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葵花子广告语篇一
《思源洽洽瓜子广告全案》
第一部分 内容提要
我国是瓜子消费大国，瓜子在我国是很受欢迎的零食，很多人在看电影、看电视时有嗑瓜子的习惯。在喜庆的节日里，瓜子更是必不可少的小食品。特别是近些年来，人们生活水平的提高，瓜子的消费量呈不断上升的趋势。在全国，各个不同的消费区域不同程度的形成了一定的消费习惯、消费品位和消费者心目中的品牌。
本策划案第二部分 洽洽竞争环境分析。洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，成功推广“洽洽香瓜子”、 “洽洽小而香”等产品，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，但这背后的竞争也是愈加激烈的。
本策划案第三部分 营销提案部分。目前瓜子行业在全国知名度最高的品牌是洽洽瓜子，但它所占的市场份额在庞大的瓜子消费市场中只是很少的一部分，瓜子市场的发展潜力还是非常的巨大的，市场的饱和度并不高，特别是全国知名品牌的非常少。在缺乏品位的瓜子行业，洽洽要抓住“洽洽——快乐”的这个品牌定位，从而使洽洽旗帜鲜明地与其他瓜子品牌拉开了距离。 并在短期内积极宣传恰恰瓜子的品牌知名度，营声造势，高调捍卫行业第一品牌的地位。
本策划案第四部分 创意设计部分。主要分为恰恰瓜子平面广告和动画广告。在设计过程中，我们主要抓住洽洽快乐的品牌定位，使洽洽的广告具有强烈的针对性：在最恰当的时间，选择最恰当的媒体，让最合适的目标消费者收看。
第二部分 洽洽竞争环境分析
一、产品定位
• 品牌定位，塑造快乐的品牌
在缺乏品位的瓜子行业，洽洽又对品牌进行了一次大的整合，确立了“洽洽 ——快乐”的品牌定位，从而使洽洽旗帜鲜明地与其他瓜子品牌拉开了距离。
• 产品的特性
目前洽洽香瓜子主要有原味、奶香味、绿茶味、五香味、凉茶。
1、金秋果实，科学配方，手工选子
2、工艺创新，开创煮制香瓜子
3、创意突破，推出纸质包装袋
二、受众分析
休闲食品的消费者中，女性消费者明显多于男性，而未婚群体又高于已婚群体。这也从侧面说明在休闲食品领域应该更偏重于年轻消费群体。所以洽洽的目标受
众应该是那些年轻群体，要想扩大市场就需要目标消费者年轻化。
但与此同时，也不能够忘记炒货类休闲食品是老年人的传统零食，要实行目标消费者年轻化的同时也要牢牢抓住老年人消费群体。
三、背景环境分析
中国经济飞速发展为洽洽瓜子构造了一个和谐、健康的经济环境
政治稳定，国家鼓励大力发展国民经济，出台了各种鼓励企业发展的相关政策和方针
现阶段，我们国家的有关食品的法律已经随着时间的推移，不断的完善 我国的气候、生态等自然环境符合瓜子的有关生产步骤
安徽地区的消费者很喜欢吃瓜子，已经形成很大的目标群体
四、洽洽SWOT分析
（一）优势(Strength)分析
·科学配方
“洽洽”香瓜子所具有的独特的口感和香味，主要在于用料精良，配方独特。来自于内蒙古草原和海外原料基地的优质葵花籽原料和长白山纯天然香料，经过“洽洽”精心独特的配方，造就了“洽洽”香瓜子特有的口味，从此众口不再难调，“洽洽瓜子口口香”随之家喻户晓。
·非炒乃为煮
“洽洽”香瓜子突破传统炒货之工艺，创造徽派炒货之精品。改炒为煮，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药，通过特殊调后，经“煮”这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子独特生产工艺的突出代表。这期间还包括二轮筛选、精选、手工选等多道工序，力求每一粒的颗粒饱满与品质优良。“洽洽香瓜子，百煮口口香”，一个“百”字形象而又多层面地说明了“洽洽”煮瓜子的特点：时间之长，百道工艺之精细。这“百煮”正是“洽洽香瓜子“独特”的又一关键所在，其入味、内含、香酥、不脏手、不上火的特点都在这一环节完成。
·销售渠道多样
在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都有同样的洽洽产品。城市各个角落的小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超
市，洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列。即使是在国外，你也能看见洽洽的身影。
·创意突破，推出纸质包装袋
在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了颇有艺术情调的纸袋包装，从而成为国內首家采用纸袋包装的炒货企业，由于其纸袋包装的设计带有浓郁的传统色彩，中式竖形信封的设计、民俗色彩强烈手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格，与休闲食品的特性完美融合，同时纸包裝也符合了时尚和环保的要求，将现代流行新趋势与传统文化进行完美的结合,从而紧紧地抓住了消费者的眼睛。
