电视购物广告怎么收费

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电视购物广告怎么收费篇一
《电视购物广告脚本》

电视购物广告怎么收费篇二
《电视购物广告》

电视购物广告

目 录

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定义

电视购物：指企业通过电视媒体向消费者进行产品或服务零售的商业模式，是一种新兴的商品销售方式。

 通俗来讲，通过电视媒体发布商品信息广告以及相应的热线电话

号码，然后通过物流单位将商品送货上门、收回货款，这种“无店铺”销

售的模式就叫做电视购物。

历史（崛起）：

 电视购物是从美国开始崛起,而早期在美国约有12个购物频道，

一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。1982年HSN(Home

Shopping Network)全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,随

即席卷全美。

两种运营模式

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• 电视直销 电视购物频道 电视直销 也被称为传统的购物模式，这种模式由专业的电视直销公司组织·定义 ·模式，特点（优势） ·国内主要电视购物频道 ·发展历程与现状 ·虚假与违规违法广告案例 ·分析与解决 ·电视购物与广告法 ·关于广告法的修订问题 ·附录(小组分工)

货源并聘请影视公司完成电视节目的制作，然后购买电视台的广告时段进

行播出电视台并不参与商品的买卖。

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• 电视购物频道 也被称之为现代电视购物或家庭电视购物，与传统的电视直销不

同。电视购物公司依托专门电视购物频道从前期的参与产品涉及到产品选

择，从后期的产品策划、设计、制作、播出、销售、客户服务等等。几乎

涵盖所有产品进入市场可能发生的物流全过程。

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短——短期赢利最大化

电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就

是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本，高定价”的原则，一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充足的利润空间。

广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5

分钟，长则20甚至30分钟，而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元，相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要电话订购量足够高，就能收回广告成本，迅速实现赢利。

而传统的品牌形象广告，至少持续投放3个月，才能对终端销售有明显的拉动作用。相比起来，电购广告短期内就能实现赢利的最大化。

平——营销4P扁平化

在传统的营销策略中，产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。

在产品上，电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则，尤其是功能性产品，常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即使是一些比较传统的产品，也会“创造”一套全新概念的理论体系，来表明产品的与众不同，让消费者不得不信，不得不买。

在价格上，既然是新奇特的产品，买卖双方信息严重不对等，价格自然“水涨船高”，电购产品的价格一般要高出同类产品的一到数倍。

在渠道上，消费者看过广告直接电话订购，广告本身就兼任渠道、终端的职责，节省了大量的渠道、终端等各种费用。

在促销上，一个电视购物片，一般会出现3次以上的促销叫卖，常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略，迎合了消费者贪便宜的心理。

总之，电购片除了是广告宣传员外，还扮演产品介绍员、终端促销员等多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上，只要电购片“卖货”，一切营销难题都会迎刃而解。

快——市场热销快速化

电购产品销售有三“快”。市场启动快，广告效果当日就可通过进线及订购量体现，不用招商、不用铺货，启动市场变得快速又简单。产品销售快：消费者看到广告，电话订购，送货付款，销售即可完成。再加上广告中常常声称的“三十分钟内打进电话有更大惊喜”等煽动性语言，广告尚未播完，订单就纷纷打进。资金回笼快，不需要长期品牌广告培育，不需要巨额品牌形象投入，投广告要的就是订购量，如果回款超过广告成本，就投放更多的广告。然后更大的回款额„„，被央视曝光的“波丽宝”利用广告“轰炸”曾创造了日销售至少240万的奇迹。

任何事物都有其两面性，新事物尤其如此。电视购物作为一种新型的营销方式，在给电购链条的各方带来利益、给消费者带来便利的同时，也存在着诸多亟需破解的问题与弊端，这些已经成为制约电视购物发展的巨大障碍。

 1：商品独特品种多。

电视购物节目必须提供大量有独特性的商品，才能不断地吸引观众来购买。在电视购物节目中，商品种类可谓繁多。从几美元一件的背心到两三千美元一套的电脑、音响都包含。

 2：巧用明星代言

明星促成消费心理。

 3：巧妙的定价策略。

比如：将一个产品列出“原价”和“现价”，通过比较，顾客感到自己买到了便宜货。这样容易造成“冲动购买”，感觉自己买了超级便宜的东西，冲动了。

 4：五花八门的促销方式。

为了吸引观众收看电视购物节目，许多电视购物都会送东西，比如，买手机送蓝牙，买电饭煲送食谱送锅之类的，除了送东西，剩下的手段就是抽奖，或者降价，即过了广告时间，产品恢复原价之类。

 5：实况转播的互动方式

 6：垃圾时段+高密度轰炸的促销方式

电视购物在中国的发展

 台湾无线快买公司于1992 年成立，是台湾电视购物频道市场的

先驱，紧接着1993年万里达传播公司也成立了购物频道，而后一直到1994 年底止，台湾电视购物频道约有200多家，接着新视线购物频道于1994年开台。

在1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播。在中国已经有17年的历史了。

我国电视购物的现状分析

1、电视购物频道前景广阔

购物频道以“教买不叫卖”的方式做节目，播出方式采用现场直播和录播的两种方式，以消费者的需求为出发，寓购于教。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，

是

一个“无店铺”的空中超市——央视购物频道。

商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证——湖南快乐购物频道。

相关案例

案例一、黄金菌美电视购物广告

据媒购委监测，在程前参与的保健品黄金菌美电视购物短片广告中，程前推荐“全国各地好多人都在狂热追逐，据说每天补充黄金菌美，就可以让体内增加30%的养生菌，就会大大增加免疫力，几乎不需百天，就可以让你换一副铁打的肠胃，百病不侵”。广告还宣称，该产品比中药更快，比西药更安全，只要有肠胃病的人，不管病情轻重，病龄长短，都能吃一个好一个，谁用谁说好，百病不来找等含有不科学地表示功效的断言或保证。广告还采用主持人、患者与专家证言的禁播方式。

这些违法广告在宣传中夸大其词，无所不用其极。股骨康黄金组合的电视购物短片广告，宣称是三百年前的惊世奇方，对治疗股骨头坏死，简单的就像治疗感冒一样；美国白金酒电视购物短片广告，宣称是67味名贵中药的大药方，“每天喝两口，百病都没有”。媒购委表示，这些广告违反了多项规定。

