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协会工作构想
一．
会长。
1. 主持主席团工作。了解，分析协会事务汇报，熟悉“头脑风暴”，360度信息反馈，多人
单组等商讨技巧。负责协会组织建设，制度建设，文化建设。
2. 联系校团委，其它社团。
3. 组织，坐镇大型活动，如协会联谊会，校级演讲比赛。
秘书处。
1. 建立，管理协会会员档案。联系会员，发展会员。
2. 策划，组织会员联谊活动，与宣传部密切合作，负责本协会所追求精神文化的建设与宣
传。
3. 汇总各团日常活动记录。
4. 管理协会各项财务。
副会长。
1. 与会长一起巡察，思考协会各项工作，如对外宣传，大型活动组织，三个活动团的日常
活动，
2. 与会长，秘书长，宣传部长，活动团团长组成主席团，负责协会组织建设，制度建设，
文化建设。
宣传部。
1. 与秘书长密切合作，负责协会各种活动的策划，宣传；协会各种信息的收集，整理，发【协会工作目标及构想】
布如活动实况，会员风采等。
2. 与秘书处密切合作，负责协会所追求精神文化的宣传。
3. 积累，完成演讲与口才协会宣传部工作经验日志。
活动团。
1. 组织，带领会员参加协会日常活动，记录，分析活动情况及会员情况，
2. 收集，整理演讲，辩论，主持的文字及多媒体材料。
3. 与主席团一起，构想，实践，完善协会日常活动。
二．
1协会核心：
.以优化心理素质，训练思维能力为基础目标；以口才训练为途径，成就乐观自信，有优秀表达能力的当代大学生。
2.活动团制度：
三个星期为一轮。各活动团轮流开展协会日常活动。
1）观看，学习，交流 口才训练视频。如“刘景斓 你的口才价值百万”“刘景斓口才训练”。【协会工作目标及构想】
2）小组式互动。朗读，演讲，交谈，辩论。如；读书交流活动，视频观看讨论活动，思维模式式训练话题讨论，小组式即兴演讲等。
3.晨读计划（每日交流训练计划）：
拟由团长带领，对协会所发材料的交流，试练，检测。三天为一轮，一星期两轮。
4.招纳会员，及日常活动中，将会员分为三组，是从利于组织和会员充分参与为出发点的。
草算一下，秘书处，宣传部各招纳五名干事，共10人；一个活动团招三名团干，两名秘书，三个共15人。合计25人。三个团会员拟招50人。即纳新人数共75人。分组后，对
我们协会这种语言实践类的活动来说，规模适中。
加上08级28人（不参加日常活动），约100人。
三.说明
1.本学期08级进行一次读书交流活动。视频观展讨论活动。头脑风暴活动。我们需要先演练。
2.制定材料收集，整理计划。
3.商讨纳新干事，普通会员数量。各部门主要职能。
4.由每人提出的对协会的理解和具体措施出发，定出我们协会的精神文化。
若先直接讨论精神，宗旨，或许回出现这种状况——我们的一些见解是差不多的，但表诉不一样。对具体事物的表诉，则此种分歧会少些。
4. 协会核心：.以优化心理素质，训练思维能力为基础目标；以口才训练为途径，成就乐观
自信，有优秀表达能力的当代大学生。【协会工作目标及构想】
之所以这样认为。是考虑到更具包容性和可达到性。更具有力量。
演讲团副团
Xxx
实践报告
课程名称： 管理学原理 实践项目名称： 社团工作目标管理方案 年级、班级： 11级资环（1）班 姓名： 曾碧珍
实践目的：通过本次实践使学生学会目标管理方案的制定。
实践要求：要求每人制定一份目标管理方案。要求根据自己的理解与构想，虚实结合，具有一定挑战性和实际可操作性。以自己作为一个组织的管理者角度进行目标设定，组织可以设定为一个班级、学校、企业、单位、工作部门等等。
字数：不少于800字。以实践报告的形式，在期末考试前交。 方案内容包括：
1、组织介绍（简单介绍；也可以虚构组织。包括组织名称、人员数量、业务或工作内容等）
2、组织发展现状分析（目前的情况，已有的成绩，声誉，影响，收入等）
3、组织目标管理方案
（1）设立目标（要达到一个超过目前发展现状的目标。也可以是一个包括多项指标的目标体系）
（2）目标确立的依据（分析组织目标与个人目标的关系；组织目标与个人目标的匹配程度）
