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招生工作的实施计划
一般的寒假招生时间共计20天左右的时间，我们要集中学校的骨干老师进行招生工作;
1、定位：根据我们的培训项目进行招生目标的定位，与其大面积撒网，不如进行集中捕捞，时不我待。
2、特色：简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别，卖差别不要卖共性，我们没有过多的时间引导家长。
3、社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门，不如上门服务。
4、试听课：免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长.
5、人员培训：参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。
6、领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。
7、招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。
8、监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机制。
9、亲子家庭教育：在课程设计中一定要有一次课是亲子活动课，邀请家长参与进来，拉近家长和学校的距离，这个活动可以是亲子游戏大竞技、可以是家庭教育大讲堂，唯一不能是课程推荐会。这次课是为我们后期的返学做铺垫的。
10、家长会：这个大家都知道了，集中优势教师，进行攻单，促销。
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