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合作行业概况及岗位需求
壹．呼叫坐席类
一、行业概况
中国是世界上电话营销最为盛行的地方之一。现拥有10000个呼叫中心，并仍以27%的年速度增长。电话营销作为一种有效的营销模式，正在被越来越多的企业所接受和采用，特别适合高档消费品、金融产品和大部分的工业品的销售。1997年直销相关产业的雇用人员为200万人，其中160万为电话营销的相关人员。1997年全国直销所创造的营业额为1856亿美元，其中电话营销所占的比例为34.6%。预计在未来10年内，我国将继续保持电话营销人员数量大国的地位，中国所需各类电话营销人员1000—1300万人，是中国就业人数较多的行业和热门职业。
二、岗位需求及要求：
1、客服专员：
2、职位描述：
负责客户各类咨询问题及投诉的处理；
针对客户投诉及时跟进、反馈，与相关部门协调保证客户问题的解决；
通过服务，维护客户关系。提升客户满意度及忠诚度；
对客户建议及意见进行记录，并分析、总结。 中专以上学历，能熟练操作word和excel等办公软件；
普通话标准，声音甜美，优秀的语言表达能力和沟通能力；
具有高度的服务意识，乐于助人；
为人积极、乐观，有较强的压力缓解能力；
有较强的沟通能力、应变能力和协调能力，能独立处理紧急问题。 3、职位要求：
贰．汽车类
一、行业概况
中国国家统计局2010年2月28日发布数据显示，2010年末全国民用汽车保有量达到9,086万辆(包括三轮汽车和低速货车1284万辆)，比上年末增长19.3%，其中私人汽车保有量6,539万辆，增长25.3%。民用轿车保有量4,029万辆，增长28.4%，其中私人轿车3,443万辆，增长32.2%。今年前10月，中国汽车产销双双超过1500万辆，同比增幅较前9月虽有所回落。但预计到今年年末，中国的汽车总量将超过1亿辆，成为继美国之后的世界上第二个汽车总数过亿的国家。
二、岗位需求及要求：
1、售前需求：
岗位 职位要求：
全日制大专及以上学历，性别不限，专业不限，形象气质良好，语言表达能力强。有驾照者优先。
2、售后需求：
岗位 前台接待、索赔员、客服员、消贷清欠员、配件员、维修工、钣金工、喷漆工
职位要求： 中专、高中及以上学历，汽车相关专业，性别：男，有驾照者优先。 行政人事专员、销售顾问、保管员、客服回访员、档案员、信息员【形容行业变化快的】
叁．金融类
一、行业概况
在经济全球化的快速推进过程中，经济全球化走在了前面，而金融是经济的核心，金融的全球化就走在最前面。金融业
的发展，必将带来金融人才的需求扩大。
统计数字显示，世界上的国际金融中心城市中，10％以上的人口从事金融业，而我国目前最大的金融城市上海却只有1％的比率。国际金融中心的纽约拥有77万金融人才，香港的数字是33万人，而上海只有10余万人。按照目前上海1700万的人口规模计算，未来15年内，金融人才的增加量每年应该在10万人左右。
二、岗位需求及要求：
1、培训经理
职位描述： 国家理财规划师的培训招生联系工作。
职位要求：
1)
2)
3)
4)
5)
2、客服专员
职位描述：
1)
2)
3)
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1)【形容行业变化快的】
2)
3)
4)
职位描述：
1)
2)
3)
1)
2)
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4、销售经理
职位描述
职位要求
1)
2)
3)
普通话标准，声音甜美，亲切，具有亲和力； 耐心细致，沟通能力强； 性格开朗，有责任心、进取心，具有良好的客户服务意识及团队协作精神。 开拓并维护理财服务客户； 开拓并维护理财规划师群体，并提供相关服务； 配合公司计划，开拓市场。
大专以上学历； 具备良好的服务意识； 沟通协调能力强。 接听客户电话，回复客户咨询、投诉，并做相关记录； 对客户进行回访，了解客户需求，调查客户满意度； 根据项目需求对各类客户进行调研，配合其他部门工作； 对收集的信息及反馈进行分类总结。
大专及以上学历； 普通话标准，声音甜美，亲切，具有亲和力； 耐心细致，沟通能力强； 性格开朗，有责任心、进取心，具有良好的客户服务意识及团队协作精神。 大专以上学历； 工作热情积极向上； 有较强的沟通、协调能力； 具有良好的团队合作精神； 相关专业者优先。 职位要求： 3、客服营销专员 职位要求：
肆．酒店类
一、酒店行业概况
回顾过去的20年，中国酒店业的发展历经了80年代初的茫然无措，到90年代开始的突然启动，再回归到现在的生机盎然。历经23年的风雨兼程，生命力愈加旺盛。
近几年时间里，豪华酒店成为了中国酒店业竞争最为激励的领域。在旺盛的旅游度假需求的推动下，众多世界顶级的酒店管理集团正在中国迅速布阵，在未来几年度假型酒店有良好的发展前景。高星级酒店的兴建与开业任将保持惯性的增长趋势，与此同时，酒店品牌建设的竞争、服务质量的竞争以及综合管理能力的竞争将越来越在行业竞争中占主导地位。
二、岗位需求及要求：
1、服务员
职位描述：
1) 熟知餐厅提供的各项服务。
2) 熟悉各种酒水和菜品知识，热情礼貌迅速地解答顾客的询问。
3) 熟知各项餐饮服务礼仪。
职位要求：
1) 性别不限，18-25岁之间；高中以上学历
2) 热爱餐饮服务行业，具有良好的服务意识；
2、领位
职位描述：
1) 负责在门口迎送客人，引领客人从及餐厅的对外联络。
2) 主动问候客人，向客人介绍餐厅情况、熟悉餐厅的各项服务设施，
以便解答客人的询问。
3) 了解当天客情，掌握餐厅当天的餐桌安排情况，合理安排客人的
餐位。
职位要求：
1) 女性，18-25岁之间，高中以上学历
2) 热爱餐饮服务行业，具有良好的服务意识；
3) 身高165cm以上，形象气质佳。
3、收银员
职位要求：
1) 将点菜单资料输入电脑里，并打印账单以备客人结账。