（3）制定策略（反映自己完成组织目标的总体计划，需要采取的政策措施等。也可以分为几个前后有联系的步骤）
（4）分解任务（把工作任务进行分解，由专业部门/专门人员承接具体的任务，部署具体的工作，设置具体的个人绩效目标的责任；
指定完成任务的时间）
（5）控制执行（确保目标实现的具体手段、以什么方法来进行管理控制、采取什么具体的监管措施等）
（6）目标完成情况测定或评价体系（或评价指标）（以总目标为标准，针对不同的完成效果进行相应的评价，划定绩效等级等等）
4、我对于本目标管理方案制定的看法与思考
社团工作目标管理方案
爱默生说：“一心想着自己目标前进的人，整个事都会给他让路。”目标，能够指引一个人前进的方向，能够点燃工作的热情。作为地理系社团理事会的总负责人，如何能够建设一个好的社团，打造一个有朝气、有活力，相亲相爱的优秀社联集体，对我提出了更高的要求，为加强对我系学生社团组织的管理，进一步完善学生社团组织建设，保障我系社团组织有一个健康的运行秩序，更好的发挥学生社团在校园文化建设中的作用，特制订本目标管理方案。
一、地理科学系社团理事会简介：
闽江学院学生社团联合会地理科学系社团理事会是在院团委领导下，在院学生社团联合会和系团委指导下，服从系中心工作安排的我系学生社团的管理组织，是建设校园文明、发展先进文化的重要力量，是全系所有合法学生社团及其利益的总代表。地理系社团理事会下设四个部门，分别是：新闻部、财务部、秘书部、公关部。今年共纳干事21人，干部11人，主席团2人。共计34人。下属的社团有6个。分别是：3S协会、城乡规划协会、天文爱好者协会、气象科技协会、唱游协会、营养健康协会。社团会员共计399个。各部门各司其职，相互合作。主席团负责统筹系理事会与院社团联合会以及下属各部门、各社团的关系，决定系理事会的重大事项；监督各部门及下属各社团的工作和经费运作情况，并可对其提出批评和建议。
二、地理系社团理事会发展现状分析：
地理系社团理事会主要围绕着中心求发展的模式、坚持“一专一品一协会”的原则来开展社团工作，“一专”指的是一个专业，“一品”是指一个品牌活动，“一协会”指一个协会。而“一专一品一协会”就是指：一个专业对应一个协会，每个协会都有自己的品牌活动。
目前，我系社团理事会下属的协会中唱游协会、3S协会、营养健康协会曾获得五星级社团称号。其中3S协会和城乡规划协会曾获
得十佳社团称号。与此同时，地理系社团理事会也曾获得“优秀组织奖”荣誉。
三、地理科学系社团理事会目标管理方案：
（1）2013—2014学年地理系社团理事会的目标：
（一）明确社联的定位，重视多渠道服务社团
要明确核心工作是社团发展，社团是社联存在的基础，努力为社团争取资源，搭建平台。过去一年我们积极从各方面服务社团的发展，也取得了一些成绩，但还是力度不够的。因此在接下来的一学期我们要明确自身的定位，重视从多个渠道服务社团的发展。
首先，明确服务社团的宗旨。时刻注意到社联部门的职能设置，制度建设等等都要围绕“如何更好地为社团服务”这个中心工作来做，要紧跟社团发展的要求，为社团创造一个良好的发展环境。
第二、完善管理、定期汇报、考核制度。尽量解决院系与社团之间协调、交流上的问题。在管理、考核制度上，进一步建立健全，形成统一。
第三、扩展社联各部门服务社团发展的外延职能，大力整合资源。社联的每个部门都有服务社团的的义务，可深入到社团内部进行“对口服务”，使服务职能落实到细微化，促进社联社团的交流，形成联系更紧密的联合实体。
第四、引导和协助社团内部建设。我们可加强引导、协助社团完善规章制度、内部架构，引导社团重视文化沉淀，建立完善的归档系统和干部培训系统等等。
第五、建立社联社团人才交流体制。我们要重视向社团吸收优秀人才，充实社联的干部队伍，促进社联干部也到社团去学习工作，以此促进社团互动性。
第六、优化社团结构，扶持创办特色社团，推广大众化社团，重点扶持学术科技型，兴趣爱好型和社会公益类社团，加大优秀社团、
工作设想