为了进一步增强恰恰瓜子的文化品位和休闲乐趣，“洽洽”还专门精心设计了图文並茂，印刷精美的金陵十二釵、唐诗宋词和幽默快乐的文化卡片，这些卡片既可欣赏也可作为艺术收藏，致使一个小小的瓜子产品由于这些小小的艺术花卉，增加了浓厚的文化內涵，在滿足消费者口中需求的同时，也满足了消费者大脑既精神上的需求。
·塑造快乐的品牌
洽洽—快乐的味道！这一广告语已深入消费者内心，郎朗上口的广告语配上好吃的瓜子就是快乐的品牌。
（二）劣势(Weakness)分析
·瓜子行业的市场容量有限，公司发展受限。
·炒货的局限性，仅仅是瓜子的老大，而不是休闲食品的老大。
·洽洽公司自身的技术更新换代稍有缓慢，公司的服务需要再提高一个档次，需要时刻关注瓜子市场的动态，及时掌握充分有效的信息。
（三）机会（Opportunities）分析
·政府的优惠政策
中国加入WTO以来，对外政策也同时进一步开放，可以促使企业得到快速发展的机会每年逐渐增加，这让众多有担当和责任感的民族企业家看到了新的机会。谁能抓住这个机会，谁或许就会成为未来行业内的品牌代表，成为民族文化输出的重要力量。
·品牌的力量
一提起瓜子，很多人的第一反应就是“洽洽”,事实也证明，洽洽是瓜子行业当之无愧的龙头老大。2012年中国十大瓜子排行，洽洽打败真心和傻子瓜子，名列第一。
（四）挑战（Threat）分析
一是外部的挑战，在中国经济日益发达的今天，瓜子行业的竞争开始趋向激烈，对于行业领袖的洽洽而言，市场的竞争永远不会平息，在北有正林的大肆扩张，
南有姚生记、大好大的蠢蠢欲动，东有阿明的独霸一方，尤其还有家门口的两只猛虎：真心和傻子的贴身搏斗，这样一个严峻的竞争格局下，洽洽要保持行业第一，任重而道远。
二是内部的不足，一时的一系列技术创新使得洽洽在激烈的瓜子市场确立了强劲的行业地位，在未来的岁月里，洽洽如何继续保持这种创新动力，使其最终成为洽洽的核心竞争能力，以确保洽洽有一个良性的增长？
五、竞争状况分析
2012年中国瓜子十大排行
从上面这张表可以看出，洽洽是当之无愧的瓜子业龙头老大。但是近些年随着瓜子行业的竞争日趋激烈，洽洽想要保住大哥的宝座也是任重而道远的，下面就详细介绍一下洽洽与行业强劲对手的角逐。
真心瓜子与洽洽之争
安徽合肥的洽洽是瓜子市场一员老将，它开创了袋装瓜子的新时代，并突破
传统炒货工艺，加以秘制配方，独创了令人百吃不厌的“洽洽香”。随后出现众多追随者和竞争者。在这些群雄并起的品牌中以安徽的真心表现最为突出，在北方不少地区，真心的销量都已经超过洽洽，两个品牌的争夺也成为炒货行业关注的焦点。
真心和洽洽的关系，尤如乳品行业蒙牛和伊利的关系一样，真心是踩着恰恰的足迹发展起来的：
1、相近的口感、相同的定价，真心成为洽洽替补。
A、洽洽成功的因素之一就是它首创煮制工艺，并提炼出一句朗朗上口的广告语“百煮口口香，吃了不上火”。
B、真心自然传承了这种工艺，做为徽派企业，它们的口感非常接近，因此目标人群和目标市场完全一致，可以说真心已成为洽洽的一个替补。
2、包装的模仿
A、洽洽是国内首家采用纸袋包装的，且包装的设计带有浓郁的传统色彩，中式竖形信封的设计、民俗色彩强烈的手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格；
B、真心则在此基础上，首家采用了塑膜纸包装，包装采用淡灰色的基调，图案设计与洽洽相似，但是色泽搭配更具时尚和休闲性
3、洽洽文化卡，真心刮奖卡
A、洽洽瓜子另一个独具匠心的创造是专门精心设计了图文并茂、印刷精美的金陵十二钗，唐诗宋词和幽默风趣的文化卡片
B、真心把它演变成了促销刮奖卡，在每袋瓜子中都放有一二三等奖的刮奖卡，奖品小到24克装的小袋瓜子，大到VCD、MP3、外地旅游等
第三部分 洽洽瓜子营销提案
一、广告媒介策略
1、媒介的地域
主要在安徽省内的各大电视台，或地方电视台以及中央电视台
2、媒介的类型
平面广告、动画广告、网络广告。
3、媒体策略及目标定位
广告要面向全国，选择国内有影响力的电视台做电视广告，最好是中央电视台的黄金时间亦或者是国内知名的娱乐节目的广告时间，广告以绿色休闲为主题，把独特的包装设计作为独家买点。
葵花子广告语篇二
《恰恰瓜子广告文案》
恰恰瓜子广告----平面广告
广告主题：“恰恰，快乐的味道”
广告内容：
一、“恰恰，快乐的味道，温暖的味道”
画面上，以瓜子摆出笑脸的形象，而形象的主体则是一个太阳，寓意着，吃恰恰瓜子可以在享受时光的时候，吃出快乐，吃出温暖和阳光的感觉（图片右下角有恰恰原味瓜子标识）。
二、“恰恰，快乐的味道，家的味道”
画面上，用瓜子摆出一个简易的小房子，是为了说明，在你身心疲惫的时候，吃几粒恰恰瓜子，就可以找到家的感觉，享受在家的快乐和休闲时光。（图片右下角同样有恰恰瓜子标识）。
