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[苏州]别墅会所庭院景观设计
地形地貌：平地 项目位置：江苏 图纸格式：JPG 作图方式：PS,SU
绿地类型：别墅绿地,庭院绿地 设计风格：现代风格 图纸张数：12张 张
景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,驳岸•挡土墙,大门,栏杆,树池•花坛•花钵,雕塑,水景设计,景观照明,停车场,管理用房,公用厕所,标识系统,铺装设计
包括设计愿景及理念、功能分区、高程流线、平面图、意向图片、剖面图、节点深化、原场地植物移植图、植栽设计。
详细内容：
广州教堂周边地区城市景观设计文本
绿地类型：附属绿地 项目位置：广东 图纸格式：JPG
景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,栏杆,树池•花坛•花钵,水景设计,景观照明,自行车棚,停车场,管理用房,公用电话,公用厕所,标识系统,铺装 设计
图纸深度：方案（初设图） 设计风格：欧陆风格 图纸张数：74 张
教堂为广州著名的天主教堂，也是全国最大的哥特式石构建筑物。规划总用地面积为16.3公顷。研究范围为38.5公顷。
该方案包括 项目背景、环境分析、产业研究、规划探索、规划设计、重点设计六大部分。共有74张设计、分析图纸
详细内容：
[北京]著名饭店庭院环境设计
地形地貌：平地 项目位置：北京 图纸格式：JPG
作图方式：手绘,PS,SU
绿地类型：庭院绿地,花园绿地 设计风格：现代风格 图纸张数：21 张
景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,驳岸•挡土墙,大门,树池•花坛•花钵,雕塑,水景设计,景观照明,停车场,管理用房,公用厕所,标识系统,铺装设计
由国际著名景观设计公司打造的一套酒店庭院环境景观设计，设计小巧而精致，手绘设计，画风经典，庭院景观设计体现出自然的清新气息，为现代都市生活的人提供度假休闲的婷逸生活场景。设计风格古典典雅并融入现代手法而相得益彰，在元素的运用上一造型的绿化栽植作为体和面，而以水和雕塑作为线和点，形成丰富的景观感受层次。本套图纸包括平面位置、总平设计、总平结构分析及道路分析、种植示意图、剖面图、各个节点组团的效果图剖面图立面图等，资料比较完整、思路风格别致，制作美观大方，值得借鉴参考。 本套图共21张4967X3508JPG图，欢迎下载学习借鉴！
图纸深度：概念设计,景观方案设计 作图方式：手绘,PS
设计风格：现代简约,现代自然
景观设施：亭、廊、花架,榭、舫、平台栈道,园林座凳,儿童游乐场所,自行车棚,垃圾箱,管理用房,停车场,公用电话,公用厕所,铺装设计景墙,围墙,树池花坛,雕塑,水景、喷泉, 花钵花盆,运动健身场所,假山置石,无障碍设施,标识系统
图纸格式：JPG 图纸张数：60张
绿地类型：别墅绿地,庭院绿地
地形地貌：平地 绿地类型：别墅绿地,庭院绿地 项目位置：上海 图纸格式：JPG 图纸张数：6 张 作图方式：手绘,PS,SU 景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,驳岸•挡土墙,大门,栏杆,树池•花坛•花钵,水景
设计,景观照明,标识系统,铺装设计,假山置石
上海西郊庄园别墅景观设计方案，包括两个别墅户型的设计电脑效果图、手绘效果图等共6张高清晰图片。
别墅外观设计-私人别墅设计-农村自建别墅35张图集
一、设计依据(指导思想)
1、以绿化为主,适当点缀小品,做到三季有花，四季有景。
2、体现环境特色,形成整体风格。
3、打造人性空间,满足功能需求。
4、适地适树,在形成良好的别墅景观的同时,应考虑方便今后的养护管理,尽量节约别墅的投入和今后的养护管理费用。
二、设计的理念和原则
1、坚持“以人为本”的设计原则。在设计中体现环境的功能、局部氛围的创造以及细部构造的尺度宜人等。如迷人的紫藤花架,美观实用的水池,体现的都是以人为本的设计原则。
2、坚持“可持续发展”的生态原则。人本身即是大自然的一部分,人类活动必须给自己留有空间,即我们在规划设计中必须给庭院留足弹性。
3、因地制宜、塑造空间个性的原则。别墅是一个相对独立的私有空间,因此我们在设计时要发挥想象,为业主创造具有个性的空间。
4、坚持人居环境的舒适性原则。在有限的空间创造出符合居民需求的人性的机能空间,为居民提供可居、可憩、可动,又易于沟通的私家别墅。
5、坚持“文化性”的原则。通过环境载体的造型、色彩、质地及空间的处理，空间的过渡等，同时，充分挖掘植物的文化内涵，以提高别墅的文化品位，突出别墅的植物景观特色。
三、景观及各分区的说明充分体现现有地形,以重点与一般布置相结合的原则。充分考虑别墅内各年龄段家庭成员的活动需求,坚持以人为本,对绿地进行功能分区。主要为水景区,芳香花草区,景观树丛区,露台活动区四大板块。各功能分区即可以成为一个个相对独立的景观,又通过连贯的游览路线而成为一个有机整体。集休闲、游览、趣味于一体,为居家生活带来无穷乐趣。
水景区：
1、水景区顾名思义,以水为主体。由景墙入,内植荷花,四周栽以春芋、垂柳等耐水湿植物,配以置石,营造出一片宁静安逸的空间。在有月亮的夜晚,此区便会呈现出“明月松间照,清泉石上流”的优美意境。
2、芳香花草区芳香花草区芳香花草区芳香花草区芳香花草区是专为园主设计的一片可自由控制的空间,可根据季节,主人喜好栽植各类芳香植物,如薄荷、藿香、瑞香等。即可观赏又可实用,使园主充分感受别墅的乐趣,可以在自己的空间里做自己想做的事。
3、景观树丛区景观树丛区景观树丛区景观树丛区景观树丛区的设置，遵循的是“风吹气散，树挡气聚”的原理。这片小树林就像是一道绿色的墙，夏天遮荫，冬天挡风。其间桂花、樱花、山茶花等植物,让人感受到植物的季相变化和自然和谐之美。树下地被植物的运用,不仅创造了庭院生态的多样性,也是为了打破整个别墅长方形空间的呆板,使别墅显得灵活而富有变化。
露台活动区露台活动区露台活动区露台活动区露台活动区是以帐拉膜为主体的多功能区域。露台采用彩色波浪行铺转,再加一现代桌凳。在园中利用不同造园材料的质感和线条的对比,产生丰富的变化,增添情趣。该区可作为居家生活休闲、娱乐、交往的活动空间。
植物设计说明植物设计说明植物设计说明植物设计说明植物配置力求做到乔、灌、草结合,做到春有花,夏有荫,秋有色,冬有绿,体现植物的季相变化。让园主充分感受到大自然生生不息的无穷魅力。植物种植采用丛植,列植为主要形式,使整个庭院显得简洁、自然.为丰富景观,也采用了多种种植形式,有对植,孤植等,选用的树种多为常用的乡土如树种,如桂花、樱花、高山榕……并配以凤凰木、山茶花等叶色叶形丰富的植物,强调园中色彩的变化。别墅中大块草坪的设置，均一的颜色、细腻的质感、以及可以踩踏和让人亲近，是一种多么惬意的享受。这些优点也是别的地被植物所无法比拟的。草坪还把树、灌木、花草有机联系在一个和谐的背景中，统一视觉。垂直绿化。利用一切空间,采用多种形式扩大绿化拥有量,别墅内围墙都布置了爬山虎,做到墙体的垂直绿化,即丰富了景观层次,又对于夏季降温,冬季保温起到一定的调节作用。水的设置说明水的设置说明水的设置说明水的设置说明重在突出景观效果,同时起到实用,湿润空气等。庭院内灯光应用说明庭院内灯光应用说明庭院内灯光应用说明庭院内灯光应用说明利用现代灯光技术,为小别墅注入新的多变的视觉效。
第2篇：北京某地区别墅设计说明一、项目名称
北京xx别墅设计说明
二、项目背景
xxx是由xx公司投资开发的高档住宅项目，地处xxx区域内地势平坦、气候温润。xxx宫占地xxx亩，总建筑面积约xxx万平方米，绿地率38.1%，由独栋别墅、双拼别墅、叠加别墅、多层花园洋房。
xxx建筑整体上延续欧式古典风格，传承文艺复兴人类生存价值和人文精神主张。在建筑外观和社区文化主题上，形成独特的、高贵的建筑品味；并且以法式古典建筑为蓝本，在建筑外立面、植物、河景、湖景、水景、园林、雕塑等方面均采用较为统一的风格，拟将其打造成欧式文化主题的高品质社区。
三、设计依据
1、xxx总平及鸟瞰；
2、相关图纸（建筑、结构、水电等施工图）；
3、外立面效果图；
4、甲方提供的部分参考意境图；
5、设计任务书；
6、国家和地方相关规范、规定和标准；
四、设计要求
1、了解项目“文化背景”,加深对项目的认识，清楚设计最终所需要表达的设计效果。室内装饰设计风格为“法式宫廷风格”,在设计上需强化主题，体现宫廷的“庄重、典雅、高贵、奢华”感，注重欧式中的“法式”文化内涵，挖掘出“宫廷文化”的真正“精髓”,做到所设计的产品具有超越感和国际化。设计面积按原建筑面积计算（含阳台、露台）xxx平方米，硬装造价成本控制在每平米xx-xx元（不含灯具、洁具、家具、家电）设计竟可能的保证后期效果。
2、在设计上首先强调“生活化”和“功能化，尽可能的满足功能需求，原建筑设计主要功能具体如下：
2.1地下一层主要功能有：厨房、早餐厅、正餐厅、酒吧、影视厅、洗手间、保姆房、洗衣房及卫生间等主要功能。
2.2首层主要功能有：客厅、休闲厅、娱乐室、老人房或客房、车库等。
2.3二层主要功能有：可设老人房、小孩房、客房、休息厅等功能。
2.4三层主要功能有：主卧室、书房、休息厅、衣帽间及主卫生间。
2.5所有露台、阳台位置需考虑其相对应的功能。
内装设计按原建筑图上布置的主要功能进行设计，若原功能不够完善，不能满足目前市场发展的需求，需要内装设计单位对原建筑功能进一步的深化设计，”完善功能“.完善功能应做到”应有尽有“的原则，应具备一定的商务功能（会客、休闲）。平面布局完整、大气，赋有贵族气质，杜绝虚假的奢华，体现真正的”高品质建筑“.功能与风格需紧密结合。设计时可按家庭成员的爱好、兴趣等设定为一个主题进行设计，反应真实、形象的生活场景。
3、对空间的处理要求：
3.1强调空间的整体性，风格的统一性。根据不同功能对相应的房间立面作出处理方案，提倡自然简洁和理性的规则，比例均匀、形式新颖、材料搭配合理、收口方式干净利落、维护方便。整个内部结构严密紧凑、空间穿插有序、围护体各界面要素的虚实构成要比较明显，通过虚实互换的空间形象，取得局部与整个空间的和谐。强调空间的完整性和高贵、典雅感。
3.2避免空间的狭窄、压抑感，繁杂、老套、呆板的造型，强调空间的趣味性。
3.3严格控制每种材质的色彩搭配，合理收口。
3.4风格的”纯粹“性。本次设计要求有典型的地域特色和深刻的文化内涵，有”浓郁“的宫廷生活气氛，强调主人鲜明的”个性“特点，把居室的”生活气息“和”生活场景“灵动地表现出来。
3.5设计需体现庄重、典雅、尊贵，完成古典和现代的交融，现代都市和宫廷的联系，建筑和环境的自然融合，处处见景、处处是景，注重生活品质和细节，在装饰设计中所采用的任何一个小件（线条、图案等）都要求清晰明确，毫不含糊，做到”细节重于上帝“的设计原则。
3.6色彩上达到背景色、主体色和点缀色的和谐统一，艺术、大气而有品质。关注照明设计，使灯光不仅满足照明要求更要营造一个生活、艺术氛围，符合整体风格。
3.7体现出时代、生态、环保、智能性。科技节能与艺术品质的完美结合，设置新风系统、地热系统、中央吸尘系统，声光等智能设计系统。
3.8室内陈设单纯，符合风格的整体性，局部可考虑雕塑、壁画、蔓藤植物和线型图案或锻铜饰件。细部装饰结合整体（天、地、墙面）考虑，不失庄重和优雅，做到”一个也不能多，一个也不能少“的原则。
3.9注重室内和室外空间的衔接，关注入户花园、阳台、露台、楼梯平台和各房间之间的公共空间、楼梯下空间、大门入口平台、回廊等灰空间的处理和应用，提供给业主一个优越的连接点，从视觉到心灵带给居者阔绰和通达的感受，让建筑和景观相映成趣，收放随意，动静皆宜，全面提升空间品质，体现生活场景和生活方式。
五、设计深度要求和阶段成果
1、方案阶段（2套文本+光碟1张）
