你的竞争对手，你要看看他们的营销策略是怎么样的。也许你会说，我的对手有成千上万，我该怎么看呢。其实，销量最好的才是你的对手，那些销量一般的或者没有销量的，你不用去管他们。你只要把目光盯住那些销量最好的，对你构成威胁的那些人。看看他们有没有赠品，如果有，是哪些赠品。你的赠品必须比他们的价值高，必须比他们的要好，这样才能打败他们。顾客购买商品时，通常会货比三家，比较的对象一般来说就是销量好的那些卖家。你要在顾客比较时候直接灭了你的对手。我在《打造你的大卖商品》中说过，如果你能比别人给的更多，那么你肯定可以取胜。当然，你需要让你自己的商品能进入顾客的对比范围，如果顾客根本没有看到你的存在，顾客比较的那几家根本没有你，那你的赠品再好，也起不到作用。所以，商场中不只是你自己，你不能想怎么做就怎么做，你要看你的对手都做了些什么，然后你再思考你自己应该做什么。
6、准备多份赠品
为什么要准备多份赠品？原因是这样的：如果你的赠品不能打动某些顾客的心，那就对这些顾客形成不了吸引，如果吸引不了，他们很有可能就会流失掉。但假设你从多个角度来设计赠品，就能满足不同的顾客。你可以让顾客在几个赠品中任意选择。但其实这样做有一些不妥当之处。第一，顾客是贪婪的，他们可能会要求你把所有的赠品都送给他们，我见过一些难缠的顾客，都是一些女孩子，她们纠缠起来，让人难以拒绝，至少我是这样。第二就是顾客如果选择的赠品各有不同的话，那你在发货的时候就容易出错，所以，这样做是很麻烦的。其实，我本不想讲这些。但准备多份赠品还有一个原因就是：你的老顾客已经拥有了你的赠品，当他再次回来和你交易时，你总不能送给他同样的东西。我以前销售饰品的时候，送一个叫“手机座”的赠品，老顾客每次来的时候，我都送这个，因为我没有别的选择。最后有些铁杆顾客已经有了七八个手机座了，她们就来和我说，不要送我了，真的没有地方存放它们了。所以，你应该为老顾客准备不同的赠品，或者你的赠品定期更换，也可以解决这个问题。但如果你的赠品是消耗型的，比如面膜，老顾客如果喜欢，会再次向你索要同样的赠品。或者原来的赠品很好，老顾客希望再次拥有，也就没有更换的必要。总之，具体问题就具体的分析，只是有这样的可能，各位注意就好。
选择好了赠品，你会把它放在宝贝描述中，或者其它位置。不管放在哪里，你需要为你的赠品做一番描述。为了更好的说明这个问题，我要再次说说赠品的作用。赠品的作用是提升交易的整体价值并吸引住顾客，促进主产品的销售。但如何吸引顾客？你需要塑造赠品的价值。赠品摆在那里，不值钱，你需要让它活灵活现。 也许你会说，赠品都不值什么钱，有什么需要描述，需要表达，需要塑造的呢？那我和你说说宝洁公司的赠品是怎么描述的。宝洁公司某产品在促销时，赠品只有两样东西，一个是价格不贵的相架，另一个是一把正反两面印有夏季如何有效防止紫外线照射，保护皮肤的护理小方法的太阳型纸扇。在宣传时把小纸扇放在主要的位置宣传“只要购买其中的任何一款产品，你就将获赠缤纷夏日防止紫外线护理秘籍太阳扇一把，保护您娇嫩的皮肤！我们还将给你意外的惊喜，同时你还能获得温馨无限的„浓情相架‟一个，它可以随意折叠随身携带，使您随时捕获精彩时刻。”
当你塑造价值的时候很简单，直接描述结果，描述赠品能帮助顾客达到什么样的结果。看看宝洁做的，他们把防止紫外线照射，保护皮肤的护理方法，印在了扇子上，那这个赠品能给顾客什么结果呢？宝洁说，它能保护您娇嫩的皮肤；另一个赠品是一个相架，能给顾客什么结果呢？它可以随意折叠随身携带，使您随时捕获精彩时刻。”这就是赠品传递的结果，也就是赠品的价值所在。
像我卖化妆品时的赠品，送的补水面膜，就可以这样描述：您现在购买化妆品套装，就将获赠5张自然地带补水面膜。它蕴含着天然植物精华和维他命E，可以保持肌肤24小时水分和养分的平衡。每天临睡前使用一片，会让你第二天早上起来，脸部水嫩，容光焕发。
如果我销售一款高级的项链，我想我会送一些配套的首饰盒，就可以这样描述：
亲爱的，现在购买这款项链，即可获得“豪华饰品保养套装”，这个套装共包含了3件赠品。一是欧洲风情高级首饰盒，这个盒子让我付出了好多的辛苦，所以，我要告诉你它的来历。当我决定销售这款高级的项链时，我就一直在寻找能与项链相配套的盒子，那应该是个无比优秀的盒子。
但跑遍了整个长春市，都没有找到。我需要的是一款高级的豪华版首饰盒，可我见到的那些都是些便宜货。就在万念俱灰时，我突然灵光一现，我想到了两年前哥哥从意大利给我带回来的圣诞礼物，那是一个带有浓烈欧洲风情的首饰盒，它是我的大爱。我想只有这样的盒子才能配得上我这条精美绝伦的项链，但遗憾的是，我却只有这一个。我相信会有解决的办法，聪明的我找到长春最大的一家首饰配件厂，让它们按我的首饰盒的标准加工200个，不过盒子外的图案有一些变化，尺寸上也稍微小了一些。但这家配件厂的工艺一流、做工精良，事实上，比我那款首饰盒的做工还要好，也许是因为新旧之间的差异。这真让人惊喜。 第二件赠品是，一块擦项链的清洁布，比眼镜布要小一些，它能让这款宝贝项链每天都能光洁如新，好让你佩戴项链时，能散发出迷人光彩。
第三件赠品是，一张饰品的保养卡片，上边写着一些饰品保养的小秘籍，我想这些都是你需要的。
亲爱的，如果你现在购买这条项链，你就能同时获赠上面这三件赠品，它们都来之不易，但这是值得的，因为我相信有了这个“豪华饰品保养套装”，你就会对饰品更加疼惜。这款与众不同的项链，像个娇惯的公主，受不了任何委屈，它应该享有这样的尊贵待遇。
你可以简要的写一下赠品的材质、功能，做一些简单的介绍，图片是必不可少的，有的赠品也需要放上细节图片。然后用文字描述出能给顾客带来的价值。但整体的介绍不能过多，因为赠品在销售中，只是主产品的陪衬，它应该处于次要地位，所以不能喧宾夺主。
大多数的顾客都有低估赠品价值的倾向，他们都认为免费得到的赠品都没有什么好东西，所以有时候，他们对赠品都不屑一顾。所以，你要改变他们的观念，这需要你用语言或者图片来塑造赠品的价值。你要让顾客深刻的明白你提供的赠品是一件好东西，让她感受到赠品的价值所在，并强烈的渴望拥有它。但在描述中，最重要的是实事求是，你不能使用夸张的写法，如果顾客收到的赠品没有你所表达的那么出色，那他就会怨恨你。不多嘱咐你了，我相信你可以做得很好。 赠品是一个非常有效的营销策略之一，它可以快速的促进销售，又能有效的应对竞争，所以，你无论销售任何产品，你都要使用这个策略。
说说 赠送项链篇三
《男生最该送给女朋友的礼物》
男生最该送给女朋友的礼物
男闺蜜说每逢节日最头痛，偏偏一年之中又那么多节日，想死了一箩筐的脑细胞也想不出明天该给女友送点什么。
我笑笑问：她脖子上戴有项链吗？
他反应迅速地反问：你意思是送项链？
孺子可教也！
解释一下为什么建议送项链吧！
男闺蜜女友，已过25岁芳龄，这个年龄的女人，送礼物就该送点实用的。说白了不外乎：钱、车、楼，再者就是金银首饰，降低档次就是香水化妆品。直接送钱太赤裸裸，也伤感情，虽然也有很多人直接把信用卡让女友老婆直接刷，但是这太缺乏浪漫，又缺乏心思，更缺乏诚意。车、楼，不是一般的人能够随便送的，钻石王老五没有那么多。至于香水化妆品，假若遇上个貌似小米姐的，十年不化妆一次，也懒得喷香水，莫过于等同摆设，也不环保。所以，送金银首饰，既实际也实惠，假如有十足把握她往后成为你家的人，那么还可以豪一点，反正以后她的也是你的，你们的也是你们家儿女媳妇的。
详细分析一下送金银首饰，按照目前这个年代来说，不外乎几样：戒指、手链、耳环、镯子、项链。个人认为，戒指还是求婚的时候送比较新鲜，再者你现在送了往后求婚的时候就得送只卡数更高克数更大的了。至于手链，你看看街上多少人戴手链的？原因很简单，不方便！洗手干活的时候，很容易弄丢，丢了心痛然后哗啦啦的流泪，最后受罪的还是你。耳环，想必现在没有多少女孩子喜欢，现在的女生喜欢千奇百怪长短不一的耳环，不同的衣服配不一样的耳环，你有哪个能耐全部送吗？来说说镯子，银镯子不显档次，铂金镯子亮闪闪引人犯罪，金镯子土气加俗套。说来道去，我还是说一下为什么送项链最好。
