【www.guakaob.com--营销师】
新手如何做好微信公众号
现在网上有很多教程分享如何做迅速加粉丝，可大多都是骗人的。那么今天小编也不分享这些了，新手在做微信营销时，往往都会犯下一下致命的错误，导致被粉丝屏蔽或者取消关注。为了避免新手在进行微信营销时四处碰壁，今天小编跟就大家分享一些个人心得。
一、没那么简单
很多人做微信可能都是因为被身边的朋友或者媒体报道所诱惑的，一天能加多少粉丝啊，一个月微信广告赚了多少钱啊，然后觉得自己人脉关系好，身边朋友多，要是自己也做一个公众号，我也一定能做得像他们那样的成功，甚至更好啊!我想说，如果你是大明星，你放手的去做吧，只要在微博上发句简单的话语几千几万甚至几十万的粉丝也很容易就来了。可是，你是明星吗?如果仅凭你身边的那些个几百上千的好友，就想马上拥有成千上万的粉丝，那真的很难!!!
当初我做微信号，一个原因也是因为这个，自己有一千多的双向好友(还有2000多单向好友)，加上又创建、管理了好几个QQ群，近四五千人，而且平日里跟大家相处的都很好线下又经常一起聚会活动，心想着我不能浪费这么好的资源，我也要建个微信号啊。最后脑袋一热，微信号上线了，然后就在说说、朋友圈发广告求关注，又在自己的群里求关注，最后一天下来，来关注的人不到20个。我没有去一个一个的去私下求关注，因为这是我向来很不喜欢的一种做法，相信大家都是这么认为，当然如果你们关系真的特别好，那么就算友情的关注下也无妨，甚至叫朋友帮你推广宣传下也没什么，如果关系一般，你一天到晚的私窗求关注，那最后导致的结果就是让朋友更加的不喜欢你，甚至拉黑。换一个角度去想，如果是别人成天到晚的要你关注，你会不烦吗?在前几年微信号刚出来，二维码刚出来的时候，大家会很好奇，有个二维码就扫描关注下，可那是以前，现在二维码泛滥，而且有些二维码还夹带木马病毒，现在的人都现实的很，别人为啥要关注你呢?关注后能有什么好处?你能送一瓶饮料给他吗?关注后能抢红包吗?
二、不定时推送
小编在公众号上线的半个月后发了篇投票的帖子，当时的粉丝是两千多个，参加投票的粉丝是99人。
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截图数据大家都看了，这也是大家公认的最佳推送时间段。有的人可能会问，为什么不在早上推送?早上赶着去上课的上课，上班的上班，都是些在车上都想睡觉的人谁有心情看你推送的文章呢?然而大部分上班族都是在挤车堵车的路上，你觉得这个时间段去推送文章合适吗?那么上午时间段就更不用说了，大家都在学习中、工作中!所以固定在一个时间段来推送文章很重要，这样久而久之，粉丝就会把阅读你推送的文章当成一种习惯、一种依赖，哪天你要是不更新了，肯定会有粉丝向你反馈呢：小编怎么今天不更新了呀! 最后，再提示一下，千万不要在凌晨的时候推送!前两天发现小编关注的微信号中，有一个微信号，推送的时间都不是一致的，有时候晚上十一二点，有时候是早上八九点，大部分是这样，结果前几天的推送时间，都是在凌晨三四点!还好我的手机平日里都是静音，不然大半夜的被提示音吵醒多不好。虽然那个微信号做的不错，文章都有好几千的访问量，可是你做的再不错，也不能这么任性啊!不能不考虑到粉丝们的感受啊!粉丝不多的我们，可不能任性呀!
