【www.guakaob.com--营销师】
农村陶宝店的衣服篇一
《淘宝服装店》
那怎么样才能买到正品又便宜的衣服呢？
一般大牌正品的折扣价在5折左右，都是比较过季的。小牌子的新款也可以打到5折左右的。其实在淘宝买衣服，个人感觉也不一定要买正品或者大牌，很多仿货或者外单还是很物美价廉的，而且比较独特有个性，很多这样的店铺的，很不错。 下面是几家比较
——深圳市衣念投资发展有限公司旗下vaellin（梵依连）旗舰店，时尚OL白领装
——唐狮官方旗舰店，网购优惠~
——东莞市以纯集团有限公司旗下以纯官方旗舰店
——江苏红豆实业股份有限公司旗下红豆名品服饰旗舰店，红豆这个牌子内衣还是不错哦~~~
——宁波太平鸟魔法风尚服饰有限公司旗下太平鸟服装官方旗舰店
——深圳市金镇汇商贸有限公司旗下 beruili品牌官方旗舰店，主打白领职业、休闲装
—— 广州市玛黛拉贸易有限公司旗下知夏子旗舰店，日韩版时尚女装，很漂亮，价格不贵哦，口碑很好~~~
——武汉安都服装有限公司旗下 andostore安都专卖店，时尚甜美女装，外套，毛衣~
——乐清市十一度服饰有限公司旗下十衣素服饰旗舰店，韩版精品女装，好而不贵的店~~~
——泉州蓝海湾服饰有限公司旗下蓝海湾旗舰店，淑女风韩版毛衣，卫衣~
——海宁风尚贸易有限公司旗下岚爵皮草旗舰店，高档进口皮草专卖！
—宁波博洋华尔思丹服饰有限公司旗下GXG品牌男装专卖，男士正装!
——宁波博洋华尔思丹服饰有限公司旗下varsden旗舰店，休闲男装，牛仔库，卫衣。
——宁波市鄞州达客风尚服饰有限公司旗下达客风尚官方旗舰店,精品时尚男装~
——江苏红豆实业股份有限公司旗下红豆名品男士服装旗舰店
——上海前安贸易有限公司旗下PPZ旗舰店男装专卖店，很时尚的男装~~~
淘宝商城
——百朗商贸（深圳）有限公司旗下百丽女鞋官方旗舰店
——嘉兴市麦包包皮具有限公司旗下浪美包包官方旗舰店
——青岛西木商贸有限公司旗下男女鞋鞋专卖店，精品皮鞋，马丁靴，中筒靴~
—— 苏州三竹竹业有限公司旗下女鞋专卖店，长筒靴，牛皮靴
——上海悠悠鞋业有限公司旗下布兰婷官方旗舰店
——广州诺琪皮具有限公司旗下亚奇特包包官方旗舰店
麦包包箱包专营店 ——嘉兴市麦包包皮具有限公司麦包包箱包专营店，时尚女包
淘宝商城各
——润颜社(北京)化妆品有限公司旗下化妆品专卖店，护肤品很全的店哦~~~
——杭州三舍贸易有限公司旗下化妆品专卖店
——成都丽彩美妆化妆品有限公司旗下化妆品专卖店
——寿宁县华兴竹木工艺品厂旗下儿童玩具，家居用品专卖店
——杭州哲迪服饰有限公司旗下孕妇装专卖店
——东莞市纪洲鞋业有限公司旗下童鞋专卖店
——深圳市广飞翔服饰有限公司旗下童装专卖店
——深圳市世都实业有限公司旗下 可可鸭品牌童装专卖店
——上海孕儿坊服饰有限公司旗下孕婴童专卖店
——北京市圣佳爱宝商贸有限公司旗下母婴专卖店
——成都益客电器有限责任公司旗下厨房电器专卖店
——杭州老板电器股份有限公司旗下老板电器专卖店
——浙江德意厨具有限公司旗下德意厨具旗舰店
——上海乐扣乐扣贸易有限公司旗下家庭生活用品旗舰店
——佛山市顺德区凯杰电器有限公司旗下电器专卖店
——佛山市顺德格兰仕生活电器销售有限公司旗下电器专卖店
——佛山市富士宝电器科技股份有限公司旗下电器专卖店
——中山市君得利电器有限公司旗下君得利电器专卖店
以下是很不错比较个性的外单或者仿单店铺
【19shop 】：淘宝网男装第一大店铺，18万人收藏，卖家信用，179000件，值得信赖的店铺。男装款式较多，更新速度较快，性价比高。男士的服装可谓一站式，从衬衫到毛衣，外套棉衣，直到鞋子，甚至包包，都有很多可以选择的。
地址：http:/shop1432171.taobao.com
【第五大道】：潮流男装专卖，淘宝最旺的男装店铺之一，卖家信用，163536件 ，属于物美价廉，性价比较高，时尚男孩不错的选择。比较注重休闲，有
jackjones，gstar，kappa等外贸服装，大多数价格在百元以内，较厚的外套也不超过200，绝对的实惠和超值，推荐。
地址：http:/shop33267478.taobao.com
【型人社】：五皇冠，生意比较火爆，衣服的确很有型，有男人的气质，有休闲，有粗犷的风格，适合不同类型的男人们选择。这家的麂皮绒大衣，皮衣真的非常好，非常酷，很有质感。正如此店的口号 “总是被模仿 从未被超越”可见店主牛气一角，但是没有过硬的货，谁牛的起来。
地址：http:/shop33207704.taobao.com
【石头红色】：专卖牛仔裤的，号称：“淘宝牛仔裤第一店”， 牛仔裤的品牌比较全，Levi’s，lee，ck俱有。东西质量很不错，回头客较多。~~价格值得一说，很py，好多人都不相信只卖100多点，~~掌柜的态度非常好，发货也快。
地址：http:/shop34193916.taobao.com
【江南酷衣坊】 ：卖家信用： 37539件，以男休闲裤为主，同时有几款棉衣不错。地道的质优价廉精品服饰，掌柜的是个很好的卖家，会根据顾客的身材给于建议，对尺码判断失误，店主会爽快的帮你解决。
地址： http:/shop33389661.taobao.com
【阿郎精品屋】：三皇冠，卖家信用： 63838件，衣服品质不错，以男士休闲装为主。他家的美国JEEP加厚版外套真的很好，还有空军夹克，质量非常好。价格一般也就在100多点，很划算，值得一看。
地址：http:/shop33369597.taobao.com
【私 人 房 間】：卖家信用：7465件，他家衣服都很显好，比较有品，买过很多次~我男朋友很喜欢这家店。
地址：http:/shop34303867.taobao.com
【点睛外贸】： 衣服比较杂，有男女装，从外套，内衣到帽子，都有的，价格比较便宜。
地址：http:/shop33400404.taobao.com
【甲衣堂】：100%实拍，无忧售后，衣服品质很好。
地址：
【MK.ONE】： 专门卖日本原单的店铺。衣服偏向修身版，推荐给喜欢日系风格的而且身材瘦长的朋友。
地址：
【时尚意义.真品服饰】： 专门卖原单的店铺，以日本牌子为主，正常码。款式比较多。大力推荐的一个店铺，买过多次，店主的态度很不错。
【型色锦衣馆】： 原单品牌男装，从外套、衬衫、裤子、皮带，皮包到袜子，一应俱全，上新速度很快。
农村陶宝店的衣服篇二
《淘宝服装店铺前30》
网购潮女整理的2011年淘宝服装前30店排行榜，
精心挑选，值得收藏！
。
2011淘宝排行第一韩国服饰正品专卖！：
No1
【三金冠】买过很多次，质量超级好。
892074_0_0 【双金冠】
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【三金冠】 包快优惠进行中哦
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JUJU【双金冠】女装，秋冬装全面上市，全场5折起 【双金冠】
