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篇一:《格瓦斯与啤儿茶爽的区别》
啤儿茶爽：探路者的定位之死
【导读】最近中国好声音第二季即将拉开大幕，一场音乐狂欢又将开启，这又何尝不是广告主的狂欢，而在第一季中加多宝恰到好处的植入固然巧妙，而另一块快消饮品格瓦斯却依靠好声音的舞台一炮而红，大卖到断货。做为哇哈哈旗下的一款产品，格瓦斯无疑是成功的，但是复盘哇哈哈，你会发现在08年有一款叫做啤儿茶爽的饮料和格瓦斯极其相似的定位却最终失败，销声匿迹退出市场，前事不忘，后事之师，黑马哥今天就来复盘一下啤儿茶爽败因。
也许现在说到啤儿茶爽，可能没有几个人能够记得起这款饮料，这款由娃哈哈打造的饮料上市于08年，消失于10年，砸下重金的娃哈哈，最终在这个新品上收获的却是失败，现在黑马哥在去市场上去寻找的时候，已经找不到啤儿茶爽的踪影了。
娃哈哈集团毫无意外是中国最成功的饮料集团之一，他的旗下曾经孕育了像营养快线，娃哈哈，以及娃哈哈八宝粥，娃哈哈纯净水等多个市场领先的品牌，这证明娃哈哈在品牌运营能力的强大之处，但是为什么单单这个投入了巨大的的资金和娃哈哈数万个终端渠道的啤儿茶爽却最终失败了?
翻开啤儿茶爽的百科资料，只见设立之初，市场对娃哈哈的这个新宝贝给出的各种褒奖，更有营销专家指出其必将功成“三大法宝”，第一：定位出奇，在类啤酒这一个心智上抢占了位置。第二：消费者定位精准。第三：广告传播整合效果好。
如今再回头来看这些所谓的成功之处，无一不成了笑柄。 定位之谜
先来分析其定位。啤儿茶爽定位是一款饮料，其定位已经明确说明：啤儿茶爽是指娃哈哈集团立足于学生族、上班族、开车族等群体，经过不断创新，精心研发出来的一款健康时尚饮品。本品并非啤酒，属于茉莉啤酒风味饮品。这一段资料已经显示出啤儿茶爽是茶饮料，不是酒。但是从其名字上不难看出，他实际上想要做跨界定位，将啤酒和茶的概念合二为一。
那么下面的问题就出现了，这到底是茶还是酒。茶和酒在很多时候是互相的替代品，一般中国人都会有一句老话，叫做以茶带酒，现在将这两种产品合二为一会产生什么后果呢?
后果一：喜欢茶的人不敢喝。因为用户要喝的是茶饮料，这是“酒”，饮茶者不会买账。
后果二：喜欢酒的人不敢喝。为什么要喝啤酒，如果单单从味道的角度去分析明显是不正确的，也不是因为解渴这一层因素，是因为啤酒既能够解渴更能够激情精神上的变化，酒在中国的意义绝对不只是所谓物质层面的，更多是精神层面上的，所以，想喝酒的这个人也不会来喝他。这就如同朋友聚会，大家觥筹交错，却突然有人提出要吹瓶旺仔牛奶。
后果三：凭空创造出一个新的市场，制造新的用户需求。如此定位之后，所谓的精准的目标群又何在呢?
下面再来说说所谓的某些营销专家说的啤儿茶爽的精准人群，在啤儿茶爽著名的“你out了”这一个广告你就知道这是给一群使用互联网的年轻人群专门量身制作的一款产品，所以，人群很清晰，理论上来说也的确是很精准，但是实际情况又如何?
如果你是家长：什么，我孩子在学校，还在课堂上喝啤儿茶爽，这是啥玩意，听这名字就应该是啤酒，于是该孩子回家被训拆。
如果你是孩子：暗自窃喜，我终于可以喝酒了，但是结果居然没有一点的酒精味。现在本来学习压力大，买来一醉解千愁，结果喝了没感觉，结果啥也做不了，不喝了。
以上只是黑马哥玩笑的猜测，但也说明这个看似精准的人群其实还是因为这个模棱两可的定位让想喝酒的人喝不到酒，很可能当初这个人群就是觉得他像啤酒才喝的。
四大阻碍
当然对于啤儿茶爽，知乎网友哲也认为：什么叫牛逼的产品，啤儿茶爽卖点是具有啤酒味道的茶饮料，但是这个卖点本身就存在一个问题，那就是目标人群的界定，有多少个喝茶的喜欢喝啤酒，或者有多少喝酒的喜欢喝茶，或者就算你喜欢喝茶和喝啤酒，是否希望能够喝道一种兼顾两种口感一起的饮品。
除了认为产品的定位存在的问题之外，啤儿茶爽的失败也与以下几个核心的因素有关：
首先，口感。对于口感的蹉跎，啤儿茶爽只是一个“小弟弟”，最典型的就是可口可乐当年改变口味之后的销量的重大滑坡，而啤儿茶爽的口感从黑马哥找到的当年的市场调查的资料来看，大部分人觉得怪异，似啤酒非啤酒，似饮料非饮料的味道。
其次，品类归因失败。在快消品中核心的在于终端，这一点上黑马哥对娃哈哈的能力毫不怀疑，但是涉及到具体的陈列这个环节就会面临很大的问题，因为你去逛超市也好还是逛商店也好，你会发现每一个产品都是有属于自己的陈列区的，这样可以形成产品的集聚效应，但是啤儿茶爽到底是应该放在啤酒区还是应该放在饮料区，这个毫无疑问无法陈列，而且也没有同类产品与他互补，很简单，啤儿茶爽自然就成为了孤儿了。
