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篇一:《蝶泉牛奶市场营销组合》
邓川蝶泉牛奶营销组合方案
组员
梁 锐（20091473）
杨仲琴（20091480）
段俊梅（20091468）
顾燕琴（20091492）
王小菲（20091466）
王玉洁（20091481）
一、 公司简介
新希望云南邓川蝶泉乳业有限公司（原洱源县邓川奶粉厂），始建于1959年，地处云南大理洱源县邓川镇，现为四川新希望农业股份有限公司控股子公司，目前，已发展为拥有总资产2.9亿元，鲜牛奶日处理能力达600吨，年销售收入2亿多元，集乳制品加工、销售、进出口贸易为一体的大二型企业，是国家农业产业化重点龙头企业，国家重点扶贫龙头企业，2003年已通过ISO9001：2000国际质量体系认证、国家质检总局原产地标志认证、QS国家食品生产许可证认证和准予使用绿色食品标志生产企业，是当前云南乃至我国西南地区最大的乳品企业，也是国内乳品企业中出口量最大的企业之一。主产品“蝶泉”牌全脂甜奶粉质量达到国际乳品联合会（I.D.F）标准，获亚太国际贸易博览会金奖，被评为云南省首批名牌产品，在中国国际食品博览会上获“中国名牌产品”荣誉称号。
二 产品介绍
邓川蝶泉的主产品是主产品“蝶泉”牌全脂甜奶粉。“蝶泉”商标被评为“中国驰名商标”，是云南省第6个、大理州第1个中国驰名商标。公司技术力量雄厚，自行研制开发产品五大系列，80多个品种。主要有：全脂甜奶粉、淡奶粉、脱脂奶粉、婴儿奶粉、母乳化奶粉、冰淇淋粉、奶油粉、强化麦乳精、甜炼乳、白脱油、重制奶油、超高温灭菌奶、各种花色奶、消毒奶、餐饮奶、酸牛奶、冰淇淋等。
三 市场调研
（一）市场信息
（1） 市场潜量 蝶泉乳业历史悠久，以两口锅起家，有五十五年的历史，是云南乳制品企业最有基础、最有影响力的。蝶泉乳业曾经创造过辉煌。李江说：“我们云南一代一代的娃娃都是吃着邓川奶粉长大的。蝶泉乳业基础好，“出身”也好，好多年以前，我曾到过蝶泉乳业，当时印象就很深刻。
老国企打下的基础，现在又加上新希望集团的民营企业经营机制和资金投入，我相信蝶泉乳业是大有希望的。”
（2） 消费者态度及行为
根据LS家庭生活阶段分层系统的划分，可乐，果汁，茶饮料的消费者都处在生命周期的前期，鲜奶的消费者主要处于幼鸟期，学前父母期，小学父母期，中年父母期，年长父母期，空巢期几个阶段。带蝶跟泉的成语。
蝶泉老酸奶采用被誉为“奶中之王，乳中珍品”的水牛奶为原料，再加之其它工艺，使蝶泉牛奶日益成为人们消费的新宠，引领养生美容的新时尚。
产品主要有：全脂甜册粉、淡奶粉、脱脂奶粉、婴儿奶粉、母乳化奶粉、强化麦乳精、白脱油、超高温灭菌奶、各种花色奶、消毒奶、餐饮奶、酸牛奶等。
这些产品普遍获得大众的欢迎和支持，为蝶泉奶业的发展奠定了坚实的基础
（二）竞争信息
大众市场被两大巨头占据，需要寻求新的市场细分。
调查结果显示，鲜奶市场集中度Cr4为63.7%，属于高集中寡占型，大众市场主要由蒙牛，伊利两大品牌占据。
蝶泉企业虽然在云南市场占有一定优势但是企业在国内市场上竞争力薄弱，市场机会的实质是市场上存在着“未满足的需求”。伴
随着消费者需求的不断变化和产品市场生命周期的缩短，旧产品不断被淘汰，对新产品的需求日益明显。
蝶泉企业核心竞争优势
① 地理优势：蝶泉乳业所在地理位置和新西兰极为相似，适宜乳畜业发展。
② 奶源质量优势：由于地理环境优越，自然资源丰富，气候宜人，使得当地奶牛所产的牛奶质量极佳。
③ 人文优势：多民族聚居地民风淳朴，企业发展障碍少，企业文化形成具有独特的方式。
④ 资本优势：股权转让后，企业依靠新希望集团的雄厚资金为后盾，开发新建了一系列硬件设施。
