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喜良缘 喜结良缘 幸福百年
合作细节
1）婚纱店提供婚纱的租赁，婚纱摄影店给予一定的租金；
2）在婚纱店的包装箱、包装盒和标签上印有婚纱摄影店店名及联系方式；
3）婚纱摄影店可以把婚纱店的礼品赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。
4）婚纱摄影店帮助婚纱店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均由婚纱公司以批发价提供给婚纱摄影店，婚纱摄影店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后婚纱摄影店再向婚纱公司打款订婚纱，顾不占用婚纱店资金。等于是消费者在花钱买婚纱，只不过是换了一种形式和说法。
5）婚纱摄影店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品（婚纱店提供）是举行婚礼必不可少的东西
6）因为婚纱摄影店所赠礼品是该店专属的订制礼品，婚纱礼品的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该婚纱礼品又是婚纱店的广告礼品，在把婚纱礼品赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共庆时，婚纱店又做了很好的宣传。
7）经授权消费者可在婚纱摄影店订购普通婚纱和个性化定制婚纱。
婚纱店合作后的利益
（1）以婚纱礼品作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长
（2）以喜婚纱礼品作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。
（3）经婚纱店授权后，婚纱摄影店可以为顾客提供订婚纱服务，而在订婚纱的过程中婚纱店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要婚纱店付出一分钱成本。
陕西隆福珠宝有限公司 品牌运营中心
婚纱影楼合作方案
一、市场共性 ：
1、共同的市场【婚纱摄影合作方案】
影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。
在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。
2、共同的消费人群：婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。
三、合作方式
1、联合促销：
赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。
执行细则：各自营业场放500元购物卡。到万龙萃华店可买镶嵌时候6折后抵用。到影楼也可抵用。
2、会员资源共享：
双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。
持万龙店会员卡的顾客免费提供拍20张照片个人写真。拍婚纱可升级一个拍照档次。（具体细则需要细谈）
3、婚纱钻石走秀：
建议在七夕，国庆等节假日前做走秀活动。利用商场中厅位置用影楼店婚纱佩戴万龙店首饰进行双方的资源共享（具体活动方案可具体策划）。
4、集体婚礼：
可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。
5、交互宣传。
在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。
7. 产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱时捆绑销售珠宝产品；在珠宝店内摆放婚纱像册供顾客翻阅，促进销售。
五、综述【婚纱摄影合作方案】
婚纱影楼、珠宝零售店和消费者三者之间的利益都是对立的，单靠任何一方的努力很难去调和。只有打破传统观念，走出经营误区，进行强强联合，优势互补，才能实现真正的三赢。随着经济一体化的发展，传统的行业区分已经变得越来越模糊，商家必须在自己的领域内靠不断地创新来应对来自行业内的激烈竞争，树立一种全方位满足顾客需求的服务意识。
陕西隆福珠宝公司 品牌运营中心
2014-5-17
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好婚纱影楼宣传标语
1、张灯结彩，亲朋好友一起来，大声说出你的爱”
2、预约幸福，情定简爱，一路有简爱视觉婚纱摄影伴着你，我们向幸福出发……
3、相聚在这 属于你我的花与田
4、十年缤纷盛典 您和恋人最好的选择
5、花田，让爱永恒的地方
6、好的产品，用好的服务，好的信誉，合理的价格，服务千家万户！
7、韩式婚纱摄影及特色外景婚纱摄影，为您打造个性时尚婚纱照!
