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车位促销方案
活动背景: 本项目现已交房半年左右,车位销售将提上日程,项目按成都市车位规定车位配比为1:0.7,由于本项目现在入住率不高,车位空置量大.
活动目的: 为刺激业主的购买欲望，让业主感到车位供不应求。
活动执行: 1.封锁3号楼下的车位,将商家使用的车位移至住宅车位区.
2.将最长的两排车位用链子封锁交给物业使用,用于置放物业物品、建材等。
3.和交通管理局协作，对地面街道上停放的车辆进行清理，不允许停放。
4.地下停车位对外停放车辆，收取一定的停车费，增加物业收入。
活动要求： 物业、甲方、销售公司三方积极配合，营造出一个车位紧张的气氛，促进车位的销售成绩，缩短销售周期。
香域加州二期车位销售方案
随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！
一、车位现状分析
1、项目车位概况
二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；
二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个； 8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；
2、项目车位定价
在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：
距离车库出入口的远近程度；
是否靠近车库主要行车动线；
车位本身回车半径是否宽敞；
车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；
依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。
二、车位推售思路
1、推售前车位需求摸底调查
在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；
业主对车位价格的接受程度；
业主对车位的需求数量；
业主购买车位的大体时间；
备注：要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；
要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通
知；
2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。
3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。
4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。
① 香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。
② 本着二期业主优先、优惠的原则，从2012年11月1日至2012年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。）
5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金 额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾 问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）
三、推售策略
树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化
向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度； 早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置； 中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务
的按时完成；
后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消
费满意度；
1、推售顺序
依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建
议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售
车位；
第一阶段：9#、14#、15#车位推售
推售时间：12年10月20日——12年11月20日；
客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；
备注：为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加 大对车库销售力度；
本次推售车位合计数量78个
第二阶段：6#、7#车位推售
推售时间：12年12月1日——12年12月31日
客户群体：景观大道以东的二期多层业主；
备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库 销售;
本次推售车位合计数量53个
后续阶段执行部分
2、第一阶段优惠方式：
接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在2012年10月20日至2012年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。2012年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：【车位促销横幅标语】
◆ 优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000
元优惠；
◆ 优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，
每个额外优惠3000元。
◆ 优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；
备注： 考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促 进资金回笼；
赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；
四、车位推售执行
1、车位推售执行方式
1）置业顾问电话通知；
销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；
2）公司短信通知；
短信内容：A、钓鱼岛是中国领土！香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三 房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中 6601888
B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车 库公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！6601999【车位促销横幅标语】