2) 客人离开时，将账单交服务员请客人付账。
职位要求：
1) 女性，18-25岁之间，高中以上学历
4、迎宾员
职位要求：
1) 性别：女
2) 身 高：163-172cm；
3) 学历：中专及以上；
4) 体型匀称、五官端正；形象好、气质佳；
5) 普通话标准；
6) 性格开朗大方，具有良好的沟通能力；
5、茶餐员
职位要求：
1) 性别：男
2) 身 高：165-180cm
3) 学历：中专及以上；
4) 五官端正、中等身材；
5) 普通话标准;
6) 团队工作意识强；
6、销售员
职位要求：
1) 身高：160—170cm；
2) 学历 中专及以上；
3) 形象、气质佳；
4) 外语交流能力；
5) 性格外向具有较强的推销热情；
7、美容养生人员
职位要求：
1) 学历：中专及以上；
2) 体型匀称、五官端正；形象好、气质佳；
3) 普通话标准；
4) 性格开朗大方，具有良好的沟通能力；
5) 有较强的团队协作能力
伍、合作企业
……更多企业将陆续加入到北科昊月人才孵化园中来
职业描述
无论谁的心里，都有属于自己的一个未来的梦，它可能因为现实而暂时停止前进的脚步， 却在你心里占有者十分重要的位置，不会消失。就像我，在高考的浪潮中被无力与自己的 梦想继续前进，而被滚滚的海浪冲击与现实的压迫下从而与自己的梦想背道而驰，渐行渐远。但我懂得知足，既然被浪潮带向不知名的前方，那么我也需要继续坚持的游下去。但我心中 依旧不会忘记当时的梦想
我热爱建筑与设计，父母也是考虑到女孩子学这些东西又累有没有稳定的前途，所以父母 在我填高考志愿时还是选择了江西财经大学的会计专业作为我未来的出入，会计对我来说是个陌生的词，但在接下来的四年中，会成为我人生的主流。而建筑只能成为我心中永远的梦想，我会在课余努力补充一些知识，所以，我选择的职业只有一个。会计
会计
1. 定义
会计学是以研究财务活动和成本资料的收集、分类、综合、分析和解释的基础上形成协助决策的信息系统，以有效地管理经济的一门应用学科，可以说它是社会学科的组成部分，也是一门重要的管理学科。会计学的研究对象是资金的运动。
会计学的本质：一是认为会计是一种信息系统,即会计是向各种利益相关者提供决策所需信息的一个信息系统(葛家澍)； 二是认为会计是一种管理活动,即会计是参与或直接进行的一种管理和控制活动(杨纪琬)。
我们的观点是在会计信息系统观，会计的目标是提供决策有用信息，因此提供决策有用的会计信息是会计学的本质或是会计最根本的质量特征。
会计作为一种通用的商业语言，如同数学是一种自然科学语言，语文是一种社会科学语言一样。
2. 工作内容
毕业后能从事工商、行政、企事业单位的财务会计及成本核算、熟悉会计信息系统并熟练运用会计电算化软件、担当财务管理方面的工作
国民经济各行业的财务、会计、审计工作及其他相关工作如资产评估、税务代理、证券分析、理财代理、企业管理、税收筹划、金融服务、经济管理等职业，均要求从业人员具有一定的会计专业知识。会计专业的学生完全可以从事上述工作，就业面广阔。
3、从业素质要求
• (1)自学能力
具有查询文献、获取信息、了解本专业
• 及国家新核算方针政策动态的能力，既能
• 在工业企业进行成本核算、财务管理，又
• 能在商业及行政事业单位从事会计工作。
(2)业务能力
第一、具有会计的手工账务处理的能力。
第二、具有会计电算化及能应用和编制会
• 计软件的能力。
第三、具有独立地完成会计报表编制的能力
第四、具有能阅读和翻译、听、所、说专业
外语的能力。
第五、具有一定财务分析的能力和文字表达
能力。
(3)实践技能
第一、掌握计算机操作与应用技能。
第二、掌握会计手工账务处理，编制会计报表
的技能。
第三、掌握会计电算化通用软件操作与应用技能。
• 5、学生心理品质
通过心理素质教育使学生能保持心理
• 的健康，保持心理的平和、乐观、积极、
• 上进，能经受挫折、抑制浮燥，保持真诚
• 的虚心、执著的专心和不懈的恒心。
6.主要专业课程
基础会计、中级财务会计、高级财务会
• 计、成本会计、管理会计、财务管理、会
• 计电算化、审计学、会计电算化、国际会
• 计等。
• 7.主要社会实践
结合教学组织学生参加社会调查、认知
• 实习、专业实习、毕业实习。
• 8.毕业生就业面
国民经济各行业的财务、会计、审计工
• 作及其他相关工作。
• 9、身体素质
具有一定的体育运动的基本知识，掌握身
• 体锻炼的基本技能，养成科学锻炼身体的
• 习惯，达到大学生体育锻炼合格标准，具
• 有健全的心理和健康的体魄
4、培训认证
• 1.会计从业资格证书考试
• 主考机构：国家财政部。
• 适合人群：准备在国内从事会计职业人士。
• 考试内容：财经法规与会计职业道德 、会计基础、 会计电算化基础。
• 注：（1）先通过会计电算化基础考试（上机考试），才能报考从业资格证书
• 2.注册会计师（CPA）证书考试
• 主考机构：中国注册会计师协会。
• 适合人群：准备在国内从事会计职业的高
• 级人才。
• 考试内容：会计、审计、财务成本管理、
• 经济法、税法、公司战略与风险管理 。
• 注册会计师统一考试被公认为最高水平的会计资格考试，难度很大。需要全面扎
实的专业知识
• 3.会计专业技术资格证书考试
（1)会计岗位的专业技术职称种类
1）会计员 (通过初级职称考试获得）
2）助理会计师 (通过初级职称考试获得）
3）会计师（通过中级职称考试获得）
4）高级会计师（通过高级职称考试获得） 注：以上职称均需通过全国统一考试获得。
5、薪酬状况
调查显示，随着学历的提高，收入也有明显的增加。会计师事务所的从业人员学历以硕士以下为主。专科及以下的收入情况是：平均年薪 3 万元、最高年薪 19 万元；本科平均年薪 3 万元，最高年薪 26 万元；硕士及以上平均年薪 8 万元，最高年薪 54 万元。不同学历之间差异较大。
6、就业现状和前景
一. 内资企业:需求量大,待遇、发展欠佳.
