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《市场营销》
莱卡这么贵 第一篇
浅析莱卡相机的营销策略
中文摘要
尽管是一个十分昂贵的品牌，但是，莱卡与汽车界的劳斯莱斯还是有很大的不同，首当其冲的，是莱卡并不具备劳斯莱斯那样的大众知名度。这对莱卡来说，既是弊端，也是优势，其优势在于这使它更贵族化，更具有奢侈品的价值，弊端则在于对普通消费者而言知名度或认同度不高。在今后的市场上，目前正在走向衰落的莱卡能不能咸鱼翻身，取决于莱卡经营者在这一基本品牌特点上的市场思路。在莱卡时代，照相机并不是一种大众消费品，而莱卡主要面向高端市场。小众消费的高端，这一市场范围应该更符合德国人精益求精的严谨精神，使莱卡成为照相机领域的第一品牌。
关键词：莱卡相机
引言 延续百年的莱卡传奇之莱卡Leica M系经典复古相机1913年，莱卡推出了世界上最早的135相机，并以高品质闻名于世。莱卡相机坚固、耐用、性能好的特点，在第二次世界大战期间得到充分体现。莱卡成了军用相机的首选，是当时随军记者的重要工具。记者奔波于世界各地环境恶劣的战场，一架轻便、坚固的莱卡135相机成了他们的最爱。不但如此，96岁高龄辞世的法国摄影大师布列松（HenriCartierBresson），是世界上第一个使用莱卡 35毫米相机的摄影师，他以莱卡相机特殊的“观景窗”和精确的预估计划，捕捉人在事件发生时连续动作的最高潮。但是，当照相机从贵重消费品转变为普通消费品，日本的现代化自动化生产方式迅速打败了刻板的德国人，莱卡原来的小众市场生产与销售方式显得不合时宜，甚至最后在数码相机领域与松下的合作也仅仅是更多地成全了松下。显然，为了保住照相机行业的这个品牌，莱卡有许多事情要做。笔者看来，应该对莱卡实施以下两个战略：
一．新小众市场战略
之所以说新小众市场，是因为现在的小众市场与莱卡全盛时代的小众消费特点已经有了本质的区别。新的小众市场特色在于，它与大众消费共存，当今健康的市场经济体系，是同时兼容大规模（帝国型）跨国公司与众多中小企业，大规模连锁商场（超市）与众多专业销售市场；与大众消费市场共存的小众市场也与过去一般是由于资源缺乏而导致的不同，是因为在大众消费得到满足的基础上追求更高层次、更富个性的消费。显然，莱卡以前的小众市场思路无法适应今天的格局。
面对新小众市场，莱卡要做的不仅是制造专业、精密、耐用的照相机器，还必须赋予其产品以时代特点，来满足当今消费者的心理需求。那么，当今可能追求莱卡产品的“新贵”们在消费心理上会有哪些基本需求呢？根据上述市场环境分析，基本的是这么两点：一是要贵，贵到工薪阶层都不敢想象，贵到中产阶级都会艳羡；这样一个东西拿
出去，顿时身价百倍，能够操作这样一个东西，几乎就有伟人的感觉。二是要特有个性，比如外形在世上的基础上甚至显得怪异，要有恰到好处的引人注目但又不能过分张杨，让那些拿着尼康佳能“大炮”亮骚的家伙显得土气。
由此，可以对莱卡M系列进行强化，比如推出特种材料机身、配合优质大光圈镜头、配备完整附件的豪华套装，价格不妨可与一辆豪华轿车媲美，可以成为“有品位”的成功人士身份的象征。目前摄影器材的数字化已经不可避免，莱卡也早已涉足，但它取了一个非常尴尬的中间定位，难于建立自己的市场。在数字化市场方面莱卡可以建立这样三个层次：