三、“恰恰瓜子，快乐的味道，爱的味道”
画面上，我们以瓜子摆出两个小人的形象，手拉着手，一起散步。意味着，在你吃恰恰的时候，会让你们之间的爱情在一种放松而又快乐甜蜜的氛围中进行（图片右下角标识）。
恰恰瓜子广告-----动画广告
广告主题：“恰恰，快乐的味道”
广告背景音乐：以悠闲可爱轻松快乐的音乐基调为主。
广告内容：
一、“喝茶的时候，QIA一下”
画面上，三个女瓜子坐在凳子上，边喝茶，边聊天。
二、“约会的时候，QIA 一下”
在上一个画面的最后，喝茶的其中一个瓜子因为约会离开了座位进入到第二个场景，傍晚，在一个街边的长凳子上，旁边是一个路灯一个男瓜子在等这个女瓜子，见面两个瓜子相当依偎，表现出愉快的心情。
三、“爬山的时候，QIA 一下”
（主角依然是上面的一堆瓜子）两个瓜子在一个牌子上写着“恰恰”的地方，先后开始了爬山的活动，两个瓜子奋力前行，在爬不动的地方，男瓜子还等了女瓜子，两个瓜子最终爬上了山顶。
四、动画的最后，两个瓜子一起滑入“恰恰瓜子”袋子当中，画面转换，从袋子当中出现了许多瓜子一起划出来。最终，画面定格，“Let’s Qia Qia” 字样出现，右边竖直放着一带你恰恰原味瓜子。
广告寓意：此则动画广告意在表现瓜子带给我们的休闲快乐时光，让我们无时无刻不在“恰恰“！
葵花子广告语篇三
《广告词》
1、 亲！繁忙工作、疲劳驾驶、寝食难安。使你感到生活无奈苦恼，工作负担沉重。“佳能宝空气净化器”移动森林为您改变生活，回归自然，释放压力，心旷神怡的健康生活，快乐工作。
2、 尊敬的顾客：繁忙的工作生活，加上秋天气候干燥，容易患呼吸道疾病，请您记得要早晚添加衣物，时常开窗通风。不做人体吸尘器，杀灭病菌，关注家人健康，“佳能宝”纳米小匣子助您一臂之力！
3、 亲，您家安装了空调，房间门窗封闭会比较严密，空气换气率比较低，室内空气与室外空气的对流减少，室内通风情况差，装修材料中的一些有毒有害气体释放后在空气中难以尽快消散，会对人体造成更大的伤害。建议您24小时开机使用佳能宝。
4、 佳能宝空气净化器”一定是你不错的选择，能帮你消灭空气中的有害物质、细菌、病菌等，快速提高室内空气的质量，为孕妇、老人、孩子创造一个健康安全舒适的生活环境。
5、 亲爱的朋友们：
大家好！深秋初冬时节已到，为了使您居室的空气如大森林般清新，佳能宝空气净化器愿竭诚为您服务！
6、佳能宝温馨提示：配合空调使用时，应将机器对角放置，与空调相互呼应，更好的调节空气流动。
7、感谢自然为我们创造空气，让佳能宝为您创新空气
8、让您在爱车内，净无味，从佳能宝空气净化器做起。
9、城市无处呼吸，甲醛、PM2.5全球蔓延，保护好您的孩子和父母了吗？
10、空气污染都知晓，就是没有关注到。
有害物质看不到，你被侵害不知晓。
佳能宝能检测到，有害物质清除掉。
让你亲身体验到，对你健康生活好。
提前祝您中秋快乐，国庆快乐。
11、
11、不同时节不同养生，时刻关注养生，关注身体健康。养生关怀爱的人，愿你平安健康！
12、凉从脚起，久坐不宜；动动筋骨，活血化瘀；腹背保暖，不侵寒疾；营养全面，打好根基；多喝温水，感冒远离；难得糊涂，心情惬意；遵照贴士，无不裨益！
13、秋来青草黄，朋友安康记心上：运动锻炼身体好，驱寒感冒不来扰；心儿不随风景萧，多把快乐来寻找；心情多闪耀，阳光多清爽，愿你人生轻松似秋水天长！
14、秋风来，觉寒凉，加衣保暖体健康；秋易悲，心勿伤，追寻快乐情绪扬；工作忙，要适当，忙里偷闲莫慌张；朋友意，记心上：祝你日子幸福人芬芳！
15、秋风秋雨秋季，朋友关怀送递：工作繁忙之余，注意放松休息；保持心情愉快，莫让烦恼来袭；记得犒劳自己，健康莫要忘记。祝福朋友健康快乐每一天！
16、民以食为天，健康不羡仙；深秋料峭寒，喝汤可保暖；饮食宜清淡，养肺更养颜；少辛辣多酸，小酒促循环；山药祛浊气，红薯熬稀饭。瘦肉多吃，果蔬宜鲜。祝你健康！
17、深秋风云变幻，养生心情恬淡；血液供氧变慢，呼吸宜深不浅；添衣可以保暖，抗寒冷水洗面；下午坚持锻炼，动作后急先缓；摸索养生细节，健康自然不难！
18、秋水长，心悲凉；少争吵，精锐养；多吃苦，少咸糖；补维素，储热量；筋骨伸，肢体强；暖肚脐，内不伤；练智力，脑不僵；全方位，养身心，体安康！
19、深秋时节养阴防燥，饮食清淡常喝开水，多吃生梨葡萄香蕉，银耳青菜滋阴润肺，少食辣椒葱姜和蒜，辛辣燥烈之物弃掉，起居做到早睡早起，早睡养阴早起舒肺，充分呼吸新鲜空气，保证机体津液充足，深秋注重如何养生，工作学习精力充沛。祝朋友深秋健康快乐！
20、“脚底养生11招”：一、敲击脚底；二、双脚晃动；三、赤脚行走；四、脚底浴光；
五、脚底摩擦；六、揉搓脚趾；七、按压脚根；八、单脚站立；九、踮脚登楼；十、脚踩网球；十一、刷洗脚底。祝君健康乐逍遥。
21、秋日日日凉，食疗胜药方；肉食加菜汤，浑身有热量；萝卜暖心脾，红薯通胃肠；菠菜和番茄，免疫定增强；海带多吃点，还把射线防。饮食科学，身体安康。