1.1设计前应仔细研究建筑设计图纸（建筑、结构、水电等），清楚装饰工程设计有关的基本条件，收集必要的设计基础资料，认真分析相关专业图纸的基础上，再对现场进行实地踏勘。若牵涉到与其他专业有冲突的地方，应急时与甲方专项人员取得联系，得以解决。
1.2设计内容应真实、准确地反应设计特点，全面完整的表达方案设计意图。
1.2.1提供平面布置图和设计风格示意图。
1.2.2提交方案设计阶段的主要面层材料实物样板及细节处理的参考图片。
1.3提交的设计方案尽可能的全面（全面反应设计意图），避免时间上的浪费。
2、初步设计（2套文本+光碟1张）
2.1初步设计在方案设计通过后加以深化，整个设计能够接近实施阶段的需要。
2.2成果包括提供最终的平面布置图、地材铺装图、效果图（主要区域）、砌体放线图、天花造型及灯具布置图、立面图、开关插座布置图。
2.3提交正式方案所涉及到的面层材料实物样板及细节处理的参考图片。
3、施工图阶段（8套图纸+光碟1张）
3.1装修设计应符合城市规划、消防、环保、节能等有关规定。
3.2设计深度必须满足施工要求，所选用材料的品种、规格、性能应符合设计的要求及国家现行有关标准的要求，严禁使用国家淘汰的材料。
3.3装修设计必须保证建筑物的结构安全和主要使用功能。当涉及主体和承重结构改动或增加荷载时，必须由原结构设计单位或具备相应资质的设计单位核查有关原始资料，对既有建筑结构的安全性进行核验、确认。
3.4施工图的设计深度必须满足：
3.4.1应能编制工程概、预算和作为工程施工招标（清单报价）的依据；
3.4.2应能据以安排设备、材料订货和非标准设备的制作；
3.4.3应能据以进行施工和安装；
3.4.4应能据以施工验收；
3.4.5施工图设计文件封面应写明建筑装饰装修工程的项目名称、设计或施工单位名称、出图日期，封面应盖单位出图专用章。
3.5施工图成果包括：
3.5.1图纸目录
3.5.2施工图说明
3.5.3装修表和材料表（所有装修中所选用的面层材料表、产品、规格、型号、颜色等）
3.5.4平面图、天花图、地面图、立面图、剖面图、局部放大图、节点详图和提供本设计中选用的硬装及软装材料厂商详细地址、联系方式，方便甲方询价。
3.5.5图纸签署及盖章
六、设计时间安排
1、设计时间自20XX年XX月XX日~20XX年XX月XX日止
2、方案阶段：XXX个工作日
3、初步设计：XXX个工作日
4、施工图设计：XXX个工作日
七、其他
按合同相关规定。要求提供为该项目配置的主创设计人员（作简单介绍）和配备的设计班子情况。
xx公司工程部
2016年x月x日
第3篇：海滨别墅设计说明范文这是一套三室三厅的户型。本案我主要是以简洁明快的装饰手法为主，属于简约大方型设计。没有夸张，不显浮华，通过过于干干净净的设计手法，是业主能够感觉
到家的温馨的感觉。
该户型门厅、客厅、餐厅储物间采用米白人造大理石，既大气又容易清洗。最大的优点是，人造大理石价格便宜，而且大理石地面会在视觉上夸大客厅面积，使空间得到延伸和扩展。门厅处植被的摆放和鞋柜的设立，能使来的客人有个过渡的空间，并有一种清新自然的感觉。客厅选择米黄色沙发，玉米白色的地板相呼应。能长显气质和视觉美感。给人一种眼前一亮的感觉。在餐处的酒柜的设立能彰显主人独特的气势与审美感官，将这又提升一个档次。
吊顶为一级直线吊顶。这种吊顶的好处是增大空间感，内置多个筒灯满足不同光线的需要。中间设计一个实用并美观的大吊灯，给人一种高贵温馨的感觉。
卧室是整套房子中最私人的空间，可以完全根据自己的想法来设计，不必去考虑别人的看法。主卧、次卧、书房采用实木木地板。冬暖夏凉，也有隔音性能（
厨房功能是储存生活必备，为日常生活提供餐饮的保证。按厨房的功能可分为以下区域：储存、洗涤和烹调。由于厨房空间狭长，底柜设计偏重表现简约风格，虽然形式看似简单，但每个抽屉内部是不尽相同的使用各种内置式抽屉和金属拉蓝，给主人提供了方便的操作空间。
第4篇：私家别墅庭院景观设计说明1概述
本次规划的私人别墅位于普洱市城郊茗源香居内。地处于众多的别墅中，左侧为道路，右侧为别墅。总面积约为410平方米。整个绿化区域成凹字型。
优美的绿化能培养人们健康向上的审美情趣，使人们在生活中感受到生命的激昂和生活的丰富多姿，给人留下终生难忘的印象。
2设计基本原则
“人”是景观的使用者，因此首先考虑了使用者的要求，坚持人居环境的舒适性原则，做好总体布局，在有限的空间创造出符合居民需求的环境，为居民提供可居、可憩又易于沟通的私家庭院。
设计中主要采用以植物造景为主，配以高大的乔木和水池，充分利用植物的多样性，达到一年常绿，四季有花的效果，同时注重所用植物材料季相和花期的变化，创造出令人心旷神怡的环境。
因地制宜，选择适生树种，做到“适地适树”、“适景适树”。
3设计主导思想
绿化设计主导思想以简洁、大方、便民、美化环境为原则，使绿化和建筑相互融合，相辅相成。
主要以常绿树种做为“背景”，用富有特色的花灌木和草本类花卉加以点缀，达到四季有花。
种植植物必须着眼于长期，在形成良好的庭院景观的同时，应考虑方便今后的养护管理。在节省经费，美化环境方面，要有其突出的优点，争取以少的投入，获得最佳效果。
要符合人们的审美要求，既要注重整体规划，又要注意局部景点的艺术魅力，满足功能需求。
4植物设计说明
植物设计，在整体环境景观构建上有着极其重要的地位。在植物配置上，充分考虑了植物四季季相更替和色彩搭配，以便在不同的季节形成不同的景观。
4.1乔木的应用：
乔木有常绿性和落叶性，其主干单一而明显。树形有高壮或低矮，并有开花美丽而以观花为主的树种。在景观设计上必须综合树形的高矮、树冠的冠幅、枝干粗细、开花季节、色彩变化等因素加以应用。
推荐树种：树菠萝、芒果树、樟树、白玉兰、棕榈、紫薇
4.2灌木的应用：
灌木树形低矮，基部易分枝成多数枝干，树冠变化较大。
4.2.1观姿类灌木
通常以观赏其美丽的叶型、叶色、树姿为主，多为常绿性。这种灌木可以通过修剪技术改变造型，增加景观效果。
推荐树种：海桐、非洲茉莉、九里香、红枫
4.2.2观花类灌木
有常绿或落叶的。观花类的灌木在色泽、质感和树形的表现上，具有强烈的景观效果。但开花期受季节的影响变化很大，在景观设计时必须依季节性的色彩、质感变化加以应用。
推荐树种：春：杜鹃、月季
夏：石榴、紫薇、栀子、
秋：桂花、木芙蓉、叶子花
冬：杜鹃、山茶、腊梅
4.3观叶植物的应用：
观叶植物以观赏其美丽的叶型、叶色为主，在造园应用上，必须选择有适当光照的地点栽植、使其生长繁茂、叶型美观。
推荐树种：吊兰、彩叶草、沿阶草、鱼尾葵
4.4攀缓植物的应用：
利用一切空间，采用多种形式扩大绿化量。墙体的垂直绿化，即丰富了景观层次，有利于夏季降温，对冬季保温起到一定的调节作用。
推荐树种：葡萄、金银花、常春藤、罗汉果
注：除在平面图中所标的树种外，可根据主人的喜好，从推荐树种中选择适合的树种来替代。
5具体规划
将别墅庭院大致分为五个功能区：
中心区：以庭院中的水池为中心，该区为别墅绿化中的亮眼部分，侧重观赏
性。水池中配以造型优美的置石和水生植物，可强化其视觉效果。
车库部分：包括水泥地停车部分和旁边的绿篱。绿篱内可根据主人的喜好种
植些一二年生的草本花卉。
生活区：包括别墅大门前的铺砖地，主人可直接停放车辆，便于行走。
休息区：别墅后左侧区域，设有园桌园凳。旁边种植有高大的乔木（菠萝蜜），
既起到遮荫的效果，又可食其果。
绿化区：为别墅四周四块绿地，由于别墅左侧和正方是道路，将其设计为行道树（鱼尾葵）带，内植观花观叶小灌木。右侧及后侧作为小游园设计，内散植各种乔木、灌木、观花、观姿、观叶、攀缘植物等。
其它建议：可考虑适当种植些攀岩类植物，增加其绿化面积。而别墅大门口种植几棵四季桂，则会在人们进入别墅之前就会有清晰的香气朴鼻而来。
第5篇：别墅庭院设计说明一、项目概况
该庭院别墅位于韶关碧桂园，整个别墅庭院似长方形，较为规则，总面积约500方。除主建筑别墅外，还有约350方的设计面积。南面为小区道路，东面和北面为别家别墅花园，西面为以墙为界与之对称的别墅及花园，基地平整。好庭院都是与周围环境以及主人的兴趣爱好极度和谐的。
二、设计依据（指导思想）
1、以绿化为主，适当点缀小品，做到三季有花四季有景。
2、体现环境特色，形成整体风格。
3、打造人性空间，满足功能需求，庭院是一个非正式交流场所，具有良好的可进入性又有足够的活动面，是一个能让人驻足、而又可随时借景而转移话题的自由、轻松的自由空间。
4、适地适树。在形成良好的庭院景观的同时，应考虑今后的方便养护管理，尽量节约庭院的投入和今后的养护管理费用。
三、设计的理念和原则
1、坚持“以人为本”的设计原则，“人的行为问题”是我最先考虑的一个问题，一个好的设计应当能对人的需要敏感地做出反应，使人尽情的游玩，是她们精神焕发兴趣，一部分，人类活动必须给自己留有足够的空间，使我们在设计规划中必须给庭院留足弹性。
2、因地制宜、塑造空间个性的原则，庭院是一个相对独立的私有空间，因此我们再设计时要发挥想象，为园主创造一个有个性的空间。
3、坚持人居环境的舒适度性原则。在有限的空间创造出符合居民需求的人性的机能空间，为居民提供可居、可憩、可动、又易于沟通的私家庭院。
4、坚持文化性的原则。通过环境载体的造型、色彩、质地及空间的处理、空间的过渡等，同时，充分挖掘植物的文化内涵、以提高庭院的文化品位，突出庭院的植物景观特点。
四、景区及各分区的说明
各功能分区即可以成为一个个相对独立的景观，又通过连贯的游览路线而成为一个有机整体。集休闲、游览、娱乐于一体，为家居生活带来无穷乐趣。
各功能分区说明：
1、水景区
在整个别墅庭院的东北方向，为主景表现的地方，在构造主景，以一个有收有放的自然式水池为水景的主要表现，在其旁设一亲水亭子，水中有各种的水生植物，鱼等，有动有静，水边桃红柳绿，成为全园的主景，也刚好设在别墅窗外。美不胜收。
2、游览区
亭内是一处游览地，既可休闲，也可大致观赏院内景色，还有平台花架等。
3、露台活动区
在大门进去，设了一休闲平台，主要以木材为建筑材料，搭上一木结构花架，整个环境比较怀旧，也很简约。摆上数盆盆花，增添几分生气，也是院内一景。
4、景观树丛区
全院构成游览区，各种优美的树态树形，如丰花月季、五角枫、台湾相思、棕竹、樱花、还有各种灌木球等等，构成四季有景，在别墅前的一处，以2五角枫构成一幅美丽的风景线，香色俱全的美景，再通过曲折回抱、各种铺装的园路把树结合起来，完成一幅美丽的蓝图。
五、植物设计说明
植物配置力求做到乔、灌、草结合，做到春有花、夏有荫、秋有色、冬有绿，体现植物的季相变化，让园主充分感受到大自然生生不息的无穷魅力。植物种植，主要为自然式，种植形式有孤植、对置、群植等等，选植的植物多为乡土树种，适应性强。选择的蓝花楹、丰花月季、五角枫、红继木、台湾相思、樱花等叶色、花色丰富的植物，强调园中得色彩变化。庭院中大块草坪的设置，均一的颜色、细腻的质感，以及可以踩踏和让人亲近，是一种多么惬意的享受。这些优点也是其它地被植物所无法比拟的。草坪还把树、灌木、花草有机联系在一个和谐的背景中，统一视觉。使整个庭院连成一个有机整体，增加了庭院的宽阔感。
六、水的设计说明
水是许多庭院不可缺少的灵魂，它可以与庭院里的一切元素共同组成一幅美丽的水景图。在这个庭院中，重点突出水景的景观效果，如水池中的鱼、植物、岸边的一些绿化树种的选择、亭子的位置等。无不围绕着水景而布置。
七、铺砖设计
在院中以大理石、青石板、混凝土嵌鹅卵石、木板等作为园路的铺砖材料，相辅相成、各具特色、步移景异，除了也构成院中一景外，更丰富了园内景观。
第6篇：别墅景观设计说明范文根据楼市传统规律，进入5月，便是别墅项目陆续上马的时间，但4月的新政调控让原定在未来两月开盘的别墅则更多选择延期观望。对购房者来说，新政有直接影响的是三套房的停贷，二套房贷款的收紧，这让部分客户推迟出手。总体来看，相比公寓产品，新政下别墅市场影响较小，成交较为平稳。但对于不少高端客而言，也很关心首付和贷款。