(一)“高贵”层次 比较好的方案就是M系列的数字化。M系列后背的方案并非是最完美的，实际上可以做成一体化机身，根据感光器件面积的大小对镜头进行优化，直至生产专门的数码镜头。这一层次的营销策略是“终身保用”，保证相机的机械部分达到莱卡传统的可靠性，而对其数字内核，则执行终身包换、升级的政策。因此，对消费者来说，虽然一次投资比较庞大，但绝对没有后顾之忧，保证他们的莱卡镜头在数字化时代永远处于领先状态。
（二）“中间”层次 就是不可换镜头的数码相机，同样可以采用M数码系列的“终身保用”政策，制造一个牢固的金属机身、一个可靠的镜头，机身上按使用者要求铭刻文字。作为不可更换镜头的相机，可根据不同使用者的要求推出几个精品：35mm定焦的人文产品、28-105mm变焦的旅游产品、50mm定焦的自然摄影产品等等。与此同时，可推出大众层次产品，以时尚的外观、适当的性能与价格获得更大的市场占有率。
二．新莱卡文化战略
对于众多老一代摄影者来说，莱卡文化的含义是明确的，从摄影行为而言，是以布勒松为代表的抓拍文化，所谓“决定性的瞬间”，要求摄影者具有精细观察与快速反应的能力，达到“人机合一”的境界；当今的新闻摄影，基本上就是继承了这样一种“抓拍”观点，对摄影师在快速反应上的要求，是可以不通过取景器就能够取景拍摄。但是，当代AF与数字技术的发展，使照相机的反应为传统莱卡相机所望尘莫及，今天的摄影记者一般来说不会使用莱卡相机作为他的“专业”或“职业”器材。在这一方面，莱卡文化剩下的就是一种人文摄影的观念：标准到小广角的视角、因此必须接近被摄对象但又不能干扰他们的拍摄方式，其核心是与被摄对象的一种人性或自然的交流。
从摄影器材而言，莱卡所代表的相机文化是耐用与精密。曾经被反复渲染的相机从飞机上掉下仍可使用、相机为战地摄影记者挡住子弹其自身并没有报废的“莱卡神话”，说明当时莱卡在用户心目中的崇高地位。但是，今天的摄影者更关注的是莱卡镜头的“德国味道”。在一些甚至没有使用过莱卡镜头的摄影者心目中，莱卡镜头的特点是拥有最优秀的分辨率、明锐度和色彩层次，乃至于一些使用佳能数码相机的摄影者，千方百计地通过转接换在自己的机身上使用莱卡镜头。
三．高质量战略
LEICA是一个如雷灌耳的名字, LEICA照相机是相机中的极品,质高价昂有目共睹, 那么, 究竟质量高在哪里,价格为何如此居高不下呢？具体简略叙述如下:【莱卡这么贵】
1.选择最先进昂贵的材料和最精细的加工工艺:M/R系列的快门系统工作十万次不会见到任何磨损;
2.M系列因没有反光板,快门释放的时间滞后只有4毫秒, 一般35mm SLR快门系统的时滞为40毫秒, CANON EOS-1NRS的时滞为6-8毫秒,对于任何正在高速运动物体的精采瞬间也可以真正做到'所见即所拍'.
3.M/R系列采用的镜头卡口及镜头座,采用强度极高的铬镀层工艺, 镜头拆换1万次也不会磨损.
4.独特的噪声控制技术:独特设计和制造的快门释放及制动系统使快门噪声在1.5M处测定不大于35分贝,在镜头上的光圈调节系统还设计制动装置, 使运动噪声减至最低.
5.机身采用高强度铝合金精铸工艺成型,机身两侧设计为圆弧型, 耐冲击,抗施压, 防尘性能业特别优秀,金属表面采用特殊处理工艺, 机身采用真皮，装饰，美观，高雅，精致.
6.R系列的反光镜采用17层镀膜设计, 其TTL测光入射透镜采用1345个微型菲涅尔反射镜, 提高了性能.
7.R系列用镜头的运动部件如光圈调整页片,变焦环, 聚焦环等操作使用5万次也不会有任何磨损.
8.R/M系列镜头的运动部件均采用高强度铝合金和黄铜制造,因铜金属的自润滑作用, 使调焦机构的手感,顺畅程度比一般相机的铝-铝配合更号,也更耐用.