违反《广告法》第十四条：

药品、医疗器械广告不得有下列内容：

（一）含有不科学的表示功效的断言或者保证的；

（二）说明治愈率或者有效率的；

（三）利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明的； 在欧美发达国家，名人代言广告都被视“证言广告”和“明示担保”，一但广告不实，

消费者可以此担保索赔。

美国法律明确规定，

名人代言广告必须是产品的直接受益者或者使用者，否则将受到法律的严惩。据悉，好莱坞的一些大牌明星，从不接拍商业广告，他们认为，接拍商业广告有损自己在民众心目中的形象，偶尔有极个别明星接拍商业广告，也绝不在美国本土，也只是去亚洲国家，也仅此那么一条。在这里，我想问问程前，你把黄金菌美吹得这么神奇，你自己吃了没有?要是你自己都不敢吃的东西，为了那七位数的代言费，出卖了良心。

程前为了钱做广告，原本无可厚非，明星本身就是一种稀缺的社会资源，

电视购物广告怎么收费篇三
《浅谈电视购物广告》

浅谈电视购物广告

谈到电视购物广告，绝大多数的人的脑海中就会浮现出那些夸张的广告词，以及将消费者当作低智商人群的表演，似乎在现阶段人们对电视购物更多的是厌恶而非追捧。事实上，在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道，商家通过这种方式，向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。现在就让我们来深入了解一下电视购物这个行业吧。

电视购物这种消费方式的产生，一定程度上可以说是懒惰创造的市场机会。人性的弱点包含惰性，消费者希望坐在家里，哪都不去，看看电视就可以知道商品信息，打个电话就可以买到商品。电视购物节目的大量商品是首饰和服装用品，还有手机、厨具、纪念品、化妆品、减肥丰胸产品等等，可谓是应有尽有。在电视购物节目的摄影棚中，电视摄影机也由幕后的节目制作人来遥控，能够随时地推、拉、转换镜头。超特写镜头能够将小小的戒指逼真地显示在电视荧光屏上，加上明显的灯光效果，使每个商品看上去都比实物更漂亮。大多数服装用品和首饰，都由各种模特穿戴，展示给人们看，再加上节目制作人的讲解，很吸引人。电视购物广告看似复杂，其实都逃不脱“三股文”的模式。一、神奇功效成份；二、离奇产品机理；三、消费者（专家）证言。而在这三部分中，虚假违法现象十分普遍。电购广告中的产品神奇成份和机理，基本上都是胡编乱造，根本没有科学性。要么，此物质根本不存在，要么就是没有这种神奇功能，而那些所谓的研发机构也是子虚乌有。所有这一切无非是想让观众相信，广告的产品是“新、奇、特”、“划时代”的产品。即使是一些比较传统的产品，也会“创造”一套全新概念的理论体系，来表明产品的与众不同，让消费者不得不信，不得不买。在促销上，一个电视购物广告，一般会出现3次以上的促销叫卖，常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略。广告方常用的方式就在电视屏幕的某个角落以倒数方式显示出不断减少的库存量，促使犹豫不决的顾客尽快行动。电视购物节目在制作方面也有一些特点，购物节目每天24小时连续播放，通常每一小时一个专题。广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟，长则20甚至30分钟，以期望在短期内最大限度地促成消费。

不同的媒体给观众产生的错觉是不一样的。每个媒体都有它在观众群体中不同的心理定位，巧妙利用媒体对观众的心理影响，充分利用错觉效应，对品牌提升会起到事半功倍的效果。弱势品牌以中央电视台作背书，会给消费者以强势品牌的错觉，可以想象，当一个知名度不高的品牌在产品包装上打上CCTV的字样时，消费者对该品牌的放心度和好感度将会大大提升。通过央视购物广告，生产制造商可以借助央视品牌，迅速有效地提高产品的影响力、信任度。生产制造商们利用的正是消费者对中央电视台的敬畏与信任。电视购物节目还广泛采用“心理定价”策略。所谓心理定价，就是一个产品列出“原价”和“现价”，通过比较，顾客感到自己买到了便宜货。在家庭电视购物网和克维思的节目中，除了每次列出商品的零售价外，常见的标价方式有“特价”、“今日价”、“一次性销价”和“本节目价”等等，有时差价高达50%以上，对观众很有吸引力，很多消费者一时冲动就购买了本不需要的商品。 因为电视购物节目是实况转播，观众可以随时给节目主持人打电话交谈。节目主持人与观众的交谈实况播出，几乎所有打电话的观众都是说自己如何喜欢节目中的商品、如何喜欢节目主持人或者如何喜欢购物节目。有时，节目主持人还让这位与其交谈的观众猜个简单的字谜，猜中即得一张奖券。这些“切身体会”和“现场受奖”，非常有人情味，对一般观众的收视行为和购买意向颇有影响。而且广告中常常声称“三十分钟内打进电话有更大惊喜”等煽动性语言，迎合了消费者的好奇心理和贪小便宜的特点。具有关机构统计，电视购物的消费人群

大部分是那些中老年人，他们普遍文化程度较低，更容易相信广告中的内容。还有一个在前文中已经讲过的一个因素，就是消费者足不出户打个电话就能买到自己想要的商品，恰恰就是消费者的这种懒惰创造了电视购物的附加值，促成了购买。

那么我们再来看看电视购物广告的传播效果。有人会问：有的电视广告非常容易看出是虚假广告，生产制造商们为什么还要继续花钱在电视上做广告呢？原因很简单，就是他们获得的收益比成本要多，对于生产商家来说，只要产出大于投入就会不断加大广告投放规模，这也就是为什么电视购物广告会越来越多的原因。电视购物广告的效果不可谓不强大，据统计，中国最大的销售记录是在8月6日优购物和田玉套组65分钟售出862组，（原备货200套，乌龙价1280元）相当于1分钟卖出13组，1分钟卖16640元，1档就卖出108万之多！还有一档信牌的钻石套组卖了920组（40分钟）相当于1分钟卖23组，1分钟卖27140元，1档卖出108万之多！还有一个在家有购物30分钟卖出50万的和田玉手镯。种种数据都说明，电视购物还是拥有强大的生命力。同时通过研究发现，电视购物节目收视规模有限，观众收视集中于日间时段；电视购物观众广泛，中等收入的女性和中老年群体收视突出；观众对电视购物的认知度较高，但对电视购物缺乏深入了解；电视购物“收视-购买”转换率有限，“家居用品”和“手机”较为畅销 ；消费者对电视购物的信任度偏低，政府监督管理亟待加强 。

