【www.guakaob.com--广告师】
广告促销篇一
《促销广告》
广告促销篇二
《广告促销策略》
广告促销篇三
《广告促销策划》
芭田复合肥浙江市场广告促销策划
深圳市采纳营销策划有限公司 深圳市贤良广告有限公司
1999.09.03
广告是一种工具，是宣传产品沟通企业与消费者的一种有效工具。
为了有效地落实《芭田复合肥浙江市场整体营销策划》，实现正攻金华、台州、杭州三地，侧击全省的广告战略，以及可以预期的中、远期战略，达到最大程度、最快速度、较小花费地传播芭田复肥的目的，对集中营销的地面人员实施有效的空中支援，并为长期作业人员实施有力的支持。本策划按广告战略原则，就市场、产品、销售进行分析，针对企业目标，提出浙江市场广告策划方案，旨在为芭田公司卓有成效地开发浙江市场，提供广告作业的指导蓝本。
目 录
一、 广告定位…………………………………………………………………………1 二、 广告目标…………………………………………………………………………3 三、 广告策略…………………………………………………………………………4 四、 广告主题…………………………………………………………………………5 五、 广告诉求点………………………………………………………………………5 六、 广告创意表现……………………………………………………………………6 七、 促销策略……………………………………………………………………… 14 八、 公关策略……………………………………………………………………… 16 九、 媒介策略……………………………………………………………………… 18 十、 媒介计划……………………………………………………………………… 19 十一、 费用预算………………………………………………………………… 22
十二、 效果评估………………………………………………………………… 24
- 1 -
一、 广告定位
1、市场定位：
(1) 芭田复合肥是界于进口肥和普通国产肥之间的有强大竞争力的复合肥，它的质量与进口肥接近，
它的品质和形象又比其它国产复合肥强。
(2) 国产复合肥的主要产地在广东，芭田复合肥在广东复合肥中已是领头羊。
2、目标消费群定位：
(1) 浙江省各级经销商 (2) 农村土肥地推广站 (3) 种植大户和普通农户
3、广告定位：高品质化肥，施肥的专家 4、形象定位：芭田施肥专家
广告促销篇四
《广告促销策划》
2010—2011学年第二学期09市场营销专科专业
《广告与促销》实习报告
报 告 题目：学生超市广告与促销策划案 报告组名称： 市营四班第一组 报告人班级： 市营1004 完 成 日期： 2013.6.28 美学院商务管理系
目录
1.前言.......................................................3
2.营销宗旨...............................................3 3.市场分析...............................................3 4.营销战略...............................................4 5.广告方案...............................................4 6.广告预算及分配.........................................5 7.促销方案...............................................5 8.促销预算...............................................7 9.广告与促销效果测评.....................................8 10.总结..................................................8 11.附调查问卷............................................9
学生超市广告与促销策划书
一、前言
学生超市是一家燕山大学旁边，专门为大学生开设的一家超市，我们都知道现在的高校学生不仅需要好的生活和学习环境，更追求一种个性、独特。对经常购物的学生来说，超市购物环境，收银员的态度，商品质量、支付方式都是大学生衡量差评是购物环境的重要因素。对于超市而言，要提高业绩与营业额，最重要的是要给大学生提供满意的服务和满意的商品，才能赢得学生消费者的认可与信任。
所以依据我们在学生超市各方面做的市场调查，我们从中找出了一下问题和原因，为了更好的为燕大及周边学校学生服务，做了此广告与促销策划书，由此来完善学生超市的经营。
二、营销宗旨：为您服务每一天 三、市场分析