9.工艺设计和制造技术具有独特的审美价值,如铭牌的设计制造, 数字的刻画等精致耐磨。
10.电子电路中,元器件的选则和电路设计必需经受-25C-60C的环境而没有任何故障发生,并且重要的电子接触点均镀金处理,使可靠性得到保障.
11.制造LEICA镜头的光学玻璃材料据说在融熔状态下采用程序控制的恒定冷却速度进行长达一年时间的极慢速度冷却,彻底消除玻璃的内部的应力和微小气泡,使其具有卓越的光学性能.
12.镜头的加工过程中,对每一枚镜片均采用激光干涉仪进行测试, 确保加工精度的误差被控制在1/1000毫米内,而一般厂家控制标准在3.5/1000毫米左右.
13.LEICA镜头不论焦距长短, 普遍采用高折射率,低色散玻璃镜片, 使得像差控制和色彩再现能力达到登峰造极的地步.
14.目前的LEICA镜片的镀膜采用8层'等价银膜'技术,对不同折射率的镜片镀不同折射率的与之相平衡的增透膜,并且对厚度进行分别控制, 所以, LEICA镜头的色彩还
原之逼真,影调层次之丰富现尚无敌手.
15.在镜头装配完成后,一般厂家采用星点法作定性检测, 而LEICA的每一只镜头均要进行MTF曲线测试,确保每一只镜头均符合设计要求, 所以, LEICA镜头的一致性特别好,这是一般厂家难以企及的.
16.LEICA相机在出厂前均要进行'极端气候测试',确保在-25C-60C全范围能够操作如常, 不会出现故障.
17.LEICA R/M相机是目前唯一全手工装配的照相机,而LEICA主籍所在的德国维茨拉尔光学工业区,曾是世界劳动力成本最高的地区之一, 为了降低成本, 70年代, 瑞士WILD公司(世界最著名的大地测量光学仪器系统制造商)拥有51%的LEICA股权后,曾将R系列移到葡萄牙,M系列移到CANADA组装,但生产和关键部件的装配仍在德国完成, 所以,成本的降低非常有限.
18.LEICA相机的维修零件供应, 可以保证在停产15年内,有足够零件供应,这实际上增加了打量物质成本和运作成本.
从上述分析可见，莱卡文化在摄影者心目中已经随着时代的变化而有所演变，对于莱卡的经营者来说，主动适应这种变化是非常关键的。莱卡最有可行性的新文化战略，是建立在深厚历史基础上的人文摄影观念与优秀镜头上的影像观念。比如，在小型数码相机方面，莱卡应该提供的是一款大光圈、反应快速的定焦广角镜头相机，具有各种手动模式，包括传统概念的手动对焦功能（用手直接转动对焦环进行对焦操作），遗憾的是，目前这样一种观念被理光应用在他的GR系列的数码相机上，而莱卡的几款袖珍数码相机，在目前看来，除了少数几款造型上有点儿莱卡的影子，均属于没有明显特色的家用、旅游机型，几乎可以说是放弃了莱卡的影像文化。 结语 莱卡相机源自德国，日耳曼民族的性格赋予它严谨的风格，历久弥珍。所以，莱卡相机的另一功能体现在于收藏价值。莱卡又是所有相机中最保值的。50年前买的莱卡， 50年后如果原价卖出，准会被抢破头。这就是莱卡的魄力。莱卡的传奇，莱卡的手感，被人渲染得神乎其神。但一台相机那种丝丝人扣的过片手感，是唬不住人的。转动莱卡的镜头，或者过片搬手，固然是一种享受，然而能拍出好照片才是硬道理，莱卡首先是一部杰出的相机。据莱卡收藏者介绍，莱卡每台相机都拥有一个单独编号，这个编号从第一台开始至今都是连续的，极具收藏价值，是“相机王国里的劳斯莱斯”。
参考文献
1.胡德华，市场营销经典案例与解读，电子工业出版社，2005.8.1
2.邱斌等，市场营销学：基本原理与经典案例，东南大学出版社，2006.6.1