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新品盛宴~【金冠店】 花信年华淑女屋女装夏装新款修身全棉T恤雪纺裙连衣裙雪纺衫【金冠店】
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款 【四皇冠】
MONEY SHOP--日系复古欧美风潮店--MIX STYLE【五皇冠】
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【卓尔秀】-每周14固定冬装上新 全场包快递【四皇冠】
95852_0_0 爱侣巴巴 韩版女装 T恤 连衣裙 针织衫 毛呢外套
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蝶恋 亦心家园
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农村陶宝店的衣服篇三
《服装类淘宝店的发展现状》
洛阳理工学院毕业设计（论文）
1 前 言 对于很多中国人来说，在淘宝上购物，已经变得越来越普及。淘宝网2011年月6日在淘宝年度盛典发布了2010年网购数据，数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿。在过去的一年里，淘宝网平均每分钟售出
4.8万件商品，其中包括864件衣服，可以说服装的销售量在淘宝网上是相当客观的，特别是到了换季的时候。然而，并不是所有的服装类淘宝店都能做的很成功，在网店的运营过程中，经常会遇到诸如商品、物流、售后服务等方面的问题。虽然市场上有很多相关的书籍，但内容往往只是针对某一方面的，不能给读者全面的解答。而且过于理论性，实际操作时会遇到很多问题，往往收效甚微。 基于这样的事实，本文着重对服装类淘宝店进行了比较全面的研究，针对服装类淘宝店在运营过程中出现的各种问题，给出了相应的营销策略，希望能指导服装类淘宝店更好的发展。
洛阳理工学院毕业设计（论文）
III 目 录 前 言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 一、服装类淘宝店的发展现状„„„„„„„„„„„„„„„„1 二、 淘宝网顾客群及消费动机分析„„„„„„„„„„„„„„1 （一）服装类淘宝店顾客群分析„„„„„„„„„„„„„„1 （二）服装类淘宝店消费动机分析„„„„„„„„„„„„„2 三、服装类淘宝网营销中的常见问题„„„„„„„„„„„„„4 （一）诚信问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 （二）物流问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （三）客户关系问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （四）店铺推广问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （五）商品价格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （六）沟通问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 （七）售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 （八）卖家信誉度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 （九）制度不健全„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 四、服装类淘宝店的经营策略总结„„„„„„„„„„„„„„7 （一）经营方向范围清晰明确„„„„„„„„„„„„„„„7 （二）不同档次满足不同需要„„„„„„„„„„„„„„„7 （三）“同类”搭配经营提高成交概率„„„„„„„„„„„7 （四）真人秀让你的服饰打动人„„„„„„„„„„„„„„8
（五）衣服拍照多搭配展示其它小件货品„„„„„„„„„„8 （六）货品特色地方尽量多张细节„„„„„„„„„„„„„8 （七）装修与货品风格协调一致„„„„„„„„„„„„„„8 （八）选择合适的物流方式„„„„„„„„„„„„„„„„8 （九）有效沟通的三个重点„„„„„„„„„„„„„„„„9 （十）网店内部的促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„9 （十一）网店外部促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„10 结 论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 谢 辞„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
洛阳理工学院毕业设计（论文）
2 一、服装类淘宝店的发展现状 随着互联网技术的发展，人们生活节奏的加快，在淘宝上购物，已经成为越来越多的中国人的选择，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。《报告》显示，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用，我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。 淘宝网2011年月6日在淘宝年度盛典发布了2010年网购数据。数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿。数据显示，淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元，分别超过北京、上海、广州三地社会消费品零售单日额。同时，二三线地区网购继续保持高增长，3个增速最快的地区，有2个来自二三线区域。 淘宝数据平台数据显示，过去的一年里，淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品，其中包括864件衣服，36部手机、880件化妆品、85本书、53包纸尿裤、13件灯具。 电子商务打破了地域限制，打通商品流通渠道。淘宝网8亿的在线商品，让即使在中国最西部的人们也可以与北、上、广居民面对同样丰富的商品。 随着网购市场的高速发展以及中国网民数量的不断扩大，网购消费者的数量和覆盖面也在随之不断增长和扩大。网上商品因为呈现海量、物美价廉等特点，网络购物逐渐成为人民群众喜爱并习惯的主流消费方式之一。 网购不再只是少数人的应用。中西部地区、二三线区域的网购者可以通过淘宝买到ONLY、J&J和优衣库，这些以前只有在少数发达地区才有售卖的品牌；江苏沙集的村民可以通过淘宝卖出他们的家具商品，虽然家具并不是当地原有的特色产品。
