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篇一:《非同一般的广告宣传技巧》
非同一般的广告宣传技巧
一、突出重点。
常见有些广告替商品作宣传时，面面俱到，唯恐遗漏自己任何一个优点。结果反而难以让顾客对商品留下印象。而优秀的广告都善于抓住商品最显著的优点，极尽渲染之能事，从而给顾客造成深刻的印象。台湾有一则推销菲利浦咖啡茶炉的广告，画面为一只飞利浦咖啡茶炉，旁边是一只冒着冉冉热气的咖啡杯。广告抓住咖啡“香醇”这一重点，反复予以强调：
只要短短的几分钟，原装进口的飞利浦咖啡茶炉就能把咖啡豆的香醇，原封不动地呈现在您的杯中。
有特殊滤网装置的飞利浦咖啡茶炉，非但将咖啡豆的香醇发挥得淋漓尽致，也因为它的精确控温功能，使得每一次的冲泡，都保持一致的完美。
在您了解，或使用飞利浦茶炉后，相信您也会认为：香醇的咖啡豆和先进的飞利浦咖啡茶炉，称得上是相得益彰的绝配!
此例广告中，作者以“香醇”为宣传重点，抓住飞利浦茶炉能将咖啡豆的香味完全冲煮出来的优点反复渲染，给顾客留下深刻的印象。
二、制造悬念。
广告要成功，最关键的是要激发顾客观看广告的兴趣。许多优秀的广告都经巧妙设计，先制造出某个悬念，引起顾客猜测，然后再将广告对象推出来。例如，几十年前京剧大师梅兰芳初次到上海演戏，戏院老板把上海一家最有名的报纸的头版整个买了下来，大作广告。第一天，整版上只印出3个字——梅兰芳。大家弄不明白是什么意思，马上引起了兴趣与推测。第二天，报纸上还是这3个字。好奇者纷纷打电话给报馆，报馆答曰：“明日见分晓。”因为广告所造成的神秘感，关注的人越来越多。直到最后一天，整版广告才在“梅兰芳”3字下面刊出一行小字：
梅兰芳，京剧名旦，X日假座XX剧院演出京剧《宇宙锋》、《贵妃醉酒》、《霸王别姬》。
此广告激起了上海人的好奇心，大家蜂拥而至，欲先睹为快。梅兰芳的沪上演出大获成功，此广告也由此成为中国广告史上的经典之作。
三、恭维顾客。
做广告是为了促使顾客来购买商品，从这一点上来说是有求于人。因此，有的广告商就采取这样一种传播技巧，先恭维顾客，满足其虚荣心，从而使顾客乐于掏钱购买某广告产品。例如有一则牛仔裤，画面是一个人穿着一条不大合适的牛
仔裤。广告标题为：“您的身材美极了，只是您的牛仔裤不成比例。”这显然是在恭维顾客。接着巧妙地对顾客加以赞美：
在比例错误的牛仔裤包裹下，再美的身材也会变形。这就是为什么要穿能展现您最好的一面的牛仔裤的重要性。
此则广告抓住了人性的弱点，先是赞美顾客，使其产生好感。
而一旦顾客对你产生好感，叫他掏钱还是难事吗?
四、正话反说。
做广告自然得做正面宣传，即让自己商品的优点充分展示于顾客面前。但顾客对于“质量上乘”、“世界领先”之类的话听多了，难免生出逆反心理。有鉴于此，有的广告采取“正话反说”的方式，既把优点当做缺点来说，从而避免了自夸之嫌，也容易为顾客所接受。“狮牌”保险柜的广告便采用了这种宣传技巧
五、施以小惠。
有的广告做宣传时，抓住有些顾客爱占小便宜的心理来做文章，许诺顾客如果购买某种产品，便给以某种好处。显然，这种好处说得越具体，便越能奏效。1988年夏天，在委内瑞拉经营的肯德基公司，苦于其炸鸡无人问津，在媒体上做了这样一则广告宣传：
即日起到肯德基用餐超过50美元时，只要再加付10美元。就可以得到一只市价为25美元的冰桶，且冰桶里会灌满5公升的可口可乐，另外还送10张(续致信网上一页内容)(每张5公升)可口可乐“续桶券”，在夏季里，顾客可凭券在肯德基用餐，若消费超过15美元，可免费在冰桶中加满5公升的可口可乐。 此则广告显然采用了“施以小惠”的宣传技巧：它避口不谈向顾客推销炸鸡之事，而只强调自己将优惠或免费赠送冰桶和可口可乐。如此的“天赐良机”，顾客能不动心吗?事实上，广告一传开，委内瑞拉人疯狂地涌入肯德基店，去抢购灌满可口可乐的冰桶(只是先得花50美元吃一顿!)不出三个星期，肯德基炸鸡店创造了前所未有的夏季销售高潮，持续了整个夏天。
六、利用权威。