职业状况:这一块对会计人才的需求是最大的,也是目前会计毕业生的最大就业方向.很多中小国内企业特别是民营企业,对于会计岗位他们需要找的只是"帐房先生",而不是具有财务管理和分析能力的专业人才,而且,此类公司大都财务监督和控制体系相当简陋.因此,在创业初期,他们的会计工作一般都是掌握在自己的亲信(戚)手里.到公司做大,财务复杂到亲信(戚)无法全盘控制时,才会招聘"外人"记记帐.
薪资情况:新人月薪绝大部分集中在1500元左右.
二. 外企:待遇好,学得专业.
职业状况:大部分外资企业的同等岗位待遇都远在内资企业之上.更重要的是,外资企业财务管理体系和方法都成熟,对新员工一般都会进行一段时间的专业培训.工作效率高的其中一个原因是分工细致,而分工的细致使我们在所负责岗位上只能学到某一方面的知识,尽管这种技能非常专业,但对整个职业发展过程不利,因为你难以获得全面的财务控制、分析等经验.后续培训机会多是外企极具诱惑力的另一个原因.财务管理也是一个经验与知识越多越值钱的职业,而企业提供的培训机会不同于在学校听老师讲课,它更贴进实际工作,也更适用.
薪资情况:新员工的合理月薪在3000元以上,绝大部分外企能解决员工的各种保险以及住房公积金.
三. 事务所:小所和外资大所的云泥之别.
职业状况:所有的事务所工作都有一个特点,那就是:累!区别在于很多小事务所所,待遇低,加班不给加班费,杂事多……外资事务所例如普华永道则待遇要好的多,但从某种方面来
说,他们的工作任务更重,坊间甚至有传言说在那里是"女人当做男人用,男人当做牲口用",加班更是家常便饭,著名的"安达信日出"就是指员工经常加班后走出办公楼就能看到的日出.但在事务所确实能学到很多东西,即使是小所,因为人手的问题,对于一个审计项目,你必须从头跟到尾,包括和送审单位的沟通等等,能充分锻炼能力.大所则是对团队合作以及国际会计准则、专业性、意志等方面能给予地狱般的磨练.
薪资水平:有的小会计事务所月薪只有1000元,大一点的则在3000元左右,外资大所实习生(试用期)都能拿到5000元以上.
四.理财咨询:方兴未艾的阳光职业.
职业状况:去过银行等金融机构招聘会的同学应该知道,现在对个人理财咨询职位的招聘需求量正在慢慢放大,而且,由于社会投资渠道的增多和保障制度的改革,理财咨询服务必将走进更多城市白领的生活.此类人才的需求增长点应在社会投资理财咨询服务机构【形容行业变化快的】
薪资水平:银行个人理财咨询师的待遇因区域不同而有差异,但最少也应该在月薪2000元以上.随着经验的增长,收入也必将随之增长.
五.公务员、教师:稳定有余,发展不足.
会计人考上公务员或被招进高校做老师,和其他专业的人从事这些职业一样,有稳定、压力小的优势,也有发展艰难的.
会计就业前景
我国目前持证会计总体状况是供大于求,但是高级会计人才还处于缺乏状态,尤其在近几年亟需大批合格的注册会计师.
财会类专业毕业生就业去向主要集中在大型事务所、国有大中型企业、金融类机构和事业单位等几大类企业中.2008年,受国际金融危机的影响,国际四大会计事务所都有不同程度的裁员.而国内大中型企业、金融机构等也在减少招人或根本未设定招人计划.这对应届毕业生就业不得不说是个困难.但与此同时,一些中小型企业、基层单位仍有相关专业的岗位空缺.
而参与到会计行业中后,也要在两年后才能从事专业工作.近几年国家更加重视财务、税务,从某种角度上说,会计学专业就业的前途更加光明.同时会计领域就业是从业时间越长,待遇也就越高,用人单位也越愿意用.
