【www.guakaob.com--营销师】
适合汽车服务业使用的车险营销方案
第一部分 商业伙伴的选择
如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务的竞争，它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促保”模式，本公司作为一家“涉市未深”的中小型财险企业，更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应与目前还在以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他们目前在4S维修站和汽车连锁服务的两面夹击下，市场份额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们通过协助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点，可以一步步地引导他们向汽车服务综合体转型。由于4S店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的进入和渠道维护成本会较高；而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的个体作坊，不仅经营的稳定性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管理技术和风险控制能力还无法满足这样的要求。
第二部分 汽修厂营销思路
虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但从车主个体的角度来说事故或修车仍然是小概率事件。车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美容方面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路，借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法，通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战场，获得特色化经营的
丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过程中要自觉充当“军师”的角色，为解决他们的核心难题出谋策划，同时自觉地成为他们的配套服务供应商
第三部分 适用汽修厂的营销客服建议
推出任何市场营销方案的目的都是为了有利于获取客户和提升营业额，但事实上没有任何方法能够满足所有准客户的需求。所以，在制定方案时必须先确立企业的市场目标和客户定位。下面几种已被测试过的方法可以尝试：
一、 引导普通私家车主为目的。“办车险、享一元钱洗车”，车辆保险
全行业执行统颁条款费率，保费差别微小，保险理赔也有行业规范，赔付标准也很透明，因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别。营销学上有句名言“客户只有经常看到你，他们才会经常想到你”。洗车是一般私家车主最频繁的消费行为，因此低价洗车可以成为快速大量积聚低端客户的手段。具体做法是采用会员制营销方法粘合客户，车主在汽修厂投保了本公司的车辆保险后，可以免费办理记名制的“一元钱洗车卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元钱洗车服务。通过办卡可以名正言顺的采集客户有效信息，便于企业建立客户资源信息库，为后续的营销活动和客户关系管理打下基础。在财务成本核算方面也不必担心，因为所有实操案例都证明，客户后续额外新增消费带来的利益再加上保险公司支付的代理手续费，绝对高于企业按项目单独
核算的盈亏平衡点。
二、 借鉴学习汽车4S店的做法，改善客户体验，获取副业收入。建
立较为干净舒适的客户接待处或休息室，把客户休息室布置成为产品展销厅，陈列的商品不一定局限于汽车用品，既可以按照自营超市的方式运营，也可以搞成“货架招商，利润分成”的小型“沃尔玛”。把大堂接待人员培训成导购员，让修理工和导购员都能从中获益。一定要改变汽车服务企业重技术轻销售的痼疾，在为车主提供传统服务的同时为企业增加新的赢利点。
三、 吸引中小企业经营管理者阶层的方法。企业经营管理者的职业身
份决定了他们这类人的核心需求是改善自己企业的经营状况，提高企业盈利能力。同时这个客户群体也是消费能力较大的目标人群，是所有商家都高度关注的高价值目标市场。我们可以有针对性的在服务区域开辟视频营销课堂，例如播放企管营销视频讲座、名家讲堂、高端专访等。每次来店消费后免费附赠一张企管营销光盘或书籍（他们虽有钱但没时间参加培训，也很少上书店或音像店）。有几种方法可能有利于吸引他们成为客户：①免费在我们的地盘做广告（客户休息室、墙面、网站、宣传册、保单内页、店堂视频、名片和服务卡后缀广告等）；②定期（例如每月一次）赠送一套专家主讲的企管营销教程（每张光盘的刻录成本仅一元多）③共享大数据营销平台和资源。方法众多，兹不赘述。
四、 建设客户关系管理体系。运用精心采集的会员客户资料建立客服
平台，不仅可以提高企业对客户的黏性，还可以成为企业新的销售渠道和有一定盈利能力的广告、服务信息推广平台，为企业开辟低成本高效益的新赢利点。要综合运用企业网站、数据库、电话客服、店堂和货架陈列、平面宣传媒介及电子出版物，让您的名字比竞争对手更多的出现在客户的视野里。营销大师科特勒曾说，企业营销的精髓就是有效的做宣传。
第四部分 我打算对汽修厂采取的支持措施
一、 将区域内车险保单按照合作企业宣传册的形式装帧；
二、 每月向合作厂商提供至少一次营销方案或建议；
三、 派员驻点协助合作单位开展市场拓展活动，业绩和客户均归合作方所
有；
四、 按照略高于市场同业的比率，支付业务费用，非营运车商业险手续费
30%，交强险按同业公会和保监局规定4%（单保交强险无手续费），业务手续费一周一结；
五、 在我网站上为合作方提供广告专版，或建立热键链接；
六、 帮助合作单位制定低成本的速效广告策略。
（具体的操作事项建议面谈，兹不赘述）
迟肇栋 2013-4-25
电话：18916013272
邮箱：752813206@qq.com
机械制造公司广告语
428、领先几英里。
(铺路机械)加里恩机械制造公司【修理厂宣传语】
429、一人操纵便可完成一切公司。
耶斯起重机公司
430、“奎恩”能举起一切，因为支撑它的是高新技术。奎恩起重机械公司
431、看到了这奇妙的三角形，你就知道什么是正确的选择了。(三角形牌)美国机械制造公司
432、质量不断提高，价格一动不动。
法纳轴承公司
433、把岁最艰难的事交给“红带”去做吧!
