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编辑推荐商品语篇一
《向年轻编辑推荐十本书》

向年轻编辑推荐十本书

我2001年从中国青年出版社副总编岗位上退下来，这些年一直还在从事编辑工作：帮助一些出版社终审书稿，在一些大学为本科生讲授编辑业务。2007年，我参与策划一套‚书林守望‛丛书，是请业内一些老编辑，讲述自己职业生涯与体验的，现已出10册，其中有我一本《编辑的悟性》（首都师范大学出版社2009年版）。这本书总结了我30多年的编辑职业生涯，也把近年来向青年编辑传道授业的讲稿作了汇总。在书的附录中，我拟了一个‚推荐给年轻编辑的阅读书目‛。我从中选了10本书，重点介绍。

把握大势

在21世纪从事编辑工作的年轻人，首先要了解新世纪出版业发展的趋势，以及这种趋势对出版人才的新要求。 这方面我推荐阅读周蔚华著《出版产业研究》（中国人民大学出版社2005年版）。周蔚华是经济学博士、中国人民大学出版社总编辑。这本书是在他的博士论文基础上修改完成的。他用当代经济理论对中国出版产业进行系统研究，总结了21世纪初中国出版产业发展的十大趋势。

作者认为中国出版产业发展的趋势是：1.产业功能：出版成为现代文化产业特别是信息产业的核心部分；2.单位性

质：出版单位正从事业型向企业型转变；3.产业形式：多元化与专业化并重；4.产业结构：通过集团化产生集聚效应和规模效应；5.组织结构：出版企业内部结构将从垂直的线性组织向扁平化的网状组织转变；6.产业竞争：从单向度向全方位多元化综合竞争转变；7.人才资源：人才竞争成为决定未来竞争成败的关键；8.宏观管理：从直接的、行政手段为主的管理向间接的、法律手段为主的管理方式转变；9.信息化：从传统出版向现代出版的范式转换；10.国际化：中国出版强国梦的必然选择。

我每次对新编辑讲课，开题即是‚审时度势‛，要讲中国出版业的发展趋势与对从业人员的要求。这本专著指出，未来需要的是‚熟悉和掌握现代出版规律、具有国际眼光、善经营懂管理的复合型人才，有较强的市场意识和创新意识的策划人才和市场营销人才，熟悉现代信息技术特别是网络技术的专业技术人才和精通编辑业务的高级编辑人才‛，‚这些人才将成为各个企业争夺的对象‛。

关于出版业大趋势，还应当推荐阅读日本出版业研究专家长冈义幸著《出版大冒险》（国际文化出版公司2006年版）。目前中国出版业正在转制过程中，未来少数几家大型出版集团，可能占去中国出版市场份额的70%-80%，大多数出版社还是中小企业，这些出版社如何谋求生存、发展，是非常严峻的问题。《出版大冒险》介绍了日本13家出版社的生存之

道。中小出版企业走产品特、新、优之路，这对大多数中国同行是会有启发的。这本书指出：出版业既是‚智慧者的游戏‛也是‚冒险者的游戏‛，这对年轻同行是一个重要的提醒。

编辑之道

年轻编辑要尽快成长成才，进入角度，担当重任，既要学习编辑职业技能，也要提高编辑职业觉悟。这方面可以读读拙著《编辑的悟性》，这难免有‚王婆卖瓜‛之嫌。我再郑重推荐两本权威教材：列入新闻出版署专业教材的《书籍编辑学概论》（辽宁教育出版社1995年版）；‚美国四十年来最权威的编辑业务教科书‛《编辑人的世界》（中国工人出版社2000年版）。

《书籍编辑学概论》的作者是三位编辑家：阙道隆（曾任中国青年出版社编审、总编辑）、徐柏容（曾任天津人民出版社、百花文艺出版社编审、总编辑）、林穗芳（曾任人民出版社编审）。这本书是在编辑学理论框架下写成的编辑业务教材。读了上编，我们可以从学理上了解书籍编辑工作的性质、特征、社会作用，它与社会经济、政治、文化的联系以及编者、作者、读者的相互关系。有的年轻同行会认为这些论述‚学究气太重‛，但是不了解这些理论概念又如何能尽快了解编辑工作的内在规律呢？下编探讨了编辑过程，研究一本书的编辑实践过程，涉及选题与集稿，审稿与选择，