其三，广告策略之败。关于“你out了”这句词，虽然当时说他很创新，但是在那个时候的环境下，几个美女在课堂等这些地方喝着像啤酒的东西，其实给家长和社会舆论创造了一个非常不好的映像，甚至有人认为是在诱导孩子去喝酒，这说明这种雷人广告对品牌第一时间的确能曝光，但是“你不喝你就out”这是道德标签的绑架，极容易形成逆反的心理。啤儿茶爽。
最后，没有足够对品牌培育的成长耐心：其实一个新品牌或者一个新的概念时间培育期至少需要5-10年，但是啤儿茶爽前后出现3年不到就销声匿迹，在这个过程中整个哇哈哈团队并没有足够耐心给这个新品牌进行很好的形象塑造，只是有一种感觉，就是很急切的推一个新概念，然后又风生水起的广告，然后就此消失，感觉是来也匆匆，去也匆匆。 说在最后
个人觉得一个利基市场的开发必须存在有一个潜在的市场需求，而不是一个组合两种市场兼顾的市场考量，这样做很多时候都是看脸的。有的时候这种兼顾是有意义的，比如铅笔和橡皮的组合。但是有的是这这样是毫无意义的，因为本身就是两种同类型的产品组合，组合本身就会产生许多问题，正如上面所说它的受众群体无法得到界定，如何去进行营销活动。
这基本上是目前对啤儿茶爽的败因的一个最终解释了，而最近很红的格瓦斯却依靠我是歌手的很好的植入营销迅速红透整个中国，这个同样和啤儿茶爽有着很多相似地方的啤酒会重蹈覆辙还是一扫颓势，扬眉吐气，拭目以待。
篇二:《格瓦斯：下一个啤儿茶爽？》
格瓦斯：下一个啤儿茶爽？
作者：蒋军啤儿茶爽。
来源：《销售与市场·评论版》2013年第07期
大企业之所以会出现许多“经典失败”，是因为其产品在市场上拐了一个或几个弯，没有直接占领消费者的心智。
随着格瓦斯新品上市，娃哈哈开始在全国范围内进行广告轰炸，以配合格瓦斯的推广。但同为娃哈哈旗下的产品，格瓦斯此次的上市让人们很容易联想到其前辈，那个非常著名的失败案例——啤儿茶爽。
不可否认，娃哈哈作为全国一流的饮料企业，其新品的推广能力是毋庸置疑的。其新品要做到10亿元左右的销售规模可以说轻而易举，一是因为大规模的广告拉动经销商进货，二是联销体模式的网络渠道可以实现快速覆盖。但要形成持续销售并形成规模，则需要产品和消费者需求进行恰到好处地对接。如果对接出现错位，产品很快将在市场上销声匿迹。最典型的案例就是啤儿茶爽。
就全国范围来看，新品上市的成功率很低，一般不会超过10%，一方面是每年上市的新品越来越多，成功率自然越来越低；另一方面是一般的中小企业，或是受资源限制，推广力度不够，或是对市场判断失误。但娃哈哈这样的大企业，任何新品上市都经过严格的市场研究和评估，那么，为什么还会出现啤儿茶爽式的“经典失败”呢？答案是因为其产品拐了一个或几个弯。
产品的卖点和针对人群的购买心理都要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐弯。有的企业认为自己的产品概念好，但原料太普通，便在推广中尽量避免提及原料，这样做其实不可取。消费者经过这么多年的教育，对产品越来越理性，那些依靠概念做市场的手段越来越不被市场接受。价值感不是因为你不说，含含糊糊就能塑造出来的；遮遮掩掩，顾左右而言他，这些都将使产品卖点模糊，品牌价值感难以提升。
比如啤儿茶爽：到底是啤酒还是茶，不含酒精是卖点，但消费者购买或者喝这个产品是为了满足什么核心需求。喝啤酒是为了一种心灵释放，为了社交等，但喝饮料、喝茶是为了解渴、休闲。喝啤酒，就是要追求那种晕乎乎的感觉，如果没有酒精，还是酒吗？如果是茶，还需要有啤酒花味道吗？喝茶的人，未必喜欢酒的味道吧。
茶就是茶，酒就是酒，产品最好直接。拐来拐去，用含啤酒花不含酒精的饮料去替代餐桌上的啤酒，怎能成功。要么喝，要么不喝，很简单的事情，何必要给产品戴上一个套子呢。还有很多这样的例子，如香烟有害健康，那我就给香烟制造一个过滤的烟嘴、烟斗，这个烟斗是用来装饰的，不能促进销售，因为很少有人喜欢给产品装上一个套。
格瓦斯广告语主要向消费者传递一种烂漫、激情、异域风情，这也沿用了娃哈哈一贯的广告风格，不讲技术，主要诉求情感。但格瓦斯总感觉是一种女性饮料——烂漫、激情。
娃哈哈似乎对替代啤酒很感兴趣，总是要借助于啤酒花做点文章，格瓦斯这个产品也不例外。但纵观中国饮料发展史，很难看到替代品做很大的，或拐弯产品做成规模的。这是因为，纯粹的产品更能满足消费者的需求。红牛说：困了、累了喝红牛，但经过一段时间，改成了：有能量、无限量。原因是困了、累了睡觉，休息是最好的，而不是喝什么。有能量，这正是现代人快节奏下希望达到的，因此，一旦需要补充能量就会想到喝红牛。
