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进口红牛应该如何运作中国市场
红牛是中国最成功的饮料品牌之一，十几年来一直独占能量饮料的头把交椅一直无人能撼动，截止2012年，销售额已经达到了120亿元，占据了中国能量饮料的大部分份额。 然而很多人并不知道，在中国卖了十几年的金罐红牛的红牛维他命饮料公司并不是红牛品牌的拥有者；
而且畅销全球几十个国家的红牛能量饮料和中国红牛也不是同一种产品；红牛的全球品牌归属权目前在红牛创始人许书标的儿子所控制的泰国红牛手中，泰国红牛又是被奥地利红牛控股的，而奥地利红牛正是红牛能量饮料走向国际市场的真正推动者。红牛品牌在全世界范围内所推广的以“极限运动”为核心的品牌塑造工程就是奥地利红牛在执行，在目前国外销售的红牛并不是国内的金罐产品，而是另一种以蓝色为主色调的可卡因含量更高的产品。
红牛的中国式营销
红牛品牌在大陆市场的运作也堪称业内经典，红牛从一开始就坚守能量饮料的定位，主打“提神醒脑”的功效诉求，不断主打“我的能量、我的梦想”“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等品牌口号，牢牢抓住了驾驶员、办公人士与企业老板等长时间工作劳动的人群，建立了稳固的利基市场，成为劳作过度人群的必备饮料，在生活节奏超常的现代社会，主打加班醒脑提神的饮料具有巨大的市场空间。
红牛不仅聚焦于提神醒脑等特殊市场和特殊人群，在广东沿海地区，红牛也已经成为高档饮料的代名词，在宴席、夜场等场合被大量饮用。白酒配红牛的消费习惯让广东市场占据了红牛全国销量的半壁江山，在一些南方沿海城市，红牛成为酒吧夜场的必备饮料。 近几年来，红牛在体育营销方面下了很多功夫，分别赞助了中国羽毛球队、中国沙排队、上海333车队等等一系列体育活动，逐渐将红牛泛化为一个充满能量和青春活力的品牌。 十多年来，红牛一直采用高举高打的品牌运作手法，坚持高端价格、坚持持续广告拉动，持续赞助各类活动，深入人心，目前红牛以独特的品牌印象在中国消费者心中牢牢占据着高档饮料第一品牌的地位。
国际红牛的中国机会
红牛的消费群由以下几部分组成（源点人群）：
1、汽车驾驶者：长途车司机。
2、备考类学生：高考、考验、各类职考。
3、夜生活人群：迪厅、酒吧、夜总会。
4、工作忙碌者：以企业老板为主。
5、跟风消费的中高端消费者，例如年结的送礼市场，整箱的红牛基本属于这一类型。 这几类人群的共同特征就是都需要补充精力，提振精神，保持精力旺盛，不同之处是这几类人群有着完全不同的社会地位与职业身份。
其中，汽车驾驶员与备考学生（非中学生）属于中低档消费，对价格敏感度比较高；
工作忙碌者喝红牛的一般属于媒体广告从业者和企业管理者，属于高档消费人群。 夜场消费者同样也属于高档消费者或者冲动消费者。
由于红牛超市零售价基本在6元左右，跟风消费的人群也基本是高收入人群。
原装进口的奥地利红牛，价格高于国产红牛。因此，留给奥地利红牛的唯一道路就是走高端路线，主打红牛消费群中的高端人群，挤占中国红牛在高端市场的市场份额。
国际红牛的优劣势
1、优势：进口红牛唯一的优势是占据了“进口产品是高档产品”的心智优势，更容易被国际化人士所接受，更容易进入高端市场。
2、劣势：进口红牛的认知度很低，很多人都不知道有进口红牛，因为没有在大陆正式销售过，很多人对进口红牛的包装没任何印象。因为之前泰国红牛在国内有过销售，消费者很容易混淆。
另外因为可卡因超标事件，进口红牛曾被媒体曝光，名声不是很好。
3、机会：红牛国际给中国红牛的品牌授权即将到期，今年必将面临一场关于品牌变更的波动，有可能谈判顺利中国红牛继续续约；也可能对簿媒体，争执良久；也可能谈判破裂，中国红牛自立门户。
只要中国红牛不能短期内独家续约，就有红牛品牌争议被媒体报道的机会，红牛品牌争端就会成为继王老吉品牌争端之后又一场商业大戏。
奥地利红牛因咖啡因含量高达80毫克，得到夜场寻欢人群的青睐。
4、威胁：新的廉政法令不断出台，国家针对政府与企事业单位的公款消费的监管越来越严，高端消费品市场受到很大的冲击。近年来中国经济依然在复苏过程中，高端消费同样不如前几年强劲，这对高端消费品的销售非常不利。