对于不少消费者来说，足不出户就能买到自己喜爱的商品，是他们梦寐以求的生活方式，电视购物这一形式的出现的确满足了这一需求。然而中国的消费者很快发现：在进行电视购物购买时，虚假宣传误导消费，个别经销者夸大商品功能，通过诱人的宣传语误导消费者；订购热线不规范，有的消费者打了一个订购热线咨询产品后，会接到多个骚扰电话，使正常生活受到干扰；商品质量无保证，消费者所购商品与收到的不一致，有了质量问题不能及时退换货，退货后不能及时退款等；售后服务难落实，电视购物“三包”规定难执行，有些商品规定七天内可退货，而实际上一般很难实现。据不完全统计，每年全国电视购物类的广告投放量高达500亿元，每天在各地卫视的广告投放时间超过3000分钟；而与火爆的播出场景相对应，电视直销产品的投诉率一直居高不下。相关数据显示：近两年来，电视购物投诉案件高达2000件以上。电视购物几乎成为一种引起大面积消费者不满的严重社会问题。更为消费者忧心的是，与居高不下的投诉率成鲜明对比的是，这些投诉解决起来却困难重重。因此电视购物行业的诚信重塑迫在眉睫。而且电视购物行业在本地市场面临着传统零售渠道的竞争，在全国市场面临网上零售等新零售渠道的竞争，所以对于电视购物行业其压力还是比较大的。然而同时，电视购物又是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式，目前在我国电视购物转型期存在着电视购物频道和电视直销广告相互竞争发展的局面。近两年来，这两种形态一直共生共存，相互竞争市场份额。而“禁播令”的出现给了传统电视购物致命一击，可以说 “禁播令”的发布是电视购物行业的分水岭，家庭电视购物的成长将使电视购物真正开始进入黄金期。

其实，对于年轻的电视购物行业，重塑诚信只是起步，受挫难以避免；但是不可忽视的事实是，在中国电视购物行业成长的过程中，其步履正日益从容稳健， 相信中国的电视购物行业会越走越远。

电视购物广告怎么收费篇四
《电视购物与广告法》

电视购物广告怎么收费篇五
《电视购物广告语》

超低能劲搞笑的手机电视购物广告语

本电视购物声明：所出售的产品均为高科技产品绝无假货。这里向各位介绍一款集世间所有手机功能于一身的超级手机——“天价”牌T9980超级手机。 该手机以下超级功能。

一，本手机具有可接电话，打电话的超级功能，无论你身在何处都能于你的家人随时沟通（但电话费要自己交） 二，在你不方便说话的时候可以通过短信息与你的朋友交谈，甚至达到聊天动手不用口（信息费还要你自己交哦！）

三，本机还具有钟表的商务功能，除了能为你提供精确的时间信息以外，甚至还能为你提供闹钟服务，随时帮助你更好的利用时间。（注：使用闹钟服务时，手机应处于开机状态，关机时闹钟无效）。 四，你还为单一枯燥的**而烦恼吗？本手机内置5个个性铃声你可以随时更换，张显你的个性，如果你还嫌铃声太少，你还甚至可以从网上下载一个属于你自己的铃声，并可随时更换，真正做到永不落伍。（下载时费用自理）。 五，本机还可以播放mp3和mp4文件使你工作之余尽享乐趣。（本机播放的mp3为16kbt/s标准码率格式文件其他码率的mp3恕不能播放，本机不支持wmv非标准音乐格式。mp4为标准的3gp文件码率为32kbt/s，不支持AVI RM等非标准格式）。

六，本机还配备了具有具有2倍数码变焦并最多可达30万像素数码照相机，让你随时记录精彩瞬间（注，本机拍照时请一定在正午并阳光直射的时候使用，其他时段如拍摄的照片较暗属正常现象请放心使用）。

你在平常购买一个对讲机，一个寻呼机，一只手表，一个闹钟，一个mp3，一个mp4，一个数码相机„„可能花费数万元，但现在，你只需花费9980元就能得到集对讲机，寻呼机，手表，闹钟，mp3，mp4，数码相机于一身的“天价”牌T9980超级手机。绝对物超所值。

另外，我们还送你一个价值千元的原厂充电器，一个价值数千元的50毫安/时原厂电池， 如果你现在打进电话我们还赠送你一个价值万元的32兆的大容量记忆卡使你尽情扩展存储空间。本产品经保险公司保险，经公证处公证，所有功能均真实存在绝无虚假，请放心选购。

你还在犹豫什么，赶快拿起电话订购吧！——

“天价”牌T9980超级手机您明智的选择本公司24小时电话：01234567890转25层阁楼请马大姐叫一声 不是3000也不是2000！只有998！连1000都不到！

998 „电话被打暴了„

不是黄金！胜似黄金！！（某镀金链子广告）

为了答谢广大朋友对我们的照顾，霸王金链只要198！等等，我们还有惊喜，买金送金，霸王金戒指！

马上拿起电话，拨打屏幕下方的订购热线....

劳诗丹顿，专家检验证明：表面有金，表面有金。

还有一分钟，马上恢复原价3980，，，，晕

没错 你没听错 就是998

出自名师精心设计 几十到繁杂制作工序 成品率更是低于10%啊...

有××、×××、 ×××检查机构颁发的证书... 您还在等什么 我们的商品在以飞的速度减少.. 对不起 我们的热线已经爆满!!

请打不通电话的观众稍后继续抢购..

优惠的时间在一点点减少,电视机前的观众们,不要再犹豫了,马上拿起电话订购吧

预备道具：一张手表背景图；一块石头；一块手表；一张手表绑在鱼身上的照片；一张价目对比表；一张桌子；两把椅

子；一张电话号码图（订购热线：8003838438）；一张可以用来辟邪的照片； 演技表情：A：表情非常激动，就似乎中了500万一样；B：大舌头，一种想要吃人的感觉！

B:各位观众朋友各位电视机前的观众朋友大家晚上

人的一生是一个漫长的旅程.那么计算你生命的工具是什么是什么.是什么. A：手表

B：对没错今天在这里很荣幸的向大家推荐一款，由我们在美国成功上市的“WC公司”2009年最新荣誉产品“多功能金钻手表”首次登陆亚洲！

A：哇观众朋友们首次登陆亚洲也就是意味着他将来到你的身边.