目前广告铺天盖地的格瓦斯，在全国很多地方已经进行了大面积的铺货。其采用了餐饮渠道进行突破，小店、连锁超市、便利店等全方位的覆盖，但这种餐饮启动的策略跟格瓦斯并不吻合。
如果是啤酒的替代品，则需要去夜场、酒店、餐饮场所销售，而格瓦斯并不是啤酒，夜场、餐饮消费者会喜欢吗？当然不会。但如果去当饮料卖，卖点又是什么？解渴、美味、营养？给一个购买的理由很重要。
格瓦斯作为一种区域风味饮料，很难短时间内得到全国消费者的接受和认可，尝试和尝新消费是可以的，但在全国市场很难有稳定的大额消费群。因此，难以在短时间内做出规模，其需要一定的时间去培育和教育市场。一个产品的流行，需要形成风气，格瓦斯这样的产品很多消费者是不了解的。因此，需要在口感上更加大众化，同时又有一些差异化和记忆点，最终能形成一个新的品类，这样才算成功。
教育市场不是简单的事情，可口可乐10多年前就开始进入茶饮料市场，每次铩羽而归，等市场培育起来了，马上被更加熟悉中国渠道的康师傅、统一、娃哈哈超越。快一步先驱，快几步就成了先烈。
格瓦斯到底要当什么卖？在哪里卖？解决这两个问题之后，还需要给消费者一个购买理由。如果当作饮料，那就直接点，把超市、便利店、小店当成主渠道进行覆盖和推动，这是娃哈哈的强项。在广告诉求上，给一个有冲击力的理由。绵软的带有“成人”味的广告不适合这个产品的定位和属性。如果是个低度酒精饮料，主销场所在夜场、夜店，那是可以如此宣传的。 但愿娃哈哈能够快速调整格瓦斯的营销策略，开创一个区域产品占领全国市场的创新品类。
编辑：苗东明 mhlmiao@126.com
篇三:《啤儿茶爽》
啤儿茶爽：四不像的产品？啤儿茶爽。
2009/2/23/08:31 来源：中国营销传播网 作者：郑志敏 商务指南 > 商务视点栏目
看到啤儿茶爽的广告，真叫我哭笑不得。可能自己确实不是娃哈哈给定位的目标消费人群，或者根本就是自己老朽了，根本就是啤儿茶爽给区隔开的非消费者？
孩子们上课喝着乍看很像啤酒的东西，结果被广告告之这是啤儿茶爽还不含酒精；时尚女性开车时喝着乍看就是啤酒的东西，跟交警开了一个大大的玩笑，让其一头雾水，搞得警察叔叔真他妈的老土似的。
整支广告就是告诉人们：你傻了吧，不够fashion。我倒有一个建议，你干脆再起用谢娜代言算了，那个在快乐大本营中不遗于力自残的女主持，人家fashion的多雷人啊。
不知从何时起，娃哈哈的市场总监、决策者们开始剑走偏风，从咖啡可乐到呦呦再到如今的啤儿茶爽，产品创新已经到了神鬼莫测的地步。而产品的市场表现也越来越短、平、快了。
说短：是产品在市场的生命周期越来越短；
说平：就是产品经风暴式的广告强输后，让受众对产品给予的心理满足相当平淡；
说快：当然是产品从市场中消失的速度越来越快，莫非成了“闪客”？ 遥想当年娃哈哈果奶，至今还占据着一代代年轻妈妈和新生孩子的心智，虽然产品也经历了营养液、AD钙奶、乳娃娃、爽歪歪再到第二代的各类奶，至少这条产品线是统一的，我们从中可以看到企业对果奶产品的升级换代，可以感受到娃哈哈企业致力于新生一代的产品更新。
从娃哈哈的纯净水，我们也依旧难以忘记“纯净”概念的感性诉求。“从我的眼中只有你，到我的心中只有你”，虽然差强人意，但这种时尚的表现，与时代很结合、很贴切也很准确。
到了非常可乐，个人一直都很认可其中国特色的市场运营模式，在利用好国际“两乐”开拓出的良好市场氛围，娃哈哈充分发挥了中国“地头蛇”的资源优势，将“两乐”影响对接到中国人自已的可乐上来，打中国牌并有效根植到更纯朴的中国二、三级市场，这条线走得很准确也很干净。
几年前，咖啡可乐问世，当时看广告时就感觉象是马配了驴似的。人家无论怎么配，后代咋样也有个大名叫骡子。可这咖啡配可乐，是叫咖啡还是可乐呢？
从字面意思理解，应该还是可乐吧，属偏义复词：有咖啡味的可乐，是冒泡泡的有咖啡味道的可乐。
当时我就认定这个产品不会长久，因为我也有自己的市场敏感和营销FromEMKT.com.cn的专业知识。
1、咖啡和可乐就象是法式牛排被卖了快餐
咖啡代表着绅士精髓的欧洲文化，而可乐是标准的美国快餐文化。二者的组合，是要带给消费者拉郎配的恶搞快感，还是要在钟情小资的咖啡爱好者和钟情快节奏的新新人类中再找到一种杂交的拥有小资情调的快餐族来？
