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楼盘广告策略篇一
《广告楼盘推广策略》
楼盘广告策略篇二
《楼盘推广策略》
楼盘广告策略篇三
《整合推广楼盘策略》
INDEX对谁说？—客户分析 6目标客户群体： 7目标客户群体需求： 7目标客户个性描述： 9我们在哪？—产品分析 14产品核心概念 17Less`s more住宅 17产品辅助概念 18LOFT空间 18后SOLO时代精舍 22SOHO空间 24Livinghotel酒店式服务住宅 27VS别墅式户型 27Studio(工作室公寓) 27空中Townhouse 28LDK弹性开放空间住宅 28SELF“自助式”住宅 29CityHouse 城市化住宅 29Penhouse住宅 30Montage蒙太奇戏剧化空间 31Reco泛健康住宅 31BasicUnit集合住宅 32MORE住宅 32CosmoHome时尚住宅 33Wise House智慧屋 34WALTZ华尔兹空间 34COSUN住宅 34三、项目定位 36形象定位： 36功能定位： 36推广名： 37其它备选推广名： 38对客户说什么？—主题策略 39定位语： 40广告语： 41时尚改变历史，“青年·国际”改变邕城生活 42分主题： 49投资价值体系 50投资价值点 50多样性投资选择 51投资诉求点 52“青年·国际”之生活追求： 54“青年·国际”之生活格调独白 56“青年·国际”之生活个性 60青年·国际之另类生活型态 61SOHO一族，自己做自己的老板 61MO一族，生活永远在别处 62“青年·国际”之商务利益 63从网上获取商机 63与成功人士结盟 64呼朋唤友 64回报社会 65本项目将在南宁市场建立五大指标： 66怎么说？—市场攻击策略 67如何消除“心理落差”？ 69四大战役围合推广攻击 70两大推广阶段迅速实现全盘消化 72第一阶段：蓄势待发 74活动主题： 75活动内容： 75第二阶段：一剑封喉，即日售罄 78开盘日活动 79新闻炒作策略 82新闻稿框架构思 83工作努力不等于人生如意 84关于“现代经济”的反省 86现场攻击点 87售楼处 87灯杆旗 88看楼通道 88软性攻击手段 89生活手册 89折页 90户型册 90手提袋 90礼品 90动线封杀 91广告牌攻击点： 91公交车体攻击点： 92活动点攻击点： 92“青年·国际”品牌价值圈 93“青年·国际”品牌价值链 94对谁说？—客户分析目标客户群体：都市白领时尚青年自由职业者同居时代的年轻人目标客户群体需求：时尚生活HOME办公轻松心情休闲体验MODERN居住一切策略，均要从研究目标客户的个性和生活型态开始。因为，我们不仅要卖给他们满意的房子，还要卖给他们满意的生活方式！目标客户个性描述：生于七十年代——20多岁，接近三十而立的独特一代我们的生活哲学就是简简单单的物质消费，无拘无束的精神游戏，任何时候都相信内心的冲动，服从灵魂深处的燃烧，对即兴的疯狂不作抵抗，对各种欲望顶礼膜拜，尽情地交流各种
生命狂喜包括性高潮的奥秘，同时对媚俗肤浅、小市民、地痞作风敬而远之。当霍元甲、费翔、米老鼠和唐老鸦、我的中国心、丁丁历险记、绿军装……都已经成为往事的时候，生于七十年代的人们也在四分五裂中走向成熟。他们没有毛主席周总理，没有文化大革命，没有十一届三中全会，没有80年代的思想喧哗，没有一九八九，但他们的生活并不因为没有轰动激昂的底色，而无法勾勒出生活的轮廓，他们没有父辈的负担和远大理想，但他们脚踏实地的生活着。他们已经长大，开始冷静地生活，务实地工作，自由但节制的娱乐，追求物质主义也没有放弃永恒的精神。可以说，在七十年代人身上，融合着六十年代和八十年代人的某些特质。处在传统与现代的转折点，他们常常会困惑而不知所措；处在青春与成熟的边缘，他们叛逆但有度；看着社会的变革，他们享受科技社会的种种便利，又时常想起上个年代的阳光灿烂的日子；他们怀念父母经常念叨的红色年代，也享受五彩缤纷的世界；他们对现实不满、渴望叛逆，同时毫无反抗的适应着一切；他们不能脱离中餐的咸淡酸甜，也希望用刀叉吃西餐；他们内心沸腾着渴望放纵的激情，同时也恪守着各种道德和法律的界线；他们唏嘘赞叹古老文化的博大，也欣赏小资的生活和婉转的美音；……这是一个矛盾的群体。时尚年龄群在这个时代，我们拥有的是时尚年龄，那里没有衰老，只有属于我们的光彩、智慧和魅力。生于七十年代只是对目标客户粗略的概述，只要拥有时尚年龄，都是我们的目标客户对象，哪怕他是40岁。目标客户生活形态美国保罗·福塞尔所著《格调》一书，把美国社会中的社会等级现象和三六九等人的生活品味做了细致入微的对比。中国的青年时尚群体，其生活型态具有以下一些特征：家居：进口沙发，仿欧洲风格的椅子和写字台，褶皱复杂的带流苏的窗帘。通常可以看到一个带镜子和射灯的吧台，里面放着各种洋酒，也许还有一只高脚吧凳。书柜里几乎没有像样的书，但有各种辞典、大套书、时尚杂志、个人影集和各种并非古玩的小摆设。着装：大多是名牌，但对质料不特别在意。男士特别注重皮带、手表、钱夹，但总是在皮鞋的选择上栽跟头，不是样式过于复杂就是过于厚重。休闲时会戴可调节大小的棒球帽。仍有人会穿涤纶的西装衬衫，为了获得崭新挺阔的效果。这个阶层的女士常带小七的金表或高级时装表，比如GUCCI或CARTIER牌子。她们常穿昂贵的闪闪发亮的漆皮鞋，用带金链的小型手袋。饮食：尽管注意菜系，但不以自己是否