二、 淘宝网顾客群及消费动机分析
（一）服装类淘宝店顾客群分析 淘宝公布数据显示，截止2010年底淘宝拥有注册用户3.7亿。每天有6000万人访问淘宝网。每两个网民中就有1.2个就是淘宝网用户。从年龄分布来看，18-34岁的人群是网购主力人群，特别是18-24岁的消费人群数量在2010年的增幅超过了所有年龄段，网购已经成为年轻人生活中必不可少的内容。 数据显示，2010年，在淘宝网服装行业中，女装的用户规模最大，占服装行业用户规模总体的36.6%；运动服和男鞋的用户规模最低。2010年淘宝男性消费者占比超过了女性。前者占比达到53.9%，后者则为46.1%。男性消费者的消费金额高过于女性消费者近8个百分点。虽然在成交人数、成交笔数等关键数据上显示，女性消费者高于男性。而在客单价这一数据上，则是男性高过于女性，甚至达到1.5:1的水平。这说明，女性更愿意选择多次购买相对便宜些的商品，而男性则显得更为大方，要买就买贵的。 同时，一批颇有民族风格的原创设计时装店，已经在网络上成长起来，拥有了大批讲求艺术个性、追求独立品位的粉丝。这些以原创设计见长的网货品牌，喜欢天然面料，民族色彩浓郁，有些还接受淘友定制，售价往往比普通网货高。
（二）服装类淘宝店消费动机分析 随着电子商务技术在服装行业的应用，服装网购正成为网购消费行为大军的一个重要组成部分。由于服装不同于其他商品，人们不但对其舒适功能要求较高，而且对服装的色彩、服装面料的质感以及着装后穿着效果的要求也比较挑剔。加之目前很多企业对服装产品标准和服装号型标准执行不到位，因此消费者很难一次性选购适合自己体型的服装产品，常常需要反复试穿才能买到满意的产品。可见，与传统实体店、百货商场等场所消费相比较，服装网购存在更多的商品识别风险。然而，服装网购消费行为并没有因此而停滞不前，反而呈上升趋势，到底是什么原因促使消费者冒险追随这种高风险的服装消费行为呢?通过对相关资料的查阅，服装网购消费行为的诱因主要有以下几点： 1、方便快捷，不受时间限制 服装网购的方便快捷和不受时间限制的优点是服装网购消费行为的最关键诱因。随着学习压力、工作压力的不断增加，人们的生活节奏也随着加快，现代人几乎处于一种“大空没有、小空不乏”的状态，很难抽出时间来悠闲地逛街购物。即使逛街也是匆匆忙忙纯粹地为购物而逛街，脚步习惯性的加快，没有了往日的那种闲情雅致。这种需要天天上班的人们更希望能用一种简单快速的方式来达到自己消费和购物的目的。 在传统的购物方式中，商品买卖过程一般需要经过看样、选择商品、确定商品、付款结算、包装商品、取货(或送货)等一系列过程。这个过程大多数是在售货地点完成的，短则几分钟，长则数小时，再加上往返商店的路途时间，无疑大大延长了商品的买卖过程，而拥挤的交通和日益扩大的店面更是过多耗费了消费者购物的时间和精力。这对生活节奏加快、越来越珍惜闲暇时间的人们是一个沉重的负担。 由电子商务引发的网络购物消费行为为这些人提供了方便，只要人们轻轻点击鼠标，在诸如淘宝、易趣、凡客等大型购物网站都可找到自己想要的东西。如果想要货比三家也不是什么麻烦事了，现在的网络可以进行产品的横向比较，消费者只要把看好的东西选中，网络自会自动加以对比，对于同一件产品不仅仅是价格的比较，连同产品的性能和特点都会一目了然，省去现实中由于地域的差异而货比三家的麻烦。而且产品还可以通过快递送货上门，又省时又省事，可以真正做到“足不出户，可购天下物”，真正做到购物工作两不误，这无疑给消费者带来了巨大的购买空间，激励其消费的欲望。 2、价格便宜实惠 在现代市场营销中，价格高低始终是商家和消费者最敏感的因素。价格因素在服装消费行为决策模型中占有相当重的比例，它将直接决定消费者消费行为的发生或终止。当所有信息均符合消费者需求的时候，服装价值的最后衡量就是性价比，理性的消费者不管在什么时候总是追求物美价廉的服装产品，在物质生活极大丰富的今天也不例外。 服装网店是一种无店铺销售模式，与现实的实体店相比，具有很多优势。首先，在成本上，开店费用低，无需店铺租赁费、水电费、各种工商税等等，承担风险小，因此，所售产品价格也比实体店便宜的多。其次，在进货渠道上，现在很多网店都与加工厂有着直接或间接地关系，某些名牌产品的外贸尾单成为其货源，所以一般的品牌产品会在网上大打折扣，吸引消费者的眼球。第三，在销售策略上，由于网店的成本风险相对较低，一般而言商家都会采取薄利多销的手段来赢取更高的利润，这是现
实实体店所不能比拟的。此外，网店也不是百分百没有压力的，消费者对于网店的声誉的信赖，主要一部分在于其信誉度，而衡量它的这一标准便是“钻”的多少或者“皇冠”的多少，其产品的价格越低，就越吸引消费者，买的多了必然信誉度就上去了，信誉度的提高从而带动了更多的买家光顾。某些网店为了赢得更高的信誉额度，
瓜分更多的市场份额，他们会发起价格战， 这也是网购服装价格相对便宜的一个原因。
3、款式繁多，新颖时尚 服装网店与实体店相比较，摆脱了时间和空间的束缚，货品展示不涉及实物而是图片，这无疑增加了产品种类和款式更新速度，这是服装网购消费行为增长的另一个重要诱因。 由于网上购物者多以青年人、高学历者为主，他们具有自己独立的见解和想法，喜欢追求和实现自我，他们购买服装不仅仅是为了购买他的实用价值，更主要的是注重它的个性化和时尚性，因此，对服装产品的时尚性和个性化程度要求很高。在这个产品生命周期逐渐缩短的时代，消费者“喜新厌旧”的心态也在加快，渴望有新的服装流行款式出现，以满足追求时尚个性化的心理需求。服装网店丰富的产品资源和快速的款式更新为网上消费者的个性化选择创造了便利的物质条件，已经成为展示时尚的新舞台。 4、网店零售氛围融洽 正如SullivanD在其《零售营销精要》一书中所言:“有些顾客在购买时并不太看重产品的实用性，而看重购买商品时所带来的一种快乐，也就是只在乎过程而不是结果。”良好的购物环境能促使消费者产生购买的欲望，一般的网络店铺不仅有美丽如画的图片，而且还会配有舒适优美的音乐，仿佛在向消费者说着“慢慢挑慢慢选，总有一款适合你”，一直等
到你挑好自己的东西为止。这不能叫一种催眠术，但可以解释为一种迎合的心理战术。 同时，由于商品的极大丰富和日新月异，造成了买卖双方在商品信息把握上的严重不对称，加大了消费者的购买风险，使得越来越多的消费者对传统的营销方式感到厌倦和不信任，这在购买高档消费品方面表现尤其突出。为此，消费者往往会主动通过各种渠道获取与商品有关的信息并进行分析和比较，以便能减少购买风险感和买后后悔感，增加对产品的信任度和心理上的满足。在网上购物，消费者无须与商家见面，就可以得到大量商品信息，并得到在各种传统商店没有的乐趣，如可以轻松、自由地完成浏览、选择、砍价、购买等过程。最大程度地获得精神的愉悦、个性的实现、情感的满足等高层次的需要。 5、宣传图片的吸引力 网络店铺精美的宣传图片和着装模特完美搭配的照片，对消费者有很大的吸引力。爱美之心，人皆有之。然而，每个人对美的期待和标准又因人而异，当我们面对漂亮的模特穿上漂亮的衣服、经过商家一系列的包装后出现在镜头上时，我们大多数人都会觉得很美的，于是带着对那件衣服在自己身上的憧憬，无所顾忌的产生了购买的欲望。纵观几个大的服装销售网站，如“淘宝网”、“卓越”、“凡客”等等，我们都不难发现每一个店铺的图片都非常的清新，给人一种惬意优雅的感觉，每一件产品的图片似乎都是经过精心制作的，模特的魅力利用的可谓恰到好处，几乎你做看到的每一件服装都展示的完美无缺。不过可以发现更多的是杂志上的图片，比如一件李孝利的衣服，不论是正品还是仿品，其图片都是同样的，好像全世界就她一个人穿着好看一样，这也是为了迎合消费者爱美的