咖啡就是咖啡，可乐就是可乐，一个是海水一个是火焰，你怎么就可以用一种看似crossover的方式，以大而全取胜呢？虽然咖啡是好东西，可乐也是流行元素，但你也不能说让姚明和邓亚萍结婚就能孕育出一个既能打蓝球又能赢得乒乓球世界冠军的超人吧？！你想过没有，这种组合虽有一定的吸引眼球的能力，但一旦消费者理智起来后，这种低科技含量所带来的需求不满，是不是会更可怕、更致命？！。
2、咖啡和可乐，最终是可乐还是咖啡？
从偏义复词来看，当然还是可乐，只是多了一些限制，就是喜欢咖啡口味的人更易接受的可乐。组合后的咖啡可乐，可能在消费中分出以下几种情况：
（1）平时就喝可乐的人，一看出了新口味的可乐，所以乐于尝鲜；
（2）平时就喝可乐的人，认为加了咖啡就不是可乐了，所以不去尝试；
（3）平时喝咖啡的人，看到了有咖啡味的可乐，所以也尝下鲜；
（4）平时喝咖啡的人，看到了有咖啡味的可乐，认为不伦不类，依旧不去尝试；
（5）平时不喝咖啡和可乐的人，看到新生事物，勇于尝试一下；
（6）平时不喝咖啡和可乐的人，依旧无动于衷；
（7）平时又喝可乐又喝咖啡的人，一看有这样二合一的东西，所以“一代双娇”。
以上七种可能，可归为四类结果：
1、尝试了咖啡可乐，从此认定好喝，成为忠实的消费群；
2、尝试了咖啡可乐，没有被搞定消费习惯，从此该喝啥喝啥；
3、不被打动，打死我也不会喝咖啡可乐；
4、满怀期盼的尝试了咖啡可乐，不过如此，失落，并成为负面宣传者。 也许企业并不担心这些，也许咖啡可乐只是短期回笼现金流的一种促销产品，因为中国人多啊，以娃哈哈的终端能力，中国有13亿人，如果有1％的去尝试，即有1300万人去试一支产品就够了，粗粗一算回款那是相当的丰厚。 时至今日，咖啡可乐的销售已今非夕比了。但啤儿茶爽又来了。说这啤儿茶爽，个性可比咖啡可乐来得强硬。啤儿茶爽。
广告主体消费群就是有个性、独立的现代女性，看着广告片中的这些代言人，我还是哭笑不得，为什么？
1、啤儿茶爽能承载女性的自尊、自立和自我的个性吗？
社会发展到今天，越来越多的人认可女性的社会价值，但这种价值与啤儿茶爽到底有
多大关系？拿着一个啤酒一样的饮料，大庭广众之下，堂而皇之的大喝特喝就是新时代的时尚女性了？就可以与男性相提并论我有我主张了？我看太牵强。 如果从叛逆的角度来消费，有多少这样愤青的女性愿意被社会误解自己就是一个光天化日下对瓶吹啤酒的人呢？即便八零后、九零后人人个性十足，满城尽喝也只是企业单相思的海市蜃楼。
2、啤儿茶爽让女性在什么情境下来喝？
淡淡的冒泡泡的茶，比不上绿茶的清香怡人，也比不上啤酒的清爽微醺。 做为一个正常的消费者，都会品味出啤儿茶爽的不伦不类。假设啤儿茶爽代表了八零后、九零后自我个性展现的表达方式，那么啤儿茶爽就代表了一种社会需求，即：啤儿茶爽就是喝给别人看的，而且需要强调的是，一定是喝给还不知道这种产品的人来看，因为只有这样才可以象啤儿茶爽广告所传达的那样：我是时尚的，你是傻冒的。
这确实是一种很天真的市场期望，因为对啤儿茶爽来说，这种想像的时尚是经不起时间考验的。另一方面，因为啤儿茶爽带着明显的社会表现欲的消费特征，所以有人会情有独衷的躲在家里，细细品味着无酒精含量又无茶之浓香的啤儿茶爽吗？更多的市场事实告诉我们，新时代的女性，也需要在一天的劳累之后，搞点有劲的酒精饮料让自己放释一下，或者是搞点更有营养的果汁、乳品让自己得到滋润。冒泡泡的茶，没有社会的环境，是很难让自己内心产生爽的感觉的。
3、啤儿茶爽，喝起来是啤酒还是清茶？
喜欢喝啤酒的人，在于喝啤酒花的清香与打嗝后的回味；喜欢喝茶的人在于袅袅升起的茶香，给人一种沁人心脾的美好感受。瓶装绿茶能够成功，在于中国人对茶文化的普遍认同和众多瓶装茶饮料企业对市场氛围的共同营造，其最关键的点还在于强大的中国茶饮用习惯使然。
对啤儿茶爽来说，企图通过消费者对啤酒和对茶的认同，强扭出啤酒和茶二合一的瓜来，并让其对二者结合后产物共同认同，这是非常不明智的。举个简单的例子，最早与啤酒结合的是果汁，也就是我们可以看到的果啤，果啤市场如何呢？至今仍处在尴尬的境地，说是饮料吧，它没有果汁来得纯粹，说是酒，好象又把人喝不晕，所以销售不好，显而易见。
啤儿茶爽的口感我是尝过的，入口就冒泡泡，后味微苦的茶味，很淡。如果强行要让我说出爽来，可能就是这种很特别的味道。说句实话，尝后感挺意外的。好在我是能喝一斤二锅头的人，所以对我来说，啥饮料我都灌得下去。事实上，二合一的啤儿茶爽，既淡化了啤酒的味道，又缺斤少两了茶的浓郁，一头都没占上，更谈不上自已的风格让消费需求能够欣喜。所以，啤酒和茶的组合，只说明了两者都不专业。
4、啤儿茶爽，十八岁以下的孩子可以喝吗？