国际红牛的定位建议
进口红牛进入国内，面临的最大竞争对手不是其他的能量饮料，而是国产红牛，因为经过十多年的市场耕耘，红牛饮料能涉足的各种细分市场，已经基本被国产红牛开拓过，进口红牛在各个细分市场都会遭遇国产红牛，进口红牛的基本定位策略是做国产红牛的补充，在红牛整体市场中的某个细分市场占据优势地位。
在现有的大市场格局下，找到哪个细分市场上进口红牛的竞争力大于国产红牛，以及如何处理与国产红牛的关系，如何处理其他高端饮料的关系，是进口红牛不得不面对的局面，即进口红牛如何定位的问题。
我们只能从产地上做文章，在中国，消费者的认知基本是“国外的月亮比国内圆”，这个心理现象在中国一直很普遍，进口产品基本是高品质高价格高身份的象征，这样的心理认知在高端消费者心目中更加明显。
奥地利是红牛全球总部，而且地处欧洲，是红牛品牌的制高点，是高品质高价格的象征。我们通过主打“欧洲进口，高端红牛”的诉求，让进口红牛站在国产红牛能量饮料第一品牌的肩膀上，成为红牛的高端产品，顺利切分一大部分现有红牛消费者中的高收入人群的青睐。
基本营销策略
1、基本策略是在红牛现有的市场中做渗透切割，在区域分布上，主打北上广深和其他一些高收入高消费城市（如太原、唐山、鄂尔多斯等）等，这些区域集中了红牛消费者中的高收入人群，而且这些地方国际化程度高，对国际品牌的认可度高，更加容易接受进口红牛。
2、在渠道合作伙伴的选择上，重点选择经营进口
饮料与高档洋酒类的经销商，具有一种或者多种经销高端食品的渠道。
3、在产品形式上，要特别加强商务礼品装的力度，将礼盒装红牛做成一件精品，精美的礼盒与几百元的价格是中档商务礼品的理想选择。
4、在销售终端选择上，重点跟随红牛的现有零售终端中的高端终端，例如主营进口商品的高档超市，高档社区的便利超市，高档酒店、高档夜总会、接近政府机构的零售场所等，同时重点跟进政府国企的团购市场。
5、在营销推广上，以公关传播与事件营销为主，让更多消费者知道红牛原来有进口产品，通过与国产红牛的话题实现借势。
6、进口红牛在零售终端要有明显的差异化，突出进口产品的特点，这一点在包装与陈列上都要有区别。
7、在硬性广告方面，广告的主要内容不是消费者教育的重度投放，而是采用告知性广告的轻度投放。主要的告知内容是“欧洲进口、高端红牛”。
进口红牛销量预估
按照正常预测，红牛饮料的高端消费额占红牛整体消费群体的20%左右，理想状态下，经过3-5年的市场充分竞争，经过动态平衡，高端红牛的市场销售额应该能稳定到25-30亿元左右，由于高端产品与普通产品是两家分别运作直接竞争，高端市场的市场份额获得相对要艰难一些，应该是5年左右能够20-25亿元左右的市场份额。（我们参照绿盒王老吉跟随红罐王老吉的经历来看，绿盒王老吉的市场份额基本稳定在15亿元左右。）
基本操作思路
1、前期准备。
按照正常的成长速度，项目启动需要三个月时间的准备期，解决各类手续，证照、产品资料、广宣物料、人员招聘工作，完成前期准备工作。
2、公司模式。
公司设置模式基本按照商贸型公司来设置，重点放在渠道上，设置一个5-8人左右的产品市场推广团队即可，财务行政商务等后勤部门在5-8人，剩下的都是集中在各个城市的业务人员，北上广深每个地方可以配置3-5名业务人员负责开拓渠道与维护服务即可，这样总体保持在40-50人的一个规模。
3、前期摸索。
经过半年时间完成北上广深等十多个城市的高档超市的、夜场、特通渠道的进场试销工作，观察进口红牛在高中档商超中的销量数据，观察进口红牛在同一商超体系内不同价格体系的销量数据，观察不同广告诉求对不同销量的影响问题。经过半年的试销磨合，得出一些基本营销数据之后，基本营销策略可以大规模执行。
4、销售预估。
按照保守估计，除了国产红牛的竞争压力之外，如果进口红牛在产品、渠道、终端、价格、渠道等层面可以根据市场竞争的需要做适当变更，没有影响销量成长的硬性障碍，一年内做到两个亿是完全没有问题的。（作者单位：捷登设计）
“红牛”市场定位策划方案