8、鼓浪屿上的婚纱摄影，温婉多情，玲珑秀丽，独家鼓浪屿官邸别墅&浪漫海景&豪华游艇，传递鼓浪屿之美。
9、北京大型摄影集团首席权威摄影，化妆名师驻店，倾情演绎，全面为你服务，更有摄影研究中心经典技术为你服务！
10、巴黎婚纱给你一个心动的舞台，带您重新定义高端幸福婚纱照！
11、巴黎婚纱初夏最新【幸福庄园】外景抢鲜拍！10大主题华丽开镜！
12、爱在那片海--七月蓝海计划正式起航，巴黎婚纱给你一个心动的舞台。
13、xx婚纱摄影,一生一次,岂能退而求其次
14、xx婚纱摄影，为您创造最无可替代的幸福之风，全新海景，6项幸福专享，让你的婚纱照更完美。
第1篇：摄影协会工作总结
较好地完成了2015年
今年年初协会在新丽源大酒店召开了2015年度理事会，总结了2015年的工作成绩，确定了2015年的工作计划，明确了今后的努力方向和工作重点：办好一个网站，办好二个影展，做好三项活动。
1、正式建立了属于协会自已的“河源民俗摄影网”。协会在筹备网站工作上做了大量的准备工作，于年初成功建立了“河源民俗摄影网”，今年正式运营，为广大会员和摄影爱好者提供了很好的交流平台，很多会员感慨：“终于有了自己的网站”。对促进交流，加强联系，提高摄影水平起到了很好的作用。同时成为一个宣传河源，推介河源的一个窗口，对促进招商引资，促进旅游经济的发展发挥了很好的作用。一年来，网站不断完善，不断进步，上网的会员已达230多人，现在网站非常活跃，浏览的人数也很多，不但是网络会员上网，其他网站的、外地的摄影爱好者，以及外地想了解河源民俗、风情、山水的人士也爱上河源民俗摄影网，人气逐渐兴旺，会员们都期望在网站里发表自己作品，交流创作活动，介绍作品拍摄经验，了解协会信息与动态，网站成了会员的联络纽带，活动的桥梁。
2、成功地举办好了一个大型摄影作品联展
今年的工作计划就拟举办会员作品展览，经过协会的多方努力与策划，终于在今年的6月份，在叶绿野艺术馆，成功组织了由市文联主办，我们协会和深圳福田区摄影家协会联合举办的会员摄影作品联展，展览为期6天，吸引了1000多摄影爱好者参观浏览，联展分别展出了各自会员共400多幅摄影作品，在联展的同时还对摄影作品进行了赈灾义卖，所得全部善款4100元通过市慈善总会捐给了四川地震灾区，表达了两地会员对四川灾民的爱心。通过这次联展，促进了协会之间的交流与沟通，增进了互学办会经验，提高了我们协会会员的摄影水平，同时这次影展也是很好的一次文化活动，很多领导、群众参观影展后留下了很好的留言，对协会会员摄影作品给予了肯定与期望，得到了社会认可和好评。【婚纱摄影合作方案】
3、做好了二项对协会有影响的活动
今年工作计划布暑是做好二项活动：一是创建好我们的摄影创作基地。为此，经与苏家围客家乡村旅游区多次的协商，为了相互间的共同目的，为景区秀丽景色提供更多更好的摄影作品，经苏家围客家乡村旅游区同意，把旅游景区作为协会的创作基地。今年的十月黄金周里，在苏家围旅游区举行了创作基地挂牌仪式和由微微新娘婚纱影楼主办本协会协办的“婚纱摄影大赛”一起拉开了序幕，有100多名会员参加此次活动，既加强了会员联系和沟通，促进了交流，又提高了摄影水平，鼓励了会员的创作热情。微微新娘影楼还为获奖者、入选者颁发了奖金。创建了协会的创作基地后将为协会会员免费提供门票进入景区创作，大大方便了会员节省开支自由进入景区，为摄影创作提供了很好的一个平台。
第2篇：摄影协会工作总结时光荏苒，日月如梭，转眼间xx年即将过去，过去的一学期里，在各级领导的关心和支持下，我们摄影协会团结广大会员，取得了显著的成绩，得到了学院领导的肯定和广大同学的认同。回顾总结上学期的工作经验，我们摄影协会在本年度开展活动的宗旨是凭借全体会员对摄影艺术的热爱和热情、集合全体会员的智慧,致力于摄影活动和摄影艺术创新,并同时为充实会员业余生活，丰富校园文化作贡献。协会以提高个人的摄影技术和艺术修养和普及摄影艺术为中心，以照片交流、摄影比赛、摄影讲座等方式为途径，开展活动。