加工和发稿，编排与装帧，校对工作，新书介绍与书评，重印与再版。这些是新编辑迫切希望了解与掌握的具体编辑技艺。下编中也探讨了不同类型书籍的编辑技艺。

《编辑人的世界》由美国的格罗斯主编，30多位资深美国编辑合著，分三个部分：编辑角色；编辑工作现场；类型出版面面观。美国是发达国家，美国的编辑是在充分发展的市场经济下从事编辑工作的，所以他们的经验对处在转型过程中的中国编辑自然有重要的参考价值。比如编辑究竟应当做哪些事情？美国同行认为，编辑要扮演三个角色：1.‚狩猎者‛。他要‚多方搜寻，并挑选出可以出版的好书‛；2.‚治疗师‛。他要‚细心阅读作品中每一个字，详细而坦率地说出评语，并且建议应该修改之处‛；3.‚双面人‛。他‚在面对作者的时候代表出版社，在面对出版社的时候又代表作者‛。三个角色一个也不能少。书中还谈到美国编辑的分工，策划编辑的作用，编辑如何能选到为出版社赚钱的书，编辑如何处理与作者及其作品的关系，美国编辑是如何看待‚政治正确性‛问题的，应如何看待把握书中的性爱描写，应如何看待编辑的品质和素养，如何看待商业大潮对编辑工作的冲击……美国的同行说得很直率、尖锐，‚书籍从一开始就兼具思想论述和市场商品两种功能。‛‚我个人并不相信利润是最重要的衡量因素……假如你的兴趣是不计任何代价，求取暴利，你干脆去卖鞋子算了。至少卖不出去的鞋子，你还

可以留着自己穿。‛美国同行认为一个优秀的编辑‚必须同时兼顾读者阅读的文稿内容本身，以及这本书面对的文化及商业环境；他们也必须一方面照顾到作者精神上、情感上以及经济上的需求，同时也照顾出版社的利益。可以说，成功的编辑必须同时得到上帝和财神的眷顾‛。美国同行还认为‚编辑人的许多特点是无法被取代的，例如个人的品位、辨别能力、情感反应、做事的条理、决断力、投入的热情，以及温柔的关爱。这些层面上，没有任何人和物能取代编辑的地位‛。这本书文风甚佳，务实、直率、风趣，文体不拘一格，非常好读。

经营艺术

在市场经济条件下，编辑要做的事是越来越多了。美国同行这样说：‚今天的编辑和老一辈编辑不同的是，他们必须十八般武艺样样俱全，既要精通书籍制作、行销、谈判、促销、广告、新闻发布、会计、销售、心理学、政治、外交等等，还必须有绝佳的——编辑技巧。‛一位出版社总编辑的朋友对我说过：‚老一代编辑要学会的是服从；改革开放初期，编辑要学会策划；现在新一代的编辑要学会经营。‛‚经营‛过去似乎是出版社社长考虑的事，现在却要求不少编辑自己当自己的‚社长‛，对每一本书的经济效益负责。经营涉及出版资金的筹划，出版项目的盈亏考虑，出版物的宣传、营销、收益。这方面我推荐两本书供参考。