随着经济景气度的回升,会计培训人员需求越来越大,但会计行业就业仍然是参差不齐.一方面从持证(会计从业资格证)人员数量上看是大于需求,而从持证人员的质量上看是远远小于需求.主要原因:一是在校学生或刚出校门就已考取相关会计证书而缺乏实际经验,难以满足用人单位的需要;二是社会上一些盲目迷信证书的人员通过不同的渠道取得证书而持证待岗,这类人员有的是根本不懂会计,有的是会计知识陈旧或一知半解,难以适应时代的需要.
摘 要
随着经济的不断发展，互联网行业也开始有了蓬勃的发展，而人才的
储备也已经成为互联网企业之间相互竞争的筹码。目前，互联网企业的核心人才已经由传统的员工转变成了掌握技术、信息和概念并运用其工作的知识型员工。知识型员工作为特定知识和技能的所有者，一般具有较高的工作自主性，对企业的依附性也相对较小。因此，知识型人才的流动性要高于一般普通员工，而他们的流动，也对互联网企业的发展带来了不小的影响。众所周知，互联网行业的薪酬水平均高于其他行业，但企业仍频频出现员工跳槽、核心员工流失、员工积极性不高等一系列问题，这些问题给互联网企业人力资源管理造成了瓶颈。
面对知识型员工加速流动给互联网企业持续发展带来的不良影响，企
业需要把握知识型人员流动所受影响的主要因素，这对促进知识型人员的合理流动具有重要的意义。由分析可知互联网企业员工流动是由互联网行业变化速度快、企业激励制度不科学、企业文化和管理机制不健全导致员工想通过不断跳槽，去增加自己的个人价值，针对原因本课题提出了缓解互联网企业人才加速流失的对策，互联网企业需加强核心文化建设、完善企业激励制度、内部员工成长体系建立、有效激励措施的实施，以此缓解互联网企业现阶段，面临的人才流水问题，为互联网行业和企业的发展，提供人力资源管理借鉴。
关键词：互联网，人员流动，人力资源管理，激励措施，
Research on the problem of the flow of Internet
enterprise management personnel
Abstract
目 录
一、引言 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 1
二、互联网企业人员流动的现状 -------------------------------------------------------------------- 1
（一）人才供求不平衡 --------------------------------------------------------------------------- 1
（二）人才流动性强 ------------------------------------------------------------------------------ 2
三、分析互联网企业人员流动频繁的原因 -------------------------------------------------------- 2
（一）行业变化速度快 --------------------------------------------------------------------------- 3
1、行业发展速度快 ------------------------------------------------------------------------- 3
2、人力资源管理变化慢 ------------------------------------------------------------------- 3
（二）企业激励制度不科学 --------------------------------------------------------------------- 4
1、激励因素分析 ---------------------------------------------------------------------------- 4
2、员工心理诉求 ---------------------------------------------------------------------------- 4
（三）企业文化和管理机制不健全 ----------------------------------------------------------- 5
1、企业文化 ----------------------------------------------------------------------------------- 5
2、管理机制 ----------------------------------------------------------------------------------- 5
四、缓解互联网企业人才加速流失的对策 -------------------------------------------------------- 6
（一）加强企业核心文化建设 ----------------------------------------------------------------- 6
（二）完善企业激励制度 ------------------------------------------------------------------------ 6
1、重塑企业人力资源管理 ---------------------------------------------------------------- 7
2、人力资源效能的提升 ------------------------------------------------------------------- 7
（三）内部员工成长体系建立 ----------------------------------------------------------------- 8
1、加强人才培养 ---------------------------------------------------------------------------- 8
2、薪酬体系设计 ---------------------------------------------------------------------------- 8
3、柔性绩效考核制度 ---------------------------------------------------------------------- 9