何为功能性饮料，对此世界各国尚无统一的、公认的定义。在我国将功能食品与保健食品视为统一概念，并以统一法规进行管理。因而从法规角度看，功能性饮料应是保健食品的一个品种。这类产品进入市场前，须进行严格的功能与安全性评价并经过我国政府主管部门（原为卫生部，现为国家食品药品监督管理局）批准，获得批准证书才能上市。目前我国国家食品药品监督管理局已受理27项保健功能，生产企业等申报单位须将产品送到国家认可的检测机构，对产品的安全性、功效性、稳定性等项目进行检测，认可后并经国家主管部门批准才能在产品的说明书和标识上予以功能标示。该产品才称之保健食品，如是饮料，才能称之功能性饮料。
目前，市场上的功能性饮料主要为两大类：补充型的有：如在市场上颇受欢迎的维生素水饮料“脉动”、“宝矿力水特”、“维体”等，其作用是有针对性地补充人体运动时丢失的营养。功能型的有：红牛、怡冠、力保健、力丽等，它们是通过在饮料中添加维生素、矿物质等各种功能因子，使之具有某种功能，以满足特定人群的保健需要。
1966年，成为全球最早的功能饮料品牌之一。2003年全球销售额达
到17亿美元，被誉为全球最有实力的功能饮料品牌。在中国，红牛是家喻户晓且富有品牌独特魅力的成功的海外品牌。“累了困了喝红牛”。红牛能够在全球范围内传播，并成为世界功能饮料市场的领军品牌，与红牛的全球营销策略是分不开的。红牛品牌的成功依靠五大策略：品牌定位聚焦能量与活力，积极进行产品推广，长期坚持运动营销，锁定年轻
顾客长期进行培养，广泛开展终端推广的“暗营销”。 红牛品牌正在益发增强其活力、力量与能量，并将继续强劲地发展！
中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司，10多个代表处和30多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。
品牌方面，红牛品牌的英文名为“Red Bull”，品牌标志由两头相抵的红牛和一个太阳组成，设计明快醒目，充满能量与力量，显得斗志昂扬，活力四射，与产品功能诉求相互类似。被誉为全球最具实力和最著名的功能饮料品牌。
凭着在中国功能饮料市场上卓著业绩， 2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为"1981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业"，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。
红牛在中国市场运作上确立了全国同期营销、全方位推广、快速进入市场、重在培养消费观念的战略部署，从而保证了在全国范围内的“功能饮料市场先入者”的地位和优势，并成为中国功能饮料市场的第一品牌。同时，有利于广告资源的全面利用和整体规划。
产品方面，红牛饮料的功效成分主要包括牛磺酸、赖氨酸两种重要氨基酸和维生素肌醇、维生素PP、B6、B12维生素等四种重要B族维生素。此外有一定量的白砂糖和咖啡因。红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功能饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。
红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。
红牛饮料果味清香，酸甜适口，既可提神醒脑，又能补充体力，是一种很优秀的复合维生素功能饮料。它的功能是通过补充有效营养，协同作用，促进神经、肌肉的功能，尽快消除疲劳，提高大脑工作效率，改善工作状态。
红牛饮料中除含有国标优质糖、适量咖啡因外，含有以下人体必需的营养成分。这些成分协同作用，赋予红牛饮料在提神醒脑之外还能有效地补充体力的功能，因此，它比咖啡、茶、可乐等更具有营养性，或者说更有价值。同时，红牛在口感和醇香上是它们所无法比拟的。红牛饮料口感好，功用多，在国内市场上享有较高的声誉，是国家卫生部在同类产品中批准的第一个品牌，也是在国内最畅销、最成功、市场分布最广的海外功能饮料品牌。在这项殊荣后面，蕴含有的是红牛饮料从产品设计、选料、制造到品质管理等各个环节的严格要求：原材料要求第一，含有多种营养成分，而且必须达到英国、美国药典所规定的质量标准；水质要求第一，红牛的生产用水必须经过三种不同方法的多次过滤，完全达到纯净水的级别，一罐红牛，在不加任何内容物的情况下，本身就