红带牌机床
434、奇迹般的压力。
美国水压机公司篇二：工业机械类广告语
1 世界要包装,包装选“华美“! 华美牌包装设备
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5 走在技术的前沿,创造一代名品! 华美牌包装设备 江山遍大地,处处有“江山“! 江山牌机械设备 选择“铁马“必是行家! 铁马牌机械 铁马锅炉---将给您带来更多的方便! 铁马牌机械
6 “华发“彩扩机----精明投资者的选择! 华发牌彩扩机
7 红日初升,巨轮出海,品质一流,兴华铝材! 华兴工来材料
8 华兴铝型材,风行海内外! 华兴工业材料
9 施工领先一步,“兴华“施泵扬威! 兴华混凝土输送泵
10 用过方知,“神力“好! 神力牌变速机
11 全自动系列-----海绵机械! 海绵机械厂
12 一握“汇通“手,永远是朋友! 汇通设备
13 “警盾“防爆,独领风骚! 警盾牌防爆器
14 要稳压,来大发! 大发牌稳压器
15 高力产品,产品高力! 高力牌电池
16 银丽设备银丽水,不是泉水胜泉水. 银丽牌净水器
18 民以食为天,食以火为先! 信成牌液化气
19 万里“丝路“一线牵! 丝路牌铝线
20 丰盛包装材料-----无愧于您的产品. 丰盛牌包装材料
21 八达胶管,四通八达! 八达塑胶管
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25 有了“铁城“,你不再会腰酸背痛了. 铁城牌千斤顶 朋友们都在高喊:“海门----“ 海门机械制造公司 我们的产品会为自己说话的. 海门机械制造公司 我们重视服务而绝非许诺. 海门机械制造公司
26 把最艰难的事事交给“宏带“去做吧! 宏带牌机床
27 启窗展望新中源,开门顾盼吉兴厂. 吉兴铝型材厂
28 祝强豆奶机,一开就赢利. 祝强豆奶机
29 赛信机械,追求卓越. 赛信机械厂
30 喜高新电器不断涌现,忧滞后服务不尽人意.安安电器服务解君忧. 安安电器维修 31 只要拥有,自然不作他求. 555电池
32 百年雄风,南光真空. 南光牌真空泵
33 买雅图,更有所图. 雅图牌发电机
34 停电救星! 锋明牌发电机
35 停电想“锋明“,“锋明“送光明! 锋明牌发电机
36 停电有顺风,万事皆成功! 顺风牌发电机
37 买电机,打“光电“! 光电牌发电机
38 光明的使者---能源的孺子牛! 光电牌发电机
39 名贵汽车何处修,顺德永安解您愁. 永安汽车修理厂
40 高效节油净化器,节能环保,武斌最好. 武斌牌节油净化器
41 好马配好鞍,靓车用“江山“! 江山牌汽车座套
42 日产配件何处有,华盈为您解忧愁! 华盈汽车配件篇三：机械制造企业宣传片解说词 机械制造企业宣传片解说词
有一种力量，引领时代。
有一种力量，推动历史。
有一种力量，改变世界。
jcb挖掘装载机，改变世界新动力。
作为世界著名工程机械品牌jcb的河南总代理河南和胜工程机械有限公司，总部坐落于郑州市经济技术开发区，交通便利，环境优美。
公司自创立伊始，一贯秉持“满足客户需求，创造客户价值”的经营理念，迅速发展成河南工程机械行业的标杆企业，引领行业发展新潮流。
应时而动伴随发达国家工业现代化，农业现代化也已基本实现。这些国家在农业生产、农作物种植、土地经营规模、农民经济收入、社会化服务体系、自然条件以及使用的农业装备和机械化水平等方面具有一定典型性。
