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汽车4s店促销活动方案
活动背景
风行yj汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批yj
汽车车主、培养客户忠诚度，成为yj汽车品牌成长的关键点。让yj汽车新车主感受到经销
商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关
键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销
活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车，提高销量。 为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前
将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，
也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此
次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。 2012年元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节
日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望
能够在2012年有一个好的开始。 案例一
活动主题：迎新春·送温暖 活动时间：2012年1月1日~1月15日
1、发动机系统10项免费检测
2、原装零件促销
3、原装附件促销
案例二
活动主题：新春赏车会
活动时间：2012年1月1日~1月10日 活动内容：
1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车。
2、试乘试驾x景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。 案例三
活动主题：车展
活动时间：2012年1月1日~1月3日 活动内容：
根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展，为
购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车
展，促进品牌宣传，增加意向客户。 案例四
活动主题：元旦购车疯狂送礼 活动时间：2012年1月1日~2012年1月15日
1、新车介绍：有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产
生购买欲望，最终达到交易。
2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。篇二：汽车4s店周年庆典活动策
划方案
汽车4s店周年庆典活动策划方案
一、活动概述：长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销
售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店
庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4s店庆典活动时间：晚会：2012月21日晚上
18：00---21：00优惠活动时间：2012年7月21-8月21日【汽车促销活动标题】
三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优
惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的：
（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形
象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4s店知名度和美誉度；
（2）促进产品销售；
五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而
客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活
动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目
标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体
造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小
礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）
六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽
取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；
2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元【汽车促销活动标题】
精品；
3、现场订车用户：送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款）
4、现场大奖：（见附件礼品）
八、前期准备：
（1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以
丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层
高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台a2张（嘉宾签到台和领导、媒体
签到台）b主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个c人员： 每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花
花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：2、多功
能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容a小
型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）b投影设备：（一套，播
放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席
台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧a易拉宝或x展架每侧各2个b摄像机
（2）现场布置：a舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b氛围配合布置：外面门
口：拱门（上面做字体：“大昌丰田4s店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口
并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道
连接。氢气球：配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。d背板以丰田的
企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。e签到台装饰签到台侧面及台面，台