从产品本身来应该可以喝的，广告里在课堂不是都开喝了吗？考虑中国的文化背景，类似酒瓶的外包装，会产生家长、老人对孩子喝啤儿茶爽的阻力，因为成天抱着“酒瓶子”的孩子可就是坏孩子的代名词啊。
我也从百度中进行了“孩子是否能喝啤儿茶爽”的词条搜索，居然早有回复，先不确定准确与否，分享的答案是这样的：“可以，但是少喝，因为那属于酒味的碳酸饮料，对孩子的身体发育不好，如果是女孩子就更应该少喝．．．．．．” 这将在另一方面更加局限了啤儿茶爽的消费群体。
也许如同咖啡可乐一样，企业只需要全国13亿人口中千分之五的人进行尝试就够了。当消费者对该产品开始冷落的时候，企业也完成了多次资金周转所带来的经济效益。
但做为一个“资深”的营销策划从业者来说，啤儿茶爽，你是谁？你针对社会人消费心理的一一对应关系在哪里？经过横向杂交之后的啤儿茶爽，可千万不要迷失了自己的性别，让人们思考你到底是人妖、太监抑或是变性人。 （以上文章仅作转载，不代表本网站观点）
篇四:《春节祝福短信 春节祝福短信大全 春节短信》
1、春节到了，各路神仙齐祝贺。财神祝你财源滚滚挡不住，美神祝你春青靓丽胜娇花，爱神祝你爱情美满甜如蜜，幸运神祝你好运连连剪不断。新年快乐!
2、把最美好的祝福，输在这条短信里，好久不见，十分想念。在这温馨的日子里，常常忆起共处的岁月。春节祝福短信 春节祝福短信大全 春节短信。祝新年快乐!
3、春联贴在门上，爆竹响在头上，灯笼挂在墙上，年味洋溢心上，手机拿在手上，祝福发在正点上。烟花绽放，新年吉祥!
4、龙年到，5、如约而至的不仅是春节，还有情人节。短信里发出的不仅是祝福，还有我的默默柔情。我的心里一如既往地深深祝福:马年万事如意，今年情人节幸福快乐!
6、春节短信扑天盖地，我怕祝福塞不进去，提前行动占领高地，混个前面也不容易，祝你春万事如意!全家身体健康，春节快乐!
7、新年到来，只想对你说:今年的春节一定要特别地过，特别地开心，特别地舒心，特别的欢心，这样我就放心了!
8、新年的爆竹很给力，绽开对你的点点思绪，缤纷的祝福洒进你的世界里；春节的问候满满地，包裹我沉甸甸的心意，委托手机里的短信传递给你；春节如意!
9、马年的问候送给你，春节的欢喜说给你，一世的友谊伴着你，一段的祥瑞呈现于你，一条短信发给你，祝你春节快乐，春节如意，春节欢喜，久久健康!
10、春节来到喜事多，合家团圆幸福多；心情愉快朋友多，身体健康快乐多；一切顺利福气多，新年吉祥生意多；祝您好事多!多!多!
11、春节到，祝你在新的一年里:身体健康平安，生活充实饱满，事业步步高升，心情阳光灿烂，财运滚滚而来，家庭美满幸福，新年开心快乐!
12、春节来，短信到。短信来，祝福到。祝福来，幸运到。春节祝福短信 春节祝福短信大全 春节短信。发者喜，收者笑。如意多，财源茂。工作顺，收入高。快乐围，吉祥罩。祝你一年更比一年好!
13、春节到，吉祥话必须到；短信带着问候到，心中祝福也送到。愿你:新年新气象，事业步步高，财神福神对你笑，生活顺利处处好
14、带着一阵清风，捎去我的问候。带着一缕月光，映出我的祈祷。带着一句祝福，系着我的真诚。谨祝春节快乐，年轻永远幸福。
15、祝爸爸妈妈身体健康、心情愉快!女儿不在家，你们也一样要过一个快乐的新年!
16、春节匆匆就来到，短信祝福不会少，吉祥话要趁早，暖暖问候忙送到。先祝你新年好，再祝你事业高，还要祝你身体好，最后祝你生活幸福乐逍遥!
17、妈妈我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您，祝您在新的一年里身体健康，万事如意。
18、春节禁令:禁止喝酒，在不叫我的情况下。禁止思念，在不想我的情况下。禁止打电话，在不给我打的时候。禁止发短信，在不给我发的情况下。
19、飞雪迎春到，春节喜气来。除夕鞭炮放，吉祥饺子吃。迎来一年好运气，开心团圆过大年。短信发出祝福送，愿你新年吉祥更如意，幸福到永远。
20、春节到了，愿在新的一年中，你的快乐像人民币一样不断升值，健康状况像股市一样坚挺，财运像楼市一样火爆，幸福指数像油价一样层层攀高!春节快乐!
21、初一至十五，大家齐欢舞，人人闹新春，万象来更新，招财又进宝，幸福把你包，祝君开怀笑，好运往上飘!祝春节快乐!
22、万里长城永不倒!提前问声节日好!春风已过玉门关!祝你工资翻一翻!每逢佳节倍思亲!月月都拿双奖金!祝你春节快乐哈!
23、春节来临，你要遵守四项基本原则:将好运进行到底，将幸福进行到底，将平安进行到底，将发财进行到底。要牢牢记住，不能违反哟!祝新年快乐!