项链，戴在脖子上最靠近心，贴心。可以配各种衣服，戴上根本都不用脱下来，不妨碍做任何事情。要不然怎么韩剧里的男猪脚都送女猪脚项链呢？再者，
黑心点说那天分手了还可以一直戴着，说不定哪天她还可以留着女儿当嫁妆，然后告诉女儿说：这是你妈当年的X送的项链。O(∩_∩)O哈哈~貌似扯远了。建议送条铂金的，链子加吊坠，估计以现在的金价就是3-5千就完事，吊坠花点心思，现在不是有很多为了情人节特意设计，那种也特好。没钱怎么办？那就凉拌呗！哈哈，认真点！那就送条施华洛世奇，他们家有条经典款很不错，天鹅水钻吊坠的那款，之前官网价就也700来块。还没有钱怎么办？哈哈，那就算了！送那些不实用的公仔鲜花巧克力的吧！
每个女孩子都应该有一条项链，是你爱的那个他送的；每个男孩子都应该送一条项链，是你爱的那个她戴的。
亲爱的，如果没有男孩子给你送，明天给自己送一条吧！
说说 赠送项链篇四
《八上社会思品期末复习 之七 (2)》
24.【放眼未来】学习了第四单元“交往艺术新思维”（第七课《友好交往礼为先》、第八课《竞争合作求双赢》、第九课《心有他人天地宽》、第十课《诚信做人到永远》）之后，老师决定在班上举行一次题为“做一个受欢迎的中学生“的主题班会，要求大家完成如下内容并在课上交流。
（1）第四单元中有许多的名言警句发人深思，启发同学们正确与人交往，请写出你最喜欢的一句，并说说它的意思或蕴含的道理。
例如：“己所不欲，勿施于人”，指自己不喜欢的事不要强加在他人身上。我们在人际交往中要善解人意，对人持平等＼尊重和友善的态度，如果我们不愿意就不能以此对待他人。(言之有理，酌情
（2）通过学习，你认为受欢迎的人至少应该具备哪些品质？你认为自己在哪些方面还有差距？
真诚、宽容、诚实守信、有思想、热情、友好负责、开朗、尊重他人、良好的合作意识和能力等
（3）在学习上互相帮助是常事，有人说：“帮了别人，多了对手”，有人说：“帮就帮那些永远赶不上自己的同学”。你认为对吗？说说你的做法或理由。
(3)不对。因为合作与竞争是相互依存，你中有我，我中有你。没有合作的竞争是孤单无力的竞争，没有竞争的合作是一潭死水。竞争与合作是统一的。在竞争中合作要体现“双赢”原则，竞争对手不能相互排斥造成两败俱伤，要相互促进、共同提高。
（4）第四单元中有许多方法教会我们逐渐成为受欢迎的人，通过学习你学会了哪些与人交往的方法？根据其中的一个方法举一个例子说说你是怎样运用这种方法的？
礼貌待人态度亲和，言行举止合乎礼仪；平等竞争，学会合作，在合作中竞争，在竞争中合作；尊重他人，对人宽容；换位思考”；与人为善；己所不欲勿施于人；对人守信，对事负责等。
25.学会与人交往，与同学、老师、父母和睦相处，是中学生健康成长的重要一课。但在相处过程中，免不了会产生一些分歧。请你根据所学知识，结合具体事例，分别说说你是怎样与同学、老师、父母主动沟通、解决分歧、和睦相处的。
我与同学：
我与老师：上课的时候同桌问我问题，老师误以为是我和同桌聊天，点名批评了我，我的心里彳艮不开心。下课后，我主动到办公室向老师说明了情况，也承认了自己不该在老师分析问题的时候和同桌讨论，并向老师道歉，取得了老师的谅解。因为交往是一门艺术，沟通需要方法，只要我们改变对老师角色的认识，主动与老师沟通，掌握沟通的方法，师生之间一定能和睦相处。
我与父母：
26.随着科技的发展，网络越来越成为我们生活的一部分。初中生小明喜欢上网打游戏、聊天、看小说，却为此屡屡耽误作业影响学习，迫不得已，妈妈关闭了宽带，严格禁止小明上网。
（1）你同意小明妈妈的做法吗?请说明理由。
答案一：不同意妈妈的做法理由是：虽然小明因为上网影响了学习，但是网络信息资源丰富，查找方便快捷，便于学习和交流；上网可以开拓视野，扩大知识面，拓宽中学生获得知识的途径，提高中学生的素质。因此，我们不能因噎废食，妈妈应该教育小明合理利用网络资源，做网络的主人
答案二：同意妈妈的做法理由是：虽然网络信息资源丰富，查找方便快捷，便于学习和交流；上网可以开拓视野，扩大知识面，拓宽中学生获得知识的途径，提高中学生的素质。但是，网络也存在着不良信息和游戏的泛滥、黑客的恶意攻击等现象。而且，青少年自控和分辨能力还不强，易受不良影响，导致迷恋网吧、荒废学业造成性格孤僻、情绪低落，甚至走上犯罪的道路。事实上，小明已经因为沉湎网络而产生了很大的负面影响。
（2）如果让你帮助小明，你会有哪些好的建议？
要善于利用网络做一些对他人、对社会有用的事情；要培养高雅情趣；要做网络的主人，不做网络的奴隶，把网络当做学习的工具，而不是娱乐的场所；要合理安排上网时间；多与同学、老师交往，做一个阳光乐观开朗的初中生：当心情不好的时候，要善于合理发泄不良情绪，而不能沉湎网络。
27.阅读小品片段，回答问题。（小明家里）
小明：表弟，你这随声听哪来的？
表弟：我同桌的。看着好玩，先带回来玩玩。明天还给他，反正，他也不知道是我拿的。
同桌（电话）：我的随身听不见了，你知道是谁拿走了吗？
表弟（电话）：我不知道哎„„
（小明爷爷病重，小明和表弟一起去看望住院的爷爷）
小明：爷爷，你的病不要紧，不过是感冒，小事一桩，很快就会好的。
表弟：你干嘛要骗他老人家？还说我不诚信，你也是不诚信的人！
（1）小明和表弟，谁的做法是不诚信的表现？为什么？
表弟的做法是不诚信的。因为诚信的基础是尊重客观事实
（2）小明该怎么向表弟解释明白自己的“欺骗”行为呢？
诚信的品德是高尚的，但是做到诚信的具体条件又是非常复杂的，我们对诚信的理解要与具体的情景结合起来，在现实生活中作出诚信的正确选择。在特定的交往情景中，有时需要我们隐瞒实情的某些真相，说些“善意的谎言”。但是，这不是出于个人利益，而是为了维护对方的利益，所以，善意的谎言并不违背诚实的道德。
小明的“欺骗”恰恰体现了诚信的智慧。
28.节日是一种文化习俗，是国家和民族在长期的历史演进中，所形成的独具一格的文化传统。文化的多样性和丰富性，往往通过各具特色的文化习俗表现出来。
（1）请你列举我国的三个传统节日，并分别说出这三个节日具有的特色文化习俗。
春 节：放鞭炮、串亲戚拜年、压岁钱、贴门联„„
元宵节：吃汤圆＼舞龙灯、猜灯谜
端午节：吃粽子、赛龙舟、烧艾草
（2）近年来，一些外来节日，比如圣诞节等，越来越占领了中国人的文化生活。在外来“洋节”的冲击下，如何使我国的传统节日放射出新的光芒？
要尊重、珍惜和保护我国的传统节日；要珍爱自己的精神家园，自觉继承和弘扬我国的传统节日；保护传统节日的独特性；要有宽阔的胸怀，学习吸收外来节日文化，丰富、发展我国的传统节日；要积极宣传、弘扬我国的传统节卧，让中国的传统节日走向世界。
29. 阅读材料，回答下列问题：
小王是一家旅游公司的导游，以下是他的一些生活片段
片段一：小王五岁时父母双亡，成为了孤儿。但他在当地政府和左右邻居、亲戚们的帮助下走
进了学校，在校期间，他学习刻苦，成绩优异
片段二：大学毕业后，他被某市的一家旅游公司录用，成为一名导游。一次，他带团出游，一游 客不小心脚扭伤了，后小王一直把他背着回到宾馆，出于感激，游客送给他一条银质工艺项链
作为纪念，不久小王把它卖了
片段三：一年后小王离职，他把客户信息存在公司电脑中。但是，不久他原所在的旅游公司在
网上发布了“通缉令”，说他盗窃公司电脑信息，还在网上公布了他的身份证和家庭住址，进行
了“人肉搜索“„„
（1） 从对未成年人保护角度，谈谈小王能够顺利完成学业的原因是什么？
小王受到了当地政府、邻居、亲戚们的社会保护和家庭保护。
（2）运用你所学的法律知识，说说小王可能把项链卖掉吗？为什么？
可以，游客将项链赠送给小王后，项链就属于小王的私人财产，并对其拥有占有、使用、收益和处分的权利。
（3）针对公司的行为，小王能够采用哪些有效措施维护自身的权利？
①可与公司协商，要求停止侵害、赔礼道歉；②向人民法院提出诉讼，请求司法保护。
（4）结合小王的成长经历，谈谈我们中学生应该如何应对生活挫折、保护自身的权益？
