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一个产品经理的自我介绍
这是一个酝酿了很久，关于我的职业，或者说是我的工作，零零碎碎的想法或者自我定义曾有过无数，很多次想组织成篇的文字都没有落实。今天，不知道是心血来潮还是略感疲惫，把这几年我个人对“产品”的感觉阐述一番。本文不会有很多的产品技巧、经验之谈或是具体的产品工作描述，只是针对未开始“产品”职业的朋友对这个行当可能感兴趣的几个点做我自己的解答。
本文描述一个普通互联网产品经理之相关。
那么我是谁?我是一名普通的产品经理。
我都干了些什么?我从2008年开始在我产品导师的带领下开始将做产品作为我的职业选择。先后在两家视频网站从事产品工作，现就职于国内某地图公司，当然也是做的产品那些事儿。
产品，到底是做什么的?
从公司职员的职位描述来看，产品经理貌似是一个“经理”的头衔，其实TA并非真是一个“经理”。在90年代，经理这一特殊的职位被人们赋予了高级、华丽、行业经营、中层管理干部等华丽的修饰，但是在2012所处的这个浮夸的年代，如果出门不说自己是个什么经理，都不好意思跟人打招呼。扯远了，简单来说产品经理不是经理，一般的产品经理没有自己的下属，至多就有一两个产品专员在产品经理忙的不可开交的时候帮忙出出文档、记个会议纪要、执行些边缘问题等。产品经理需要自己直接面对所要解决的问题，解决的手段是什么呢?下段文字细说，总之就是产品经理自己给安排工作内容，自己帮自己完成任务。
产品经理都需要有什么技能?
最近几年开始流行Axure，只要是做产品的都把Axure挂在嘴边。什么用户调研、需求分析、产品文档的撰写等等，诸如此类的文字修饰我能写出个几百上千字并且不带重样的，但是通体看完又看不出产品经理到底要有什么重点功夫。那只是初级产品人员求职时简历中用来凑数的词藻。
我认为产品经理要有的基本素质大概有这么几点：
1、能够聆听需求，客观理性地过滤为可以确定产品定位的程度;
2、沟通，去掉过多的无用词汇，纯粹并准确地表达关于产品的定义;
3、判断时机，合适的时间做合适的事情是达成目标的前提;
4、专业的态度，用不专业的身份完成专业资源的协调;
5、妥协和坚持，平衡妥协是坚持产品理想的弹簧;
6、落实以上5点的辅助工具，例如Axure等。
说到工具，其实我在学会使用Axure的时候就开始抛弃它了。原因是那时候我的破电脑带不动它，开个Axure，再开几个其他软件电脑就卡得不行。我坚持了一种想法：只要能表达产品人员想法的工具，无所不用其极。就看个人喜好了，我写个word、写个excel，甚至我用fireworks画张图出来，更有甚者用photoshop做个超高保真的产品原型，其实都可以。平衡好自己的时间，知道自己的目的，不要浪费太多的时间在不该是产品做的事情上即可，毕竟还有交互和视觉的战友，不要抢他们的饭碗。简单来说，我认为工具就是个载体角色，载体上传递的信息才是产品的精髓。
产品经理的工作内容都是什么?
产品经理的工作内容大致可以分成两部分：解决产品问题和执行老板任务。 先说执行老板的任务，这部分的工作说实话，不需要多少创新、多少非同凡响的个人思维，按部就班地组织好任务所需要的技术资源、设计资源、运营及市
场资源等必要因素，在一系列既定的项目管理流程中完成老板下达的任务及指标(人们口中常说的kpi)。项目完成即结束，在种种冠冕堂皇措辞官方的庆功宴中结束这一年操蛋的工作。这部分的工作内容对于一个产品经理来说是必须经历的，我觉得也是所有互联网产品经理日常工作中的一部分，尤其是各大门户、各大垂直网站或者移动互联网应用大公司，这类型的公司已经处在较为成熟的产品阶段，产品工种及项目分类已经非常复杂，有钱的大公司有较为合理的人力管理方案，产品经理的主要工作往往都是在执行某总监、某主编、甚至某VP下达的直接任务命令。
解决产品问题，又可以用现在小流行的词汇描述，叫产品创新。产品经理依据公司高层确定的大方向、大需求，用产品经理这个特殊的角度，整理出产品解决方案，内容包括产品设计、方案确认、投入执行、投入运营等等。简单举例，优酷土豆等视频网站产品的出现解决了用户想要在网上看五花八门视频的需求;QQ产品解决了用户想用网络沟通的需求;地图产品解决了用户想用网络查询地理信息的需求，等等。这部分产品的工作，才是人们渴望的产品经理的工作内容，因为TA带来的成就感和满足感不是老板的夸奖能比拟的，至少我这么认为。
随着时间的变化和产品工作经验的积累，自己需要平衡以上两部分工作内容在自己日程表中的比重。在我看来，较初级的产品人员执行任务的比重略大，可以自己设计执行的机会和时光少的可怜;经验较丰富的产品人员更愿意按照自己的思维方式和观点态度处理工作，挑自己的喜好完成产品的创新，做出非常好用的、自认为非常有意思的可以改变人们生活的好东西。但是再高级的产品人员都逃不了执行老板任务的时候，毕竟自己不是老板，公司不是自己说了算，不过经验丰富的人懂得如何轻松、高效地完成任务，并且是高水准的。这样就有更多的时间和资源做自己喜欢的产品。
产品经理如何融入一个新公司?
我眼中需要产品经理的公司分为两种：业务结构较为完善和成熟的公司(例如几大门户、几大电商等)和创新型组织(例如创业团队或者大公司中为开辟新业务的事业部门)。
在我还在读大学的时候，利用业余时间，但几乎占用我的大部分时间(因为我总逃课)，我在一家很小的，小的可怜的创业团队中担任一员，那时候我们对团队的未来有过憧憬，对所处行业充满过希望，不过现实的是，后来散了，根本原因可以归结为经济问题。后来我再也没有加入任何创业团队，那次的失败给了我较为深刻的教训，虽然我现在对创业又有了全新的认知和态度。现在让我阐述如何在创业团队中成为产品的角色，我这么理解：产品角色得是个多面手，需要有老板应该有的鸟瞰全局观，不计较个人在日常工作中的业务比重，既能统筹安排产品计划，又能做点儿整理文字、切切图片打打下手的小活儿。总的来说，产品人员在创业团队里就得是个大拿，上得了台面，又端得了茶水!为什么?因为我们有共同的创业目标。
那又如何融入一个成熟的公司呢?在进入公司前需要思考新公司为什么需要自己，新公司一定是有空缺的事情不够人员去做，才会有空岗位的招聘。开始工作之前先帮自己定位到一个合理的位置，充分地了解自己要接手的工作内容。真的在搞清楚了自己的业务范围后，一定是在公司老同事的指引下。当然，可以选择不认可不接受，不过必须要认真聆听。先从公司产品缺陷入手，提案层层，完成中庸的解决方案并执行。这是一个较为保守的处理方式，可能很多活跃或者思维激进的朋友不认同。但是我这么做不表示我就想这么多，一个我认为合格的产
品人员，思维的深度和长度一定是远远超过日常的工作范畴，用中国的词汇诠释就是厚积薄发。在一个成熟的系统中确立了产品稳定的基石，再放大自己的喜好也不迟，公司所有的人都需要一个磨合的过程。
产品经理的工作时间如何安排?
