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关于百岁山矿泉水的广告分析
有关矿泉水的广告(一)
关于百岁山矿泉水的广告分析
广告语：水中贵族，百岁山
广告情节:
百岁山天然矿泉水广告在广告学的分类中属于情节广告，其内容是：一位年轻貌美的公主由极其豪华的护卫队护送出城,与此同时一位平民打扮的老人（男}拿着一瓶景田百岁山在民巷中行走，前后两个镜头形成鲜明的对比。最后在一个充满阳光和恬静的路口两人会合，老人把矿泉水放在一个方凳上。望着矿泉水正准备享受此刻的宁静与阳光。而公主看到了老人和矿泉水，示意护卫队停下亲自下车向老人走去，在老人不要拿起矿泉水的那一刻，公主抢先一步拿起矿泉水，老人与公主相视一笑，心领神会，公主回到车上，在上车之前，回头深情的望向老人，之后出现广告语;水中贵族，百岁山。
实际上广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头的一件事： 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀， 笛卡尔落魄无比、 穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍 ，每天只是拿着破笔破纸研究数学题 。有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学， 公主便下车询问 ，最后笛卡尔发现公主很有数学天赋， 道别后的几天笛卡尔收到通知， 国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师 。其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱，国王发现并处死了笛卡尔， 在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数
学坐标方程， 解出来是个心形图案， 就是著名的“心形线”。 这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。 广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书， 意喻经典、 浪漫 、难忘 、瞩目”，
广告对象：
中高端消费人群
品牌定位:
水中贵族
广告诉求点;
广告以城堡，皇家，护卫队来宣扬了其皇家贵族精神单以审美来说唯美细腻，华丽高贵，无可挑剔，
但是广告，也只能说差强人意，正如广告要带给受众贵族的感觉一样，作为一个观众确实被前面唯美画面，十足的欧美皇室范所打动，然而公主下车拿走了老人的矿泉水，相信看到的人都会问：为什么?然而到广告的最后也没有给出解答，但从广告本身出发，也绝对没有制造悬念的目的，只有上网查了资料才知道这背后有一个凄美的故事。然而问题就是创作者对广告主观意识中存在的动人故事，受众无法知晓，而这个故事本身也和广告主题贵族没有什么必然联系。
矿泉水广告语集锦
有关矿泉水的广告(二)
矿泉水广告语集锦
1. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
2. 纯山纯美，好水相随。
3. 大地的乳汁，育一代子女【有关矿泉水的广告】
4. 地下深水，喝的就是滋味
5. 东方魔水，xxx至尊。
6. 多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
7. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
8. 高山觅流水，知音在人间。
9. 管你喝谁？我就要我！
10. 好山有好水，慧眼识健康。
11. 好在天然，贵在品质
12. 喝龙门响水，唱响全世界。
13. 喝一口，爽一下。
14. 红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
16. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
17. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
18. 可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
20. 龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
21. 每天喝一点，健康多一点
22. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
23. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！
24. 你我的怡宝——怡宝
25. 农夫山泉有点甜——农夫山泉
26. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。
27. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。【有关矿泉水的广告】
28. 清牌矿泉水，清凉你我他。
29. 泉有多深，情有多真。
30. 上善若水，持之以恒，回味无穷！
31. 上善若水，厚德载物！
32. 上善若水，回味无穷！
33. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉
34. 生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
35. 十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
36. 水之真谛，在于纯净，天然！
37. 水中贵族——景田百岁山矿泉水
38. 天籁之水，健康你我。
39. 天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水
40. 我的美丽水护养——雀巢水护养
41. 我的眼中只有你——哇哈哈
42. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
43. 我自喝我水，自有我滋味！