①面对生活中的挫折，要树立正确的人生目标；要正确的认识挫折，采取恰当的解决办法；能够激发探索创新的热情；要学会自我疏导。
②在保护自身权益上，我们首先要预防侵害，主动避险；其次，能够运用法律知识维护自身的合法权益。
30.材料一：据新华网2010年11月5日消息，继深圳富士康已发生10名员工附楼事件后，再次发生员工跳楼死亡事件。
2010年全国直属高校大学生由于沉溺于网上虚拟世界以及其它各种原因共发生63起自杀事件。
材料二：邰丽华荣获“2005年感动中国十大人物”，颁奖词说“从不幸的低谷到艺术的巅峰，也许你的生
命本身就是一次绝美的舞蹈，于无声处展现生命的蓬勃，在手臂间勾勒人性的高洁，心灵的震撼不需要语言，你在我们眼中是最美。”
（1）从生命角度看，轻生是一种什么行为？
与社会道义相悖，与法不合，不尊重爱惜生命的表现。
（2）针对材料一，说一说我们为什么要珍爱自己的生命？
①生命健康权是公民参加一切社会活动、享有其他一切权利的基础、生命一旦丧失，任何权利都失去了意义。②珍爱生命不仅是工种权利，而且也是一种义务。③生命不仅属于我们自己，而且属于一切爱我们和我们爱的人，属于社会。那种随意糟蹋自己生命，甚至放弃生命的行为，是一种对自我、他人和社会不负责任的表现。④学会珍爱自己，是源于对生命本身的崇敬与珍重。
（3）针对材料二，谈一谈我们中学生应该怎样提升自己生命的价值？
①珍惜时间，充分利用时间；②勇于创造，挖掘人的潜能，展现生命的价值，尽显生命的魅力；③乐于奉献，向周围的生命奉献我们力所能及的关爱。
说说 赠送项链篇五
《送片片回家》
送片片回家
活动目标：
１．学习把相同的颜色的不同物体放在一起。
２．幼儿有参加活动的兴趣，愿意讲述操作过程。
活动准备：
教具 红、绿大筐各1个（大小、形状相同）。
学具 红、绿片人手1个（大小、形状相同），红、绿玩具若干。
活动过程：
１．把相同颜色的片片放在一起。
出示红、绿片片，“小朋友看看这里有什么？”“这些片片是什么颜色的？”“红颜色的片片，我们就叫它红片片。绿颜色的片片，叫它什么？”“小朋友一人拿一个片片，一边拿一边说：*片片好。”
出示红、绿两个大筐，“这是片片的家，看看它们什么地方不一样？”（颜色）“想想哪个筐是红片片的家？哪个筐是绿片片的家？”“看看你拿的是什么颜色的片片，想想应该把它送到哪个家？一边送一边说：*片片送你回家。”送完后，“红筐里住着谁？”“绿筐里呢？”
２．将玩具按颜色进行归类。
出示各种玩具，“小朋友看看，这里还有什么？”“它们是什么颜色的？”“红玩具和绿玩具也想回家。小朋友想想，红玩具住哪个筐？绿玩具住哪个筐？一边送一边说：*玩具送你回家。”送完后，“红筐里住着谁？”“它们为什么能住在一起？”“绿筐里住着谁？”“它们为什么能住在一起？”
３．活动评价。
“今天小朋友让相同颜色的玩具住在一起，他们真高兴。”
对对碰
活动目标：
1、 在游戏活动初步尝试按物体的外形、颜色、大小等特点进行配对。
2、 初步培养观察力和动手能力，萌发对数学活动的兴趣。
3、 愿意与同伴一起游戏，体验游戏的快乐。
重点：按物体的外形、颜色、大小等特点进行配对。
活动准备：与幼儿共同收集各种不同的鞋子、袜子、手套等、兔妈妈家的场景布置、音乐磁带等。
流程：激发兴趣----初步尝试----再次探索-----经验巩固
活动过程：
1、 激发参与活动的兴趣。
师：今天天气很好，妈妈带你们到兔妈妈家去做客好吗？（听音乐入场）
2、 初步尝试
帮兔妈妈收拾鞋子，按鞋子的外形、颜色、大小等特点进行配对。
（1） 以游戏的口吻，请幼儿帮助兔妈妈一起收拾零乱的鞋子。
（2） 幼儿分散收拾
（3） 讨论：你是怎样收拾的？这两只鞋子为什么要放在一起？
（4） 小结：外形一样、颜色一样、大小一样的两只鞋子叫一双，所以要放在一起。
3、 再次尝试
师：兔妈妈洗了许多袜子，请幼儿一双一双的晾在绳子上。
要求：帮兔妈妈晾袜子，按袜子的外形、颜色、大小等特点进行配对。
4、 游戏《给手套找朋友》
（1） 幼儿一人手中拿一只手套，听音乐自由寻找与自己手套一样的另一只。
（2） 幼儿找到朋友后，与朋友手拉手告别兔妈妈回家。
我的朋友
活动目标：1、能够按照物体标记将相应的物体归类摆放。
2、乐于参与数操作活动，锻炼动手能力。
活动准备：已带领幼儿在园内捡拾过垃圾，垃圾筐若干，垃圾标记若干。 活动过程：1、出示垃圾标记，引导幼儿观察认识。
师：今天，教师里来了很多小客人，看看他们是谁？他们的名字叫**标记。（幼儿先观察再练习讲述）
2、教师操作情境表演，激发幼儿活动兴趣。
师：（以标记的角色讲述）我今天是来找我的朋友的，我朋友的样子和我长得一样，请小朋友找到后放在我后面的箩筐里，好吗？
3、幼儿尝试操作。
请两名幼儿上前看标记将可乐瓶和叶子放在贴有相应标记的箩筐里，其余幼儿在一旁检查。（教师看操作情况给予指导）
4、幼儿独立操作，教师提醒幼儿看清楚标记再摆放垃圾。摆放后幼儿以小组为单位检查操作结果。
5、延伸活动：带领幼儿到居民小区捡拾垃圾并按类摆放。
拣皮球
活动目标：
幼儿学会比较物体的大小，能用“大”或“小”来表述物体，体验物体的相对性。
活动准备：
1、各种实物(如碗，皮球等)
2、雪花片大的，小的和幼儿人数相等。
3、大小皮球各半，大小筐各一只。
活动过程：
1、比比哪个大，哪个小
逐一出示各种实物(如碗，皮球等)每种大小各一个，教师问：“这是什么？哪个大？哪个小？”
再出示大小篮子各一只，请幼儿按大小给实物分类，大的放在大的篮子里，小的放在小篮子里。
2、玩“听口令举雪花片”的游戏
请幼儿每人拿一种图形雪花片，大小各一片，听教师的口令举雪花片，如举大的圆形雪花片，举
小的正方形雪花片等等。
3、玩“拣皮球”游戏
①幼儿围在皮球周围念儿歌。“小小皮球真调皮，一眨眼儿跑掉了。”念完儿歌后，教师把大小
皮球向四周滚出去，幼儿分散捡皮球，捡到皮球后说，“我捡到一个大(或小)皮球。”
②出示大小筐各一只，请幼儿先想一想自己的皮球应放在哪个筐里，然后把自己的皮球放到筐里。
小猫玩颜色
活动目标：
1.让幼儿复习大、小，认识红色、黄色、绿色并进行分类。
2.通过活动，学习按指令向一个方向爬，并能做到正确、快速、不拥挤
3．通过对唱游戏，感知歌曲的对答情趣巩固对颜色的认识
活动准备：
1.红、黄、绿小猫图贴，每个幼儿一个。
2.红、黄、绿小鱼许多。
3 幼儿作业纸：每个幼儿一大一小的裙子和一大一小的帽子；
活动过程：
—.问候时光：
（1）听音乐开火车进教室，走线。
（2）师生问候：挨个抱着每个宝宝亲吻表示问候
（3）出示大猫图贴和小猫图贴：请小朋友跟猫眯打招呼（喵喵喵！）请幼儿区分大、小。
（4）我们来和小猫做游戏：“宝贝们闭上眼睛，把你们变成小猫宝宝吧！我来做你们的妈妈吧！”（喵！）
妈妈和宝宝一起看这里有一些礼物，我们来把这些礼物分一分，大帽子、大裙子给谁？小帽子、小裙子给谁？请幼儿动手进行操作。
二.运动时光：音乐游戏：《好看的颜色在这里》（由《小猫小猫在这里改变》） 今天的小猫真漂亮，小朋友看看都有哪几种颜色？——认识红、黄-绿
（1）我们共同用好听的声音来问候吧！《好看的颜 色在这里》一唱一答的形式，按颜色进行回答。
（2）教师带幼儿复习巩固对颜色的认识（唱歌）
三.快乐时光：游戏：《小猫捉鱼》
（1）向指定方向爬，并取物。
（2）巩固认识红、黄、绿三种色彩。请小猫们把取回来的鱼按颜色进行分类。
（3）进一步巩固认识红、黄、绿三种色彩请小猫根据自己身上的颜色去捉鱼。 四：温馨时光：小猫玩累了需要回家休息，请小猫按照身上的颜色乘坐火车回家。
说说 赠送项链篇六
《不能送礼物》
1。前男友送的一个丑不啦叽的流氓兔……
居然还是我送了他一条我自己大的围巾之后，我们在逛街的时候他跑去临时买的。
丑死了丑死了……还要违心的说“哇……好可爱哦……”
（这个。。。最起码的礼貌嘛 要说的 不说 下次连流氓兔都没了）