三、所见非所得
文章编辑好之后，千万不要急着去推送，而是要自己先在电脑上测试显示是否正常，电脑正常了，再发送到自己的个人微信号测试是否正常。小编之前就犯过这样的错误，编写的一段图文文章，虽然在电脑上预览都没问题，最后推送到手机上阅读的时候，发现图片文字都没有显示出来，一片空白，可能是因为代码不兼容的原因吧!反正谨慎一点为好，尽量避免不必要的错误。
四、大量的推送
很多人一开始就推送大量的文章给粉丝，这样做苦的是你自己，反而给粉丝的体验并不友好，试问，
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谁没有关注几个公众微信呢?你以为就只有你一个微信?阅读一篇文章需要花最少三分钟的时间，如果一次推送八篇，那起码得花半小时来阅读。当然，如果你的粉丝都非常你的文章那都还好，但相信大部分人都不是这样。最起码，在前期没必要花太多的时间精力放在文章的量上面，而是去做好内容，做好用户体验。
五、内容的定位
做微信公众号跟网站一样，所以在你做微信之前先得定位好内容，不要看到朋友圈中什么内容火，你也去发布什么样的内容。小编是一个摄影爱好者、特约摄影记者，做的是一个摄影公众号，前几天因为忙着其它的事，就写了几篇与摄影有点挂钩的文章推送了出去，最后文章的阅读量明显比以往少了近一半!所以，小编的个人建议是宁愿休息一两天再推送文章，也尽量不要推送与你的微信主题不相关的文章。
六、熟悉自带功能
7月21号微信公众号推出了手机版，这意味着我们以后推送文章不需要到点开电脑推送了，只要我们把素材编辑好，就是在外面旅游吃饭只需打开手机就可以进行推送。还有“自动回复”以及“自定义菜单”这两个功能好好的掌握并利用起来，对于粉丝的体验都是有很大的帮助。
七、要学会分析
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跟网站中的站长统计一样，通过用户分析、图文分析，你能了解你的粉丝喜欢什么样的文章，能了解到粉丝是通过什么途径来关注的你的公众号。
八、及时回复信息
粉丝越来越多，咨询的人也将会越来越多，你需要做的就是及时回复并处理粉丝反馈的一些问题等。这样会让人觉得你的公众号是一个团队在运营，或是一个很负责的小编在运营。而且在与粉丝反馈、咨询、沟通的同时又增加了些彼此间的互动性，让粉丝觉得这不单单是一个会传递信息的媒体。反之，如果粉丝反馈信息，你看见了忽视，或者隔了好长一段时间才回复，这都将给粉丝留下不好的印象，甚至会被取消关注的可能。
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如何运营一个公众号
1、注册、一些技巧
目前一个身份证可以注册5个帐号，一个企业可以认证10个认证的帐号、订阅号每天可以发布，服务号每个月只可以发四条。
2、注意互动，投入感情
可以加一些社群，可以投稿给一些大咖，然后争取和他们互动
3、如何可以提高写作水平
3.1.多看
新闻，流行语，业内分享
3.2.多读【做一个公众号一般要多少钱】
深刻记忆、写心得
3.3.多写
写日记，朋友圈，坚持写
4.公众帐号定位
你是谁？你的优势？远程，转载，原创+转载，自由主题
二、文章写作要注意哪些细节？
以上说的是公众号的整体运营，下面再和大家分享下文章写作的细节。
1、抓住痛点（文章注意事项、分享要接地气、不要浮夸）
2、标题的优化
一个好的标题起到很多你意想不到的作用，同样的文章，标题不同起到的效果也不同
3、排版细节
作为一个轻度强迫症患者和轻度处女座情节，在每篇文章的排版上都要花费我大量的时间，建议用一些工具，如秀米，i排版
总结：
文字有点长，但这只是冰山一角，篇幅有限，也不能说太多，简单总结的话就两个字：用心。只要你真正的用心去维护，真正的把粉丝当朋友，你会发现你的付出终将有回报。
1、目标是什么？
为什么要建立微信公众号，你的目的是什么？是扩大品牌影响力？是售后服务还是拉用户？考虑过转换率么？目标越清晰，越有可能达成。
举个例子，如果你想卖东西（说自己不是在卖东西的微信公号，基本都是在耍流氓），那么问题来了，你考虑过你需要多少用户么？微信的阅读转换率通常是40%，原文打开率15%（如果到不了这两个数字，请好好检讨下，或者接着往下看有关转换率的总结），如果你想有100个有效用户（不算付费转换率，因为这根产品的实际好坏、性价比有关，这里只说传播的事），那么你至少要有1667个微信粉丝。1667粉丝就是你的目标，这个目标够具体了吧！明确了你用户的up值，决定了你今后要做的推广方式。