从各大机构中心的数据显示，新政后的日成交量可看出，斑竹园别墅整体呈现稳定走势，别墅景观设计说明范文很重要。之后由于受“五一”假日影响，成交量才出现明显回落。据最新统计数据显示，上周（5月15日-21日），成都别墅市场成交量较前一周大幅回升，共成交106套，3.76万平方米，面积环比上涨224%。“别墅市场向下的趋势还是不明显的。”中原地产分析人士指出，“大量的民间资本一时找不到好的地方投资，货币只能流入房产，而购买别墅也成为人们保卫资产的最佳途径之一。”
多重因素让价格波动不明显
与第一季度相比，4月、5月别墅成交量明显上升，不过，也有一些原定5月开盘的别墅，将日期一拖再拖。“不怕房价跌，就怕没有成交量。”一位别墅项目经理人说，“现在买卖双方都处在观望阶段，大家都在等待成都的地方细则出台，再作进一步打算。”“现在价格还都坚挺着，能晚开盘的就晚开盘，因为成都细则还没出来。”嘉进地产顾问的马永林认为，“大多数开发商熬个一年不成问题。”
面对即将到来的传统供应高峰期，马永林指出，由于新政出台了大量楼市调控政策，尤其是在信贷政策上有了明显的收紧，作为别墅产品的买家而言，通常都是多套房，所以都在调控对象之内，受政策影响未来别墅市场，尤
其是中、低端经济型斑竹园别墅的成交量会有一定影响，未必会同往年5、6月份的成交量一样再继续大幅上扬。对于别墅客户来说，他们认为好的产品，在同样的地段，过了这个时间点可能再也买不到了，因此，那些资源稀缺性、品质属性等可替代性差、抗跌性强的项目，受新政调控的影响会更小，别墅景观设计说明范文很重要。“对于开发商而言，价格是不会出现大幅度下调，特别是一些品牌开发商的别墅。”
不过首付成数和贷款利率仍会对高端买家产生影响，一别墅开发商负责人就表示，前些日子一些江浙购房者前来踩盘时，最关心的就是“首付多少”和“贷款能否贷下来”。因为这位开发商开发的别墅每栋总价大多在千万元左右(论坛新闻)。
调整时期做好产品是关键
新政对于开发商来说是一个考验，更是一个机会。不少别墅开发商表示，新政的出台，是对房产市场的深层次调整。而趁这个市场调整期，开发商只要立足产品，专注于修炼内功，踏实将产品做好做精，才能无惧市场高低起伏。
“对于别墅是用来改善型自住需求的购房者而言，房价的波动并不是最主要的。因为对他们来说，总是会出手买房的，只是早晚的时机问题；而产品质量才是他们最为关注的因素。”云栖谷负责人说，“新政对他们来说短期可能会产生一些购买动作上的干扰，但是一旦等形势明朗，还是会出手的。正因为新政增加了购房成本，所以购房者在选择时会更加理性，好的产品在波动期表现会更抢眼。”趁调整时期做好产品是大部分开发商一致的观点，在高峰期即将到来之际，记者了解到，诸如龙湖·长桥郡、蔚蓝卡地亚(论坛新闻)、麓山国际社区(论坛新闻)、大溪谷(论坛新闻)等诸多别墅项目纷纷闭门练内功，从园林景观到产品品质、从设计到售楼部，无不用心打造、反复研磨，只为给别墅爱家呈现独一无二的好产品。别墅景观设计说明范文很重要。
随着生活质量不断提高，人们对赖以生存的环境开始重新考虑，并由此提出了更高层次的要求。持别是生活水平和文化素质的提高和住宅条件的改善,“室内设计”已不再是专业人士的专利。普通百姓参与设计或自己动手布置家居已形成风气，这就给广大设计人员提出了更高的要求。
简约风格是近来比较流行的一种风格，追求时尚与潮流，非常注重居室空间的布局与使用功能的结合。室内布置整体设计就两个字概括简约。这样的室内崇尚少即是多，装饰少，功能多，十分符合现代人渴求简单生活的心理。因而很受那些追求时尚又不希望受约束的青年人所喜爱。
介绍我的设计思想
本方案为80㎡三室一厅的居室设计，业主为一对年轻夫妇。针对上班族的业主，设计师采用简约明朗的线条，将空间进行了合理的分隔。面对扰嚷的都市生活，一处能让心灵沉淀的生活空间，是本房业主心中的一份渴望，也是本设计在该方案中所体现的主要思想。因此，开放式的大厅设计给人以通透之感，避免视觉给人带来的压迫感，可缓解业主工作一天的疲惫。没有夸张，不显浮华，通过过于干干净净的设计手法，将业主的工作空间巧妙地融入到生活空间中。
卧室
现代住宅的发展，小家庭的组建，人们心理上的要求，希望卧室具有私密性、蔽光性，配套洗浴，静谧舒适，与住宅内其他房间分隔开来。卧室是整套房子中最私人的空间，可以完全根据自己的想法来设计，不必去考虑别人的看法。纯粹的卧室是睡眠和更衣的房间，但是更确切地说卧室是一个完全属于主人自己的房间，在这里读书、看报、看电视、写信、喝茶等等，当你不愿被他人打扰时你就会躲进卧室里。所以，设计卧室时我首先考虑的是让人感到舒适和安静。我设计的居室的面积并不是很大，除摆放双人床外，留有一定的面积摆放卧室家具，如衣柜、床头柜、地灯等。
在装饰照明色调上：让人在这里消除一天工作的辛劳，因此我设计的墙壁、家具以及灯光的颜色是暖色调的。卧室设计的核心是床和衣橱，其它的家具和摆设根据自己的习惯来添加。卧室的灯光应选用可调节的，因为有些人喜欢在昏暗的灯光下入睡，有些人则会在柔和的灯光下阅读。
客厅
客厅对于家庭成员来说，除了是多功能，多用途的空间，还是生活空间的中心。它的最佳位置是在餐厅旁边，与私人空间分开。在设计时考虑了家庭成员的数量，访客量和家族风格，它通过摆设家具，建立了一个稳定的区域，在所提供的空间里满足需求。这样的空间构造为的是在最佳位置欣赏花园和风景，并建立一个稳定的气氛，以便让家族成员尽情地看电视和听音乐。客厅可选用耐用且看上去很有趣的材料木板来营造一个舒适的氛围，至于天花板和墙，采用，涂料，木材相结合与地面材料协调。
客厅设计采用简约现代的风格是思想追求和精神情趣的直接反映，它与个人的文化背景和家庭修养的基础上，设计有自己特色的居室风格。在确立风格之后，又考虑到布局以实现特定需要的风格情调。房屋结构，最大限度地获得了自然采光的优势，采用了暖色的木质踏步魔术般的创造了一个温暖浪漫的阳光通道。沙发围绕着茶几，沙发独立成组靠在一角，给人一种舒适安静的感觉。
电视墙的装饰我采用了大面积的白墙，通过木板勾缝使原本单调的墙面装饰增添了几许趣味，充分利用了房体的高度，营造了视觉上高敞宽阔的效果。吊顶只简单做了一个直线造型，突显简洁流畅的设计风格。
厨房
厨房功能是储存生活必备，为日常生活提供餐饮的保证。按厨房的功能可分为以下区域：储存、洗涤和烹调。通常又把这三个区域所形成的三个点所构成的三角形称为厨房工作三角形，考虑体现厨房的功能性。由于厨房空间狭长，底柜设计偏重表现简约风格，虽然形式看似简单，但每个抽屉内部是不尽相同的使用各种内置式抽屉和金属拉蓝，给主人提供了方便的操作空间。
室内设计中的色彩
室内环境的色彩在人的感觉和印象中扮演着重要的角色。我们对客观世界的感觉是通过视觉获得的，其中又是靠光和色唤起第一视觉效应。色彩是一个能够强烈而迅速地被人感知的因素，它和室内每个物体、肌理、质感紧密地联系着。室内设计涉及空间、家具、灯具、织物、装饰小品等物品，它们最终的好坏都以其形态和色彩为人们所感知。色彩运用对视觉环境产生影响，目的在于使人们感到舒适。室内的色彩主要应满足功能要求和精神要求。考虑功能要求首先必须分析每个空间使用性质，由于使用性质的不同，空间色彩设计应该有所区别。室内色彩设计力求遵循环境色彩的和谐原则，也就是异同整合原则，使色彩的搭配既要服从整体色调的统一，又要积极发挥色彩之间的对比效应，做到统一而不单调，对比而不杂乱，利用色彩间的近似与色彩间的对比所具有的有机平衡关系，使环境色彩的构成有机协调，既生动又和谐。
室内设计的光线
室内环境的美感是通过光来加以表现。没有光也就没有空间、没有色彩没有造型了，光可以使室内的环境得以显现和突出。自然光可以向人们提供室内环境中时空变化的信息气氛，可以消除人们在六面体内的窒息感。它随着季节、昼夜的不断变化，使室内生机勃勃。人工照明可以恒定地描述室内环境和随心所欲的变换光色明暗，光影给室内带来了生命，加强了空间的容量和感觉。同时，光影的质和量也对空间环境和人的心理产生影响。以往室内设计中，多注重自然光的使用，在做灯饰设计和天花造型时，也只注重它们的形，不注意光的运用。另外，在起居室里一般多采用反射光和漫射光，柔和恬静的光线使人心情
舒畅，悠闲自在，把一切烦恼暂时抛到一边，在松弛中得到休息。
结论
室内设计是各种材料与艺术设计手法的集合体，是人们逗留时间最长的地方，同时也是最可以体现现代流行趋势的地方。居室是人们生活起居的空间，通过创造各种合理的生活空间以满足人们在室内进行交往、进餐、工作、学习、休息等活动的要求，这种要求的满足也就是创造合理的使用功能，而这种不同空间又有着既相似又各具特征的使用功能。现代生活水平的提高给人们的生活带来了很大的自由空间，人们在生活水平提高的同时，对居住的环境也提出了更高的要求，环保的家居环境受到了更多的欢迎，简约的风格、私密的个人空间逐渐的成为新的时尚，在这个风格的引导下，家具的组合设计也趋向于优化。
本设计做到了以简洁明快为主要特色，重视室内使用功能，强调室内布置应按功能区分的原则进行，家具布置与空间密切配合。这样不仅节约空间和材料，而且使室内布置清爽、有序，富有时代感和整体美，体现了现代派所追求的“少就是多”的简约化设计。但在本设计中也存在许多不足，比如光源的设置还不到位，考虑的不够完善，有些空间没有充分的利用，存在死角，以及软件应用的功夫不够等。在以后的学习中努力的充实自己，完善自己的设计意图。
第2篇：家装室内设计说明范文家装室内设计说明范文简洁和实用是现代简约风格的基本特点。简约风格已经大行其道几年了，仍然保持很猛的势头，这是因为人们装修时总希望在经济、实用、舒适的同时，体现一定的文化品味。而简约风格不仅注重居室的实用性，而且还体现出了工业化社会生活的精致与个性，符合现代人的生活品位。装饰要素：金属灯罩、玻璃灯＋高纯度色彩＋线条简洁的家具、到位的软装
金属是工业化社会的产物，也是体现简约风格最有力的手段。各种不同造型的金属灯，都是现代简约派的代表产品。
空间简约，色彩就要跳跃出来。苹果绿、深蓝、大红、纯黄等高纯度色彩大量运用，大胆而灵活，不单是对简约风格的遵循，也是个性的展示。
强调功能性设计，线条简约流畅，色彩对比强烈，这是现代风格家具的特点。此外，大量使用钢化玻璃、不锈钢等新型材料作为辅材，也是现代风格家具的常见装饰手法，能给人带来前卫、不受拘束的感觉。由于线条简单、装饰元素少，现代风格家具需要完美的软装配合，才能显示出美感。例如沙发需要靠垫、餐桌需要餐桌布、床需要窗帘和床单陪衬，软装到位是现代风格家具装饰的关键。
第3篇：室内设计说明书范文一、设计范围
1、本装饰工程为
2、本装饰工程包括室内地面、墙面、吊顶及后期家具配饰
二、平面布置
1、一层布置主要由起居室、餐厅、卧室、书房、厨房、卫生间等部分构成；
2、二层布置主要由卧室、书房、储物间、露天花园等部分构成
三、防火要求
1、根据建设部颁发的《建筑设计防火规范》要求，在本装饰工程设计中主要采用阻燃性材料和难燃性材料；
2、所有隐蔽木结构部分表面(包括木龙骨，基层板双面)必须涂刷防火漆二遍
四、防潮防水
1、墙、顶面造型部分为防止潮气侵入引起木结构变形，腐蚀，所有隐蔽木结构部分表面(包括木龙骨，基层板双面)涂刷防腐油一遍；
2、厨房、卫生间墙地面采用SBS防水涂料，墙面防水距地高度为500mm，淋浴间为1800mm
五、防腐防锈
1、所有与墙体连接的隐蔽木结构部分表面(包括木龙骨，基层板双面)必须涂刷防腐油一遍；
2、为防止钢构件腐蚀，所有钢结构表面涂刷红丹防锈漆二遍；
六、吊顶装饰工程
1、客、餐厅及其他采用木龙骨纸面石膏板吊顶，面罩“立邦永得丽”白色乳胶漆；
2、厨房采用木龙骨纸面石膏板吊顶，面贴银灰色铝塑板分缝；
3、卫生间采用木龙骨框架，耐变黄塑钢条形扣板吊顶(米、灰色相间)
4、石膏板吊顶采用木龙骨框架，12mm厚纸面吊顶，特殊造型需采用大芯板、5mm夹板放样；
5、石膏板规格采用为12x1200x3000mm纸面石膏板，石膏板接缝处，切45O角，用配套穿孔纸带及腻子布缝；
6、吊顶板与墙壁面、窗帘盒、灯具等交接处应接缝严密，不得有漏缝现象。