最近面试了些个高校的应届生，新生们对产品工作充满了神往，好些个都是来自互联网中泛滥的产品相关书籍，以及乔布斯、扎克伯格等人的伟岸光环。殊不知，产品人员在明星产品的背后多少时光的挥霍、多少精力的消散。
正常地安排好日常8小时工作时间，必要时留在公司加班，和其他业务人员一样。我想要说不一样的是，做产品的人脑子不自觉的养成了某种习惯，无时不刻都可能联想到自己相关的业务需求。可能吃饭的时候、也可能在和朋友闲聊的时候，一个想法的飘过、一个创意的萌生，都可能改变你的产品人生涯。那么这么说来，产品经理的“工作时间”就是24小时，如果你坚持这份工作，那你活多久，你的产品至少也能活多久。
产品经理的追求是什么?
这是一个俗气的问题，冠冕堂皇的答案就是自己的产品改变千千万万人类的生活。用我的理解来诠释，应该称之为存在感。产品经理能感觉到自己负责的产品能给自己带来多大的存在感，那成就就有多大。当我负责的产品做的好或者烂，都被用户无视，或者说没有用户，那才是对产品人员最大的挫败。当然，上级的认同和公司的嘉奖对作为公司普通员工的产品经理来说，也是成就感组成的一部分。虽然我不看重;)
产品经理的经济
我现在有两辆车、两套房(郊区一套一百多平、三环边上一套60几平)，但这些和所从事的产品工作并无任何关系。
我也并非是个富二代。我是一个在北京读书并工作的南方人，02年来到首都北京基本能算身无分文，在父母的尽力支持下完成自考大专，开始半工半读，自力完成本科毕业，拿到学位。05年靠着变卖老家唯一父母单位分房的十几万元在河北燕郊贷款买了2处看不成型的期房，所幸的是后来都涨价了，如此凭空多出了一笔横财，才有了现在的小康生活。
言归正传，我目前的工作收入在在10k左右(税后)
08年开始从业产品至今的薪资进化(税前)：
2k>4.5k>6k>7.5k>10k>至今
(可能我的薪酬和同业同仁较有差距，但我觉得可以给关注产品工作的应届生朋友以借鉴)
我自认为不是一个懒惰的人，相信热爱产品工作的人都是勤劳的。所以即使有了稳定的生活，还是有自己的产品追求。如果有人问我做产品的最高境界是什么?就我目前水平的认知，我认为我做产品的最高境界就是把自己的产品当孩子看待，他的成长及变化能带给我喜怒哀乐种种，作为父母的那种复杂情感相信大家也比较容易理解。
也许有一天，我会因为现实的生活而妥协，但我现在还在坚持着，因为我现在把我的产品当孩子看待，这也是我还坚持在做产品的唯一理由。
最后总结一下我的个人观点吧。产品是我的工作，我用我的热爱充斥这份工作，但目前为止这也仅仅是份工作。一个人除了工作，还有家人、还有生活。我需要把我生命中有限的时光与家人分享，生活需要阅读、需要脚印、需要接触繁花似锦的花花世界。学会生活比工作更重要。不是有产品的前辈说过这么一句话
——不懂得生活的人，肯定做不出好的产品。
【趣味派】资深HR总监分享：面试时，如何得体地“自我介绍”？
职场中人百分之九十以上都经历过面试，而经历过面试的人百分之九十以上都会被要求做自我介绍，然而，又有多少人不能得体而又有逻辑的做出自我介绍呢？这里面有哪些门道呢？今天，劳动派为大家分享这篇文章，让资深的HR总监告诉我们如何得体的做自我介绍。
文|丁是丁
不管是打印精美的高大上纸质简历还是电子版简历还是手工填写的用人单位的统一模板的简历，即便有一份简历摆在面试官面前，在具体的面试中，求职者往往也会被要求“请您做一下自我介绍”或者“谈谈你自己”。
没有经验的求职者往往一楞，“简历上不都写了吗？”我印象比较深的有两次这种情形，一次是当面，一次是视频。
这样反问，感觉很不友好。第一次被反问“简历上不都写了吗？”我笑了一下，对那个抱着膀坐在我面前的候选人说：“就是想聊聊，听听您的语言表达”。第二次是前不久的视频面试，屏幕上那个头发蓬乱一脸惺忪的求职者应聘的也是营销岗位，他的简历上“工作经历”一栏填写得非常简单，让他“介绍一下你自己吧”，他在屏幕上说了句“不都写了吗？”真想立刻关掉视频啊。一个做营销的人，怎么这样不会聊天？！
“良好的沟通来自不断的自我介绍”。成熟的求职者，往面试官面前一坐就开始“毛遂自荐”了。这一点，在面试猎头推荐的高级人才的时候更为明显，毕竟是在职场打拼多年的精英阶层，完全知道如何打破状态，与面试官们保持良好的沟通。
在结构化面试问题中，“自我介绍”、“谈谈你自己”算是个开场白，是“破冰”，是“打破状态”，往往是绕不开的；有时候求职者众多，企业也会采取“集体面试”的方式，更需要每个候选人上台做自我介绍。而作为一个职场中人，特别是做营销工作的，需要“自我介绍”的正式场合和机会就更多了。比如入职培训、第一天上岗、第一次参加会议、转正述职、晋升述职等时机。
作为一家营销类公司，我们给新人入职培训的第一课往往从“认识团队”开始，每个人都要做自我介绍，并要求“在任何一个有陌生人在的正式场合，做自我介绍要包含六要素”。这“自我介绍六要素”其实也适用于面试求职过程。
一、我是谁【产品总监自我介绍】
介绍自己的名字，最好逐字介绍，比如，我是李一科（如有重名，纯属虚构），木子李，唯一的一，科学的科。这样一开场，别人就知道你有一定的职场经验，或者训练有素；另一方面也可加深面试官对你的印象，避免把名字写错。一个人爱自己要从认可自己的身份姓名开始，最好把自己名字好好包装一下，给人正向的力量。我曾遇到一个生产厂家的业务员，介绍自己名字的时候这样讲“我叫李一科，木子李，唯一的一，妇产科的科”，那是十年前，周围一群导购全是十八九岁、二十出头的姑娘，马上有人翻脸骂他“流氓”。不接受他这个人，还怎么配合他的业务呢？这也成了当年我们那个部门的笑话。
二、我的年龄
出生年月或直接报岁数。有些公司的HR喜欢研究数字能量、星座之类的，这样报出来他们就可以更好地了解你了。
三、我来自哪里
出生在东北，上学在北京，到上海求职，三年后的目标是生活在大连，一切皆有可能。目的是拉近跟别人的距离。
四、我的教育背景（和培训经历）
简历上写了自己某大学本科某某专业毕业，学士或硕士学位，都不妨再介绍一遍，如果毕业后有职场类的培训经历，最好重点介绍，这样也显得自己象个职场老手的样子，赢得加分。我印象比较深的是，曾有个求职者把自己在上家公司参加过《时间管理》、《沟通管理》类培训的经历都介绍了出来。
五、我的工作经历
以上四条其实都还是“我是谁”，这一条则是“我做过什么，我能做什么，我将怎么做”的自我介绍的重要部分。如今，即便是大学的应届毕业生，也会有参加各种社会实践的机会，所以，只要出去应聘，都不可能是完全没有经验的白纸一张。如果真的是一点儿社会工作经验甚至义工甚至寒暑假给商家发宣传单页都没做过，说实话，我很难想象会好找工作。
六、我的家
或其它个人愿意介绍的爱好特长等。这是个比较轻松的话题，秀一下家庭秀一下幸福和恩爱，是多么美好的事情，哪家企业不愿意招聘有家庭幸福感的员工？何况这样比较不会招来有诸如跳楼自杀驾机撞山等有心理问题的员工，毕竟没有哪家企业愿意遭遇棘手的员工关系管理等问题。
自我介绍以面试的测评为导向，是一种说服的艺术，耗时不过三、五分钟。作为求职者，在面试中主动地、积极地向面试官推荐自己，就是在为自己的职场生涯赢得加分。
所谓保研，指的是被保送者不需要经过笔试等程序，通过某个考评形式鉴定学生的学习成绩、综合素质等，在一个允许的范围内直接由学校保送为研究生。下面是随笔吧小编为大家搜集整理的保研面试自我介绍范文，欢迎阅读与借鉴。
保研面试自我介绍范文(一)各位教授，下午好：