B：我们这款手表无论是从内还是到外，全部都是由99.9999999%的纯金铸造而成！表面有金有没有有没有有没有.

A：哇塞！纯度高达9个9，那不是比纯金还要纯吗？！

B：那是一定的了！我们这款手表整个表的表面除了指针以外，我们全部都镶有钻石哦！而且真钻的数量达到了999颗哦！

A：啊（尖叫），我有没有听错！真是难以让人置信

B：仔细看仔细看仔细看闪不闪闪不闪

A：这又是真金又是真钻，销售价格恐怕不菲吧！我想这一定会让很多喜欢我们这款产品的朋友望而却步的哦！

B：在我宣布我们的价格之前，先让大家看一下“黄金”和“钻石”现在的市场价格是多少（拿出价目对比表）主持人有没有看到，99.999%的黄金，也就是纯度在5个9的黄金它的售价就高达200多元每克，而我们已经用最精湛的工艺把它的纯度提高到了9个9！

A：哇塞，好昂贵的价格哦！

B：没错，还有还有！你看，1克拉的施华洛世奇的钻石售价就高达了上万块，而我们将999颗天然真钻镶嵌到了这么小小的一块手表上，如此的惊人之举，我们公司抛下中间的一切牟利环节！

A：是的，没有经销商！没有代理商！没有柜台费！

B：因为我们是首次登陆亚洲我们这款手表不要三四万！不要一两千！只要我们的破盘跳楼价！！ ---998 A：哇！（尖叫）我真的没有听错吗？我会不会是在做梦？这么一款又是真金又是真钻的手表真的只需要998元吗？

B：没错，你没有在做梦，这么破盘的价格只为我们“WC公司”为庆祝在美国成功上市一周年而挥泪打出的超低价格！

A：哇！这么精美的手表，这么奢华的手笔，真的只需要998元，真的好超值好划算耶！！

B：其实为了搞这场感恩活动，我们今天不光光是价格上的惊喜哦！

A：还是什么样的惊喜吗？

B：就是，凡是今天打进我们订购电话的前100名幸运消费者，我们还可以免费送给1条金项链

A：哇塞！金项莲啊买一赠一真的好划算哦！请赶快拨打屏幕下方电话:8003838438

B:还有为了庆祝新美亚公司文艺晚会凡是新美亚的同事购买我们这款手表只要—9块8

A:天呐9块8(直接反白眼晕过去.)

B：是的！各位观众朋友，只要9块8远您就可以拥有这块，我们在美国成功上市的"WC公司"2009年最新荣誉产品——多功能金钻手表！请赶快播打电话800-3838438.

A：是的是的！这么一块奢华的手表真的只卖9块8远，真（A/B一同指向桌子前面的电话号码）机会不容错过！你值得拥有！！ 各位观众朋友各位电脑前的观众朋友大家晚上好。一个班级最主要的是凝聚力.那么提现一个班级的凝聚力的工具是什么是什么.是什么.

A：班服

B：对没错今天在这里悄悄的告诉大家，由我们在网络成功亮相的杰维梦工场2012最新荣誉产品----个性班服成功打入网络市场！

A：哇观众朋友们成功打入网络市场也就是意味着他将来到你的身边.

B：我们这款班服无论是从内还是到外，全部都是由99.9999999%的纯棉织造而成！绝不起球有没有有没有有没有.

A：哇塞！纯棉度高达9个9，那不是比品牌服装还要好吗？！

B：那是一定的了！我们这款班服除了纯棉不起球以外，我们保证不掉色哦！而且可以机洗哦！

A：啊（尖叫），我有没有听错！真是难以让人置信！！

B：仔细看！仔细看！！仔细看！！！潮不潮！！！！潮不潮！！！！！

A：这又是纯棉又是不起球，销售价格恐怕不菲吧！我想这一定会让很多喜欢我们这款产品的朋友望而却步的哦！

B：在我宣布我们的价格之前，先让大家看一下“空白T恤”和“印图”现在的市场价格是多少（拿出价目对比表）主持人有没有看到，99.999%的T恤，也就是纯棉度在5个9的T恤它的售价就高达200多元每件，而我们已经用最精湛的工艺把它的纯棉度提高到了9个9！

A：哇塞，好昂贵的价格哦！

B：没错，还有还有！你看，1件纯棉的T恤就高达上千块，而我们将棉的纯度提到了9个9，如此的惊人之举，我们公司抛下中间的一切牟利环节！

A：是的，没有经销商！没有代理商！没有柜台费！ B：因为我们是首次登陆网络我们这款班服不要八九百！不要六七十！只要我们的破盘跳楼价！！ ---59.9 A：哇！（尖叫）我真的没有听错吗？我会不会是在做梦？这么一款又是纯棉又是不起球的班服真的只需要59.9元吗？

B：没错，你没有在做梦，这么破盘的价格只为我们“杰维梦工场”为庆祝开业三周年而挥泪打出的超低价格！

A：哇！这么精美的班服，这么奢华的手笔，真的只需要59.9元，真的好超值好划算耶！！

B：其实为了搞这场感恩活动，我们今天不光光是价格上的惊喜哦！

A：还是什么样的惊喜吗？

B：就是，凡是今天加进我们订购QQ的前100名幸运消费者，我们还可以免费送给1条班旗

A：哇塞！班服买一赠一真的好划算哦！请赶快加订购QQ:5765441

B:还有为了庆祝杰维梦工场周年晚会凡是杰维梦工场的同事购买我们这款班服只要—9块8

A:天呐9块8(直接翻白眼晕过去.)