七、地面装饰工程
1、客、餐厅地面采用白色600*600玻化砖满铺；
2、厨房、卫生间地面采用300*300防滑砖满铺(颜色待定)；
3、卧室、书房及二层走道地面采用900*125*18紫檀实木地板满铺；
4、楼梯为钢结构木楼梯：采用拉丝不锈钢护拦，紫檀实木楼梯板、扶手
5、露天花园地面采用100*200*40广场砖斜铺设，局部绿色草皮点缀；
6、花园地台采用型钢龙骨防腐处理，后铺1200*120*32mm油木板@140MM阵列
八、墙面装饰工程
1、电视背景墙采用木龙骨框架，大芯板基层，面封纸面石膏板，面贴深灰色网状亚麻布装饰；
2、沙发背景墙采用浅紫色网状亚麻布装饰；
3、主人房床背景采用木龙骨框架，大芯板基层，面封纸面石膏板，面罩驼色乳胶漆
4、楼梯休息平台墙面采用艺术文化石装饰(整体色系为暗红色，图案待定)
5、原墙面采用“立邦永得丽”浅灰色乳胶漆
九、灯具、五金配件
1、筒灯、定位射灯、艺术吊灯等灯具建议采用节能型；
2、门五金及其它五金配件尽量采用耐腐蚀的不锈钢件、铜件或镀洛产品。
十、乳胶漆施工工艺要求
1、抹灰面、板材面做乳胶漆部分全部清油封底；
2、抹灰面、板材面做乳胶漆部分全部满批腻子两遍；
3、抹灰面、板材面做乳胶漆部分全部涂刷乳胶漆三遍。
十一、其它说明
未尽事宜，参照国家现行有关规范规定执行。
第4篇：成都别墅设计说明范文成都某区域别墅规划阐明
一、项目名称
成都xx别墅规划阐明
二、项目布景
xxx是由xx公司出资开发的高级住所项目，地处xxx区域内地形平整、气候温润。xxx宫占地xxx亩，总修建面积约xxx万平方米，绿地率38.1%，由独栋别墅、双拼别墅、叠加别墅、多层花园洋房。
xxx修建全体上连续欧式古典特性，传承文艺复兴人类生计价值和人文精神建议。在修建外观和社区文明主题上，构成共同的、显贵的修建品尝；而且以法度古典修建为蓝本，在修建外立面、植物、河景、湖景、水景、园林、雕塑等方面均选用较为一致的特性，拟将其打造成欧式文明主题的高质量社区。
三、规划根据
1、xxx总平及俯瞰；
2、有关图纸（修建、规划、水电等施工图）；
3、外立面作用图；
4、甲方供给的有些参阅意境图；
5、规划任务书；
6、国家和当地有关规范、规矩和规范；
四、规划需求
1、知道项目“文明布景”,加深对项目的知道，明白规划结尾所需求表达的规划作用。室内装饰规划特性为“法度宫殿特性”,在规划上需强化主题，表现宫殿的“严肃、高雅、显贵、豪华”感，注重欧式中的“法度”文明内在，挖掘出“宫殿文明”的实在“精华”,做到所规划的商品具有超越感和国际化（
2、在规划上首要着重“日子化”和“功用化，尽可以的满意功用需求，原修建规划首要功用具体如下：
2.1地下一层首要功用有：厨房、早餐厅、正餐厅、酒吧、影视厅、洗手间、保姆房、洗衣房及卫生间等首要功用。
【私人别墅设计文本】
2.2首层首要功用有：客厅、休闲厅、娱乐室、白叟房或客房、车库等。
2.3二层首要功用有：可设白叟房、小孩房、客房、休息厅等功用。
2.4三层首要功用有：主卧室、书房、休息厅、衣帽间及主卫生间。
2.5一切天台、阳台方位需思考其相对应的功用。
内装规划按原修建图上安置的首要功用进行规划，若原功用不行完善，不能满意目前市场开展的需求，需求内装规划单位对原修建功用进一步的深化规划，”完善功用“.完善功用应做到”包罗万象“的准则，应具有必定的商务功用（会客、休闲）。平面规划完好、大气，赋有贵族气质，根绝虚伪的豪华，表现实在的”高质量修建“.功用与特性需紧密联系。规划时可按家庭成员的喜好、爱好等设定为一个主题进行规划，反响实在、形象的日子场景。
3、对空间的处置需求：
3.1着重空间的全体性，特性的一致性。根据不一样功用对相应的房间立面作出处置计划，发起天然简练和理性的规矩，份额均匀、方法新颖、资料调配合理、收口方法干净利落、保护便利。整个内部规划严密紧凑、空间交叉有序、围护体各界面要素的真假构成要对比显着，经过真假交换的空间形象，获得部分与整个空间的调和。着重空间的完好性和显贵、高雅感。
3.2防止空间的狭隘、压抑感，冗杂、老套、板滞的外型，着重空间的趣味性。
3.3严格控制每种原料的色彩调配，合理收口。
3.4特性的”朴实“性。本次规划需求有典型的地域特征和深入的文明内在，有”浓郁“的宫殿日子气氛，着重主人明显的”特性“特色，把居室的”日子气息“和”日子场景“灵动地表现出来。
3.5规划需表现严肃、高雅、显贵，完结古典和现代的交融，现代都市和宫殿的联络，修建和环境的天然交融，处处见景、处处是景，注重日子质量和细节，在装饰规划中所选用的任何一个小件（线条、图画等）都需求清晰明确，毫不含糊，做到”细节重于天主“的规划准则。
3.6色彩上到达布景色、主体色和装点色的调和一致，艺术、大气而有质量。重视照明规划，使灯火不只满意照明需求更要营建一个日子、艺术空气，契合全体特性。
3.7表现出年代、生态、环保、智能性。科技节能与艺术质量的完满联系，设置新风体系、地热体系、中心吸尘体系，声光等智能规划体系。
3.8室内摆设单纯，契合特性的全体性，部分可思考雕塑、岩画、蔓藤植物和线型图画或锻铜饰件。细部装饰联系全体（天、地、墙面）思考，不失严肃和高雅，做到”一个也不能多，一个也不能少“的准则。
3.9注重室内和室外空间的联接，重视入户花园、阳台、天台、楼梯渠道和各房间之间的公共空间、楼梯下空间、大门进口渠道、回廊等灰空间的处置和运用，供给给业主一个优胜的连接点，从视觉到心灵带给居者阔气和灵通的感触，让修建和景象相映成趣，收放随意，动态皆宜，全部提高空间质量，表现日子场景和日子方法。
五、规划深度需求和期间效果
1、计划期间（2套文本+光碟1张）
1.1规划前应细心研讨修建规划图纸（修建、规划、水电等），明白装饰工程规划有关的基本条件，搜集必要的规划根底资料，仔细剖析有关专业图纸的根底上，再对现场进行实地踏勘。若牵涉到与其他专业有抵触的当地，应急时与甲方专项人员获得联络，得以处置。
1.2规划内容应实在、精确地反响规划特色，全部完好的表达计划规划目的。
1.2.1供给平面安置图和规划特性示目的。
1.2.2提交计划规划期间的首要面层资料什物样板及细节处置的参阅图像。
1.3提交的规划计划尽可以的全部（全部反响规划目的），防止时刻上的糟蹋。
2、初步规划（2套文本+光碟1张）
2.1初步规划在计划规划经往后加以深化，整个规划可以挨近施行期间的需求。
2.2效果包含供给结尾的平面安置图、地材铺装图、作用图（首要区域）、砌体放线图、天花外型及灯具安置图、立面图、开关插座安置图。
2.3提交正式计划所触及到的面层资料什物样板及细节处置的参阅图像。
3、施工图期间（8套图纸+光碟1张）
3.1装饰规划应契合城市规划、消防、环保、节能等有关规矩。
3.2规划深度有必要满意施工需求，所选用资料的种类、规范、功用应契合规划的需求及国家现行有关规范的需求，禁止运用国家筛选的资料。
3.3装饰规划有必要确保修建物的规划安全和首要运用功用。当触及主体和承重规划改动或添加荷载时，有必要由原规划规划单位或具有相应资质的规划单位核对有关初始资料，对既有修建规划的安全性进行核验、承认。
3.4施工图的规划深度有必要满意：
3.4.1应能编制工程概、核算和作为工程施工投标（清单报价）的根据；
3.4.2应能据以组织设备、资料订购和非规范设备的制造；
3.4.3应能据以进行施工和装置；
3.4.4应能据以施工检验；
3.4.5施工图规划文件封面应写明修建装饰装饰工程的项目名称、规划或施工单位名称、出图日期，封面应盖单位出图专用章。
3.5施工图效果包含：
3.5.1图纸目录
3.5.2施工图阐明
3.5.3装饰表和资料表（一切装饰中所选用的面层资料表、商品、规范、类型、色彩等）
3.5.4平面图、天花图、地上图、立面图、剖面图、部分扩大图、节点详图和供给本规划中选用的硬装及软装资料厂商具体地址、联络方法，便利甲方询价。
3.5.5图纸签署及盖章
六、规划时刻组织
1、规划时刻自2016年xx月xx日~xxxx年xx月xx日止
2、计划期间：xx个工作日
3、初步规划：xx个工作日
4、施工图规划：xx个工作日
七、其他
按合同有关规矩。需求供给为该项目装备的主创规划人员（作简略介绍）和装备的规划班子状况。
xx公司工程部
20xx年xx月xx日【私人别墅设计文本】
第5篇：学生公寓设计说明范本留学生公寓设计说明：
1、设计作业的命题性质及规模
该设计为一特殊的旅馆设计，与正式的旅馆相比，具有功能相对简单，住户比较固定等特点。规模要求为50标准间，总建筑面积3000平方米左右。
2、设计作业特征与要求：
基本要求：拟兴建一座规模为50标准间的留学生公寓，总建筑面积3000平方米左右。要求满足留学生居住和学习生活的基本功能；注意建筑空间形态与周边环境的协调关系；解决建筑布局与功能、场地环境的关系；处理好与歌乐山等外围的景观关系。
面积指标：
总建筑面积3000平方米左右；
标准间40套左右，设卫生间，每套建筑面积约30平方米；
套间10套左右，设卫生间，每套50平方米左右；
接待会客厅100平方米；
休息活动室100平方米；
值班管理房100平方米；
厨房及餐厅300平方米。
3、基地特征的说明：
基地所在地：该基地位于校园内，与档案馆等建筑相邻。
基地地形特征：该基地为一西边为弧线、东边为三角折线的不规则四边形。用地的高差近4米，为西北坡向，但坡地大都集中于东南角，场地的其余部分比较平坦。基地南边与一道路相接，北边为一道保坎，使基地与北边的道路形成最大处达3米的高差。
4、设计说明：
本设计的命题性质及基地的特征决定了在设计中要着重解决好的三个问题：
第一：如何处理好新建筑与大学校园内原有文脉的关系，也即与人文环境的关系；
第二：如何处理好新建筑的空间，使其符合留学生的生活、学习习惯，促进学生间的交流，也即如何形成良好的局部社会环境；
第三：如何处理好新建筑与歌乐山等景观及基地地形的关系，也即与自然环境的关系。
如何解决好这三个问题就成为了这个设计构思的主线。
具体而言：
首先，在设计中保留了东南角的竹林、现有的水池及大树，并对目前的对外招待所餐厅所在小楼进行改建，此举既节省施工量及资金，又达到延续一段历史的作用——现有建筑物是对一段历史的纪录，不应被轻易的抛弃。与此同时，在设计新建筑的形体时注意了使其与周围建筑在体量上不发生冲突，在保证不显得过分低调之余，反映出追求秩序、内敛的传统东方美学的审美情趣；在设计新建筑的立面时，则有意的参照了现有建筑的风格，并借用了校园内原有建筑物的符号。最终通过这些手段的使用完成了新建筑与人文环境的对话。
其次，在设计中考虑到留学生，特别是来自西方的留学生，与传统的东方人相比他们的生活方式中包含更多的交际活动，而同时对于学生来说就学业进行交流也显得十分重要。故在新建筑中通过使用放大局部走道空间、设置活动平台、观景台等手段为留学生提供了充分的交流空间。希望借此可以使建筑物发挥一定的社会向心功能，并最终可以促进留学生间这种特殊邻里关系的发展。
最后，对地形的有效利用也是着重考虑的一方面。这主要包括：(1)利用北面道路与基地存在的高差，将基地向内挖入一部分，作为停车场，建筑也顺势形成了吊脚的形式。(2)利用北边道路与基地高差最大处达3米的特点，将厨房下挖1.5米后，在北边设置厨房后勤入口，与南面的主入口一起，为不同人员的分流及理清流线提供了条件。
5.主要经济指标：
用地面积：3500平方米；
总建筑面积：3053.6平方米；
容积率：0.87
各主要功能房面积：
标准间：32.4*40=1296平方米；
套间：64.8*9=583.2平方米；
管理：99.36平方米；
门厅、会客：174.96平方米；
厨房：211.68平方米；
会议、活动：155.52平方米；
餐厅：155.52平方米。
第1篇：广告策划书的写作标准
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的