很高兴有机会能参加这次面试和各位教授交流。首先，我简洁地介绍一下自己，我叫xx，今年25岁，来自xx，20xx年毕业于xx学院，所学的专业是工业设计，其次，我想谈一下我四年的大学生活，让我学到了很多，很多的实践让我从从各个方面提高了自己，不但让我学会了如何思考，学习的方法，还让我看到了实践的重要性，作为一名学生，我深知学习机会的不易，我学习很努力，其中3年拿了学校的奖学金，我还积极地参加各种活动和设计大赛，曾在河南理工大学首届和第二届青少年科技文化节中分别荣获“摄影大赛优秀奖”和“节徽设计大赛二等奖”。在2016年中的“张江杯”设计大赛中工业设计类中设计的笔记本电脑荣获优秀奖。在大学中我也遇到了好的老师和朋友，从他们身上我学到了很多东西，这对我能力的提高和成长起了很大的作用。
再次，我来介绍一下我的毕业之后的工作情况，我大致工作了两年的时间，第一年是在福建迪特工业设计公司，担任工业设计师，主要从事产品设计工作，曾在设计总监的带领下为参加多个设计项目-泉州佳乐集团开发的可视门铃设计和辉煌水暖08年的新产品开发设计.其中为辉煌水暖开发命名为龙的水龙头已投入生产并获得了好评.第二年是在福建文创太阳能有限公司工作，担任设计师，主要的工作为太阳能灯具和音响的产品设计，公司画册的设计;为公司的设计的多款太阳能灯具已投入生产，并受到了客户的好评，在工业设计小组共同努力下设计的太阳能音响已进入了产品的测试阶段，在公司的期间曾多次到车间深入了解材料工艺模具加工和产品生产过程，多次到广交会顺德工业设计博览会了解市场的产品信息。
最后，我想谈一下，我考研的原因和研究的方向，我喜欢做设计，当看着自己的创意和产品得到别人认可的时候是一件无比兴奋的事情;还有就是两年的工作经验让我认识到我专业知识的局限，感觉在设计方面还有很多东西要学，自己的知识和能力还远远不够，特别是在经济快速发展的今天，更需要通过系统的复习来提高自己的能力，来最大化地实现自我价值，想通过3年的学习来对工业设计有个更加深入的了解，我很喜欢学校的感觉和体现出来的学习氛围，到处充满着青春活力，有很多的机会让你去实践和尝试，让人可以深入思考和进行学术的研究。
如果我有机会在这所学校学习，我计划把自己的研究方向定为工业设计，因为我发现设计在社会的发展中发挥了越来越重要的作用，特别在国家由制造业大国转变为创新型国家的时候更是如此，虽然现在中国整个社会对设计的认可还不是很高，特别是在一些中小型企业中，但是纵观一些发达国家的发展过程，不难发现，工业设计将会在社会发展起到不可替代的作用。
随和，自信，乐于助人，副有责任心，是我的优点，有着广泛的爱好，在空闲时间，我喜欢听歌，看电影，看书，打篮球，来使我更加健康，如要有机会在学校学习，在三年中我会更加努力地学习，为将来的职业打下坚实的基础，好的，我期待着我的研究生学习和生活的开始。
保研面试自我介绍范文(二)各位老师，同学:
大家好。我叫suibi8.com，来自苏州大学材料与化学化工学部09级化学班。
非常荣幸能够有机会参加这次保研面试，我希望能够通过自己的努力成功进入材化部，完成即将而来的研究生学业。
我来自江苏省扬州市，高中时期一直任班级班长，先后获得校三好生，扬州市三好生。 大学期间，在学部领导、团委老师的关心下，同学们的帮助下，自己学会很多，收获很多。
在学习方面：先后获得国家励志奖学金，苏州大学人民综合三等奖学金，国家助学金。 在工作方面：曾担任材化部学生会主席，化学班副班长，组织参与学校、学部各类大型活动，认真负责元旦晚会各项工作。先后获得苏州大学优秀学生会干部，苏州大学暑期社会实践先进个人，苏州大学青年志愿服务先进个人，苏州大学优秀共青团员。
在生活方面：我性格开朗，做事积极认真，善于沟通语言交流及管理领导工作。乐于帮助他人，积极参加各类志愿服务活动，担任苏大校庆志愿者，苏州市园林志愿者，苏州市天平山志愿者。爱好排球，带领材化部排球队连续两次夺得苏州大学排球联赛男子冠军。 科研方面：我成功申请国家级创新性实验，并担任项目主持人。现在恩师郎建平教授实验室学习，参与师兄师姐的实验科研工作，并取得较大收获。自己也在实验过程中取得一定的成国。
我是一个对任何事情都积极乐观，并且尽全力去做对，做好，做棒!我不怕困难，我不缺少勇气和斗志，我希望通过自己的努力，能够从各个方面提高自己。将自己的热情，激情，才情奉献给苏州大学材料与化学化工学部。
保研面试自我介绍范文(三)各位老师好：
我是来自××大学的×××，很荣幸能收到我梦寐以求的学校的保研复试通知，来到我所向往的学府，向我的理想目标又前进了一步。接下来我想从3个方面向各位老师介绍的我的个人情况，分别为专业学习情况介绍、实践经验介绍以及个人职业生涯规划。
首先我在大学期间非常注重专业知识的学习。我平常学习非常用功，在历次的考试中都始终保持年级前十名的成绩，获得过2次一等奖学金，1次二等奖学金，还凭借优异的学习成绩与综合素质，获得了国家奖学金。除了夯实专业成绩，还在业余时间大量阅读各类书籍，累计超过100本，平均1周完成至少2本书籍阅读，同时还自学完成了SpSS等常用办公软件，强化了我的知识底蕴及实操技能。
其次，我还非常注重实践经验的积累。在大学期间，我积极参加学校组织的各类专业活动，如商业规划大赛，在比赛中，我运用专业知识撰写了一份商业计划书，在参赛的200多份商业计划书中脱颖而出，进入了前十强，获得了决赛资格，并通过数轮的激烈评比，最终获得了二等奖。通过参加这些获得充分提升了自己的商业运营能力，也在数次的修改过程中加深了对本专业知识的认识。除了参与校内实践活动，我还积极协助老师参与了2项企业综合管理咨询项目，协助企业搭建运营管理体系，深入企业实际接触了市场营销、财务、人力资源管理等工作，这些宝贵的企业实操经验让我对企业管理与运营有了生动的认知，也更加深了我对企业管理的兴趣。
最后，我为自己设计了详实的职业规划。我深知要想了解企业运营，光靠本科知识远远不够，所以我选择了考取贵校的企业管理专业研究生。贵校是在企业管理领域有着举足轻重的地位，我一直梦寐以求，贵校也有强大的师资团队，让我无比向往。如果有幸能进入贵校，我希望能在老师的指导下，进一步深入研究企业管理中人力资源管理方面知识。
保研面试自我介绍范文(四)【产品总监自我介绍】各位评委老师，您们好，我是来自自动化0801班的xx，非常感谢各位老师从百忙中抽出时间来面试我们。
08年入校进来时，我对大学怀揣着美好的梦想，我以为大学毕业后，即使现在此时此刻我们必将有过人的专业本领。然而大一读完后仍让我感觉还是像在读高中一样，每天背英语单词，每天上课听讲下课写作业，努力学好高数和英语。我时常想去知道我们自动化以后具体该做什么，我们现在该如何早点准备，于是我留心我身边动手能力强的同学，其中有两个同学对我影响比较大，他们在大一接触单片机，并且十分精通电脑，于是，我便视他们为我学习榜样，大二上学期有了自己电脑后首先专攻电脑，尝试电脑的各种操作和解决电脑的各类问题。电脑用的比较熟练后，我又感觉电脑不会是我们专业的终点。
大二下有幸进了电工电子实验室，并且同贺义方开始做我们的第一个项目——智能移动机械手。我们从项目实践中去不断的弥补自己的不足，提高自己的单片机C语言的软件编写能力和硬件设计能力。在其中学到不少经验，并且感觉十分快乐。