农村陶宝店的衣服篇四
《淘宝精品服装店》
上百間美衣店 分享 作者：Ｃloudy^ 已被分享 5637 次 评论(0) 复制链接 分享 转载 举报 不要偷了我的成果~~ 每家店都很好哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈......===================================================================== = 地址：衣服都很不错呢 很运动 很休闲===================================================================== == 地址：三毛 美女店主啊===================================================================== === 地址：衣服很学生 很可爱 ===================================================================== === 地址：比较有特色的一家===================================================================== == 地址：13 家 都是超级火的店 很多同学都应该知道的吧 ===================================================================== === 地址：店主身材真是没话说===================================================================== ==== 地址：爱钢琴吗 关于钢琴的小物尽在里头 ===================================================================== === 地址：衣服性价比很高===================================================================== === 地址：喜欢裙子 喜欢碎花 喜欢哈伦===================================================================== === 地址：小维家 人家太旺了 ===================================================================== === 地址：T T T===================================================================== === 地址：比较学生的款 ===================================================================== === ===================================================================== === 地址：很瘦很小只的店主 很可爱 ===================================================================== === 地址：vc 的店 强大的店 大家关注吧 ===================================================================== === 地址：应大家要求 其实不想把这家放上来的 因为每次我抢衣服都抢不到 把它放上来 以后竞争对手又要多好多了 周小熊 91 年的 衣服都为原单货 价格很便宜 每 天都要去她店看一次 因为说不定哪天她就偷偷放上一两件衣服 大上新的时候 超级火 每次都还没看到货上架就已经下架了 大爱啊~~~===================================================================== ==== 地址：照片好漂亮啊
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=============================== === 地址：店主很厉害 衣服很漂亮 十七 我也不知道为什么叫十七===================================================================== === 地址:衣服很不错===================================================================== === 地址：包包很强大的点===================================================================== ====脖子好酸阿阿阿阿~~~~ 以后有了再更新，希望各位喜欢！！ ！！
农村陶宝店的衣服篇五
《淘宝服装类店铺介绍》
出于对电子商务的喜爱，也出于对时尚服饰的追求，我和几个志同道合的兄妹义无反顾的在淘宝开了“三艺服饰”这家店。三艺取的是我哥哥刘三艺的名字，一直以来他对我很关心、照顾，我非常感激他，现在他去国外留学，很少能看见他了。现在我就想好好经营三艺服饰，回来让他看看我的成果。
本店主要是经营女装的，包括连衣裙、开衫、外套、西装、各种女裤等！店里的小西妹是学服装设计的，他对服装的看法还是比较深刻独到的，对于服装推荐我一般都听取他的意见。我想的也是做得专一点，精一点，为买家们提供更优质的服务。愿亲们能到我的小店里淘到自己的心爱！
至于发展理念，我们都认为必须坚持以诚信求生存，以质量求发展，以服务求市场。
现在，我的生活非常充实，这让我更加热爱自己，热爱生活，也享受着生活的点点滴滴快乐。一条美丽的裙子，朋友间的一个微笑就可以让我非常快乐！因为我知道，我有自己的人生观价值观，有自己的准则，我能通过克服困难做成了一些事，也能通过努力改变一些事，我很用心，而且坚信价值体现在不懈的行动之上。
农村陶宝店的衣服篇六
《淘宝服装店策划书》
55开淘宝服装店策划书
一
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市场现状与策略
Chuan55kai.taobao.com
55开服装店
（一）网购市场现状
1.