3.（美）杰恩、贾光伟，市场营销策划与战略（第六版），中信出版社，2006.4.1
4.（英）海德、陈立平，市场营销实务，经济管理出版社，2008.7.1
《棉、莫代尔和莱卡区别》
莱卡这么贵 第二篇
棉、莫代尔和莱卡区别
现在很多人挑选内裤的时候都选择莫代尔面料的因为这种面料的内裤柔软且弹性好穿着很舒服。但是对于这种面料的认知却存在很多误区许多人认为莫代尔就是棉加莱卡的一种叫法其实莱卡和莫代尔是两种不同的纤维面料特点上各有千秋下面小编就将两者的区别进行分析让你选择的时候能够有的放矢。
莫代尔Modal是奥地利兰精Lenzing公司开发的高湿模量的纤维素再生纤维该纤维的原料采用欧洲的榉木先将其制成木浆再通过专门的纺丝工艺加工成纤维。该产品原料全部为天然材料对人体无害并能够自然分解对环境无害。纤维的整个生产过程中也没有任何污染。
莫代尔纤维的干强接近于涤纶湿强要比普通粘胶提高了许多光泽、柔软性、吸湿性、染色性、染色牢度均优于纯棉产品用它所做成的面料展示了一种丝面光泽具有宜人的柔软触摸感觉和悬垂感以及极好的耐穿性能。
莱卡LYCRA是时下很时髦的词汇它是美国杜邦公司为其生产的弹性纤维所注册的商标。事实上莱卡只是前杜邦全资子公司--英威达2004年科氏工业集团以44亿美元将其收购的一个商品名由于该公司在氨纶领域中占据市场独断地位莱卡几乎就成了所有氨纶纱的代名词。它是一种以石油为原料的人造弹力纤维可以自由拉长4-5倍并在外力释放后迅速回复原有长度它可与任何人造纤维或天然纤维交织但不能单独使用。
它的出现完全取代了传统的弹性橡筋线在塑身内衣、体操服、游泳衣这些具有特殊要求的服装中莱卡几乎是必不可少的组成元素。它可以让你曲线毕露胶体伸展自如而毫无压迫感。莱卡不仅在日常服装中用途广泛它也是时装设计师制造流行的万花筒中的宠物。莱卡因此曾被欣喜不已的人们称为神奇的纤维。看了以上的介绍也许人们很容易将二者混淆下面我们就比较一下二者的区别：
相同点：
1、二者一般都可以与其他纤维混纺如棉、麻、丝等以提升这些布料的品质使面料能保持柔软、滑爽。
2、二者都具有很大的弹力不但穿着舒适还贴身有很好的修身效果。
不同点：
1、莫代尔可以单独制成衣物而莱卡必须与其他纤维混纺。
2、针对二者的自身特点莫代尔比莱卡更适合做内衣面料因为它更为柔软、透气、贴身并且100纯天然。
3、莱卡的弹性要比莫代尔要强这也是莱卡没有莫代尔柔软的原因所在。因此莱卡多用于塑身内衣、体操服、游泳衣等塑身性比较强的服装。
看了以上的对比大家就该知道莫代尔和莱卡本来就是两种完全不同的面料没有任何关系好多人认为莫代尔就是纯棉加莱卡的观点也是完全不对的。
纯棉纯棉是95以上的棉纯棉的好处是宽松透气不好的地方是容易变型。摸起来不会滑滑的如果你去买内衣人家跟你说纯棉摸起来会滑那就是假的可能加了尼龙的上次去展览会逛有个卖纯棉保暖内衣19块便宜死了本来很开心的要买一摸不对头手感不像其实不是纯棉的就没买了这种贴肤的东西都要认真挑的哦像柚子兔进的货每件都是摸过看过挑最舒适的手感不舒服面料不好的绝对不进。劝各位卖家进货的时候也要仔细观察面料哇我上次在网上买了条牛仔裤看照片真叫个美轮美奂可拿到手却大失所望那个面料真是硬邦邦的本来想下水了会好一些谁知道更硬了好像穿着个纸皮剪的裤子郁闷死我了嗯嗯好像跑题了回来回来。棉又分精梳、半精梳、普梳棉理论上说精梳是最好的。不好的棉容易起球要【莱卡这么贵】