一、协会积极组织活动
1，纳新活动
开学之初，我们积极吸纳新生的加入。我们的老干部和我们的会长冒着烈日，认真的让学弟学妹们了解咱协会、诚恳地接纳新成员的加入。也正是在他们的努力下，我们的队伍才渐渐强大。
2，志愿活动
俗话说：“学校是我家，卫生靠大家”。因此我们怀着一颗奉献的心，与阳光青年志愿者协会联合举办了一次“清扫校园志愿者活动”。参加活动的成员不怕苦、不怕累，把自己对母校的爱全都融入到自己的实际行动中了。参加活动的成员都是好样的，咱协会为你们骄傲。
同时参加此次活动，我也更加深刻的体会到：只要人人都献出一点爱，我们学校会更加美好。
3，趣味知识竞赛
为丰富成员的课外生活，我们与乒乓球协会、沸点动漫协会联手举办了一次趣味知识竞赛。此次活动内容与摄影、乒乓球、动漫等知识相关。极大的丰富了成员的视野。
二、特色之处
1.我协会有一个团结、负责、有能力的干部队伍，所有的人对自己的工作尽职尽责，相互之间协作默契 。
2.会员为协会工作提出了一些宝贵的意见和建议。
3，成员积极参加协会活动
三、进一步加强协会的自身建设
（一）为了创作更多更好的作品，提高会员的摄影技能，协会一直都在加强自身的建设。如建立协会章程，做好会员基本概况登记，并不时的更新和制作通讯录等。当然，我们也利用自己的qq群和网站，加强各会员间的沟通与交流学习，也促使我们更加的了解自己的摄影协会。
（二）协会的点滴成绩是来之不易的，在成绩面前，我们也清楚地看到自身的不足
（1）虽然摄影协会是由学院的摄影爱好者组成，但是有些会员还是没有自备相机，给我们的教学带来了一定的不便，我们会尽最大的努力把摄影技术传授给每一位的会员，使之成为一个真正的摄影爱好者！
（2）与其他（特别是外校的）同类社团交流较少。我们会加强与外校沟通与联系，学习外校的管理方法和经验，提高协会各方面的能力。
一学年来，协会成员团结奋斗，齐心协力，迎难而上。展望新的学年，协会在学院党办、院团委领导，系领导下，将继续发扬我们优势，努力改进自身的不足，促进会员间的交流与协作，努力把我们广角摄影协会做得更好。
第3篇：摄影协会年终工作总结作为一个新兴社团，在短短几年中，始终将活动做的最好。为了培养大家的摄影兴趣，提高大家的摄影水平，我们充分利用好每一次活动的机会，为社员普及摄影的知识技巧，并经常组织实践采风活动，让大家在学习中进步，到实践中成长。
我们互相交流，互相成长，降低了摄影的门槛。同时，摄影协会同学校的各种学生社团建立了密切的合作及联系，参与并协助举办了多次校级摄影相关工作中。在学校组织的丰富多彩的活动中，摄影协会更是发挥了举足轻重的作用，义务的承担学校活动比赛的摄影工作。举办摄影展活动，提高社团的品味，丰富了学校的社团文化，获得了来自各方的好评。
我们简简单单，轻轻松松，始终坚持不变的宗旨，发现美丽，捕捉精彩…
摄影活动：
1.采风活动：
摄影协会采风活动，在老成员的带领下，到观山湖公园和石林公园开展了采风活动。活动过程中，老成员全程为大家进行了热心的技术和艺术指导，会员们创作热情非常高。采风过程新老成员得到更多相互认识和了解。采风回来后，协会又组织了会员作品交流。摄影协会是一个比较活跃的群众团体，大家聚集到一起相互交流，大家不以资历和学历、不以金钱、不以器材来衡量摄影，共同崇尚纯真的艺术追求，在老成员的鼓励和指导下，会员们都有相当程度的长进。提高了大家的摄影水平。
2.社团文化交流活动：