编辑推荐商品语篇二
《速卖通产品标题的编辑》

速卖通产品标题的编辑

对于产品的推广来说，一个专业的标题能够吸引买家进入产品详情页，同时是从搜索页面上万的优质产品中脱颖而出的捷径。

1. 产品标题的设计

（1）通过工具进行关键词分类分析，可以从速卖通导出关键词并分析（数据分析）。

（2）把相关度高的关键词融入标题。

（3）通过关键词设计标题。筛选相应的产品类型，选择与相关性最高的关键词，可采取热搜（热门）词+长尾词设置标题。

（4） 选择关键词进行海量推广，产品标题覆盖60%以上的关键词。

2. 产品标题编辑中需要注意的问题

（1）标题的编辑应尽量保持准确、完整、简洁。

1）语法简单：尽量使用简单的语法，符合英语语法，减少系统理解速度。

2）长短适宜，重要的属性、买家关注点、卖点前置。

（2）一般包含买家最关注的产品属性，这样才能够突出产品的卖点：

1）产品的关键信息以及销售的亮点；

2）销售方式及提供的特色服务；

3）买家可能搜索到的关键词；

一般可为：物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。

3. 如何获取关键词

（1）速卖通平台获取：直通车加词工具（词表），速卖通平台关键词获取，数据纵横搜索词分析，速卖通首页搜索提示、活动及行首

（2） 外部渠道获取：类似速卖通的网站（国外网站Ebay, Amzon, etc），关键词获取或组合工具（Google Adwords, 让淘宝飞等组词工具）

4. 关键词的推广

（1）设置的关键词要与推广的商品具有较强的相关性（每个商品最好匹配200个左右的优质关键词）

（2）设置的关键词要经常更新

（3）设置的关键词要经常关注排名

编辑推荐商品语篇三
《产品图片以及产品描述编辑标准》

编辑推荐商品语篇四
《商品图文编辑及处理(二)03》

编辑推荐商品语篇五
《阿里后台产品编辑规范要求》

1.产品名称

1）作用：产品名称出现在搜索结果的核心位置，是搜索引擎的第一匹配要素，用于买家准确定位您的产品

（2）常见误解：

A. 产品名称不需要写的很清楚，买家看图片或描述就会知道是什么产品或者可以线下咨询产品细节。

● 实际：更精细的产品名称可以帮助买家快速浏览，甄别和定位您的产品

B. 产品名称罗列和堆砌（指标题中含多个不同的名称），买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品

● 实际：产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的

精度，从而影响搜索结果。

（3）填写要求：明确

明确包含以下两层含义：

● 与买家的搜索词相匹配 （您的产品希望在什么搜索词下曝光，则在产品名称中有体现该词）

● 更精细的产品定位 （您的产品名称除了体现上面提到的与买家搜索词匹配的词外，还要有更多的产品

特征、产品卖点等修饰）

小贴士： 产品名称相对于您想在其下出现的买家搜索词可以再精细一些：

● 添加一些买家最关注的特征描述，显示产品的个性化，减少产品同质化

● 慎用特殊符号，因为机器会识别错误，特别是&, /, -等符号；可以使用英文标准语法中的介词，如with,

for等连接各种特征

2.类目选择

（1）作用：用于产品的归类。

（2）常见误解：放在系统推荐越靠前的类目下，信息相关性越高，搜索结果越靠前

实际：是否选择系统推荐靠前的类目并不影响搜索结果，推荐类目是系统提供的参考，您根据自己的产品

情况正确选择即可。如果系统推荐类目不符合需求，可以点击所有类目自行选择。

（3）填写要求：不要放错，避免放在Others下

A．类目放错会降低信息相关性，从而影响搜索结果

B．放others类目, 买家在类目浏览时可能无法找到您

3.产品属性

（1）作用：产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼，便于买家在属性筛选时快速找到您的产品。