自从进实验室，我们的目标就是参加全国大学生电子竞赛，我们也一直朝这个方向不断去做东西，参加各类比赛，我们在机器人比赛中获得最佳创意奖，在全国大学生节能减排大赛中获得国家三等奖，在第四届电工电子竞赛复赛中我们获得校特等奖并取得参加国赛资格。每次比赛都让我们更加知道自己在哪个方向的不足，还有哪些地方做的不够好，我们也从实践中不断获得经验，争做更好，更稳定，更准确。在今年这个暑假，我们三人定下严格的计划和作息时间表，明确分配任务，在自己的方向方面加强技能培训，做各种控制类比赛题目，从赛题中体会比赛要点，经过暑假两个月的历练，国赛来临时，我们认真对待努力做好，最终在国赛中取得较好的成绩，获得晋级国赛资格。也算圆满实现了自己在大学期间的一个目标。在这个过Kids North Face Down Jackets程当中指导老师和李老师对我们帮助很大，每当我们遇到难题时，老师都会细心帮我们解答和指明思路。
比赛完后，我感觉个人能力特别欠缺，最初我给自己定的方向是汽车电子，自己以前做的东西都不是很专业，面太宽泛，所以我希望通过此次保研机会争取读上研究生，在汽车电子方向上学得更多专业技能。
保研面试自我介绍范文(五)各位老师下午好，我叫xxx，来自xxx大学xxx学院xxx专业。从进入大学开始我就把能进入北航深造作为自己的梦想。所以我今天能在这里参加面试，我感到很高兴，也很激动。因为我离我的梦想很近。
刚入学的时候，我听说有几个07级的学长学姐保研到了北航，从那以后我就以他们为榜样，希望自己也能像他们一样。
大一的时候，我学习很努力，天天穿梭于教室和图书馆之间，大一结束后我的成绩是专业第一名。
大二的时候，我参加了学院的学生工作，负责组织和协调整个学院的寒暑假社会实践活动。这一年我也参加了学校学院的各种活动，结交了许多好朋友，在和老师同学的交流过程中，我也成长了许多，学会了很多做人做事的道理。当然，在这个过程中，我的积极表现也受到了老师和同学的好评，获得了一些奖项，包括“优秀共青团干部”“社会实践先进个人”等，而且我也积极向党组织靠拢，于去年的十月份成为中共预备党员。
大三的时候，我主要任务是学习专业知识参加一些学术活动，所以我辞去了学生工作，专心学习专业知识，这一年我主要学习了自动控制、嵌入式系统开发等知识，完成了相应的课程设计，通过这些专业知识的学习，我更加确定了自己在自动化专业的发展方向。由于大三成绩是专业第一，最近我已经取得了国家奖学金的推荐名额。
在科学研究方面，我主要参加了三个项目：
第一个是北京市科研创新项目，在这个项目中，我们设计并制作了一个无线供电系统，并将其应用在无线鼠标上，使现在广泛应用的无线鼠标抛弃了使用电池的烦恼，从电路设计焊接，到应用测试，我收获的不仅是硬件方面的专业知识，还有团队合作和解决困难的能力等等。
第二个项目是大三结束后，我去了大连东软软件集团实习，在这次实习中，我作为团队的负责人和技术员，带领团队完成了linux下局域网聊天软件的开发，从需求分析，到设计编码，再到测试，我了解了一个商业软件的开发流程，也学会了如何做好一个项目的负责人。
第三个是我现在正在做的嵌入式说话人识别系统的开发，目前已经实现pc机环境下的识别，正在制作ui以及向目标板移植。
在个人技能方面，我一次性通过了英语四六级，听说读写都还ok，计算机方面，初步掌握了c语言，c++，能熟练应用办公软件和多媒体处理软件，通过了计算机基础综合技能认证.
如果能如愿以偿的进入北航，我打算在硕士阶段有以下规划：首先，进一步了解我的研究方向，认真补充专业知识;同时希望能够跟着老师接触一些项目，用项目驱动学习。希望自己到最后能够自己带项目。另外如果有机会的话，希望能够在北航继续深造，攻读研究生。
延伸阅读：保研面试英文自我介绍Afternoon, professors. Exactly it is almost evening. I am the last one in the group, but the last not the least. I know maybe you are a little tired, but please give me several minutes, and I am sure that you will be satisfied with me.
perhaps you have heard this sentence too many times through the whole afternoon,however, I still have to say please allow me to express my appreciation for the opportunity that you give me to join in this interview, in the following minutes I will spare no effort to show the best of myself and pass it.
My name is XXX, 22 years old. I have got my undergraduate education in School of Microelectronic and Solid-State Electronic,UESTC, which is short of University of Electronic Science and Technology of China, locating in Chengdu,Sichuan province . I major in Solid-State Engineering.What I am interested in and wanna do during my graduate study is the research and application of Nanodevice using STM.
Generally speaking, I am willing to learn and progress, especially when doing the things I am interested in, I will do all what I can to finish them no matter how difficult they are. During the past three years, I have enjoyed an unforgettable college life in UESTC. I obtained not only the fundamental knowledge of my major, but also the chance to put them into practice via participating in various kinds of projects. Such experience has taught me the theoretical principles and practical methods to carry out research activities.What’s more, I gained a broader horizon and a more profound understanding on the development of my field.