（四）有效激励措施 ------------------------------------------------------------------------------ 9
1、薪酬激励 ----------------------------------------------------------------------------------- 9
2、股权激励 ---------------------------------------------------------------------------------- 10
3、个人理想实现激励 --------------------------------------------------------------------- 11
五、结束语 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 11 参考文献 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 12
一、引言
随着现代信息技术不断发展，经历了二十多年的飞速发展，在我国互联网、移动互联网、物联网行业，已由粗放式成长期迅速发展并日益成熟，相比其他行业，互联网行业的普遍高薪吸引越来越多的知识型人才选择从事与互联网行业相关的职业。然而大量的事实表明，尽管有越来越多的知识型人才从事互联网相关的职业，但是仍然有很多互联网企业会出现用工荒、核心人才不够用的问题。
为了促进互联网企业的到更好的发展，使我国互联网企业能够取得更多的成就，互联网人才流动加速问题必须得以解决。本课题对此进行了大量的调查与分析，发现近几年互联网公司人才流失率不断上升，且员工跳槽时间平均在两到三年，因此“裸辞”（先辞职再找工作）、“淘职客”（勤换工作，哪里工资高去哪里）等词也被越来越多的人拿来形容互联网企业的员工。在互联网行业大环境背景下，人员频繁流动，对企业和行业的发展起到不利作用，因此，对这一问题的研究将具有非常大的现实意义。
二、互联网企业人员流动的现状
随着国内互联网行业飞速发展，互联技术可谓日新月异，互联网企业之间的竞争加剧，谈到互联网企业竞争，必定离不开创造力，而创造力从何而来？人才，相对传统企业，互联网企业组织结构也在发生变革，而人才流动问题日益突出，尤以知识型人才的竞争表现突出。在分析互联网企业人员高频流动原因时，本文提出人才供求不平衡、流动性强二个主要面临的问题。
（一）人才供求不平衡
根据2015年中研普华发布的《互联网行业发展前景分析及投资风险预测报告》数据显示，国内互联网行业2011—2014三年内，天使基金或者风险投资机构已对一百多家家互联网、IT企业进行了风险投资，其总融资额度高达240亿人民币。天使基金或者风险投资机构为企业带来的现金流大部分被用来挖掘人才，以此来快速搭建其人才团队，保证企业的高速发展需求。而像国内传统BAT（百度、阿里、腾讯）等互联网大企业也在不断地扩充人才数量，根据易观国际2014年发布的《中国人才市场专题研究报告》数据显示，这些BAT大型企业，近年的应届生招聘数量都维持在千人左右，这些企业用于人才招聘的费用每年高达上亿元。另外，国内互联网
升级改造传统产业也在加速，这样互联网人才在传统行业的需求也开始大幅增长。由于国内整体的产业结构调整，人才需求高涨，造成现阶段国内互联网企业的人员流动较大。
（二）人才流动性强
特伦斯·迪尔在《企业文化》中提出企业的核心竞争力是企业文化，它在企业管理中也是非常重要的。一个企业的企业文化赋予了它生命和活力，让它有充足的动力向前发展。一个企业的成功离不开这个企业的企业文化，在企业文化的建设中要始终秉持一个极其重要的指导方针：就是尊重人性的需求并顺应人性的需求。和互联网行业有一个相同的特点，企业文化也有一个自己的特征“不稳定”，这个特征主要表现在：行业变化快、机会多、企业发展扩张速度快。
互联网行业是一个快速变化的新兴行业，成立时间一般较短、业务发展速度通常较快，员工队伍普遍年轻。学历层次较高、自主与独立意识较强、容易接受新生事物、追求时尚等，是这个行业大多数从业人员的特点。假若公司员工的个人观点思想与企业文化自身没能够很好契合，职工就会离开这个公司。所以说一个企业的文化必须是容易被这个企业员工所接受的，这是互联网企业需要长期思考和努力的一个重要问题。
在国内宏观大环境飞速发展下，大多数互联网企业很少有意愿花费足够的时间和资源，去建立自己企业内部有效的人才体系培养，在缺少企业内部有效的人才体系培养下，提供高职位、高薪酬来吸引外部人才，成为最简单基础的解决办法。在北上广（北京、上海、广东）互联网企业中，大量的人才是以外聘或者外包这两种形式存在，员工的归属感很明显的降低，不稳地的内部人才体系引发跳槽潮。这样势必会造成互联网企业人员往往不够耐心，形成人员流动的加速。
三、分析互联网企业人员流动频繁的原因
美国著名的人力资源咨询公司美世咨询，2015年3月发布了《2014年中国互联网行业薪酬调研报告》，报告显示中国互联网行业，人员流动最高行业之一，2014年行业员工自愿离职率为16.8%。根据其报告数据显示，国内互联网行业的员工服务企业平均年限小于3年。从高管到普通员工离职成为普遍现象，在互联网企业大幅圈地时期，离职率一直居高不下，造成这一现象主要表现在以下几方面。
1、日异月殊:每天每月都有差异。形容变化大。
2、变化多端:端:头绪。形容变化极多。形容变化快的成语。也指变化很大。
3、大起大落:大幅度地起落。形容变化大
4、鬼出电入:形容变化快、巧妙迅速，不易捉摸。
5、变化无穷:穷:尽，终结。形容不断变化，没有止境。
6、瞬息万变:瞬:一眨眼；息:呼吸。在极短的时间内就有很多变化。形容变化快的成语。形容变化很多很快。
7、出没无常:忽而出现，忽而隐没，没有一定，使人无法捉摸。
8、不可端倪:端倪:头绪。找不着头绪。形容变化莫测。
9、翻天覆地:覆:翻过来。形容变化巨大而彻底。也指闹得很凶。
10、疾如旋踵:旋踵:转动脚跟。快得就像转动一下脚跟。形容变化很快。
11、天翻地覆:覆:翻过来。形容变化巨大。也形容闹得很凶。
12、变幻无常:指事物经常变化，没有规律性。
13、地老天昏:形容变化剧烈。
14、变幻莫测:变幻:变化不可测度。变化很多，不能预料。
15、千奇百怪:形容各种各样奇怪的事物。
16、变化无常:无常:没有常态。指事物经常变化，没有规律性。
17、日异月更:日日不同，月月改变。形容变化快。
