【www.guakaob.com--广告师】
农夫山泉广告分析
2016农夫山泉广告词(一)
农夫山泉广告分析
农夫山泉这个广告从水源到产品短短2分15秒。却传递了诸多信息，让我们看起来不
会厌烦的广告，这就是一个成功。下面来详细分析一下。
农夫山泉从水源到产品这个广告，首先是以一个短纪录片的形式，分镜头的切换。开头出现
一大片森林体现出自然之美，然后画外音开始阐述农发山泉公司的历史。从选择工厂的地理
位置开始说起。农夫山泉一直宣称着的口号是：我们从不生产水，我们只是大自然的搬运工。
所以水资源的源头很重要。这是其一。其二是从建厂之初就想让不想要破坏生态环境。选择
插入的景观钢钉都选择没有树根的地方。请的设计师都是最好的国际团队。将厂房与自然相
结合营造一种自然融合的氛围。镜头还出现了厂房中有树木。
然后就说到产品的质量，检测的问题供需。出现了大量的机器展现实力，水的质量可以达
到LOG6。用数据来证明实力。用专家的口吻还向观众定心放心。
再后来来从产品的设计上来说，抓的把手的设计都是有人为体验的，考虑了诸多细节，上
手手感很棒，考虑的用户的体验。从爸爸的角度，从妈妈的角度。从力学的角度都有考虑。
体现出农夫山泉的人为关怀，很细节的把握。
农夫山泉还将自然文明融入产品包装的设计，请来外国的著名设计师，来从当地选材来进
行设计，体现出文学绘画艺术价值。瞬间提高了档次。
最后就从全国的八大优质水源地都有建厂，就体现出了公司的实力了。向观众诠释无论从
技术，人文，艺术，卫生健康，实力，设计等多个方面我们都是最强也最细心最有心的企业。
让观众觉得不会那么硬性要求买，自然而还就会被吸引。软广告的渗透性体现的淋漓精致。
本则广告中，运用的吸引人的技巧有，人们对大自然的敬仰之心，对人文艺术的认可，
对专家的信任，对用户体验的感受，对企业实力的揣测心理的完美诠释与渗透。
该广告，就是从各个角度告诉你，我们到底有多么好，多么有爱，多么温文尔雅，你值
得拥有。
该广告还从消费者的角度来提问，进行全方位的回答，用真实的影响传达出企业的实力。
而且没有过多的用强调强迫性的技巧来诠释，所以然后感觉很舒服， 不生硬。
个人觉得很不错的广告，值得我们大家学习。
严之涛 15广告学一班
中国传媒大学
农夫山泉促销策划方案(最新)
2016农夫山泉广告词(二)【2016农夫山泉广告词】
江苏理工学院2015—2016学年第1学期 《营销策划文案写作》课程非试卷方式
考核内容、要求与评价标准
一、 考核内容：
1.收集一个或一个以上的实际促销案例。 2.分组制定一份消费者促销策划方案。
二、 考核要求
（一）按照促销方案的写作结构收集促销案例，促销案例必须以照片、图片、文字材料等形式综合体现，并加以归类使其清晰完整，需要时加以说明。 （二）促销策划方案要求：
1. 结构完整，必须包括（1）标题页（2）目录（3）摘要正文（市场分析、促销目标、促销提案、广告配合方案、促销活动实施细则、意外防范、预算、效果评估等）
2. 各个部分要言之有物、言之有据，前后辩证统一。方案必须行之有效，
符合实际。
3．字数不得少于3000字。
4. 各组必须独立完成，如有抄袭，卷面成绩为零。
制定促销策划方案评价标准
《营销策划文案写作》期末考试
综合测评
农夫山泉促销活动策划
学 院： 人文社科学院
专 业： 汉语言文学（策划方向） 班 级： 姓 名： 学 号： 任课教师姓名：
12策划
张赢文、杨志敏、 韦佳佳、宋佳佳、施逸舟
01、06、07、08、22
张 瑾
2015年1 月6日
目 录
一、市场分析............................................................................................. 5 二、活动主题............................................................................................................ 7 三、活动目标............................................................................................. 7 四、时间地点............................................................................................. 7 五、对象选择............................................................................................. 7 六、活动方式............................................................................................. 8 七、实施安排............................................................................................. 9 八、广告配合............................................................................................. 9 九、促销预算........................................................................................... 12 十、意外防范........................................................................................... 12 十一、预期效果评估 .............................................................................. 13