针对本学年社联工作的整体情况，我觉得新一届的社联工作应主要从两个方面开展。首先是对内，要协调好主席团与九大部门之间的关系以及社联与各系分会、协会之间的关系，在此基础上狠抓纪律，确保效率，提高活动质量。其次是对外，要与其他学生组织和睦相处，加强合作，营造良好的氛围，减少不必要的摩擦，更要提升社联的威望，提升社联活动的影响力。
在对内方面，我觉得社联应该采取以下几大措施。
一、严格把关干部换届工作与下学初期初的纳新工作。
在干部换届与纳新工作中，我们应遵守“宁缺毋滥”的原则，避免出现今年部分“挂名部长”现象的发生。在选人问题上，我觉得首先应该看重这名部长或干事对于社联的那份热爱程度与他们平时的为人处世方式，其次再考虑他对于部门工作的熟悉度。
二、严抓纪律问题。
虽然社联与其他学生组织相比，气氛应该更加活跃，不能过于呆板。但是，基本的纪律必须严格遵守。从开学初的考核时期，对于干部干事的表现要进行客观评价，考核不能再只是形式上的事情。对于考核期内成绩过低的干部，干事应及时进行谈话，实在不行的直接进行劝退，杜绝因为他们的行为对社联整体状况造成不良影响。
严格值班、例会制度。对于一个学期内值班、例会等活动的出勤情况进行统计，迟到、无故缺勤、请假次数累计超过3次的干部、干事取消评优评先资格，态度恶劣的进行劝退。
三、严格执行社联规章制度。
主席团，部长都要仔细阅读社联的基本规章制度以及工作手册。由于这届许多干部在上任初并没有仔细阅读工作手册，只是靠前任部长一些口头上的工作交待，所以在工作过程中忽视很多细节问题，进而影响了效率。
四、实行工作小组负责制。
下学年，应根据社联九大部门各自的工作特点，将九大部门划分为三个工作小组，每个小组3个部门。除迎新晚会、社团巡礼节除外的小型活动，由3个工作小组轮流负责承办，对于每次活动的完成情况，由主席团进行评定，纳入评优评先的范围。这样一来，既可减轻人资的负担，也可以让其他部门的干部，干事得到有效的锻炼。
五、加强自身队伍建设。
针对这届干部“慢热型”的现象，我觉得下届主席团从开学初就要起到良好的表率作用。工作目的要突出，执行力度要强硬，落实情况要及时，真正做到以身作则。只有主席团的充满激情与干劲，才能带的动干部，进而干部才能带动干事。
六、深化“相亲相爱一家人”的理念
这届的干部、干事似乎已经淡化这个良好的传统理念，一直只是把“相亲相爱一家人”停留在嘴上，却没有真正在心里装着这句话。所以，下届的主席团、干部必须深化这个理念，当然这些都要平时工作中的细节来做到。平时多关心干事，多激励干事，发生紧急情况时，不要随意发脾气，对待干事要有耐心等。只有让干部，干事感受到一家人的感觉，他们做事才会更加卖力。
七、加强与各协会之间的联系。虽然社联管理这学校一百来个的协会，但能与他们直接交流，沟通的机会却少之又少，所以社联与协会之间难免会出现误解。希望下届办公室能专门成立一个小组负责与各协会的交流，及时反馈协会提出的问题，及时解决问题。只有让协会感受到我们是在为他们服务，办活动时他们才会更加配合。
八。、提高办事效率，提高创新意识。
这届干部的办事效率实在有点让人不敢恭维，拖拉现象从始至终都相当严重。我觉得
主要有两方面的原因。
1.部长的心思不在社联，没有用心做事，开会上通知的事情，会后没有及时的行动，落实。
2.没有制定奖惩制度，干部工作缺乏积极性。他们会抱着：反正没及时完成也不会有什么事情的心态。所以，我觉得下届有必要制度工作奖惩制度，激发干部的工作积极性。
这届干部同样缺少创新性。这可能是所有学生干部的通病吧。一到办活动的时候就使劲的翻找往届部长留下来的策划书进行修改，没有自己动脑思考。特别是我们社联的主打活动“社团巡礼节”，我个人觉得巡礼节的影响力度呈下降趋势，有点自己人办给自己人看的意思。我对巡礼节影响力度下降的原因做了几点归纳。
1.宣传力度不够，只是单靠广播台、海报和地标的宣传远远不够，建议在巡礼节前两天通过扫楼的方式发放宣传单，这样才能真正让全校同学知道巡礼节这回事。
2.巡礼节没有吸引人的地方。许多同学对于社联，协会。巡礼节的基本情况不是非常了解，他们又怎么会放弃自己的自由活动时间才参观巡礼节。所以，我觉得下届巡礼节有必要制定一些通关活动，现场抽奖活动来吸引同学的参加。