24、先敬杯酒鬼酒，再斟五粮液，三送茅台酒，四献浏阳河，五呈金龟酒，六送吉祥如意腾飞酒，七送大富贵祥云酒，让你迷迷糊糊、快快乐乐过春节!
25、虎年，春节艳遇情人节，我们牵起了结缘的手!漂洋过海来相会，千年时光等一回!同一个世界，同一天节日:但愿我们的爱情:幸福温馨浪漫一生永世长久!
26、我愿化作春天的细雨，向你诉说我对你的情怀。我愿化作夏天的骄阳，向你倾述我对你的爱慕。我愿化作一只幸福鸟儿，向你传达我对你的祝福之声。春节快乐!
27、除夕的短信扑天盖地，我怕祝福塞不进去，提前行动占领高地，混个前面也不容易，祝你春万事如意!全家身体健康，春节快乐!
28、元旦祝福充满希冀，春节祝福充满喜庆，中秋节祝福充满丰收，圣诞节祝福充满温馨。祝你圣诞节快乐，好运相伴终生!
29、绚丽烟花绽放云宵，大红的春联书写喜兆，浓浓的年味驱散寒潮，满满的钱袋压岁红包。春节来到，祝福门敲:恭喜发财，过年好!
30、春节到，五路财神运财到，东南西北中，财运聚你家。祝你住在黄金屋，遍种摇钱树，盛放幸福花，结满富贵果，处处都是聚宝盘，条条大路通财路!
31、春节期间饮食的选择应少而精，制作要淡而美。选择平时不常吃的马肉、猪蹄、鸡爪等，以清蒸为主，少用油炸，突出鲜味，既新鲜可口，又美容健身。
32、春节、情人节，中西节日再聚首。鞭炮声中弥漫玫瑰花的芳香；拜年声中散发巧克力的甜蜜。阳光温暖着亲情，月亮陪伴着浪漫。祝你春节、情人节节日快乐!
33、点燃的是鞭炮；走过的是岁月；留下的是故事；带来的是希望；盼望的是美好；送到的是祝福:祝您及家人春节平安、幸福、健康和快乐!
34、春节将到，买辆奔驰送你太贵，请你出国旅游浪费，约你海吃一顿伤胃，送你一支玫瑰误会，给你一个热吻不对!只好短信祝福快乐实惠。
35、大地回暖春节来，小桥流水百花开。大红灯笼挂起来，笑迎宾客喜迎财。过年红包快拿来，姑娘漂亮小伙帅。烦恼忧愁不再来，福星财神相对拜。新年快乐，恭喜发财!
36、春节回家提醒:早去几天，早起几小时，早到火车站，早点买到票，早备零钱，早坐火车，早到家。最后你要记得早点给我报平安，祝你一路平安。
37、祝福问候送不停，愿您天天好心情!亲情爱情样样行，工作顺心事业成!钞票天天赚不停，一生幸福笑盈盈!春节快乐!
38、新年要到了，趁着短信还没有爆发，你的手机还有空间，我的手机还没欠费，早早预祝你新年快乐!
39、天地间有种东西叫雪，从天而降、落地而化，人世间有种东西叫爱，吸引中诞生、升华中融合，朋友间有个你始于偶然止于永远、祝:春节快乐!
40、为欢度新春，我为您整一对联。上联:上午聚，下午聚，喝高喝醉梦里聚；下联:白天乐，晚上乐，玩疯玩爽透心乐。横批:祝您春节过得岗岗的!
41、马年春节走鸿运，吉祥如意万事顺，幸福美满乐开怀，喜气盈门快乐多，金银财宝数不尽，财运亨通福相随，祝君新年快乐!
42、春节又到祝福也到。祝福我的朋友:前途平坦，兜里有款，甜长苦短；薪水翻番，好吃好穿，常有新欢，追求的路程越走越宽!
43、岁尾年初传喜报，喜鹊登门让你笑，你的工作很出色，你的薪水往上跳，老板也给你拥抱，幸运之神青睐你，新年声声祝福到，春节快乐!
44、春节之际祝你:东行吉祥，南走顺利，西出平安，北走无虑，中有健康；左逢源，右发达，内积千金，外行好运!祝春节快乐!
45、春节来临祝福你，祝你新年喜连连；身体健康家和睦，事业顺风福禄全；天天开心天天乐，保准升职又加钱!春节快乐!
46、龙年到，送你份“龙礼”吧!龙眼，幸福元宵一代；龙须，吉祥面条一碗；龙子，开心米饭一碗；龙蛋，如意馒头一个。年末收好，春节必备哟!祝快乐新春!
47、春节到了，事儿多了吧?招待客人别累着，狼吞虎咽别撑着，啤的白的别掺着，孩子别忘照顾着，最后我的惦念常带着。
48、根据fbi消息:发现手机十二点钟方向有一对呆滞的眼神…嘿!猪头!你被我盯上了!请在这寒冷的日子里，多加件衣服!在此祝福你:春节快乐!
49、祝春节快乐，捂着肚子乐，蒙着被子乐，流着鼻涕乐，对天哈哈乐，喝水咕咕乐，不想我也乐，想到我更乐，此时肯定乐，健康又快乐!
50、春节短信祝福:新春添快乐!合家幸福康!在新的一年里好事多多!笑容多多!开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远!