一、市场分析
（一）主要竞争对手分析
1. 哇哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪【2016农夫山泉广告词】
初期的饮用水界的领军品牌。
2. 统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在
于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。
3. 康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主
导力量之一。
由上可知，竞争对手的广告诉求主要集中于丰富矿物质、环保、绿色、时尚，农夫山泉如果能找到自己的特点，结合品牌特性，提出与上类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫山泉的推广。
（二）消费者分析 影响消费者购买的因素：
个人因素：经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。【2016农夫山泉广告词】
经济因素：无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。如今人么生活条件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。
社会文化因素：近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意思的增强，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。
（三）ＳＷＯＴ分析
从农夫山泉发布会看危机公关
2016农夫山泉广告词(三)
从农夫山泉发布会看危机公关 2013年05月07日 16:01 作者:冯小鱼 (2)
文/新浪财经专栏作家 冯小鱼
危机中，你是否判断对了受众？农夫在危机中最需要开展沟通的对象是谁？是京华时报吗？是媒体吗？是监管机构吗？是网络大V吗？答案是：是，但也不是，起码在现阶段，不是。很多企业在危机中的本能反应是，你骂我，你就是我的对手。但是，不要忘了，骂你的人不一定是你的消费者！最终决定企业命运的，是购买、消费企业产品的人。
农夫山泉，在危机中你是
否判断对了你的受众？
农夫山泉和京华时报[微博]的恩怨情仇，演绎到今天这步，乱花渐欲迷人眼。翻看了一下微博上一些大V的纪实报道，也参考了一些媒体朋友的评论，有为京华时报击节叫好的，有为农夫山泉击鼓鸣冤的，也有升起道德的大堂各打五十大板的。 尽管媒体上和网络上对这一事件的报道和评论纷呈复杂，貌似足以拼凑起事件的全部真相，但不论是农夫还是京华，其实都心知肚明，这里面还有太多太多“不
足为外人道”的故事。笔者无意去评判当事双方对与错，也无意以“最坏的恶意去揣则”任何人，仅以一介不入流的企业公关人的视角，提供一些浅薄的观察。 6日农夫山泉在举行的发布会把整个事件推向了一个新的高潮。透过发布会披露出来的信息，特别是记者问答部分，我们大致可以推演出，从农夫山泉的角度对这一危机的观察。从4月9日接到京华时报的采访函，到5月6日，将近一个月的时间里，农夫山泉的公关工作有失误吗，网友喷的都有道理吗？
我们且不提在这二十几天的时间里农夫做了什么，仅从6日发布会上表述的内容即可管中窥豹。
危机中，你是否判断对了你的受众？
农夫在危机中最需要开展沟通的对象是谁？是京华时报吗？是媒体吗？是监管机构吗？是网络大V吗？答案是：是，但也不是，起码在现阶段，不是。
很多企业在危机中的本能反应是，你骂我，你就是我的对手。但是，亲，不要忘了，骂你的人不一定是你的消费者！最终决定企业命运的，是购买、消费企业产品的人(而不是媒体或intermediary)。
所以，企业遇到公关危机时，先不要急着跳出来倒打一耙，不如冷静下来判断用什么样的形式最有效地传递自己的声音给你的最终用户，平衡市场上的声音。千万不要感情用事，头脑一热，血贯瞳仁，哇呀呀一声跳将出来，想三拳两脚灭掉始作俑者，那不是一个理智、从容的企业选择的。
其次，网络时代带来的最大变化就是信息高速、大面积的传播，这使传统的搞定式公关不再有效，因为企业不可能搞定无以计数的网民。但网络也为企业提供了机会，即直接面对公众的机会，无需透过媒体，而采用自媒体的形式传播自己的声音。在这方面，仍需要成熟的自媒体使用技巧和心态。
显然，从发布会实录中披露的信息来看，农夫在社交媒体上的处理也是有所欠缺的。农夫高管表示，在微博上陆续发布几次声明后，遭到网友的质疑和指责，故而放弃在微博上继续沟通。这无异于自我阉割，将自己的喉舌之于不顾，放弃舆论阵地。
第三，既然知道要对消费者说话，那么该怎么说？危机公关中曾有“3-6-1”的说法，就是用三成的内容澄清事实，用六成的内容表达态度，用一成的内容提出未来的建议。当然，在具体操作中可能各部分比例或有不同，但万变不离其宗。 另一方面，既然是要说给消费者，企业选择语言表述时，就不应该过度使用技术语言和专业术语，这是传播工作的大忌。即便是对这个事件有所关注的媒体记者，他们也都是普通受众，要考虑到他们的知识背景这些最基本的问题。