小区条幅：A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/ 个.6601888
B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车 库，数量有限，先到先得。6601888
汽车4s店促销宣传标语
爱车之外的尊享！
分期无忧贷回家，售后服务更到家。
购车够服务。
购车前后我们都是笑脸迎人。
购车选我，服务随你。
购的不仅仅是车，更是服务。
购买省心，拥有放心，享受安心，售后称心！
君和奥迪不分离，轻松贷款可分期。
买车重在服务，诚信顾客放心。
买的放心，用的安心，售后更贴心。
你的惠顾是我的荣耀，我的服务是您的一切。
你来或者不来，服务就在这里，只为等你。
你拥有我们的汽车，我们拥有你的微笑。
您的满意，我们的目标。
品牌铸就销量，服务成就未来。
我们的车很快，我们的服务更快！
我们的汽车，满足你的需求。
无论您走多远，我们对您的呵护始终如一。
销量创下奇迹，服务成就信誉。
销量创下奇迹，服务完美无缺。
销售全面倾听，售后全程跟踪，服务全心全意。【车位促销横幅标语】
销售与车速齐飞，服务与质量双赢。
性能引爆销量，品质造就美（信）誉。
做4S精品店，带给你最好的享受。
汽车年底促销宣传标语
1、选车看火候，买车正当时！！
2、行动,奥运汽车。
3、兴旺大让利，十天抢购礼上礼。
4、相信你的眼睛，相信我的车！
5、现在，立即加入“购买马牌轮胎，立获神秘礼品”活动，即能在夏季行车充分获得更安全更舒适的驾乘体验，享受更惬意自由的“车生活”。
6、五菱兴旺，10天旺你旺我旺大家。
7、五菱系列面包车，十日真心大回馈，一样的汽车，不一样的价，机会难得，快来选购。
8、我行，汽车之行！！
9、天限量大甩利，五菱兴旺购好运！
10、天限量大降价，五菱兴旺开抢了。
11、天给力促销，兴旺助你兴旺。
12、抛弃遗憾，坐拥快乐！！
13、进步就是永不停步。
14、机不可失，失不再来，看得见（触手可及）的财富——五菱兴旺面包车降价大促销，省钱！
15、给力促销，十日特惠！
16、动起来，真精彩！
17、车城旅游，周六周日免费开放！
18、爱车、爱人、爱家，一个都不能少！
物业公司停车宣传标语
1、文明排车是风采的钥匙。
2、自觉遵守公共停车秩序，创和-谐文明城市。
3、停车若文明，做人总最行。
4、大家小家是一家，文明停车靠大家。
5、遵守停车管理规定，创卫生文明城市。
6、文明驾车，秩序停车。
7、欲做文明人，请做文明事。
8、整齐一小步，文明一大步。
9、树立停车文明意识，自觉维护停车秩序。
10、车位虽不是唯一，文明却永远是唯一。
11、细节体现礼貌，停车展现风貌，合力创建全国文明城市。
12、遵守规范停车，争创文明市民。
13、停文明车，做文明人。
14、严禁违章停车，共建文明城市。
15、停出一份友爱，停出一份文明，停出一份风景。
16、文明，从排车开始；素质，让整齐体现。
17、车停人停，文明不停；车走人走，文明传递。
18、点点滴滴，停车体现人格；整整齐齐，文明树立新风。
19、与青春赛跑，向文明迈步。
20、车如人，人如车，不要金库银库，只要文明车库。
21、予人方便，予己方便，整齐有序，文明停车。
22、文明停车，彰显的是素质，折射的是人品。
23、我骑车，我快乐；我排车，我文明。
24、文明随我行，车辆按规停。
25、停下爱车，留下文明。
26、车让车，让出文明；人让车，让出安全。
27、一停二靠三对齐，车辆上锁别忘记。
28、人无规矩不圆，车无行列不齐。
29、车正方能人正，车齐方能人齐。
30、细节体现礼貌，停车展现风貌。
31、车棚尽显秩序，秩序尽显风度。
32、车停人停，文明不停；车走人走，文明传递。
小区规范停车宣传标语
1.不准在车库洗车:如果人人都在车库洗手,车库也会变"水库"
2.不准随地乱丢垃圾吐痰，请各位车主别把车库当"垃圾场"
3.禁止乱停车。
4.进出门凭条是作为您机动车进入停车场的唯一证明，请进入时开据进出门凭条，并妥善保管。出停车场时向值勤人员出示进出门凭条。
5.请锁好车门将贵重物品带走:用血汗钱换的贵重物品不要不珍惜哦!
6.细节体现礼貌，停车展现风貌。
7.有序的停放是为了更好地起航。
8.人有人居，车有车位，人住其居，车入其位。
9.禁止明火
10.禁止吸烟:此处禁止吸烟“中华”也不例外
11.禁止携带危险物品:带上危险物,别人误认是打劫
12.规范停车:规范停车,别躺"歪"道为了小区的优美整洁有序，请您按顺序停车请您规范停车整齐摆放，美化公共空间。
13.爱护公共设施:损坏公共设施,面容都毁了
14.车卡不得借用否则挂失:借用卡车可是有两个同名同姓哦!!祝福语:
15.轻轻地把我放下，静静地推我离开。
16.车棚装下的不仅有车，还有你的修养。
17.车来车往，人走人欢。
18.确定正确的位置，把握人生的方位。
19.车厅虽小，责任乃大。
20.一切朝齐看。
21.车正方能人正，车齐方能人齐。
22.晨携清风来，晚载彩霞归。
23.请把你的车带回你的家，请把“我”的洁净留下。
24.停车或许不排名次，但道德必排名次。
25.蓬勃，青春的速度；泊车，人格的高度。
26.停车也是一门艺术。
27.人，万物之首；爱，人之通性。
28.洁净的校园需要洁净的车厅，洁净的车厅需要我们共同维护。
29.车，爱之传递，棚，车之所栖。
30.车的姿态——人生姿态的真实写照。
31.收敛一下你的“自由”，让他人自由“行”走。
32.高高兴兴骑着小车来，平平安安载着收获归。
33.你我多费心，车棚更舒心。
34.车轮的弧度需要你来调整，请别让我歪曲了身躯。
35.用行动扞卫素质，用素质方便他人。
36.互相让一让，整齐来排放，心情更舒畅。
37.放慢心情，轻声停车。
38.梳理好车的秩序，梳理好早晨的心情。
39.让人有视觉的享受，让车有心灵的安慰。
40.规范停车，别躺“歪”道。
41.让心栖息，让车停息。停车，为你，为我，为他。
42.人无规矩不圆，车无行列不齐。
43.整齐停车场，舒心你我他。
44.素养第一步，先看停车处。
45.把一件简单的事情做好，就是不简单。
46.用洁净澄明环境，用责任营造氛围。
47.整齐的车厅，也是一道美丽的风景。
48.车让人，让出和-谐；人让人，让出幸福。
49.消防通道，禁止停车。
50.遵守公共交通秩序，按照规定停放车辆。
51.停车虽是小事，但能体现完美人格。
52.车棚尽显秩序，秩序尽显风度。
53.让我们的进出像车链一样有序；让他们的排列如车条一般整齐。
54.别让停车的随便带来取车的麻烦。
55.三年寒暑来往，车棚见证我成长。
56.请将自己的道德归位。
57.秩序井然，人心安然。
58.真正的优雅不在于一个人的外貌，而在于一个人的行动。
59.不要让你的车孤独的放在一边。
60.点齐成线，车齐成德。
61.让洁净的停车厅带来一天的好心情。
62.态度决定成功，细节体现修养。
63.爱护车棚，爱护校园，爱就马上行动。
64.知德者慧，知行者美。
65.停下的是车，展现的是素养。
66.停下仆仆风尘，带走奕奕风采。
67.带来整洁的环境，带走愉快的心情。
68.一停二靠三对齐，车辆上锁别忘记。
69.让车归位，为道德归位。
70.不及跬步，无以至千里，不排好车，无以成大事。
71.先到请向里，后到请对齐。
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