22、秋来长秋膘，热量莫过剩；少食胡辣椒，宜润不宜燥；三荤加两素，细咽慢慢嚼；秋梨止咳嗽，萝卜防感冒；酸果最开胃，辐射吃海藻。合理饮食，健康无恼！
23、秋天注意天气变化，增加衣物做到及时，户外活动不忘加强，增强机体抵抗力量。秋天锻炼遵循规则，耐寒锻炼从秋开始，早睡早起室外小跑，晚餐过后屋外散步。稍感燥热不要脱衣，淡淡盐水早晚漱口，白天开窗通风透气，平时吃梨预防咳嗽。秋天养生小小之道，祝友记住保证安康！
24、“十种健康养生零食：1、葵花子：养颜；2、花生：防皮肤病；3、核桃：秀甲；4、大枣：预防坏血病；5、奶酪：固齿；6、无花果：促进血液循环；7、南瓜子：保证大脑血流量；8、奶糖：皮肤润泽；9、巧克力：使心情愉悦及美容；10、芝麻糊：乌发润发养血。祝健康快乐。
25、秋意阑珊，养生为先；动静结合，自如收敛；吞纳吐息，气沉丹田；心如止水，充足睡眠；荤素混搭，不可食偏；四肢关节，重在保暖；修养有道，身心康健。
26、深秋季节又来到，起居饮食很重要，精神调养不忽视,身心健康才最好。气候渐冷日照少,风起叶落心惆怅,情绪不稳多忧郁，伤感常现脾气燥。深秋养生要全面，身体安康情绪好，天天保持好心态，乐观豁达时刻拥。祝友深秋注重养生，快乐健康永伴随！
27、白露以后，天气渐凉，手脚冰凉，肢体怕冷，尿频乏力，肾气不足，补养肾气，晚上泡脚，温水来泡，水没脚腕，三十分钟，保持水温，身体发热，出汗最好，泡脚同时，手搓耳朵，搓热搓红，肾定舒服，反射全身，周身健康。热水泡脚搓揉耳朵，世间最好养生之道，祝愿朋友记在心上，快乐健康永不分手。
28、热水泡脚调整脏腑，驱散寒气温暖全身，血液循环消除疲劳，关节疼痛悄然离去。早上运动手足冰冷，热水洗足健脑强身，夜晚就寝足疲腿困，热水泡足改善睡眠。深秋天气逐渐变凉，祝友牢记养生之道，热水泡脚好处不少，常常执行胜用补药。
29、【让人越吃越聪明的食物】 1、生姜含有姜辣素能使血液流动更畅通，向大脑提供更多的营养物质；2、黄豆，含有丰富卵磷脂，对增强记忆力有益；3、胡萝卜，有助加强大脑新陈代谢；4、核桃，含有较多优质蛋白质和脂肪酸，对脑细胞生长有益；5、栗子，含有丰富的卵磷脂、有助于提高思维灵敏性。
金秋十月，秋高气爽，秋景宜人，正是邀约三五好友，带上家人孩子，驾着您的爱车自驾游的时机。佳能宝温馨提示您，请在车内长时间开机使用，让你在自驾游的路途上不受晕车、异味困扰。
葵花子广告语篇四
《真心瓜子广告调查报告》
真心瓜子广告调查报告
大人文广告调查工作室
小组成员：余 婷 5000110092 （组长）
余 竟 5000110044 （设计）
周晓琳 5000110047 （文员）
何玉茹 5000110103 （财务）
2012.09——2012.12
前言
通过对南昌大学前湖校区超市的观察，消费者购买瓜子
的所选的品牌，绝大多数是洽洽、大好大以及散装称重的傻
子瓜子，而在在全国销量排到第二的真心瓜子却少有人问津。
此次广告调查旨在探明学校地区真心瓜子无人问津的原因，
了解真心瓜子品牌目前的市场状况以及瓜子消费的基本特
征和其他品牌的推广模式，从而明确市场优势和劣势，认清
市场机会和威胁，分析真心瓜子的SWOT，并据此制定广告
战略。
2
个人工作
组长——余婷（5000110092）
组内工作：做好统筹工作、分配任务、制作讲解ppt、
调查报告的整合工作
调研中个人工作：
前期二手资料收集（全组）、设计发放和回收问卷（全
组）、竞争品牌洽洽瓜子的调查、问卷数据分析和创
意简报。
设计——余竟（5000110044）
组内工作：设计日志内页、封面以及其他设计工作
调研中个人工作：
前期二手资料收集（全组）、设计发放和回收问卷（全
组）、竞争品牌大好大瓜子的调查、调查报告中的行
业背景与环境分析。
文员——周晓琳（5000110047）
组内工作：做会议记录、整理数据、文件等
调研中个人工作：
前期二手资料收集（全组）、设计发放和回收问卷（全
组）、竞争品牌傻子瓜子的调查、调查报告中的真心
瓜子及企业分析。
财务——何玉茹（5000110103）
组内工作：组费的管理、消费记录以及文件打印等
调研中个人工作：
前期二手资料收集（全组）、设计发放和回收问卷（全
组）、竞争品牌正林瓜子的调查、调查报告中的消费
者调查和竞争情况分析。
3
目录
一、 调查目的-----------------------------------------------------------1
二、 调查内容-----------------------------------------------------------1
三、 调查方法-----------------------------------------------------------1
四、 调查计划-----------------------------------------------------------1