云南本地牛奶大大小小有10多个品牌，但尚没有一家走出云南，进入省外市场，这是一个劣势，但也是蝶泉牛奶获得更进一步发展的绝好机会。在品质保证的基础上，加大蝶泉牛奶的外围推广，同时加深品牌的文化内涵等，一定能使蝶泉奶业获得较大的发展，实现其做大做强，争做第一的目标。
（三）资源信息
资产3亿元，年销售收入5亿多元，集乳制品研发、生产、销售及出口贸易为一体。公司拥有从荷兰、瑞典引进的国际先进奶粉和液态奶生产线，具有年产奶粉8000吨、液态奶10万吨的生产能力。“蝶泉”商标是“中国驰名商标”，产品销往全国及东南亚各国，奶粉出口量多年来居中国乳业本土第一。公司拥有一支具有现代化企业经营理念、高度敬业精神和业务素质过硬的员工队伍，在新的历史时期，
篇二:《思泉语文知识积累手册-成语》
思泉语文知识积累手册——成语篇6月2日更新
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成语一直是各大考试的重要考点，学生对于成语的掌握也是需要长时间积累的，经过研究，以后每周都会对成语进行专题性质的归类，每周更新两次内容，希望能够和各位学生以及家长共同来学习成语。
本次的专题内容是对一些常见的成语所涉及到的历史人物进行归纳（为方便学生记忆，这里暂列十项）：
1、望梅止渴——曹操
释义：原意是梅子酸，人想吃梅子就会流涎，因而止渴。后比喻愿望无法实现，用空想安慰自己。
成语典故：曹操率领部队去讨伐张绣，天气热得出奇，骄阳似火，为激励士气曹操说：“前有大梅林，饶子，甘酸可以解渴。”
【例句】：既然不能按照计划去澳大利亚旅游了，那么我就找一些澳大利亚的图片看看，就当做是望梅止渴吧。
2、完璧归赵——蔺相如
释义：比喻把原物完好地归还本人。
成语典故：讲述的是战国时候，赵国大臣蔺相如成功的将 “和氏璧”送回赵国的故事。
【例句】：您放心吧，我一定会把您借给我的那本书完璧归赵的。
近义词：物归原主
反义词：久假不归
3、暗度陈仓——韩信
释义：指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。亦比喻暗中进行活动。陈仓，古县名，在今陕西省宝鸡市东，为通向汉中的交通孔道。
成语典故：秦朝刚被推翻时，势力最强的项羽企图独霸天下，对刘帮很不放心，他知道，最难对付的敌手就是刘邦。故意把巴蜀和汉中三个郡分给刘邦，封为汉王，以汉中的南郑为都
城。想这样把刘邦关进偏僻的山里去，刘邦的确也有独霸天的野心，当然很不服气，可是慑于项羽的威势，只得听从支配，接受张良的计策，把一路上走过的几百里栈道全部烧毁，栈道是在险峻的悬崖上用木材架设的通道。烧毁栈道的目的是为了便于防御，而更重要的是为了迷惑项羽，使他以为刘邦真不打算出来了，从而松懈对刘邦的戒备。刘邦到了南郑，发现韩信，请他策划向东发展夺取天下的军事部署。
韩信的第一步计划是先取关中打开东进的大门，建立兴汉灭楚的根据地，于是派出几百名士兵，去修复栈道，这时，守着关中西部地区的章邯，听到了这个消息，不禁笑道：谁叫你们把栈道烧毁的，你们自己断绝了出路，现在又来修复，这么大的工程，只派几百个士兵，看你们哪年哪月才得完成？“因此，章邯对于刘邦和韩信的这一行动，根本没有引起重视。 可是不久，章邯便接到紧急报告。说刘邦的大军，已攻入关中，陈仓被占，守将被杀，章邯起初不信，以为是谣言，等到证实的时候，慌忙领兵抵抗，已经来不及了。章邯被逼自杀，驻守关中东部的司马欣各北部的董翳，也相继投降，号称三秦的关中地区，于是一下子被刘邦全部占领了，
原来韩信表面上派兵修复栈道，装作要从栈道出击的姿态，实际上却和刘邦统率主力部队，暗中抄小路袭击陈仓。趁章邯不备，取得了胜利，这就叫“明修栈道，暗渡陈仓”。