After school, I often take part in some competitions. Especially the experience of mathematic modeling has taught me much. During several months, we had to learn so much knowledge that we may never met before, of cause, they area little difficult and complex.We did these all in our spare time, sacrificing the rest time and there creation. Though we don’t have got any prize, what we do is not in vain, Isuppose. We’ve learned the importance of team work and efficient communication,how to be a good partner, the abilityof systematical management, working organized and good presentation skills. Ithink these skills or principles arecritical to my further life, no matter whatI do.
In the part time, I also like to do some exercise, such as running, swimming andplayingbasketball. There is an old saying that Keeping physical fit is thefoundationof doing research well.
For a long time, I have been dreaming to come tohere for my furthereducation. I believe my undergraduate education would be aninvaluable asset inmy academic life. And I’m ready to stand out from all thecandidates andrealize my dream.
That’s all. Thanks.
2016年12月23日，养老保险破除“双轨制”改革终于有了确切消息。国务院副总理马凯在向全国人大常委会报告时称，机关事业单位与城镇职工统一的养老保险制度改革方案已经国务院常务会议和中央政治局常委会审议通过。
这一消息是否成为“公务员热”的又一针冷却剂，还不好说，机关事业单位养老保险在并轨过程中，还会有许多的难题待解。但可以肯定，公务员曾经远超企业职工的养老福利，将逐渐进入历史。
11月30日，2016年度全国公务员统一考试举行。这次“国考”从报名开始，就因为“考录比大幅下降”而引人关注。与去年相比，今年招录职位增加了2700多个，达到22000个，但考试人数下降了10万人，接近90万人。
与此同时，这两年“公务员辞职”的消息接连不断，“公务员热降温”的议论流行一时，是真是假，各方观点莫衷一是。
南方周末记者近日专访了三位离开公务员岗位的人士，有原中央部委的处级干部，也有原地方法院的院长和基层的股级干部。他们为何辞职，对于公务员生涯有怎样的感受，辞职前后经历了怎样的心路历程，对所谓“公务员辞职热”有哪些看法，请见本期“公务员辞官自述”。
部委处级官员变身“市场人”有不少人在说，“八项规定”出台后，公务员好处少了，不少人辞职，但对我来说肯定不是这样。
34岁的单陵(化名)现在是一家新闻网站的多媒体部产品总监。今年5月，他从供职10年的某中央部委辞职，放弃了副处长的身份，成了一个“市场人”。
半年的体制外经历，给他带来的收获是，“应该说，出来后我的思想更解放了，办事时不再自我束缚。”他在接受南方周末记者采访时说。
“职业前景不明朗”我1980年生于北京，2016年研究生毕业，学的是传播，进入某部委宣传处。工作6年后，2016年被提拔为副处长。在一般人看来，这样的提拔速度已经算快了。
但我却在那年产生了离开体制的想法，我不想做一成不变的工作。再说那年我30岁，不再被当成年轻人了，应该好好想想自己的未来。
由于做宣传工作，我平时接触媒体多些，对外面也有更多了解。政府部门限制太多，我觉得还是该到体制外寻求发展。这不是说在体制内就不行，而是去体制外可能更好。但我没有立即行动，一直在观望。直到2016年1月，我意识自己已34岁，明年35岁是道坎，之后换行业更难。
这几年，公务员辞职新闻不断，但是否“公务员热”在降温，也不好说，因为没有数字支撑。你要说采访我，我在路上简单总结了一下。我认为公务员辞职有三种，第一种是在单位内部成为“高级别”的领导，他们的辞职一般不是为了收入，而是追求自己的抱负;二是中青年公务员，事业发展遇到了瓶颈，看不到未来空间;三是刚入行的年轻人，到公务员队伍发现与自己此前想法不一样，而且收入也不高。
我应该属于第二种情况。除了想到外面闯一闯，职业前景不明朗也是一个原因。如果辞职前我被提拔为正处长，那可能会影响我的选择，毕竟“一把手”的掌控能力、工作弹性更好。
有不少人在说，“八项规定”出台后，公务员好处少了，不少人辞职，但对我来说肯定不是这样。因为我在单位的宣传部门，不是核心部门，没有审批权，平时也没有人巴结我们，没有所谓的寻租空间。“八项规定”出台后，大家只是吃饭少了一些，对我来说也无所谓。过去吃饭主要是沟通感情，也没有什么利益可谈。
下决心后，我开始搜索就业信息，在网上投简历。本打算花一年时间找工作，没想到一个多月就定了下来。第一家与我达成意向的民营企业跟我过去所在的行业有关，打算让我从事政策开发和维护政府关系。
同时我的一个朋友也介绍了一个建筑设计企业，让我担任传播部门北京分支机构的副总。虽然行业换了，但工作内容跟过去差不多，想了想，我选择了朋友介绍的这家公司。
对我来说，做出这个决定并不难。但父母觉得丢了政府工作挺可惜，不仅工作稳定，而且有各种保障。我告诉他们，其实没有什么，公务员如果不在实权部门，当不上大领导，也没有什么地位，其实工作很苦。至于保障，我退休也是几十年之后的事，到时候整个社保体系是什么样子很难说，没准养老并轨了，公务员也没什么特别待遇。
父母虽然有顾虑，但还是尊重我的选择。如果家人强烈反对，估计我也很难走出这一步。
“那就写报告吧”今年3月份，我确定去向后，先跟单位领导通了个气。领导挽留了，但机关跟企业不一样，老板挽留员工可能是加薪升职，这一点在机关做不到。领导先问我是不是觉得现在的工作岗位不适合，如果不适合看能否换个岗位;至于升职，领导说“下一次应该有机会”。
我想了想，单位也没有什么腾挪空间，2016年“大部制”改革中，我们部刚刚与另一个部委合并，短期内也没有上升的希望。见我去意已决，领导说那就写报告吧。只花了两三天时间，我就办完了辞职手续。
辞职后我没有立即去上班，而是休息了一个多月，其间还带着家人去国外玩了一趟。那段时间，我觉得自己是从过去的工作模式中解放了出来，而且对新的工作充满期待，觉得很开心。
