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《如何推广一个项目？》
怎么推广 第一篇
如何推广一个项目？
核心提示：一家不尊重顾客的公司，是不可能成为基业常青的公司。在保健按摩行业,很多公司的高层口口声声说顾客是上帝,而在实际的工作中却不
一家不尊重顾客的公司，是不可能成为基业常青的公司。在保健按摩行业,很多公司的高层口口声声说顾客是上帝,而在实际的工作中却不以为然。
典型的代表,就是在推广一个项目时,不去研究顾客消费的深层因素,而一味的以自我为中心。强调项目本身如何如何的好,结果消费者偏偏不叫好,市场回应极差。 在我工作过的保健店中,经常有这种事情发生。
有家保健公司,要增加一项spa项目。前期召集公司里很多的技术精英进行讨论、定套路、练习等。经过一个月的精心准备,才把项目推向市场。刚开始还有顾客尝试,但第二个月后基本没有顾客做这个项目了。按理说，这时公司应该征求顾客的建议，员工的看法，据此进行调整。但管理层并没有这样做，反而一再认为是技师手法不好倒至的。接着制定了每天2小时，连续半个月的培训。虽然下此努力，但这个项目依然无法推广起来。
如何推广一个项目？其运作的基本思路是什么？我认为要注意以下几点：
(1)、顾客需求。
不同档次的保健按摩店，面对的顾客群是不同的。高档次的知名保健店，消费群体注重身份、地位、面子等。因而项目在名称、价位上要与之相匹配。
中等档次的保健店，以中资产阶级的消费者为多。他们讲究实惠，注重环境和养生。增加项目时，要考虑项目的实用性，而不是玩花样，否则就变成了摆设。
低档次的保健店，像路边的那种小店，就更加实在了。没必要设太多的项目，以实用为主。
(2)、项目的价格。
价格的多少，也是与保健店的档次有关。
一般的原则是一个项目设有3个价位，让不同的顾客有选择的余地。如：足部保健可以设58/时（普通型），68元/时（特殊型），78元/时（功能型），三个价位，最好每个价位相差不要太大。除非是spa类的项目。
在高档次的保健品牌店，“请客”的人为了显示出自己的身份，一般都会给他的朋友选同类项目中最高价的那个。在中等档次的店，请客的人一般会选中等价位的。
低端的小店，则是越实惠越好。相对高价的项目，取决于技师的技术和顾客对技师的信任度。
(3)、项目的差异性。
即各个保健项目的套路和所用的物品有何区别。不同价位的项目，其形式一定要有所差异，不能光套路不一样就算不一样。否则，就会阱入一切以手法套路为中心的短见！
有很多店就是不善成这点，以至于推出的很多项目，除了各自的套路先后顺序不一样外，没别的区别。但价位却相差很大，消费者试过之后，往往有“上当”的感觉。因此，很多店推出的所谓新项目，就是换汤不换药，到最后就是不了了之。
试想，如果是你去做保健按摩，你是以按得舒服为主呢，还是在乎技师的套路呢？倘若两个价位相差甚大的项目，除了“手法套路”不一样之外，其他的没有什么区别，你会什么想？
所以我说，不了解顾客想要什么，顾客也不会买你的单。
如何让同“一类别”的保健项目，产生不一样的感觉呢？
从实际的情况来说，各项目的手法套路不会有太大的差异，只能通过用不同的产品、仪器、等级不同的技师操作来体现。
打个比方：全身保健按摩78元/时，现在要增加一个中医推拿项目，收费定为98元/时，该如何操作呢？
首先，必须要明白开展这个项目的主要目的是什么？它针对的顾客群是谁？以上为例，中医推拿所针对的人群，一定是有较严重的亚健康问题。如颈、肩、腰腿痛等问题。据此，我们可以采用针对治疗型的药物、治疗仪等来配合手法操作。同时要规定达到一定级别的技师，方有资格来做这个项目。
这样即提高了项目的含金量，又让顾客花钱觉得值。
相反，全身保健的话，除了常规的手法套路外，不加用任何的药酒、仪器，这样两个项目之间的差异就明显了，价位不同那也是理所当然的了。更妙的是，顾客确实能体验到两者之间的不同之处。
(4)、客服人员的引导。
顾客首先接触到的是接待人员，客服人员对项目的介绍、引导起关键性作用。
《如何推广自己的产品？》
怎么推广 第二篇
如何推广自己的产品？
一款新产品从问世到打开市场，拓宽销路，中间必然少不了一个推广的过程。一款已经在市场上开始销售的产品，要实现产品知名度和业绩的提升，也必然少不了推广。所以，产品的推广对于企业来说是一个很重要的环节，无论是产品知名度的提升，品牌的打造和业绩的提升，都离不开推广，那么企业要如何推广自己的产品才能达到理想的效果呢？现在最受企业青睐的莫过于利用网络推广产品，这种方式相对来说成本比较低，回报比较大且见效快。那么企业要如何利用网络推广自己的产品呢？笔者认为可以从以下几个方面着手：
1. 博客推广【怎么推广】
指的是企业或者个人通过博客这种网络应用平台进行自我宣传，以其达到宣传企业形象，企业产品，品牌以及个人品质的营销目的。现在网络上的免费博客有很多，百度空间，新浪，QQ空间，天涯，网易等等，博客的持久性更有效一些。在博客上带上更新自己的产品信息，达到推广产品的目的。