谈到这里，我们不妨现在再翻看一下农夫发布会的全文，看看全篇中用了多少技术文字，是否还原了事件过程，是否逻辑清晰地表明了企业的立场和对消费者的态度，是否提出了下一步的工作方向。换句话说：农夫山泉发布会到底要讲什么，你看懂了吗？“标准”问题，是消费者关注的吗？消费者——农夫的受众——只想了解一个最简单的问题：你们的水到底能不能喝？
简单说，在危机中，企业准确判断受众、传播渠道和内容的把握是最为基本的要素。所谓公关战略、策略等等，都是基于此而进一步延伸的。农夫在整个事件中，到底危机处理的策略是什么，我们无从知晓。我唯一能够作为参考的是发布会实录，并希望从中看到一些公关操作的实践并加以分析。好吧，让我们忘掉上面说的三点内容，再次翻看一下发布会实录，有不少引人深思的地方值得拜读。
问题一，需要担心微博负面评论吗？农夫高管说，危机发生后，曾经在微博上多次发布声明，但因为网友质疑和批评很多，所以之后就没怎么再发。
我想说的是，亲，心态成熟一些。有数据显示，新浪微博平台上总体内容70%偏负面。这是大的舆论环境。此外，网友普遍对大企业抱有敌视心理，在争议事件发生时，还会叠加“看热闹不嫌事儿大”的心态，趁乱踏上一万只脚。
但作为企业，应该有冷静的判断：这在多大程度上是舆论现实？骂你家企业的网友到底对事实有多了解呢？君不见人民日报微博在初创之日被骂的狗血喷头吗？但是现在呢？微博的沟通需要持久的恒心，也需要对客观环境的了解和对情势的判断，能面对责骂，也是一种能力。我曾经和某位负责网络管理的“有关部门”领导聊天，他提出一个概念叫“don't read too much the internet“——不要过度阅读互联网，这对做企业传播的童鞋们，不妨是个参考。
问题二，京华时报闹场子怎么办？这事儿一定要从两面来说。
其一，企业在危机中举行发布会，应该对各种可能发生的情况做好充分的准备。京华闹场子，这几乎是注定要发生的，那么绝对应该放在预案中。应该考虑好，如
果发生闹场，谁来控制，该说什么，怎么说，公关人员和主持人最好提前考虑好如何驾驭场面。
其二，这话我不该说，但是必须说的是，这是农夫的发布会，企业是主角；如果京华有话想说，可以考虑自己搞一个。结果弄的新华网都在说你“闹场子”，再有理，这口实算是落下了，以后谁和你们家记者打交道都要心生惶恐，那就不太好玩了。不过，话又说回来，邪恶地说，农夫也可以索性咬咬牙，让京华再闹的厉害一些，也不妨是晒对手的好机会。
问题三，竞争企业一定要提吗？注意，农夫在发布会上主动提到了(或在回答问题时被动提到了)两个企业：一个是可口可乐，一个是怡宝。
可口可乐是作为业内标杆横向对比时提到的，怡宝是在回答记者的指向性问题时提到的。我个人的意见是，在公开场合，特别是在危机处理时，尽可能不要提及任何其他企业，除非是此前已经与该企业进行了沟通，得到了许可。对于直接的竞争对手，即便你有一万个证据指向对方，也不能在表达中有任何指向性内容。说小了，这是尊重，说大了，这是法律问题。最好的处理方式是“打死我也不说”。 问题四，还给不给车马费？这个问题在发布会实录中没有提到(当然不会提到啦)，建议大家可以参考@五岳散人的微博，讲到发布会的新闻材料里有500块钱的车马费。
好吧，这个话题一说就远了。不说呢，大家相安无事；说了呢，有点扒粪，弄的大家都不开心。但这的确是我国的国情和特色，不建议任何人站在道德制高点上评判。
农夫山泉广告语
2016农夫山泉广告词(四)
1、于山之颠，取水之源。
2、人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
3、井水为下，江水为中。
4、农夫山泉有点甜。农夫山泉广告语。
5、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
6、为了健康，你应该测一测，你喝的水!
7、用十分好水沏十分好茶。
8、水为茶之母，沏茶之水。
9、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。
10、山泉为上，农夫茶。
矿泉水广告词
2016农夫山泉广告词(五)
1、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
2、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
3、优质天然矿泉水——益力
4、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
5、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
6、十姑洞，喝得出的感动!——十姑洞
7、喝一口，爽一下。
8、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。矿泉水广告词。——岩涌泉
9、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
10、上善若水，回味无穷!
11、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
12、每天喝一点，健康多一点
13、云南山泉——云南山泉水回味甜
14、怡宝——你我的怡宝
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、水之真谛，在于纯净，天然!
17、自然之源，