爱吃而以是否时髦为标准。下饭馆常会选择所谓环境优雅而有情调的地方，比如西餐馆，虽然对西方食品一窍不通。坐酒巴时不断地点那些名字稀奇古怪的鸡尾酒。如果喝红葡萄酒，一定会加雪碧；如果喝XO干邑，一定会加冰块。至于饮料，常喝速溶咖啡。阅读：这个曾经热爱文学期刊的阶层，今天只读工商刊、时尚杂志和娱乐消费类的报纸。他们是《时尚》、《世界时装之苑》、《精品购物指南》和《环球银幕》的忠实读者。书籍包括《绝对隐私》、《富爸爸穷爸爸》、《山居笔记》和《活着》。话语：这层人说话时，英语单词（不是完整的句子）出现的频率最高。他们非常喜欢使用经济学和高科技词汇，其中“文化”这个词的出现频率也相当高。我们在哪？—产品分析如果说20世纪七十年代人是靠体力和手艺生存的那么到了八十年代人们是靠胆量与资本生存的到了九十年代信息与创造力是人生存的前提进入21世纪，观念将是人生存的根本你有什么样的观念，就将有什么样的人生你有什么样的观念，就将有什么样的家符号，有时价值连城。可以说，自从人类进入信息社会，特别是互联网出现以来，符号、概念已越来越重要，在国外早已形成了一门可帮你瞬间暴富的显学——"符号经济学"、"概念经济学"。数码港、电子湾、美国在线的成功皆有符号经济学的功劳。反观国内房地产界的精英，除了像万科那样一城一池，一砖一瓦拼杀出来者除外，更有不计其数是靠房地产概念帮他完成了从奴隶到将军的"飞跃"。产品核心概念Less`s more住宅国际著名建筑设计师、艺术评论家——密师·范德罗，提出“少即是多”的建筑原则，倡导一种“简约美”的生活主张，由此理论衍生得来的后现代主义住宅、时尚公寓等建筑，迅速成为全球年青白领的新宠。“Lsee`more”创造了全新的建筑型态，更是创造了一种全新的生活型态。本项目外型简洁，但大气挺拔；户型构造开敞，但富于层次变化，正是范德罗“Lsee`more”理论的完美阐述。并此概念发挥到更高境界，衍生出Loft、SOLO、SOHO、VS、STUDIO、SELF等一系列的精致小户型概念，尽将国际上所有的户型精萃汇聚一体，使本项目成为引领南宁房地产市场的一面旗帜，同时，通过产品品牌的异军突起迅速建立公司品牌的领导地位。产品辅助概念LOFT空间LOFT，英文字典中把它译为阁楼、顶层楼。当这个词在二十世纪后期逐渐时髦而且演化成为一种时尚的居住与生活方式时，其内涵已经远远超出了这个词汇的最初涵义。? 应该说不拘一格的艺术家们是今天
的LOFT的创造者。他们把工业文明时代的产物，那些位于市中心的、价格低廉的、废弃了的工厂、仓库改造成既可居住又可工作的房子，因为完全是依个人的需要和想像而再创造，每一处都千奇百怪、形式各异。“仓库”已经是“藏酷”。? 当人类进入互联网时代，被工业革命抛弃已久的“个性化”浪潮卷土重来时，LOFT作为一种建筑形式，愈发被人爱戴，甚至成为一种城市重新发展的主要潮流，它为城市人的生活方式带来激动人心的转变，也对新时代的城市美学产生极大影响。? LOFT最显著的特征是高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁。在这空旷沉寂的空间中，弥漫着设计家和居住者的想像，他们听凭自己内心的指引，将这大跨度流动的空间任意分割，打造夹层、半夹层，设置接待区和大而开敞的办公区。? 在美国，贫穷的艺术家买不起房子，只好去住旧厂房，高阔的空间让他们随心所欲使用，工业味十足的建筑一旦融进了艺术的气息，它立刻生动了、活跃了、自由了，艺术家们称它为“LOFT”———仓库工作室。? 美国苏荷区就是以这种建筑形式而闻名，是最有个性，最前卫，年轻人最喜欢住的地方。? 京城以“LOFT”为名的藏酷酒吧率先将这一概念展现在人们面前：旧车间改造成的酒吧多少带有另类的味道，粗糙的柱壁、水泥地面、裸露的钢结构、前卫的音乐和前卫的人……? 前不久，刚刚带起“SOHO”热风的现代城，又将最后的珍藏品“LOFT”公之于众———超高层的办公空间。? “LOFT”的魅力就在于，它是一个完全开敞的空间，没有墙壁的存在，没有固定的面积，你可根据你的需求切割购买，在你获得的高大开敞的空间里，你可以肆意挥霍你的想像，因为你就是建筑设计师，是一个拥有庞大舞台的美术师，是一个奢侈空间的占有者和使用者。? 你可以在这里实现你童年搭积木时就有的幻想，可以选用钢材或木材分割空间，可以塔建二层阁楼，可以安置滑梯；画家可以悬挂你的巨幅画作，艺术家的装置作品也有了安身之处；它可以是大公司产品发布的展厅，可以是小公司像家一样温馨随意的办公室……? “LOFT”办公空间没有界限，它是一个让想像力蔓延的空间。它传达给你的是一个办公的新理念；办公也可以是自由自在、无拘无束的。作为住宅，LOFT诠释了更加张扬个性的家居概念。随着城市生活节奏的不断加快，年轻人不再拘泥于两点一线的生活规律，而崇尚个性、自由、流动的工作和生活状态，LOFT恰恰迎合了他们的需求。 他们对房间设施、居室面积及朝向没有苛刻的要求，转而
追求对空间和环境的个性表达。SOLO的户型要素是：1.主要客户群定位于25岁左右的单身或同居的青年人2.户型尊重客户以往生活模式，强调个性化界面3.每套建筑面积在35平方米左右，4.卧室和客厅没有明显的划分，可以没有客厅，也可以没有工作间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设定来源于居住者本身。5. SOLO户型特别细致地构成了辅助空间。强调舒适方便的浴室空间，整体浴室是其基本配置。厨房更提倡开敞式环保节能型整体厨房，和 厨房紧密相连的是精确计算居住人数的小餐厅，SOLO户型的辅助空间将所有辅助活动精确集合压缩，最大限度地提高了房屋使用率。6. SOLO户型不仅定义了每套户型的内部特性，同时还要求公共空间的SOLO化，迎合居住者个性需要的服务设施也是基本配置，比如：24小时便利店，24小时自助型洗衣店，24小时自助式健身房等等，7.全装修现房交房，无期房销售状态。8.提供推托出租和包租业务。后SOLO时代精舍SOLO含义为独奏、单独、单独飞行；SOLO是一件事情，SOLO是一种状态，SOLO是一种生活；SOLO是市中心精准住宅。在这个喧嚣的城市里，有着越来越多行色匆匆的年轻人。他们怀着青春和梦想在城市里奔忙。他们有着和前代人不同的生活，他们需要一处能够负担起的，真正属于自己的容身之所。SOLO卧室和客厅没有明显的划分，可以没有客厅，也可以没有工作间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设定来源于居住者本身。不需要太大，不需要奢华，方便、舒适是最高的标准。既然你希望自己的家就是私密的单纯的空间，你又有什么必要去供养一个过分空旷的客厅呢？你只需在你的卧室中摆上舒适的沙发，再冲一杯咖啡；既然你是一个工作狂，你又有什么必要将你的床和你的电脑桌分在两个房间呢？工作累了顺势躺在工作台旁边的床上休息一刻钟不是很好吗？既然你是一个好交际的人，即使在酒吧坐到深夜你也不必担心回家的路太远，睡一觉的地方只要有干净的24小时提供热水的浴室和一张舒适的床就可以了，实在没有必要去买一个需要打扫不停的郊区的“大”房子。你可以在自己的房门上贴上自己喜欢的名字，同时向前台提出申请，前台的就会在你的房间号码下面加上你起的个性化户名，比如“蟑螂居”。你可以在你喜欢的时间内去楼下购物或是健身，比如半夜2点。你可以在大堂公告栏上张贴你自己的启示，比如征召去西藏旅游的同伴。你也可以从公寓大堂取了信件再上楼，也可以用磁卡从边门悄悄地上楼，没有人知道你回来了。你拥有你自己想要的独到的生活