我是今年5月去新单位上班的。去之前，我对企业的行为模式、组织方式都有心理准备，总地来说没有超出我此前的认识。但也有落差，政府组织严密，办事讲究规矩。这一点虽然被指责效率低下，但办事按程序走，心里还是有数的。民营企业办事虽然快，但没有章法，变数大，刚开始心里没底。
工作一两个月后，我发现公司老板有一些承诺不能兑现，原来说好我去后要开展的工作迟迟开展不了，我觉得不能继续等下去了。即便这样，我也没有后悔离开机关单位，因为我之前预料到企业就会有这样那样的事情发生。
我决定再次跳槽，就到了我现在所在的这个新闻网站，这家网站的领导我以前认识，我准备从政府部门辞职时他们就表示可以过去。我现在的职务是多媒体部产品总监，需要推销产品，也要拉广告。
以前在政府部门时积累的人脉对现在的工作有没有用?应该有用，但不是很大。以前我跟一些部门的人还比较熟，但我们不是业务部门，人家不用求我办事，现在也不会因为我的面子就跟我合作。
就工作而言，以前在机关都跟熟人打交道，工作上的事比较好办。现在与客户打交道就不一样了，你对他们是可有可无的，他们可以跟你合作，也可以不跟你合作，但这些都在我的预期内。
法院官员为何重做教授公务员收入虽然高一点，但不自由，不能在外兼职，法院领导出国要审批，高校羁绊就要少得多。
胡充寒，男，湖南岳阳人，生于1965年1月，曾任湘潭大学法学院教授，2016年任广东佛山市中级人民副院长，2016年任佛山政协社会和法制委员会主任。2016年9月，他辞去公务员身份，再次回到高校，担任广东外语外贸大学法学教授。
这次辞去法院副院长职务，对我来说只是回到了我一直想回的讲台。此前我一直在大学教书，1997年，我32岁时就被评为湘潭大学的法学教授。1998年，佛山科学技术学院(原佛山大学)准备创办政法学院，向我发出了邀约，我觉得是个机会，就南下广东了。
2002年，佛山科技学院政法学院正式成立，我被任命为院长，属正处级。本来在此一施手脚，但没过多久，又面临着新的机会。2016年，佛山市委组织部找我谈话，打算调我到佛山中院担任副院长。
本来我不想去，我的兴趣是做学问，不想当官;而且我还是兼职律师，当了几个企业的顾问，一旦进法院，兼职就得放弃，收入也会受影响。但我又想体验下法官这份职业，觉得学院跟法院之间总是隔着一层，想知道究竟差别在哪里。
我就提出在学校和法院两边都兼着的要求，既当法官又当教授。但市领导不同意，要求去法院就必须将人事关系全部调过去。出于对法院的好奇，我最后下决心去了法院。
在法院期间，除了刑庭，其他的部门我几乎都分管过，还是法院的新闻发言人。
去了后，我很快就发现不行，法院的行政化倾向很明显，一天到晚各种文山会海。我告诫自己不要体验太长，时间长了人容易变虚，会荒废学业。2016年我就提出要回到学校，但领导说不行，因为当时正赶上换届，需要保持稳定。
一直拖到2016年，又赶上换届，这时我已在副院长位置上干了两届，需要调整一下。我虽然是正处级，但职务并不是“正处职”。法院院长是副厅级，只有党组副书记兼常务副院长是正处职，我是民主党派，兼着九三学社佛山市委的副主委，不可能成为党组副书记的。
要成为正处职的干部，就得离开法院。后来，佛山市委安排我去政协，担任社会和法制委员会主任，酝酿时我不知道，最后才告诉我。
去了政协后，我又开始想着离开。在法院担任副院长期间，我读完了知识产权博士学位，并在2016年成为广东外语外贸大学的硕士研究生导师。【产品总监自我介绍】
2016年7月，广东外语外贸大学正式同意我过去。9月，我向佛山市政协递交了辞职报告。政协领导极力挽留，认为我还年轻，能力很强，机会还有很多，也说了“很快就要换届”的话，我明白这句话的意思。现在的九三学社佛山市委主委，兼任佛山市人大常委会副主任，如果留下，换届时我也可能有同样的机会官居副厅级。
我就跟领导说，讲台是最适合我的舞台，不在乎等一个行政级别。政协领导、市委领导找我谈了几次后，发现我确实想走，就在2016年11月批准了我的辞呈。
2016年11月1日开始，我正式在广东外语外贸大学领工资。原来在法院每年的工资收入有二十多万，到了高校只有十几万。
但我跟年轻人不一样，经济方面已没有什么压力，换工作，收入不是最主要的考虑因素，而是个人兴趣。公务员收入虽然高一点，但不自由，不能在外兼职，法院领导出国要审批，高校羁绊就要少得多。
虽然我的兴趣在学术，但我不认为在法院的10年，耽误了我做学问。这10年高校评价机制不行，老师们都忙于发表论文，应付评职称。如果我这10年都呆在高校，估计也是做这些事。
重回高校，我觉得学校机制是悲哀的。我现在可以做到觉得有价值的文章才去写，但对年轻人，还是要鼓励他们多写，并希望他们尽量多写点有价值的文章。
法院的任职经历，让我开始反思我们到底需要培养什么样的人才。过去我们讲“通识教育”，但学生毕业后找不到工作，为什么呢，因为他们进行的是“法学教育”，而社会上需要的是“法律人才”，是实用型、高素质、国际化的法律人才，这是我们法学院应该多培养的人才。但在10年前，我可能会更加注重培养“法学人才”，鼓励学生考研、读博。
回头看，法院的10年对我还是有很大启发的，至少对中国的法治现状有了直观印象，在法院期间，经常面对不同的信访人员，也让我更加深刻地感受到了法治建设的难处和痛处。
股级干部的压力和选择2016年底“八项规定”后到乡镇吃喝少，也没人发烟，不少同事开玩笑说“没油水”了。
萧葫(化名)，男，40岁，中部某县股级干部，已经停薪留职两年，一直在北京打工，准备彻底辞职。
我是1995年从省农业大学大专毕业的，毕业后回到了老家。那是一个典型的农业大县，虽然财政收入进入全省前十名，但至今还保留着国家扶贫工作重点县的帽子。
参加工作后，我一直想在仕途上有所收获，首先要弥补学历的不足，我通过自学拿到了本科文凭，但在地方，如果没有一点关系，想往上走真的很难。我目前的身份还是县农委下属一个二级单位的副主任，主任是副科级，我这个副主任也就是个股级。
这些年县里组织过各种公考，我也参加过几次考试，有一年报考了县人大常委会办公室副主任，这是一个副科级岗位，我笔试是第二名，面试的感觉也不错，但最终没被录用。
在县里工作，经常去乡镇检查工作，完了吃喝。我们那边有个非常不好的风气，只要请客吃饭，必须给每人发一包香烟，哪怕是坐着一个7岁的小孩，也要给一包烟，民间婚丧嫁娶是这样，官方的请客更是这样。玉溪牌现在拿不出手了，一般是“硬中华”，讲究点就是“软中华”。
我们在县里谋差的“好处”之一，就是家里香烟不断供。我本人不抽烟，但家里来客可以招待，逢年过节送长辈、送朋友省得买了。2016年底“八项规定”后到乡镇吃喝少，也没人发烟，不少同事开玩笑说“没油水”了。
我平时喜欢写点小文章，2016年市里日报准备开一个我们县的专版，每周一期，当时县委宣传部问我愿不愿意去当负责人，但级别升不了，我想自己快40岁了，换个地方升不了级别意义不大，就没过去。
我们县是人口外流大县，全县有50万青壮年常年在外打工。我兄妹三人，姐姐、姐夫在广东的民营企业打工，已是公司高管，年薪都三十多万元，公司配车，还提供了别墅作宿舍。后来我弟弟也过去了，现在一年也有十多万的收入。我几个表哥早年在北京收废品，现在都注册了公司，每年收入能有上千万。
而我在老家呆着，官升不上去，工资涨不上去，现在每个月2000元，跟他们比起来压力不小。
2016年初，我决定出来闯一闯，就去我表哥那里。说实话，我对公务员的身份还是有点留恋的，觉得将来养老更有保障，于是跟单位领导请假。领导答应了，但我也自己也很识相，请假期间单位给我发的工资，我全部拿出来，让单位给同事们发福利，这样在外才踏实。