2、起个好名字
微信的入口有三种：二维码、微信号、微信ID，如果你不是可口可乐这种人尽皆知的品牌，最好不要用品牌名做微信名，识别度不高，不好记。建议先做分析用户，用你用户人群的兴趣爱好做微信名。比如，我们自己建立的第一个微信号，艺点儿艺术，如果再让我选一次名字，我会起”懂一点儿艺术”或”爱生
活爱艺术”这类的名字。再比如，如果我是卖高性能相机的，我会起”极限运动摄影爱好群”或者”星空摄影爱好者”，诸如此类。过分强调品牌，反而会抬高认知门槛。微信ID号尽量用微信名字的拼音。
3、选择订阅号还是服务号
订阅号每天都可以推送内容，服务号每个月可推送4条内容。订阅号利于前期推广，服务号有微信支付，利于购买。
4、吸引用户
a调性
先进行差异化分析，找准属于自己的定位。看看市面上和你同类的微信公号有哪些，别人的特点是什么，找到你和别人不一样的地方。然后找准第一波人群，人群越精准越好。给你的用户做个用户画像（不知道这个词的，可以去问度娘），细化到你能立马把你朋友的名字套在这个用户画像上，然后推而广之这类人就是你要找的“种子用户”。种子人群决定了你微信公号的调性，调性越清晰，越利于传播。
b内容【做一个公众号一般要多少钱】
三种内容最容易传播：有用的，有趣的，彰显b格的。这三者是递进关系，为什么？很简单，有用的东西我愿意收藏，不一定愿意分享，有趣的我愿意分享，彰显b格的，100%愿意分享。这里所说的b格，指的是“别人眼里的你”，你分享的内容，往往带有你希望别人看到你的样子。
比如（又到了举个栗子时间），我们微信公号在10万粉丝的时候，有篇文章被阅读了20多万次，这意味着我们微信的传播力达到了200％。这篇文章是什么呢？他其实是个普通医生在他普普通通的看诊生活中，闲着无聊把一些小涂鸦
画在了病例单上，后来他死了（其实没死。。。可能是当时某个无良的小编为了制造效果故意这么说的）。于是，有了微信的题目：医生临死前在看朕单上画的画感动了百万人。。。这篇文章，很好的利用了大众同情心，或者说，利用了我想让你认为我很有同情心，有点绕嘴，但道理就是这样的。当然，那涂鸦画的确实很好，有干货有泪点，转发量自然飙升。在微信公号里，分享的行为才是最有价值的。
c独家内容
刚才讲的是内容的形式，这里讲的是内容的种类。大致分三种：采编、独家、UGC（这点我后面会提到）。
采编就是采集别人的内容，进行优化，好处是工作量较小，缺点是内容雷同。所以独家内容是必不可少的，我们【艺点儿艺术】第一次微信增长量爆发，是因为买了一本很装B的书，然后亲自翻译，一个字一个字敲了出来，全网独一份，绝对的首发。因为内容的优质和稀缺，转发量肯定比同质化的转发量要大很多。
在这里，可以插播一个如何挑选微信编辑的心得：我们公号的微信编辑都是大学毕业生，没有什么工作经验，不是那种段子手老油条。但他们都很敏锐，聪明好学，一点就透，更关键的是，他们就是微信目标人群中的一个。也就是说，你要找和你微信用户是同类的去运营微信。理由很简单，物以类聚嘛。他平时看的东西，写的东西，自然会去聚拢他那类的人。
d圈子、意见领袖的传播
等粉丝积累到一定程度，确保内容真的很优质了，可以找一些大号帮你转发，这个没什么经验好介绍的，请客的餐厅我倒是可以介绍几个。
e粉丝互动
我们极其尊重每一个粉丝，积极回复微信留言，每个留言都回复，让粉丝知道，这不是个机器人做的微信。你可以建立自己的“死忠粉丝团”，俗称微信100人大群，和这些粉丝们聊聊天，了解他们是什么样的人，和他们成为真正的朋友，同时获取所谓的“用户数据”。又要插播了，微信用户数据可以从两方面获得，第一方面是微信后台统计，可以获得基本数据信息。另一方面就要从抽测样本中获得，就是刚才提到的“死忠粉丝团”，因为愿意加入这个团的就是你的活跃粉丝。通过这两个数据，就可以得到较为准确的现有粉丝的用户画像。
f让粉丝创造内容
UGC听起来挺神乎其神，其实就是用户创造内容，让杨白劳心甘情愿给黄世仁干活，好吧，比喻可能不太贴切，但实在想不出来更好的比喻了。UGC是粉丝活跃的终极体现，让用户不再成为傍观者，而是参与到其中，自娱自乐，还能给其他用户贡献价值。你可以让用户自己搜集文章，自己写文章，或是做任何微信小编该做的事，用一句时下通俗的话说，就是人人都是微信小编（人人都是XXX，是几乎所有UGC网站的广告词）。