学生超市的目标顾客主要是针对其周边的大学生，主要是燕山大学，河北科技师范学院，欧美学院以及东北石油大学，市场特征呈现为主要使用者、购买决策者与购买者统一的特性。 学生超市主要竞争对手是其周围的塞北超市，嘉年华超市等小型超市，但是学生超市的商品与其有所不同，他是专门为在校生开设的，内涵电脑外设、生日礼品，是其他超市不具备的。 1、宏观环境分析
我校在校生大约有万余人，而且现在每个学校都在扩招，可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。
2、经济环境
据调查，大学生每月生活费有1000元左右，其中饮食在600元左右，其他花费在400元左右。 3、竞争环境分析
虽然周围具有较多的中小型超市，但是这些超市卖的商品没有特色，而学生超市再卖普通商品的同时，还经营一些不限电插排等学生切实需要的商品，因为学生超市同其它中小超市的差异化，使得它具有独特的竞争力。
4、SWOT分析
优势：价格低廉，商品种类繁多，涉及日用品、电脑外设、礼品、百货、服装等各个方面。 劣势：商品种类繁多，销售区域分类不明显。易使人产生杂乱感，不利于商品的销售。店铺面积较小，店内装潢设计失当——店内采光较差，灯光氛围营造较差。
机会：濒临小吃街，靠近地下通道，附近有欧美、燕大、科师等多所高校，人流量巨大。 威胁：附近有多家超市，学生用品店，体育用品店，竞争激烈。
四、营销战略
1.目标市场：主要是周边两所大学里的学生，放寒暑假的时候是附近的居民。 2.定位：以低廉的价格，获得高质量的产品
3.产品：增加商品的种类，主营一些符合大学生需求，而且其它商店里没有的特色产品。 4.价格：对于那些消费者比较敏感的商品打低价战略，在超市盈利的前提下，以低于其他超市五毛到一元的价格标价；对于那些消费者不感兴趣的商品，以相同甚至高于其它超市的价格标价。
5.渠道： A:店内销售
B：和学校里活动的负责人取得联系，冠名活动，提供活动所需物品。
6.促销：采用多种促销手段来达到扩大知名度，达到增加收益的目的。
五、广告方案
（一）广告目标
1.强化超市知名度 2.提高在周边超市的竞争力
3.传播影响程度：知名—了解—信服—行动 （二）广告期间
2013年6月——2013年12月 （三）广告区域
燕山大学及周边大学 （四）广告对象
在校大学生 （五）广告媒介
1、纸质媒介：宣传海报、店头广告、问卷 2、网络媒介：贴吧问卷 3、墙体媒介：条幅
4、通讯媒介：定期为会员发送短信和祝福以及促销活动 （六）广告策略
1、广告创意：
其他超市有的我们有，其他超市没有的我们还有！
2、广告方式：
（1）店头广告：
就是在商店内及店门口所制作的广告。一般可分为立式、挂式、柜头用式、墙壁用式4种。它的优点主要有：
①有利于美化店容店貌，吸引顾客前来光顾；
②可以提醒消费者购买从海报、宣传单等媒介上获得信息的商品，两者配合使用，往往能够取得事半功倍的效果；
③能起到无声推销员的作用，激发起消费者的购买兴趣，劝导消费者购买。 （2）赞助或冠名学校学生组织活动，提供奖品或服务，提高知名度。 （3）在校内悬挂横幅。
横幅内容：新生活，新时尚，学生超市，任你选购。
（4）发放宣传海报，着重列举一些其他超市没有而学生超市具有的商品，并且价格便宜。海报如
下
：
六、广告预算及分配
七、促销方案
方案一 问卷调查： 1.活动对象：学校学生
2.活动目的：通过问卷进行一定的宣传；得到消费者习惯及偏好等有用信息 3.活动时间：周六周日
4.活动方式：纸头的问卷调查和网上的问卷调查 5.活动内容：
前期准备：搜索相关信息，设计问卷题目，问卷打印复印
活动实施：在自己专业和其它专业发放问卷，问卷回收；同时，在网上，通过校内的投票，QQ或校园贴吧等其他途径进行网络调查
活动后期：问卷统计，分析相关有用信息 1.活动费用：
问卷的打印复印 100份 10元 问卷的发放 5人 免费 问卷的统计 4人 免费
2.活动意义：
广告促销篇五
《网络广告促销》
广告促销篇六
《广告促销方案》
HELLO MISS！广告策划案 前言
• 属于自创品牌的HELLO MISS服饰，它主要以16~28的年龄女性为目标客户。根据不同女性对美丽与时尚不同的追求，HELLO MISS 推出不同种类风格的服饰和配饰。让消费者根据自己的喜好可以进行自由选择与混搭，来展示自己穿衣的独特。不同的季节，我们推出不同的服饰，包括：春装，夏装，秋冬装。本季正属夏季，我们特为此举办了一场：“火红五月别样天，HELLO MISS改变随你”，这样一个户外服饰秀的活动。通过此次活动能够宣传品牌，提高品牌的知晓度以及扩大品牌的影响力度和美誉度，进一步提高广大女性消费者对我们服饰的信赖。
一、市场环境分析
（一）中国女性服装市场分析