44. 西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水
45. 一品请牌矿泉水，天下无水。
46. 优质天然矿泉水——益力
47. 月是故乡明，水是故乡甜。
48. 云南山泉水回味甜——云南山泉
49. 自然之源，健康之水。
哇哈哈矿泉水广告策划
有关矿泉水的广告(三)
哇哈哈矿泉水广告策划
广
告
文
与
策
划
班级：艺设2班
学号：1008022011
策划人：章稷坚
完成日期:2012.12.22
目录：
前言
市场分析
消费者分析
产品分析
企业竞争对手的竞争状况分析
企业与竞争对手的广告分析【有关矿泉水的广告】
广告的目标
目标市场策略
产品定位策略
广告媒介策略
广告目标市场
广告表现
广告发布计划
广告费用预算
记得小时候有一首儿歌哇哈哈啊哇哈哈，从那时就在大脑里就开始有哇哈哈的品牌记忆，哇哈哈矿泉水在前些年销量很好，近些年随着竞争对手越来越多，市场竞争愈发激烈。像前些年的农夫山泉有点甜。
产品历史—
二十五年前，娃哈哈开始创业历程，用了十一年的时间成为中国最大全球领先的饮料企业，又用后十四年的时间保持着这一成绩至今。1987年，娃哈哈创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，第二年，靠代工花粉口服液取得了不错的效益，并于第三年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，产品畅销全国，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。娃哈哈现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。在中国29个省市自治区建有66个生产基地、170家子公司，拥有员工近3万名。在哇哈哈的众多产品我选着矿泉水来做广告。
市场分析——
目前哇哈哈矿泉水实现营收入132.14亿元，同比增长31.62%，实现利税45.67%元，增长82.61%。集团矿泉水产量、销量收入、利税、利润等各项指标已连续12年位居中国饮料行业首位。集团位列2009中国企业500强185位，中国制企业500强93位，中国企业效益200佳44位，饮料工业第一位。品牌认知度高，拥有20多年的历史，其产品包括高、中、低三个档次。适应不同消费群体的需求。哇哈哈矿泉水系列在市场中具有极强的品牌认知优势。
消费者分析——
1. 潜力巨大的消费市场
城乡人民生活水平的不断提高，将对饮料的消费提出新的要求。我国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。
2.丰富的果蔬资源
据统计，我国各类水果年产量已超过5000万吨，其中苹果年产量达1700多万吨，蔬菜数量之多，居世界之首，宜加工饮料的品种也较多。这将为发展果菜汁饮料提供较为丰足的原料。
3.较好的发展基础
较为雄厚的物质技术基础，建设了一批装备先进的企业，造就了一支技能全面的队伍，中国饮料工业协会于1999年6月15日公布了中国饮料工业十强名单，表明我国饮料工业已初步形成了一批在市场上具有一定规模和竞争力的骨干企业和龙头企业。饮料机械、包装、食品添加剂
等相关工业的发展，也为饮料工业的发展提供了条件。
四、我国软饮料产业的发展前景
我国软饮料工业的发展水平与世界发达国家相比还有很大的差距。目前我国每年人均消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧发达国家的二十四分之一。果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。从我国饮料工业目前与西欧国家的差距来看，我国饮料工业发展潜力很大。
随着城乡居民对健康的日益重视，人们越来越倾向喝富含营养又能保健的果汁、乳品和天然矿泉水，充气饮料、瓶装水和果汁饮料的消费量会不断增加，含酒精饮料趋向下降，软饮料的生产必须有较快的发展才能适应这一形势。我国软饮料工业本世纪末下世纪初的发展指导方针是：坚持“天然、营养、优质、多品种、多档次”的方针，在普及碳酸饮料的情况下，积极发展果蔬类饮料、植物蛋白饮料和饮用矿泉水，适当发展固体饮料和特种营养饮料。在发展生产的同时，强化营销工作，拓展国内外市场，特别是农村市场，以销售拉动生产，以 据专家推测，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品品质及创搞好生产促进销售，最大限度地满足城乡居民日益增长的生活需要。国家轻工业局已把饮料行业列为“十五”轻工业重点发展行业之一，要重点支持和帮助解决十强企业在发展中存在的问题，使十强企业更好地发挥骨干和龙头作用，推动全行业发展。
新是饮料业企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。软饮料产品一般而言，技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势，生产特色产品，内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。从各主要子行业来看，果蔬型饮料符合人们消费习惯的改变，其发展还可以大大提高水果的附加值，保持水果销售的稳定，使水果种植业走上良性发展的轨道，促进农业的产业化，因此会有较大的发展空间。饮用水行业尽管目前竞争激烈，行业普遍不景气，但由于自然环境的持续恶化，天然水源污染情况日益严重，饮用水市场还将逐步扩展。
消费者购买特点分析——
购买哇哈哈的消费者中，有一大部分人群属于异地购买，比如说旅游、访客一级路人等等，这部分购买方式多为零售，因此，经常有一些路边摊上会具备哇哈哈的矿泉水，除一些旅游景区，这种消费群体的数量在大多数情况下都是稳定的。此外批量购买对一些事业单位来说也是常见的事，消费者购买与否也与促销的进行有密切的关系，影响消费者购买的信息渠道 主要有四类：商业广告渠道，如广告，销售员，批发商，包装物，商品展示等，个人渠道，如家庭成员，朋友邻居，熟悉的人等，公共渠道，如大众媒体消费者评价组织等，个人体验渠道，如展示，试用等。
产品分析——