是一罐优质的纯净水；工艺要求第一，生产红牛的工艺独特，从意大利进口的生产线还必须再加上一些重要的配置，才能生产出纯正的红牛饮料；品质管理要求第一，严格按照国际研究中心拟定的标准执行，国内生产基地成功地获得了ISO9002国际质量认证。
三、红牛功能性饮料的定位
1、目标市场 红牛的目标市场应该是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。
2、功能定位。提供更多营养,补充更多的能量,让头脑横灵活,精神更充沛.提神醒脑，补充体力。
3、包装定位。红牛的包装设计是非常有特点的，既有中国特色，又能充分体现产品特点。可是再好的东西多少年不变，看多了也会倒人胃口的。何况当今社会，变是主导潮流，新、奇、特是人们、尤其是年轻人追求的目标。外观赏心悦目又便于携带，会更刺激人们的购买欲望。
4、价格定位。红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，但过高的价格却往往使平民消费者望而兴叹。因此，红牛可否能审时度势，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。
四、传播竞争优势
1、 在产品方面，红牛应该快速的掌握消费者市场的变化，了解消费者市场的特征、需求和欲望，把产品特征和目标市场的欲望结合起来，不断的满足消费者对红牛饮料的质量、功能、品种、规格、外观等的需求，不能满足消费者需求的，要及时的进行市场调研，开发新产品，动态的满足消费者不同层次的需求。
2、 在价格方面，红牛要根据社会经济发展情况、目标市场消费者的收入、以及本产品的销售情况，及时的运用价格杠杆的作用，了解销售增长情况，动态的调整产品价格，保持产品的市场份额，提高红牛销售的增长。
3、 在渠道方面，红牛应该加强对代理商、经销商和批发商的管理，高层要加强和他们的沟通，激发他们的信心，维护他们的利益，以优势地区带动劣势地区的销售，完善对渠道层的激励制度，作为企业销售目标完成的保证。
4、在促销方面
首先：红牛中国公司则继续推进篮球项目，其他关注的运动项目还包括：驾车出游、羽毛球、网球、中国武术散打等，其他有高尔夫、度假酒店、马术场、生命保健中心等。这一系列赞助活动，红牛一定要做好媒体跟进，达到商业化的目的。以明星、球星等爱好运动的人做红牛的形象代言人，提升红牛的品牌形象，形成红牛自身的企业文化。
宁夏中宁枸杞“魅力红”纯植物复合功能型果汁饮料
项目运营策划（提纲）
目录
1、
2、
3、
4、
5、
6、【北京红牛市场运作方案2015】
7、
8、 项目背景 产品规划 市场规划 公司架构 资本运作 品牌策略 工作计划 合作方案
一、 项目背景：
枸杞系列饮料产品的基地：本项目的主要原料生产基地在宁夏中宁，是中国枸杞的故乡，“天下枸杞出宁夏，中宁枸杞甲天下”，中宁枸杞已有2000多年的药用历史，600多年的人工栽培历史。1995年，中宁被国务院命名为“中国枸杞之乡”。2009年4月25日，“中宁枸杞”被国家工商局商标局评为“中国驰名商标”。中宁枸杞与众不同，并以粒大色鲜，皮薄肉厚，口感纯正，甘甜爽口，扁而不圆，长而不瘦，脐白端尖，果型美观，包装不结块，久储不腐烂而驰名于世。
历届的中宁领导对枸杞产业的发展都十分重视，在推进枸杞产业化、品牌化上采取多种措施，2013年，由国家农业部规划设计研究院编撰的《中宁县枸杞产业发展中长期规划》正式出台。根据规划目标，到2015年，把中宁建成中国枸杞优质种苗繁育基地、世界优质枸杞生产基地、中国枸杞加工产业基地、新技术研发集成示范基地、中国枸杞文化旅游基地。到2020年，中宁枸杞产业全面实现品种优良化、种植规模化、生产标准化、管理规范化、经营产业化、品牌国际化，产业综合产值达120亿元。
枸杞的功能作用：
枸杞子自古就是滋补养人的圣品，有延衰抗老的功效，所以又名“却老子”。枸杞中的维生素C含量比橙子高，β-胡萝卜素含量比胡萝卜高，铁含量比牛排还高。更吸引人的是，枸杞所起到的壮阳功能令人喜出望外，号称为水果中的伟哥。枸杞一年四季皆可服用，夏季宜泡茶，可以改善体质，利于睡眠，清肝润肺明目作用对用眼过度
