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农夫山泉的广告篇一
《农夫山泉广告分析》
农夫山泉的广告篇二
《农夫山泉广告案例分析》
农夫山泉广告案例分析
它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识一、广告内容介绍 “人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。给我们的感觉，农夫山泉的水质量是很好的。
最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。
二、企业介绍
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
三、产品介绍
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
四、广告发布背景
随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水等。人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。
农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水 我们只是大自然的搬运工
五、企业广告战略分析
盘点其广告，每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点，每一个卖点背后，都可以品味到一些谋略的智慧。仅仅抓注‘“有点
甜”这一直接的感官体验就深深的吸引住了人们的目光，再配合以辅助的多方位营销策略强力烘托。农夫山泉水的每一个广告针对不同的方面，这则广告中，农夫山泉企业强调是水源地生产，利用消费者对健康的关心和对大自然的崇尚来提倡人们引用所谓“天然弱碱性”农夫山泉。
六、广告策略分析
1.目标策略
通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。
2.定位策略
农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。
3.诉求策略
农夫山泉广告最主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。
七、主题分析
以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为主题，符合我们常规思维，条理清晰，一步步的向递进，简洁有力且富有内涵。
它牢牢抓住了人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。
给人留下了自然、绿色的印象。
八、创意分析
农夫山泉的这个广告向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。
九、广告媒体策略分析
农夫山泉在媒介上是大手笔的投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张和形象。农夫山泉采用形象差别化的行销传播战略，从农夫山
泉个性化的名称，到“有点甜”，再从“有点甜”到“好水喝出健康”突出了水质。
十、效果分析
1. 迎合了消费者对健康，安全的需求
2. 给予消费者的视觉效果和感觉
3、树立了农夫山泉良好的企业形象。
十一、总结 从“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响，到这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“天然水与纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。 最后我觉得，农夫山泉的营销目标定位于国内市场外，还应该放眼与国际，并在产品上也推出适合国外消费者口味的饮料，农夫山泉带给我们一种亲切的感觉，好象是国人的品牌。借用一句广告语，农夫山泉“没有最好，只有更好”！
农夫山泉的广告篇三
《农夫山泉之广告分析》
华山论剑，农夫山泉如何千秋长存？
武林盛事莫过于华山论剑，而在瓶装水的广告市场上的华山论剑，农夫山泉可谓后来居上，堪称模范。
国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都有不少新品牌涌现，但真正能成功打开市场，树立起自己品牌形象的产品却寥寥几家，大部分品牌在“水战”中沉没了。而在1997的华山论剑上，农夫山泉横空出世，成为武林新秀。
农夫山泉主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，凭借其在保健品市场练就的实战经验和大量资金的支持，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。至7月底，农夫山泉已在上海大型超市包装饮用水单品销售额排行榜上名列第一。
而在1998年，农夫山泉借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零达到了几乎童叟皆知的程度，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三，基本形成与娃哈哈、乐百氏三足鼎立的局面。
而之后，农夫山泉一直借助媒体的力量，并且与体育这个健康媒介长期合作（奥运、航天），并热心公益事业（阳光工程），识“势”造“势”，使农夫山泉品牌不断深入人心，终于在2005年问鼎天下：农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一。
从广告传播方面来说：
论质量和实力，乐百氏可谓武林世家，从过去的“经过27层净化”到现在的“健康新生活，从“乐百氏”开始”，可以算中国广告中非常经典的理性诉求广告了。其实力雄厚，不可撼动。
论情感，娃哈哈可以说是独占鳌头。“我的眼里只有你”以及众所周知广受欢迎的巨星王力宏的代言，让娃哈哈在情感上与购买者紧密相连。
论价钱，康师傅就像武林中的丐帮，“武功”、“家世”都不算佼佼，但胜在价格便宜，分布广泛。任何人都愿意花更少的价格人手一瓶。
„„
在这种竞争激烈的情况下，农夫山泉能够横空出世，脱颖而出，主要原因在于一直有完美的媒介宣传模式，在广告方面可谓下尽功夫，实乃天时地利与人和三者完美结合。