2。我朋友的事
她男朋友用旅行箱穿过了大半个北京城给她送了一箱蒙牛……结果全宿舍都变成囧脸。
（这男友 实在人啊）
3。一條大的可以挂斷脖子的琉璃項鏈
他還說希望我每天都帶。。。
4。很丑很丑且贵的包，后来在宿舍挂着装袜子，很久对门的mm来问，能不能把这个丑东西放起来，5555555555
（你让那男生知道了 情何以堪 情何以堪）
5。1条1块钱的手链 当时很泛滥的那种草编的
1把满天星 还是在做了小小亏心事后送的
6。可不可以不说男朋友的？
有个男生追我，送了1123只千纸鹤～因为我生日是11月23日。想想我生日数字这么多真是对不住他。
不过还是不喜欢，觉得男生这种行为太娘了。
（看来1。1生日最好）
7。送了一束康乃馨，还挺得意的，说是给我送花了。
8。我告诫他今天是情人节要送礼物，且明示我喜欢鲜花。
结果他送了一小朵有点委靡的不知名小红花...汗啊。
9。一个小装饰品 是一个脖子还会东的小人
最sb是下面还写着hey my bother~~~~~~~~~~
（应该是 brother吧）
10。诶，我说儿童节要棒棒糖，结果他忘记出去买了，学校又没有，他就买了一包小番茄给我
（都是圆的？？）
11。帮我们室友说的~~~ 一中国结+一串红辣椒... 全寝室人都给雷死了-_-后来那东西一直都挂我们寝室里面，像避邪似的...囧
（喜庆挖 话说我也收到过 中国结。。。）
12。花高价从别人手里买的类似琥珀的东东，据说他一眼看中，可美可美
夏天，怕化了（不知道他脑子怎么想的）放家里冰箱了
后来拿给我的时候，好好的东西给冻裂了。。。。。。
13。有一次，坐了很久的火车去看男朋友，他说拿什么来接我
我说花
十五个小时后，跳下火车，看到他拿着一朵塑料花
后来生日，收到的礼物更……
是门口那种小店买的耳钉，金色镶红色的玻璃珠
很恶俗的那种……
还有，贝壳做的手链……
我tmd又不是夏威夷的，戴那个干嘛……
坐火车来看我，带一块德芙……
（这个极品了 笑喷。。。）
14。我……曾经含情脉脉地送了我女朋友一把手工做的榔头 -_-|||
（金工实习吧 其实挺实用 可以敲核桃之类的坚果吃 恩。。。。）
15。一个本子，扉页还提了八个小字“戒骄戒躁，再创辉煌”！！！
（往好里想 拿奖的时候发的 希望与你分享喜悦。。。嗯！一定是的）
16。暑假得时候她说要去买拖鞋
我早早起来就给她去买 带过去给她
想让她觉得我对她特别上心 说什么都能记住
结果太着急了 跑商场里去买
后来她妈就老问她 为什么大夏天得穿双棉拖鞋
17。第一次過情人節，他居然在晚上出門前到便利店隨便買個德芙給我做禮物。
送到我手上的時候還要被他捏得溶了一半！
18。送过我一堆办信用卡附赠的娃娃 抱枕
还说都是为了你我才办的卡 囧
19。我男朋友前年情人节的时候送了我一盒手工巧克力，狗 屎形状的，听说做了很久，囧~
20。一张靓号人民币
21。他屁颠屁颠买了个装了很多小胶囊的瓶子,胶囊里全是空白的小纸条- -.我囧了老半天,我们两个从来都不是好这种小玩意小情趣的人- -没想通他哪根筋抽了.. 结果..那些小纸条里面他就只写了一个,内容还是"以后你不许跟我吵架..."其余未果- -...至今..
22。金币巧克力…… 情人节的时候送了一袋子徐福记的金币巧克力
我挨着个让朋友猜 他送的是什么巧克力 没人能猜出来……
连我妈都说，真是想不到啊……
23。某天晚上我们在广场散步，碰见卖花的老太婆，死缠着要卖他玫瑰花
我说我不要就走到前面去了
结果他被缠了十多分钟，为了脱身买了一朵屁颠屁颠的跑来追上我把花给我，说，其实我也挺想送你花的。
我想 买了就算了吧
结果接过花一看，居然是朵康乃馨！！！
（其实我也分不出。。）
24。我过生日，我缠着他要礼物，结果在淘宝上买了一套所谓的情 趣 内 衣，货到了一看，就是一片几根绳子拉着两片网布，还特小，我穿了都勒在身上，一点都没有美感……最后扔了。而且，最囧的是，还是用我的网银付的钱，他没有淘宝账号……
（这个！大极品！！）
25。男朋友没有，但收到过追求的男生送来的老大一盒天津大 麻花，囧~
26。异地恋，坐火车看我，书包里拿出洗衣粉送我，当时我就崩溃了，说是班里发的，那也不用千里迢迢来送我啊，囧囧囧
（牛说 怎么可能？！肯定是你编的）
27。前男友：一束焉嗒嗒的玫瑰花，他说怕别人看见指指点点，套了个水果摊上那种黄色大塑料袋，拎着送我的。。。算了。。。心意到就好。。。
28。我的一个朋友 第一次去老丈人家，送了一箱方便面，太强悍了。
说说 赠送项链篇七
《看看大家男朋友送的最囧礼物,我笑喷了!』》
1。前男友送的一个丑不啦叽的流氓兔…… 居然还是我送了他一条我自己大的围巾之后， 我们在逛街的时候他跑 去临时买的。 丑死了丑死了……还要违心的说“哇……好可爱哦……”（这个。。。最起码的礼貌嘛 要说的 不说 下次连流氓兔都没了）2。我朋友的事 她男朋友用旅行箱穿过了大半个北京城给她送了一箱蒙牛……结果全 宿舍都变成囧脸。（这男友 实在人啊）3。一條大的可以挂斷脖子的琉璃項鏈 他還說希望我每天都帶。。。4。很丑很丑且贵的包，后来在宿舍挂着装袜子，很久对门的 mm 来 问，能不能把这个丑东西放起来，5555555555（你让那男生知道了 情何以堪 情何以堪）5。1 条 1 块钱的手链 当时很泛滥的那种草编的 1 把满天星 还是在做了小小亏心事后送的6。可不可以不说男朋友的？ 有个男生追我，送了 1123 只千纸鹤～因为我生日是 11 月 23 日。想 想我生日数字这么多真是对不住他。 不过还是不喜欢，觉得男生这种行为太娘了。 （看来 1。1 生日最好）7。送了一束康乃馨，还挺得意的，说是给我送花了。8。我告诫他今天是情人节要送礼物，且明示我喜欢鲜花。 结果他送了一小朵有点委靡的不知名小红花...汗啊。9。一个小装饰品 是一个脖子还会东的小人 最 sb 是下面还写着 hey my bother~~~~~~~~~~（应该是 brother 吧） 10。诶，我说儿童节要棒棒糖，结果他忘记出去买了，学校又没有， 他就买了一包小番茄给我（都是圆的？？）11。 帮我们室友说的~~~ 一中国结+一串红辣椒... 全寝室人都给雷 死了-_-后来那东西一直都挂我们寝室里面，像避邪似的...囧（喜庆挖 话说我也收到过 中国结。。。）12。花高价从别人手里买的类似琥珀的东东，据说他一眼看中，可美 可美 夏天，怕化了（不知道他脑子怎么想的）放家里冰箱了 后来拿给我的时候，好好的东西给冻裂了。。。。。。13。有一次，坐了很久的火车去看男朋友，他说拿什么来接我 我说花 十五个小时后，跳下火车，看到他拿着一朵塑料花后来生日，收到的礼物更…… 是门口那种小店买的耳钉，金色镶红色的玻璃珠 很恶俗的那种……还有，贝壳做的手链…… 我 tmd 又不是夏威夷的，戴那个干嘛……坐火车来看我，带一块德芙……（这个极品了 笑喷。。。） 14。我……曾经含情脉脉地送了我女朋友一把手工做的榔头 -_-|||（金工实习吧 其实挺实用 可以敲核桃之类的坚果吃 恩。。。。）15。一个本子，扉页还提了八个小字“戒骄戒躁，再创辉煌”！！！（往好里想 拿奖的时候发的 希望与你分享喜悦。 。 。 嗯！ 一定是的）16。暑假