的电脑族尤其适合。冬季枸杞宜煮粥，它可以和各种粥品搭配，对于女性而言，常吃枸杞还可以起到美白养颜的功效。
枸杞子能补虚生精，现代医学研究表明，它含有胡萝卜素、甜菜碱、维生素A、维生素B1、维生素B2、维生素C和钙、磷、铁等，具有增加白细胞活性、促进肝细胞新生的药理作用，还可降血压、降血糖、血脂。
枸杞子亦为扶正固本，生精补髓、滋阴补肾、益气安神、强身健体、延缓衰老之良药，对慢性肝炎、中心性视网膜炎、视神经萎缩等疗效显著；对糖尿病、肺结核等也有较好疗效；对抗肿瘤、保肝、降压、降血糖以及老年人器官衰退的老化疾病都有很强的改善作用。作为滋补强壮剂治疗肾虚各症及肝肾疾病疗效甚佳，能显著提高人体中血浆睾酮素含量，达到强身之功效。现代医学研究表明，枸杞对体外癌细胞有明显的抑制作用，可用于防止癌细胞的扩散和增强人体的免疫功能。
任何滋补品都不要过量食用。一般来说，健康的成年人每天吃20克左右的枸杞比较合适；如果想起到治疗的效果，每天最好吃30克左右。枸杞毒性的动物实验证明，枸杞是非常安全的食物，里面不含任何毒素，可以长期食用。
二、 产品规划：
针对广大国民对于健康养生方面的日益重视，通过深入调研分析国内饮料市场，我们认为：以枸杞为主要原料，整合以传统中医文化及中宁产业链优势，做一个枸杞题材的功能性复合型系列饮料，将具有成为国际一线品牌饮料的希望。依据中医养生原理，我们以枸杞果汁为主要原料，分别添加不同有益的传统中药药用植物成份，以蜂蜜、低聚功能糖为甜味调和，开发出具有枸杞风味，甜度适宜、口感良好，有一定养生保健效果的纯植物健康饮料——“魅力红”饮料品牌（正在申请商标及专利中）。依托宁夏中宁枸杞产业方面良好的基础，我们以把枸杞产业做大做强做精品、做好枸杞品牌的思路，争取中宁县委县政府的重视和大力度支持；以高效精密快速发展的现代快消品品牌营销策略，迅速打造一个全国性的一流纯植物养生饮料的大品牌，以求在最短的时间里与红牛、加多宝（王老吉）、娃哈哈、康师傅等国内饮料市场大鳄形成快消饮料市场的共享天下的格局；
枸杞题材的保健养生产品有着千年东方养生文化的积淀优势，在大众的心目中具有很高认可度，深入分析国内饮料市场，我们策划和委托中科院与浙江工商大学食品工程学院规划研发，拟申报重大科技成果的“魅力红”品牌四大系列饮料产品：大众快消品饮料——男士风采系列12个品种，魅力女人系列12个品种，二大系列共24
个产品，中高端保健产品——健康能量系列6个产品，男女各三个，青春力量系列6个产品，也是男女各3个产品，共计36个产品。是国内食品饮料行业权威专家带头组建的专业团队精心研发的配方，具有自有知识产权，有良好的口感，可适应各年龄段的消费需求，四大系列产品各有特色，又有统一的魅力红品牌识别，结合传统养生文化进行创意性的文化营销，具有可以超越（王老吉）加多宝、红牛等品牌饮料的底蕴，将是市场上有巨大发展潜力的国内一线保健养生饮料产品！
产品策划细分：
男士风采组以蜂蜜蔗糖为甜味剂调和不同药食材料的有糖能量饮料，魅力女人为低聚功能糖调和不同药食材料组成的无糖保健型饮料；产品按甜度不同、药食材料不同，按每天饮用3-5罐产品不会过度补益上火的枸杞量设计，定位为大众消费品； 男士风采系列：每罐260ml 零售定价5元 1、枸杞甘草，2、枸杞苁蓉，3、枸杞锁
阳，4、枸杞黄精，5、枸杞虫草，6、枸杞人参，7、枸杞地黄，8、枸杞核桃，9、枸杞川贝，10、枸杞决明，11、枸杞灵芝，12、枸杞首乌；
魅力女人系列：每罐260ml零售定价5元1、枸杞百合，2、枸杞银耳，3、枸杞秋梨，
4、枸杞菊花，5、枸杞红枣，6、枸杞红豆，7、枸杞山药，8、枸杞莲子，
9、枸杞山楂，10、枸杞龙眼，11、枸杞薄荷，12、枸杞柠檬；
蓝帽子保健品系列：
健康能量系列：每罐290ml，零售定价10元，按正常摄入能量30-50ml枸杞原汁配方，
产品设计为建议每天饮用一罐具备保健作用的能量；
男士：枸杞温补（红色）、枸杞平衡（绿色）、枸杞清火（蓝色），
女士：枸杞温补（红色）、枸杞平衡（红色）、枸杞清火（红色）；
青春力量系列：每罐180ml，销售定价50-90元，传说中的高能量产品，喝了就知道，