【例句】：臣已算定今番诸葛亮必效韩信暗度陈仓之计。~~~《三国演义》第九六回 反义词：明目张胆、明火执仗
4、韦编三绝——孔子
释义：韦编：用熟牛皮绳把竹简编联起来；三：概数，表示多次；绝：断。编连竹简的皮绳断了三次。比喻读书勤奋。
成语典故：春秋时候的书籍主要是竹子编制的，孔丘花了很大的精力，把《易》全部读了一遍，基本上了解了它的内容。不久又读第二遍，掌握了它的基本要点。接着，他又读第三遍，对其中的精神、实质有了透彻的理解。在这以后，为了深入研究这部书，又为了给弟子讲解，他不知翻阅了多少遍。这样读来读去，把串连竹简的牛皮带子也给磨断了几次，不得不多次换上新的再使用。
【例句】：我们需要韦编三绝的读书精神，尽早的完成学业并且实现心中的梦想。
5、好大喜功——汉武帝
释义：好：爱好，喜欢；功：功绩，成就。指不管条件是否许可，一心想做大事立大功。多用以形容浮夸的作风。
成语典故：宋•罗泌《路史•前纪》卷四：“昔者汉之武帝，好大而喜功。”
【例句】：要想取得成功，就决不能好大喜功。
近义词：沽名钓誉
反义词：脚踏实地
6、入木三分--王羲之
释义：形容书法极有笔力。现多比喻分析问题很深刻。
成语典故：相传王羲之在木板上写字，木工刻时，发现字迹透入木板三分深。唐•张怀瓘《书断•王羲之》：“王羲之书祝版，工人削之，笔入木三分。”
【例句】：王老师对这个问题的看法可真算得上是入木三分啊！
近义词：力透纸背
反义词：略见一斑
7、纸上谈兵——赵括
释义：纸面上谈论打仗。比喻空谈理论，不能解决实际问题。也比喻空谈不能成为现实。 成语典故：《史记•廉颇蔺相如列传》记载：战国时赵国名将赵奢之子赵括，年轻时学兵法，谈起兵事来父亲也难不倒他。后来他接替廉颇为赵将，在长平之战中。只知道根据兵书办，不知道变通，结果被秦军大败。
【例句】：我们学习科学知识，要注意运用到实践中去，决不能只是纸上谈兵。
8、梦笔生花——李白
释义：比喻写作能力大有进步。也形容文章写得很出色。
成语典故：五代•王仁裕《开元天宝遗事•梦笔头生花》：“李太白少时，梦所用之笔头上生花，后天才赡逸，名闻天下。”
【例句】：这位作家的作品真是妙笔生花，赢得了读者的一致好评。
9、洛阳纸贵—— 左思带蝶跟泉的成语。
释义：原指洛阳之纸，一时求多于供，货缺而贵。后喻作品为世所重，风行一时，流传甚广，常用此语。
成语典故：在西晋太康年间出了位很有名的文学家叫左思他曾做一部《三都赋》在京城洛阳广为流传，人们啧啧称赞，竞相传抄，一下子使纸昂贵了几倍。原来每刀千文的纸一下子涨到两千文、三千文，后来竟倾销一空；不少人只好到外地买纸，抄写这篇千古名赋。
【例句】：这本新书刚一上市就被疯狂抢购，一时间洛阳纸贵。
近义词：有口皆碑、交口称誉、有目共赏
10、图穷匕见--荆轲
释义：图：地图；穷：尽；见：现。比喻事情发展到最后，真相或本意显露了出来。 成语典故：战国末期，秦国实力强盛，攻灭了韩、赵两国后，又向燕国进军。为此，燕太子丹决定派人去行刺秦王，以期扭转局势。他找到荆轲，并且将刺杀用的匕首就卷在一张地图里面，在献给秦王的时候，秦王慢慢展开卷着的地图，细细观看。快展到尽头时，突然露出一把匕首。荆轲见匕首露现，左手抓住秦王衣袖，右手举起匕首便刺。
但是，荆轲并未刺中秦王。最终被拥上来的卫兵杀死。
【例句】：最终，他的鬼魅伎俩终于图穷匕见了。
近义词：真相大白、东窗事发、原形毕露
反义词：显而易见 、不明真相、扑朔迷离、深不可测
【注】：括号里面是容易出现的错别字
和蔼（霭）可亲 唉（哀）声叹气
安（按）装机器 黯（暗）然销魂
纵横捭（俾）阖 甘拜（败）下风
略见一斑（般） 班（搬）门弄斧
斑（班）驳陆离 安邦（帮）定国
自暴（曝）自弃 英雄辈（倍）出
并行不悖（背） 民生凋敝（蔽）
遮天蔽（避）日 完璧（壁）归赵