【艺点儿艺术】十一期间做过一个有意思的尝试，这是一个征集令，粉丝可以在国庆期间随时给微信公号留言，格式是我。。。比如，我再也不吃西瓜了。我再也不照镜子了。我在埃及，没机会去看胡夫金字台。我在10月5号又来到了巴黎，又看到了卢浮宫的那个保安。总之就是我blabla之类的。结果，反响出奇的好，很多粉丝给我们留言，把我们当成了朋友，10月7号我们晒出了很多粉丝的留言和照片，那真是一种感动。以内真实，所以感动。不信，你去看→_→我们的微信ID：XXXXX，微信名字：XXXXXX。（看，这就是我前面提到的两种微信入口）
拥有一个10000+粉丝的公众号是一种什么样的体验？
最近，运营了一年，远道而来在大家的支持和鼓舞下，粉丝量突破了一万人。平心而论，现在做一个公众号，粉丝量过万已经不是什么值得稀奇的事情了，但是远道而来自成立之日起，就走出了自己不一样的风格。
我们虽然很需要粉丝，但是我们知道，盲目追求不合适的粉丝是毁了自己的发展，提供优质内容和活动，才能赢得高质量的粉丝。其实关注我们公众号的每个个体都不能称之为“粉丝”，因为他们都是有思想、有能力、也有一定社会经验和阅历。希望通过平台认识更多有趣的人，增加有意思的体验，说不定也有一些意想不到的惊喜。
就我本人而言，通过一年运营远道而来平台，我也收获了自己意想不到的一系列惊喜。 如果远道而来，我不可能认识那么多有趣的人。我原先以为，亿万富翁应该是正襟危坐的，一掷千金的，不苟言笑的，当通过这个平台真的认识到几位并且有机会一起坐下来吃个饭的时候，我觉得亿万富翁也不过是普通人，与显赫的财富和位置相比，他们身上的谦卑和正能量、以及洞察生活的思想更值得研究和学习。
如果不是远道而来，我就不可能按照自己内心的想法写出来文章，有机会让上万人阅读。曾经我是一个“笔者”，现在我是一个“键人”，给其他媒体投稿和在自己的公众号上发表文章的心态完全不一样，在传统媒体投稿，往往会考虑编辑的喜好，以及价值的导向，发表在自己的公众号上，用远道而来签约作者窦楠的话来说，则只需要“我笔写我心”的心态而已。
回到文章主题，要问我粉丝量过万是一种什么样的体验？我想用5个字来形容，那就是“幸福的忐忑”。为什么幸福，已经说了很多了，不再赘述，那为什么忐忑呢？
之前我一直想着，如果粉丝量过了一万，我就可以把自己的观点分享给上万人阅读，但是真正的实现了之后，我却有点退缩了。因为我们的粉丝„„（我不敢贸然评价我们的粉丝有多么的优质，通过一组数据大家自己来评价）
1、截至9月24日，位平台关注者，后台数据显示，苹果用户占、三星用户占，使用苹果和三星手机的用户加起来为。
2、从加入各地微信群的情况来看，大多数关注远道而来的粉丝均具有名校背景，大多数粉
丝毕业的学校包括西南财经大学、中央财经大学、中山大学、同济大学、复旦大学、柏林工业大学、西南政法大学、华南理工大学、华南师范大学、中国人民大学、兰州大学、四川大学、电子科技大学„„
3、有相当一部分的（仅仅我非常熟悉的远道而来广州群就有多位医学、经济学博士、硕士），以及企业高管，如果你在远道而来全国总群，这种感觉你一定特别有体会。
目前，远道而来已经有了多位原创作者，包括备受大家尊敬的华夏通宝数字金融研究院院长林亭先，先后毕业于西财、同济、柏林工业大学的女神作者窦楠„„当然，未来还会邀请更多作者一起分享原创观点，非常欢迎喜欢写作和分享的你加入我们的作者队伍。
除了原创文章分享外，我们会组织全国各地的线下交流活动，让大家这里相识，也有机会得以相知，人生路漫漫，多认识一些有趣的人，多经历一些有意义的事情，不知道这是不是人活在这个世界的终极目的，但是，对于我，这两点足矣！
文/乔伊
很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。
很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。
我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。如何在三个月内获得三年的工作经验。
以下方式是我的成长中曾经做过的，看到很多谈应聘技巧的帖子，其实并不实用，有菜谱并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出来的本事。
所以，我这里要强调的一点是，你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。
何谓“学习”?学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。