网购发展趋势
在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念， 淘宝网的发展越来越迅速，
网购的大军也越来越壮大。
官方数据表明：
在未来的四年中，
网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。
网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景 异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源， 网络商家便能以迅猛之势发展壮大。
2.
网购市场潜力
尽管中国的网购发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。 虽然国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。
随着我国网络购物渗透率的扩大，中国
C2C
网络购物市场必将有一个长足的进步，网购
市场的潜力巨大。
3.
淘宝网购现状
①由于淘宝的进入难度很小，导致现在淘宝网店的发展异常迅猛，良莠不齐。很多 网店不顾及消费者的利益，用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传，鱼目混 珠现象日益严重。
②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。
③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗，
从而使消费者的
权益很难得到保证，使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑，部分消费者望而却步。
4.
55开服装店网店现状
目前网店的服装虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能 吸引消费者一再光顾，导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量，从而在竞争越来 越激烈的网购市场上无法取得长足发展。
（二）55开服装店策略分析
1.
低价取胜
通过降低价格与竞争对手进行竞争，
依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来
降低成本。
2
广告宣传
通过广告宣传，扩大店铺的知名度，增加访问量从而增加成交量，同时为网店拉拢 一批忠实顾客，通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有 :QQ
宣传、微博宣传、人人网等网络宣传。
Chuan55kai.taobao.com
二
.
外部环境分析
（一）
.
政策宽松
中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不需要 进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门 槛是非常低的。
（二）技术含量低
可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很 高的要求。
（三）成本较低
淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众 多买家的原因。不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了 大笔的房屋租赁及装修等费用。
（四）
.
社会需求高
随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选 择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内
C2C
网络购物网站中，以淘宝
网发展最为迅猛，《
2011
年上半年中国网络购物市场发展报告》显示，
2011
年上半年网
络购物交易规模达到
1534.6
亿元，其中，淘宝网交易额达到
1027.6
亿元，占据整体市场
份额的
80
％。
三
.
同行分析
随着我国网上购物平台的不断发展壮大，吸引了许多创业人士在淘宝网等等经营网店， 这也导致在各大购物网站的行内竞争激烈，而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾 客以及经营模式上的相似度极高的现象，以致单个网店在消费者心中不为所知，过目即 忘。至今网上购物平台对网店的管理还不够完善：
图片处理失真，与实际情况相差太多。
衣服的价格偏高，部分商品质量不能保证。
出现了大批的效仿者与其竞争。
随着“退款门”事件的热化和升级，部分忠实顾客流失。
四
.
市场定位
（一）产品的定位
1.
青少年流行服装
从背包到上衣，裤子
，鞋子。随着季节的变化，也有适应气候的各类流行服装，
主要面对的顾客是青少年，尤其是在校学生。
2. 100%
实拍
本店不仅保证对商品的真实拍摄，可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧，保 证了衣服的质量和真实程度，与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优 势。
（二）合秀阁产品质量
（
1
）中端品质
：本店的所有服装主要的消费者是青少年，所以定位在中端水平，既能
满足顾客对流行服装需求，又能让消费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在 80
元左
右。虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论，但在中端服装市场我们的青春服装市 场发展潜力巨大，而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。
（
2
）高性价比：
我们的套装价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的
关键性策略。
（三）消费者定位
1.
学生族
①数量多且具潮流意识
18-24
岁阶层的消费者多数为学生，多数为大专及本科以上的在
校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，在淘宝上占有 55.2%
的
比重，是一个很大的消费群体。据统计，在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之 一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强，本店推 出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出 的完美品牌套装起到积极的促进作用。
②潜力巨大
这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向
25-30
岁这一阶层转变，也
属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾 客和忠实顾客，成为支撑未来业务的坚强后盾。
（四）通过宣传及促销增强消费者对本店的认知度
宣传
广告宣传
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有微博、
宣传，网上贴图。
促销
1.