3.复制模式，没有新意。巡礼节活动中，大到开幕式，小到各协会的活动，都有点如出一辙的感觉。许多人可能满怀期待巡礼节的到来，可是到现场一看，跟去年没什么两样，难免会有失落感，也会进一步降低巡礼节的影响力。所以，巡礼节一定要有新花样，要有足够吸引人的地方。可以在原来巡礼节基本的流程上进行大胆创新。
在对外方面，我觉得社联首先要建立自己的品牌特色，扩大社联的影响力，其次要处理好与其他学生组织之间的关系。
一、扩大社联影响力的主要途径无非就是举办活动。一场完美的活动可以给广大师生留下深刻印象。一场活动从开始的宣传，赞助，活动过程中的流畅、无差错，节目的新颖程度，活动结束后会场的收拾等等细节都是我们要注意的地方。
二、妥当处理与其他学生组织的关系
说实话，社联与其他学生组织之间并无太多交集，如何处理好与其他学生组织之间的关系可以从一些简单的方面来实现。1.活动的邀请，社联举办活动时主动邀请其他学生组织，让他们感受到我们的诚意。2.其他学生组织有需要物料借用时，我们应在不影响自身活动需要的情况下慷慨出借。这样久而久之，我们与其他学生组织之间的关系也会更加密切。
总之，在新一届的社联工作中要牢记二个词“纪律”“效率”，要感受两个词“相亲挨一家人”“永不安分”。努力建设一支有纪律，有效率，有爱的大队伍。
[篇一:社团工作计划]
时间流逝，飞星流转。不知不觉已度过一年，我们学生社团联合会也已经4周岁了。但任时光流逝我们的工作仍不会懈怠。我相信在新的一年我们将迎来更为广阔的天空。社团工作计划。在上学期社团联合会的工作中我们有我们的创新、有我们的改革、有我们的成绩，但也有一些不足之处。在本学期中我们将在不断改进自身不足的同时，继续秉承理性思考与锐意改革创新的精神，指导和帮助我校学生社团开展更多丰富多彩的社团活动，加强工作内容体系化、内部管理规范化、优秀活动品牌化和信息服务网络化建设，为开创我校学生社团百家争鸣、群芳竞艳的良好局面而不懈努力。
特拟定出今年的工作计划:
一、指导思想
坚持马列主义为基本理论，以实践“三个代表”为主要思想，以服务学生素质拓展、服务校园文化繁荣为目标，以实现服务青年，服务大局，促进学生成才发展，促进西部发展为行动指南，以打造精品社团为重点，学生的现实需要，充分发挥学生社团在学生特长发展和个性培育方面的作用，努力适应不同层次学生的需求。
2、各社团的活动要根据具体情况因地制宜，分类设计，争创特色。院学生社团联合会要抓好全院学生社团标志性、有特色的活动项目建设，各学生社团的活动应做到有目的、有计划、有总结，并对大型活动实行备案制和审批制，努力使学生社团不断向高品味、高层次发展。
3)、加强自身组织建设，推动学生社团健康有序的运行发展。
加大对学生社团的指导和管理，改进工作作风，提高工作效能。着力加强学生社团干部的培训，利用多种形式的活动提高社团干部的理论水平和实践能力，增强自身素质。加强学生社团后备干部队伍建设，确保学生社团新老干部的顺利交替。
强化学生社团隶属或挂靠单位的指导功能和学生社团联合会对学生社团的监管职能，保证学生社团有序发展。
五、做好学生社团联合会各项日常工作。
六、完成院团委交办的其他工作。
七、配合好团委、学生会其他工作。
八、本学期具体工作安排如下:
2011年2月至2011年7月:
1．(3月)积极筹备好社团联合会成立仪式工作，并于三月下旬予以完成；
2．(4月)积极开展好第二届社团干部培训工作；
3．(5月)带领个社团开展好本第四届社团文化节开幕式和闭幕式工作；
4．(6月)做好星级社团的评选工作
5．做好本年度的社团年度检查工作；
6．做好社团文化节和年检工作的总结及相关材料的备档工作；
7．做好本学期社联和各社团的总结工作；
2011年9月至2011年1月:
1．进一步规范社联和社团的日常管理工作，规范各项文件的申报程序:
2．进一步完善各项制度建设；规范各种文件的写作格式，必要时做一次培训；
3．配合好各社团其他的活动；
4．参与学院本届校园文化节活动；
5。第一届社联成员纳新与调整；