五、 行业背景-----------------------------------------------------------7
1、炒货行业市场的特征--------------------------------------------7
2、瓜子行业市场的特征--------------------------------------------9
六 、环境分析
1、瓜子产品市场环境分析-----------------------------------------14
2、学校超市瓜子环境分析-----------------------------------------15
七、真心瓜子产品调查----------------------------------------------------18
八、真心瓜子企业调查----------------------------------------------------25
九、消费者调查-----------------------------------------------------------33
1、大学生消费特征及消费市场特征分析-----------------------------33
2、大学生在瓜子市场上的具体消费特征-----------------------------36
十、竞争情况调查---------------------------------------------------------37
1、洽洽瓜子品牌----------------------------------------------------------------37
2、大好大瓜子品牌--------------------------------------------------------------43
3、傻子瓜子品牌----------------------------------------------------------------46
4、正林瓜子品牌----------------------------------------------------------------49
4
5、竞争情况分析----------------------------------------------------------------51 十一、问卷调查-----------------------------------------------------------57
1、 问卷调查--------------------------------------------------------------------57
2、 问卷调查（深究版）--------------------------------------------------------59
3、 问卷数据分析---------------------------------------------------------------60 十二、创意简报-----------------------------------------------------------70
5
葵花子广告语篇五
《傻子瓜子的广告策划书》
傻子瓜子的广告策划书
前言：
“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。曾几何时，来到芜湖必然要买点傻子瓜子，也成了来芜湖必带的特产。傻子瓜子也成了徽派炒货的先祖。在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业集约化经营的时候，在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。而现如今，傻子虽然还和奇瑞成了芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊，而傻子依然依靠芜湖的基地，支撑着这个老字号。
一、 市场分析
1、 营销环境
我国是瓜子消费大国，特别是近些年来，人们生活水平的提高，瓜子的消费量成不断上升的趋势。在全国，各个不同的消费区域不同程度的形成了一定得消费习惯、消费品位和消费者心目中的品牌。但值得注意的是，目前瓜子行业在全国知名度最高的品牌洽洽瓜子，它所占的市场份额在庞大的瓜子消费市场中只是很少的一部分，瓜子市场的发展潜力还是非常的巨大的，市场的饱和度并不高，贴别是全国知名品牌的非常少。
2、 消费者分析
瓜子的消费者过去主要以女性和儿童为主，但是学生和新一代的白领都是不可小视的潜在消费群体。传统的消费模式中，妇女偏爱集中购买，一次购买的量比较大；儿童偏爱零散购买，一次购买的量相对较少。潜在的消费群体学生和白领，他们对瓜子的价格不是十分敏感，他们更加关注品牌的知名度，而且他们对品牌的忠诚度和依赖度相对较高。