在北京我给表哥管财务，实际上跟个看大门的差不多，一天24小时待命，有车进厂装货随时都要开门，帮他们接电话，去机场接人，什么活都干，一点空闲都没有。今年夏天好不容易去广州姐姐那里，准备休息几天，上午飞机刚落地，下午就被叫回北京了，因为厂里实在太忙了。
尽管忙，但现在每年有10万的收入，我也觉得可以接受。我也知道不可能一直这样请假在外面打工，早晚会被外面知道的。这边发展得好，我还是打算回去将工作彻底辞了。
第1篇：区域经理竞聘演讲稿
尊敬公司领导：
首先感谢领导们给我这次机会让我站在进行竞聘演讲。相信这次竞聘将是我人生中的一大转折。拿破伦说过：不想当将军的士兵不是好士兵。正是这句话让我有勇气站在这里，我今天参加竞聘的岗位是营销经理，我演讲的题目是《面对市场竞争，我永不言失败》。
我竞聘的岗位是移动区域营销中心经理，下面我将从自我介绍及工作回顾，对应聘岗位的工作思路和工作目标，我的竞聘优势等几个方面给领导作个简要汇报。
我是山东省聊城人，出生于XX年3月，高中学历，20XX年我通过公司招聘方式进入xx移动公司，20XX年3月由于我工作认真成绩突出被公司派遣到xx区域营销中心任区域经理，在我担任xx区域经理的两年多岗位上，我兢兢业业做好自己本职工作，刻苦学习公司的各种业务知识，服务客户，服务渠道。做为一名普通员工到片区经理两年多来，让我感触最深的就是，在公司领导的正确领导下，xx片区域中心渠道已建设成绝对优势，市场掌控占主导地位，各项业务飞速发展，服务质量飞跃提升。特别是市场掌控，截止到20XX年5月30日，在二季度中平均三比是83.85%倒全市排位第三。
下面是我对对应聘区域营销中心经理岗位的主要思路和工作目标：
一、 以高度的政治责任感和使命感和公司保持一致、顾全大局，一切以公司利益为重，优化经营业务工作流程，提高工作效率。
二、 贯彻落实公司有关经营的方针和政策，组织开展一线营业员的培训，制定并组织实施本片区的经营发展计划和市场推广方案。我是第一时间传达公司各种经营活动方案和第一时间配发下各种营销物资。
三、 做好市场调查，掌握竞争对手经营动态和市场竞争动态，协助各营业渠道服务好客户，处理好各种投诉。 并对业务发展情况做好每日一经营日报表 ，每周一周报形式上报公司领导和公司市场部！特别是竞争对手信息，竞争对手一有促销动静我们便在第一时间调查跟进和了解，采取相应的营销措施进行应对，并且以图片和文字的形式上报到公司和公司领导，使公司即时了解片区的经营动态和竞争对手的营销情况！
四、 对片区营销员进行工作分配、对片区各合作渠道实施挂点服务，做好服务巡检记录，并针对业务指导和工作考核使营销员有清晰的激励约束和业务发展预期开拓性做好工作和渠道合作商营业员相互配合，一起努力完成公司下达的各项经营任务。
五、 对片区所负责管理好卡号、资金和各种促销礼品的配送稽核，对号码的批发和发放坚决使用随机选号系统，做到公平公正。管理好第三方资金平台，把公司划拔下来的资金及时下发给代办点和合作商！
我竞聘xx片区区域营销中心经理的职位，我认为有以下几点优势：
一、我在本片区具备良好的人缘人脉关系和有较强的营销能力和处事办事能力，我xx片区所有集团联络人都有良好的关系，已打下扎实的工作基础，能妥善处理好各种关系一事务！我处事灵活，性格适合做营销工作。就xx片区管辖内的xx和xx两个镇而言，我是地道的xx人，熟悉两个乡镇的各种情况，和两乡镇领导关系保持友好融洽来往状态，并在2015年11月我率先成功的策反了xx乡政府的专线宽带。我和驻地各单位均建立良好关系，利于开展片区各项工作。
二、我在xx片区工作了二年多的时间，也和渠道合作商相处的十分融恰，我为每一个渠道做好支撑和服务，把渠道反映的问题及时处理，处理不了的及时上报公司，我把渠道合作商当成朋友来相处，经常走访他们，及时了解和处理渠道存在的问题，在号卡分配和营销物资分配时做到公平公正，同时我的工作也得到各位合作商的认可，从来没有出现过合作商对我的工作有所不满意，或到公司领导面前反映。合作商有时不了解公司的经营政策有所怨言时，我会及时和他们沟通，做好宣惯和解释工作，比如象xx王小明，全世界的人都认为他最小人，难相处，难沟通，对公司有些业务不配合不支持，但我都会对他耐心反复沟通宣惯，对他动之于情晓之于理，只要对公司对他有利，能多做业务，让他能多赚钱，让他清楚和公司合作是双赢的，相信他是绝对不会跟钱过不去的。经过了近二多年时间的磨炼，对xx片区的渠道合作商比较了解，对xx的市场比较了解，对竞争对手的经营情况也比较了解，我在xx片区具有丰富的营销经验。
三、我也时刻提醒自己，一个企业是有内部核心竞争力的，我们公司新进来那些大学生都是朝气蓬勃80后大学生，学历比我高，如果我不努力工作不学习不认真做事，就随时都有可能被他们淘汰，但我认为我是实干型的人，做本地市场营销不比其它产业要有较高的科技含量，做一个合格的区域经理及首先要对工作充满激情，认真勤恳，高度负责，服务好渠道和客户。对客户来说，我们做的就是服务，对渠道来说做的就是支撑。做好市场营销靠的是个人的能力，及团队协作和平常关系的维系，较强的沟通技巧，只要我对工作认真负责，扎实落实，多深入一线市场，对公司产品和对市场了解清楚，对客户做好服务，对渠道做好支撑，对公司认真贯彻和执行，发挥自己的优势潜能，我相信——我能！我的优点就是正处在年轻力强，阅历丰富的年龄阶段，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率和执行力善于接受新事物，能结合实际情况，能认识自己的不足、勤奋好学，不断提高自身素质
四、我在xx片区二年多的时间里，积累了比较丰富针对本片区的营销经验，今天对于我来说竞聘xx片区区域营销中心经理我充满信心，我相信市场营销工作在我会一步一步做得更好、更精。
当然我也有我的不足，工作繁琐而繁重，在做片区的营销工作仅二年多的时间，有些工作对我来说还要不断学习探索，加强自己综合素质，但是，我会养成虚心、好学、勤奋严谨仔细的工作作风，一定会使我在最短的时间在工作岗位上做更好！
综上所述，我有信心、有能力做好竞聘岗位的工作。
如果竞聘成功，在今后的工作中，还一定加强自身业务学习，不断提高自身素质。请各位领导相信我，谢谢大家！
第2篇：区域经理竞聘演讲稿各位领导和姐妹们：
大家下午好！
我是来自南山外勤的区助李芝蓉，今天我要竞聘的职位是行政区经，XX年的五月和七月本有两次机会可以竞聘区经的，但我放弃了，放弃并不代表我不进取，而是那时的我自认为还不能承担区经这份荣誉下所要肩负的责任，今天的我带着满满的自信站在这儿感谢的人很多，因为我是宝安和南山孕育出来的混血儿，很感谢我现任的区经唐艳霞区经，她大度的接纳和信任我这个空降兵
之所以今天把两个新名词“空降兵”“混血儿”用在这里，因为我们在座的各位区经，大部分都是从“空降兵”“混血儿”一路走来的，空降兵要在新团队里成功的发展，就一定对专业技能和团队人员的熟悉，以及良好处事（世）和应变能力,融入到团队，在经过宝安到南山跨度中从不同的团队，不同的领导那里学到很多很多！因此今天站在这里的我不再畏惧，我已做好了肩负区经责任的准备：以下将是我如果上任后的措施
打造高绩效团队，
重点控制出错率，出错率大多都是来自于新人，对于新人的培训就一定要到位，我是外勤的讲师，培训是我很擅长的，我将会系统的对新人进行《财务核单培训》、《财务流程培训》、《收款收据使用培训》、以上争对新人出错率的培训是在南山已经和唐区实验成功的有效方法，中心店的正常动作以及结伴去总部相互核查都是降低出错率的有效方法，