优势：哇哈哈矿泉水的多元投资主体的主权结构使企业的经营，用人机制更加灵活同时数年的资源加上高端的产品策略，使哇哈哈的品牌形象不断提升。哇哈哈拥有较为完善的四级营销网络体系，3000多名市场人员队伍，是哇哈哈集团最宝贵的财富，是扩大市场领先的根本优势和保证。哇哈哈矿泉水储蓄存存中心建设，包括，硬件系统和控制系统，有十几项技术都处在世界领先水平，完全实现了信息化，自动化的要求，可以保证每年矿泉水的生产能力，从德国、意大利引进的先进全自动生产设备，确保产品的优异品质。哇哈哈瓶装矿泉水为国家免检产品，中国驰名商标。
劣势：产品线过长，在矿泉水的市场上哇哈哈有着强大的号召力，因此对高中低端产品形式进行了消化和拓展。而此时，面临的一个问题就是产品线过长，分散了企业的资源，企业资源不能充分的利用，作为“家族式 ”企业血统的哇哈哈，企业管理过程中，人为影响因素严重，成为了哇哈哈集团规范化管理的最大瓶颈，在产品方面，缺乏全面的质量管理监督体系，产品问题时有发生。渠道管理不利，哇哈哈在经销商队伍的管理上长期没有一个评价和考核体系，对经销商的选择，淘汰和奖励没有一个标准，大多情况下是各地市场人员根据自己的理想和思路做出决策。销售系统从上到下一个对经销商进行管理的部门。
竞争对手的分析——
在中国市场，哇哈哈遇到的最大挑战就是同行业的竞争。自1987年青岛峻山生产出我国第一瓶矿泉水，到1996年，我国矿泉水企已发展到1200多家。而90年代中期开始起步的纯净水根是让谁市雪上加霜。而农夫山泉、乐百氏、康师傅等大型饮料、食品企业纷纷加入到纯净水行列中，更多的中小纯净水企业也如雨后春笋般地冒出来。众多品牌的纯净水大量涌入市场，不可避免地引发；了激烈的水市大战。
竞争对手的优势与劣势：优势矿泉水前景良好，潜力巨大，我国消费对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益，我国的矿泉水质量也有大幅度的提高，部分品牌矿泉水销量也相当大。劣势饮料市场竞争激烈，饮料市场品种众多，市场推广投入大，利润很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现、饮料市场不断被切碎细分，瓜分消费者的购买选着，挤占这饮料市场，品种繁多，饮料水分为纯净水和矿泉水两大类，纯净水个方面较之矿泉水占上风，从宣传、营销水平、品牌号召力到消费者偏好，整体上矿泉水不敌纯净水，但纯净水的客观优势是：成本低，消费者先阶段对饮料水选择上的误区。
市场调查
企业的竞争对手第一集团军为：农夫山泉、康师傅、怡宝，第二集团军为：乐百氏、小黑子、获特满，他们是强势品牌。其它40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。一湖南的市场为例，哇哈哈，农夫山泉和怡宝三个品牌的饮水最具有市场。
农夫山泉集团广告策略：1998年凭借一部成功的电视广告和一句耐人寻味
矿泉水广告词
有关矿泉水的广告(四)
1、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
2、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
3、优质天然矿泉水——益力
4、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
5、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
6、十姑洞，喝得出的感动!——十姑洞
7、喝一口，爽一下。
8、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。矿泉水广告词。——岩涌泉
9、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
10、上善若水，回味无穷!
11、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
12、每天喝一点，健康多一点
13、云南山泉——云南山泉水回味甜
14、怡宝——你我的怡宝
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、水之真谛，在于纯净，天然!
17、自然之源，
精彩的广告语
有关矿泉水的广告(五)
1、永远的绿色，永远的秦池。出自:秦池酒
2、颠峰感受后的无尽回味出自:香烟
3、康师傅方便面，好吃看得见。出自:康师傅
4、<北京晚报>:晚报不晚报
5、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自:南方摩托
6、飘柔，就是这么自信。精彩的广告语。出自:飘柔
7、有空间，就有可能出自:别克汽车
8、补钙新观念，吸收是关键。出自:龙牡壮骨冲剂
9、美国货，本土价出自:dell
10、最好，只有更好出自:澳柯玛
11、<世界新闻报>:地球大，眼球大
12、<环球时报>:和您一起看世界
13、商务通科技让你更轻松出自:商务通
14、<羊城晚报>:真知影响人生
15、串起生活每一刻出自:柯达
16、不信，死给你看出自:灭蟑药
17、孔府家酒，叫人想家。出自:孔府家酒
18、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自:可口可乐
19、科技创造自由出自:联想
20、共创美的前程共度美的人生。出自:美的电器
21、高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自:公益广告
22、喝孔府宴酒，做天下文章。出自:孔府宴酒
23、因智慧而不同出自:多普达
24、恒久期盼演绎维出自:厦新彩屏手机
25、家有三洋，看世界。出自:海鸥牌相机广告
66、突破科技，启迪未来出自:audi
67、世间百事皆不同，唯有——百事可乐。出自:百事可乐
68、只要心相通，相隔千里也握手。出自:联通
69、<下一站>:阅读改变行走
70、实力创造价值出自:cctv
71、<纽约时报>:所有适宜刊载的新闻
72、<外滩画报>:公信就是生命力，有观点就有预见
73、<解放日报>:了解上海的第一选择
74、<生活新报>:新闻改变生活
75、孔府家酒叫人想家。出自:孔府家酒
76、不要太潇洒!出自:杉杉西服
77、健康成就未来。出自:海王
78、<经济学人>:高处不胜寒，还好有
79、无所不包出自:饺子铺广告
80、运动之美，世界共享出自:李宁