特别是农业装备机械化和自动化发展的水平，在推动农业迈向产业化现代化发展过程中有着举足轻重的作用。
这在欧美发达国家，比如美国、日本、英国、法国、意大利、荷兰、澳大利亚等国家都已经基本，一流的农业装备机械化和自动化水平，极大的提高了农业劳动生产率和农产品商品率，保持农业在国际上的竞争力。
以至于，发达国家的农业出现了向精准农业方向和集约化发展的良好趋势，引领世界农业最新发展潮流。
与此同时，虽然我国农业在建国后取得了巨大的成就，同时，围绕“增加农民收入”出台了一系列政策和规定，但我国农业总体效益相对较低、结构性制约
因素依然存在。传统的农业方式依旧存在于中国广大的农村，深刻制约着农业现代化发展之路。
因此，农业现代化是我国实现全面现代化的关键，这已是坚定不移的共识。自古以来中国非常重视农业的基础性地位，河南农业更是在国家整体发展中有着不可替代的作用。 紧随国家政策脚步，变革农业传统方式，推动农业现代化，河南有着责无旁贷的责任和典型的示范意义。
一直关注、关心、支持河南三农发展的河南和胜开工程机械有限公司，这是历史给予的最好机遇，这也是公司掌舵人刘**及公司团队的百年使命。心怀大爱方向对了，就不怕路远。
和胜公司的方向就是其百年使命。出现字幕“你有、我有、全都有”。
“和胜的使命是‘你有、我有、全都有’，自创立公司起，我们就着力打造一个百年品牌。‘你有、我有、全都有’讲的是个人、公司和社会之间，是一个你中有我，我中有你，互惠互利，团结一心，共同发展的集合体，使命感源于我们内心对社会的关心和应负的责任，而关心支持农业发展，是我作为一个农民的儿子应尽的义务（或责任）”
围绕支持农业发展这个大方向，和胜做了不少的文章。经过长期的实地调研，结合jcb挖掘装载机的功能，针对目前对农业生产投资的用户推出了系列支持和优惠政策。
“这个项目主要是针对那些有梦想致力于改革农业、献身农业现代化，但缺少资金的用户，jcb挖掘装载机让用户先使用，农业盈利后按期付款，让用户真正感受到高机械化装备带给农业生产的巨大变革，同时没有后顾无忧。”
心系农民，心怀大爱，这样企业有健康的基因，也才能够基业长青。
“很感谢和胜公司，特别是刘总对我们的关心，我很受感动，机器现在是免费使用。同时和胜公司还派人专门跟踪服务，现场指导操作。非常感谢刘总推出的这个支持项目。” 以责任为支撑点，借助jcb挖掘装载机的卓越性能，相信和胜必将会创造一个又一个完美跨越，跃上更高更大的发展平台。
设备一流工欲善其事，必先利其器。
作为世界知名的工程机械jcb挖掘装载机，运用先进高配节油设计理念，节油挖掘、节油装载、节油行驶三种特性的组合把整机油耗降低了16%。
同时，还具备先导控制系统、人性化高配驾驶室，最高达到40公里/小时。最值得一提也是jcb挖掘装载机最核心的设计是集挖掘和装载两种功能于一身，使用效率高，设备维护成本低节，投资回报快。
“从没有驾驶过有这么舒服驾驶室的大型机械，操作空间宽敞，噪音很小震动很小，视野开阔，别看它很庞大，但很灵活。”
你见过这种超级工程霸王的威力吗？！仅仅挖掘端属具就包含加强挖斗、破碎锤、振动夯、铣刨器、螺旋钻等数十种，每种属具的性能都已达到世界一流技术参数，坚固耐用，精巧灵活。
更让人不可思议的是它的装载端属具，六合一装载斗，可以在田野上上演变形金刚一样的精彩大戏。同时兼具推土、装载、挖掘、抓取、平整、回填六大功能，任何场地都可以轻松自由的操作，如履平地。