51、小年即将到，莫忘祭大灶，小孩拍手哈哈笑。过完小年五六天，大年就来到。辟邪盒，耍核桃，滴滴点点两声炮。小年也当大年过，除夕春节更热闹!
52、春节到了，给您拜年了，祝您身体倍儿棒、日子过的顺当!友情是香喷喷的大米饭，热腾腾的涮火锅，火辣辣的二锅头。又馋了吧，新年喝一盅吧!
53、人生如意靠互助，日子酸甜多幸福，缘分简单珍惜度，生活顺心少忙碌，年年岁岁福满堂，日日月月展宏图，时时刻刻心事成，分分秒秒欢欣舞。祝新年好!
54、微笑越来越少，烦恼越来越多；睡眠越来越少，工作越来越多；联系越来越少，借口越来越多；祝你多的变少，少的变多。预祝春节快乐!
55、春节到了，我的祝福不能错过，在新的一年里，祝愿你睡觉不做噩梦!吃饭吃到肚撑!数钱数到发蒙!福运对对碰!安康永相逢!春节快乐!合家欢乐!
56、春节送上整个正月的祝福，初一开开心心初二幸幸福福，初三美美满满初四平平安安，初五健健康康，十五甜甜蜜蜜，正月都顺顺当当!给你拜年啦!
57、兜里钞票花光光，克隆短信一箩筐，春节休息真是爽，家人团圆乐满堂，山珍海味满肚装，节后上班减肥忙，朋友提醒你:再忙再减也要注意健康第一哦!
58、钟声还未敲响，我的祝福提前亮相，没有华丽造句，没有名贵点缀，只有最真切的自我在大年夜为你默默祈祷，希望你平平安安一切都好。
59、春节到了，各路神仙齐祝贺。财神祝你财源滚滚挡不住，美神祝你春青靓丽胜娇花，爱神祝你爱情美满甜如蜜，幸运神祝你好运连连剪不断。新年快乐!蛇年贺卡祝福语
60、点燃五彩的烟花，放响欢乐的鞭炮，享用团圆的大餐，斟满幸福的美酒，沾满吉祥的喜气，许下美好的愿望，愿你新年快乐，健康平安。
61、接力龙年，福气连连，给力蛇年，好运不断，金蛇狂跳，吉祥如意到；金蛇摇摆，生活更精彩。祝你蛇年快乐，好运不断!
62、春节天气预报:元旦前后大面积会下钞票，东北华北美钞，西北卢布，华中华南英钞，东南部分地区有支票，局部地区有金条。
63、摘一千颗星星照耀您的前程；种一千朵玫瑰陶醉您的心情；折一千只纸鹤放飞您的欢乐；找一千种理由让您幸福安宁；说一千个句子祝您春节团圆喜庆!
64、春节到，短信来问好:愿你白天顺，夜晚睡好觉；天上掉黄金，打着你的脚；要问我是谁，请看手机号。春节快乐!
65、人依旧，物依然，又到新一年；想也好，忘也罢，本是平凡；今儿好，明更好，衷心祝愿；情也真，意也切，常驻心间。祝:春节快乐!
66、又到春节，我已为你安排好如下行程:让身体休息，让烦恼出差，让幸福上岗，让快乐接近，让开心拜访，让疲惫下岗，让健康上任!让新年快乐!
67、初一至十五，大家齐欢舞，人人闹新春，万象来更新，招财又进宝，幸福把你包，祝君开怀笑，好运往上飘!祝春节快乐!
68、新年就来到，我的祝福到，天天开心笑，日日数钞票，老板对你笑，加薪给红包，新年快乐!
69、从未做过贼，却偷个幸福送给你!从未做过鬼，却骗个快乐送给你!从未做过案，却拐个开心送给你!像我这样我容易吗?天呢!接受吧，祝春节快乐!
70、玉马唱情歌，温馨伴着你；嫦娥献热舞，快乐围绕你；吴刚捧出桂花酒，福寿送给你；天使发请帖，邀你参加马年春节品蟠桃盛会。祝你开心!
71、正月初一，开门见喜，财神拜年，快乐来袭，好运硬往家里挤，健康和你在一起，平安铺满四季，成功握在手里，合家幸福如意，恭祝新年好!
72、马年春节到，拜年要赶早，好运跟你跑，吉祥围你绕，财源进腰包，心想事就成，春节齐欢笑!我的祝福如此早，请你一定要收到。
73、生命中有你，感觉精彩；回忆中有你，感觉温馨；旅途中有你，感觉烂漫；失落中有你，感觉温暖；新年中有你，感觉幸福；祝新年快乐!
74、听说今年春节期间出了个怪事，我当时正好路过，但我不相信我所见到的一切:那只猪居然真地像人一样拿着手机在看短信!春节快乐!
75、春节到了，各路神仙齐祝贺。财神祝你财源滚滚挡不住，美神祝你春青靓丽胜娇花，爱神祝你爱情美满甜如蜜，幸运神祝你好运连连剪不断。新年快乐!
76、新年到，祝愿你:面对爱情，“春”风得意；面对事业，“节”节攀升；面对世界，“快”活似仙；面对生活，其“乐”无穷。春节快乐!
77、我点击春天，送到你的怀抱；我复制喜庆笑脸，粘帖在你的脸上；我编辑最美的祝福，发送到你的心上。让你存储快乐，备份幸福。祝春节快乐!
78、愿我们的祝福就像这高高低低的风铃，给你带去叮叮当当的快乐!忙碌时也要注意身体!提前祝你:除夕快乐、春节快乐!