6．参与学院元旦文艺晚会；
7．做好学期、年度工作总结、考核和备档工作；
8．拟定下学年工作计划；
[篇四:新学期社团联合会工作计划]
在学院领导的关怀下，在院学生工作部和院团委老师的具体指导下，在所有社团的积极配合下，走过了充实的xx-xx这一年，顺利地完成社团的各项工作，发挥社联的应有职责，宏扬我院的校园文化，丰富同学们的课余生活。现在新一届的社联及社团干部即将上任，他们将开拓出属于他们的社团新篇章，开辟社团联合会的航程。
高校社团文化是精彩多姿的，作为一名“社团人”，我们热爱我们的社团生活，我们享受我们的社团文化，我们愿意尽己所能让社团文化推向另一高峰。在新学期的到来之际，社团联合会已紧张的筹备这学期的社团活动，规划社联发展改革方向和目标，务求能够让社团更好的继承与创新，让社联更好的服务与提升!我们相信西北工业大学明德学院社团联合会的发展需要我们这一群“社团人”，我们也相信只要努力就能成就让人欣慰的成果!为此我们制定出的新学期计划如下:
一、改革社联机构，明确职责要害。
社团联合会监察部职能:
1、负责收集、检查各社团注册表，再统一呈送社团联合会主席团。
2、负责受理新社团注册表，检查表格填写程序是否正确。如所有程序都正确，监察部将把注册表呈送到社联主席团进行初审。
3、每月月底的最后三天，监察部将向各大社团公布本月财务细则表、月度考核表，确保会员会费不浪费，不缩水。
4、学期末统计、检查、保管由社团支出所购买的设备。
5、登记社联每次会议(包括月会、重大会议)的出勤情况，并作好记录。
6、社联、社团活动时的卫生等情况、星级社团评比等工作的监督。
社团联合会宣传部职能:
1、为院团委所要求的学院部分大型活动及社团联合会的各项活动做好宣传工作，包括出宣传板，做横幅等等。
2、出宣传板之前，力求保持宣传栏整齐规范，并照相留下电子版，每月进行社团海报考评，督促其宣传板质量，规范海报粘贴。
3、社联在举办活动的同时，提高学院师生对社联以及各社团的认知度，知名度。
4、紧密联系各社团，协助各社团宣传工作，加强各社团宣传部的联系，彼此交流，以达到社联与社团联合，通力合作的效果。
5、负责荣誉证书，各项奖状的制作，并找老师和盖章。
社团联合会办公室职能:
1、负责社团联合会召开各种会议的组织工作，协助主席团与各部部长之间的联系；
2、负责起草社团联合会的文件和材料，审核以社团联合会名义印发的各类文件；
3、负责上级来文的登记、传阅、回收、保管工作。负责社团联合会文书档案的收集、整理、立卷、归档工作；
4、负责社团联合会办公室用品的管理、使用和借还登记，管理、清洁办公室；
5、负责安排办公室值班表，监督各部值班情况；
社团联合会策划与执行部职能:
1、负责各个社团活动申请表的审批工作，并对各社团的活动开展进行协调、提出建议，并做好登记备案；
2、负责策划并执行社联承办的各类文艺活动，包括社团文化节、迎新年晚会以及必要的社团与社团之间活动等，确保社团活动圆满成功；
3、根据社团联合会主席团安排，对相关社团活动进行指导和帮助；
4、对于活动策划书要保证内容充实，主题突出，操作明确，富有创意；
5、在社团联合会中，不断发掘文艺人才，有效组织文艺团队，为演出做好人才储备。
社团联合会科技传媒部职能:
1、负责社团联合会及社团科技理论知识的学习、技术交流和培训工作；
2、负责做好社团联合会相关网络媒介的设计制作、改进完善、换版更新、运行维护工作；
3、负责对社团联合会及各社团多举办的活动及日常例会做好摄影记录工作、电子刊物的制作工作；
4、负责做好社团联合会大会徽设计、工作证制作、大型活动海报设计、大型活动视屏工作等；
二、落实社团招新及社联换届活动
xx年9月中旬社团联合会将组织我院各个社团开展社团招收新会员活动。此次的纳新活动以“携社团之手，启大学之窗”为主题，我们将通过校道摆摊宣传，社团干部利用课余时间进班宣传，务求能够让广大的兴趣爱好者投其所好找到他们的兴趣所在，也为各个社团注入新血液，让社团一脉相传，更活跃更强壮，同时此次的社团招新期间，也将出社团文明招新团队给与表扬!