B：是的！各位观众朋友，只要9块8远您就可以拥有这款班服，我们在网络成功亮相的"杰维梦工场"2012年最新荣誉产品——个性班服！请赶快加QQ：5765441！我发誓100%的纯棉。100%的不起球，我相信我说出价格，我们的QQ肯定会被加满！你猜猜多少钱？只需要9块8元噢，对9块8！个性班服一共只有66件，如果你错过了，那么我恭喜你，你买不到了！！心动不如行动！赶紧点开鼠标订购吧，请记住我们的订购QQ：5765441！！请记住杰维梦工场！！

A：是的是的！这么一款纯棉的班服真的只卖9块8 （A/B一同指向桌子前面的电话号码）机会不容错过！你值得拥有！！

顶尖“老不断八袋目台钓竿”，对的，没错，就是顶尖“老不断八袋目台钓竿”！不是非洲的洗了马路，也不是老挝的达坏了哇的台钓竿！国竿最强大！---鱼竿特写镜头！！

（注：音乐音量突然超大） 主持人：观众朋友们，大家好！！！你们现在收看的是电视购物节目：七星鱼购物! 我是主持人：鱼人！！！今天给大家带来了一款世界上最尖端、最令人惊讶的限量版“老不断八袋目台钓竿”！！哇„哇„„（众多观众的尖叫声）坐在我旁边的是老不断鱼具有阴责任公司的市场

总监侯总。（众多观众的掌声） 候总：大家好，今天是钓鱼爱好者的节日，今天是钓鱼爱好者幸福的日子。看看我给大家带来了什么好东西。全球限量制作发售888颗，每一颗竿上都有激光仿伪标志和独一无二的收藏编号！！钓具史上最牛的——顶尖老不断八袋目台钓竿3米6～！！！！（注：鱼竿特写镜头！！）哇„„（众多观众的尖叫声）全镜面黑色锅底烤漆，你们看这光亮的外表，看到没！？看到没！？仔细看看，是锅底烤漆哦！你们看，和烤糊的鸡、烤糊的鸭颜色是多么的像！！还带有手感极其性感的竿柄，看到没！？看到没有没有！？和你手拿鸡把腿的感觉差不多！！注意，我们附带的是2个哦！世界著名品牌的同类鱼竿有的没得送，有的最多只送一个竿柄哦！哇„„（众多观众的尖叫声） 主持人：候总，能给我介绍下，我们推出的这款鱼竿

和著名品牌的鱼竿相比，有什么劣势和优势么？ 候总：劣势？我们生产的钓不断鱼竿完全没有！优势

倒是很多！ 第一：它彻底抛弃了传统的、原始的玻璃纤维、碳纤维、树脂等介质，是用昂贵的、集成的、高科技的忽悠纤维制成，是美、中、英等多个国家的科学家，研究了10年的最新成果！！是最新防导弹的材料哦！！！国防军工品（突然小声）！！你们知道么，一节老不断鱼竿制作的原材料，市价就要卖5000多元。哇～„„!（众多观众的

尖叫声） 第二：我们的鱼竿货真价实！世界其他品牌的3米6，至多也是0。5公斤以下，你看看它，5公斤都不止！（称重特写）看！有没有！？有没有（声音超大）！？绝对没

有偷工减料!! 第三：我们的鱼竿更实用，除了可以钓鱼以外，它太

实用了！！功能太强大了！！ ——当您钓鱼时遇到坏人和狗，可以随时拿来自卫（作遇狗时状）！哇„„（众多观众的尖叫声）太方便了！看，钓鱼登山或下山可以随时拿来作手杖（蹬上凳子，作登山状），您节约了一根登山专用手杖钱！！（主持人，

天哪！！观众又哇～！！） ——我们的鱼竿还可以用来健身，把它放在腹部用力压（比动作），可令腹部肌肉结实而又有弹力，纤腰苗条性感（mt小姐小蛮腰比划动作），独有多弹力设计，令收腹效果更加出众（mt小姐一个定位亮相）！！观众又

哇！！掌声 主持人：哇～！！天哪～！！太神奇了～！！简直是

一个性感小腹制造器，健美美腹仪！！

候总：——我们的鱼竿还内置了可教育子女、亮晒衣物、救生等等功能。。。。。 （观众又哇～！！） 主持人：那„„候总，这个东西有之么多、之么多优势（激动、崇拜的样子，看着候总），一定很贵吧！！ 候总：来～我给你们看看同类产品的价格，8888！来～看看我们的价格：6666？？贵了！观众不能满意，4666？！不行不行！再来，1666？（众多观众的尖叫声）还是不行！（候总，很痛苦地）哪666元！！（众多观众的尖叫声）可以了吧！？还是不行！？今天我们七星鱼购物的价格绝对震撼（候总，很痛苦地做出割肉甩卖状的样子）：66元！！您只要花66元！你就可以把世界上最顶级、最先进、最实用的钓鱼竿带回家了。（众多观众的尖叫声） 您还在犹豫什么？66元，你连一盘好一点的钓鱼线都买不到，今天我们做到了最神奇的事情，只要66元，你就可以把一支世界上最顶级、最先进的、最实用的台钓

竿带回家。 这还不够，我们还送你价值100元的带300 kb的本市周边最好钓的钓鱼地图。（众多观众的尖叫声） 还不够，另外，我们还赠送2个竿尖，带有可360度太空旋转先穗（主持人，天哪！！观众又哇～！！） 还不够？！我们再送量身定做的高档无伸缩的金属竿

堵1个（观众又哇～！！） 大家算算，这个360度太空旋转先穗和金属竿堵价值就200多元啊，而您购的老不断八代目鱼竿只花66元哦。

（观众又哇～！！） 主持人：（撕声力竭地）真的，太便宜了，实在是太划算了！候总，你吐血了！！我也能订购一支么？！！ 候总：当然可以了，不过今天数量极少，我们只限卖50颗。你的那支我额外给你，这么好的东西一定要给观

众才行。请赶紧打热线电话订购吧！ 唉呀！妈呀！就剩下25支了，你们说这是为什么呢？ 主持人：观众朋友们，如果你是休闲钓鱼时尚的追求者，如果你是海拉钓法的发烧友，如果你喜欢走在竞技钓鱼潮流的尖端，如果你喜欢特立独行的野钓生活，“老不断八袋目台钓竿3米6”会让你体会无拘无束的感受和自