正因为此，jcb同时具有挖掘和装载的功能，又被称做“两头忙”。
“我现在是免费使用。它功能很多，性能都很好，操作方便，设计很人性化。
省了不少工时，不管是平原还是丘陵地带，都可以轻松的大面积作业，我想这样好的设备会很快在全省甚至全国普及的。”
结一个有志于农业现代化的宏图正在延伸。
历史，是河南和胜工程机械有限公司最强有力的跳板。
未来，正期待河南和胜工程机械有限公司去描绘蓝图。
制造企业宣传片解说词之二：制造企业宣传片文案
创新科技 众志成城新乡市恒盛换热器有限公司自2002年创立之初，便致力于换热性能最佳的板翅式换热器产品的研发、生产和销售，并取得了卓越成果。公司主要产品有各种用途的冷却器、换热器、散热器、中冷器及蒸发器、冷凝器等。在发动机散热领域，恒盛在国内最早研发了发动机用铝制板翅式水散热器，创建其结构模式并不断进行优化，使之成为该领域散热性能最好、可靠性最高、使用寿命最长同时经济性较好的一类散热器。该类散热器代表了发动机散热器的发展方向，目前正在工程机械行业得到迅速推广使用，并开始在各种车辆的应用中显露出明显的优势。在液压系统散热领域，恒盛针对工程机械和液压设备开发
了多个系列散热器，分别满足土方机械、起重机械、混凝土机械、路面机械及压实机械等多种机械设备的需求，形成了用途专业化、结构模式化、型号系列化的
成熟产品谱系。与此同时，恒盛还高度重视散热器成套产品和技术的开发，为客户提供散热系统综合解决方案，恒盛正在引领散热器市场发展新潮流！【修理厂宣传语】
精工缔造 行业领先诚信铸造品质，品质铸就品牌。恒盛散热器坚持为客户提供最优质的产品，最专业的配套方案。恒盛换热器拥有专业的加工团队，完善的生产车间和先进的生产设备及检测设备。同时引进erp先进信息化管理系统，对每一个生产环节，均执行严格的品质控制。
公司拥有散热翅片专用成型设备、散热器钎焊元件清洗生产线、高温合金钎焊夹具、真空钎焊炉、氩弧焊机及气密试验台。先进的生产设备为产品品质提供有力支持，强大的生产能力促使产能不断提升。产品广泛应用于压缩机、工程机械、矿山机械、石油化工、风力发电、机车、液压和润滑系统等领域。【修理厂宣传语】
面对日益激烈的市场竞争，恒盛散热器依托电子商务、电话营销及网络推广等营销渠道，为客户量身定制个性化的技术解决方案，提供从设计、生产到售后，让客户享受方便快捷的贴心服务！
以智兴企 以人为本诚信是恒盛恪守的准则，创新是恒盛一贯的追求。以人为本的和谐环境让员工找到了施展才华的舞台，形成了强大的凝聚力和向心力。公司非常注重人才素质培养，高素质的研发团队，生产团队，营销团队为恒盛的高速良性发展储备了强劲的后力！ 志高望远 引领未来望碧海长天，倍感任重道远；听惊涛骇浪，更激起弄潮豪情。
汽修厂服务宣传标语
1..追求卓越 服务尽善尽美
2..你使用放心;我们努力用心
3..你只管用;剩下的我们来解决
4..售后服务是;产品的最后一道质量关
5.坚持以质取胜，提高竞争实力.
6.今日的品质,明日的市场.
7.客户满意，客户至上
8.你思考,我思考,服务提升难不倒.
9.提高维修服务质量,提升客户满意程度.
10.铁打的修理厂,流水的汽车
11.细心精心用心，维修品质保称心.
12.用部队鉄的意识，确保你的汽车安行驶 .
13.客户至上 用心服务
14.你使用放心 我们努力用心
15.服务你我做得好,顾客留住不会跑.
16.革除马虎之心,提高维修品质.
17.顾客满意是我们的目标,修理到位是我们的职责.