得时候她说要去买拖鞋 我早早起来就给她去买 带过去给她 想让她觉得我对她特别上心 说什么都能记住 结果太着急了 跑商场里去买 后来她妈就老问她 为什么大夏天得穿双棉拖鞋17。 第一次過情人節， 他居然在晚上出門前到便利店隨便買個德芙給 我做禮物。送到我手上的時候還要被他捏得溶了一半！18。送过我一堆办信用卡附赠的娃娃 抱枕还说都是为了你我才办的卡 囧 19。我男朋友前年情人节的时候送了我一盒手工巧克力，狗 屎形状 的，听说做了很久，囧~20。一张靓号人民币21。他屁颠屁颠买了个装了很多小胶囊的瓶子,胶囊里全是空白的小 纸条- -.我囧了老半天,我们两个从来都不是好这种小玩意小情趣的人 - -没想通他哪根筋抽了.. 结果..那些小纸条里面他就只写了一个,内容还是"以后你不许跟我吵架..."其余未果- -...至今..22。金币巧克力…… 情人节的时候送了一袋子徐福记的金币巧克力 我挨着个让朋友猜 他送的是什么巧克力 没人能猜出来…… 连我妈都说，真是想不到啊……23。某天晚上我们在广场散步，碰见卖花的老太婆，死缠着要卖他玫 瑰花我说我不要就走到前面去了结果他被缠了十多分钟， 为了脱身买了一朵屁颠屁颠的跑来追上我把 花给我，说，其实我也挺想送你花的。我想 买了就算了吧 结果接过花一看，居然是朵康乃馨！！！ （其实我也分不出。。）24。 我过生日， 我缠着他要礼物， 结果在淘宝上买了一套所谓的情 趣 内 衣，货到了一看，就是一片几根绳子拉着两片网布，还特小，我 穿了都勒在身上，一点都没有美感……最后扔了。而且，最囧的是， 还是用我的网银付的钱，他没有淘宝账号……（这个！大极品！！）25。 男朋友没有， 但收到过追求的男生送来的老大一盒天津大 麻花， 囧~ 26。 异地恋， 坐火车看我， 书包里拿出洗衣粉送我， 当时我就崩溃了， 说是班里发的，那也不用千里迢迢来送我啊，囧囧囧（牛说 怎么可能？！肯定是你编的）27。前男友：一束焉嗒嗒的玫瑰花，他说怕别人看见指指点点，套了 个水果摊上那种黄色大塑料袋，拎着送我的。。。算了。。。心意到 就好。。。28。我的一个朋友 第一次去老丈人家，送了一箱方便面，太强悍了。29。我想到个更囧的，不过不是男朋友 是高中的时候一个比较好的男同学 我生日的时候硬塞给我块学校小池里捡的鹅卵石 上面歪歪扭扭写了 个生日快乐 还不许我扔。。。==！30。我过生日，他送我个长的跟观音娘娘拿的基本一模一样的花瓶， 可恶的是花瓶里居然插了支康乃馨！31。一堆一模一样的衣服黑的白的
就和内衣一样没什么样子都没有还有你喜欢啥就给你买 2 件一模一样的还有很囧的是润滑油32。一根树枝 用毛线在上面打了一个蝴蝶结 囧33。 出差前送一个自 慰棒34。生日的时候,EXBF 从日本给我带了两盒拉面来,我去机场接他,一 提,还死重死重的~晕厥......... 35。不是男朋友，有个男同学，圣诞节的时候送了一个 1 米多高的圣 诞老人， = =...这就算了，后来别人告诉我说，那就是 52 块 1 毛买的，后来同学说， 他就给人 52 快 1 毛，死活要人家卖...囧... = =36。发卡两枚本人短发，从不戴发饰。。。 囧囧更有神 37。一个塑料烟盒:[PS :我根本就不抽烟]打开看,里面还有他一哥们的名字... 还特兴奋的对我说 是抢他哥们的.38。我生日在他生日之后一个月，我很细心给他挑了一个 nike 的钱 包（当时还在上中学，那个钱包要三百多块，哇靠我一个学期的零用 钱）他送我一只旧的圣诞袜子。。。。。旧的！39。考公务员有小学数学题。。我老做不好。。 然后他去买了本 6 年级的奥赛书给我。。上面题字，早日飞跃六年级。。囧。。。40。上个星期送了我一束百合花蕾 有四朵！全没开！！！叶子上还 有泥巴 没包装用报纸裹着 = = 他说 天太冷 这样不冻坏 有泥巴新鲜41。我家男人把他初恋情人送他的戒指送给了我...一直带在我的大拇指上,太大了~~~ 42。话说大学时候 有个学长 一直对我照顾有加在我十八岁生日那晚 他买了 100 根很粗的白蜡烛在 cao 场点了祝我 生日快乐 同时向我表白 真是囧死我了 当时我恨不得钻个地洞进去 事后我还要装作很感激很喜欢的留下其中的十八根白蜡烛 舍友看我 拿回的蜡烛 问是不是有什么丧事 我就回答 是有人给我祝寿来着 全宿舍听了之后都笑翻 后来春节过年回家 把那十八根蜡烛扛回家 妈妈看到就说 这么粗的 白蜡烛 是香烛寿衣店才买得到的啊（雷！！！！）43。半夜我说想吃蛋糕 要圆圆的 有奶油的 结果 他跑出去半天以后 给我带回来一包蛋黄派 他说 圆圆的 有奶 油的.... 囧44。又一次吵架我一个人走掉了，后来被他哄回家，他很愉快地交给 我一个东西，说是道歉礼物。我一看，就是那种用珠珠穿的圣诞老人手机挂链，鼻子，嘴巴还是歪 的，珠珠穿歪了那种。我哭笑不得，问他哪里来的。 他说回家路上，看到一个老奶奶在买，1 快钱一个。还很骄傲地说： 纯手工，难度很大。还说这是里面鼻子嘴巴最不歪的一个了。拿回去给我同屋女孩看，笑死了。 45。有一次，他找我，说他妈给他送酸奶来了，问我喜欢什么味道的我说 草莓？ 他说 没有 我说 芦荟？ 他说 没有我说 那你
有什么？ 他说 我只有原味（那你还问。。。）46。嘿嘿，我前男友有送过我一个巨大的乔丹人头雕塑，汗，我根本 不爱 NBA，最后，分手的时候又要回去了！怎一个囧字了得！ 47。有人收到过魔方吗，完了还每天催你背步骤，不会就是不上心， 完了还被骂笨，然后自己得意了半天！48。你们 BF 送的 好歹都是可爱的东西看他送的 30 级的游戏帐号、十几元的读书卡、电子贺卡 这些都什 么玩意儿啊？！我又不是男人 也不是他兄弟 操！！TmT 老娘喜欢 浪漫的有心意的礼物啊。。不是这些没情趣的49。我刚和我女朋友表白那天。我送她的 502 强力胶。 然后涂在我手上 把她手牵着就去她家了。 是表白时候送的50。我朋友的男朋友，情人节送她满婷。她死都不要，两个人在马路 上一个跑一个追，特逗！51。没有正式送过什么东西。。就有一次我去买牙刷他付的钱52.朋友那的故事那男的送我朋友一个很精美的盒子 我朋友还很感动的说 结果打开 来是一盒萝卜干 53.我有一朋友，他前 ex 特意给她快递了礼物…一打开，竟然是几个 棒棒糖，还是五毛钱一个的，加起来还没快递费贵54.以前有个追我的男生送了我一瓶敌敌威给我……雷死我了…原来 我舍友告诉他昨晚有小强光临我们宿舍…把我吓坏了…然后第二 天……悲剧的敌敌威就送过来了 …… 还附赠了一句：以后有我就不用怕了……55.我男人送的东西还算正常，就是场合。。。。。汗颜至今……大年初一情人节，一起去看电影，厕所门前送我一条面巾纸和一盒巧 克力- - 然后当着 N 多人抬着一条面巾纸和巧克力进厕所了……结果 怎么都没嗯嗯出来……- -#还有就是前几天，在扣扣上跟我说，给我买礼物了- - 我合计这人怎 么突然脑子灵光了，难不成被门夹了= = 问他是啥他也不说，就嘿 嘿笑， 当时我真以为是什么好东西。 。 结果我去他公司往那一站…… 。。 人家一手抓了一把工资背心给我，连个装衣服的口袋都米有- -#就那 么抓给我！就那么抓给我！然后他同事在旁边还说，你这个这个这个 颜色我也买了= = 公司团购…… 更囧的是。。。我经常穿着背心去 他公司= =56.我过生日他送我一个音乐盒…在大街上他非要我打开看。结果他 拧发条拧过头…断了…不会响了！57.那个，生日时收到过一个婴儿百岁长命锁… 我用一秒抑制住自己后，还特兴奋的带给他看。表示我很喜欢。58.刚好的时候，老给我吃口香糖，我就很认真地刷牙，然后见了面 他还给转眼就到第一个情人节，他从外地大老远赶过来 微笑着，从书包底儿上掏出 1）安利的口气清新剂一支 2）安利的大牙膏一