赠品促销
购买本店
100~200
元产品，卖家承担运费并赠送装饰物一个（并附带本店
logo
以
宣传本店。
）
农村陶宝店的衣服篇七
《怎么在淘宝网开服装店及经验》
开淘宝服装店经验
一、网上开服装店经验分享
在网上开服装网店有一段时间了，其中有甜有苦，当然也学到了很多东西。下面，我就把一些网上开店经验告诉大家。
1：选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。
2：选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。
3：一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
4：在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可
以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。
5：进完了货要对网店装修。网店装修主要注意两点：1)特色可以吸引客人，让客人更注意您的商品。2)专业可以让客人信服，这样更容易积累客户资源，让您的店铺增加更多的回头客。
6：随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。
二、服装进货经验分享
1：批发市场进货
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系。
2：厂家进货
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到同样质量更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，现在有很多服装厂招淘宝代理，可一件代发，这样就少了很多风险。东莞泽天时尚女装生产可提供该项服务 2521671171（有图）
3：关注外贸产品或OEM产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。2521671171（有图）
4：买入库存积压或清仓处理产品
因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。另外，重要一点要经常去相
关B2B网站上搜寻一些价廉物美的库存产品，我就经常去网上淘一些价廉物美的库存工艺品，主要是相框、小挂件等一些库存工艺品礼品，这些工艺品都是外贸产品，质量大部分都没有问题。
5：拿到国外打折商品
在国外可以拿到诱人的打折名牌产品，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。一些英语能力强的卖家还可以通过代购外国网站商品赚取差价，这种方式无需资金的投入，也没有积压货品的风险。
6：寻找特别的进货渠道
比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。
三、在网上开服装店最重要的就是坚持！
如果你不能坚持半年以上，半年内每个努力工作，那就你不用开网店了，建议你也不用做其他的创业啦！因为结果都一样是失败！ 今天公司组织学习《稻盛和夫经营十二条法则》，我个人认为学习的内容与我们每个想创业、想开服装店，做服装批发生意的年青人惜惜相关，能用几十年创造出两家世界500强企业的经营哲学与我们想开服装店，做服装批发生意如何惜惜相关？我们就一起学习学习稻盛和夫经营十二条法则吧，相信您一定有收获！从现在开始一定都不晚！相信自己！您能行！期待我们能一起去“盛和墅”学习！
1：明确事业的目的和意义
“企业首先树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。 ”稻盛和夫说。 “经营的真义是：经营者必须为员工物质和精神两方面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。”稻盛和夫说，这种光明正大的事业目的最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。
稻盛和夫回忆说，自己在创立京瓷时就遭遇过“事业目的究竟是什么”的重大考验。“当时的我还不懂这一条经营大原则，对事业的定位是活用自己的制陶技术，通过开发新产品来问世。但当时的日本轻视技术，重视学历，对人的实力并不予恰当评价。为此，我对自己初次就职的公司大失所望。在我成立新公司时，就理直气壮地提出以推广新颖的制陶技术为经营目的。”
2：设立具体目标与员工共有
“设计具体的目标就是将销售额、利润等用准确的数字明确地表示出来，比如企业今年的年销售额是1亿日元，明年要达到2亿日元，这种目标在空间和时间上都必须明确。”稻盛和夫解释说，空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是要分解到各部门的详细资料；时间上明确，即不仅设定年度目标，还要设定月度目标。惟此，员工们才能明白自己每一天的任务。每天的目标达成了，积累起来，月度、年
度的经营目标也自然达成了。
但他不主张设立长期的经营目标。“因为即使设立了，其间也可能有超出预想的市场变动，这样计划本身就失去了意义。 ”稻盛和夫建议，不严肃的、无把握兑现的所谓计划，以不设为好。员工见多了这样的计划，会产生“反正完不成也没有关系”的想法，甚至漠视这个计划，一旦经营者再次揭示经营目标，员工反而失去了向目标挑战的热情。
他说，日复一日，踏踏实实完成每一天的目标至关重要。
3：要有渗透到潜意识的愿望
“无论如何也要达成目标，这一愿望的强烈程度是事情成败的关键。 ”稻盛和夫认为，一旦驱动了潜意识，就更能有效地拓展经营。
稻盛和夫举例说，1983年夏天，他在参与通讯事业（这个事业现在发展成为KDII）时，就在潜意识地支撑下迅速推进了事业的发展。“在参加一些经济团体聚会，并与通讯领域技术专家邂逅时，原不过是隔桌饮酒、萍水相逢，然而强烈愿望已经渗透到潜意识，我将这一次次地偶然邂逅变作良机，最终推动了事业成功，这是潜意识的功劳。但是，进入这个境界之前必须反复继续，必须全身心投入，不断驱动潜意识。如果对要做的事不肯深思，甚至朝秦暮楚，那它绝对不会进入潜意识，只有持续火一样的炽热愿望，才能启动潜意识为你效劳。 ”
4：付出不亚于任何人的努力
“成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。 ”稻盛和夫认为，企业发展的要诀一点不难，认真做实事，一步一步踏踏实实，持续付出不亚于任何人的努力，精益求精，持之以恒。