广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。
另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向（
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。
第2篇：手机广告策划书武汉精实广告公司受联想公司委托，进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议，于XX年11月开始，至XX年1月结束，历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
第一部分市场分析
企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击
企业在市场营销中的优势在于：本土优势
企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
一、营销环境分析
1、营销环境中宏观的制约因素：
（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。
（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比，武汉消费者接触各层次商品机会比较多，使消费者形成丁比较强的价格评判能力，形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场，并且拥有稳定的消费群。
（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求
高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求，也带动丁科技零售总额的大幅度提高，联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。
在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：
胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3c融合，手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。
胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。
胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。
2、影响市场营销的微观因素：
a．企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，在产品供应方面不存在问题。
b．企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动，实际销售情况已经比较理想，经销商获利不少，所以销售产品的积极性也很大，企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3、市场概况
（1）市场的规模：
信息产业部最新统计数据显示，XX年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898、8亿元，比上年同期增长24、6%；通信业务收入累计完成4723、3亿元，比上年同期增长10、9%。
XX年1-9月份，电信业务收入4311、0亿元，增长11、6%；邮政业务收入412、3亿元，增长4、2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931、9亿元，比上年同期增长16、9%，占电信业务收入的比重为44、8%；固定本地电话网业务收入1299、0亿元，比上年同期增长6、3%，占电信业务收入的比重为30、1%；长途电话网业务收入775、5亿元，比上年同期增长5、2%，占电信业务收入的比重为18、0%；数据通信网业务收入298、6亿元，比上年同期增长24、7%，占电信业务收入的比重为6、9%。
XX年1-9月，全国累计新增电话用户7711、9万户，总数达到72369、9万户。其中，固定电话用户新增3401、9万户，达到3、46亿户；移动电话用户新增4310、0万户，达到3、78亿户。
XX年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226、1亿元，比上年同期下降12、2%。其中，电信固定资产投资完成1211、0亿元，比上年同期下降12、3%；邮政固定资产投资完成15、1亿元，比上年同期下降0、5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605、5亿元，下降12、8%；中部地区完成312、7亿元，下降7、3%；西部地区完成248、8亿元，下降15、1%。
（2）市场的构成
a．构成这一市场的主要产品的品种
联想手机：联想g系列，联想v系列，联想e系列，联想et系列，联想i系列，联想p系列
b．与本品牌构成竞争的品牌
女性群体：三星
商务人士：诺基亚
学生群体：松下
三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。
针对以上情况，联想推出智能娱乐功能p系列，时尚学习功能i系列，豪华高科et系列补全产品多样化发展，突出产品个性。
c．本品牌市场变化的可能
本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：
其一，继续保持现有的占有卒，但是因其他品牌占有率上升而相对下降
其二，占有率下降；
其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势，因此本次广告活动的主要目标也在于此。
（3）市场构成的特性
品牌类型的特性：
三星-----合资品牌
诺基亚一--合资品牌
松下-----合资品牌
联想一----国产品牌
4、营销环境分析总结：
（1）市场机会：整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。
（2）市场威胁：由于这是一个比较饱和的市场，而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
（3）企业在市场中的优势：联想企业具有比较雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长，消费者还没有形成国有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
（4）产品在市场中的劣势：联想产品的市场占有率一般，而且市场对国有品牌的不信任，部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
（5）重点问题：基于企业长远的发展，低价迅速提高产品的市场占有率，再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中，获得优势地位。
二、消费者分析
1、我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明，消费者选择手机的观念具有以下特点：
高像素高清晰摄像头60%
金山词霸33%
短信群发功能31%
大储存，usb接口，可作u盘24%
丰富游戏20%
要求主要的年龄层
音质清晰40岁以上
摄像头，dv30-40岁
大储存，可作u盘25-30岁
金山词霸20-25岁
丰富游戏15-20岁
2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式：
返还话费26%
打开包装有奖品16%
附件加量但是价格不变13%
降价或者打折11%
送不同种类的礼品10%
3、消费者购买的时间，频率分析
购买的时间：
多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买，部分消费者在不固定的时间购买。
购买的频率：
多数消费者每三-五年购买一次，没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
4、消费者的品牌忠诚程度：
事先决定品事先决定事先没有牌。买不到就品牌。买不决定品牌；
消费者转换购买场到；就转换牌临时决定品牌全部消费者30）A％
男性l25％30E％
女性33'@％
由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念，但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。
5、潜在消费者分析：
（1）潜在消费者的特性：
在调查中，我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：
年龄20岁左右，独立生活但是还没有独立的家庭；45岁以上，独身生活。
职业和收入：一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活，没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
（2）潜在消费者现在的购买行为：
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多，而且没有特异性，因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费，但是由于手机的广告主要针对商务或者学生，所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。
6、消费者分析的总结
（1）现有消费群体：以中青年为主、具有中等以上收入。
（2）现有消费者的需求：高科，美观，廉价
（3）现有消费者的消费行为：主要在电信局和超市购买，品牌忠诚度较低。
（4）现有消费者的态度：无特别偏好。
7．联想面临的机会和问题
（1）机会：现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。
（2）问题：产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。
三、产品分析
1、产品特征分析
（1）产品的质量
a．产品质量较高。
b．消费者对产品质量比较满意。
c．企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
d．如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。
（2）产品的价格
a．产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
b．以高档为主，兼顾中挡。
c．产品的价格与产品的质量比较吻合，基本做到优质优价。
d．消费者认为产品的价格偏高，因此，购买积极性较差。
（3）产品的品种
a．产品现有6个品种，在数量上居于同类产品的一般水平。
b．与同类产品相比，没有特有的品种。
c．有些同类产品具有的品种，本产品没有。
d．产品的品种自上市后，没有增加和改变。
（4）生产工艺
联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。
2、产品生命周期分析
虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同，处于不同的生命周期。联想集团于XX年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段，现在市场占有率已经基本稳定，因此处于产品的市场成熟期。
联想手机，由于没有积极开括市场，因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。
在联想企业自身看来，产品上市的时间还比较短，处于打开市场的阶段，消费者调查也表明，多数消费者也认为联想是一种新产品。因此，从各个方面看来，联想产品都处于市场导入的阶段，能否通过广告活动迅速打开市场，关系到产品未来在市场上的前途，因此，尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。3、产品定位分析
企业对产品的预期定位：
企业将产品定位于全部消费者。
第二部分：广告策略
1．本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。
2、本次广告活动以武汉为目标市场。
3、本次广告活动以武汉消费者为诉求对象、以中青年为诉求重点。
4、本次活动采取线上兼线下的媒介策略。
一．广告目标
1、广告目标
通过广告活动，在半年内市场占有提高5～8%。
使联想成为知名度居于领先水平的品牌。
2、根据市场情况可以达到的目标
市场占有率赶上和超过其他品牌。
3、本次广告活动的目标
通过半年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到50%以上。
产品的知名度达到100%。
二．目标市场策略
1、企业原来的目标市场
（1）企业原来所面对的目标市场
企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者，也包括有国有品牌的消费习惯的消费者，还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。
（2）表面看来市场的规模非常大，但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者，这些消费者的数量又很难估算，整个市场的规模是非常模糊和不确定的。
（3）原有市场观点的评价
a．机会与威胁：目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠，但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场，而不是已经确定的错误的目标市场，所以企业还有改进目标市场策略的机会。
b．优势与劣势：在产品自身，其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求，这是产品的内在的优势，而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望，这是产品内在的不足。
c．主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分，找出企业的目标消费者，确定合理的目标市场策略，以产品现有的高品质的特性，吸引部分对手机品质要求较高的消费者，争取他们对产品的认知，促使他们产生购买行动。
d．重新进行目标市场策略决策的必要性：企业现有的市场观点，很难解决上述的问题，进目标市场策略的决策。因此有必要重新
2、市场细分
（1）市场细分及各细分市场的评估
一个消费者能否成为联想手机的消费者，受他的年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响，因此，我们以这些因素为标准，将全部的消费者划分为不同的群体。
按照年龄和家庭生命周期的标准，我们可以把全部消费者分成上述11个群体，其中表格加底纹的群体是有可能消费联想手机的群体，他们的特征是：中青年，已婚或者未婚，子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。
收入和生活方式细分市场收入＼生朴素一稳定型时髦一变化型活方式低。传统生活方式。追求现代生活方式
购买频率规律。期望更新
不倾向过高花费。
肯为功能需要或
者追求时尚消费
更新手机，但能
力有限
中。传统生活方式。现代生活方式
购买频率规律。
饮食规律。购买频率无规律
适度消费。经常因为工作需要更换更高
品质的手机
有稳定消费能力
高。传统生活方式。现代生活方式
购买频率规律。经常更换
因为新产品的上市而跃跃欲试
注重手机品质。
从上表可以看出，在所有消费者中，拥有中高收入、具有现代生活方式的消费者消费手机的倾向比较明显。
质量和价格细分市场注重程度质量承受能力高低价格高
重质量不重价格。有较高的价格承
乐于而且有能力受能力但是对产
为高质量产品支品质量的要求并
付较高的费用不苛刻
低。注重产品的质量。考虑价格承受能
但是缺乏价格承力多于产品的质受能力量
倾向于选择高质。倾向于选择低价
量低价格的产品商品
因为联想产品属于高质量高价格的商品，所以价格受能刀较高的消费者才有可能成为本产品的实际消费者。
（2）对企业最有价值的细分市场：从上面的分析可以看出，对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性：
20-40岁之间的中青年。
独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。
有中等以上收入。
适应现代生活，采取时髦一变动的生活方式。
注重产品的质量，有较高的价格承受能力。
2、细分市场的评估
（1）细分市场的规模和发展
在所有消费者中，具有这种特性的消费者只是其中的一部分，但是并不是很小的一个部分。事实上，他们具有比较强的消费能刀，是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。
武汉是一个正在迅速发展的大都市，而这一消费群体最能够适应社会生活的发展，而且其数量将不断增加，所以如果企业选择这一消费群体为目标市场，市场规模的扩大将非常有潜力。
（2）细分市场结构的吸引力
这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力，而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场，所以企业不会面临同类产品的激烈竞争，而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。
（3）公司的目标和资源
企业有能刀在这个细分市场土进行营销，而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象，从而实现，企业建立领先品牌的营销目标。
3、企业的目标市场策略
对于天天企业，有以下两种目标市场策略可以选择：
一是完全市场覆盖的策略；
二是选择特定的细分市场进行营销的策略。
企业市场营销的实践已经证明，完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略，而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出，选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者，使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
三、产品定位策略
在前面的产品分析中，我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处，而消费者分析和市场细分的结果也证明，针对消费者的需求，对产品重新进行定位非常必要。
1、产品定位的前提
对联想产品的定位，在两个前提下进行，首先，是产品保持现有的质量；
二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
消费者的需求主要有两个方面，方便和美味。对于方便的需求，一般的速冻食品都可以满足，但是对于美味的需求，则有大部分同类产品都不能满足，而消费者的不满也主要集中于口味，从天天产品的自身来看，它的优势也正集中于此。
2、定位机会点
联想产品的定位可以朝着"高科"和"全面"两个方向进行，但我们建议仍旧采取"高科"的定位，因为
（1）消费者对于手机的需求，可以分为两个阶段：在手机出现之初，他们主要的需求是"方便"，而在这种"方便"的需求为众多品牌的产品所满足后，他们的需求就从比较低层次的"方便"转向比较高层次的"高科"。
（2）现在虽然多数品牌都采取"高科"的定位，但是如果联想为了回避竞争而采取"方便"的定位，无疑会很难适应消费者需求的发展，被消费者认为是一种低层次的产品。
（3）"高科"的定位包含比较丰富的内涵，可以从多方面挖掘出与众不同的内容，而现在众多的品牌虽然都采取"高科"的定位，但是多数都停留在表面的层次，没有做更深的挖掘，因此显得千##第1篇律，缺乏特色。
（4）对产品细分市场的分析也表明，对于最有可能消费联想产品的消费者来说，"高科"比"方便"更有吸引力。
3、产品可以选择的定位
在突出产品的高科的总体指导思恕下，产品定位可以有以下几种选择：
定位出发点定位表述【私人别墅设计文本】
产品差异更加接近消费者需求的手机功能
使用者为讲求高质量生活的现代人设计
的通讯工具
使用形态和使用时帮助忙碌的工作者提供便利
竞争者定位产品优于普通手机的高质量产品
对顾客利益使生活具有高质量的通讯产品
以上的几种定位，都不同程度地表现了产品高科的优势，但是它们都不同程度地，缺乏独特性，因此还不能说是理想的定位。"高质量的生活"是消费者的需求，但是"高质量生活"的表述却过于空泛，难以对消费者产生独特的吸引力。因此，定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合，挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。
四、广告媒介策略
1、媒介策略
由于本次广告活动是联想开展广告活动，而且企业准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。
（1）以电视，广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
（3）以招贴广告作为售点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。
2、媒介选择的标准
（1）选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。
（2）选择武汉地区消费者接触最多的媒介。
（3）选择最家庭化的媒介。
3、所选媒介
（1）武汉有线电视台：是武汉地方电视台，也是武汉地区收视率最高的电视台之一，一般家庭都收看这一台的节目，而且其费用低于湖北电视台。
（2）《楚天都市报》：是武汉唯一一家都市报，也是以家庭为主的报纸，其广告费用较高，但是广告覆盖面广，能对电视广告做有效的补充诉求。
（3）广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
（4）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。
第三部分广告计划
1、本次广告活动的实施计划。
2、本次广告活动的媒介排期。
3、本次广告活动的广告费用预算。
4、广告计划实施日程表。
一、广告目标
产品的市场占有率提高到50%以上。
产品的知名度达到100%。
消费者以联想为第一品牌率达到20%以上。
消费者以联想为第二品牌卒达到40%以上。