要高绩效除了控制出错率，还必须提高员工的任职能力和专业能力，争对任职能力开发的课程是《分行日常管理及职场人际关系的处理》，争对专业能力除了刚说过的财务方面的培训还有《各部门的对接培训》。培训对于新人来说是很效的，但新人也会变成老员工，老员工的绩效怎样提高呢。首先我自己要做为表率，对待工作积极热情、负责任敢担当，作为区经工作的压力不仅仅是下级和上级的关系，更多的压力来自于营业部的总监、区经，我必须有效的对工作压力进行调整，建立自己的人格魅力,能让团队员工信服，从而带动团队成员，并营造和引导团队成员有团队意识和凝聚力（例蛇口开会）
管理素能方面
对待下属公平公正,一个不公平不公正的领导下面会有小团体出现,而且也无法让下属从心里信任和服从.对待工作要有奖有罚,工作就是工作,工作就是要严谨,在团队里建立标兵，像我们南山外勤的马江萍全年都没有出过错，她就是一个标兵，既然是团队就要扬长避短，尽量让她们每个人的优点都要体现出来，让其实际自我价值，开心快乐充实的工作，并在团队把人员阶梯化培养，人才都是培养，历练出来的。
在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的电脑电话电脑桌名片盒四物各一线，统一文件标识统一分行张贴物等等
针对营业部的对接
如果对接南头，南头的高管离开对基层业务员影响很大，现任的杨总是个空降司令，杨总现在对外勤给予很大的希望，我要做的就是带领团队尽最大力量去帮助杨总,也借此提高南头外勤的地位，地位是自己建立和维护的，不是别人给的，如果在杨总对我们给予厚望，我们没能帮到他，后面营业部成熟了，我们争取地位很难了。
如果对接的是南山营业部，因唐区的大力推荐和对我的信任，每次营业部的区经会议都让我去参加,以及一些营业部的事情让我去跟进,也参与了南山营业部2015整年的计划,争对这些计划外勤工作的安排已有一个清晰的轮廓，南山的王总说：留我们南山吧，虽然不是很正式的讲，但也是对我的一种信任！不管是南山还是南头我都有信心带好自己的团队，做好营业部坚强后盾！营业部的高管信任着我，亲爱的外勤的高管们请不要再犹豫我就是你们这次又要找的人，相信我，我一定不会让你们失望！
谢谢大家！
第3篇：区域经理竞聘演讲稿尊敬的公司领导：各位同事，大家好！
我叫胡金安，是公司营销部的一名营销代表，于XX年3月到公司上班到今.我今天来竞聘营销代表以及区域经理职位。非常感谢公司领导给了我这么个展示自我、参与竞争的机会。我十分珍惜这样一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好营销代表以及区域经理工作的总体思路和具体措施，并且，将心悦诚服地接受各位领导和同事的评判.我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会.
随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国移动也与多家运营商共同抢占市场。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下我们的主要竞争对手只有联通，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时要深入了解和分析联通的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。
作为一名营销代表，我认为首先就是要保持清醒的头脑，严以自律，努力奋斗，就一定能为公司赢得更高的社会声誉，同时也为自己赢得更广阔的发展空间，当然作为一名营销代表，所代言的不仅是公司的产品，而更应该让客户了解认识公司的产品，和产业文化，想做到这一点，唯有依靠我们营销人员，诚挚踏实的人格和坚持不懈.礼貌亲切的服务,让用户亲身体验到我们是真诚的在为他们所想,为他们服务,这样才能让用户认可我们,也为公司的发展作出贡献.
再就要有诚信.以诚待人,热情服务,就是我对待客户的宗旨.
客户对待我们,一般都心存疑虑,只有表现出我们的诚心,用热情的服务,以专家的身份介绍我们的产品,只有自己坚定的信念,才能让用户了解,认可我们的产品,使用我们的产品.对所用的产品心里有数,他们才会放下疑虑.还会加入到宣传我们的产品的行列来.
但作为一名营销代表,具体到细节上而还有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我们的行动,给予我面对一切困难的勇气.
热情,周到,礼貌,诚信是我们营销人员的宗旨,也是今天我要竟聘营销代表的一点见解.
对于区域经理,我除了上述说的,另外要说的就是首先要了解自己本区域的市场情况,各电信行业的运转情况,客户群体的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的运用各渠道,代理商以及自己掌握的营销体系,发展公司的业务.提高公司在这一区域的知名度.
公司就是我强大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空间!公司也是一个整体,一个团队.
作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”
谢谢大家！
第4篇：区域经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导：
大家好！今天，我本着锻炼自己，提高自己的宗旨站到这里，竞选区域经理一职，希望能得到大家的支持。
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商城执行总监竞选报告
尊敬的各位领导：
你们好！
我叫xx，现年26岁，汉族，未婚。xx省xx市人，大专学历， 2016年毕业于酒店管理专业。 很高兴领导给我这次竞选的机会，我竞聘的岗位是商城执行总监。
我于2016年5 月份来到这个将帅学院1届2系4班这个大家庭，通过个人的认真学习，我初步了解了第一商城理念，学会了商品知识，提高了个人对第一商城的认识，充实了头脑，为以后的工作打下了坚实的基础。圆满完成了导师交待的各项工作任务，成功毕后我会与同事们一起发扬吃苦耐劳、真诚奉献的精神。
如果我是一名总监，我将从以下几个方面做好工作：
1、加强思想政治工作。
众所周知，商品促销变价，电子秤信息发送，商品进、销、存等各项数据的查询，可以说 就是商城的“大脑”，岗位非常重要，思想政治工作应首当其冲，时刻不能放松。要通过培训、考试、日常管理等形式，要具备起码的“爱岗敬业”和“真诚奉献”的精神。
2、做好日常管理工作。
作为一名总监，既要严格自律，同时还应做好日常管理工作，如日常考勤、监督公司制度的遵守情况。另外，录入中心每一项制度的完善，都要由各商品部落实并配合完成，作为一名主管，要做好上传下达的工作，明确大与小，大事及时做，小事时时做，并做好部门与部门的协调。
通过以上总结，我认为我有信心、有能力做好总监这个岗位的工作。每个人都有自己的优点和缺点，我会努力完善自我，取长补短，在工作之余加强各方面的学习， 是需要多方面人才的场所，也是展示我工作能力的舞台，请领导信任我并支持我时代在发展，也在不断扩张的发展离不开全体员工真诚的奉献，只有企业发展了才有我们美好的前途，今天企业给我们创造了广阔的发展空间，提供了大好的机会，我一定会好好把握，脚踏实地、开拓创新，为第一商城的恢宏大业奉献青春和力量！
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