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“观澜城邦，哈啤之夜”啤酒节活动方案
观澜城邦项目推广营销已进入夏季时间；由于室外温度高，天气炎热；客户对于推广活动的参与积极性不高，达不到最优的推广效果；啤酒节活动，就是要在炎热的夏夜为客户带来一种清爽欢快的感觉；通过与哈啤的合作达到品牌强强联合的效应，提升项目商务属性同时在激情愉快的活动气氛中完成对项目的推广工作。
一、活动梗概
活动名称： “观澜城邦，哈啤之夜”啤酒节活动
活动目的：
1、邀请老业主及前期意向客户参加消夏啤酒节感受项目生活氛围
2、聚集项目人气、提升品质美誉度
3、通过活动达成项目营销推广
4、促进客户老带新，积累意向客户
活动看点：
1、夏夜激情消暑啤酒节
2、啤酒无限畅饮、小吃任意品尝
3、趣味饮酒小游戏
4、现场节目表演、现场互动
活动时间：2012年6月8——10日19:00——22:00
活动地点：观澜城邦项目地
现场布置：
*虚线为客户座位、红色阴影为物料摆放位置、箭头为出入口【啤酒节邀请函】
活动对象：
按照前期思路，活动人员包括意向性客户及政府单位、工商联等，初步估计约400人左右；现场实际人数约为360人
A. 意向性客户及家人 （50组*3人/组=150人）
B. 社会参与客户 （50组*3人/组=150人）
C. 大客户（政府单位等） （100人）
D. 活动公司工作及表演人员 （10人）
E. 现场工作人员 （50人）
若遇现场客户量来访不足或现场零星客户进场意向强烈，由现场负责人把控是否放行参加活动。
备注：实际人数将根据前期客户积累及实际拜访单位反馈修改
客户邀请：
邀请原则：
1.近期到访的意向性客户及家人、朋友（对项目有明显意向，开盘有下单意向的客户）
2.政府相关大客户资源（拜访的机关单位、工商联等）
3.部分老业主（对项目长期关注、工作支持）
邀请方式：
制作特色邀请函发送给客户。
1.邀请函内附消费券，一张消费券抵用一人当日啤酒、餐费
2.邀请函上将对活动内容进行“噱头”包装，增加客户到达率
邀请渠道及数量：
1.到访有初步意向客户每人发放三张邀请函（意向客户由销售经理选择把控，邀请函共计300张）
2.由行销队伍及销售经理亲自安排送邀请函至大客户处（当地政府、事业单位部门机构，邀请函共计100张，每个单位发送张数由销售经理把控）
3.对邀请的客户进行到达与否的信息及时反馈，以便调整客户来访量的安排 备注：具体邀请人员确认后需制表交活动指挥审查
前期宣传：
1、结合新广场项目外展地，摆放啤酒节宣传物料；卡通人物现场赠送气球等小礼品
2、县城区域内大范围张贴啤酒节海报，发放活动DM单
3、哈啤所有销售网点张贴活动信息海报、派送DM单
活动内容：
现场摆设桌椅供客户入座，活动开始后由工作人员发放冷餐、啤酒等，活动公司安排表演人员不断提升现场气氛；设置超级酒仙、击鼓传酒、蒙眼交杯、酒王争霸、一反常态、抢凳子等游戏环节供客户参与，优胜者将获得奖励；主持人调动现场情绪安排集体互动环节。
啤酒、冷餐等不限量，供客户取用；啤酒由工作人员持续发放，冷餐在活动开始前摆放完毕，用完后工作人员及时添加
现场销售代表对三期产品信息做介绍，销售代表对现场意向客户进行登记 活动项目：
超级酒仙、击鼓传酒、蒙眼交杯、酒王争霸、一反常态、抢凳子等游戏为部分客户参与游戏，优胜者给予奖励；同时增加全体互动环节
超级酒仙：
游戏规则：
• 1）选出10名客户参与，分为两组，每组5人。
• 2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
• 3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
• 设奖：超级酒仙两名，各奖500元礼品
• 参与奖8名，各奖50元礼品
• 活动所用纸杯为印有观澜城邦LOGO杯子
击鼓传酒
游戏规则：邀请8位客户参与活动
• 1）工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓
• 2）每位参与者桌前摆2杯啤酒【啤酒节邀请函】
• 3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝
完的淘汰出局
• 4）击鼓十次后，比赛结束
• 5）比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖
• 设奖：优胜奖：奖500元礼品
• 鼓励奖：奖100元礼品
• 参与奖：奖50元礼品
酒王争霸
游戏规则：
• 1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
• 2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多
• 3）最快者为当晚的酒王
• 设奖：酒王：奖500元礼品
• 优胜奖：奖100元礼品
• 参与奖：设8名，奖50元礼品
蒙眼喝交杯酒
游戏规则：
• 1)请出6对情侣或朋友参与活动
• 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
• 3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 • 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 • 设奖：优胜奖：奖500元礼品2件（每人1件）
• 参与奖：奖50元礼品2件（每人1件）
一反常态
游戏规则：
• 1)请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
• 2)每位选手做出与主持人口令不一致动作
• 3)动作与主持人口令一致即被淘汰；最后未被淘汰者为优胜者，发放优胜奖；所有参与者颁发参与奖
• 设奖：优胜奖：奖500元礼品1件；参与奖：奖50元礼品1件 抢凳子
游戏规则：
• 1)请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
• 2)选手随着鼓声开始后围绕场地中间凳子（凳子数量为：选手人数—1）转圈，鼓声停止后找到凳子坐下
• 3)未抢到凳子坐下者被淘汰，抽走一面凳子后开始下一轮，四轮结束后唯一坐在凳子上的选手为优胜者，发放优胜奖；所有参与者颁发参与奖 • 设奖：优胜奖：奖500元礼品1件；参与奖：奖50元礼品1件
氛围包装
啤酒杯：所有啤酒纸杯和活动纸杯必须印有观澜城邦LOGO
啤酒桶：贴有观澜城邦LOGO
工作人员服装：统一着T恤切印有观澜城邦LOGO
桁架：主题“品味观澜生活、畅饮激情一夏”
2016啤酒节策划方案
一、策划背景分析
中国金都——招远黄金资源遍布全境，储量丰富，开采历史悠久，素有“金城天府”之称，是全国第一产金大市（县），XX年1月被中国黄金协会命名为“中国金都”。改革开放以来，招远黄金生产蓬勃发展，为国家黄金事业和地方经济发展做出了突出贡献。招远作为中国产金第一大市，黄金年总产量占全国的1/7，已探明储量占全国的1/8。
招远为古齐之地，礼仪之邦。唐朝为掖县罗峰镇，以罗山取名，绵延500余年。1131年始置为招远县，取义“招携怀远”，意为招集远方流民回乡农耕，“招远者，招携怀远之义也”（《山东通志》语）。隶属多有变动，明清时曾属莱州府、登州府，民国时属胶东道。1941年为便于抗战，析为招远、招北两县，习称南、北招。1951年又并为招远县，先后隶属北海区、莱阳专区、烟台专区，1983年改为烟台市辖县。1992年3月撤县设市，归山东省直辖，烟台市代管。 本届啤酒节已被市洽办确定为今年一项活动内容，为进一步提高啤酒节的辐射力、影响力、规模效益和我省啤酒企业知名度，推动地产企联手打造企业品牌，实现强强联合，将此次啤酒节办出特色，办出水平，使之成为啤酒文化鲜明、庆典色彩浓郁、高水准、万众参与、万民共欢的庆典活动。