二、广告时间
开始时间：XX年1月1日开始
结束时间：XX年12月31日结束
持续时间：一年
三、广告的目标市场
地域：武汉城远郊区，以城区为主。
目标消费群体：主要是年龄在20-45岁之间，中等收入以上，追求生活质量的家庭和个人。
四、广告的诉求对象
1、总体的诉求对象：年龄在20-45岁之间，中等收入以上，追求生活质量的家庭和个人。
2、诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求，诉求对象主要可以分为三个类型：
（1）年龄在20-25岁，独立生活，自己负责开支的青年消费者。
（2）年龄在25-30岁之间，独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。
（3）年龄在30－45岁之间，有比较小的孩子，双方经济稳定的家庭。
五。媒介广告要求
1、各媒介的广告规格
（1）电视广告：30秒。因为产品处于上市期，所以需要30秒广告来传达比较丰富的信息，进行有说服力的诉求。
（2）报纸广告：以单通栏为主。
（3）招贴广告：四开。
2、各媒介的广告制作要求
（1）电视广告：在本策划通过后开始拍摄，在XX年1月底完成最后播出片，以供媒介人员预定电视，广告时段和时间。
（2）报纸广告：在本策划通过后开始设计，在XX6年1月底定稿并制成印刷胶片，以供预定报纸广告时间。
（3）招贴广告：在本策划通过后开始设计，在XX年12月底定稿。在XX年1月中旬印制完毕，在XX年1月底交售点张贴。
六、广告发布计划
1、广告发布的媒介
武汉有线电视台
楚天都市报
2、广告媒介发布排期表
第一月
1、有线电视台每天播出一次。
2、楚天都市报每周刊出两次，在周一和周五刊出。
（因为周六和周日家庭生活比较丰富）
第二月
1、电视广告每周播出4次，在周四、五、六、日播出。
2、楚天都市报每周刊出2次，在周二、周三刊出。
第三、四、五、六月
1、电视广告每周播出2次（周二、、周日）。
2、楚天都市报隔周刊出，每周2次（周三、周五）。
3、如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告，
视情况制定计划。
七、其他活动计划
1、营销配合
（1）在现有的售点之外，在超级市场、商场、综合商场增加新的售点，争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。
（2）与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励，以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
（3）调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品，在区域内有醒目标志，每一品种摆放较多的数量，各售点做到品种齐全。
2．促销活动计划：
（1）促销活动与广告活动的配合
在广告开始发布的同时，在各售点开展促销活动。
争取每月都有不同主题的促销活动。
以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
（2）售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场观摩产品。
赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销：在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
八、广告费用预算
第3篇：广告策划文案范文一前言
本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（）年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（）为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二广告商品
广东x洗发水公司——x洗发水
三广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接、年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四广告期间
五广告区域
全国各地区（以城市为主）
六广告对象
所有居民用户
七策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买x
2、促使洗发店老板主动推荐x
八广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择x。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩
，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。
（三）广播台
广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。
第4篇：旅游广告策划方案生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫
清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）
1）、2015年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133、41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。
3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”，人数多，效益低，认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体。的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山，北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。
因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传，是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单。
第5篇：广告策划书模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，
封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以
良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分：市场分析：这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：?总体的经济形势?总体的消费态势?产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素：企业的供应商与企业的关系?产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额?消费者总量?消费者总的购买量?以上几个要素在过去一个时期中的变化?未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌?各品牌所占据的市场份额?市场上居于主要地位的品牌?与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性：市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结：（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势：?现有的消费时尚?各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成，现有消费者的总量?现有消费者的年龄?现有消费者的职业?现有消费者的收入?现有消费者的受教育程度?现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为，购买的动机?购买的时间?购买的频率?购买的数量?购买的地点
（3）现有消费者的态度，对产品的喜爱程度?对本品牌的偏好程度?对本品牌的认知程度?对本品牌的指名购买程度?使用后的满足程度?未满足的需求。
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性，总量?年龄?职业?收入?受教育程度
（2）潜在消费者现在的购买行为，现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何？
4、消费者分析的总结。
（1）现有消费者，机会与威胁?优势与劣势?重要问题
（2）潜在消费者，机会与威胁，?优势与劣势?主要问题点，
（3）目标消费者，目标消费群体的特性?目标消费群体的共同需求?如何满足他们的需求？
三、产品分析
1、产品特征分析。
（1）产品的性能，产品的性能有哪些？?产品最突出的性能是什么？?产品最适合消费者需求的性能是什么？?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；
（2）产品的质量，产品是否属于高质量的产品？?消费者对产品质量的满意程度如何？?产品的质量能继续保持吗？?产品的质量有无继续提高的可能？
（3）产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次？?产品的价格与产品质量的配合程度如何？?消费者对产品价格的认识如何？
（4）产品的材质，产品的主要原料是什么？?产品在材质上有无特别之处？?消费者对产品材质的认识如何？
（5）生产工艺，产品通过什么样的工艺生产？?在生产工艺上有无特别之处？?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
（6）产品的外观与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？?产品在外观和包装上有没有缺欠？?外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目（
（7）与同类产品的比较，在性能上有何优势？有何不足？?在质量上有何优势？有何不足？?在价格上有何优势？有何不足？?在材质上有何优势？有何不足？?在工艺上有何优势？有何不足？?在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
2、产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析。
（1）企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑？?企业为产品设计的形象如何？?企业为产品设计的形象有无不合理之处？
?企业是否将产品形象向消费者传达？
（2）消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何？?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？?消费者对产品形象的预期如何？?产品形象在消费者认知方面有无间题？