3、 产品分析
瓜子的消费没有明显的淡旺季之分，只不过在炎热的夏天会给瓜子的销量带来一定得影响，而节假日期间，瓜子的销量会有明显的提高。瓜子的消费在价格上，人们的承受力还是比较高的，仅以习惯的消费价格为限。傻子瓜子，作为一个被邓小平三次提及的瓜子品牌，而闻名全国。其瓜子以个头大，分量足，而著称。
4、 竞争状况
改革开放以来，傻子瓜子因为三次被小平提到而全国闻名，并以其强有力的竞争力在同行业中领先。但是在2000年之后，洽洽这个后起之秀通过差异化的经营策略和现代化而领跑瓜子行业，而傻子瓜子的创始人年广久在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。而现如今，傻子虽然依旧是芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊，而傻子依然依靠芜湖的基地，支撑着这个老字号。
5、 傻子瓜子与恰恰瓜子的广告分析
早在洽洽发展的初期，悄悄瓜子就在广告上投入巨资，1999年依靠其员工的集资与贷款在中央电视台的《榜上有名》做广告，2001年更是花重金买下著名娱乐节目《欢乐总动员》的广告时间，并凭借其优秀的广告策划，凭借煮出来的瓜子作为独特卖点，成为全国的知名品牌，香遍搭建南北。
傻子瓜子在广告上的投入相对较少，其销售主要依靠专卖店的销售策略，依靠各地加盟的方式来扩大其影响。其包装模式依然是传统的塑料包装与洽洽瓜子的中式信封的纸质包装相比，显得略显简陋和古板。
二、 广告目标
1、 认清形势，明确定位：中国瓜子行业的高端品牌
傻子瓜子是中国改革开放之后出现的第一个民营品牌，并且三次被邓小平提到，早已经名满全国，并且成为中国改革开放，民营经济发展的一个标志。傻子瓜子，目前收到强势品牌如
洽洽的冲击，同时随着时间的推移，人们对缺乏近来市场表现的傻子瓜子，品牌印象逐渐淡化。这就要求傻子瓜子这个品牌要积极塑造产品形象，深化人们对品牌的认可度，积极开阔全国市场，重新成为中国瓜子行业的领头羊，做中国零售业的知名品牌。
2、 明确市场：立足安徽，放眼全国，积极开阔全国市场
3、 销售目标
三、 广告策划
1、 媒体策略及目标定位
（1） 短期内迅速提高“傻子瓜子”的品牌知名度，营声造势，给人一种民族老品牌的强
势回归感觉，重新夺回瓜子行业第一品牌的地位。
（2） 广告要面向全国，选择国内有影响力的电视台做电视广告，最好是中央电视台的黄
金时间亦或者是国内知名的娱乐节目的广告时间，广告以环保为主题，把独特的包装设计作为独家买点。
2、 具体对策
（1）
在国内优秀的人物访谈类节目中，让改革开放争议人物年广久上电视栏目接受采访，主要介绍傻子瓜子的成长过程与目前的现状，并表达傻子瓜子强势回归的信号
（2） 包装设计
①改变传统的塑料包装，学习洽洽瓜子用纸质包装袋。
②包装袋上的广告要经过精心的设计
③独特的卖点：考虑到人们在吃瓜子时，总是为瓜子壳头疼的问题，在包装的设计上，本产品包装不仅有装瓜子的考虑，而且有装瓜子壳的打算。瓜子包装袋内还有一个专门的小口袋来用来瓜子壳。
④在包装袋内附赠精心设计的文化卡片，为消费者带来文化上的享受，满足消费者的精神文化需求。文化卡片可以结合啥子瓜子的成长历史，来反映改革开放，可以挖掘中国的历史典故，弘扬传统文化，也可以结合中国文学，宣传中国文化。
（3） 电视广告
电视广告要立足安徽这个傻子瓜子的根据地，重点是要选择合适的媒体，把傻子瓜子这个老品牌推向全国，提高其知名度。主要是结合傻子瓜子的传统工艺采用独特配方，并能与时俱进，开拓创新，在新时代提出“环保”、“健康”的口号，提供给目标消费群体享用的独具美味的瓜子。使其符合消费者的身份、品味、价值观和满足她们更高精神层次的需求。 ①系类电视广告：因为环保所以健康；因为贴心所以快乐
A、 广告1 四个场景，干净的公交车上、干净的办公室内、美丽的公园内、写着不可乱扔
垃圾的风景区，吃瓜子的人们都在享受吃瓜子乐趣的同时，也在烦恼着瓜子壳，同时切换镜头到另外一个环境，一个吃傻子瓜子的人，因为有专门可以装瓜子壳的口袋，而专心享受吃瓜子的乐趣。最后配上画外音，贴心的设计，让爱环保的你尽情的享受吃瓜子的乐趣„„
B、 广告2 通过一段制作精美的动画来表现傻子瓜子的传统工艺，突出傻子瓜子是煮出来
的茶瓜子子，不上火的特征；广告的下半部分要突出傻子瓜子为了重新崛起，全心全意为消费者考虑，而精心设计出来的装瓜子壳的独立包装袋。最后配上画外音，前半部分配上，传统的工艺，让你享受吃瓜子的乐趣；后半部分配上，贴心的设计，让你不再为零散的瓜子壳而烦恼„„
C、
四、 广告费用
五、公关活动和事件营销
葵花子广告语篇六
《广告文案之葵花宝典》
广告文案手册
目 录
一、 广告的种类
二、如何写好一篇广告文案