一罐有效果；资源限制性配送，进入高端会所及顶级娱乐市场，产品采取饥饿式营销模式；
男士：枸杞壮阳（蓝色）、枸杞补气（红色）、枸杞抗衰老（绿色）；
女士：枸杞美容（绿色）、枸杞减肥（蓝色）、枸杞活力（红色）；
产品包装260ml、290 ml、180 ml三种容量规格，产品配方发明专利，品牌外观专利；
三、 市场规划：
成本及定价：以男士风采与魅力女人二种大众消费系列饮料为主打产品，按每罐鲜枸杞果汁含量20ml为标准，1L果汁产量50罐，其中男士风采容量260ml与魅力女人每罐容量260ml，每罐饮料生产及物流成本控制1.2-1.3元，广告费用每罐0.3-0.5元，每罐的生产营销成本控制2元以内；出厂价3元，省级总代理商3.4元，二级经销商批发价4元，市场零售价5元，每罐饮料的品牌控制利润为1.00元；在筹备期间，每一个产品定型后，可试生产一批作为招商试饮产品；
发展规划：第一年初步按全国市场年销量3-5亿罐的规模布局，建立相关生产物料的配套供应体系以及全国市场的就近灌装点设置，配送浓缩原料组份，以减少物流运输成本，本年需要约5000吨枸杞鲜果汁及其他原料；规划2016年枸杞鲜果汁年需要2万吨，具体情况根据市场招商状况确定。
全国招商：授权省级产品经销商，每省2-3家，明确经销商的责任及利益及公司对经销商的市场支持条款，分团队分片区进行招商会议，通过竞拍的方式，预计拍卖每家200万元以上三年的产品经销商授权费，全国29个省、直辖市及自治区，争取收获经销商授权费1-2亿元人民币；每个省级经销商年销售最低金额为3000-5000万元，规划2015年度销售目标为10-15亿元；2016年销售目标为10亿罐，营收40亿元；
四、 公司架构
在中宁注册“中国宁夏 “魅力红”枸杞健康产业有限公司”，在北京注册魅力红品牌运营管理中心，整合北京中宁二地优势资源、成立一流的运营团队，公司的产品原料基地和产品研发中心可设在中宁，进行枸杞原料资源控制性运作，前期可设在杞乡生物食品工程有限公司，发展起来后，研发及原料浓缩加工基地可在中宁枸杞产业园区内。品牌管理和市场营销管理中心设在北京，整合首都的人才、资讯、政策、资金等方面资源，打造优质轻资产的优秀品牌管理公司，建设先进的企业文化，提升运营团队的战斗力和凝聚力，提出在三至五年以内成为上市企业的发展目标。北京的营销中心可落地在北京南面的通州工业园或亦庄经济开发区内；
公司注册名称：中国宁夏 “魅力红”枸杞健康产业有限公司；
注册资金：一期注册1000万元，二期增资4000-5000万元；
项目发起人法人代表：谭拥军、股东合伙人：王文艺、孟岳成；？？？ ？？？
股份构成原则：经营团队控制权股份与投资人最大股份比例75:25，其中分配重点：
发起人占控制性股份55%以上，发起合伙人合计股份75%，后期投资人所占融资股份10-25%，职业化运营团队的期权激励机制10%由全体股东按股比提供； 发起人种子期股份：谭拥军55%（300万元+项目策划），捷点品牌顾问的王文艺、孟【北京红牛市场运作方案2015】
岳成 2%技术股，合计注册500万元，其中现金300万元；
战略合作伙伴：宁夏杞乡生物食品工程有限公司、杭州捷点品牌营销顾问机构； 前期运营策略：本项目发起人及合伙人共同筹集300万元资金及项目知识产权评估作价200万元，在中宁注册宁夏 “魅力红”枸杞健康产业有限公司，作为本项目启动种子资金，种子资金前期到位不少于300万元，第二期融资3000-5000万元资金，在北京寻找有实力的1-2家广告策划公司作为本项目的战略合作者，可以获得魅力红饮料品牌2-3年时间内的指定广告代理商，负责魅力红饮料品牌在国内的广告策划、设计制作及媒体投放。宁夏杞乡生物食品工程有限公司作为本项目战略合作者，本项目保证在市场供货品质及价格相同情况下优先采购宁夏杞乡生物食品工程有限公司的产品作为生产原料。
为保障项目发起人对本项目的控制，发起人团队必须签订一个核心合作协议，团队中如有人因故退出，其所持股份按当时股份价值评估后，按其他发起人股东各自股比进行转让分配，在本项目发展过程中，如有重大经营决策，发起人股东需尊重经营团队的集体决定，但发起人股东有最终决策决定权；