广告主作广告，总离不开要对商品的优点做宣传。这种宣传要奏效，关键是要取得消费者的信任。如果消费者对广告宣传抱有怀疑态度，即使优点宣传得再多，也无济于事。因此，在广告传播过程中，厂家要对产品优点加以证明，即要在广告中提供依据，使得消费者对产品品质深信不疑。一般采取的宣传技巧是，利用权威来作证明。因为消费者对于权威都有一种崇拜心理，他们认为权威绝对是正确的。广告中借助权威来证明产品的品质，自然效果非凡。
七、诱导结论。
在广告传播中，广告主要对产品作出正面评价。这种评价可采取两种方式：或由广告主直接说出，或由消费者根据广告信息来作推论。心理学研究表明，由被试者自己分析得出结论与由别人给出结论相比较，前者更为被试者所相信，并且记忆更为持久。这就启发我们，在做广告宣传时应多去调动消费者的思维，不要一味对自己产品加以赞叹，而要多提供一些与产品相关的信息，让消费者分析这些信息，自己得出结论来。例如东南汽车“东南得利卡精明者”所作的广告： 精明价9.98万元
三菱技术
东南汽车采用国际产品开发模式，引进德日技术及生产线，经过两年的严格测试，为您推出商务车精明之道。
信心保证：东南汽车原厂出品，采用三菱技术先进生产线，严格管理，继承了一贯的高品质。
超值保证：主要零部件由东南汽车31家台湾配套原厂供应。
质量保证：领先同业，提供3万公里整车保修。非同一般的反义词。
此例广告中，广告主先告诉消费者这样一个信息：东南汽车“东南得利卡精明者”售价为9.98万元。还要让消费者明白：9.98万元买一辆“东南得利卡精明者”是一个非常划算的价格。但此说法并不是厂商直接说出来的，他接下来介绍的是与此汽车品质有关的信息，包括三菱技术、零部件供应、整车保修等几个方面。消费者将这些信息与价格作一比较，自然认识到这个价格是合算的。在这里，由于这是消费者自己作出的结论，他当然会深信不疑，最终产生购买行为。
篇二:《2013年司法考试,非科班生非同一般的努力》
2013年司法考试，非科班生非同一般的努力
2013年司法考试的序幕已经拉起，众多的朋友已经背起行囊，毅然决然地踏上了一段通往内心深处梦想的旅程。但这段旅程的艰辛是很多人始料未及的。作为一名非科班出身的司考过来人，也有非一般的感觉。与大家分享一下自己的备考心得，希望能对大家有所裨益。
我是自考生，并非什么科班出身。在我看来，现在的大学教育不是完全适应司法考试的，这个考试主要还是侧重法律实践。司法考试的关键是理解和应用。如果对法律不是很了解，多关注一下现实生活中的法律问题、典型案例，会有很多益处的。学习的时候要手，眼，耳，口都动，要增加感觉，这只是个考试，应试能力的培养很重要，做题要有质量和数量，这也可以说是个实践的过程。非同一般的反义词。
在职备考无疑要面对学习、工作、家庭和外来干。大家不妨搁置不急的事情，对必须处理的问题能简单就简单，不要深入，放弃小利益。
司法考试各个科目的学习顺序是有讲究的。我大致是先民后刑，先实后虚（先民法后刑法，先实体法后程序法）。先挑分数多的，后学分数少的，根据分数定学习的时间和强度。对于没有基础的学员最好用半年的时间全职学习，要注意把各部门的知识穿插起来学习。当初在朋友的介绍下，通过q q 8000 86 007报了独角兽司考网校的VIP保 过班，在老师们的指点下进行了系统而全面的学习，不仅加深了对于知识点的理解，建立了知识体系，同时培养了解题思路，提高了应试能力，令我受益匪浅！大家不妨也试试，听说现在加q还送课程呢！非同一般的反义词。
要安排好学习计划，及时复习，不要学一点儿忘一点儿，在考前把记忆扩容到最大，不要相信那些短期就能通过的说法，竞争会越来越激烈，还是把握点一次通过吧。临场发挥靠不住的。非同一般的反义词。
听课和看书的关系要处理好。在我看来，第一卷部分内容需要看以外，二、三卷不要再去看辅导用书，我的书到考完以后，二、三卷还和新书差不多。感觉听了独角兽司考网校老 师基础和强化两个阶段的讲解后，不论是知识的广度，还是深度，都已经足够了。