通过本届学生社团文化节，为我们以后开展学生社团活动提供了宝贵经验。在今后的工作中，我们要进一步规范学生社团活动的申报、审批手续，完善学生社团指导教师制度；我们要进一步加强学生社团活动的宣传力度，争取学院各级组织的广泛支持，号召广大学生共同参与，扩大活动影响面，不断巩固活动成果；我们要进一步提高学院社团联合会对各院级和系级学生社团的指导、监督、管理、协调和服务工作力度，并加强与各级学生会组织的联系，形成定期交流、共同协作、资源共享的良好局面；我们要重点扶持开展活动效果好、组织形式规范的学生社团，大力发展人文科研类社团，突出专业特色和职教特色，逐步形成具有我院特色的学生社团文化品牌，切实发挥校园文化活动在育人方面的积极作用。本届社团文化节圆满地完成了预期的计划活动，丰富了广大学生的业余生活文化，促进了学生社团健康发展，为促进学生成长和校园文化建设做出了积极贡献。
3.校园迎新杯篮球赛：
校园迎新杯篮球赛于？开赛。本次比赛是给大一的新同学塑造一个活跃的生活氛围，举办“迎新杯”篮球赛，目的是以比赛为载体来增强班级内部以及班级之间同学的联系，系这个大家庭更加融洽、温馨也体现了各班的团结精神，在比赛中每个同学都可以尽力地发挥自己的才能，展现自我。从中可以看出同学们高涨的热情，在频繁的比赛和紧张的学习当中，各篮球运动员表现了惊人的意志以及团队精神，能赛出水平，赛出风格，赛出成绩。为了促进校园教育教学工作的持续、健康、和谐发展锦上添花，摄影社团参加拍摄工作。
4.12.9 画展：
本次活动得到了院系部领导及系辅导员的支持,同时同学们也积极参与.影展当天院部领导莅临现场对影展做出总结:影展中虽存在一些不足,但总体上还是非常成功的.对我们的工作作出了肯定,最后鼓励大家在以后工作努力工作.当天也有许多同学来到现场参观并参与评比.通过本次活动同学们相互交流经验，并从中学到一些摄影知识，丰富了同学们的校园生活。
公司答谢会邀请函范文
___________小姐/先生:
仰首是春、俯首成秋，xx公司又迎来了它的第九个新年。我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持，我们取得成绩中有您的辛勤工作。久久联合、岁岁相长。作为一家成熟专业的xx公司我们珍惜您的选择，我们愿意与您一起分享对新年的喜悦与期盼。故在此邀请您参加xx-xx公司举办的新年酒会，与您共话友情、展望将来。如蒙应允、不胜欣喜。
地点：
时间：
公司答谢会邀请函范文 [篇2]尊敬的合作伙伴与业界同仁：
您好!****年，在贵单位的大力支持下，***公司取得了产品销售和经营业绩的长足发展。为感谢贵单位的支持与厚爱，兹定于****年**月**日在***酒店**厅举办****公司****年度合作伙伴答谢晚宴。参加此次宴会的嘉宾涵盖工程、设计、咨询、媒体等诸多领域精英，让我们欢聚一堂辞旧迎新，共同倾诉****年带给我们的收获和感动!
我们准备了香醇的美酒、美味的佳肴、精美的礼品，诚挚欢迎您的光临，让我们共谱****战略合作与共赢!
宴会时间：****年**月**日(星期一)18:00-20:30
宴会地点：****酒店**厅(**市**区***路)
宴会形式：桌 餐
活动联系人：*** ****** *** ******
传 真：***-********
****年**月**日
公司答谢会邀请函范文 [篇3]尊敬的客户:
您们好!
在这充满惬意的冬季，当您与家人漫步在美丽的城市，再回首甜蜜浪漫的时候，您是否会记得xx婚纱摄影为你记录的美好的回忆，您早已是我们的真情挚友，感谢您及您身边的朋友一直以来对**婚纱摄影的信任与支持。正是这份鉴定和支持将我们的距离拉近，也是因为这份坚定与支持方有xx婚纱摄影的今天!而我们之间也不能只用过去来衡量我们的友谊，让这张小小邀請函成為**婚纱摄影全体同仁对您的祝福!