管天地良心！！！我虽非呵气如兰…………！！！ ……泣不能言……59.EXBF 有次带了盒据说是特别好吃的特色糕点，塑料包装的...一共 四块，我吃完一块以后发现他已经把剩下的三块全给吃了....我知道你带糕点给我不容易，不用这样吧...60.暖壶瓶胆 囧 还是放在宿管阿姨那叫我自己下去拿 结果我屁颠屁颠跑到阿姨那一看 ==#他以为我有外面那壳的 其实我搬校区的时候嫌麻烦给仍了 于是我拿着它一脸黑线的回了宿舍 有没壳可以装它 ==61.说说我妹的趣事吧 她的 EX 送她一双袜子 超丑的那种男士袜子 他自己穿过的 在生日 的时候 我妹回家以后 他打电话给我问 一个劲问 喜欢不喜欢 喜欢不喜欢 我妹不好意思说不喜欢 但内心都气爆了 分手以后 说起这件事情 我妹还说 靠 但我说你拿出那个袜子给我看看吧 我妹拿给我 我抖抖 里面赫然有一条水晶项链62.有个男同学...在我生日的时候送了一把剃毛器给我..当着众人的 面..= = 男朋友送过一个上半部是艹泥马下半部是 hellokitty 的比我手机还大 的手机链..63.ex 送过一块石头项链， 上面赫然刻着“Only 芳芳”！ ！ ！ 好土= =～ 他打电话问我喜不喜欢说一定要戴 姐妹们帮我研究怎么戴 最后是 把有字的一面躲里面，石头线放最长，尽量藏衣服里…64.我生日男人送过我一个超市买的工艺笔筒……上面还画了两只卡 通猪…… 我一直以为只有小学生才会买那个啊 o(╯□╰)o 另外还有一个工艺相框 六一的时候又送了一个工艺卡通狗…… 同学你是有多喜欢工艺品啊…… 65.我男人送我一条内裤，是穿过的(当时我还很兴奋，为毛？我估计抽了）然后他就一直问我 你要不要呀你要不要穿呀穿呀穿呀~那是我最喜 欢的一条我实在不忍心回答啊~T-T至今那条内裤 还是红色的 被我包着放在抽屉的底层。哎66.一个 Hello Kitty~的化妆盒，里面各种彩色小皮筋、各种蝴蝶小发 卡。。。姐 173 的身高，22 岁的年纪，情何以堪。。=。=~！！！67.一男生追我朋友，每天一盒健胃消食片。注意，是每天一盒。。。 68.2010-08-10 22:00:20 Mr M2010-08-10 21:55:51 Mrs M一个暴丑的黑色啤酒瓶，里面还塞了一封表白的情书，我自己都没发 现，还是别人替我发现的......囧一个山寨海宝的手机链，放在抽屉里，就再也没有被我拿出来见过光交往一周年的时候正好是六一，大热的天给我邮寄一瓶德芙，还有他 制作的一张 cd平时会给我带点小零食.......... 譬如粘掉牙牛皮糖啊，酸不拉几的济公开胃丹啊，干得快坏掉的荔枝 啊，磕磕碰碰后的青苹果啊，甜到死的月饼啊，乱七八糟的夹心糖啊这么回想起来 还真不少啊 -------------
说说 赠送项链篇八
《门店销售服务技巧(超级实用)》
先做个自我介绍，我姓王，是今天的主讲人，王延广，延安的延，广大的广，来自深圳广汇文化发展有限公司的讲师，本人专门服务于百货商场，零售品牌，男装，女装，童装以及包，饰品类的培训门店类的服务技巧课程。
门店销售服务流程，(六步)
1迎宾，之后给他一个空间让他喜欢我们的一款包包，然后我们2寻机，客人看中我们一款包的时候，我们要上去3介绍，（介绍在培训的时候我们叫开场，开场介绍）我们的东西有多好，有多棒，客人呢，我们会鼓励他4试一下，试拎一下，试背一下，试着用一下，让他感受一下试包，试中了，这时候，小姐，我给您5开单，这是你的小票，我们的动作是，小姐，这边请，请随我来，收银买单，买完单之后我们检查一下货物6送客。欢迎再次光临迪桑娜。（这六步叫六脉神剑）这是标准的服务流程。
这次我要教给大家每人一把六脉神剑，大家给点掌声啊。
第二天，有客人退货，售后服务技巧，对客人，见人说人话，见鬼说鬼话，至少要掌握基本的技巧。
从理念到动作，我教给大家的不单单是理念，因为理念这个东西啊，我们可以知道的很多，但没有用，对咱们来说很少有用，谁都知道，客户是上帝，客户是我们衣食父母，但是你们能把他们当衣食父母吗，这是理论，我们要注重动作 ，要互动，（不要笑， 课堂纪律）来，互动，为什么我说1加1你们说等于3，因为误导，一个声音，一个是视觉，动作在误导，视觉在人与人沟通当中，影响占83%声音它的影响是8%。这是行为学的研究，我们的视觉对客人的影响占83%，你说10句，人家只听的到一句，还不一定能听进去，什么是真正影响客人的呢，视觉，为什么客人走到我们店说，好贵啊，这是视觉的影响。
要不要给自己一点掌声啊。
今天不努力学习，明天销售就不好，后天收入就低，是不是啊，掌声来一个。
学习什么？ 1技巧——什么是技巧？
2心态——是怎么回事？
3知识——学什么知识？
不能问，这个包你喜不喜欢？这个包你要不要？
问，你是要一个还是要两个？这就是问话的技巧，正确的语言，要学就学这种技巧。
为什么鸡蛋卖的比鸭蛋好 ，鸡下蛋会叫，鸭下蛋不会叫；要兴奋，要会叫，会吆喝，在商场做生意叫会叫，不认同的提出来讨论讨论，认同的就要认真去执行。
这皮是进口的，是欧美国家进口的。要给客人一个理由。
课程的第一课，要学会赞美，本人的包，人的气质，要会赞美，生活中也要学会赞美，你今天的发型怎么样，面色怎么样，帅哥，美女打扮的怎么样，漂亮是给谁看的，是给别人看的，那就要赞美，
为什么要赞美？现代的白领女人最缺什么？女人来买洪亮的靓包是为了什么？导购和顾客破冰和利于成交；如何学会赞美呢？
与陌生人之间，找优点，赞美别人。
超级赞美之不露痕迹。
习惯赞美，含蓄，深藏不露，赞美和奉承、折马屁等同。
寻找赞美点；
男性：发型，额头，耳垂，鼻子，西装，马甲，衬衫，领带，领带夹，气质，文雅，斯文，酷，声音，„„
女姓：发型，发质，脸型，眼睛，鼻子，嘴唇，肚子，项链，耳垂鞋子，腿，腰，眼睫毛。
别人花了钱的都要赞美，花的钱的东西，你不赞美，别人会不开心的。
赞美的六个秘诀：
努力去发现：发现小孩及老人
具体的赞美：具体赞美某一个点
只赞美事实：真诚的态度赞美对方的长处
自己的语言：以自己的语言自然的说出
适时的赞美：对话中适时的加入赞美
各位啊，我出去买东西，到哪不都是买，钱到哪不都是给，问题是要给的开心。
赞美是沟通的润滑剂。
第二大部分将交给大家门店导购的销售服务流程
店里没客人怎么办，该做什么？
陈列，方式
购买的欲望
购买的行为
吸收顾客的方式，在没有人的时候，吸引客人的欲望，忙碌的店，我们感觉他家生意兴隆，在店里的动作也能吸引顾客，自己穿自己家的衣服，让自己更了解自己家的产品，试穿学搭配，永远保持一面繁荣的景象，站一个地方不要超过15秒，因为你站在那里闲着说明你店里生意不好。
错误的行为：站在门店等待顾客（无所事事）
站在门口等待，招揽（堵住门口）
站在店内望着通道上的顾客（引起抗拒）
语言要统一。
寻找哪些时机：
你认为可以搭话的时机
用手触摸商品，看标价，产生兴趣
客户一直注视同一商品，或同类型商品
扬起脸来张望
看完商品后看销售人员
脚静止不动
一进门就东张西望
和我们四眼相对上时，有帮助的必要
„„
第四步：体验
买床——销售就是发问，为什么要发问？
一位先生进了一家家具城，想买张床。
进门朝对面专柜走了过去，导购小姐看有客人来看床，就非常热情地走了过来。看到客人眼睛盯上一新款的床，就马上说，“先生你好，是买床吧。”
客人说是啊，
她马上说，先生，您看看这款床，看客人非常富态的样子像个有钱的，给客人开始滔滔不绝地介绍起来：„„现在购买还有大礼包赠送。
最后客人问，多少钱？
“3980”
客人说：“我再看看”客人就走了。
逛到另一个柜台。
导购员是一位小伙子，“先生来看床啊”
“是啊”
你买床是自己睡还是家人睡啊？
客人说:老人从老家过来了，想给他买张床。
噢，老年人的腰椎功能会随着年龄的增长而退化，对腰椎间盘老化的老人来说睡硬板床更好，可消除负重和体重对椎间盘的压力，使症状缓解„„
小伙子领客人看一款硬板床，让客人躺在上面试了试，我感觉效果还不错。
客人就问多少钱，他说：“现在特价，只要1680元。
客人一听还可以接受，但并没有马上买走就说，我转转看，差不多的话就过来买，客人又转了转，转的过程里客人按照小伙子说的那些标准，去找更合适的，客人甚至会问有没有缓解腰椎的功能„„
可惜最后没有更合适的，客人就回来找到那个小伙子开票买单了。
这个小伙子的致胜的核心问题是问问题，然后让他体验。说明了小伙子的专业性。不一样的人，不一样的态度，不一样的语气。
问问题千万不要给客人留下NO的机会。
问客人问题的原则：
问简单的问题
在销售的前期，问话更多是控客人的需求，有了客人的需求，展开对客人的产品推荐和说服，就如上面买床的例子，先问到“给老从买床”这个重要的需求点后，展开针对性的说服力的介绍。
想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题，不问那些敏感、复杂的问题。这样也便于回答、篮球拉近和客人的距离，话术如下：
1是您自己用，还是送人?