● 属性展示页面：您填写的属性会在每条信息的详细页面进行展示

（2）常见误解：

A． 属性是否填全，对搜索结果无影响，买家需要更多产品特征可以在详细描述中查看或线下了解

实际：属性不填会影响您信息的完整度，从而影响搜索结果以及后续的点击转化等；属性不填全，买家通

过属性筛选时则无法找到您的产品，一个属性=一次展示机会。

B．属性中出现关键词可以增加信息相关性，使信息的搜索结果靠前

实际：属性中是否出现关键词并不影响，无意义的在属性中罗列关键词会降低您产品的专业度。

C． 自定义属性填得越多，搜索结果越能靠前

实际：自定义属性是在系统属性不能满足您的需求的情况下，供您自行设定产品特征而用的，其填的多少

并不影响搜索结果。

3）填写要求：填全系统给出属性

（一个属性=一个展示机会）

4.产品关键词：

1）作用：产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。

（2）常见误解：

A. 三个关键词必须填满

实际：是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使

用，如果没有则不用非得填满

B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以

实际：产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的校正，两者都需要认真填写

C. 罗列关键词对搜索结果有利

实际：罗列会让机器辨别不出主关键词，对搜索结果不利

3）填写要求：与产品名称不冲突

“冲突”的含义：冲突指不是同一产品，如Tractors part 和 tractors

小贴士：使用产品名称的中心词作为关键词，实在无法提取可与产品名称一样

5.产品图片

1）作用：使用图片直观展示您的产品，让买家在浏览产品时获得更多的产品细节特征

（2）常见问题：

A．图片不清晰

B． 图片产品主体不突出

（3）填写要求：图片清晰、主体突出

A.图片清晰，产品主体突出，背景干净

B.图片与产品描述相符

C.加水印或企业logo，保护您自身的知识产权

图片拍摄处理小建议：

● 采用较专业的摄影器材及辅助工具，例如摄影棚。

● 图片清晰：背景简单，主体突出，让买家第一眼就有正确的判断。

6.产品的简要描述

（1）作用：简要描述出现在搜索结果页面, 相当于您产品的广告语，用来展现您与其他供应商的不同特点

与优势

（2）常见问题：

关键词出现，甚至堆砌在简要描述中，可以增加匹配度，使得信息搜索结果靠前

实际：关键词是否出现在简要描述中对搜索结果无影响

3）填写要求：结构化，突出区别与他人的特性

A.产品核心优势和特点的提炼，如尺寸，型号，性能，材质等

B.结构化表达（分行有标号且有核心词的写法, 便于买家快速阅读）

7.交易条件和供货能力

（1）作用：交易条件和供货能力（产品价格、最小起订量等），是买家对卖家能力评价的重要参考。

（2）常见问题：

交易字段缺失，影响买家线上对您实力的评估

3）填写要求：填全系统给出的交易条件

A.填全系统给出的交易条件

8.详细描述

（1）作用：详细描述是用来对您的产品进行多维度介绍的，是全面展示您的专业度的重要途径。

（2）常见误解：

A．详细描述字数越多写得越长，搜索结果越能靠前

实际：详细描述的字数多少和长短不影响搜索结果：描述的好坏在于信息是否丰富，是否从不同纬度体现了产品的行业特性，是否为买家所关注等。

B．在详细描述中填写公司介绍

3）填写要求：产品多纬度介绍、结构化

A.产品表述写得详实具体，可将买家比较关注的产品的细节特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来。

B.结构化表达（描述内容层次分明条理清晰, 如分段有标号且有核心词的写法，或提炼参数表格化显示，重点突出，更多吸引买家关注）。

● 分段有标号且有核心词表达

提炼参数表格化显示

小贴士：分段有标号且有核心词（结构化）的写法更利买家阅读（特别是对于非英语母语国家的买家） ● 慎用文字图片：不要用图片代替文字描述：因为机器是无法阅读图片

● 合理使用表格：使用表格对各参数进行分隔，而不是将大段文字简单罗列在表格中

9.产品分组

（1）作用：在公司企业网站中分类管理产品，便于买家浏览产品时快速筛选查找。

（2）常见问题：

A．分组混乱

不同分组标准的产品放在同一组中，会给买家留下产品凌乱、不专业的印象，建议重新设置分组标准及划分。

案例：按照Garment的不同标准来划分，如按照顾客的年龄群可以划分为：Ladies' Garment、Men's Garment、Baby's Garment。如按照款式可以划分为：Leisure Garment、Sport Garment。

B． 大量产品未分组

未分组的产品会自动放入others组，建议登录My Alibaba里对产品进行重新分组。

C．组名与分组下产品不符

（3）填写要求：按照行业习惯，单一纬度，层次清晰

A.可以按用途、适用人群、材质等纬度进行分组

B.避免出现大量产品未分组的情况

C.避免组名与其下产品不符

编辑推荐商品语篇六
《淘宝编辑岗位说明》

淘宝编辑岗位说明书

编辑推荐商品语篇七
《很全的淘宝推广知识》

很全的淘宝推广知识

我们在淘宝上开店，店铺的商品是需要我们进行

推广和宣传的。坐等买家上门，生意是不会好的。什么是推广呢？推广就是让别人知道推广的对象，让别人发现其吸引力，从而接受被推广的对象。说明白点就是让买家知道我们的商品了解我们的商品，接受我们的商品，并且愿意购买我们的商品。推广又要在什么地方进行呢？那就是在买家能接触到我们的任何地方。推广的作用很大，我们不推广买家何处知道我们的商品呢？又怎样光顾你的小店呢？生意又是从何而来呢？所以我们不要小看了推广的作用。