楼盘广告策略篇四
《房地产广告策略》
赛纳左岸广告策略
第一部分：入市期广告目标
一、入市期目标
打响知名度，树立初步品牌形象；
建立口碑，造成品牌传播的声势；
迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户；
短期内制造出城市热门消费话题，延伸出房地产消费的现阶段最高模式的话题；
1、前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度；
2、目前已有相当意向客户储备；
3、市场对已有较高的品质，形象预期，如何逐步兑现本项目的卖点，实现“步步高升”的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。
媒介策略：在主城区发布巨幅广告贰面，塞纳左岸概念作为诉求。建设路路灯杆杆旗广告为重点，建设路共计500块，250元每块含灯杆租赁及城管费用。巨幅户外广告能充分体现开发商的实力和品牌亲和力，直击目标客户，为开盘销售做好铺垫。
二、营销期广告目标
持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷软性附加值；
有效回笼资金，达到良好销售效果；
实现长期品牌效果，建立城市地产首席品牌的形象；
借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新项目开发的运作创造品牌资源； 借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，为项目品牌和公司品牌增加厚度;
媒介策略：制造事件营销，让塞纳左岸成为溪城人民茶余饭后热议的主题，以平面纸媒广告为主，采用软文和硬广告相结合的手段制造声势，彩页报纸作为第选择。以新闻、通讯等形式在竹溪电视台刊播，达到塞纳左岸间接传播的目的。
第二部分：营销推广核心策略
一、品牌策略
品牌的塑造——包括 理念塑造（如：口号语）、视觉塑造（以LOGO为核心的视觉形象系统）、行为塑造（如：广告行为、媒体行为、社会活动、销售服务、物业服务等）；品牌塑造的关键，在于“识别性、独占性、排他性”的创造； 品牌的内涵——项目倡导的理念、项目内容、项目意义等，具社会影响力的品牌力度和内容；
品牌的积累——不断以媒体的手段、以项目的社会行为，对品牌进行强化和巩固； 品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性影响的事件发生，以维持品牌信赖度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化；
二、文化和艺术策略
关于城市、关于生活方式、关于建筑、关于未来的文化话题;
房地产，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商业的文化、城市发展的文化、经济的文化„„；
也是城市时尚的文化，都市新生活方式的文化——总之，房地产是一种综合的文化现象；
房地产项目的新闻宣传，当然离不开“文化的话题”；
是“软性新闻体系”的重要组成部分；
这是宣传推广的“新闻话题”杀手锏；
这是品牌塑造中的“理念塑造”部分；
这是为项目品牌增加厚度和内涵的必由之径；
三、价格策略
1、价格策略的动态性
价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，要根据实际作策略性调整； 市场的好与不好造成价格的动态波动；
推出阶段不同，房型、楼层不同，都要作策略调整；
买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整；
2、技巧性价格策略
差异性价策略，实行每户一差价；
低价入市，动态提升；
较快实现首期认购率，制造首期开盘在短期内即告售罄的神话；
为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件；
价格稳步提高，市场舆论追捧，互为因果；
利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价”“特价”等；
实行分期、多种按揭等不同付款方式；
3、重要调价节点提示（在以下营销节点，作始当价格调整）
分期认购完成；
广场环境完成，对外开放；
沿途景观完成
园区整体景观环境（包括环艺小品）完成；
样板间装修完成开放；
物业封顶（可作多次调整）；
外立面完成；
地下车库完成；
地下车库主题展示结束（可作多次调整）；
其它重要工程、销售节点；
四、预示性策略
“期货项目”，依靠“项目形象预先展示”，获得社会和市场认知和认同； “概念”销售，以“期房”销售推动项目开发；
要点提示
“塞纳左岸”（项目）和“房地产公司等”（开发商组合）的“形象实力”透视，增强项目品质和可实现性的“可信度”；
广告信息的“全面性”；
新闻信息的“多元性”；
“概念卖点”，“观念卖点”，“现实卖点”的有机结合；
五、互动式策略