三、媒体差别的广告文案
四、信息类别差异的广告文案
五、短篇文案与长篇文案
六、单独广告文案与系列广告文案
七、文案检核表
一、广告的种类
1、按媒体划分
印刷广告——报纸广告、杂志广告
电波广告——电视广告、广播广告
户外广告——招牌、霓虹灯广告
促销广告——广告单、样本、旗帜、其他
2、按内容划分
商品广告
品牌广告
企业形象广告
公益广告
行业广告
3、按表现手法划分
悬念广告
比较广告
证人推荐广告/推荐广告
反面营销广告
正面营销广告
影像广告
说服广告
4、按广告的展开划分
单发性广告
系列性广告
反复广告
多重广告
组合广告
二、如何写好一篇广告文案
构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，若将本文介绍的方法模式若等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，没多久，你的文案就一定会象”汪洋中的孤岛“，一样突出，令人瞩目。
1、首先你要先消化产品与市调的资料。然后你用不要超过20——30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脑上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。
3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点在我后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人生的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇引人注意。
4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70——90%。
标题的创意请把握三个基本点：
1）故事性：
标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开出“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。 以下标题都相当有故事性：
《“舒味思”的人来到了本地„„》（奥格威为舒味思饮料作的广告）
《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告）
《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告）
《一封寄给战“痘”者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告)
《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”)
2）新奇性
一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人，广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战痘的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了！》。采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗？》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。
3）新闻性
大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今天夏天可能要降“温”》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的的《这三个寻常女人引起全城女性》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都引起消费者的强烈反响。 为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。
1）拟人化
当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁手足在哭泣吗？》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。
2）逆向思维
别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红‘，你说”黑“就往往出人意料。威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在”黄金地段“，我们为一房地产做得广告说它在”白银地段“，诉求它”升值有潜力“，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为