品牌发展战略：迅速布局，占领市场，稳健经营，巩固市场，开发系列产品，创造品牌奇迹；
风投与上市：根据公司的发展情况及需求，将寻求在国内或海外上市的机会；
市场危机公关：针对公司产品及市场上可能发生的各类危机，预先制订危机处理预案；
五、 资本运作：
启动资金目标：
一期注册资金1000万元（其中一千万元占10%股权，策划团队及启动资金占70%）； 二期风投资金3000-5000万元15-20%股份；积极争取中宁枸杞项目政策贷款资金； 资金使用：初期按400万元启动资金计划；需要在2-3个月内完成风投融资目标
3000-5000万元；
1、 在北京筹集资金，争取天使投资人或风投资金，目标3000-5000万元；
2、 在中宁争取政府项目资金支持及政策性贷款，目标2000-3000万元；
红牛功能饮料 促销策划
策划人：哞哞
邮箱：472152808@qq.Com 策划时间：2010年11月5日
概 要
本次促销活动针对该公司的成熟产品红牛功能饮料进行，红牛行功能饮料是我国知名度近半的功能饮料，据调查显示63.2%的人认为红牛在中国很畅销，而52.6%的人则认为红牛是中国功能饮料的第一品牌。
类似于可口可乐的宣传方式，广告、赞助、促销活动、以及合作店牌不绝于耳，目的是使自己不淡出公众视线，维持品牌知名度和美誉度。在各项活动中也跻身一位，提升公众关注。主要目标非促进销售、消化库存而是传播品牌，借以打击对手。重点在于传播企业，传播品牌。
目 录
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 二、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.1行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.2市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 三、目标顾客分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3.1目标顾客特征与消费行为分析„„„„„„„„„„„„„6 3.2目标顾客对本产品刺激的敏感点„„„„„„„„„„„„„6 3.3目标顾客获取本产品的相关信息途径„„„„„„„„„„„6 四、产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 4.1产品诉求点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 4.2产品市场生民周期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 4.3其他相关因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 五、促销目标确定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 六、促销传播信息设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 6.1内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 6.2主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 6.3实现手段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 七、促销活动安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 八、活动控制方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
九、活动效果评估方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 十、方案参考资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10【北京红牛市场运作方案2015】