这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。如何在三个月内获得三年的工作经验。否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。
一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。
这也是为什么我那么强调基本功的原因。
1。职业分析:
a。分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业
b。确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业
c。确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。
2。编写行业报告——着重对行业全面性的把握。
a。通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。
b。参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。
c。将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。
3。编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。
a。根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿(按每分钟150字的演讲速度，即两个小时)。
b。将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用ppt软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。
c。培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。
告诉大家两个名人是这么成长的。
一个是教英语的李阳，他读大学时成绩不好，英语不及格，然后他做什么去了?他跑到没人的地方大声喊英语去了。
一个是做广告的叶茂中，他卖广告卖不出去了，他跑回家写书。别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名，发达了。其实做过这个事的人才会知道，当他把这本书写出来时，能不能出版已经不重要的，因为他知道他变化了。
我当时也是没办法了，把所有的钱买了台电脑，在家里做了三个月这个事，三个月后的变化是惊人的，我的父母、我兼职的公司的老总，最重要的是我自己，都感觉到了自己的变化。
完全不同了。
其实我写的已经不是理论了，其实什么都没有技巧的，只是多看书，然后多做，硬磕，坚持下去，刚开始觉得没变化，没感觉，很累，坚持不下去，然后做着做着，就越来越快了，然后慢慢的有变化。
而且有意思的是，我在家呆了三个月，做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系。只是这三个月的训练，对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力有了极大的提升。
至于收入翻5翻，当年一个月也就八百块钱，然后做完这个训练后整个人的状态都变了，有自信了，然后写了一个方案去应聘，结果进了一家大公司，当然，开始我还不想去，因为对方只给我800/月，还要自己租房子，吃饭，觉得不好，但是对方连续四个月三次打电话找我，于是我去了，结果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工资的，重要的是你自己的能力。第一个月，我就挣了八千块，我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正，而有一个有关系的同事，呆了一年还没能转正。然后每个月的收入超过工资几倍，还有年终奖两万，出国旅游，其实也不累，我到这个家公司的同时，还到另一家广告公司兼职，呵呵，很回忆的过去。
现在看到太多的人谈工资，我确实不喜欢，我这几年都不和老板谈工资的，因为说出来好笑，帐面工资高了，还要多扣税。
我只在意公司的分配方式，怎么样算提成和奖金，年薪。