2. 商贸平台推广
在各大商贸平台上发布分类信息或是建立企业店铺，更新产品供求信息，对于产品的推广都是非常有效的，在大型商贸平台上发布信息，极易被搜索引擎收录，从而让更多的用户通过这些信息了解您的产品，达到推广的目的，但是在这些平台上发布信息的时候要注意遵守平台规则，否则很容易被删除而做了无用功。
3. 电子邮件推广
通过群发邮件方式推广。在这要注意几点是，第一，邮件地址的有效性！这就需要长期并收集整理或者也可以通过个别渠道途径进行购买。第二，邮件内容的实用性。内容必须有效，并且有可读性，能激起读者了解并最终产生购买欲望。第三，邮件发布的时间把握。比如节假日等特殊时间。同时用邮件营销软件可以更高效，像SKYCC组合营销软件的邮件群发功能效果就挺不错的。
4. 问答平台推广
产品推广，要充分利用百度知道，新浪爱问，天涯问答这些平台，要用心去回答问题，适当的加上自己的网站链接，不一定要有首页的网址，可以是内页，或是其他可以到达我们网站的链接。现在网络很多的问答平台，需要你合理的利用。
5. 软文推广
软文推广指的是，在互联网及各种媒体上以一种隐晦的方式间接的宣传公司及公司产品的正面形象和品牌。软文的特点是，亲和度高，传播性广，大众乐意接受并会自发的去传播影响。具有极强的潜移默化效果。与之相类似的有软广告，软宣传，软新闻等等。软文推广适合那些不能直接发布纯广告的平台。可以说是所有推广力性价比最高，安全指数也是最好
的一种推广手段，一篇成功的软文带来的何止是外链，更多的是业务订单。好的软文不是只为了带上网站的链接，是为公司做好业务推广，不是说一篇文章就为了带来一个链接。不过，其也有着极大的缺陷就是，优秀的软文极难创造，可以用妙手偶得来形容。相对来说软广告，软视频有着更大的操作性，不过就是成本较高了！
以上几种方式都是笔者用户且认为很有效的方式，当然网络推广的方式还有多种，要想达到理想的效果，要综合运用多种推广方式，在多个平台上推广产品，达到一个多方位的网络推广。
《如何做好网络推广》
怎么推广 第三篇
网站推广必须要用的30种方法
添加时间：2011-1-13 16:21:00 阅读次数：387
新手该如何增加网站访问量？推广网站呢，不用急，只要采用以下30个方法。一定能帮助您取得理想的推广效果。
网站推广是一个长期而且系统的过程，需要制定明确的目标和计划，并做好相应的准备。让网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的工作。搜索机器人会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。【怎么推广】
一、添加网页标题。
为每页内容写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。
二、添加描述性META标签。
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字。描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等。 目前，含关键词的META标签已经对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登陆技术中。而且谁又知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢？
三、在网页粗体文字，一般为文章标题中也填上你的关键词。
搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。
四、确保在你的正文第一段就出现关键词。
搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法保证正文第一段出现关键词，可以考虑一些不救措施，比如给网页加一个批注等等。
五、导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往
往在问号前停下，不在继续搜索。对于这种情况。可以通过更改URL，付费登陆等手段加以解决。动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面，并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。多使用HTML静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。
六、针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面。
搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索引擎的欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来的网页可能搜索引擎的惩罚。但可以做几个页面，每页集中包含不同的关键词或词组。例如，无须在某一页上介绍你所有的服务内容，而是为每种服务分别作一个页面。这样，每一页都有相对应额关键词，这些页面内容因为包含针对性的关键词而不是笼统的内容，从而可以提高排名。
七、向搜索引擎提交网页。
在搜索引擎是找到【ADD YOUR URL】网站登陆的链接。搜索引擎将自动搜索你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google、inktomi、alta、vista、tehoma。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发布到区域性的搜索引擎。至于花钱请人帮你提交成千上万的搜索引擎的做法是在白花钱。也不要在那些FFA（free for all pages）网站，即所谓将你的网站免费自动提交到数百搜索引擎的站点。这类提交不仅效果不好，还会给你带来大量的垃圾邮件，并可能导致搜索引擎对你的网页进行惩罚。也不要使用网站登陆软件，所谓可以一次性将你的网站提交给数以千计的搜索引擎，其实不仅是不可能的，也是没有实际价值的。最重要的是做好网站的优化设计，对于主要搜索引擎，采用逐个手工提交的方式来进行。对于付费搜索引擎，更不可能依靠软件来提交。事实上，有效的搜索引擎营销策略根本不需要将网站登陆到数以千计的搜索引擎，因为访问量最大的几个搜索引擎几乎集中了98％以上的访问量，剩下的搜索引擎没有多少实际意义。
如何做好问答推广？
添加时间：2011-4-18 16:30:23 阅读次数：
问答推广，大家都十分清楚，也被很多高手熟练运用，但对于很多新手站长来说，没有长期坚持，就不会看到效果。有时候我们不需要很多高深的技巧，只需要简单的事情重复做。好了，开始今天的正题。
第一、百度知道：百度知道问答有两个直接的好处，一是能够带来直接的流量，如果你回答的问题能够带上链接，那么每天顺着链接就会有不少的用户直接访问你的网站。二是高权重，如果你的问题带有网站的关键词，在用户搜索时就会搜索到你的百度问答，这样网站曝光度就会得到提升。但很多站长操作的时候也碰到各种问题，比如域名被屏蔽、来源流量少、审核通不过等。避免域名被屏蔽最好的方法就是换账号操作;来源流量少解决的最好办法就是采用自问自答，并且尽量带上不同网址，这些网址最好能够直接或者间接能访问到你
的网站;而审核通不过的话需要多从专业上入手，回答时要足够专业，这样通过的几率就会大大增加。
第二、天涯问答：天涯也是很多站长常用的“战场”，天涯的审核机制也比较严格，但和百度相比，较容易通过，尤其是带链接的帖子。加上天涯的权重很高，因此也是一个推广网站的好地方。常去天涯也需要注意几个问题：发帖时注意链接不要过多、不要太频繁。要合理利用自己的一级域名和二级域名，带
第三、搜狗问答：搜狗问答给人有点“奸诈”的感觉，很多时候我们发了帖子，也留了链接，并且也亲眼看到审核通过了。但是过几天再去看的时候发现很多回答已经被删除了。不知道当初审核的时候为什么不直接严格一点，而把已经通过审核的帖子重新删除。所以要格外留心，不要感觉自己发了几十个上百个帖子都有链接就很满足，其实悲剧往往会接踵而至。除此之外，不能用重复太多的内容去回答，这点和百度与天涯也有很大的区别。
第四、soso问问：soso问问是我们接触时间比较久的一个推广平台。企鹅帝国的产品一向都有巨大的用户作为依托，soso问问平台也一直是最佳的推广平台，但是随着soso开始大力推广自己的搜索引擎，现在在百度里边搜索，soso问问的网址出现的已经是越来越少了，虽然这个是牵扯到争夺市场，但是这种公司之间的竞争显然已经影响到了用户体验，我们发现越来越少的soso结果出现在百度搜索里。不过，soso本身也是有巨大的流量，所以我们还是可以放心的采用soso去推广网站，soso的审核显得更加的人性化，当你回答完问题之后，他们会给你提示多久会通过审核，在此我们完全可以去做别的事情，也不用担心审核通过之后又被删除的危险。soso问问也尽量不要用同样的内容，这样也很容易导致被封。如果被封就去注册另外一个账号，那么浪费的显然是自己的时间，另外，如果胡乱回答且答案对用户没有实际帮助，那么新申请的账号依旧会被删除。
通过以上分享，相信大家对问答推广的信心会有很多提高。不过也有部分站长说问答推广现在没有多大用处，我倒不这么认为，重要的是看你的具体操作了。不可否认的是，现在的问答系统审核都比之前严格了很多，很多以前的方法现在或许不在凑效，但这并不代表问答推广就没有作用。只要坚持，找对方向，你就很快能看到不错的效果。