由自在的惬意生活！

画外音：

老不断鱼竿八袋目3米6，鱼竿中的f117战斗竿！不～！！是最新的f—22！哇„„～（众多观众的尖叫声） 画外音（深沉地）：男人钓鱼，使用老不断鱼竿八袋

目3米6，是品味和身份地位的象征！！

采访图像：

老网钓鱼论坛的10钓王xxx手持钓竿很严肃地说：钓鱼，使用老不断鱼竿八袋目3米6，我看行！！

画外音：您还在犹豫什么！? 您还在犹豫什么？！！

不要犹豫了！！

赶紧拨打频幕下方电话：800-1000000-120抢购吧！

电视购物广告怎么收费篇六
《电视购物广告问题多》

电视购物广告怎么收费篇七
《电视购物广告》

"皇家八件套"被立案查处 5大电视购物广告现原形 只要199元购买所谓的“皇家八件套”帝王金链，就能获赠8颗高档钻石？这样的电视购物广告你信吗？昨天，浙江省工商局表示，已经分别对该广告的发布者——浙江广电集团所属的浙江电视台少儿频道等六

个频道以及销售商杭州九马网络科技有限公司正式立案查处。

“皇家八件套”遭央视曝光

今年8月30日，中央电视台新闻频道东方时空栏目曝光了一则“皇家八件套”的电视购物广告。 该栏目记者发现，浙江、广西、江苏几家电视台频繁播一条电视购物广告，“皇家黄金产品八件套，送8颗南非钻石，售价仅199元”，央视记者以消费者的名义购买了一套，收到货后发现金饰的质地非常粗糙，所谓的大钻石也小到几乎看不到。

为了验证这款饰品的实际成分，央视记者专门请国家玉石质量检验中心的专家进行了鉴定。检测结果显示，戒指成分为铜、镍、铅，没有金；“钻石”实际上是玻璃。广告中宣称的“买两款三件套，送同款五件套，总共八件金饰，而且不要忘了，我们还一口气送给您八颗不要钱的南非大钻石”，与事实严重不符。 许多消费者不知道的是，通过电视购物购买到这样的虚假产品时，维权是非常艰难的。

央视记者在向电购热线要求退货遭到拒绝后，拨打了杭州市消保委12315进行投诉。而工商部门要查处此类广告必须要有公司的明确地址。几番周折却无法从该电购热线电话问到该公司的地址。而该公司在快递包裹上写明的“九马科技网络有限公司”在杭州的具体注册地址竟是假的，真正投放电视购物的公司“比倩商贸有限公司”却是在南京注册的。

五大度假电视购物广告现原形

除了“皇家八件套”，浙江省工商局还让另外四大虚假电视购物广告现了原形。

丰乳灵、减肥贴已被查处

某电视台播出的“远红灸疗丰乳灵”和“三效减肥贴”电视购物广告，宣称具有“红外线照射、针灸穴位调节和药物作用”三种功效。

但这两种产品确是假冒的。两种产品广告中都没有标明产品生产者、销售者的名称和地址。执法人员向湖北省黄冈食品药品监督管理局核实后得知，“远红灸疗丰乳灵”是未经批准销售的女性保健品，其使用的产品批准文号套(冒)用了其他医疗器械产品文号；“三效减肥贴”也是未经批准销售的医疗器械产品。 浙江省工商局针对这两个违法广告的违法行为作出责令停止发布、公开更正、没收广告费用58200元并罚款116400元的处罚。

浸不湿、砸不碎、钻不破的手机

在电视购物广告中，韩国现代扬手机、亿城皇冠至尊手机、汉泰ht9999等三款手机自我宣称“水浸不湿、砖砸不碎、电钻钻不破”，很“神奇”。

然而，9月16日，浙江手机维修协会专家在现场鉴定时，却发现这三款手机的防水、防砸、防钻功能纯属忽悠，三款手机都在泡水、砖砸和电钻之下迅速丧失功能，显露原形。

“狸猫换太子”买手机收到手表

今年6月，家住淳安县千岛湖镇的唐某在上海东方电视购物中心看到一则皇冠手机广告，广告宣称该手机有GPS导航等多项功能，标价为499元，另加99元就送大礼包，共598元(代收货款)。唐某见物美价廉不禁心动，当即拿起电话下了订单。

6月28日，唐某在货到签收之前打开包装，发现里面不是手机，竟是一块劣质手表。唐某当下拒绝付款。邮政快递员称按照规定，邮政只负责送货，不管里面是手机、手表，包裹既然开封，消费者必须付款。无奈，唐某只好付了“手机款”598元。

好视力智能变焦复原镜：治疗近视

今年8月,浙江省12315指挥中心接到多起消费者举报，电视购物中的“好视力智能变焦复原镜”广告，宣

传“好视力智能变焦，近视永不加深，去年300度今年200度，眼镜能减度数，1整天轻松不疲劳”，但使用后毫无效果。

工商部门立案调查后发现，该广告在全省各地11个电视频道播出，其内容涉嫌虚假宣传。工商部门已发出通知，在全省范围内叫停这一违法广告，并立案查处。

多次播放虚假电视购物

将被取消广告发布资格

购物广告充斥各个电视台，不少观众都很反感：“我们用的是电视机，不是广告机，为什么打开电视机就要被动地接受低俗、虚假的广告？”

国家广电总局本月10日下发通知，要求“播出机构禁止播出介绍药品、性保健品和丰胸、减肥等产品的电视购物短片广告和居家购物节目。新闻、国际等专业频道和电视购物频道，不得播出电视购物短片广告。教育、少儿等专业频道不得播出不宜未成年人收看的电视购物短片广告。禁止以公众人物、专家等名义作证明，禁止虚构断货、抢购、甩货等情形推销商品。上星频道每天18点至24点的时段内，不得播出电视购物短片广告。”

省工商局副局长马柏伟介绍，今年1-6月，浙江省涉及邮购、电视购物的投诉比去年同期上升190%；仅今年6-8月，全省电视销售违法广告达33723条，占全省电视违法广告的78.56%，主要集中在化妆品、药品、医疗器械、消毒产品、保健用品、收藏品和日用品等产品的宣传上。

“我国电视购物作为一个新兴行业，其运作的体系方面还不规范，导致其信任危机日益严重，不仅损害消费者的权益，还影响到电视媒体的公信力。”马柏伟说。

昨天，浙江省工商局出台《关于加强电视购物行为监督管理工作的实施意见》，并决定集中开展对电视购物经营主体的清理检查。重点检查电视购物经营主体证照是否齐全、证照是否有效，经营主体相关前置许可、营业执照是否过期、实际经营状况与登记注册事项是否一致，是否存在超范围经营等违法违规行为。 马柏伟还强调，对屡次制作发布虚假电视购物违法广告、不予整改继续发布违法广告，将依法停止或取消其广告经营、发布资格。