农夫山泉问鼎武林盟主的资本有以下几点：首先，出身名门，家世雄厚。有坚实后盾——养生堂有限公司，“健康”理念当之无愧。其次，另辟蹊径，武功独特。排开乐百氏的“质量”说和娃哈哈的“情感”线，走出一条独特的“品质”路，推出含有多种营养物质和生理活性的天然水，形成了独家占有的新概念。 再者，广告语巧妙独特，“农夫山泉有点甜”独具匠心，给购买者一种全新的概念和感受。认为喝农夫山泉是一种有品质的体现。最后，借力打力。公益和体育可谓农夫山泉的左右护法。巧妙的公关策划，使得农夫山泉品牌识别度很高。体育
赋予了农夫山泉全新的富有亲和力的品牌内涵，也在一定程度上促进了销量的增长，拉开了与其他饮用水的竞争距离。而公益则是农夫山泉的另一助力，公益使得农夫山泉大得人心。正所谓最不商业的也就是最商业的，正是此功。 农夫山泉如何稳坐武林盟主宝座？
“一诺千金”。农夫山泉在公益方面的广告要做到“说到做到”。
“喝一瓶水，捐一分钱”创意温情，但是否真正实践，或者说
实践多久就有待考究了。农夫山泉也因为“一分钱”而销量大
增，也因为“一分钱”是否而备受质疑和批评。真可谓“成也
萧何败萧何”。农夫山泉需要谨记的是 ：“一分钱”可以把一个
企业推上道德的高位，但这仅仅是个开始，维护这个温暖的品
牌还需要很多个“一分钱”。
第二， 苦练武功，推陈出新。在这方面，农夫山泉有推出农夫果园和
农夫茶，可是销量和口碑却并不如它的瓶装水。但在瓶装水方
面，农夫山泉却又并没有真正“推陈出新”，依然是原来的品种。
第三， 内力修为要雄厚：水源问题。农夫山泉最新广告语为“我们只
做大自然的搬运工。”这样固然让农夫山泉的品质更深入人心，
但它的运输问题却也成为其一大弱势。农夫山泉号称天然水都
是取于高山深层湖水，因此运输、开采等费用比起一般纯净水
要高出很多。然而随着它的销量越来越大，它是否真的“来自
深山”也成为部分购买者的疑问。农夫山泉必须广开水源地，
才能解决价格差异太大的问题。但随着环境的恶化，符合开采
标准的优质天然水水源已日渐稀少。因此广告以后的走势应该
避免谈到“水源“问题。
第四， 左右护法不可忘。紧紧抓住公益和体育这两大助力。近几年，
农夫山泉在公益方面和体育方面已经没有以前那样尽心。其实
不然，公益和体育是国人永远都会关注的话题。
第五， 争霸天下。农夫山泉应该放眼世界。“高手最害怕的就是寂寞”，
在奠定国内瓶装水霸主的地位后，农夫山泉应该放眼国际，并
在广告上也推出受外国消费者欢迎的风格。农夫山泉由于其营
销设计，给我们国人是一种亲切感，觉得是中国自己的品牌。
因此它的广告始终有一种不够大气的感觉。
第一，
农夫山泉的广告篇四
《农夫山泉广告案例分析》
农夫山泉广告案例分析
一、广告内容介绍
它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。农夫山泉的水质量是很好的。
最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。
二、企业介绍
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
三、产品介绍
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。2000年被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。
四、广告发布背景
随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水„..
人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。
农夫山泉这句广告应运而生——
我们不生产水 我们只是大自然的搬运工
这则广告从2008年发布开始，不断深入人群，主要在电视广告中进行发布，早中晚各两次，晚上在黄金时间段18：00至20：00播出，以及在公益广告中出现，使纯天然、健康的品牌形象深入人心。
五、企业广告战略分析
饮用水是一个高度同质的简单产品，产品本身差异很小，因而市场竞争非常激烈。作为行业的一匹黑马，农夫山泉在诸多著名品牌中脱颖而出。盘点其广告，每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点，每一个卖点背后，都可以品味到一些谋略的智慧。农夫山泉水的每一个广告针对不同的方面，这则广告中，农夫山泉企业强调是水源地生产，利用消费者对健康的关心和对大自然的崇尚来提倡人们引用所谓“天然弱碱性”农夫山泉。
六、广告策略分析
1.目标策略
通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。
2.定位策略
农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。
3.诉求策略
农夫山泉广告最主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。
七、主题分析
以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为主题，符合我们常规思维，条理清晰，一步步的向递进，简洁有力且富有内涵。
它牢牢抓住了现代工业社会里的人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。
给人留下了自然、绿色的印象。
八、创意分析
农夫山泉的这个广告诉求单一—— 向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。
用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“（弱碱性）天然水与（微酸性）纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。
九、广告媒体策略分析
农夫山泉在媒介上是大手笔的投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张和形象。在短时间内迅速建立品牌认知，从而确立市场地位。农夫山泉采用形象差别化的行销传播战略，从农夫山泉个性化的名称，到“有点甜”的侧翼型诉求，再从“有点甜”到“好水喝出健康”突出了水质。
十、效果分析
1. 迎合了消费者对健康，安全的需求
2. 将农夫山泉天然的产品属性传递给了消 费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。
这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“（弱碱性）天然水与（微酸性）纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。
农夫山泉的广告篇五
《农夫山泉广告分析》
农夫山泉的广告篇六
《农夫山泉广告案例》