如何利用微博进行网络营销推广【怎么推广】
添加时间：2011-1-20 18:47:00 阅读次数：403
如今微博越来越流行，已成为一种时尚了，用户群非常多。有这么大用户群体玩微博，就给我们通过微博进行网站推广提供了途径了，下面笔者就给大家总结了通过微博营销推广网站的九种方法。
一、注册微博账号时的技巧，首先你要明白你注册账号的用途是什么，目的是什么，期
望值又是什么，比如如果你想要通过这个微博进行淘宝客推广的话，那么你就要认真仔细的完善微博的信息，包括你的用户名，头像还有网址，最好能有你的网站介绍，这对于你的传播是非常重要的。
二、微博的传播方式非常的简便快捷，可以是一句话，也可以是一张图，如果你把这一句话和图片进行适当的处理，变成一句流行的广告词，那么传播是非常快速的。
三、因为微博可以传播图片，此时我们就可以使用一些热门事件主角的图片或者一些热门话题的图片进行发布，当然要带上自己的网站地址哦。
四、对一些热门事件进行点评，比如前段时间的QQ和360的口水之争，还有现在的加息信息等等，简短的评述会给你巨大的流量，能够充分发挥
如何利用论坛的个性签名推广网站
添加时间：2011-1-20 18:36:00 阅读次数：346
在论坛的个性签名处留网站外链是一种很好的网站推广方法。在权重高的论坛个性签名上留下我们的网站外链，不仅能增加我们网站的曝光率，还能提高我们网站的权重和排名。而且现在多数权重高的论坛都允许在个性签名上带上网站外链。
但是我们许多站长朋友注册了很多论坛，都没有充分利用到论坛的个性签名这一网络资源来推广自己的网站，今天就怎样有效的运用个性签名，以达到我们的推广目的，来分享一下我个人的经验。
第一、挑选权重很高的论坛。我们想通过论坛个性签名留外链的方法来达到网站推广的目的，那么，我们就要挑选一些权重高的论坛来进行，最好是那些权重高，且签名的字节又没有过多限制的论坛。这样我们才能让论坛个性签名发挥它应有的作用。千万不要为了留外链而到处注册论坛，那些没有权重的论坛留了也没有什么效果的。
第二、尽量最大化的利用好个性签名。虽然好多的网站论坛允许在个性签名上带我们网站的外链，但是都有字节限制，一般都限制在50到200字节，因此我们就要合理的利用。如果你还有很多字节没有用的话，你可以加上一些字体或颜色的代码，使我们的个性信息更加的突出，更加的吸引别人的注意。
第三、个性签名要吸引别人的眼球。如果想达到推广宣传的目的，那么你就要优化好你个性签名的文字信息。用一些比较能吸引别人注意的词汇，这样才会有人点击进入你的网站。最好是结合时下最热门的事件进行选择词汇。
第四，要多抢占论坛里有利的位置。在一些大型论坛，跟贴数是很大的，如果你能抢到1到3楼的位置那你个性信息的曝光率是非常高的。权重很高的论坛搜索引擎收录的速度是相当惊人的，像百度很侧重对论坛的收录，帖子在最短的几分钟就能被收录了。如果你能快速的跟贴，抢占好的位子，不仅会引来更多的流量，而且在搜索引擎搜录帖子的时候，蜘蛛也会顺着你的个性签名爬到你网站上。
第五、要经常回复别人优秀的帖子。经常回复别人的帖子的话，可以增加你网站外链的曝光率。当然，如果能发一个有价值的帖子，那效果更好了。
通过个性签名留网站外链的方法操作起来比较累，可能很多人坚持不下，但，我建议大家，如果想达到推广效果的话，应该坚持每天在权重高的论坛上顶贴、发帖。
如何利用QQ群进行网站推广
添加时间：2011-1-20 18:33:00 阅读次数：362
QQ群推广是网络推广中一个重要推广渠道，它能够精准向客户推广，达到我们的推广目的，那我们应该怎样利用QQ群推广把群友转行为客户呢？请继续往下看。
1、找到目标群并加入群
找到目标群并加入群是第一步，我们如果QQ群都没有加入，谈何推广呢?因此我们要将自己的QQ号码尽可能的加入尽可能多的目标群，只有加入了群，才具有了推广的群众基础，才能有效的开展后续工作。
2、成为群里面的热心人，提高知名度
加入群后我们要成为群里面的热心人，并积极主动的回答群友的问题，回答的次数多了，一方面提升了自己的曝光率，另一方面给群用户留下很好的印象，大家就会认为你是热心专家，等他有问题的时候就会找你，你的知名度才会的提升，相信你;否则你在群里面潜水的话，你将无所作为，什么也做不成。
3、与群友成为真正的朋友
有了第二步，我们就很容易与群友实现一对一的交流达到逐一突破的目的，人的心理是很愿意与比自己强的人交朋友，当你在向别人发出聊天请求时会获得积极的响应，我们就很容易与大家成为朋友，同时在聊天的过程中将你的网站或者产品在谈话的过程中嵌入进去，进行宣传，达到推广的目的。
《怎么做推广和宣传》
怎么推广 第四篇
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