2您平时喜欢什么颜色？
3您需要什么样子的款式？
用开放式与封闭式的问题
比如客人买衣服，一个女士来买西装，请问你一定要问清楚，是给儿子还是给兄弟，还是给丈夫，那丈夫应该清楚了，她如果35岁那她的先生应该是40岁左右，正常。40岁的人肚子肯定要大一点了，这个衣服就要考虑，颜色，40岁到50岁人就不能太花哨了，对不对，然后接下来，这个西装是上班穿还是休闲时间穿，这是有讲究的。所以我们要问的问题叫二选一的问题，比如说上面的几问„„
人与人沟通当中，问问题有两种：开放式与封闭式的问题
开放式的就是让他不能用YES和NO来回答的问题一定要问以上的那些问题，那么他必须用更多的语言来回答，如果我们问问题，已经我很了解他的时候，那么我就用封闭式的 问题，我封闭式的问题就是说，让他只要回答YES和NO了，让他们回答以后，我们就开始行动。前面我们已经了解了，先生，你是要蓝色的还是红色的，他如果回答蓝色的，那我接下来下面一句话是什么，先生，你是现金还是刷卡，他肯定要回答我一个，对不对，那么我再来问，先生，你是自己拿去呢，还是我们回头给你送去呢，他不是慢慢进入我的话的圈子里，那就可以成交了。做销售，我们一定要让他走的这个步伐，一步步按照我的思路来走，
所以呢，在最后，封闭式问题就要问二选一的问题。
问YES的问题
在销售沟通的过程当中，可以问些YES的问题，YES的问题，这人会觉得你提出的问题是为她着想，利于沟通，很快拉近距离，取得信任。
YES的问题的话术如下：
如果不合适，买了用不了多久，反而是浪费，您说是吧？
买机子款式非常重要，您说是吧？
买机子质量非常重要，您说是吧？
买机子安全非常重要，您说是吧？
买品牌的机子售后服务比较重要，您说是吧？
结婚是一辈子的大事，卖高档也是很有必要的，而且关系到一家人的身体健康，多投资点也是值得的！您说是吗？6+1的法则。
心理学研究，一个人说6个YES的时候，第七个不管是什么问题，都 是YES。
那么当人说话的时候，语言是有惯性的。
价格是什么，价格是价值的一个衡量，没有这样的价值，这肯定是没有这样的价格。那么好的价值一定有这样的价格，人世间这个商品，只有三个要点，叫金三角，叫质量，服务和价格，所以你要三点全好，其实是没有的，价格高的服务一定是好的。质量一定是好的，如果 是你要价格又便宜的服务又好的质量又好的其实不存在，但是这个话我们不能说出来，理性我们分析，但我们不说出来。
遇到有客人提前就介入到要价格问题，参考的话术如下：
没关系价格部分今天有特别优惠。我们先看合不合适您，如果不合适，再便宜您也不会 购买，您说是吧?(打折时用)
这是最新设计的款式，买东西最重要的是买个最新的款式，您说是吗？
价格部分请您放心，现在产品的价格都是跟它的款式，质量，售后服务在走，因此价格不是唯一的考虑，您说是吧？
客人进入店铺就是某货品直接进入 价格谈判，很少会有好结果，因此在进入价格谈判之前，必须引导客人看质量，款式，售后，以及要看是否符合客人的需求等 流程化来处理价格问题！
其实很多年经人都是这样的，如果再考虑价格。我经常说一句话：10块钱一件的衣服，你能穿着去见外宾吗？见客人吗？去找对象吗？你不会，对不对。
1块钱一斤的猪肉，你买吗？1块钱一斤的牛肉，你买吗？你一定不买，对不对？
各位，再便宜，你也一定不会买的。要不是说你眼光独到，我告诉你这一款是3480元， 客人一般有两种，好胜的人，年经人，小伙子会怎么说，是，你这个3480元就算贵了，真开玩笑，我们家那个冰箱还要贵8800呢，对不对，他肯定好胜吗，怕你瞧不起他，那不算贵，他如果说到这里，你已经成功了一半，对不对，不算贵，对不对，那先生你要红色的还是„„
正确的话术：
导,您就是说说而已吧，就是我给你再低300元2您也不会立即就买的。
客，不会，您看这是现金一共3000元，您能再便宜300元我就付款。
导，这样吧，您先交一下定金，我没有权力给您这个折扣，但您交了定金我就可以去请示经理，他如果不同意，我就把定金退还给您，您看如何？
客，您先去问吧，问有结果了回来我直接就买不是很好吗？
导，如果没有收订金我就找经理谈是很难谈下来的，如果经理同意但您却反悔不买了，我没法和经理交待呀，您还是再考虑一下我的建议吧，
客，那行，我先给你200元，你去问吧。
要点，对对话中首先要控制自己的主动权，当有主动权时就有影响力。
一定要给客人给足面子，给客人印象。来附和他，给他垫子。他一句话说出来，我要给他垫子，那他讲话就舒服多了，只要他说出一点点专业知识，我们就给他帽子，你说，先生，看来你对我们这个专业还是很有研究的吗，看来你这方面还是很专业的吗，改天还真的要向你大哥学习，大哥你是做什么行业。这就叫帽子，他不研究也得研究，他没水平也变有水平，对不对，给完帽子给面子，给完面子给垫子，给完垫子给帽子对不对。我们还真的不如你，向你学习。要置人于死地，先必抬之高吗，把他抬上去以后，接下来我们就是票子，对不对。 导购，小姐，如果您实在要回去与老公商量一下，我也完全可以理解。不过我想提示您的是，这款机子非常吻合您的要求，您看它的款式。。。。。它的色彩。。。。。。还有材料。。。。。并且这款只有这最后几台了，如果您不带走真是很可惜。
这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要与这台机子失之交臂，因为它确实非常适合您的要求！
导购，是的，您有这种想法我可以理解，现在赚钱都不容易，买台机子也不便宜，肯定要与老公商量一下 ，多做一砦 考虑，这样买了才不会后悔。这样好吗，您再待一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来都会更加全面一些。。。（延长留店时间，了解情况并建立信任）
顾客的回头购买率为70%，给顾客适度施加压力可以提高店铺业绩。
遇到胖，瘦，老，矮时委婉表达
胖——丰满，健康
瘦——苗条
老——成熟，有魅力
矮——小巧，秀气
任何情况下不去猜测说出客人的年龄。
挑剔的是买货的人。所以挑剔是好事。
当客人说“老客户都没有优惠吗？”
对的表达：很感谢您长时间对我们的支持，能给老客户持续带来最流行的款式设计，做工漂亮的包，这些对您来说是最重要的。
很感谢您对我们的支持，我们的老客户都会最先获得我们新款信息，优惠酬宾信息，以及会员额外的优惠，这点请您放心。
有人说，认识你们公司的某某，便宜点吧
对的表达：那真是太好了，正是因为你是我们公司的人，你对我们公司的品质更加了解，您花钱花的放心，只是跟您说明的是，我们全国都是统一价。
客人说，我不要了，我买别的品牌好了，我再转转
对：那好吧，既然您没有兴趣，我们当然不会勉强你，只是我们真的很想知道是什么原因让您有这样的想法呢？
客人问，你们参加商场的活动吗？
对，我们直接给您打折，让您购物更实惠，我们还买满。。。送。。。的促销活动
对，我们有活动，十一期间，我们直接给您打8折，让您购物不必多花钱，同时„„ 对：我们活动力度更大，十一期间直接打。。。折，同时我们有买有 送
说说 赠送项链篇九
《试题一》
2013—2014学年度第一学期语文期末试卷A
班级 姓名 得分 一．选择题 （24分）
1.下列词语中，加点字的注音完全正确的一组是（ ） A点缀．zhuì 尸骸． hái 奖券．juàn 聆．听líng B愤懑．mân 伫．立 zhù 蹒．跚pán 短暂．zhàn C徘徊．huái 宽宥． yîu 嗥．叫 háo 皱褶．zhě D遒．劲 qíu 栖．息qī 婀娜．nuï 颔．首hán 2．下列词语中，没有错别字的一组是（ ）
A黝黑 慰籍 羞涩 无影无踪 B馈赠 白皙 胆怯 心喜若狂 C隔模 笨拙 炫耀 良师益友 D踌躇 积攒 寂寥 恰如其分 3.下列词语中，不全是成语的一组是（ ）
A矢志不渝 本末倒置 B燃眉之急 忐忑不安 C冷汤剩饭 游目骋怀 D毛骨悚然 众目睽睽 4．下列对课文的说明和分析，正确的一项是（ ）
A《卖白菜》是一篇写人散文，叙述了一位老人在大雪天卖白菜的故事。 B《拿来主义》是鲁迅的著名杂文，阐明了如何正确对待外国文化的问题。 C《我的空中楼阁》是一篇富于哲理的散文，作者融情于景，表现了对自然环境遭到破坏的忧虑。