中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。 我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。
（二）竞争对手市场分析
始终面对大众消费市场 目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象
风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
价格定位： 以大众消费层位，强调特超所值。
（三）消费者分析
我们根据不同年龄阶段的女性对消费理念和对时尚的追求，将消费者划分为：高中学生、在校大学生、职业女性、已婚女性。 因为身份和社会地位的不同她们对服饰有不同的选择，高中生主要以校园青春系列为主，突出她们的活泼和简单可爱。 在校女大学生有花一样的年龄和高挑的身材，对美丽的要求很高，对于我们的混搭模式能更好的体现她们对美丽的追求，不同的服饰与配饰经过随意搭配会突出女孩的个性和自信，再现了中国女大学生对生活的自主性和选择性在逐渐提高。
职业女性对服饰的选择和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她们会以色彩单一款式简单略显女性气质的服饰为主。
已婚女性她们对时尚的要求比较高特别是对服饰的质感和款式的选择很苛刻，既不失已婚女性的贤惠之美又不失女性原有的魅力。
二、产品分析
因为服饰受季节的约束性较强，所以不同的季节有与之相适应服
饰。对此HELLO MISS推出不同季节和不同款式的服饰来满足更多女性朋友的消费需求。
（一） 春装
春天代表的是活力和生命，在春装的设计上会接近大自然的自然美和青春的气息，服饰的线条尽量简洁流畅、质感柔软。
（二） 夏装
夏天是女性最美丽的季节，很多女性大都喜欢穿裙子，但她们对服饰的质感和款式要求比较高，HELLO MISS 在这点做了些改动，在质感上选择柔软吸汗的面料来消除女性的担忧。在款式上会依据不同体型设计出不同风格的服饰来掩饰女性身体方面的某些不足修饰出女性的线条。
（三） 秋装
秋装一般是很潮流的，在这个金色的季节里HELLO MISS在对服饰的设计上紧跟时尚潮流，不论是颜色还是款式都很潮流。
（四） 冬装
冬天保暖又不显胖是女性最关心的问题，HELLO MISS在设计和选材上会做一些改变。羽绒服和风衣是最受欢迎的两种款式，在设计中突出色彩和款式相协调。
三、广告分析
（一）品牌广告分析
HELLO MISS的品牌形象代言人——李多海，一个深受众多人喜欢的韩国女星。拥有漂亮的面貌，高挑的身材，个性纯真善良的
女性。精湛的演技和高人气在观众心中留下了深刻的印象，个性美丽的她很符合我们的品牌定位，即美丽又个性时尚。从HEELO MISS的品牌广告图片中可以看到HELLO MISS服饰的时尚、典雅与个性，以白色T恤为底衫配桃红色的针织短衫搭配既随意又看起来很独特，随意蓬松的披肩发自由散落配上小饰品和耳坠把HELLO MISS的品牌理念和混搭体现的淋漓尽致。
（二）促销广告分析
促销广告图片的主题是— “火红五月天，天天送惊喜”，背景色以红色为主体现节日的喜庆，在图片的左下角有一个可爱的女孩睁着大大的眼睛，嘴巴张的大大很吃惊的看向蓝色的天空，这时天空中有一把大大的伞从天而降，伞把处挂有一个精美的手提袋，上面有HELLO MISS的标签和图标，在伞的旁边还有更多的礼品从天而降。
四、企业营销战略
(一)营销目标
短期目标:通过宣传令消费者认识此产品，并且购买
长期目标:令消费者对此产品有品牌忠诚度
（二）市场策略
产品定位：让女性消费转变传统的消费理念，在对服饰的选择还可以通过一些旧、新衣物混搭起来展示自己的个性。 诉求对象：16~28岁的年轻女性。
广告主题：HEELO MISS 改变随你！！
五、广告表现
(1)16-18岁属于高中生，由于其身份的限制，她们通过网络、时尚杂志、街头广告等方式来获取信息，了解各类品牌。因此我们将在网站首页、杂志专栏投放我们的品牌广告，并通过街头发放传单、张贴海报等方式来推广品牌。
（2）18-22岁属于在校大学生，她们主要通过网络、手机、街头广告等形式了解品牌信息。因此我们针对大学生将选择通过网络广告、网站推广、手机短讯、海报等形式来宣传品牌。
(3)22-28岁属于职业女性，她们主要通过网络、报纸杂志、电视广告等形式了解品牌信息。因此针对职业女性我们将选择通过电视广告(晚上十点以后为宜)，以及报纸杂志的专栏投放广告。
(4)28岁以下，主要属于已婚女性，她们通过电视广告，网络广告等形式，了解品牌信息。因此，针对已婚女性我们将选择通过电视广告（早上9:00-11:00，下午3:00-6:00，晚上9:00以后为宜）来推广品牌。
广告促销篇七
《广告与促销管理》
广告促销篇八
《广告促销策略》