自成立至今，**婚纱摄影，以其“超卓”、“诚信”屹立业界，我们也有了无比的辉煌的业绩荣获世界华人摄影金像奖，卓越ceo成就奖，今年又荣获****机构颁发的中国摄影创意金奖钻石荣誉作品奖。同时**婚纱摄影有了新朋友，不忘老朋友，秉承一次消费终生服务顾客满意“为原则，为感恩回馈广大贵宾，
特别筹备了这场“感恩答谢鸡尾酒会”邀请老顾客贵宾和准客户参加。这是**婚纱摄影，联合众多知名厂商共十余家联合举办此次首届感恩答谢鸡尾酒会，现场有精彩的节目。
模特走秀 人体彩绘、感恩答谢切蛋糕、票根抽奖、化妆舞会等，更有大奖等你拿。
凡本次凭邀请函到场的嘉宾都将获得有各厂商贈送的精美礼品一份。带朋友来参加本次答谢酒会并现场预定婚纱照均也可得到厂商所赠送精美礼品，凡现场预定婚纱套照的新人。可享受本次特惠大套餐打折在送三抽奖活动。
公司答谢会邀请函范文 [篇4]尊敬的先生/女士：
您好!火红的x月，花团锦簇，xx-xx送给您诚挚的祝福，感谢您多年来的信赖与支持，恭祝身体健康!生活美好!xx年来，xx-xx在包括您在内的广大客户和社会各界的支持下，秉承“成己为人，成人达己”的企业文化，始终引领行业潮流，把握时代脉搏，创下了中国保险行业的多个第一，谱写了令世人瞩目的华彩乐章，堪称中国保险行业的中流砥柱。“相知多年，值得托付!”是社会各界给予xx-xx的真心嘉许。为了感谢您多年来对我公司的支持与厚爱，xx-xx近日推出“美满一生分红保险”，以回馈新老客户。该险种集储蓄、投资、保障功能于一体，受到广大客户的热烈欢迎。为了让更多朋友了解这种理财方式，掌握更多家庭理财知识，帮助大家树立正确的投资观念，我公司特举办高端客户感恩答谢会，以达到增进了解，相互促进的目的。敬请您在百忙当中光临指导，我们会用真诚的态度、专业的知识和热忱的服务让您不虚此行!再次敬祝：舒心畅怀，健康快乐每一天!
时间：xx-xx年xx月xx日(星期x)下午5点开始
地点：×××酒楼宴会
公司答谢会邀请函范文 [篇5]尊敬的×××先生/女士：
过往的一年，我们用心搭建平台。您是我们关注和支持的财富主角。
新年即将来临，我们倾情实现公司客户大家庭的快乐相聚。为了感谢您一年来对××××公司的大力支持.我们特于××年×月×日×时在×××大酒店一楼××殿举办××××年度××××××公司客户答谢会，届时将有精彩的节目和丰厚的奖品等待着您，期待您的光临!
让我们同叙友谊。共话未来， 迎接来年更多的财富，更多的快乐!
××××公司
2016年三亚市夏季旅游产品宣传推广月活动
去年夏天，根据市委、市政府旅游宣传促销工作的部署，我局策划旅游“逆营销”计划，宣传三亚夏季比较气候优势，消除客源地市场对三亚夏季“酷暑”的误解，推介三亚夏季旅游产品，打造三亚夏季旅游新品牌，在南京、重庆、武汉、杭州九大“火炉”城市开展了“清凉一夏 三亚度假”促销活动，取得良好的效果。2016年夏天，全市游客接待量较往年同期增长30%左右，全市酒店房价总体上浮30-50元/间夜。其中亚龙湾国家旅游度假区内的酒店房价平均上浮100元/间夜，组团社和接待企业反映甚好，旅游市场初步呈现“淡季不淡”的好势头。
为进一步推广“清凉一夏 三亚度假”夏季旅游产品，全面提升我市夏季度假旅游目的地卖点，强化三亚夏季旅游品牌，今年，我市继续整合酒店、旅行社、景区、潜水、包机商、高尔夫球会、婚纱摄影、房地产开发商、周边市县旅游企业及媒体等资源，从6月底至8月初，以长沙、杭州、南京、南昌、武汉、重庆九大“火炉”城市为主攻目标，实施三亚夏季旅游产品“夏季攻势”。经过40天紧张的互动交流与推介，2016年三亚市夏季旅游产品推广活动取得了实实在在的效果，其后期效应仍将渐渐凸显。7-8月份，全市旅游饭店接待过夜国内游客80.92万人次，比上年同期增长17.34%；国内旅游收入9.54亿元，比上年同期增长23.42%，我市旅游市场实现了“旺季持续，淡季不淡”的预期目标。现将活动情况如下：