上个月有一个和我同龄的名牌大学mba来我现在所在的小公司应聘，不愿意和人事小姐谈，老板不在，我就来谈了，我说好呀，以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了，我跟你谈谈公司的分配方式吧，其实我们公司普通员工的收入都不高的，长沙平均水平，只是不忙，周末休两天，工作满一年还有一个星期的年休假。
但是公司几个部门负责人还是有钱的，象我三十岁，一年18万左右的年薪，其它的我就不清楚了，有几个我一个星期才见一次的，比我还小，只怕拿得比我还多。你应该也是这样的吧。
他要求6千一个月的月薪，我说这倒不重要，重要的是公司不会给你安排业务的，你自己找业务回来，公司给你平台，给你配团队，能挣多少钱是你的本事。
我说完了，问，你有什么想法吗?他说没想法，起身走人。
太有意思了，你在长沙想拿六千一个月，你等别人找事给你做，你为什么不能自己找到项目呀?六千是底薪呀，差不多7万2千的底薪，如果是这样的，那我自己算我应该拿到二十五万以上的年薪了。
从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的。
如果你不敢拿年薪，你就不要想着谈什么老板给你少了。
企业是要盈利的，资本家是要剥削的。问题是，如果你是一个真正能创造价值的人，你自己所创造的价值你是可以拿到手的。
大学毕业生，如果什么经验也没有，只有知识，没有技能，能找到一个给你几百块钱，让你在这里呆着学东西的企业就应该感谢了，如果你觉得这种企业不是你所向往的，你在上大学时就老老实实努力学，少玩，多练。
我工作有一个总结，钱永远不会是目标，但是它会是结果。
谈到职业规划，有人说过职业可以规划的，我也相信未来可以计划的，问题是，你是不是这个能不能计划出你未来的人，以及，你身边有没有熟悉你的高人指点，如果没有，那你自己都不会明白你自己的未来是什么的，就象象你去做所谓的性向测试，说不定是你自己在自欺欺人了，这种事多了，没人会把自己算成一个坏人的。
所以重要的还是那一句话，复杂的生活简单过，简单的事情重复做。
你是中文系的，如果你的年纪还不是很大，建议你凭你自己的能力，哪怕是工资少点，你都要进最好的广告公司，去呆上一年半载，按我说的方法偷师，基本能力提升了，慢慢的你会遇到一些贵人的，还有你会涉及一些行业，慢慢的，你会发觉你内心深处喜欢的行业。
呵呵，特别是哦，女孩子，只有努力才能进大公司，只有进了大公司才能遇到优秀的男生。好男生都关在写字楼里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你选择的工作圈在你努力的阶段就是你的生活圈。
在你的成长过程中，有五个人非常重要。
第一个，导师，教练。
他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向。
这个人可能是你的上司、前辈、学长。
第二个，陪练，同路人。
任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。
他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。
第三个，榜样，他是你人生的标杆。
在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。
最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。
第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。
人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。
第五个，最重要的是第五个，你们觉得第五个人是你自己。
世界上没有救世主，任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子，只有自己才可以救自己。
这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向不对，方法不对，没有坚持。
如果你自己做不到，你不要怪别人。
基本功是你自己的，细节所积累下来的，能让你迅速融入新环境。
不知道怎么跟大家谈基本功这个问题。
很多东西大家都没把它当基本功了。
比如说，我想要的人，他打字很快，他很少很少写错别字，有丰富的词汇量，逻辑很清晰，用词很准确，这些看上去难不难?