另外，后面我以做题作为学习的主线，加强应试能力的培养和训练，发现自己的不足后，针对问题去听课，理解老师的理论观点，之后再去解决问题。当然，不要是题就做，要有选择，很多题是重复的，是拿来骗我们钱的，闹不好做了要中毒的。历年真题是必须要认真做的。独角兽司考网校的老师常说，“做历年真题就是做来年真题”，简直就是“真理”！另外，适当选择一些，不要大搞题海战术。只要你对把握不准的知识，找到针对相关知识的试题做做就ok了，因为你会变换个角度去理解知识，及时发现自己的错误所在。做题的时候要注意发现相关的知识点，不要做对了就以为自己懂了，也许你做对了完全是蒙上的，对考点却没感觉到。知识点的出处要在题旁标注，给今后的复习节约时间，最后你可以在很少的时间浏览很多题。
在长达一年多的学习中要说没有懈怠是不可能的。学习需要兴趣，陷入低潮的时候要自己鼓励自己，要不了多久你也许就不把学习当任务了，而把它作为自己每天应该做的事了，如果连每天固定的学习时间都保证不了想通过考试是不可能的。我也常常想：别人也象我这样用功学习吗？我是否应该歇歇了？不过马上想到的两点都让我不寒而栗：一是考场上答不出题的窘迫；二是考359分的可怕后果。每当想到这些便备受鞭策！
朋友们，司法考试需要我们付出非同一般的努力，唯有辛勤的汗水才能换得收获的喜悦！衷心祝愿大家2013年司法考试都能有一段美好的回忆！
篇三:《万达：非同一般的管理制度是制胜秘诀》
非同一般的管理制度是制胜秘诀
作者：文化旅游规划院 张德志
万达之所以取得如此快速而稳定的发展，最重要的原因是它有一套完整的项目管理制度和行政管理制度。这套制度明确规定了各种清晰的工作接口界面，而且能够及时根据市场变化而新陈代谢和自我更新。
2013年8月，我辞掉坚守多年的工作，迈入了万达文旅规划院，就职于这家让我向往已久的企业。
万达之所以吸引我，在于它从创始之初的一家小型地方企业，经过25年高速发展到今天，它所创造的辉煌业绩让世人惊叹，其发展历程不能不说是一个传奇。究竟是什么样的动力使万达集团脱胎换骨为中国企业界的一艘航母？我对它持续不断的发展动力也充满了好奇。
早就听说万达具有快节奏的工作特点，与之相对应的是需要高效率的工作方法。初来万达，我就开始认真审视它的企业管理和文化氛围，并不断地和曾经的工作单位比较，希望通过寻找差异的方法，尽快认识、了解和适应这里的工作。经过一个来月的观察和体会，我对这里的企业管理制度和文化氛围有了基本的认识，也从中找到了与原来工作单位在本质上的不同，几点感悟，与大家分享。
首先，成熟完善的管理制度是万达保持旺盛生命力的坚实基础，遵守制度乃重中之重。万达之所以取得如此快速而稳定的发展，最重要的原因是它有一套完整的项目管理制度和行政管理制度。这套制度明确规定了各种清晰的工作接口界面，包括纵向划分的计划模块接口界面和横向划分的各部门之间的工作接口界面。而且这套制度具有随时自我修正和完善的功能，能够及时根据市场变化而新陈代谢和自我更新。原来我工作的设计院虽然也有一套接口管理文件，但是内容相对比较宽泛松散，最大的不同是没有相应的行政管理约束体制，导致
这些制度往往只是放在铁皮柜子中厚厚的几本文件，没有真正规范到员工的行为。
其次，更新自我，树立全局意识和主动思维习惯，是适应万达节奏的动力源泉。以往在乙方设计院，时间计划往往由业主制定，设计单位的工作在整个项目建设开发过程中只是一个子环节，项目管理人员和设计人员的职责范围相对有限。但是来到甲方公司，面对新的岗位，就必须在做事习惯上“掏空”自己，在做好自己工作的同时，学会关注项目整体的运转。尤其是在万达这样高效紧凑的建设节奏中，各个部门就好比一架机器的零部件，若是没有全局思维，其中某个局部的滞后就会影响整体的进展。在自己职责范围内多跨出半步，就能起到很好的承上启下的作用，从而避免项目交接界面不流畅而导致管理“真空”的出现。
再次，体验文化，融入其中。企业文化是发挥自己最大潜能的土壤。万达集团独特的前瞻视野激发了独特的管理模式，由此催生了独特的文化氛围。这种文化是积极向上的文化，是充满旺盛生命力的文化。在这片文化的沃土中，一代代万达人都经历了思考的过程和成长的洗礼，都变得更加成熟强大了。而像我们这样的新万达人，不正是为了获得新的生命力而来到万达，并希望扎根于此吗？这样的文化，正是我们获得新生的沃土！
万达，我已经做好准备，我来了！