79、爆竹声声响满地，烟花灿烂印笑颜。热闹喜庆的春节飘然而至；可以不总结可以不一起过年，但是却不能忘记给你一条问候的短信:新年快乐，事事顺心!
80、春节到来，请遵守四项基本原则:将财神看守到底，将幸福紧握到底，将好运怀抱到底、将爱情进行到底!请严格遵守，直至**胜利!
81、风带给世间暖意，春意带给大地生机，春雨带给山林新绿，春潮带给海洋壮丽，春花带给自然绚烂，春天引领人间四季，春节是你新的开始!
82、春节快到了，买辆奔驰送你?太贵；请你出国旅游?浪费；约你海吃一顿?伤胃；送你一支玫瑰?误会；给你一个热吻?不对!只好短信祝你快乐。实惠!
83、趁着钟声还未响，趁着鞭炮还未鸣，趁着人还未喝醉，趁短信不未拥堵，先把我美好的祝愿送到你的手机，愿你蛇年吉祥如意!
84、春节，你方会猛刮金钱风，狠淋钞票雨，狂下金雹银雹，结钻石冰，长翡翠树，挂珍珠霜，生玛瑙果，小心挨砸!祝春节快乐!
85、我把祝福滚成一个圆蛋，穿过尚沙弯，闯过天山关，渡过黄河滩，躲过大小收费站，绕过车辆班，百米冲刺来到你面前:给你圆蛋祝福，祝春节快乐
86、我在你的爱中成长，如今我用更多的爱来回报您，我最最亲爱的爸爸妈妈，祝您新年快乐!
87、我总是想把最好、最真诚的祝福送给您，不仅是在每一个节日，而且是在每一天，愿平安、幸福和快乐永远与您及您的家人相伴相随!祝春节快乐!
88、春节到了，提“钱”祝你春节快乐，愿你生活无忧很有钱，事业成功会挣钱，顿顿大餐不花钱，悠闲娱乐不差钱。总之，就是生活美好一路向“钱”!
89、又到年底了，辞旧迎新要有底，将快乐进行到底，将健康保持到底，将幸福坚持到底，将吉祥陪伴到底，将平安延续到底，将祝福送到心底:春节快乐!
90、春节来临，祝你一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。新年快乐!
91、多歇歇，别太累，按时吃，到时睡，看上就买别嫌贵，决不和环境来作对，得空与友聚聚会，既有清醒也有醉，生活就是这样美!恭祝您春节快乐!
92、春节已过，口袋空空，肚皮凸凸，短信少少，电话寥寥，上班迟到，下班先跑，回到往日，滋味变少，对你想念，心头缭绕，愿你整年，事事都好!
93、新年到了，祝愿你生活过得开心，工作干得顺心，身体长得舒心，情人爱得痴心，朋友交得真心。春节快乐!蛇年春节贺词大全
94、春节到了，不管你给不给红包，我都会祝你马年红红火火；不管你送不送祝福，我都会祝你马年五福临门；不管你回不回信息，我都祝你马年欢欢喜喜。
95、天高地远连着山脉，深深思念远近无碍；拉开距离却拉不断经纬，真挚情感不可替代；年华流逝岁月不老，亲密无间情谊永在。春节节，祝你生活永远精彩!
96、新年到，开口笑，钞票大把怀里抱!贴福字，迎新春，吉祥如意都来到!短信飞，祝福追，财神跟在后面跑!祝一年更比一年好!
97、岁岁年年成长，有时孤孤单单，或许缠缠绵绵，不管海角天边，朋友总在心间，牵挂永永远远，祝亲爱的朋友，春节快乐!
98、春节到，五路财神运财到，东南西北中，财运聚你家。祝你住在黄金屋，遍种摇钱树，盛放幸福花，结满富贵果，处处都是聚宝盘，条条大路通财路!
99、新年来到，我将写上健康、填上快乐、加上好运、注上平安，附上吉祥，将好运作邮票、真情作邮戳、幸福作信封，然后把它放进甜蜜的邮筒，预祝春节快乐。
100、妈妈，新年到了，希望您在新的一年里皱纹少一点、白发少一点、腰围细一点、人更漂亮点，打麻将赢钱多一点……新年快乐!
101、愿春联带去我的祝愿，让您红火顺利每一天；愿鞭炮燃放我的心愿，让你欢乐喜事连连连；愿锣鼓敲打我的问候，让你平安一生睡梦甜甜。祝你春节开心快乐!
102、又到春节，我已为你安排好如下行程:让身体休息，让烦恼出差，让幸福上岗，让快乐接近，让开心拜访，让疲惫下岗，让健康上任!让新年快乐!
103、一缕缕阳光、一丝丝暖意、一句句问候、一款款情意，短信来了，用我的热情温暖你，用我的短信祝福你，愿幸福的朝阳在你我内心升起!春节快乐!
104、春节来临，你要遵守四项基本原则:将好运进行到底，将幸福进行到底，将平安进行到底，将发财进行到底。要牢牢记住，不能违反哟!祝新年快乐!
105、春节又至送去大衣一件，用它裹住温情，怀揣浪漫的爱情，兜满幸福的友情，扣紧身体健康，阻隔厄运，每天都有好心情!
106、春节来到，祝你在新的一年里:所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现!
107、大年初一拜个年，欢欢喜喜过新年，风调雨顺平安年，吉祥如意健康年，财源广进发财年，美梦成真成功年，五谷丰登丰收年，祝君美美满满幸福年!
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