面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。f佳宾通道设立晚会佳宾通道，
佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。g桌椅摆放位置以
全场观众都能看到舞台情况为宜。h餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情
绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，
将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。
（3）活动现场氛围营造：a音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例
如：nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐
以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：
激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都
可以感受到丰田人的热情。b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”
高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s
店周年庆典。篇三：汽车4s店促销活动方案 伙伴同行 豪礼大派送，每周狂送3吨汽油！ 庆祝xx下线一周年，xx宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！ 岁末礼一： 每周狂送3吨汽油 即日起到2011年12月31日，到宝骏4s店购限量车型每周将送出3吨汽油。 岁末礼二：购车送3年6万公里免费保养或5000礼包（不与岁末礼一重享） 即日起到2011年12月31日，到宝骏4s店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免
费保养或5000元超级大礼包。 岁末礼三：首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息 想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到2011年12月31日，到宝骏4s
店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。 岁末礼四：1000元大优惠
即日起至12月31日。 岁末礼五：500元可靠的伙伴推荐大礼 亲，2011年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五
菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！ 岁末礼六：200元车主训练营参加礼以及千元大奖 2011年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的
精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。 岁末礼七：购车即送vip卡 2011年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张vip银卡，持卡可享受保养工时费全
免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。 岁末礼八：价值4999元的630l汽油抽奖 2011年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽
油卡。
岁末礼九：“乐”享生活 庆“乐驰8周年,纪念升级版3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您！
篇四：汽车4s店网络营销方案(初级) 汽车4s店网络营销方案（初级） 随着互联网信息技术的发展，网络已经成为现代社会不可或缺的信息传播途径，随之而
来的网络营销也成为各类企业相互追捧的营销方式之一。网络营销相对传统营销优势明显：
一：通道众多、费用低廉 二：高效传播、爆炸影响 三：自愿接收、互动交流 四：功利性低、
越趋隐蔽
目前，国内大部分汽车4s店的网络营销意识都在随着互联网技术的发展而逐步提升，建
立企业网站、选择专业的网络媒体进行推广宣传等都被很好的运用到汽车的网络营销中去。
一是互联网已经超越传统媒体，成为中国消费者获取汽车资讯的重要渠道之一。二是越来越
多的消费者选择在网上而不是在展厅，通过参与论坛讨论、玩游戏、看视频等形式来进行品
牌体验
但是不管是汽车4s店还是汽车直销公司，还是专业的网络营销团队都面临着缺乏实战的
残酷现实。网络营销不持久不深入难见效果 网络营销的主要目的：一 提高品牌知名度和影响力 二 提高销量 如何根据汽车4s店的实际情况实施有效的网络合营销，下面将整合分析一下几点： 一、
汽车4s店的内部资源
利用公司已有的网络资源 加强优化管理，及时更新！实现它的最大价值！！ 二、网络推
广 推广平台
由于汽车4s店销售的特殊性，主要针对枣庄地区销售，我们的网络营销范围主要集中在
枣庄地区 包括地方论坛（枣庄论坛 滕州论坛 鲁南论坛 山亭论坛等等）吸引人气，精准打击 地
方贴吧（枣庄地区的个大贴吧）
1不定时的发布广告 促销信息 公司动态 公司活动等 2进行评论和跟帖回复，大量植入广告信息和链接，吸引点击和关注。 3介绍一些汽车
知识，保养常识等等 推广技巧 反差 阐释：如同正电负电、酸和碱产生反应一样，两个截然相反的词语，放在一起，
就碰撞出了新闻点
大胆 阐释：语不惊人死不休，创意天马行空，超越常规逻辑在不伤害品牌形象前提
下，尽可能创造争议性话题，引发网络大讨论，将影响扩大到最大 禁忌 阐释：禁忌主要是通常人们不好公开交流的话题，比如涉性、出轨、走光、偷
拍、宗教、政治等等。 秘密 阐释：人们都有窥伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被关注 极端 阐释： 用“最+形容词”这样的标题，可以融入作者强烈的感情，进而引发读者
关注和共鸣
煽情 阐释：通过一些让人感动流泪、记忆深刻的文字及照片，触动网友心灵情感 幽默
阐释：互联网奉行娱乐至死的精神，很多人将上网作为休闲和消遣。而幽默、搞笑类的帖子
和文章，可以激发网友的疯狂转载，将传播效力做到最大
三 需要支持：及时了解销售服务政策 提前了解各种车展 各类活动 有可能产生部分
费用 （如有需要在添加）
四 销售提成：由于汽车销售的特殊性，通过网络营销直接达成销售的可能性不是特别高
客户肯定会到店完成销售！无法有直接证据说明是网络营销产生的效果！故销售提成无法准
确定夺！ 附 网络营销统计表 王加元 2012.06 20篇五：汽车4s店春节活动方案 汽车4s店春节活动方案
一、活动背景
为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七
天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，
提升4s店集客量，促进年节期间的成交。
二、活动目的
通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客
户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，
提高4s店的品牌形象。
三、活动主题：豪礼迎蛇年春节购车七天乐。 活动时间：2013年2月1日---2月23日。