杭州下城工商分局将“无障碍退货制度”覆盖到了电视购物行业。伟奥购物、好得意购物、吉祥购物3家单位已响应该建议，分别准备了1万元、5万元、20万元的售后保障基金，消费者遇到质量问题可以先行赔付。另外，诚前购物、好的购物也加入了“无障碍退货制度”。

省消保委提醒：电视购物要慎重

怎样在电视购物时避免可能存在的陷阱？浙江省消保委提醒消费者，应该选择信誉佳，口碑好，有正规厂家、供货商以及购物平台的产品，不能盲目跟风、贪图便宜。

在购买前，应事先多方面、多渠道了解该商品的信息，商家绝对化的承诺往往并不可靠。

选择货到付款的购买方式，尽量使用类似支付宝等有信誉保障的第三方支付平台，付款前一定要先检验商品，对存在瑕疵、损坏或功能不全的商品应予以拒收。了解商家的注册地、联系方式以及是否具备完善的售后服务。

对没有发票的产品，消费者应该拒绝签收，否则日后缺失凭据，很难维权。

在要求退换货时，邮寄的商品要注意保留凭证，已付款的商品要注意保留订货凭证，收货后保留好相关证据，如购物凭证、订购单、正式发票及汇款单等，如果受骗或出现消费纠纷要及时向有关部门投诉。 电视购物时，应该理性对待大众传播媒介的名人效应，不要迷信现场演示效果。

电视购物广告怎么收费篇八
《电视购物广告的优点和弊端》

电视购物广告的优点和弊端

国家有关监管部门对减肥、丰胸等五类产品的一纸禁播令把电视购物推到了风口浪尖。其实，自从电视购物广告进入中国，关于它的争论就从没有间断过。近几年，运用电视购物实现快速发展的产品比比皆是，同时，因为电视购物广告引发信誉危机，甚至败走麦城的企业也数不胜数。因此，人们对待电视购物广告的观点也大相径庭，有人“乐此不疲”，有人则视之为“洪水猛兽”。

那么，电视购物广告到底有什么优点和弊端，我们又该如何正确对待电视购物呢？在欧美日韩，电视购物已经成为消费者购物的重要方式。电视购物最大的特点就是“短平快”，这也是众多产品，采用电视购物来进行营销推广的最重要原因。

短——短期赢利最大化

电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本，高定价”的原则，一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充足的利润空间。

广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟，长则20甚至30分钟，而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元，相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要电话订购量足够高，就能收回广告成本，迅速实现赢利。

而传统的品牌形象广告，至少持续投放3个月，才能对终端销售有明显的拉动作用。相比起来，电购广告短期内就能实现赢利的最大化。

平——营销4P扁平化

在传统的营销策略中，产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。

在产品上，电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则，尤其是功能性产品，常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即使是一些比较传统的产品，也会“创造”一套全新概念的理论体系，来表明产品的与众不同，让消费者不得不信，不得不买。

在价格上，既然是新奇特的产品，买卖双方信息严重不对等，价格自然“水涨船高”，电购产品的价格一般要高出同类产品的一到数倍。

在渠道上，消费者看过广告直接电话订购，广告本身就兼任渠道、终端的职责，节省了大量的渠道、终端等各种费用。

在促销上，一个电视购物片，一般会出现3次以上的促销叫卖，常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略，迎合了消费者贪便宜的心理。

总之，电购片除了是广告宣传员外，还扮演产品介绍员、终端促销员等多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上，只要电购片“卖货”，一切营销难题都会迎刃而解。

快——市场热销快速化

电购产品销售有三“快”。市场启动快，广告效果当日就可通过进线及订购量体现，不用招商、不用铺货，启动市场变得快速又简单。产品销售快：消费者看到广告，电话订购，送货付款，销售即可完成。再加上广告中常常声称的“三十分钟内打进电话有更大惊喜”等煽动性语言，广告尚未播完，订单就纷纷打进。资金回笼快，不需要长期品牌广告培育，不需要巨额品牌形象投入，投广告要的就是订购量，如果回款超过广告成本，就投放更多的广告。然后更大的回款额„„，被央视曝光的“波丽宝”利用广告“轰炸”曾创造了日销售至少240万的奇迹。

任何事物都有其两面性，新事物尤其如此。电视购物作为一种新型的营销方式，在给电购链条的各方带来利益、给消费者带来便利的同时，也存在着诸多亟需破解的问题与弊端，这些已经成为制约电视购物发展的巨大障碍。

一、 成也功效，败也功效，过分功效承诺导致产品快速死亡

电视购物广告要在几分钟内抓住观众的眼球并促其购买，常用的手段是突出产品神奇的功效，并且是在短时间内就能达到普通产品长期都不能达到的效果。

一度泛滥的减肥、丰胸类产品，在主流电视媒体上公开宣称“服用一天可减2至5公斤，最多的可减10公斤”；“10天即能使胸部再度发育”等，因为有明确的功能承诺，消费者极易被打动，又因为有明确的功效参照，如果产品功效没有达到自己的心理预期，消费者自然会产生“上当受骗”的感觉，并将这种不良的口碑传播开来，紧接着，出现大量消费者抛弃该产品的现象。产品的生命周期也就宣告终结。

二、 成也广告，败也广告，违法现象泛滥导致行业信誉危机。

电视购物广告已经成为违法广告的“重灾区”。在中消协对全国30余个主要电视频道进行的检查中，发现虚假违法电视购物广告占违法广告总数的比率竟高达61%。

电视购物广告看似复杂，其实都逃不脱“三股文”的模式。一、神奇功效成份；二、离奇产品机理；三、消费者（专家）证言。而在这三部分中，虚假违法现象十分普遍。

电购广告中的产品神奇成份和机理，基本上都是胡编乱造，根本没有科学性。要么，此物质根本不存在，要么就是没有这种神奇功能，而那些所谓的研发机构也是子虚乌有。所有这一切无非是想让观众相信，广告的产品是“新、奇、特”、“划时代”的产品。