前 言
随着市场上日益繁盛的功能性饮料泛滥，打造品牌，行业涮洗已经是重中之重的选择。抓紧春节促销是一个良好的时机。
本次目标是：扩大影响面，提升品牌认知度，给竞争对手一个有力的打击，恢复品牌形象，使负面消息随本次促销削减。对促销活动的信息传播、促销方式、时机进行选择，达到预期目标。
指导思想：大型促销活动为方向，人员促销方式传播品牌内涵，维持目标市场。
红牛锦囊妙计
2015.4.20
一 跑马场
1 海油工程（600583） 技术面上周五涨停突破前期高点，涨停突破前面前面巨量阴线，上升空间打开，也属于补涨蓝筹。基本面方面属于业绩预增板块，同时也是属于一带一路工程输出板块概念。
2 中航动控（000738）技术方面上周五放量创术历史新高，走势上上升空间进一步打开属于慢牛和长牛的格局，改股属于军工板块方面的重要动力控制动力发动机重要环节，属于国家重要扶持和发展的领域，之前也出台过相关利好，操作上来看属于中线逢低吸纳品种。
二 操盘计划
上周大盘再次大涨逼近4300大关，尤其是上证50股指期货上市后超级大笨象明显股性激活，同时超级机构的盈利模式也有些许变化，新资金的跑步进场和杠杠的放大推动了股市的上涨同样泡沫也在不断的放大，从政府层面来看是不断的再释放利好，周末再次降准，其实从周五尾盘地产板块的异动来看也是有预期，当下这波牛市最大的推动力一方面是资金面的宽松，甚至都有点泛滥（杠杆这把双刃剑也越来越多的被机构和散户使用），再一方面就是对中国经济创新和改革预期的强烈憧憬。当然疯狂的杠杠牛市管理层也是有一定的担心的，上周五证监会出台的融资新政的出台和证监会主席的讲话也反应出监管层对于这种暴涨节奏有意适度打压，这当然也不会完全影响牛
市的大方向，不过短期的震荡会加剧，大家如果有兴趣回顾下当下的牛市和06--07年的走势是有一定相似性的。接下来的这一周震荡会加剧，对于创业板我个人的观点依旧是适度回避，但对于有补涨的蓝筹我认为反而可以考虑适度逢调整和震荡低吸，比如我讲过的电力和机场，同样我们也可以适度关注后期有潜在利好的一些板块，比如即将出台的《中国制造2025》相关规划利好机器人和高端装备制造板块，总的一个思路，在当下这个位置机构会用调仓换股来对应短期股指的大震荡，我们可以试探的按照主力思维来操作，低吸有补涨需求的蓝筹板块。
三 教你一招
疯狂的杠杠牛市带来的财富效益刺激了越来越多的新股民开户入市，股市是门槛低生存率极低的一个行业，之前在证券公司做分析师我接触了很多股民，其实绝大多数人是不得要领的，说的通俗点就是很多是来给游资和机构送钱的，很多人在股市里挣扎多年却依旧不能稳健盈利，即便来了牛市但最后的结果却是熊市把本金也亏掉，之所以会出现这样的局面就是很多人都没弄清楚股市的本质和游戏的规则，这个市场获利的人同样方法也有各有千秋。关于短线操作我有点个人的心得可以和大家一起交流和分享下。我个人认为短线我们要做好不能简单的只去注意个股的一些形态和指标，而应该要做好以下几点.1 对于大盘短期的高低起伏要有预判，这里我建议对于短线波段注意20天线得与失 （先大盘再热点最后具体到个股） 2 对于板块的节奏轮动要有一定把握 一般波段行情都是先权重（尤其是金
融板块）先搭台，然后题材概念个股活跃（这个阶段是短线最好赚钱阶段一定要好好把握)之后就是一些补偿板块活跃（医药 酿酒 钢铁 煤炭 这些板块很多时候持续性就一两天，切勿追涨） 3 防守的重要性，股市没有只涨不跌的，哪怕是牛市，很多人一年到头都只顾进攻不会防守结果却是常常赚钱变亏钱（学会空仓学会等待 我的建议可以以大盘20天线作为进攻和防守的信号，进攻刚开始要重仓，防守要学会轻仓和空仓）
这里我给大家一些操作上的建议：1 每天学会养成看资讯（比如四大报的头版头条，有条件的可以考虑订阅）的习惯，可以尝试学着分析和预判。 2 总结是必须要有，时间允许的要每日总结（总结可以把板块的热点以及大盘做分析，对于市场资金流向的跟踪，分析龙虎榜活跃游资的动向等等） 3 交易要有计划，尽量少情绪化交易
注 以上的是我个人一些个人观点和建议，一家之言，仅供大家参考