二、推广的对象

我们的淘宝网店主要有三个推广的对象。

1、商品的推广

商品的推广包括两个方面：一个是商品的照片，一个是商品的描述。

A、商品照片

在网上购物买家是看不到商品实物的，只能看到商品照片。我们的商品照片一定要具有真实、清晰、突出主体、漂亮的优点。一张完美的商品是很能吸引买家眼球的。商品照片千万不要弄虚作假，一定要是商品

的真实拍照，让买家投诉你照片跟实物不符就不好了，失去了一个顾客也带来了一个不好的评价。照片一定要清晰，不能模糊不清，可以使用摄影棚，摄影灯等设施，拍照后用PS简单处理一下就可以。商品照片要突出商品的主题，不要跟配饰物品分不开，显得主次部分就不好了。

字串4

B宝贝商品描述

商品描述更是主要。可以在描述里面多放上几张商品不同角度拍摄的照片或者一些商品细节地方的照片，让买家能更多的了解你所出售的商品。商品的材质、尺寸、颜色等等都要明确的标明。把物流信息、售后服务、支付方式、联系方式等也都详细的说明一下。可以采用一个漂亮的、多功能、符合你商品风格的模板，在商品描述模板里可以多推荐几个店铺内的商品，这就相当于给你增加了店铺推荐位一样哦。模板可以自己动手做，也可以到在淘宝上购买。这里我就不多说了。

C、巧控宝贝亮相时间。

宝贝发布的时间是大有讲究的。买家在搜索商品时，淘宝默认的结果是按照商品下架的剩余时间，由少至多来排列的。我们把宝贝上架的时间都错开，每隔半

小时发布几件商品。（可以借助淘宝助理发布，淘宝助理有定时上架的功能）并且留出一些店铺推荐位，推荐一下即将下架的的宝贝商品。所有宝贝都到期下架了后，隔两周，再循环着发布，让你的宝贝商品随时都排在最前面。这样想让别人看不到你的宝贝都难喽！呵呵

2、店铺的推广

店铺推广小贴士：

A、让买家知道我们是专业做这个的店家。

解释：让买家知道我们是专门做这个的掌柜。例如我们可以在编辑宝贝商品描述的时候把商品的有关小知识等放进去。我是专卖陶瓷餐具的，那么我就可以把关于陶瓷餐具日常知识放进去，让买家知道你很专业，从而愿意购买你的商品。我们可以印制一些漂亮的店铺名片，把你店铺的经营项目，ID，店铺地址和联系方式都印制在名片上。在我们给买家发货的时候，在包装里面多放上几张店铺的名片。别小看这小小的名片的作用哦。

B、我的专业值得信赖。

解释：我们可以把商品有关的合格证书，鉴定证书等拍照后放在店铺显眼的地方，让买家能相信你的专业，相信你的商品，比如，你是买钻石饰品的，你就可以

把钻石饰品的鉴定证书照片放在宝贝商品描述里，让买家看了鉴定证书能放心购买，相信你的钻石不是赝品。

C、很多买家买了我的东西都说好。

解释：我们要让买家知道，很多人买了我的商品都说好。例如，我们可以把买家给与的好评记录和出售记录都截图下来，放在这个商品描述的里。让买家看看，别人是怎么评价我的商品的，让买家看看我出售了多少件同样的商品。让买家知道你的商品是放心商品，可以放心购买。

D、我还有很多这样的东西，你随便看。

解释：要让买家知道，你店铺里还有很多这样的好商品。我们把店铺内的推荐位要充分的利用好。在描述里面可以多添加几个掌柜推荐的商品，让买家浏览一件商品的同时也能关注到其他的商品。

字串3

E、我最近还有促销活动。

解释：我们可以在店名，公告，商品名称里添加上促销活动的信息。为我们店铺制定一个推广的主题，比如快到了某个节日的时候，我们就可以以这个节日的名字来为主题，还有冲心、冲钻、冲皇冠，还有店庆。这些都是很好的主题，都能起到促销的作用。促销的

手段也很多，一元拍（拍卖就不要怕赔本，就当作是广告投资了。一元拍能快速的提高你店铺的流量，说不定拍下你这件商品的时候还会购买其他的商品

呢！）、包邮费（为了促销可以免去邮费或者满多少包邮费）、换购（设置店铺会员制度，利用会员积分加多少钱就可以换购另一个超值商品）、打折（促销期间商品打折）、送赠品（购买本店商品及送精美礼品）等。注意：促销信息要及时更新，别到了圣诞节了还打着中秋节的促销旗号哦！