18、千变万化:形容变化极多。
19、变化如神:神:神奇。形容变化迅速而神奇
20、不拘一格:拘:限制；格:规格，方式。不局限于一种规格或一个格局。
21、变化不定:指事物经常变化，没有规律性。
22、风云变幻:象风云那样变化不定。比喻时局变化迅速，动向难以预料。
23、白云苍狗:苍:灰白色。浮云象白衣裳，顷刻又变得象苍狗。比喻事物变化不定。
24、变化多端:形容变化极多。也指变化很大。
25、移形换步:犹移步换形。形容变化多端。
26、形形色色:形形:原指生出这种形体；色色:原指生出这种颜色。指各式各样，27、瞬息万变:瞬:一眨眼；息:呼吸。在极短的时间内就有很多变化。形容变化很快、多。
28、千形万状:各式各样的形状。形容变化多。
29、变化万端:端:头绪。形容变化多种多样
1、天气就像小孩的脸说变就变，刚才还是晴空万里、 艳阳高照、 风和日丽，现在却实昏天黑地，电闪雷鸣，狂风大作，暴风骤雨。
2、突然，天空中飘来一片片乌乌云，遮住了天空，几道闪电划空而过，接着，就听到了今年的第一声响雷，哗哗哗，雨下起来了，淅淅沥沥的细雨，远看朦朦胧胧，天气就像小孩的脸说变就变。夏天就如同孩子的脸一般，没有征兆地变换着。
4、在一个宁静的晚上，人们正在床上做梦时，突然发出一声巨响，跟着便听到檐前滴水的声音，滴滴答答的节奏就像一首催眠曲，响个不停，越响越快，我好像被催眠一样，跟着便睡着了。
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1、于是，大伙跑得更快了，脚下像生了风似的，一溜烟儿地跑回家。
2、他就像火箭一样向我冲来。
3、你瞧，他像一头健壮的小鹿，一股气的冲向终点。
4、他像雷电一般，霎时消失地无影无踪。描写跑得快的句子。
5、他像兔子一般，一溜烟没了身影。
6、他风一般速度，我一眨眼，他已没了踪影。
7、他跑起来的速度就像坠落的陨石。
8、大步流星，疾走如飞，()两脚生凤，健步如飞。
9、他像离弦的箭似的，一直向前。
10、赛场上的运动员像离弦的箭一般冲了出去。
11、附近景物化成一片虚影，淡淡烟雾中，12、人生就是一万米长跑，如果有人非议你，那你就要跑得快一点，远一点，这样，那些声音就会被抛在你身后，你就再也听不见了。
13、他的速度是如疾风快如闪电。
[篇一:中国医药行业分析报告]
目录
1中国医药行业概况综述——————————————————————————————4
1、1改革开放三十年来我国医药行业发展历程——————————————————-4
1、2目前我国医药行业的发展状况————————————————————————-4
1、3我国医药行业的未来走势——————————————————————————-4
1、4我国医药行业的市场供需状况————————————————————————-4
1、5推动中国未来医药市场的因素————————————————————————-5
22009-2010年中国医药行业运行走势分析————————————————————-5
2、12009年我国医药行业的发展状况——————————————————————-5
2、2中国医药行业处于调整升级关键期——————————————————————-5
2、3国内医药市场并购整合的主要趋势————————————————————-6
2、42010年中国医药行业的发展态势分析————————————————————6
2、4、1中国医药产业的市场需求分析-————————————————————6
2、4、2中国医药行业发展存在的问题及对策————————————————-7
3中国医药行业宏观环境分析————————————————————————————8
3、1中国医药行业的经济环境分析————————————————————————-8
3、2医药行业的政策环境分析————————————————————————————-9
3、2、1公立医院改革试点工作渐入正轨————————————————————9
3、2、2新医改方案将对行业产生巨大而深远影响——————————————9
3、3医药行业的技术环境分析——————————————————————————11
4医药行业具体市场分析——————————————————————————————-11
4、1中国生物制药行业分析————————————————————————————11
4、1、1生物制药概述及产业特征——————————————————————-11
4、1、2生物制药业的重点发展领域和发展趋势————————————————-12
4、1、3生物制药业的发展现状————————————————————————-12
4、1、4中国生物制药发展面临的问题和发展策略————————————-12
4、1、5发展前景展望及投资价值分析————————————————————-13
4、2中国化学药产品市场分析————————————————————————————13
4、3中国中药行业分析——————————————————————————————13
4、3、1中药行业发展的背景分析——————————————————————-13
4、3、2中药行业的行业分析——————————————————————————-14
5医药行业风险分析————————————————————————————————-15
5、1国际经济环境风险——————————————————————————————-15
5、2国内宏观经济风险——————————————————————————————16
5、3国内经济政策风险——————————————————————————————16
5、4区域经济风险——————————————————————————————————17
62010-2015年中国医药行业投资分析及前景预测————————————————18
7具体投资建议和重点企业个股分析——————————————————————-19
7、1具体投资建议——————————————————————————————————19
7、2具体企业个股分析——————————————————————————————19
7、2、1云南白药(000538)————————————————————————————-19
7、2、2恒瑞医药(600276)————————————————————————-22