活动地点：4s店展厅。
活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。
四、活动考核
1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣
200元/人。
2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。
3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。
4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。
5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为
本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。
6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元 。
五、活动内容
1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并
且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。
2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动
洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。
3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价
值5000元苹果ipad1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10
名：奖品（时尚电风扇1台）。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。
4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。
汽车淡季促销活动方案
方案一
活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务
活动地点：公司各网点
活动时间：2012年4至8月份
活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户
活动内容：
1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
2. 凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
方案二
活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙
活动地点：公司各网点
活动时间：2012年4至8月份
活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户
活动内容：
1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。
2. 凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。
汽车4s店促销宣传标语
爱车之外的尊享！
分期无忧贷回家，售后服务更到家。
购车够服务。
购车前后我们都是笑脸迎人。
购车选我，服务随你。
购的不仅仅是车，更是服务。
购买省心，拥有放心，享受安心，售后称心！
君和奥迪不分离，轻松贷款可分期。
买车重在服务，诚信顾客放心。
买的放心，用的安心，售后更贴心。
你的惠顾是我的荣耀，我的服务是您的一切。
你来或者不来，服务就在这里，只为等你。
你拥有我们的汽车，我们拥有你的微笑。
您的满意，我们的目标。
品牌铸就销量，服务成就未来。
我们的车很快，我们的服务更快！
我们的汽车，满足你的需求。
无论您走多远，我们对您的呵护始终如一。
销量创下奇迹，服务成就信誉。
销量创下奇迹，服务完美无缺。
销售全面倾听，售后全程跟踪，服务全心全意。
销售与车速齐飞，服务与质量双赢。
性能引爆销量，品质造就美（信）誉。
做4S精品店，带给你最好的享受。
汽车年底促销宣传标语
1、选车看火候，买车正当时！！
2、行动,奥运汽车。
3、兴旺大让利，十天抢购礼上礼。
4、相信你的眼睛，相信我的车！
5、现在，立即加入“购买马牌轮胎，立获神秘礼品”活动，即能在夏季行车充分获得更安全更舒适的驾乘体验，享受更惬意自由的“车生活”。
6、五菱兴旺，10天旺你旺我旺大家。
7、五菱系列面包车，十日真心大回馈，一样的汽车，不一样的价，机会难得，快来选购。
8、我行，汽车之行！！
9、天限量大甩利，五菱兴旺购好运！
10、天限量大降价，五菱兴旺开抢了。
11、天给力促销，兴旺助你兴旺。
12、抛弃遗憾，坐拥快乐！！
13、进步就是永不停步。
14、机不可失，失不再来，看得见（触手可及）的财富——五菱兴旺面包车降价大促销，省钱！
15、给力促销，十日特惠！
16、动起来，真精彩！
17、车城旅游，周六周日免费开放！
18、爱车、爱人、爱家，一个都不能少！
宣传汽车新店标语
1. 业绩来自售后，技术创造辉煌!
2. 现在的售后就是未来的销售。诚信协作，奋发有为。
3. 4S就一切管理的基础;
4. 4S始于素养，终于素养;
5. 4S你不做，我不做，谁来做;
6. 聚众人之力，塑品牌形象;
7. 4S需要你我他共同参与;
8. “艰苦坚实诚信承诺实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩
9. 开拓创新，立足市场求发展;优质高效，用心服务为用户
10. 用心才能创新竞争才能发展
11. 优服务高效益大发展
12. 和-谐创新开拓市场团结拼搏共创未来
13. 企业和市场同步管理与世界接轨
14. 诚信高效，创新超越
15. 爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流
16. 团结拼搏务实高效
17. 敬业创新务实高效
奥迪汽车宣传标语
奥迪宣传口号:
“突破科技,启迪未来”
奥迪资料：
奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个圆环。现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，主要产品有A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8、Q1、Q3、Q5、Q7、TT、R8以及S、RS性能系列等。
奥迪（Audi）是一个国际著名豪华汽车品牌，作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。公司总部设在德国的英戈尔施塔特。
奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有生产厂。
奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一。从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着奥迪与小奇迹(DKW)、霍希(Horch)和漫游者(Wanderer)合并成的汽车联盟公司。在20世纪30年代，汽车联盟公司涵盖了德国汽车工业能够提供的所有乘用车领域，从摩托车到豪华轿车。
年入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第七。