3、关系推广

把关系推广看成卖家、买家、淘宝网发生飞互动作用过程。比如，我们可以在淘宝的个人空间和博客里面讲述一下自己的亲身故事，开店心得和对一些事物的评价，从而提高自己的形象和知名度。有一个店铺的美女掌柜在博客里讲述了她自己的不幸遭遇，自己被老公抛弃，单位又下岗，生活所迫来到淘宝开店。很多人看了这篇文章都很同情这位女士，同时这位女士也受到了大家的关注，她的店铺浏览量自然就小不了，生意也就随之而来。通过淘宝旺旺、站内信、店铺留言等也可以进行关系推广。给你的淘友给你的买家发消息，问候一下聊聊天，发一个祝福的邮件站内信，促进人与人之间的关系，从而达到关系推广的效果。

编辑推荐商品语篇八
《[如何做好网店商品内容描述]》

[如何做好商品内容描述] 第一篇 核心思想、作用、主意包括的内容

1、商品描述编写的核心思想

人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转——给我购买的理由

如：别人商品详情缺乏时，我们提供详细的规格，并附上图片。

别人都有详细规格和图片时，我们提供更详细的图片、更清晰的规格说明。

别人的图片和规格描述都很好、并趋近雷同时，我们在商品描述中加上促销活动。

别人也都搞这套时，我们从其他方面入手，如对商品故事化，让商品生动起来。

2、商品描述编写前，必须明白

卖什么、卖给谁、让买家看到什么价值（给我下单的理由）、怎么表现 如：我是卖TOTO坐便器的，XYZ型坐便器是我们的主打产品。

主要是卖给：高品质人士。

我让他们看到的价值是：TOTO是卫浴中的世界顶级品牌，XYZ型是专为懂得生活的成功人士量身打造的。

高端形象的品质图片（简洁的品牌介绍、代言人、形象广告、视频广告），突出TOTO的地位；高质量的商品图片，突出TOTO的品味；通俗易懂的功能特点的详细描述，突出TOTO的质量„

3、商品描述的作用

1）增加订单和转化率必不可少的部分

认真的写每一篇文案，如果花半天时间，写一篇专业的商品描述，能让某产品用上一年，卖出几百件，你对怎么对待商品描述呢？

2）充当销售员的角色

用户网上浏览商品时，最想知道的就是商品的详细信息，而这些信息都包含在商品描述中。就像在传统生意中，顾客根据销售员的介绍来了解商品一样。 专业的商品描述就如训练有素的销售员：可以让顾客清晰、全面、详尽的了解商品的品牌、背景、材质、功能、优势等；还可以洞察顾客的心理，判断出顾客的抗拒点并消除顾客的障碍，满足顾客的真正需求并超越顾客的期望。 而粗糙的商品描述就如一个沉默的销售员：碌碌无为，不知所措。

3）让用户按“你的建议”购买

优秀的电脑销售员，会用精彩的话术，改变你刚进店里时，心中预设的目标商品与预算。如：要他加购配件、买更好的配件等，会把顾客导向他最想销售的商品，而非你想购买的商品。

网上的商品描述也如此，如：通过特价产品把你吸引进来；再通过商品描述中的活动及掌柜推荐商品，把你诱导到主推或想向你销售的商品页；接着通过折扣、功能描述等内容，促使你下定。

4）增加流量的利器

商品描述不仅是写给目标用户看（转化率），而且还应该写给搜索引擎的蜘蛛看（吸引更多目标用户）。

因此你的描述中，出现的商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取。（如：保证商品名的出现密度保持在1%-8%内）

5）还可防御竞争对手的攻击

专业的商品描述还可防御竞争对手的攻击，如：产品价格、质量、服务的攻击。 淘宝上经常用到的：某竞争对手说他的商品性价比，比你的好；那你可以强调你店铺的商品是正规格渠道、正规品、品质好、服务有保障。