注意看哦。有人认为100棉是最好的其实并不是这样哦真正的全棉了其实没有你想象的那么舒适哦莱卡莱卡其实就是氨纶啦只是莱卡是杜邦公司出的才叫莱卡LYCRA只是一个商标普通的就是氨纶都是一种弹性纤维它不可单独使用只能与任何其他人造或天然纤维交织使用。它不改变织物的外观是一种看不见的纤维能极大改善织物的性能。一个布料在棉里混个2-4的氨纶就叫莱卡棉莱卡棉是比纯棉要好些去摸摸CK的东西就知道了弹性比较好很贴肤不容易变形摸起来很舒服。莫代尔莫代尔Modal是奥地利兰精Lenzing公司开发的高湿模量的纤维素再生纤维该纤维的原料采用欧洲的榉木先将其制成木浆再通过专门的纺丝工艺加工成纤维.。该产品原料全部为天然材料对人体无害并能够自然分解对环境无害。纤维的整个生产过程中也没有任何污染。莫代尔纤维的干强接近于涤纶湿强要比普通粘胶提高了许多、光泽、柔软性、吸湿性、染色性、染色牢度均优于纯棉产品用它所做成的面料展示了一种丝面光泽具有宜人的柔软触摸感觉和悬垂感以及极好的耐穿性能。摸起来也是有点滑滑的感觉有点凉凉的弹性不错很柔软有点丝光面料的感觉而且耐洗要说莫代尔跟莱卡比哪个好嗯这个不一定呢不过市场上的价格莫代尔是比莱卡要贵一些的莫代尔据说比莱卡要舒服哦据说穿莫代尔的内裤感觉好像没穿内裤一样但我个人觉得差别也不是非常非常大莱卡便宜些的话就不如买莱卡。
《莱卡之百年》
莱卡这么贵 第三篇
Since 1913！大话莱卡之百年光影传奇！
在摄影圈中凡提到德国徕卡（Leica），往往便会被添加上“光学帝王”或“影像巨人”之类的注解，总之，徕卡之名是芸芸色友所如雷贯耳的。不过如今，亦有另一种见解存在着，这就是在部分资深弄影者眼里，徕卡仅是银盐胶片岁月间的翘楚，而在眼前数字化介质大行其道的影像D时代徕卡却已然失去了辉煌。 “闻徕卡者多，用徕卡者少；对其膜拜者多，深晓其历程者少。”是高贵血统生成的优越感使得徕卡有失亲民，是客观存在的高昂身价令徕卡普及受阻。与其说，业界是关注影像D时代徕卡的生存现状，倒不如更本质点讲，在媚俗成风及发展导向严重同质化的今天，大家都想见识一下徕卡的高贵特质和皇者风采究竟还存留延续有几分？
在以下文字中，我们将重温徕卡在135规格相机发展史中不可替代的杰出贡献，以及他在银盐胶片岁月中那些叱咤风云的作为。但是辉煌不能只留给昨天，由此，徕卡在今朝那凤凰浴火重享辉煌的深刻足痕，更是我们泼洒墨花的重点。 一切从“徕卡之父”说起
在奥斯卡·巴纳克(Oskar Barnack)将35mm电影胶片引入徕卡相机之前，当时主流的照相机还停留在时时都需要笨重脚架支撑着的“木箱子”阶段，是巴纳克先生将硕大的“木箱子”进化成了小巧的金属材质匣子结构的现代意义上的135型照相机。巴纳克从1913年开始动手制作，到1914年制成了两台原型Leica（Ur-Leicas）相机。至此，照相机才有机会从贵族和艺术家们手中的奢侈玩物，变成真正以捕捉光影瞬间为己任的创作工具。巴纳克将其中一台原型Leica相机交给了自己的老板恩斯特·徕兹（Ernst Leitz），恩斯特·徕兹因此得以荣幸地携带着这台小巧的新型相机完成了惬意的赴美行摄之旅。
1【莱卡这么贵】
徕卡之父奥斯卡·巴纳克
有了奥斯卡·巴纳克的天才创意才有了今天的徕卡，这便是巴纳克先生被称为“徕卡之父”的缘由。原型Leica是“制作”而来的，因为从工业化生产的概念上看，他没有规模量产，且基本属于纯手中制品，尚没有得到相对完整的产品工艺的支持。因此，两台原型Leica的诞生不能用“生产”或“制造”来形容，只能用“制作”来表述。在性能细节上，原型Leica装配了天塞结构的42mm镜