而消费者证言更是明显违法，我国《广告法》明文规定，有明显功能的产品，是不允许用患者证言的，更不能与同类产品进行直接比较。

电购广泛采用的消费者证言，形式本身就是违规的，而某些证言十分恶俗，已经触及了道德底线，造成了极其恶劣的社会影响。

广告违法现象的日益泛滥，使电购行业遭遇前所未有的信誉危机，“不相信电购”，“电购就是骗人”的观念在公众中逐渐流传。国家工商总局和广电总局自2006年8月1日起，暂停药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高的电视购物广告，既是要打击电购违规现象，也是期望能够净化市场，使之更加健康有序地发展。

三、 成在直销，败在分销，缺少品牌建设导致产品昙花一现

毋庸置疑，电视购物可以“短平快”地炒热一个产品，但是要实现产品长期发展，必须要进行终端建设，做好品牌维护。如果没有品牌建设、没有终端销售，单凭广告拉动，只能使产品昙花一现。

纵观行业领军品牌，诸如宝洁、诺基亚等基业常青的国际知名品牌，都不是单纯依靠广告来赢得市场、赢得消费者持久信赖的。产品研发、终端专柜建设与维护、全程服务体系等等都是品牌可持续发展的重要环节。

大量电购产品陷入“各领风骚三五月”的怪圈，其根本原因就是仅仅依靠电视直销，而没有开展更深入、系统的渠道分销与终端销售。毕竟，消费者对于身边看不见、摸不着的产品，可以相信一时，却很难忠诚一世。

在营销多元化的今天，为数不少的品牌在尝试电视购物，希望借助电购开辟新的销售方式和利润增长点。另一方面，电视购物企业也通过合资或其它方式开展渠道分销，期望实现可持续发展。橡果国际就探索出一条“电视直销+渠道分销”的经营模式，打造了好记星、背背佳等常青品牌，成为少有的成功先行者。

对于我们来说，认清电视购物的利与弊，结合企业自身的特点及发展规划，选择恰当的方式开展电视直销，才能使电视购物成为企业可持续发展的重要推动力量。

电视购物广告怎么收费篇九
《电视购物广告投放效益评估续》

电视购物广告投放效益评估续

各月媒体广告费投入情况表用来监控广告费用变化情况及传播途径的所占广告投放份额，作用：可根据销售情况调整不同传播途径的投放份额。

由于电视购物运作模式的不同以及品牌广告特性，需要从三方面对三种销售方式进行核算分析并进行最终评估 1、话务中心

针对话务中心，广告投放后最直观的效果反映是进线量的多少，其次是投入产出比。 投产比计算公式为：投入产出比=进线达成销售额÷媒体费用 说明：投产比值越大，投放效益越大。 2、终端销售

终端销售一般是通过超市场及卖场来实现销售，评估终端的广告投放效益方法如下： 来客数 = 通行人数 x 入店率x 交易率（依据发票数目统计） 说明：来客数越高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄。 营业收入达成率 = 实际营业收入 ÷ 目标营业收入×100%

说明：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低。 3、空白地区招商

____月份空白地区招商情况统计表

空白地区招商情况统计表用来检测广告投放后投商的数量以及所招商产生的达成销售额，最终目的是检测品牌广告对招商的作用及影响力。

综合话务中心、终端、空白市场招商三种销售方式核算方式如下： 3.1损益平衡点与销货额比

损益平衡点与销货额比 = 损益平衡点 ÷ 销售净额

说明：如果比率小于1，表示有盈余，比例越小，盈余越多；如果比率大于1，表示有亏损，比例越大，亏损越多。

盈亏平衡点销量计算公式为：媒体成本+产品成本=营业额

广告投放费用为800万，产品成本为100（（含产品本身进价成本、管理费、人员工资、管销费、杂费等），设销售X件就可持平费用，即X为盈亏平衡点销量，则盈亏平衡点销售金额计算公式为：800万+100X=250X,则X值为53333件，53333伯×250元/件=13333250，销售数额大于13333250说明广告投放盈利，小于，则说明亏损。

一般企业在实操过程中，产品成本及盈亏平衡点属于财务数据，不容易被了解到，这样就需要从销售层面粗略计算投放效益，具体方式如下：

例：800万广告投放费用，产品售价为250元/件，成本为100元/件（含产品本身进价成本、管理费、人员工资、管销费、杂费等），那么盈亏平衡点是800万÷100元/件=80000件，盈亏平衡点销售金额为80000×250=2千万。将广告费用根据投放需要分成三份，电视媒体、报纸媒体、终端，假设电视媒体广告投放费用为400万，报纸媒体300万，终端100万，电视媒体广告投放后必须产生400万÷100元/件=4000件商品才能打平广告费，要想盈利，销量必须高于40000件，以此类推，报纸媒体的盈亏平衡点是30000件，终端的盈亏平衡点是10000件，以此来核算每种广告投放的效益比率。

3.2广告费用率、广告效果率、广告投资回报率计算公式： 广告费用率 = 广告费用 ÷ 销售净额 说明：比率越高，表示广告所创造的营业额越低；比率越低，表示广告所创造的营业额越高。 广告效果率=销售额增长率÷广告费用增长率

广告投资回报率=（当期广告带来净收入－当期广告费用）÷当期广告费用×100% 这里的销售净额、当期广告带来净收入是指话购进线所产生的销量、当期终端销量以及空白地区招商产生的销量，三种销售方式销量的累加之和。 3.3销售净利率：

销售净利率 = 净利额 ÷ 销售净额

比率越高，表示净利率越高；比率越低，表示净利率越低。 综合销量统计表

媒体投放进行数据分析。此表还可生成周汇总表及月汇总表，及时检测销售变化状况。 二、平面媒体广告投放效益评估 平面媒体投放效益评估的几个指标：

1、有效受众。指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。

2、广告的单位成本。千人成本，指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，计算公式是：广告费用除以媒介的受众总量再乘以1000。例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000，则甲报的千人成本为50元；在乙报投放需要6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为60元。很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。

3、广告时段/版位。有人认为，只要所投放的媒介足够强势，投放的频次足够多，广告一定能收到最好的效果。其实不尽然。因为对于同一媒介，选择在什么时候投放广告，什么时段和版面投放广告，效果迥然

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