“项目功能、新概念、新观念、销售信息”和社会公众、客户群体的互动交流； 互动策略分为“硬件互动”和“软件互动”，如“信息互动”、“观念互动”、“行为互动”、“管理互动”、“开发互动”等；
促销活动（形象促销、卖点促销等）的定期开展；
社会资源的有效利用，如媒介、政府、社会团体、专业组织等；
信息和销售活动的及时性和持续性；
商业广告、商业新闻、非商业新闻的结合方式；
大众传播、小众传播的结合方式；
六、新概念策略
由项目的独特性倡导系列“新概念”、“新观念”，制造新闻话题、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应；
“新概念”带来的附加价值；
七、广告营销策略
1、广告方式
大众媒介的有效整合和运用：销售现场、营销中心的展示、引导、煽情；
工地现场包装、气氛营造； 各种主题活动的举办； 有效现场导购的方式和实施。 小众传播：各种综合社会资源（政府资源、行业字源、地域资源、人文资源、市场资源等）的整合运用；
2、广告内容
形象定位系列：就项目独特形象、功能切入，引导受众对项目的认识高度； 卖点诉求系列：就项目从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受众全面深入认识；
销售跟进系列：与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告；
心理诉求系列：针对销售环节中受众的心结进行“解开心结”的诉求； 利益陈述系列：将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众；
持续强销系列：在某时段或最后阶段，策略性的营造销售势头；
价格战略系列：针对“价”与“值”的分析、陈述，进行实质利益诉求；
品牌巩固系列：在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定形象；
3、广告的统一性和持续性
A统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识别性、具个性气质的品牌:：形象统一 、风格统一、 气质统一、文化品位统一 、 主要口号语统一 B持续性――将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动；
八、新闻策略
1、新闻题材
项目与城市
项目与城市生活；项目与城市文化；项目与城市房地产现状；
项目为城市带来的新观念、新生活方式、新景观、新城市风貌；
2、项目与建筑
项目对欧陆建筑的精道理解和演绎；
项目对城市建筑文脉的传承和创新；
项目建筑设计的精华论述；
项目建筑设计担当者的理念、业绩与贡献；
3、项目核心卖点宣传（观念卖点、物质卖点）
地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点；
规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺卖点；户型卖点；品种卖点；景观卖点；延伸卖点；
品牌卖点；
4、项目报道题材
重要工程进展；
施工质量报道；
社会反响报道；
发展商业绩和背景报道；
营销业绩报道；
项目社会服务机构介绍：策划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业管理公司„„
5、新闻形式
本报述评；新闻综述；热点追踪
专题报道；地产专版；都市休闲
记者专访；人物专访
新闻体系、主题列示（后续）
新闻稿示范（后续）
九、媒介策略
主力媒界种类和作用
报 纸：——时效性、受众覆盖广；
硬广告《楚天信息》；软广告《今日竹溪》；
电 视：——创意表现空间较大，较全面； 主选本地《竹溪电视台》
杂 志：——品位高，树立长期、持续品牌有利； 《楚天信息》杂志等刊物——受众于高端客户，传播针对性强；
户 外 广告：——路牌、灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持；
十、阶段性媒介策略
以大众媒介《楚天信息》周刊报纸为主，适时采用电视、专业杂志等媒体，配以杆旗、公交车、网络等新媒介，通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。
A ：内部认购期，以报纸为主（软性新闻可先行），杂志、电视和户外广告为辅；
B ：公开预购期，主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电视形象广告，户外广告、杂志广告、直邮广告突出立体组合效果；
楚天信息传媒有限公司 柯善海拟定
二〇一一年二月十八日
楼盘广告策略篇五
《现代房地产广告策略全案》
楼盘广告策略篇六
《楼盘广告策划》
绿野啼鸣楼盘广告策划书
一、 营销环境分析
一> 地理环境： 绿野啼鸣位于成都郫县新城开发区的中信大道。郫县东南部新城是由郫县政府与中信深圳（集团）公司携手打造的集居住、商务和旅游度假休闲功能于一体，住宅、酒店、大型购物中心、文化体育中心等多种产品型态复合的宜居新城。同时，郫县是成都郊县，拥有良好的交通网络，与成都的往来十分快速、便捷。加上地处成都"上风上水"，工业污染少，因此我们说他是极富现代化的宜居城市。如此优势，使得众多开发商云集于此。 二> 市场文化背景环境：绿野啼鸣寓意在绿意盎然的景象中，鸟儿和绿野也经不住歌唱起来。这是一种自然的回归，正好符合生活质量和环境质量高的要求。对于购房者的购买欲望有着极大的增强作用。
三> 企业内部环境：绿野啼鸣由中海地产集团开发，拥有极大的信誉保证。同时，企业内部拥有雄厚的经济实力和一支富于创新的领导团体始终秉承“诚信卓越，精品永恒”的企业理念，积极开拓 西部市场，凭借其成熟的开发模式和规范的管理体系创造了卓越的业绩。
二、消费者分析