“京瓷仅用了不到半个世纪的时间就成长发展到现在的规模，除了努力以外，可以说别无他因。 ”他认为，京瓷的努力不是普通的一般的努力，而是不亚于任何人的努力。 “不亚于任何人”这几个字才是关键的，否则企业没有今天的繁荣。 “京瓷创业之初既无足够的资金和设备，又无经营的经验和设计，唯一的资本只有无尽的努力，真可谓夜以继日、昼夜不分、努力工作，每天忙得连何时回家、何时睡觉都不知道，大家都筋疲力尽，但大家都坚持了下去，最终成就了今天的京瓷。”
5：销售最大化，经费最小化
“利润无须强求，量入为出，利润随之而来。 ”稻盛和夫认为，京瓷成长为一个高效益的企业，原因不仅在于拥有其他公司无法仿效的独创技术，开发了高附加值的产品，最大的原因还在于忠实贯彻了销售额最大、经费额最小的经营原则，它构筑了让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运用。
“订单增加、销售扩大，企业处于发展期，也正是搞合理化建设、提高效率，变成高收益企业千载难逢的机会。但不少经营者却在公司景气时放松管理，错失良机。”他提醒说，要实施销售最大、经费最小的原则，必须建立一个系统，使每个部门，每月的经费、明细一目了然。
6：定价即经营
一般厂家以成本加利润来定价格，但在激烈的市场竞争中，卖价往往先由市场决定，成本加利润所定的价格，因为偏高而卖不动，不得已而降价，预想的利润泡汤，极易陷入亏损状态。对此，稻盛和夫认为，定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受公司又盈利的交汇点上。 “在正确判断产品价值的基础上，寻求单个产品的利润与销售数量乘积为最大值的某一点。据此来定价，应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。 ”
那么，在已定的价格下怎样才能挤出利润？他以技术开发人员这一岗位为例进行阐释。“通常情况下，人们都认为技术员的本职工作就是开发新产品、新技术。但我认为，这还不够。只有在产品开发的同时就认真考虑降低成本，才有可能成为一个称职优秀的技术员。他必须在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利润。为此，在满足质量、规格等一切客户要求的前提下，必须千方百计彻底降低制造成本。另外，定价、采购、压缩生产成本，这三者必须联动，定价不可孤立进行，就是说定价意味着对采购成本计生产成本负责，价格之所以要由经营者亲自决定，原因也在于此”。
7：经营者意志变成员工意志
稻盛和夫认为，经营需要洞穿岩石般的坚强意志。
“目标就是经营者的意志，但必须获得员工的共鸣。”他表示，经营也是心理学，员工一般不肯率先提出让自己吃苦的高目标，绝对得由经营者来下。但自上而下的高目标，需要自下而上的响应，就是经营者的意志要成为员工的意志。
8：经营者要有燃烧的斗魂
“经营者需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。 ”稻盛和夫说。
但他同时认为，所谓斗魂不是粗野，并不是暴力，而是母亲保卫孩子时的不顾一切的勇气。“当鹰袭击幼鸟时，幼鸟的母亲也会突然表现出惊人的勇气和不可思议的斗魂。 ”他说，经营者在履行使命的时候少不了这样的斗魂。作为经营者，为了保护广大员工，一旦面临危机，必须立即挺身而出。没有这种气概，经营者就不可能获得员工们的由衷信赖，这种英勇气概，来自强烈的责任感，无论如何也要保护企业，保护员工，这种责任心使经营者勇敢而且坚定。
9：经营者须具备胆识
稻盛和夫认为，有见识是当经营者的先决条件，一把手经营者须要有见识，即具备信念，否则就不可能对事物做出恰当的判断。
但他同时表示，真正的经营者还必须具备胆识。所谓胆识是见识+胆力，经营者只有具备这种胆识才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实施，摆正经营之舵，在经营中勇往直前。经营者没有勇气，胆小怕事，临阵退却，那么会立刻在员工当中传开，员工看到经营者的可怜相，会立即失去对经营者的信任，经营者不争气的窝囊相会在企业内如野火般蔓延，经营者缺乏勇气，员工就会上行下效，不以卑怯为耻，紧要关头妥协退让，丧失立场。
10：不断从事创造性的工作
农村陶宝店的衣服篇八
《淘宝服饰店铺介绍》
关于我们：本店所有商品均由各厂家直接供货，质量保证，欢迎选购哦~
快递：本店浙江发货至各地默认快递是圆通和申通,广州发货商品为韵达，时间2-5天，因所在城市不同，运送速度也不一。特别是遇到恶劣天气以及法定节假日，都会有延迟耽搁现象。
对于圆通、韵达不到的地方,可联系转发EMS.。
要求发EMS但重量超过0.1kg的亲们，请主动与我们客服联系补续重费. 除此外还会发顺风快递，邮费贵一些20元，当然速度也是相当快的，一般隔日即到。
本店不支持平邮。
退换货：一、对于存在质量问题（线头，色差不算其中）或我们发错衣服，请和我们售后客服联系，退换的来回运费全部由我们承担。（注:客户退货时的邮费不要用到付，到付是先付价格的两倍，对于退货用到付的MM，我们会拒收，产生的一切费用由买家承担~）邮费退到大家支付宝帐上。
二、收到商品有不满意处，请直接联系偶们的售后哦。
三、所有退货申请连发回退货有效期，限于买家收到货的7天内，必须保持衣服无脏，无入水，无试穿的明显痕迹。超过7天，不能再退换哦。买家确定付款成功后的交易，全部不可退换。请买家收到时仔细检查，试穿，完全无误后再付款，谢谢。
四、请各位买家发出退换货的衣服时，一定加张小纸条，注明你的淘宝用户名和是什么原因造成的退换货，我们会根据这些问题更加及时完善商品退换货流程，谢谢~（如果米有小纸条，又不来联系我们的顾客，会拖延处理哦）. 关于发货：我们一般是拍下付款后的48小时之内发货，如果暂时缺货，需要等下批货，到货后我们会及时发出，万一出现极其个别没有现货现象，我们会及时通知您，以免耽误您宝贵的时间!发货时间一般为晚上7点，但填写发货信息是集中在晚上11点左右。很多不熟悉的MM，刚付款就恨不得第二天收到货，呵呵，这个的确没办法满足，因为我们每天要发几百甚至上千个包裹，而每个包裹都是需要流程准备。所以请付款后两天内不要催发货，不能接受两天内发货的MM，请您不要拍哦！
质量问题：店内商品发出前都经过2道包装，很严实滴。因曾经发生快递公司运输途中磨损衣物的情况，收到的包裹时看到外包装有破损，请务必当面检查，如果有问题，可以立即退回，这样不会产生退回的邮费。若一旦签收，就算出现问题，快递公司也不会承担任何赔偿，由此给您带来的损失本店也没有办法
替您追回了。