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头，具有1/40秒的快门速度，使用的胶卷是经过手工裁剪的35mm电影胶片，底片幅面为24×36mm。原型Leica算得上是照相机小型化的先驱作品，但更深远的意义却是，他撼动了当时4×5英寸幅面“木箱子”相机的垄断地位，开创了一个先进的主流胶片及相机结像幅面标准。
徕卡原型机
受到第一次世界大战的影响，直到战后巴纳克设计的小型相机才正式开始投入小批量生产，并在1925年举行的莱比锡春季博览会上展示性地推出了30台在原型Leica基础上改进而成的A型Leica照相机。A型Leica又被称为Leica I型机，他装载的是50mm f/3.5规格Elmar镜头，但仍未具备测距装置。在1926年A型Leica开始被B型Leica取代，B型Leica是早期徕卡相机中唯一使用康泼镜间快门(Compur shutter)的机型，他因此也被收藏家和徕卡迷们称作
“Compur Leica”。B型Leica要比原型Leica和A型Leica先进许多，其快门速度能够在1秒至1/300秒之间调节，这使得组合曝光的自由度得到了显著扩展。 3
古董级别的徕卡 I型相机
徕卡II相机
B型Leica约生产了1500台，直到1930年C型Leica上市后B型Leica才正式停产。C型Leica的创意之处是能够更换镜头，他可以配用同步上市的25mm f/2.5广角或135mm f/4.5长焦镜头，这两支镜头均为精良的Elmar结构光学产品。徕卡相机的奠基机型是巴纳克亲手制成的原型Leica，而其发展历程的第一个产业化阶段是由A型Leica、B型Leica、和C型Leica续接完成的。需要说明的是，资深的徕卡迷只将A型Leica特称为Leica I型机，但收藏界也常常把A型、B型、C型这三款Leica早期机型统称为Leica I型机。
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以“Leica”之名书写华章
必须知晓的是，Leica是由Leitz与Camera二组英文名字组合而成，他最初拼写组成的是“Leca”，后来为了防止与法国克莱乌斯公司1924年所推出的“eka”相机品牌发生混淆，才改成了“Leica”。从1913年“徕卡之父”巴纳克先生着手制作原型Leica机算起，至今徕卡已经徜徉于相机世界近百年，应该说Leica始终见证并推动着相机产业的发展轨迹。业界所公认的是，是有了巴纳克才有了今天的135规格相机，是先诞生了原型Leica机之后，才有了其后声名显赫的德国Leica相机品牌。
巴纳克用徕卡原型机拍摄的照片
在上世纪30年代至50年代初期，徕卡在其相机发展历程的第二个阶段扩大了量产规模，并逐步完成了产品的标准化、制式化、系统化。1932年推出的Leica II不仅具有标准螺纹镜头接口，而且使内置式测距取景器成为了基本标配。1935年的Leica IIIa将快门速度扩展到了1秒至1/1000秒范围。1938年的Leica IIIb进一步改良了测距取景器，以满足更多规格光学镜头的需要。1940年的Leica IIIc不仅保持着1秒至1/1000秒的快门速度，而且出现了T档快门。在1949年的Leica Ic身上出现了插入式光学取景器，1950年的Leica IIIf实现了全速同步闪光，1954年初推出的Leica IIIf 升级版产品还带有12秒延时自拍功能。
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《布加迪·威龙为什么那么贵？》
莱卡这么贵 第四篇