“中国招远啤酒节”坚持以“交流、发展”为宗旨，抢抓北部大开发机遇，积极借助这次啤酒节对招远市经济发展带来的推动作用，充分发挥本市以及全省的整体经济优势，努力扩大活动的深远影响，确保“会节”期间的内容新颖、健康，广告真实、合法、多样，遏制虚假、违法广告出现，加强企业形象宣传和产品宣传，提高企业知名度，为各地企业、商家提供良好的广告服务环境。共同打造都市名片。围绕啤酒文化展示兰州独特的民俗风情及陇原风貌，以兰州特有的人文景观及旅游资源为活动主题，通过啤酒节的多种宣传手段得以实现。
二、策划宗旨
●迎接省内外市场新的机遇和挑战，推动北部大开发战略实施。 ●为“金都洽会”创造节会气氛，为节会聚集人气。
●进一步提高“中国招远啤酒节”的影响力，打造都市名片。 ●同时提高省内整体品牌形象，推动旅游业、餐饮业及相关服务业的发展
●为省内啤酒企业和相关产业打造品牌，扩大产品覆盖面。 ●为建立市场良性竞争创造环境。
三、策划案执行周期
执行周期：二○xx年六月二十日—二○xx年八月十日
第一阶段：二○xx年六月二十日—二○xx年七月十日
第二阶段：二○xx年七月十日—二○xx年七月二十日
第三阶段：二○xx年七月二十日—二○xx年八月十日
四、策划执行阶段的媒体选择
●报纸
《烟台晚报》、《烟台日报》、《今日招远》《齐鲁晚报》 ●电台●电视
1、招远图文台，不间断滚动、图文并茂（收视率相对较低）。
2、流动字幕：30字以内重复2遍。
招远1台、2台、中央新闻、湖南卫视、山东影视、山东综艺等18个频道同时播放，时间定于每晚8点——8点半。
●pop类户外场地、活动场地、宣传彩页、礼品
媒体设置
媒体规格价格套色标准
烟台晚报
烟台日报【啤酒节邀请函】
今日招远甘
山东卫视
烟台有线电视台
招远有线电视台
招远广播电台交通广播•都市调频
五、策划第一执行阶段的媒体策划
●媒体对象
招远市全体市民覆盖周边城市
●指导思想及活动主题：
坚持以“交流、发展”为宗旨，抢抓西部大开发机遇，积极借助这次“金都啤酒节”对招远市经济发展带来的推动作用，充分发挥本市以及全省的整体经济优势，努力扩大对活动的深远影响，确保“会节”期间广告真实、合法、多样，遏制虚假、违法广告出现，加强企业形象宣传和产品宣传，提高企业知名度，为各地企业、商家提供良好的广告服务环境。
通过啤酒节的多种宣传手段得以实现、展示招远独特的民俗风情及陇原风貌，以及招远特有的人文景观及旅游资源为活动主题。
●广告宣传策略：
第二届中国金都啤酒节广告宣传活动分公益性形象宣传和商业性广告宣传两大类，形象宣传主要通过各级电视台、报刊等媒体、各种事件活动、印刷品及临时户外广告向外界呈现“节会品牌”等。商业广告则力求设置形式上的新颖、独特，通过政府协助广告委托代理公司开展招商工作，吸引更多的企业单位参与，以烘托“会节”气氛，替企业树立良好的品牌形象，为大会组委会创造收益。
广告宣传时段划分：
一、第二届中国金都啤酒节的广告宣传分为公益性形象广告宣传和商业性广告宣传两大类。
1、公益性形象广告由大会组委会（政府）投入，部分可由政府协调当地企事业单位赞助。
2、商业性广告由企事业单位认购。
二、广告宣传时段：围绕“节会”筹备、召开各时期工作重点、目的的不同，广告拟分三个阶段进行：前期宣传；后期宣传；会期宣传。并根据这三个不同的时期设计了不同的宣传重点与活动方案
中学生摄影比赛活动方案
活动主题：“活力xx精彩发现”学生摄影比赛
活动目的：培养学生观察生活，发现生活中的美
活动时间：5月31日全天
活动对象：家里有数码相机并能独立使用的x到x年级同学
活动原则：
自主自愿
活动程序：
1、十二周班级发动并报名统计，周五下午将名单上报xx部。
2、发放参赛证，明确参赛注意事项。
3、参赛成员在家自己练习摄影技巧。
4、正式比赛。
活动要求：
1、摄像器材自带，并自己妥善保管好。
2、拍摄内容反映精彩的校园生活。
3、拍摄过程中统一佩挂参赛证，不得随意在活动场或体操比赛场地到处走动。
4、服从带队老师的安排
5、及时上交自己满意的照片2-3张，上缴时间为6月1日到5日，可以用U盘拷贝，也可以直接发送图片至[email protected],过期不候。
奖励方式：
XX部评出一等奖(10%);二等奖(20%);三等奖(30%)，并将获奖照片集中展示。