4、商品描述主意包括的内容

1）贯穿整个商品描述的核心

A、视频、图片、文字。（有视频的情况下）

B、通俗的说法，网上卖商品，就是卖图片和文字，通过图片和文字与用户产生共聆，从而促使用户产生购买意向或购买行为。

2）商品描述主要包括的内容

A、固定模块：产品属性信息。（如单位、规格等，便于搜索和产生购买意向）

B、定制模块：产品详细信息。（通过图文，对产品的亮点进行挖掘与突出）

C、定制模块：店铺的活动信息。（如：加入店铺首页的促销活动，增加下单机率）

D、定制模块：店铺服务或提示信息。（让用户更明白和了解此商品或活动）

E、定制模块：店铺推荐产品。（看不上某款产品，还有这些推荐的） F、固定模块：评价信息。（看，他们都购买了，而且都说不错）

G、固定模块：付款方式。（能用视频说明的不用图片，能用图片说明的不用文字）

H、固定模块：售后服务。（我们还提供了这些保障服务，打消用户的购买顾虑）

I、固定模块：留言本。（还有问题，给我们留言）

[如何做好商品内容描述] 第二篇 商品描述的信息来源

1、潜在客户

?在店铺做商品描述的征文活动，网友在论坛发布商品描述文案。

?通过投票，选出最优秀的商品描述文案、商家征用的商品描述文案。

?对优秀的商品描述和被商家征用的商品描述的作者，都可活动店铺的某些奖励。

2、采购人员

?采购人员可能是公司中第一个最全面了解商品的人员：为什么要采购这个商品？供应商推荐这个商品的原因是什么？市场接受这个商品的原因是什么？公司有哪些资源能保证把这个商品卖好？

?这些采购信息，都可以指导编辑人员完善商品描述，突出产品的特点及亮点。

3、销售人员

?优秀的销售员，之所以能卖出更多的商品，关键之一在于：他们更能准确把握用户需求，并把商品信息和用户需求挂钩。

?只需在他们的销售话述中，融入些网络语言，也是一篇不错的商品描述文案，吸引用户对产品的关注、促进下单。

4、客服人员

?客服在接待客户（处理投诉、订单、咨询、回访等）过程中，会获取到大量的用户需求信息，客服部通常会将这些问题整理成FAQ文档作为培训使用。

?如把这些信息，进一步的加工和处理，可以指导编辑人员对商品描述进行修改（用户经常关注的问题）。可以节省客服的时间，增加用户对你专业性的认可，增加转化率。

5、竞争对手

?在针对竞争对手的商品描述上有两个思路：一是你找到竞争对手的空白点，把它做实；二是在竞争对手的优势上，做得更好。

?任何一个卖家都不可能把所有的客户做完，一般来说，不同的用户即使购买同一款商品，他们的关注焦点也会不同：有的人会比较关心价格，有的人会比较关心产品质量，有的人比较会关心包装等。

?我们就要去研究竞争对手是用什么来吸引客户的，并且分析用户的需求比重：关心价格的大概占有多少？关心商品质量的占有多少？关心运送速度占有多少等。（可用从留言、点评、网络信息等方面了解）

?然后在商品描述上进行有针对性的设置，解决用户关注的问题。

6、网络信息及商品宣传目录

?网络信息包括：潜在或准用户的反馈信息，商家的宣传信息，相关产品的知识信息。（如在描述中：很多网友反馈买的地板有浓烈的臭味（主题链接），我们的地板国际E0级环保标准，可接受最严格的检测机构检验）

?每个品牌，都有自己主推的产品。而主推的产品，肯定会有相关的宣传册。而宣传册上，肯定会有相关图片和产品亮点说明。

7、策划编辑人员

?一般公司，商品描述最终都需策划编辑人员来完成，主要承担一个系统整合、合理输出的角色。

?所以我们从采购、销售、客服、竞争对手、网络信息、宣传目录等方面获取信息后，还需对这些信息进行分析整理、美观的展现。[如何做好商品内容描述]

编辑推荐商品语篇九
《2014速卖通商家入驻考试题》

走进速卖通，快速捞美金 （不定项选择，共1题，每题2分，共2分）

1、速卖通的买家主要有哪些？ （正确答案：ABCD）

o

o

o

o A. 西班牙 B. 巴西 C. 美国 D. 俄罗斯

2、速卖通卖家频道网址 （正确答案：D）

A.

B.

C.