1中国医药行业概况综述
1、1改革开放三十年来我国医药行业发展历程
改革开放为我国医药行业的发展送来了东风，医药行业是关乎国计民生的产业，医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益性非常突出，中国的制药行业起步于20世纪，经了从无到有、从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程，特别是改革开放以来，我国医药工业的发展驶入了快车道，整个制药行业生产年平均增长17、7%。高于同期全国工业年均增长速度，同时也高于世界发达国家中主要制药国家近30年来的平均发展速度，成为当今世界上发展最快的医药国家之一。
1、2目前我国医药行业的发展状况现如今，我国国内启动了新医改，国际市场产业转移带来机会，中国本土制企业也已经发展到上万家，政府逐步加强对药品市场的监管，使其更加规范化。我国医药行业的规模逐渐显现，能力更强了，医药行业的市场集中度更高了，这对于投资者来说是个好的机会；另一方面，我们也应当谨慎地进行抉择，因为以往的历史经验告诉我们，企业在兼并重组的阶段也会引发该行业出现新的问题，例如管理责任机制、并购债务危机等等都需要我们认真权衡。
2、42010年中国医药行业的发展态势分析
2、4、1中国医药产业的市场需求分析
随着小康社会的全面到来和国民收入的逐年提高，人们的生活水平和健康意识也同步提高，人均医疗保健支出在消费支出中所占的比例也越来越大，从而使医药市场总体需求将呈现上升态势。同时，人口的增长及老龄化、人均用药水平的提高等长期有利因素将继续对医药经济的发展起支撑作用。从医药市场的发展历史来看，医药市场的需求是人均收入的一个函数。人均收入的增长会带动医药产品消费的增加。预计未来十年我国经济将以7%-8%的速度向前发展，按此速度计算，未来十几年，我国医药市场的需求将是目前的三倍。
我国每年净增加1700万人口，无疑形成了一个巨大的医药市场消费团体，并且老龄化和城市人口数量的增多，医药需求将进一步增加，据有关部门计算，城市人均医疗保健消费比农村高出四倍，而药品消费的比例更高，所以这种人口结构上的变化也有利于医药市场需求的增长。另外，我国人民的生活水平的提高，消费的恩格尔系数将不断降低，非食品消费比例将趋于增长。现在，城市居民医疗保健消费支出中的比重在逐年提高，预计随着农村生活水平的提高，农村医药市场需求将会不断增长。
我国正处在经历医疗体制、药品流通制度、药品定价制度、社会保障制度等方面的改革。这些改革措施有利于理顺医疗管理、流通和保障体制，促进医药市场的良性循环和长远发展，因此有利于推动我国医药市场的发展。医疗保险制度改革总体上会促进医药产业的消费，从而拉动医药经济的增长。
2、4、2中国医药行业发展存在的问题及对策
医药行业在获得发展的同时，也存在着令人担忧的问题，目前，我国医药行业的主要问题有:
(1)行业集中度相对较低，缺乏规模效益，我国医药行业的首要问题是企业数量多，但平均规模效益不明显，研发能力弱，抗风险能力低，国际竞争力不强等一系列问题。
(2)研究开发投入不足，产品创新能力较弱，研发投入不足导致我国生产的西药有99%是仿制生产的，低水平的重复建设导致产业结构不合理，制剂工业落后于原料药工业，我国医药行业还没有摆脱粗放式经营的格局。现在研发方面的落后就意味着未来在生产和市场上的劣势。
(3)经营管理与品牌形象与国际先进水平差距较大，与世界大型制药企业相比，我国医药企业不但规模较小、创新能力较弱，并且管理水平较低，生产的工艺流程及操作规程的制度还不够科学，质量保证和质量控制还不够严格，生产技术人员的专业知识和技能水平不太高等均不利于医药市场的发展。
(4)营销管理和投入不够，尚未树立起成熟的企业形象和品牌形象，国际知名企业每年投入巨资用于企业形象战略、品牌战略、广告战略、营销策略、售后服务和市场调研等工作，而我国医药企业多是采用高成本的广告战、价格战、会扣战等低水平甚至是违法的销售方法。从以上分析来看，我国医药行业的健康、快速发展还有很长的路要走，我国医药行业亟待兼并重组，重新整合行业内资源，通过资本运营，减少企业数量，提高生产规模，扩大规模收益，增加研发投入，做好未来行业规划，着力推进中药现代化，发展优势原材料药，进行产品创新，实现管理升级，革新营销模式，树立品牌效应，增强国际竞争力。
3中国医药行业宏观环境分析
3、1中国医药行业的经济环境分析
21世纪的中国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业为一体的高新技术产业，国民经济的平稳较快发展是保证医药行业发展的经济基础与前提，但作为典型的消费类行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了医药行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。
国民经济运行中的以下特点对医药行业发展存在不同程度的影响:
(1)国内市场销售增速加快，城乡消费较快增长带动医药市场消费规模2010年上半年，社会消费品零售总额77886亿元，同比增长22、0%，比上年同期加快6、1个百分点。分地区看，城市社会消费品零售额53165亿元，增长22、7%；县及县以下零售额24721亿元，增长20、6%。在医药需求刚性化、社会人口高龄化以及农村人口城镇化等因素的影响下，我国医药市场的消费能力和消费意愿都获得极大的提升，医药行业的总体规模有望保持持续快速增长。
(2)cpi涨幅继续放缓，ppi涨幅出现回落
2010年上半年，居民消费价格上涨7、0%，涨幅比上年同期高2、9个百分点，但比上半年回落0、9个百分点。9月份，医疗保健及个人用品类价格同比上涨2、6%，其中，西药价格上涨1、3%，中成药价格上涨4、5%，医疗保健服务价格上涨0、1%。居民消费价格增速的放缓导致医药行业价格涨幅有限。
2010年上半年，商品零售价格同比上涨6、9%(9月份上涨5、3%)，涨幅比上年同期高3、7个百分点；工业品出厂价格同比上涨8、3%(9月份上涨9、1%，涨幅比上月回落1、0个百分点)，涨幅比上年同期高5、6个百分点。