但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看，只有两个人做到了。一个是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的。一个是中文硕士生，还没毕业。
其实大学到底教给大家什么了?
知识?
大学阶段必须打好你的基本功，这些决定了你就业后的学习能力，阶层简单工作的工作效率。
如果谁还说打字、排版是文员做的事，那只能说他是真正不明白真正的职场需要。
你们在大学所学到的知识，都是同质化的了，如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。
既然学的东西没用，那在大学还要不要认真学习呢?
当然要，因为这些东西是系统性的，这个学习过程能培养你的学习能力。
知识不能改变你的命运了，但是它可以改变你的气质。
如果你读个四年大学出来，你的气质还不能好一点，那你的大学就真的白读了。
经常有人在问面试穿什么衣服呀?
穿什么衣服重要吗?
重要的是什么人在穿这些衣服。
重要的是你的精气神，你的气质。
有一天有一个应聘文案的来了，我叫设计总监先和他聊聊。
聊完了，我说这个人不行吧，设计总监说为什么?
我说我们调性不符，我们多少都有点书卷气，而他是一脸的江湖气。
果然，呵呵。
招聘方当然是要看应聘者的外形条件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的气质，是不是符合公司要求的。
重要的是兴趣。
然后是狂练基本功，简单重复积累。
学打拳，你先站三个月桩再说。
面对新人，我说很多东西，你会发现，每个字你都认识，每句话你都看得懂，但是你理解吗?
领悟，是教不了的。
自己努力吧，自己重复做，再会明白自己最想要的是什么。
你考公员员如果死活考不上，那你应该去想想，这种机械性的考试你都过不了，那是不是学习方法，或者兴趣不对呀?
做销售，同样的，从基阶做起吧。
你的财政学对你有没有帮助?
当然有，你对销售的认识会不同的。
象十年前我卖保险，人人都跟银行比，算利息，都算得没有银行高，只能说死了人有赔了。
而我是怎么算呢?我用递增，还是增减年金公式算，呵呵，比银行高呢。
另外，别人说死了人有赔，最多是说得婉转点。
我可没把它当死人卖呀，我把它当礼物卖，当成父母送给孩子的礼物卖，卖得可好了，呵呵。
现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单?
呵呵，我好象一年做了二百四十单左右，全是年缴哦。
这个世界上最穷的和最富的人都在做销售。
做销售的人底薪很低的，大多数人拼的只是体力罢了，如果你想做好，你多花心思就可以了。多想多跑，还是在一个行业里多坚持，找到高手做师父带你。
我说说当年我混日子的时候怎么过来的。
那年头电脑还紧俏，我只要一有机会就到别人电脑上练东西，终于练成了今天的电脑基本功，一方面要多学，一方面要多用心。
然后，我每天做记录，记下工作的流程，记下别人说过的工作中重要的话，其实什么叫行业经验，很多老手随便说的话，都是行话了，有它的意思的，听了就要想，就要去查，很多东西就知道了。
为什么要记录，因为什么叫职业化?职业化就是标准化、流程化，模式化，你多看多记多想就能明白了，这些东西在很多地方都是通用的。
有一点，如果这里收入还可以的话，你好好学吧，任何工作都要呆一两年，你才会有认识的，跳来跳去的对你不好，真的，你还在磨性情的时候，只要你保持学习的能力，别下班玩去了就可以了，有压力才有动力，好好留心心仪的公司招聘的要求，按那个要求去做一个一年的训练与学习计划，一年后，那个公司在等你。
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