D. seller.aliexpress.com

速卖通买家采购流程 （不定项选择，共2题，每题2分，共4分） 1、买家可以通过哪些方式联系咨询卖家 （正确答案：ABCD）

A. 站内信 B. trademanager C. 已下单买家可以通过邮箱 D. 已下单买家可以通过订单留言

2、速卖通支持其他别国货币支付吗？ （正确答案：ABCD）

o A. 巴西雷亚尔（BRL）

o

o

o B. 俄罗斯卢布（RUB） C. 英镑（GBP） D. 美金（US）

3、速卖通产品信息可以有哪几种语言的展示 （正确答案：ABD）

o

o

o

o A. 俄语 B. 葡萄牙语 C. 中文 D. 英语

速卖通交易流程 （不定项选择，共1题，每题2分，共2分）

1、买家通过什么方式付款后需要卖家进行验款 （正确答案：C）

o

o

o

o A. VISA B. Master card C. TT D. Webmoney 2、以下哪些订单状态需要卖家跟进处理 （正确答案：ABD）

A. 等待发货订单

B. 有纠纷的订单

C. 等待确认收货订单 D. 买家申请取消订单

速卖通常见页面介绍 （不定项选择，共1题，每题2分，共2分）

1、新手卖家必须完成的新手任务包含哪些内容 （正确答案：ABCD）

A. 属性填写率大于60%

B. 至少参加一项营销活动

C. 上架120个以上的产品

D. 20%的产品支持免运费

2、速卖通后台登陆可以通过哪些方式 （正确答案：AD）

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o A. 速卖通账号 B. 注册手机 C. 速卖通用户名 D. 注册邮箱 1、以下哪些信息可以在已出单卖家的个人中心中看到 （正确答案：ABCD）

A. 待付款订单

B. 橱窗推荐个数

C. 正在销售的产品数

D. 到期下架的产品数

如何发布一个商品 （不定项选择，共4题，每题2分，共8分）

1、关于产品类目说法正确的是 （正确答案：ABCD）

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o A. 错误的类目选择会影响曝光 B. 必须选择类目之后才能进入产品发布页面 C. 类目在产品排序中很重要 D. 错误的类目选择会受到平台处罚

2、一个完整的标题需要包含下面哪些内容 （正确答案：ABCD）

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o A. 产品名称 B. 服务

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o C. 物流优势 D. 产品材质

3、产品详细描述需要包含哪些内容 （正确答案：ABCD）

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o A. 服务信息 B. 店铺及产品的相关推荐 C. 产品基本描述 D. 物流信息

4、产品发布时需要注意哪些点 （正确答案：ABCD）

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o A. 全面准确的属性 B. 完整而又重点突出的标题 C. 与产品匹配的类目 D. 完整清晰的详细描述 5、产品有效期有哪两种选择 （正确答案：BC）

A. 7天 B. 14天 C. 30天 D. 60天

6、店铺产品结构有哪些 （正确答案：ABD）

A. 爆款 B. 引流款 C. 长尾款 D. 利润款

7、产品发布时需要注意哪些点 （正确答案：ABCD）

A. 完整而又重点突出的标题 B. 完整清晰的详细描述 C. 与产品匹配的类目 D. 全面准确的属性

8、产品标题如何填写？ （正确答案：ABCD）

A. 清楚的描述清楚商品的名称、型号以及关键的一些特征和特性 B. 符合海外买家的语法习惯 C. 切记避免虚假描述，以免影响您商品的转化情况 D. 切记避免关键词堆砌，以免引起搜索降权处罚。

1、以下哪些标题是优质的 （正确答案：AC）

A. （12piece）NEW 100% cotton men's underwear

B. 2010 new party dress bridal dress evening dress

C. Custom Made Mermaid Satin Sweep Train Wedding Dress

D. I68 4G

4、选品和定价应该关注哪些数据？ （正确答案：ABCD）

A. 通过买家地域数据指标关注买家来自哪些国家，不同国家的买家需求是怎样的；

B. 通过数据纵横-选品专家关注买家使用了什么搜索词、搜索次数，成交价以及目标市场的零售价来选品和定价

C. 数据纵横中行业情报可以帮助卖家选择产品线及这个产品线的行业趋势，具体需关注：上架产品数、竞争力、成交率判断等

D. 通过商铺分析查询自己店铺的流量数据，关注热卖产品

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