一些丝毫不影响穿着的细微瑕疵是不属于质量问题范畴的，包括：线头；画粉痕迹；个别漏针、跳针；极好处理的小脱线等；扣子钉的不牢；不影响穿着的微小污渍；不明显处的走线略微不直；偶尔有烫钻装饰的脱落；因运输造成的不平整等。
洗涤时请避免热水，长时间浸泡等，对于装饰物较多的请反过来手洗。深色或颜色艳丽的棉质衣物下水若有轻微脱色，也是正常现象，请尽量将这类衣物单独手洗。因为人为洗涤不当，造成的问题不属于质量范畴哦。
关于色差：店内商品都是实物拍摄,在拍摄完成后，为了保证颜色不出现偏差，我们对颜色进行了校正，保证颜色在最大程度上不失真。但我们不能保证每位买家的显示器不出现色差，建议注重颜色的MM多换几台显示器看看。对一点色差都不能容忍的MM请慎重！色差问题将不能作为中差评、投诉、退换货的依据。
尺寸问题：每件商品都是手工测量详细尺寸，每个人量法与量具不同，测量出来的尺寸存在2－3cm的误差属于正常，尤其是有弹性的衣服或者不规则造型的衣服，我们一般会量取一个适合范围，拉松一点或者拉紧一点的差别都很大。本店的客服也会针对您提供的身材帮您参考建议，但我们并不了解您的身材和气质，只能单纯通过您提供的身高体重三围判断，决定权还在您自己，请不要事后以推荐尺码错误怪罪卖家。如果尺码不合适，您可以自理邮费换码或者更换其他款式。
关于评价：我们重视您的每一个中肯评价。您如果还满意，并给我们鼓励的好评，我们感激不尽。如果您有任何不满意，请先跟我们沟通， 相信任何合理的问题都可以迅速给您解决。为了满足各位的需求，店里面的MM们已经很尽心尽力了。事在人为，有疏忽总是难免的，请各位理解;不论您出现什么问题，无论是服务还是商品的质量问题，只要联系我们售后旺旺，我们肯定会主动客观解决所有的问题，绝不逃避任何责任。
动不动就给中差评，对买卖双方都于事无补，我们更希望能解决您的实际问题。恳请极少数不讲道理的MM们：请您下手拍商品时，一定慎重，免得大家互相生气。出现了问题，彼此之间多一份冷静和坦诚，都试着换位思考一下，相信任何问题都会迎刃而解的。我们欢迎这样中肯、宽容的顾客，相信还能成为老朋友。 关于饰品：亲爱的MM们宝贝上的搭配的项链、围巾、腰带、包包等小饰品，只是模特自己配上去的 不能送的哦~
农村陶宝店的衣服篇九
《淘宝店铺潮流服装策划书》
淘宝XXXX网店
淘
宝
网
商
城
入
驻
策
划
书
申请人赵志远 张风旗
指导老师：王宪磊
目录：
前言
第一部分 摘要
开店流程
一、淘宝购物及服务流程图（虚拟图）
二、店铺的简单描述
三、店铺的宗旨和目标
四、已投入的资金用途
五、本店的产品和服务介绍
六、市场结合自身的营销策略
七、店铺的业绩简介
八、店铺的优势说明
九、店铺的经营核心及增资需求
十、财务总体分析
第二部分 综合因素
一、产品的状况
二、市场的走向
三、店铺的整体动态分析
四、顾客的购物趋向分析
五、营销量和总的销售量
六、竞争的状况分析
七、营销策略及商品的优惠促销
八、资金运用的的整体分析
九、各方面的风险分析
十、管理思想和决策
附录
（一）、支付宝实名认证介绍
（二）、店铺认证介绍
（三）、售后服务
前言
中国目前阶段的网络与人类生活的亲密接触，淘宝网店已经成为网民生活不可缺少的消费平台，网上购物就是互联网作为网民实用性工具的重要体现。淘宝网商城整体网络购物环境的改善及网上支付和网上银行也开始在中国的市场壮大发展起来。广大客户也逐渐的开始更改购物习惯，网上的购物客户增长趋势明显，平均费金额大幅增长，网购已成为一种潮流。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品已经超过手机、摄像机等数码类产品，成为网上购物交易量最大的一类商品。而随着客户的增加，淘宝网商城网站发展已经进入一个突飞猛进的阶段，正在互联网上崛起。必将会成为未来发展的趋势。
为什么要进驻淘宝网商城？
当今社会，互联网上众多新产品种类的中小型网站不断涌现，阿里巴巴集团下的淘宝网作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的市场最具有代表性和前瞻性。然而，淘宝网商城就是淘宝精心打造的信誉商城，其信誉度远远高于淘宝上其他的用户，也越来越受到广大网络消费者的信赖，尤其是淘宝经过一次大整顿以后，重新确定自身目标，要做零售业的领头羊，这就给人们带来了网上创业的机会，然而，淘宝网商城已经成为了B2C模式下的经典品牌。据《中国互联网络热点调查报告》显示，我国有百分之十八的网民在半年内有过网购经历，在浏览网站的网民中，有百分之一三十的网民在下半年有过网购经历，其中被访者中有超过百分之九十的人会继续网购，还有一部分没有网购的人打算今后会尝试网购，这些数据直观的表明，阿里巴巴集团下的淘宝有可能是中国乃至全世界拥有商家及客户最多的网上购物平台。
正是看到了服装类产品的市场前景和可开拓的发展空间，同时也结合自己本身的现状和个性，于是决定加入淘宝网商城。将用于更多接触社会及电子商务的机会，最终在淘宝网商城这个平台申请并注册了自己的一家服装店进行网上的创业计划。
摘要
淘宝网商城更是淘宝显存形式下的主要支柱，进驻淘宝网商城有以下的优势：
1、淘宝网拥有丰富的消费客户资源，以及使用互联网的普及。
2、淘宝上的支付优势（支付宝，余额宝，网银，快捷支付，代付等）。
3、网购已成为人们购物的大趋势，而淘宝网商城则成为网购消费者的最佳选择，备受关注和瞩目。
4、淘宝有意向将淘宝网商城打造成一种战略化产业，宣传及推广已经逐步加大，迅速吸引了一大批卖家的注意和加盟。
5、淘宝将会有更大的发展的空间和前途。主要是可以空出传统消费者到商业街进行逛、挑、试、买或者不合身还要加上退的环节的大量时间，还相应的减少了所花费的打车费及一些不必要的浪费，因此，这就成为淘宝网上购物绝对的最大优势。
6、淘宝的规范网络环境
入驻淘宝网商城的商家，均为企业用户，其销售的商品、商家资质、营销思路，均为淘宝网商城的规范、良好的营销环境及前景打下了坚定的基础。
7、账单管理明细
淘宝以自己独有的店铺销售数据报表，卖家可以随时掌握自己店铺的各类销售量及其他方面的数据，账务明细、利润结算、随时查询、一步搞定。
开店流程
1、提前准备申请账号的材料
2、开始申请支付宝账号和网银账号
3、在线申请入驻淘宝网商城
4、提交个人及所销售产品信息
5、在线签订淘宝网商城服务条款、服务协议及支付宝协议等条款
6、等待淘宝总部的审核
7、审核通过后装修布置店铺、开店考试
8、冻结保证金和上架所销售商品
9、商家支付宝冲入资金网店即可正常运行
10、客服服务好和商品质量好两大主要前提最终带来销售量
淘宝客服及流程图（虚拟图）
客服流程
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