一> 消费者总体消费态势：随着郫县的不断发展，郫县进驻了众多大学、企业，聚集了白领、高知近4万名，高收入消费群体庞大。他们许多来自外地，住房是他们必然的选择，同时在高度紧张的工作氛围中，他们急需一个安静、舒适的居住环境以缓减工作的压力。基于异地买房和收入的限制，60——80㎡以及3000元每平米成为他们的最佳选择，而按揭也成为他们付款的的最佳方式。消费条件：2、单身族或年轻夫妇
A、以事业为重。
B、希望有个人空间
C、月收入在4000元左右者
3、都市白领族
A、30-40岁之间
二> B、事业上小有成就
C、白领层或小公司经营者
D、置业要求“个性化”及工作、生活的便利度
4、用于投资者—意识到房地产的增值性
三> 潜在消费群体：郫县本地人为孩子准备的第二套房。随着房地产也的不断膨胀，房产价格的不断攀升，郫县人为缓减以后孩子经济压力，同时也怀有投资的心理买下第二套房。为避免麻烦，他们都采取一次性付款的方式。
三、楼盘分析
一> 楼盘基概况：总占地面积 140亩；总建筑面积 25876㎡；总户数 2208户机动车位 1778个（地下车位1362个，露天车位 416）；绿化率 52%；容积率 1. 88。
二> 楼盘区域情况：本案地处郫县规划新成，是新建住宅区域和未来的发展热点，项目的开发与市政设施同时起步，距县城城区仅200米，生活方便、交通便捷、拥有良好的交通网络
三> 周边配套情况：
1、 教育系统完善：成都电子高专、四川水产学院、四川托普学院、郫县一中等
2、 医务安全保障：郫县中医院、郫县县医院
3、 购物商场：红旗商场、红艳超市
4、 交通便利：多路公交车到达县城周边乡镇，同时305、716直达成都，距规划2号地铁仅500余米
5、政府机构紧凑：绿野啼鸣与郫县商务行政中心和规划五星级蜀都大酒店为邻
6、 项目档次：中档为主，少部分高档
四、周边项目情况概述
1、时代花园
开发商：成都倍特新时代置业有限公司
建筑面积：130000平方米
栋数：5栋
结构：框架剪力墙
层数：26层
均价：4500
按揭：8成30年
公摊：16.6%
面积区间：165.447—300左右
主力户型：165.447 169.436 176.308
装修情况：全装修（可选方案）
交房日期：2002/8—10
备注：一期C、 D 、E座已销售完毕，目前A、B 座预售，销售率约70%
2、利阳.阿里山
开发商：四川百事佳国际房地产开发有限公司
栋数：4栋
占地：38余亩
建筑面积：160267平方米
结构：框架剪力墙
层数：33层
均价：4000
按揭：8成30年
公推：18%
面积区间：117.59—364.99
主力户型： 125.62等
装修情况：全清水
交房日期：2002.4
备注：目前正销售一期，销售率约70%，二期两栋预计从今年年底开盘销售
五、项目优劣势分析
1、 优势分析
A、 地段方便性
随着本市地产业的发展，特别是“西部大开发”的号角的吹响，房地产开发呈现出热火如荼的情形。“新郫县、新形象”是本届政府的工作任务之一
B、 发展的潜力无穷
本案的周边新城，随着郫县政府新城建设的更多深入，全新的社区环境和更加完善的社区配套正在形成，相信假以时日，一个优越的生活社区将以本项目为领头羊
C、整体规模独一无二
虽然本区域的楼盘众多，但主体规模较大且占地面积较小，而本案占地面积宽、绿化率和总平布置较合理，在该区域应该是有相当竞争力的。
D、户型小巧而功能齐全
由于本案的开发主要以60——80㎡为主，且在相对较小的户型内做到两室两厅双卫，而公摊有仅为13﹪，与本案的目标群体的购买心理相当，实用的户型、优惠的价格、良好的配套和优美的环境，将使本案在该区域拥有崭新的市场群体。
E、环境配套优势
绿化空间较大，绿化率达52%。环境配套与公共设施配套也较完善，是今后宣传的靓点和卖点，网球场、游泳池、篮球场及水景绿化是本案高档次的重要标志。
2、劣势分析
A、位置不临河
由于本案所处地理环境、既不靠沱江边，又不县城内环，再则，与时代花园、利阳.阿里山相邻，这两个楼盘的地理位置较为优越、社会的认同度较高，从这一方面看，本案的地理位置处于下风。
B、外围环境
本案是处于新城建设区，周边的新城形象还不能及时登场，单独的一个建筑便显得偏僻
C、楼间距较小
从总平上看，本案的楼距较小，视觉上感觉较密，如果不能在期房阶段尽快完成销售，那么，随着楼房的竣工，这种影响将更加明显和突出。
六、广告推广建议
由于本案的预售许可证12月才能办理完毕，如10月中旬大规模的广告推出稍嫌太早，因为开盘期积累的客户，迟迟不能签定正式合同，一方面对其的信心的打击较大，另一方面其他楼盘的竞争不确定性增多，从而影响开盘销售效果。
建议将开盘日定在取得销售许可证前10天（或一周），进行房号接受由于预定，推出众多的优惠措施 ，同时加强广告宣传力度，在报纸、电视、广播等媒体上大力宣传，推出一系列的活动，让这一时段上的购房客户的目光都集中在本案上来。此前，可做现场看板、路牌等包装引导工作，累积一定数量的意向性客户。
推广策略
1、客户心理要素
根据市场分析，本案最可行的市场定位应抓住最大的客户群体是有一定的经济实力。他们心仪的房屋为建筑外立面有特点，社区配套齐全，有好的绿化生活空间，适用的住房面积，适中的售价，较长的按揭年限。
2、市场区隔
要使本案脱颖而出，成为该地区的热销楼盘，供我们使用的题材还是较多，如良好的社区配套，户型设计、环境布置、建筑特点，形成独立的卖点。
由于本案与时代花园、利阳.阿里山、景尚景等楼盘存在较大的竟争性，客户的选择相对较大。但上述楼盘由于都已经开盘，在社会上已有一定的知名度和形象、也有一定量的客户追随，所以，我们在以后的宣传中，应重点分析他们的特点，抓住其弱项，发挥自身的独特卖点，如小高层电梯公寓、有档次、有规模、有配套。重点宣传本案与他们的不同之处，才是制胜的关键，才能起到抑他扬我的作用。
3、营销通路
A、常规营销：现场述求、广告述求。
B、利用口碑：在后期服务上下功夫，利用老客户的关系带动新客户
七、宣传推广目标
1、 打响锦宏•骏苑知名度，建立项目的品牌形象；
2、 传输高品质精品住宅小区概念，激发公众购房欲望；
3、 促进分期销售任务的完成，最终达成总任务完成。
八、宣传推广主题
1、中心广告语拟为：“空间蒙太奇”
九、广告策略