xx年9月下旬，在既社团招新之后，展开社联换届工作。新一届社长的选拔通过以老社长推荐为主，院团委及各系团工委推荐为辅，公开、公正、公平的参与演讲竞选。社团联合会内部骨干换届也将以此为契机，选拔社团优秀人才，推荐社联优秀干事参与部长及主任竞选。
xx年9月底十月初，召开社团联合会全体成员见面大会。
三、以文娱促交流，以研讨促发展
xx年10月-11月期间，为加强社团间交流，加强社团内部凝聚力，缩小新老会员的距离感，增进社团与社联之间的向心力。社团联合会将在院团委的指导下，进行内部成员能力素质培训，通过全体座谈会，竞技游戏的联手举办等活动，学习彼此社团的优秀发展经验 ，一次激发成员工作积极性，看展更有意义的社团联合会工作，建立更为明确有效的工作制度与方针。
xx年末，预计开展由院团委主办，社团联合会承办的“xx迎新年晚会”。以此为契机，鼓励社团展示自身优秀成果，推荐社团内部优秀人才，给社团搭建一个平坦，同样也借此检验社团联合会的工作效力。
四、以制度明纪律，以奖励鼓干劲
xx年12月，展开对社团社长第一次工作学习情况考核，对于优秀的社团负责人给与讲评，对于一些面对工作不负责，乱折腾的社团负责人给予警告直至解除职务。同样，在年度晚会期间，会本着公平、公正、公开的原则，对社团工作进行考核评比，鼓励先进，评选并颁发十名“十佳会长”奖。
除此之外，在日常工作中，还有以下几点:
1、定期召开社团负责人会议，可以分类分形式召开会议，及时了解社团最新动态，调整好各社团活动时间、内容、解决社团发展中遇到的问题。
2、社联骨干，要深入社团中去，定期参加社团例会，了解社团所需，探明社团发展状况，避免社团中出现损害会员权益现象。
3、做好日常资料收发登记，开展完一个活动后及时整理好所涉及资料并存档。
4、坚持做好社团考核与评比工作，同时积极配合团委老师工作安排。
当今社会竞争急剧转变，大学生综合素质亟待提高，培养文化修养、丰富精神世界对大学生有着极其重要的意义，而学生社团作为校园文化中最活跃的因素，理应站在时代的前沿，用飞扬的激情、舞动的青春和博大的胸怀拥抱广大青年学生，让更多人在学生社团中认识自我、挖掘潜能、实现价值。作为新一届的社团联合会成员，我们将对上严格执行院团委工作安排，对下落实好学生社团服务工作，积极进取，不断创新。我们作为社联人有理由相信，通过扎实作风，坚持不懈的干劲，西北工业大学明德学院社团联合会在新的里程上，将谱写出更加辉煌的明天。
西北工业大学明德学院社团联合会
xx年8月23日
[篇一:营销协会年度工作计划]
我协会在校团委和社团联合会指导下，以及协会个成员之间的共同努力下，协会的各项活动工作能有序的进行着，协会会员在过去的一年里也得到了锻炼，大家的社会实践能力、交际能力、营销能力进一步的提高。
新年伊始，回顾过去，展望未来，为此营销协会将对在明年开展一下几方面的工作:
1。在开学初对协会的各成员之间进行开会总结交流，让大家谈下自己在寒假的收获，交流心得，互相学习。
2。协会工作计划。协会干部和指导老师在一起交流讨论协会的新年的各项工作。
3。对协会的干部之间讨论下协会的不足之处，以及取得的成绩，以及对协会会员的一些新的要求，对于会员给与准确的定位。
4。对协会:外联部、组织部、策划部、社会实践部、秘书处、宣传部、选出一下比较认真积极负责的会员做代理副部。
5。在三月中旬，举行营销知识大赛，
[篇一:行政科上半年工作总结暨下半年工作计划]
上半年，行政科全体同志在李主任及各位副主任的领导下，围绕市委中心工作，深刻领会了卢展工书记在省委办公厅的讲话，切实做到“四个重在”，围绕“党性、宗旨、全局、枢纽、服务、责任、严格、运作”八个关键词开展工作。以提高保障能力和服务水平为目标，坚持科学管理，认真履行工作职责，保障了市委及办公室各项工作的正常运转。现将上半年工作总结及下半年工作计划汇报如下:
一、上半年工作
一是加强财务人事工资资产等管理，保障工作运转。行政科根据全市统一安排，为单位工作人员办理了公务卡，完成了单位“小金库”自查和办公室年度考核工作。半年工作计划。根据人员调动及职级变动，及时为同志们调整工资。在财务报销环节，对单位报销的每一张发票，均通过郑州市国、地税网站进行真伪辨别，，若属于尚未归还状态应及时督促相关部门归还。在整理已有档案的同时，对新入档案的保存要做到及时有效，确保其规范性。