18.顾客原则--顾客满意是军地汽修永恒的追求
19.规范化科学化
20..为了你更好的使用 我们在不懈努力
21..维护客户的利益 坚持诚信服务的原则
22..以周到的服务 赢得广大客户的信任和满意
23..在保证质量的前提下，超一流的速度为你服务
24..追求客户满意 是我们最大的责任
25.你只管用 剩下的我们来解决
26.售后服务是 产品的最后一道质量关
27.为了你更好的使用 我们在不懈努力
28.维护客户的利益 坚持诚信服务的原则
29.以周到的服务 赢得广大客户的信任和满意
30.在保证质量的前提下，超一流的速度为你服务
31.追求客户满意 是我们最大的责任
32.追求卓越 服务尽善尽美
维修服务宣传标语
1.追求卓越，服务尽善尽美。
2.顾客原则--顾客满意是军地汽修永恒的追求。
3.你只管用，剩下的我们来解决。
4.顾客满意是我们的目标，修理到位是我们的职责。
5.用部队鉄的意识，确保你的汽车安行驶。
6.细心、精心、用心，维修品质保称心。
7.客户满意，客户至上。
8.你使用放心，我们努力用心。
9.提高维修服务质量，提升客户满意程度。
10.你思考，我思考，服务提升难不倒。
11.革除马虎之心，提高维修品质。
12.客户至上，用心服务。
13.坚持以质取胜，提高竞争实力。
14.铁打的修理厂，流水的汽车。
15.服务你我做得好，顾客留住不会跑。
16.今日的品质，明日的市场。
17.追求客户满意，是我们最大的责任。
18.为了你更好的使用，我们在不懈努力。
19.以周到的服务，赢得广大客户的信任和满意。
20.在保证质量的前提下，超一流的速度为你服务。
21.维护客户的利益，坚持诚信服务的原则。
22.售后服务是，产品的最后一道质量关。
企业安全生产宣传标语
1、安全来自警惕，事故出于麻痹
2、落实安全生产责任制，依法管理安全生产
3、安全是最大的效益，事故是最大的浪费
4、提高安全意识，倡导安全文化
5、加大安全投入，改善生产条件，促效益保安全
6、强化安全防范措施，落实安全规章制度
7、安全出效益，安全促发展
8、贯彻《安全生产法》，促进安全生产形势稳定好转
9、加强安全隐患综合治理，防止减少生产安全事故
10、安全来自警惕，事故源于麻痹
11、强化安全教育，提高安全技能，减少安全事故
12、企业要发展，安全是保障
13、严禁违章指挥、违章作业、违反劳动纪律
14、安全生产责任重于泰山
15、安全责任为天，生命至高无上
16、安全是幸福的源泉，安全是效益的保障
17、安全第一，预防为主，综合治理
18、广泛深入开展全国安全生产月活动
19、弘扬安全文化，提高安全素质
20、强化安全教育，狠抓制度落实
21、安全是生命的卫士，安全是效益的保障
22、生命至高无上，安全责任为天
23、安全是幸福的源泉，安全是效益的保障
24、特种作业人员必须持证上岗
25、安全生产，人人有责
26、安全是生命之本，违章是事故之源
27、安全是最大的效益，事故是最大的浪费
28、弘扬安全文化，传播安全知识
29、提升安全生产水平，建设和-谐平安湛江
30、提高全民安全意识，倡导社会和-谐风尚
污水厂安全宣传标语
1、让生活污水远离母亲河。
2、创造优美环境，造福全市人民。
3、深入贯彻落实科学发展观，努力提高污水收集处理水平。
4、全民共同参与，净化生活环境。
5、治污连着你我他，碧水蓝天靠大家。
6、净水清源，健康你我。
7、饮水思源，去污洁净。
8、污水收集全处理，功在当代利在千秋。
9、加快污水治理，造福子孙万代。
10、搞好污水治理，造福子孙后代。
11、抓好污水治理，再现碧水清流。
12、实施污水全收集全处理工程，推进创建全国文明城市进程。
13、不怕污水流，就怕水流污。
14、推进污水治理，提升城市形象。
15、加强污水治理，保护黄河水质。
16、加强污水处理，推进治污减排。
17、改善城市环境，构建和-谐社会。
18、城区污水全收集全处理是一项惠民环保的民生工程。
19、实现污水全处理，环境保护上台阶。
20、实现城区污水洁净处理，营造和-谐人居生活环境。