1、发布广告的时间
广告的发布应该与项目推广紧密结合，时间间隔不易太长。安排上可提前一周作预告性广告、提醒目标客户群体注意，从而阻止其购买其他楼盘的冲动，静待本案的登场。
建议发布广告的时间为11月中旬。
2、发布广告的媒体
A、开盘广告
以商报为主、篇幅以彩版为主，时间安排为一周一次、连续上一至两个月。 由于商报读者较多，发行量30万份/日以上，影响力较大，是目标客户群体获取信息的主要渠道。
成都晚报为辅（1/2 彩版）二周一次，作为商报广告的补充与延续，查缺补漏，广开宣传通路。
B、中盘广告
销售过30﹪后进入中盘广告阶段，以商报为宣传渠道（1/2 彩版，二周一次），辅以DM宣传单，电视宣传、相关的客户活动等，以“组合拳”的套路出击，形成多点多面的广告宣传，从而起到及佳的宣传作用
C、尾盘广告
销售达到80﹪以后，可减少广告投入量和媒体的选择，重点抓老客户的宣传工作，利用与他们之间的连谊活动，辅以每月一次的报纸广告，完成后期的销售。
十、卖点广告例举
1、 地理位置
广告标题：意想不到的位置，意想不到的空间
广告文案设计：与众不同的现代都市生活
自有其传奇的血缘
同是大都会的香港和成都
虽遥隔千山
却在不同的精彩中闪灿出另类的温柔
„„现代都市情浓„„
广告平面设计：需都市感、时代感较强，体现都市的繁华感，可借用大都会香港的部分图片来表现„„
备注：此则广告的标题结合平面设计等都给人以气势雄壮的感觉，其目的为可借此类型广告提升项目的心理价位。
2、 环境、外观
广告标题：生命本该风景如画！
广告文案设计：40000M2的锦宏•骏苑
以蓝天白云为底，绿树碧草为墨
在广阔天地间挥洒出巨幅现代都市风景画
广告平面设计：结合广告文案内容再加以本案效果图共同表现，其目的为借广告画面、文案等对美好环境与本案实际外观的勾勒，使人们产生一定美好遐想，从而有兴趣关注、了解本案，到销售现场垂询，促进销售的最终达成。
3、都市生活的便利性
广告标题：今天，太平洋的女主角是你！
广告平面设计：以太平洋百货做为背景，结合一名时尚的白领女性，设计要体现都市的热闹与繁华，五彩的霓虹灯，来往的人群。从而体现本案位置的显赫，再在文案中加入其他部分卖点，定能吸引到向往的群体
楼盘广告策略篇七
《第七章_房地产广告策略》
楼盘广告策略篇八
《现代房地产广告策略全案》
第二部分房地产广告
操作步骤
■第一段：整体市场态势与周边环境态势分析
——制定广告推广策略的项目分析点之一
要点一：地段现状
广州新港中路位于广州大桥南，全长约1公里，东接
新港东路，直驳环城高速公路东线；西连新港西路，横贯
江南大道、工业大道，是海珠区三大主干道之一。
此地段属广州城乡结合部，一些企事业单位和几个
自然村落分布其间，给人一种都市村庄的印象。近年来，
随着旧城改造和城市规划的发展，这进而已成为海珠区房142公顷的瀛洲生态公园、清代羊城八景之一的“琶洲砥柱”——琶洲塔等景点都在这一带。要点三：美中不足地处城乡结合部，都市村庄乱搭乱建现象比较严重，整体区域形象不理想。
外来闲杂人员多，治安状况较差。
地产开发比较集中的区域。其楼盘以中、小型为主，售价
每平方米在3000-6000元之间，深受工薪阶层的欢迎。地铁二号线在此路段现正施工，有时会塞车。
缺少指标性物业带动，楼盘档次及形象有待提升。
要点二：地理优势
交通便利。 与天河、东山仅一河之隔。由此前往天
河体育中心大约20分钟，共有30多条公交专线从此经过，
辐射入城。
人文环境。 中山大学、广东教育学院、珠江电影制
片厂、南粤歌舞团、国家海洋局南海分局、广州通讯研究
所、一七七医院皆分布其间，科技文化氛围浓郁。
名胜景观众多。赤岗塔公园、珠江、2.2万亩果林、要点四：近期利好广州大道南扩建工程已完工，出行再无塞车之虞。整条新港路被海珠区政府列为“三年一中变”重点整治工程，年内将修葺、装扮一新。该路段位于广州市新城市中轴线上。据参加新城市
中轴线规划设计的唐子来博士介绍，新中轴线北起天河火车东站，经中信广场、天河体育中心、天河城、珠江新城142
后，跨越珠江，贯穿新港中路、万亩果林、现代化客运港（洛溪大桥一带），全长约13公里。中轴线上将建有数个广州市标志性建筑物，如珠江南岸建有一个高400米的观光塔等；没有建筑物的地方将建128米宽的绿化带。整条中轴线以林荫绿带、道路、空间等多种形式出现，轴线上不行驶汽车， 悠闲步行为主，地下有地铁贯通。中轴线集中体现城市的金融、文化、生态、体育多方面的成就，从而使城市形象在国际上得到提升，加强经济上的竞争力。
地铁二号线与三号线在新港中路客村交汇，为“十”字换乘站。
地铁二号线东至海珠区琶洲，北至白云区广东外语外贸大学，共设20处车站。其中在新港中路设有7个站，分别是：琶洲站、新港东站、磨碟沙站、赤岗站、客村站、鹭江站和中大站，将于2003年全线建成通车。
地铁三号线北起天河客运站，南通番禺市桥，全长32.4公里，设有23个车站，将于2002年开工，在客村与二号线交汇。侧。据悉，广州大道南占地30万平方米的大型地产项目“逸景翠园”及旁边一个占地6万平方米住宅群项目即将兴建。它们的崛起，作为该地区的指标性大盘，将对该地段房地产形象起提升作用。地铁二号线和三号线在新港中路的客村设站，将使市场对此路段进行重新认识。据悉，广州大桥南侧已有一个高尚楼盘动工兴建。该楼盘由两座高级酒店式公寓和四座高素质住宅组成，设有一层商场。新港中路现有多个地块已经动工兴建。生物岛建成后将成为广州高科技孵化基地，它与珠江新城、新城市中轴线发展区、琶洲地区、果园生态保护区共同构成东南部发展大区域的龙头，并与五山大学区、广州科学城、广州国际会展中心共同构成广州市新的城市高科技产业圈。海珠区文化体育中心规划建于珠江电影制片厂南
最合衬楼盘(顺景雅苑)
要点五：远期利大
新领事馆区规划建于赤岗塔公园一带。
海珠科技产业园位于新港东路东侧，占地166亩，1998年初奠基，目前已初具规模。预计今年产值可达1亿元。