3。通过对档案室及办公室档案的排查整理，对档案进行目录管理的同时，要力争做到对公司档案做到心中有数，确保在需要时能快速、准确地查找到相关档案，对现有工程或者经常借阅的文件档案要做到熟知，建立公司及各项目档案资料的电子信息化编制、随时备查，编制汇编、检索工具和档案参考资料，提高档案利用率，提高效率。
4。严格按照公司档案管理制度借阅、浏览档案，在确保档案管理规范、安全的同时，想出更加快捷、方便、安全的借阅程序，做到档案存入借出有据可查，对出入档案文件做好手头记录，要稳、准、细。
5。不断完善档案管理制度，按照档案管理制度要求对各部门的档案认真检查，不定期对公司各个部门的档案情况进行汇总，做好协调工作，共同保证公司档案的完整和安全。
6。随时进行档案大事记的更新，做好大事记的记录、汇总工作，及时收集材料并归档。按时准确记录公司大事，能够当时闭合的当时闭合，需追踪结果的及时跟踪，确保大事记准确完整。
7。恪守档案管理员职业道德，做好保密工作，平时工作要有计划、有措施、有成效，熟练自身业务。加强档案管理工作的学习。
8。按进度确保每日两个档案柜的文件核查工作，将档案室文档排序整理，确保与目录相匹配。完成办公室档案柜整理之后，对档案室文件进行逐步核查。
行政管理工作计划:
1。熟悉计划统计工作，每月做好部门计划统计相关工作。
2。做好会议纪要工作，保证部门文字材料准确及时。会议纪要要做到会议完毕后两个工作日内完成撰写、上报、发放等相关工作。
3。随着工作时间推移，对于今后即将接收的工作我将努力尽快熟练，不断做的更好。
以上，是我对20xx年下半年工作的一些设想和计划，可能还很不成熟，希望在工作中不断完善。我会通过在工作过程中不断地学习和积累经验，逐渐熟悉工作环境和职责，熟练自身工作，逐步完善自己，提高工作能力。我会更加努力、认真负责的去对待每一个工作，相信自己会完成新的任务，能迎接接下来的挑战。
[篇四:销售经理下半年工作计划]
从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼2010上半年的工作已经结束了，在做好2010年上半年工作总结的同时，也做好2010年销售下半年工作计划:
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。2009年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2009年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。最好最全的免费公文，
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道:
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势。
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
以上便是详细的销售2010年下半年工作计划，在执行的过程中将严格执行，若有更好的方法会灵活改变。
对学院学生工作的认识、建议以及开展工作的思路及要达到的目标
9月份，充满新生稚嫩气息的我，从青年志愿者协会干事到今天的副会长，再到如今我想竞选的青年志愿者协会会长，原本浮躁的我如今已多了几分成熟与冷静。我相信，很多人会疑惑为什么我那么希望参与团委学生会的工作，尤其是为什么我一直与青协相伴。
以下是我对学生工作的认识与构想:
一、对学院学生工作的认识:
相信进入大学前，每个人都曾幻想过自己的大学生活，到处充满青春活力，尤其是它拥有着很多展现自我、实现自我价值的舞台，在美丽的华园里快乐学习、工作、生活、进步。而要实现这些:学生会学生工作的开展起着砥柱中流的作用。学生会申请书工作设想。学生会是为同学服务的窗口、是学生的代言人、是老师与同学交流的纽带。而作为学生工作者，我们在做好老师与同学之间正常的信息传递工作的同时，更重要的是通过结合学院的实际、开展各种丰富多彩的课余文化活动。让同学们有更多展现自我、锻炼自我的机会和舞台，为促进广大同学的成长成才发挥积极作用，从而推进学院的发展，
在材料学院这可爱的集体里，我们坚信“困难重重难不倒信念坚定的材料人，信心满满铸就了永不言败的材料魂”。钟爱于我们的挫折式教育，不畏惧失败，因为材料人就是在风雨中成长成才的。看着每次在艰难的条件下，成功开展活动后笑逐颜开的学生工作者们，还有团委办公室里那温馨的师生氛围。这些，是我们工作的乐趣更是动力。学生会申请书工作设想。