一、政企联袂，谱写三亚旅游促销新篇章
本次“清凉一夏 三亚度假”旅游产品“夏季攻势”由市政府主办，全市各相关部门积极响应，各企业注入了极大的热情并鼎力支持，政企两股力量组成精英促销团队，由市委、市人大、市政府、市政协九套班子领导轮番担纲，合力出击。许多企业踊跃免费提供景区门票、酒店客房等丰厚的奖品，犒奖当地的旅行商和市民代表。据不完全统计，全市直接参加本次夏季旅游产品推广活动的政府各部门和企业人员近500人次、投放的旅游促销资料达几十万册、各企业提供的奖品累计达数十万元，在促销阵容，人力、物力、财力投放方面均刷新了三亚旅游促销新纪录。本次推介活动引起三亚周边市县的兴趣和关注，九指山、陵水、保亭等市县的旅游行政主管部门及企业纷纷加盟三亚促销团队，“搭车”促销。
促销人员长途跋涉，克服重重困难，将大批灯光、音响、背板、“易拉宝”、LED全彩电子显示屏、几十万册旅游促销资料及几十种热带旅游产品实物和模型、热带水果等促销材料带到现场，冒酷暑、顶烈日、戴星光搭建充满热带清凉气息的三亚风情街和演艺舞台，滚动宣传播放三亚旅游DVD光碟和产品广告，倾情表演洋溢三亚地域特色的风情歌舞，“火炉”城一时惊现滨海特色的三亚风情街，吹起阵阵三亚夏日清凉风。全体成员齐心协力，团结互助，遵守工作纪律，广交朋友、散发资料、通力展示和推介产品，不顾旅途劳顿频频与当地客商接触和洽谈，不厌其烦解答客人的咨询，表现出优良的专业和敬业精神。本次促销活动从形式的确定、组织、展台展览的布置、宣传品的准备，到新闻媒体的报道等各个环节，都安排得井井有条，顺理成章。“政府搭台树形象、打品牌，企业唱戏闯市场、卖产品”是本次促销活动的一大特点，促销活动所到之处，无不洋溢着阵阵三亚夏日清凉风；当地市民无不对三亚市政府的服务理念、亲和力和凝聚力表示由衷的钦佩。
二、目标市场明确，有的放矢
“清凉一夏 三亚度假”促销活动的最大诉求就是宣传三亚夏季的比较气候优势，扭转三亚在客源市场的“酷暑”形象，推介三亚夏季旅游产品，持续推广“清凉一夏 三亚度假”，形成品牌效应，打开巨大的市场需求空间，完成三亚旅游市场由供方向需方的转变，最终实现三亚旅游市场“旺季持续，淡季不淡”的发展目标。为此，我市夏季旅游产品推广活动主攻长沙、杭州、南京、南昌、武汉、重庆九大夏季“火炉”城市。其理由有：一是巩固和扩大去年在九大“火炉”城市开展“清凉攻略”的成果，逐步培育、拓展新的夏季度假客源市场；二是这九大城市夏日气温高而闷热，居民出游消暑的欲望较为强烈；三是九大城市位于经济较发达的长江经济带上，居民消费水平较高，出游能力较强；九是九大城市与三亚有航线、航班连接，进出三亚的交通方便；九是九大城市人口众多，潜在客源多，市场增长潜力大、势头较好。
三、“火炉”城劲吹三亚清凉风
（一）精心包装，极力推介
本次推介活动总结了去年的成功经验，集思广益，研究目标市场的实际情况，围绕三亚高端度假散客和商务会议旅游，促销团队加盟了一批新的酒店，充实了一批新的旅游产品，制定总体活动方案。促销活动再次高举“美丽三亚浪漫天涯”、“清凉一夏 度假三亚”的旗帜，着重推出“三亚夏季旅游产品推介会”、“奥运在北京 度假在三亚”、“三亚旅游绿色通道”等活动，并首次启动“三亚旅游促销大篷车”进行流动促销，整体上做到既有保留，又有创新。