广州会展中心拟建在琶洲地区。根据规划，未来的广交会会址——广州国际会议展览中心及其配套项目的总体用地面积达203万平方米，包括设有8000个国际标准展位的展览厅和能满足3万人同时用餐的配套设施等，具备承接超大型国际会议和展览能力。琶洲地区道路系统由江海大道、华南快速干线、科韵路、新窖南路、东环高速公路5条南北向主干道和新港路、环岛北路2条东西向道路构成，沿新港路规划有地铁二号线、轻轨直通位于花都的未来广州新国际机场。
广州国际生物岛将建于官洲岛。官洲岛位于新港中路东南，占地面积1.8万平方公里。面对广州地铁二号线的全面动工，和中大地铁站仅80米之隔的顺景雅苑始终是保持积极乐观的态度，所谓要有收获，就要付之行动，要付之行动就一定会有所得，也会有所失。顺景雅苑的负责人表示，广州地铁是一项利民利国的大好事，虽然近期的施工会给我们上班、生活带来诸多的不便，甚至由于施工的路段正对顺景雅苑售楼部，地铁物业成为顺景雅苑的广告重要诉求点随着广州地铁二号线的全部动工，相信不久的将来，广州又会有一条贯穿全市的快速干线，二号线的开通，标志着广州地下交通进入了一个更高速、更完整、更先进的交通历程，是市建设的重点工程之一。但由于施工的开展，给不少沿线路段的居民及单位带来各种不便，沿路居民对地铁动工带来的生活和交通不便的问题出现争议。面对种种利弊意见的现实情形，地处广州地铁二号线中大站附近的顺景雅苑投资商广东珠江投资有限公司对此作出了积极的判断分析。有动才有收，便利才是生活的根本。
143
楼盘广告策略篇九
《房地产广告的营销策略》
现代广告
XINWENAIHAOZHE·20115（上半月
）
房地产广告的营销策略
□袁
珂
摘要：随着开发商到处跑马圈地，无论是消费者的自住还是投资，巨大的市场需求让房地产在近几年飞速发展。房地产广告在此扮演了举足轻重的角色，在房地产开发的各个阶段，广告的身影无处不在，市中心、广场、公交车、报纸、电视、广播、网络等，凡是有人群的地方，皆活跃着房地产广告。房地产行业也尤其重视广告营销策略，在整个房地产开发预算中，广告营销预算必须占有一定的份额。同样在预售期、开盘期、持续销售期、尾盘期，开发商不断调整自身的广告策略，在保证良性运作的前提下，最大化地促进销售。
关键词：房地产广告
广告营销
广告策略
房地产广告的基调
房地产广告的基调，指与客户定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。
广告基调根据客源定位确定。广告是一种广而告之的行为，广告目标是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户
的质量。
对产品的理解也是确定广告基调的重要方面。产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。
房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响。根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地
意义。
对于消费者来说，“今天，很少有物品会在没有反映其背景的情况下单独被提供出来”，因为“几乎所有的服装、电器等都是提供一系列能够相互对应的不同商品”。
⑥
来能够保持长远的可持续发展，那么每个企业才有可能在未来获利。所以，行业内的合作，甚至是相关行业间的合作进行广告传播将会是未来广告业的一个趋势，这也将是整合营销传播由纵向整合向横向整合发展，进一步完善理论的良好实践。
为广告正名，已经不再是向社会喊喊口号，证明自己有多重要就可以了。最重要的就是对广告行业自身进行反思，找出问题所在，采取相应对策或对问题进行有益探索，从根本上维护广告行业的形象，为广告正名，让广告业成为一个社会尊敬的行业。
注
释：
也就是说，
消费者不会再从具体的用途上去看待单个商品，而是从其全部意义上来看待它们。消费“是通过把所有这些东西组成意义实体（substance）来界定的，在具有某种程度连贯性的话语中所呈现的所有物品和信息的真实总体性”⑦。由于消费水平的提高，他们只有在一系列相关需求都获得满足时才能体会到生活的幸福。对于任何一家企业来说，提供个性化产品或服务来满足客户全部的需求组合都是困难的，因而相关企业之间进行联合营销成为可能，这也为企业间进行广告传播合作提供了前提条件。
另外，即使同一行业之间，也可以进行广告合作，开展跨行业竞争。按照层级理论，某一事物达到一定程度后，必然会向更高的层级发展，那么广告传播的竞争，也符合这种规律。整个社会的消费能力是有限的，当行业内的各个广告主的竞争达到一定程度，竞争已不能为广告主带来多余的利益，内部竞争已经没有出路的时候，广告的竞争就需要往更高的一——行业间的广告竞争。只有某个行业在竞争个层级来展开—
中获得了消费者的认可，战胜了替代行业，它们才能共同生存下来。
这犹如我们现在都提倡的全球环境保护一样，只有各个企业联合起来，为整个生存环境作出贡献，使整合商界在未
①具体讲话见《中国共产党新闻工作文献汇编》（下卷），第374页。②丁允朋：《为广告正名》，《文汇报》，1979年1月14日，第2版。③何子葭：《上海恢复商品广告业务》，《人民日报》，1979年3月12日，第2版。
④萧玉纶：《为广告正名》，《人民日报》，1984年7月24日，第8版。——从主流媒体的广告观开始》，⑤丁俊杰、黄河：《为广告重新正名—《国际新闻界》，2007（9）。
⑥让·波德里亚：《消费社会》，南京大学出版社，2008年版，第3页。⑦罗钢、王中忱：《前言·探索消费的斯芬克思之谜》，《文化研究读本》，中国社会科学出版社，2003年版，第27页。
（作者为西藏民族学院新闻传播学院讲师，中国人民大学新闻学院2009级博士生）
编校：赵
亮
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XINWENAIHAOZHE·20115（上半月
）
现代广告
人员的推广行为，创造最佳的销售业绩。
房地产广告营销策略的运用
随着销售进度和市场环境的变化，广告的主题要有所变化，因时制宜，因地制宜，发挥广告时态变换的优势，有针对性地影响客户群体。