D《项链》是一篇脍炙人口的短篇小说，作者是英国的莫泊桑。 5．对下列句子修辞手法的判断，有错误的一项是（ ）
A我年轻、旺盛的精力像风在吼，我热情、澎湃的生命似水在流。（比拟） B回来，我的青春！回来呀！（反复）C山如眉黛，小屋恰似眉梢的痣一点。（比喻）D孩子们的祝福是美好的，为什么我们不能以美好的心态来对待孩子们呢？（反问）6．下列句子中，加点成语使用不当的一句是（ ） A． 学习上遇到问题，我们一定不耻下问．．．．
，虚心向老师请教。 B． 虽然积雪还没融尽，然而轻风已经没了冬日的凌厉，田间每个人都如沐春风，心情随之豁然开朗．．．．
。 C． 近年来，中小学生受伤害的事故层出不穷．．．．，应引起社会的广泛关注。 D． 成功者不是守珠待免．．．．的人，成功者往往是一而学习一面等适当时机的人。 7．下列各句中，加点词语解释不正确的一项是（ ） A．俟我于城隅 等待 B贻我彤管 赠送 C． 亦莫止．．． 年终 D 土匪 8．填入文中横线上的句子，与文段衔接恰当的一项是（ ）
娇生惯养是低能儿的摇篮，高山上寒土使苍松翠柏更加挺拔。司马迁身受宫刑，文章字字珠玑。李后主被禁，词境为之一变。清兵入关，八旗子弟养尊处优，终成一群废物。刘青山进城后生活腐化，蜕变为人民的死敌。 A． 成功和失败就是这么简单 B．“生于忧患，死于安乐” 真是至理名言。 C． 失败是成功之母 D . 逆境出人才。 二．填空题 （18分）
1．《劝学》的作者是。本文中心论点是。 2．君子曰： ；冰，水为之而寒于水。
3．静女其姝，
4．“昔我往矣，，。”这句名诗出自我国古代诗歌总集《 》中的《 》。
5.我国当代作家，原名年诺贝尔文学奖，他的主要作品有 ， ， 。 三、阅读题 （18分）
譬如罢，我们之中的一个穷青年，因为祖上的阴功（姑且让我这么说说罢），得了一所大宅子，且不问他是骗来的，抢来的，或合法继承的，或是做了女婿换来的。那么，怎么办呢？我想，首先是不管三七二十一，“拿来”！但是，如果反对这宅子的旧主人，怕给他的东西染污了，徘徊不敢走进门，是孱头；勃然大怒，放一把火烧光，算是保存自己的清白，则是昏蛋。不过因为原是羡慕这宅子的旧主人的，而这回接受一切，欣欣然的蹩进卧室，大吸剩下的鸦片，那当然更是废物。“拿来主义”者是全不这样的。
他占有，挑选。看见鱼翅，并不就抛在路上以显其“平民化”，只要有养料，也和朋友们像萝卜白菜一样的吃掉，只不用它来宴大宾；看见鸦片，也不当众摔在茅厕里，以见其彻底革命，只送到药房里去，以供治病之用，却不弄“出售存膏，售完即止”的玄虚。只有烟枪和烟灯，虽然形式和印度，波斯，阿剌伯的烟具都不同，确可以算是一种国粹，倘使背着周游世界，一定会有人看，但我想，除了送一点进博物馆之外，其余的是大可以毁掉的了。还有一群姨太太，也大以请她们各自走散为是，要不然，“拿来主义”怕未免有些危机。
总之，我们要拿来。我们要或使用，或存放，或毁灭。那么，主人是新主人，宅子也就会成为新宅子。然而首先要这人沉着，勇猛，有辨别，不自私。没有拿来的，人不能自成为新人，没有拿来的，文艺不能自成为新文艺。 1． 下列加点字注音正确的一项是（ ）（3分）
A．譬． 如 （ｐì） 宅．子（zhái） B孱．头(càn) 徘徊．(huí) C勃．然大怒 (pï) 脑髓． (suí) D国粹．(cuì) 蹩．
进(biē)
2这段文字所表达的论点是（ ）（4分）
A所以我们要运用脑髓，放出眼光，自己来拿！ B“拿来主义”者全不是这样的。 C他占有，挑选。 D总之，我们要拿来。 3根据课文内容，写出下列喻体所对应的本体。（8分） 大宅子—— 鱼翅—— 鸦片—— 姨太太—— 4最后一段话论述的问题主要是（ ）（3分）
A正确继承文化遗产能有什么结果。B实行“拿来主义”的重要性和紧迫性。 C应该怎样对待文化遗产。 D对文化遗产就如何区别对待。 四、写作题（40分）
双滦职教中心将向社会招聘数名你所学专业的教师，请你按照求职信的格式要求，写一份求职信给该校的赵校长。
说说 赠送项链篇十
《书海听浪资源包》
长沙市芙蓉区东风小学“乡村少年宫”资源包
书 海 听 浪
——让阅读成为最美姿态
编写者：周觅
长沙市芙蓉区东风小学
完稿时间：2011年6月17日
内容简介
遨游书海，浸润心灵，让阅读成为最美姿态。本课程以经典儿童文学书籍为阅读材料，通过小组合作的方式，在静静的阅读后设置多种活动，引领孩子记录、交流、汇报心灵的收获。我将用温暖的大手，牵起一双双稚嫩的小手，在书海中尽情享受读、写、绘、编、演的乐趣，编织一朵朵智慧的浪花，奏起一支支美妙的浪曲。
本书作者：芙蓉区东风小学 周觅
作者简介：小学语文教师，爱好读书、写作，以教育家魏书生的名言“我以我心付童心，笑看花苑迎朝阳”为追求，让每个孩子的心灵在书海中激越。
第一讲 诗韵悠悠
一、儿童诗推荐
（一）《春鸟》
春鸟是金嗓子的好伙伴
每天一大早
就把我从梦中唤醒
妈妈说春鸟是在召唤我
她要我和她一道到大森林里去
倾听大自然动人的合唱
（二）石榴
石榴花开了
是夏姑姑扎上了
鲜艳的蝴蝶结
石榴果熟了
是秋妈妈在摇着
收获的红铃
（三）草帽
草帽上的小洞洞
是我给阳光
开的一扇扇门
你看 阳光钻下来了
他们调皮地踩着我的影子
我的影子上留下了他们的脚印
（四）渔火
夜静悄悄的
河水
是一个乖孩子
听月亮妈妈的话
睡觉了
渔夫点亮了渔火
河水
就像睁开了眼睛
在说着梦话
二、好诗共诵
（一）自由朗读诗歌，选取自己最喜爱的一首诗诵读。
（二）四人以小组，将你选取的诗歌美美地读给小伙伴们听吧！
（三）汇报朗读，可边做动作边读
三、品味诗韵
写下你最喜爱的诗歌，并写写你喜欢的理由，小组交流
四、创作诗歌
开展“最佳小诗人”比赛活动：先自己仿写诗歌，然后比赛诵读
五、巧手配画
给你写的诗歌，及读后的感受配几个精彩的小插图，评选“最佳小编辑”，选出评委组，比赛组，主持组
形式：四人一个小组进行活动
六、成果展示
（一）颁奖：“最佳小诗人”评出特等奖，一等奖，二等奖（各两名）
“最佳小编辑”评出特等奖，一等奖，二等奖（各一组）
“最默契小组”评出两个 “最佳小评委”评出两位
“最佳主持人”评出一位
（二）选手发表获奖感言
（三）特等奖选手现场展示获奖作品
（四）获奖者分享交流成功经验
第二讲 三字经新创
一、《三字经》经典诵读
（一）《三字经》原文节选
人之初，性本善，性相近，习相远。苟不教，性乃迁，教之道，贵以专。 昔孟母，择邻处，子不学，断机杼。窦燕山，有义方，教五子，名俱扬。 养不教，父之过，教不严，师之惰。子不学，非所宜，幼不学，老何为？ 玉不琢，不成器，人不学，不知义。为人子，方少时，亲师友，习礼仪。 香九龄，能温席，孝于亲，所当执。融四岁，能让梨，弟于长，宜先知。 首孝悌，次见闻，知某数，识某文。一而十，十而百，百而千，千而万。 三才者，天地人，三光者，日月星。三纲者，君臣义，父子亲，夫妇顺。 （二）《三字经》释义
人之初，性本善。性相近，习相远。
【译文】人生下来的时候自性都是圆满的（此处“善”非善恶之善，是指刚出生的婴儿平等对待一切万物没有分别，像水一样纯净。每一个婴儿，父母的教导及生长的环境不同，教养、习惯以及对世界的认知也就不一样了。就像一张白纸，你在上面画什么写什么，他就呈现什么。），只是由于成长过程中，后天的学习环境不一样，性情也就有了善与恶及好与坏的差别。
苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。
【译文】如果从小不好好教育，善良的本性就会变坏。为了使人不变坏，最重要的方法就是要专心一致地去教育孩子。（如果懒惰不教育，那么就会偏离圆满的本性。教育最好的方法是一门深入，长时薰修。这样才可以学有所成。否则样样通，样样不精。并且养成浮躁的习气。） 昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。
【译文】战国时，孟子的母亲曾三次搬家，是为了使孟子有个好的学习环境。一次孟子逃学，孟母就割断织机的布来教子。
窦燕山，有义方。教五子，名俱扬。