二、对学院学生工作的建议:
回顾过去一年团委学生会的点点滴滴，虽然辛苦但更多的是感激和欣慰，还有对青协的放心不下。以下几方面是我对今后工作的建议:
1。对学生会部门之间而言，我个人观点应积极贯彻团结就是力量这一方针，各部门间的团结协作，以及彼此之间的互相帮助和沟通。这在很大程度上为学生活动的成功开展奠定了良好的基础，毕竟有时候一个部门独立开展活动时没有那么丰富的创新资源和活动效率。
2。现在学院从大一到大四学生对学院活动的参与度呈现急剧下滑的趋势，志愿者活动也大部分是大一大二。所以我建议可以站在高年级学生需求的角度，比如积极与校外的企业建立联系，为他们提供更多的实习机会。外联的工作不一定只局限在拉赞助，可以与校外机构建立伙伴关系，当各机构有活动时，可供高年级学生前往参与得到真正的实质锻炼机会。
3。我们应多开展更多新奇且具有挑战性，同学们兴趣浓厚的活动。比如社会实践和挑战杯，学生对这类活动的参与热情是极其高涨的。同时不能让同学始终带着青涩感参与其中，应加强活动的宣传、积极对参赛人员进行指导培训，只有对项目十分熟悉的前提下，同学们才能运筹帷幄，做出好成绩。
4。人性化发展，每个团委学生干部们都不是完美的，在工作过程中自然多少会暴露出自身为人处事的缺点。而这时候，作为同在一个集体的团委学生会成员们就应该中肯的指出其不足，给其适当的建议。这样才能让大家都有真正的进步，不然如果一直带着自己的缺点去工作，进步就无从谈起了。
三、对开展学院学生工作的思路及要达到的目标:
1。作为学生干部，要积极认真完成上级分配的任务，做事时不能拘泥于害怕犯错误、走错路，就总是去参照老一辈学生干部们的工作方式方法。他们好的东西我们是要传承，但学院的发展进步，需要的是更多创新性的东西。而且这也可以吸引更多的同学积极参与进来，增强我们整个学院的师生凝聚力。
2。作为部长应注重部门的凝聚力，关心部门每一个人的发展，这也是部门活动顺利开展的根本保证。只有大家真正融入部门团体，开展工作时之间的默契感、工作激情、工作效率才能有很大提升。如果各成员只是偶尔的工作分配、汇报，这样的陌生感难以让大家都有主人翁意识，更难以积极为部门的发展尽心尽力、出谋划策。同时部门在开展工作的时候，都要有详细的策划与充足的准备，且应有应急方案。
3。作为学生干部，勇于担当敢于担当是很基本的一项要求。人只要愿意承担成长的责任，那么你就获得成长的权利。所以我们要真正有主人翁的意识，把学院的成长当成自己的责任。不要安于现状，安逸于别人的庇护，等待着被分配任务。要有那份闯劲，大胆策划更多的活动，犯错误不恐怖，即使我们有着很多缺点，最主要的是我们敢于去做，错了就接受老师同学的指正，这样才会有一个健康向上的团体。
4。作为学生干部，一个部门的领军人物，要有自己的气场在。凡事有自己的想法、主见，更要拿出自己的真才实学干出一番事业，不能一味的空想。对于一个活动，要有运筹帷幄的领导风范，对副部及干事的工作分配清晰，把握好对部门其他人员的培养与锻炼。新生力量的他们新奇的创新思想也是不少，在平时的工作过程中，可以适时的听取他们的意见和建议，有时候可以给我们的工作注入些许新鲜的味道。
生命不息，奋斗不止!我们材料学院的明天，定会因我们团委学生会的积极努力而更加辉煌。尽管目前我的能力有限，但我坚信脚无法到达的地方，眼睛看不到的地方，思想可以到达。“人比山高，脚比路长，相信自己，我能行”
对于青协以后的工作设想(附)
青协一个为具有特殊困难以及需要帮助的社会成员提供帮助的团体;青协一个提高青年的整体素质，为经济社会的协调发展和全面进步做出贡献的团体;青协一个奉行"奉献、友爱、互助、进步"准则的团体。而它的意义就在于传递爱心，传播文明。有助于建立和谐社会，促进社会进步。我爱这个团体，我更爱志愿服务这个事业，我十分向往这个组织，十分希望能在这个组织中倾注更多的汗水和力量。
两年来从青协干事到副会长，通过一系列工作的参与，极大地锻炼了我的组织、协作等各方面能力，深化了我做事严谨的态度，强化了自身的责任感。对于青协我有着更多的理想和规划，对今后的工作设想主要有以下几方面:
1。尽快做好换届交接工作，清楚整个学生工作流程，并及时处理好紧接着的各项工作内容。上届一年的副会工作将为我今后工作的开展提供不小便利，尽管如此，我也需要邀请上一届的干部讲授他们的工作经验。包括人事安排、活动资料、以及与校青协的团结协作等等。
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