吾老七创意的《女人的年龄可以”撒谎“》等等。
3）情景想象
许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如我们为一致全家福创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气在要太大》、《这一回，别烤”糊“了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。
4）借助热点话题、新闻
在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘》、《对付上火、长痘怎能心太软？》”心太软“是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫帚毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三.八节推出的《三.八男人节一致行动》的广告都相当有影响力。
5）利用比喻、象征、联想等手法
将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能救你的车吗？》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。
联想也是很能创意出许多有好文案，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一起。
6）运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。
7）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意坚版广告相当特别。
8）借助熟悉感。
9）借助宠物、美女与宝宝。
篇幅所限，不一一举例。
三、媒体差别的广告文案
(一)报纸（及其他印刷）广告文案
1、印刷广告媒体主要有报纸、杂志、邮寄品、招贴等。
2、印刷媒体广告文案的关键要素是：
大标题
副标题
正文
简短说明（随文）
箱型框
标准整体
标语（或形象宣传用语）
3、优秀的广告标题大致可分为五种基本策划：
利益性诉求
刺激性诉求
新闻性
疑问式
命令式
4、文案的表现方法大致有如下几类：
单刀直入法
故事体裁法
树立信誉法
对话或独白法
图片说明法
噱头花招法
5、报纸广告的版面空间
整版、跨版、1/2版、通栏、双通栏、1/2通栏、报眼、中缝、栏花等。
其中“栏花”面积最小，除只能刊载有关品牌式或企业名称、地址的“提醒式”信息之外，几乎不可能展开广告文案的内容。
6、报纸文案的要求：
A、标题要富于创意，能引人入胜；
B、正文在说明诉求内容的同时，要尽可能地追求可读性，趣味性，并尽可能地言简意赅；
C、文案的创作必须结合图案设计，使之更图文并茂；
D、文案对产品的USP必须有扼要的整理，并且采用易为人接受的方式予以传达。
(二)广播广告文案
1、广播广告的传播形式特点。广播广告的形式是由人的语音、音乐和音响三个因素构成的。归结为一点，即是通过声音的传播，诉诸于人的听觉。这种传媒形式可以尽量利用人的语言魅力（包括语速的快慢、语
葵花子广告语篇七
《徽记瓜子广告片制作——让传统焕发生机》
徽记瓜子广告片制作
——让传统焕发生机
传统企业在当今商业社会似乎面临着前所未有的巨大挑战，一来是各行各业的新生力量如雨后春笋，二来是新的传播模式使传统企业难以适应。我们换个思维，如果传统企业能将新的传播模式引为己用，这不就是它们的生机所在吗。
徽记瓜子有着悠久的历史底蕴和深厚的群众基础，深受广大平民百姓的喜爱。但放眼望去瓜子市场上的新品牌多不胜数，要在竞争激烈的市场中求得生存，作为传统老牌的徽记瓜子也要另寻出路了。青云传播影视制作团队看到徽记瓜子身处危机，但却潜力无限，决定与徽记瓜子合作，制作出了这部宣传片。
按一般人的思路，传统老牌要适应时代，就要加入潮流的元素，但青云传媒影视制作团队却找到了新的切入点。现代社会充斥着各种快节奏与快餐文化，人们在变得越来越浮躁的同时，也变得更加渴望平静，变得更加容追忆当年，怀念儿时。青云团队就是捉住了这一点，不仅没有在徽记瓜子广告片中加入潮流元素，反而是更浓墨重彩地渲染出其历史的厚重感与怀旧的味道。对于看腻了各种浮华造作的都市人，这部广告片就好像一部时光机器，将观众带回了无忧无虑的童年，面对这种像是时光倒流的感动，谁又不会为此动容呢。
青云传媒影视制作团队借着这部徽记瓜子的广告片，告诉了我们一个道理，要想找到自己的生存空间，不能盲目的随波逐流，找准自己的定位，发挥自身优势才是可取之道。
葵花子广告语篇八
《傻明瓜子广告摄影》
葵花子广告语篇九
《广告策划书 千姿味瓜子》