本次推介活动采取“两路出击”的做法：每到一个城市，一方面市政府与当地政府分别就促进双方旅游交流和发展达成旅游战略合作意向，为三亚发展内地客源市场，促进三亚与这九大城市的旅游合作打下良好的基础；向为三亚旅游做出突出贡献的当地旅行商、包机商和航空公司颁发“促进三亚旅游事业发展贡献奖”，九大城市共有30多家企业获得此项荣誉。三亚市旅行社协会和重庆市旅行社协会还共同组织召开了两地“旅游合作研讨会”，双方就旅行社行业建设、旅游市场开拓、旅游人才交流以及如何处理两市间旅游投诉等问题进行约定并达成协议。另一方面，市政府邀请当地党政部门领导、知名人士、旅行商、相关企业代表加盟，面向旅行商市场举办“专业推介会”，面向广大市民终端市场打造“三亚风情街”推介，通过两地主流媒体携手宣传，放大效果，强化当地市民对三亚旅游的认识。整个推介活动采取热带风情倾情表演、旅游产品和房产展示、LED三亚风光播放、派发促销资料、三亚夏日旅游新产品发布、有奖问答和抽奖、强势媒体宣传推广等手段，营销三亚“动感夏令营”、“婚纱蜜月”、“清凉度假”、“休闲观光”、“旅游房地产”、“休闲高球”九大板块的阳光之旅、海洋假期、海底婚礼、梦幻海底潜水、游艇垂钓、温泉美浴、度假房产、雨林养生等丰富的夏日休闲度假旅游产品，为客源地市民呈献了三亚最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔白的沙滩、最风情万物的少数民族、最可口的美食等丰富的“三亚夏日清凉盛宴”，“清凉一夏度假三亚”在九大“火炉”城市轰轰烈烈火了一把本文由范文先生网收集整理,版权归原作者所有.本文由范文先生网收集整理,版权归原作者所有.
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（二）凸显文化，产品抢眼
为这次促销活动整合打包的夏季旅游产品增加了文化元素，在宣传和展示“海洋旅游”、“清凉度假”的同时，强调对环境保护的“绿色旅游”；各企业为这次促销策划编印的宣传资料详细介绍和展示了夏季旅游产品，内容丰富、图文并茂、文字优美，在设计理念和宣传主题方面既全面贴合促销活动，又突出旅游的文化元素。在每个城市的推介会上，三亚的热带草裙舞、深海美人鱼舞、黎族打柴舞、沙滩休闲服饰秀以及三亚风情街展示，将三亚的浪漫、休闲诠释得淋漓尽致。促销现场，三亚夏日旅游产品吸引了众人的眼球，成为当地旅行商和居民热切了解的对象，很多展位被围得水泄不通，大家互动交流热烈，旅行商和市民竞相索取三亚旅游宣传资料，咨询三亚旅游资讯，缀以三亚清凉元素的促销资料、贝壳链、椰雕链、太阳帽、鼠标垫等精美小礼品走进客源地的千家万户，激起了广大市民出游三亚的强烈欲望。在每个城市的推广活动中，不少市民当场就与企业代表签下订单；促销团还没“班师回朝”，不少市民已经背起行囊，前来三亚体验“清凉一夏”。据统计，九大城市推介活动共接待近700家旅游企业、近千名旅行商；经测算，有上百万人次近距离面对面接受三亚旅游资讯。
（三）媒体放大，效应显著
在每个推介城市，当地主要报纸、电视台、广播电台等媒体和网络对三亚的促销活动给予极大的关注，并作为当地一大新闻加以报道；我市精心筛选当地主要报纸、电视台做广告推介，并在主要报纸上刊登软性文章，扩大受众面，放大促销效果。据统计，九大城市有90多家当地媒体约180名记者报道，其中广播电视报道近100条，平面媒体和网络报道180多条，各大网络对此的转载达200多条。期间，海南日报、海南电视台、三亚晨报、三亚电视台等省内媒体全程跟踪报道，两地媒体的联合报道形成一轮又一轮宣传合力，集中性、规模性的报道，实现了良好的传播效果。