欲遮还休。在销售前期，房地产公司采取阻挡的措施，用围墙将工地围起来，遮住楼盘，一方面修建豪华售房部，向顾客预告商品房即将推出；另一方面阻止顾客进入，暂不进行销售，不告知价格，使消费者产生悬念感。郑州美景鸿城正是运用了这一广告策略，在开发期，把整个一期正在开发的楼盘用广告牌包围起来，让消费者只见其形，却不知其貌，这样的包围战术不仅对产品开盘做准备，又吸引了大量的关注目光，造成了一种房产未售先热的局面，为后来的火爆销售打下基础。“欲遮还休”策略的运用在于对时机的把握和对市场的分析，在实际应用中还可有许多不同的方法，正可谓“运用之妙，存乎一心”。
制造新闻事件。这一策略主要是在销售前期，通过媒体发布一些对开发商有正面影响的新闻事件，宣传开发商品牌形象。河南建业就是运用新闻事件造势，形成客户对在建楼盘的关注，2008年中国举办北京奥运会，建业也于2008年在香港上市。建业所有的在建楼盘，都全面宣传建业香港上市，同时建业将奥运与楼盘销售活动联系起来，这些新闻以软广告的形式，通过建业自身媒体和河南一些有影响的媒体传播出去，在很大程度上既宣传了建业的品牌，又促使建业在2008年创造了销售佳绩。
锁定目标客户，抢占先机。房地产销售要根据楼盘的定位，抓住目标客户群，而不能把精力分散，要由前期的市场调查研究和分析，把握住目标消费者，制定有针对性的策略来“擒”住这部分消费者。要先入为主，抢得先机就能抢得市场，就能将第一印象建立在消费者心目中，使后来的竞争者很难与之抗衡。
广告要促进销售，区域性明显。房地产广告对注意力负责，对人们的兴趣负责，要能吸引有效的人流，增加看房人气。房地产这种区域性的特殊商品，它的竞争集中体现在广告的竞争上，并影响社会文化和构成，但它更重要的是一种经济活动，是实现销售的重要手段，广告不是艺术创作，要把握消费品的语言，遵循其特点，创造效益才是成功的开始。
广告必须及时有效。房地产项目与一般商品最大的不同就是单价太高，不适合作长期销售，而适合短期和快速销售。因此，房地产广告必须立竿见影，直达目标，在制定广告策略时，及时性是最应关注的。从长期的发展眼光来看，也要注意品牌的塑造和维护。
参考文献：
区、类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，即将推出的产品基调的确定，应该是有所变化的，以突出自身的特色。
房地产广告的诉求策略
房地产广告语便是整个楼盘的主题诉求，经典的广告语不但诉求精准，像民谚俗语一样脍炙人口，同时也能让整个楼盘声誉鹊起。例如广州碧桂园项目，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所称道。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。
广告诉求点实质上是产品的竞争强项。现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种情况的蔓延结果，便是广告语所承载的利益点和生活态度，更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。例如郑州房地产市场的远大理想城，“理想城里，慢生活”，理想城位于郑东新区中心地段，与CBD、主城区不到半个小时的距离，这段距离，代表了一种生活。又如汉飞金沙国际，“金水路上，公园里的运动家”，出则繁华，入则宁静，这是现今都市人对于美好生活的一份向往。由此我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。
最强的诉求点应该与楼盘定位一致，与客户的需求一致。最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘本身的清晰定位，广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的。优秀的广告语诉求也应该含有四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点，其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行的。
房地产广告的媒体投放策略
房地产广告对媒体的利用率比较高，为了更好地提高媒体的效率，使有限的广告经费获得最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短、以优补拙。就媒体整合而言，包括两部分：一是纵深的广告周期配合；二是横向的媒体覆盖配合。
纵深的广告周期配合。一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样板房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，而报刊媒体则开始在变化多端的竞争环境下，节奏加快，出招频频，以灵活多变的特色，发挥其独特的功效。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。
横向的媒体覆盖配合。广告媒体在“横”的方面的安排，其实也贯穿于广告周期的四个阶段，但在产品强销期的时候要求特别高。媒体覆盖配合包括印刷品、传统媒体、手机、网络等多重组合的理想三维广告空间，在视觉听觉上对客户造成多重刺激，最大限度地挖掘和引导目标客源，以配合业务
1.喻颖正、章伟杰、林旭东：《现代房地产广告策略全案》，暨南大学出版社，2001年版。
2.罗丹：《房地产广告投放策略分析》，《高等建筑教育》，2008（3）。3.陈冰玉：《浅谈现代房地产广告的媒体互补策略》，《艺术教育》，2007（7）。
4.符振彦：《房地产广告的广告效应》，《观察》，2008（12）。
（作者为郑州大学新闻与传播学院2009级硕士生）
编校：赵
亮
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