4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位，企业对产品定位有无设想？?企业对产品定位的设想如何？?企业对产品的定位有无不合理之处？?企业是否将产品定位向消费者传达？
（2）消费者
对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何？?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？?消费者对产品定位的预期如何？?产品定位在消费者认知方面有无问题？
（3）产品定位的效果，产品的定位是否达到了预期的效果？?产品定位在营销中是否有困难？
5、产品分析的总结。
（1）产品特性，机会与威胁?优势与劣势?主要问题点
（2）产品的生命周期?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点
（3）产品的形象，机会与威胁?优势与劣势?主要问题点
（4）产品定位，机会与威胁?优势与劣势?主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。市场占有率?消费者认识?企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况?竞争对手的优势与劣势?竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较。机会与威胁?优势与劣势?主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。?开展的时间?开展的目的?投入的费用?主要内容
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。?广告活动针对什么样的目标市场进行？?目标市场的特性如何？?有何合理之处？
有何不合理之处
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略，诉求对象是谁?诉求重点如何"?诉求方法如何
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处？有何不合理之处？?广告创意如何，有何优势？有何不足？
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？?广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
7、广告效果。广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果？?广告在消费者行为方面有何效果？?广告在直接促销方面有何效果？?广告在其他方面有何效果？?广告投入的效益如何？
8、总结。竞争对手在广告方面的优势?企业自身在广告方面的优势?企业以往广告中应该继续保持的内容?企业以往广告突出的劣势
第二部分广告策略
一、广告的目标：1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价。
（1）企业原来所面对的市场，?市场的特性?市场的规模
（2）企业原有市场观点的评价，?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点?重新进行目标市场策略决策的必要性
2、市场细分。（1）市场细分的标准，（2）各个细分市场的特性，（3）各个细分市场的评估，（4）对企业最有价值的细分市场，
3、企业的目标市场策略。（1）目标市场选择的依据，（2）目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1、对企业以往的定位策略的分析与评价。（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果，（3）对以往定位的评价，
2、产品定位策略。
（1）进行新的产品定位的必要性?从消费者需求的角度?从产品竞争的角度?从营销效果的角度
（2）对产品定位的表述，
（3）新的定位的依据与优势，
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象。（1）诉求对象的表述，（2）诉求对象的特性与需求，
2、广告的诉求重点。（1）对诉求对象需求的分析，（2）对所有广告信息的分析，（3）广告诉求重点的表述，
3、诉求方法策略。（1）诉求方法的表述，（2）诉求方法的依据，
五、广告表现策略
1、广告主题策略。（1）对广告主题的表述，（2）广告主题的依据，
2、广告创意策略。（1）广告创意的核心内容，（2）广告创意的说明，
3、广告表现的其他内容。（1）广告表现的风格，（2）各种媒介的广告表现，（3）广告表现的材质，
六、广告媒介技咕1、对媒介策略的总体表述2、媒介的地域，3、媒介的类型；4、媒介的选择，?媒介选择的依据?选择的主要媒介?选用的媒介简介5、媒介组合策略，6、广告发布时机策略，7、广告发布频率策略
第三部分广告计划
一、广告目标
二、广告时间?在各目标市场的开始时间?广告活动的结束时间?广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意，3、各媒介的广告表现，?平面设计?文案?电视广告分镜头脚本
4、各媒介广告的规格
5、各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划1、广告发布的媒介，2、各媒介的广告规格，3、广告媒介发布排期表：
八、其他活动计划1、促销活动计划，2、公共关系活动计划，3、其他活动计划，
九、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用，3、广告制作费用，4、广告媒介费用，5、其他活动所需要的费用，6、机动费用，7、费用总额：
第四部分：广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测：1、广告主题测试，2、广告创意测试，3、广告文案测试，4、广告作品测试，
二、广告效果的监控：1、广告媒介发布的监控，2、广告效果的测定，
附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告
封底：
（略）。
资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是：
1、与投资项目相关的社会经济环境分析：（1）政策环境（2）金融环境（3）产业分布特点（4）所有制结构特点（5）集团购房与私人购房比例（6）流通环境（7）--
4、该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1）商业（商场）类地产需求量与现状分析（2）办公楼类地产需求量与现状分析（3）住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4）酒店类地产需求量与现状分析
5、该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1）豪宅类市场需求量与现状分析（2）普通类市场需求量与现状分析（3）经济适用型类市场需求量与现状分析（4）福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）
6、该区域明星楼盘分析（住宅市场）：（1）历年明星楼盘界定（2）明星楼盘的分布及结构分析（3）明星楼盘的主要营销特点（4）明星楼盘的参与者与制造者（5）明星楼盘的溢价（6）未来明星楼盘的充要条件
7、该区域畅销楼盘分析（住宅市场）：（1）畅销楼盘界定（2）畅销楼盘营俏特点（3）畅销楼盘畅销原因分析
8、该区域滞销楼盘分析（住宅市场）：（1）滞销楼盘界定（2）滞销楼盘分布及结构分析（3）滞销楼盘的营销特点（4）滞销楼盘的参与者及损价（5）如何避免落入滞销楼盘
9、该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）：（1）最受欢迎物业界定（2）该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3）该区域最受欢迎物业营销特点（4）该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5）如何加入该区域最受欢迎物业阵营
10、该区域文脉状况分析（居住文化：（1）该区域居住构筑物的演变与主因分析（2）该区域居住构筑物的文化归类（3）未来该区域居住构筑物的文化延伸
11、该区域住宅租金水平分析：（1）该区域住宅均租水平总体分析（2）该区域住宅租金回报率分析（3）该区域住宅租金及租金回报率预测（4）该区域住宅租金对区位优劣的影响
12、该区域住宅市场空置率分析（1）空置率界定（2）该区域商品住宅总空置率分析（3）该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4）该区域商品住宅空置率的结构分布（5）该区域商品住宅未来空置率走势
13、该区域住宅市场消费者分析
注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略
2、该区域住宅开发总量分析：（1）各住宅分区开发量理状（2）各住宅分区开发量走势（3）各住宅分区开发量前景分析
3、该区域商品住宅消化总量分析（1）历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2）商品住宅消化总量现状（3）商品住宅消化总量前景分析
私人建房合同范本
本篇范文由第一公文网整理私人建房合同，与承包商商讨建房协议。
私人建房合同范本
发包人：(以下简称甲方)
承包人：(以下简称乙方)
经甲、乙双方协定和诚实信用原则，就本建设工程施工事项甲、乙双方达成以下协议，特订立本合同，望双方共同遵守执行。
一、承包方式：甲方建房工程以包工不包料的方式承包给乙方修建，按实际施工建筑面积以每平方米壹佰叁拾捌元整(138元/㎡)计价。坡屋面和阳台根据国家建筑面积计算规则按半价计算，即每平方米陆拾玖元整(69元/㎡)。
二、工程内容：工程施工内容为基础、主体、屋面和内外装饰。基础为1米深条形基础，超深部分按每立方米陆拾伍元(65元/m³)元计价。一层门面层高净空4米，二层和三层层高净空3米。楼梯施工至顶。内墙为水泥砂浆打底，石灰膏上白，地坪为普通清光，卫生间墙砖、室内地板砖、楼梯扶手由乙方自行粘贴，外墙前面贴砖、背面和两侧清光。
三、在基础开挖完成和每层梁、板布筋均由甲方组织有关人员进行质量监督和验收。如因乙方原因造成返工，材料由乙方负责。
四、乙方负责施工期间的安全生产责任，从工程开工到工程竣工验收合格为止，所发生的一切安全事故均由乙方全部负责，与甲方无关。
五、化粪池容量为立方米，具体位置和尺寸由甲方指定。
六、付款方式：
1、基础施工完成后支付5000元;
2、每层封顶后各支付15000元;
3、内墙粉刷过半支付5000元。
工程完工后一个月内验收，验收合格后10天内结算付清余款，并扣除3000元保修金，保修金在竣工验收合格起满一年内付清。
七、保修范围和期限：/fanwen/1578/屋面防渗和装修保修两年，其他保修按国家相关保修条例执行。
八、工程工期：
1、开工日期：年月日
2、竣工日期：年月日
八、工程结束后，乙方负责把周边及室内所有建筑垃圾清运干净。
九、未尽事宜，甲、乙双方共同协商解决。
十、本合同一式三份，甲方两份，乙方一份。此合同自签字之日起生效，保修期满后实效。
甲方：乙方：
二〇一〇年月日
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