江西电视台都市频道全程直播我市促销活动启动仪式、业界推介会及三亚风情街展示，并在活动期间全天候开通咨询电话，进行短信有奖竞猜等互动活动，节目播出三天，手机参与量就接近6万人次、热线电话量近4千人次；江西电视台还制作了5集三亚旅游专题片，在江西电视台滚动播放，整个报道内容生动、评价积极，互动节目播出近半小时，直接参与问答的有效人数超过3千；市旅游局主要领导和企业代表做客江西电视台都市频道《互动60分》直播间，接受市民热线咨询，解读三亚旅游风情，观众参与度非常高，产生强烈的媒体效应，营造了浓厚的“三亚夏天清凉”的舆论氛围，成为本次促销活动的最大亮点。
九、创新形式 扩大效果
本次推介活动在策划上突出亮点，实现了有所创新。
（一）借力奥运推介三亚
本次推介活动把三亚旅游与奥运会有机结合，借助三亚完美地实现了奥运圣火在中国内地的首传，挖掘奥运深邃的历史意义和现实价值，提出“发扬奥运精神，抓住奥运契机，打造奥运经济，全力推进三亚国际化和城市化进程”的口号，开辟一条通往热带中国的“绿色奥运旅游通道”，借力奥运平台推广“文化三亚”，成为三亚从“旅游文化”向“文化旅游”飞跃的有力推手，创造持续不断的后奥运价值和财富。
（二）巧妙“借口”宣传三亚
利用名人效应和影响，强化三亚旅游形象。我市特邀著名科学家、三亚荣誉市民袁隆平，当代发明家、全国劳模、武钢首席专家陈晓合力为三亚旅游“站台”，推介三亚，成为本次推介活动的一大亮点。袁隆平以其切身，盛情邀请长沙市民到三亚旅游度假、避暑纳凉；陈晓“希望武汉市民爱上三亚”的呼吁与受众产生共鸣，赢得众人热烈的掌声。
（三）动静结合，万里跋涉卖清凉
本次“清凉一夏 三亚度假——2016三亚夏季旅游产品推广月活动”除了采用“专业推介会”、“三亚风情街”等静态手段进行促销之外，还首次采用“三亚旅游促销大篷车”动态促销形式。两辆承载着美丽三亚热带风情和缤纷夏季旅游产品的旅游促销大篷车，不仅是“火炉”城中一道引人注目的亮丽风景线，而且还是流动的三亚城市形象和旅游产品广告。“三亚旅游促销大篷车”一路风风火火，风尘仆仆，跨越海南、广东、湖南、江西、浙江、上海、江苏、安徽、湖北等九省一市人口稠密的二十多个城市巡回促销，行程2万余公里，规格之高、规模之大、时间之长、影响之深、参与人数之多、受众之广均创三亚旅游促销之最，三亚清凉风席卷了大江南北半个中国。所到之处，独具特色的三亚热带风情感染着各地市民，给当地市民和旅游业界留下非常深刻的印象，取得了预期的促销效果。
九、促销活动取得阶段性成果
经过“清凉一夏 三亚度假”促销活动，扩大了三亚夏季旅游产品影响力，提升了三亚夏季旅游目的地卖点，强化了三亚夏季度假旅游品牌，传统的客源市场继续呈增长趋势，新兴的客源市场对三亚给予了更高的关注。九月份，武汉、杭州、重庆、南京、长沙飞往三亚的航班平均上座率均在80.8%以上，南京飞三亚的航班平均上座率竟高达97.3%。进入8月份，南昌飞三亚的航班日均上座率也在95%以上；三亚凤凰国际机场一片繁忙，进出港航班3592架次，比去年同期增长27.7%；进出港游客45.6万人次，比去年同期增长20.3%。
“清凉一夏 三亚度假”促销活动加快了我市国内游市场的发展。7-8月份，全市旅游饭店接待过夜国内游客80.92万人次，比上年同期增长17.34%，增幅比上年同期提高2.98个百分点；国内旅游收入9.54亿元，比上年同期增长23.42%，增幅比上年同期提高6.12个百分点。
8月份，我市主要旅游景区游客如潮，市场形势喜人。据统计，南山文化旅游区、大小洞天、天涯海角三大景区共接待游客39.30万人次，比去年同期增长8.99%。
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