金碧（璧）辉煌 锋芒毕（必）露
比比（彼）皆是 奴颜婢（卑）膝
蓬荜（壁）生辉 明辨（辩）是非
残编（篇）断简 针砭（贬）时弊
按部（步）就班 相辅相成（承）
一张一弛（驰） 惨（残）无人道带蝶跟泉的成语。
明察（查）秋毫 为虎作伥（帐）
扬长（常）而去 老生常（长）谈
天崩地坼（折） 诚（城）惶诚恐
称（趁）心如意 良辰（晨）美景
瞠（嗔）目结舌 故作矜持（恃）带蝶跟泉的成语。
人所不齿（耻） 嗤（斥）之以鼻
一筹（愁）莫展 觥筹（畴）交错
忧心忡忡（重） 充（冲）耳不闻
相形见绌（拙） 椎（捶）心泣血
易错成语辨析
有些成语的意思很难把握，学生在应用过程中经常犯错误，还有一些成语在逐渐的使用过程中意思已经开始发生变化，本次专题主要来对这些易错成语进行辨析：
1、首当其冲
【解释】：当：承当，承受；冲：要冲，交通要道。比喻最先受到攻击或遭到灾难。
【辨析】：很多人在使用这个成语的时候简单的将其理解为“首先”的意思，这是错误的，“首当其冲”指的是首先遭遇到不好的事情。我们看一下三个例子都是错误的用法：
1、从主观上说，康盛昌愿意留任，在他心里还有好几件大事要完成。首当其冲的就是调整课程结构，增强学校的核心竞争力。
2、第六代首当其冲要抛弃自己的文艺情节。
（《中国青年报•文化周刊》《贾樟柯获奖象征意义大于实际意义》
3、农民赖泽民首当其冲，办了全省第一家私营缫丝厂。”(1995年7月12日人民日报“经济生活”版《打工仔归故里》)
“首当其冲”最早见于《汉书•五行志之下》：“郑以小国，摄于晋楚之间，重以强吴。郑当其冲，不能修德。”冲，要冲，交通要道。比喻最先受到对方的冲击、压力、攻击，或首先遭受灾难。在《现代汉语词典》中是这样解释“首当其冲”的：“比喻最先受到攻击或遭受灾难。冲，要冲。”
由此我们可以知道，“首当其冲”指首先遭到不好的事情，下面的用法都是正确的：
1、艺术市场遭遇寒流当代艺术首当冲。
2、日本经济不景气外来劳工首当其冲被裁
2、空穴来风
篇三:《形容声音好听的成语》
1、风风韵韵:①形容韵致、意态美好。②声音悠长婉转的样子。
2、音容如在:声音和容貌仿佛还在。形容对死者的想念。形容声音好听的成语。
3、喧宾夺主:喧:声音大。客人的声音压倒了主人的声音。比喻外来的或次要的事物占据了原有的或主要的事物的位置。
4、绕梁三日:环绕屋梁旋转三天。形容美妙动听的声音。
5、无声无息:没有声音，没有气息。比喻没有名声，不被人知道。形容声音好听的成语。
6、莺声燕语:莺:黄鹂。燕子的话语，黄鹂的歌声。原形容大好春光。后多形容年轻女子说笑的声音。
7、金石丝竹:金:指金属制的乐器；石:指石制的磬；丝:指弦类乐器；竹:指管类乐器。泛指各种乐器。也形容各种声音。
8、唯唯诺诺:诺诺:答应的声音。形容自己没有主意，一味附和，恭顺听从的样子。
9、林籁泉韵:风吹林木和泉石相激而产生的悦耳声音。泛指天籁。
10、绵言细语:绵:柔软。绵言:柔和的语言。细语:低细的语句。指说话时声音柔和细微，使人容易接受。
11、洋洋盈耳:洋洋:众多；盈:充满。指宏亮而优美的声音充满双耳。形容讲话、读书的声音悦耳动听。
12、沸反盈天:沸:滚翻；盈:充满。声音象水开锅一样沸腾翻滚，充满了空间。形容人声喧闹，乱成一片。
13、作金石声:金石:钟磬之类的乐器，声音清脆优美。比喻文章优美，音调铿锵。
14、掷地有声:金石:钟磬之类的乐器，声音清脆优美。比喻文章文辞优美，语言铿锵有力。
15、音容宛在:仿佛还听到他的声音，还看到他的容貌神情。形容对死者的想念。
16、燕语莺声:莺:黄鹂。燕子的话语，黄鹂的歌声。原形容大好春光。后多形容年轻女子说笑的声音。
17、乳声乳气:形容说话声音象小孩子那样尖细。
18、声音笑貌:指人的言谈、表情等。