(3)城镇新增就业增加，城乡居民收入继续增长带来医药行业成长空间。2010年上半年，全国城镇新增就业人员848万人，下岗失业人员实现再就业370万人，就业困难人员实现就业104万人。城镇居民人均可支配收入11865元，同比增长14、7%，扣除价格因素，实际增长7、5%；农村居民人均现金收入3971元，增长19、6%，扣除价格因素，实际增长11、0%。在国民经济保持平稳较快发展、城乡居民收入继续增长的宏观环境下，居民自我保健意识的逐步增强拉动了医药行业内生性消费的增长。与此同时，在国内医疗需求未充分释放以及医药卫生体制改革持续推进的大背景下，由支付能力提升带来的需求扩容也将继续
推动医药行业保持确定性增长。
3、2医药行业的政策环境分析
中国医药业在近几年来改革的步伐明显加快。医药分家、药品降价、药价放开、处方药、连锁经营、医疗保险制度、新的<药品管理法>及<药品注册管理办法>等法规的出台，一系列的改革措施让人目不暇接，而所有改革的落脚点却只有一个，那就是如何增强中国医药企业的竞争力。
3、2、1公立医院改革试点工作渐入正轨
公立医院改革试点是医药卫生改革的重点，也是更为艰巨的任务，更是切实缓解群众“看病贵、看病难”问题的关键。2010年一季度，<关于公立医院改革试点的指导意见>及相关配套政策措施陆续落实，公立医院改革试点工作逐渐步入正轨。由于公立医院改革试点工作提出了“一个目标、三个领域、九项任务”的总体设计，形成了比较全面、系统、完整政策框架，为我国公立医院改革提供了明确的指导方向，并将对医药行业产生多方面影响。
3、2、2新医改方案将对行业产生巨大而深远影响
实现人人享有基本医疗卫生服务，有利于提高人民健康水平和生活质量，有利于促进人的全面发展，也有利于增强消费信心、扩大产业投资、激发市场需求，促进经济平稳较快发展。在当前经济困难的形势下实行医药卫生体制改革，是解决重大民生问题的重要举措，也是扩大内需的有效途径。4月6日和4月7日，备受关注的新医改方案<中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见>和<医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009-2011年)>相继公布。前者是医药卫生体制改革的纲领性文件，后者是针对“看病难、看病贵”问题而制定的近期实施方案。新医改方案的实施将对我国医药行业的发展产生巨大而深远的影响。
(1)政府投入增加振兴行业发展
政府主导下的投入增加为做大做实医药行业提供了物质基础，并间接带动个人和社会医疗卫生支出，医药市场将得以扩张，有助于振兴行业发展。<意见>提出:“建立和完善政府卫生投入机制。中央政府和地方政府都要增加对卫生的投入，并兼顾供给方和需求方。逐步提高政府卫生投入占卫生总费用的比重，使居民个人基本医疗卫生费用负担有效减轻”。<实施方案>提出:“经初步测算，2009-2011年各级政府需要投入8500亿元，其中中央政府投入3318亿元”。具体来看，政府投入的增加将有效改善目前尚属薄弱的基层医疗建设，有利于乡镇
和农村医药市场的发展，从而间接带动医药二级市场发展，有力支撑行业的增长。
此外，作为典型的高新技术产业，创新能力是医药行业持续稳定发展的根源，而这离不开大量资金的支持，因此政府投入的增加将切实保障医药行业的创制能力，有力提升医药行业的国际竞争力。
(2)医疗保障扩容拉动行业需求
建立完善的医疗保障体系是新医改方案中的一项重要内容。医疗保障体系覆盖范围的扩大将以杠杆效应拉动医药消费需求的增加，为行业发展创造良好的环境和机遇。<意见>提出:“加快推进基本医疗保障制度建设。基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，3年内城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗参保(合)率均达到90%以上。”此外，<意见>首次提出:“积极发展商业健康保险，鼓励企业和个人通过参加商业保险及多种形式的补充保险解决基本医疗保障之外的需求。”这将为商业保险公司带来新机遇，为其更好地
发挥健康保障和健康管理作用提供了重要契机。
(3)基本药物供应回归市场化
新医改方案中关于建立基本药物制度的内容一直备受医药企业的关注。与2008年10月初的<征求意见稿>比较，<意见>对基本药物配送和供应的内容进行了彻底的改动:推翻了统购统销的思路，改为将基本药物供应回归市场化，并将招标采购权下放到各省，将基本药物采购与各省药品挂网采购接轨。
(4)药品价格形成机制逐步规范
药品定价制度历来是医疗体制改革的难点和热点。<意见>进一步明确了政府定价的思路和范围，并在新药、专利药以及仿制药的定价机制上做出了新规定，有利于规范医药行业的价格监管。<意见>还提出:“建立科学合理的医药价格形成机制。改革药品价格形成机制。合理调整政府定价范围，改进定价方法，提高透明度，利用价格杠杆鼓励企业自主创新，促进国家基本药物的生产和使用。对新药和专利药品逐步实行定价前药物经济性评价制度。对仿制药品实行后上市价11格从低定价制度，抑制低水平重复建设”。此外，健全医药价格监测体系，规范
企业自主定价行为，严格控制药品流通环节差价率也是政府监管的重点。
3、3医药行业的技术环境分析
技术环境是指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。在科学技术迅速发展变化的今天，技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，企业必须要预见这些新技术带来的变化，在战略管理上做出相应的战略决策，以获得新的竞争优势。目前我国制药企业的整体实力还不够强，科研开发能力弱，资金不足，创制新药的条件差。
(1)基础结构
基础结构是一国经济运行的基础条件，包括生产性基础结构、生活性基础结构和社会性基础结构。东道国基础结构的完善程度对跨国公司经营影响很大，完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。中国的基础结构的发展在一定程度上落后于生产发展的需要，属于滞后型国家。
目前中国政府已对基础结构有了足够的认识和充分的重视，正按照世贸组织的要求，大力投资于基础设施和保障机制的建设，如投巨资兴建一系列的“药谷”，北京已投资13亿元、上海张江投资总额25亿元、浙江杭州投资100亿。
(2)技术水平
技术水平对医药行业的发展具有极其重要的影响。上世纪80年代只有少数著名大型跨国公司来华投资，投资项目数量少，且多集中于低水平的制剂如普通片剂和胶囊的生产等，这一时期西方大跨国医药公司对华投资的主要战略意图是迅速占领低水平用药的中国医药市场。90年代以后，中国的技术水平包括总体技术水平、引进吸收技术的能力等有了很大提高。跨国公司对华投资产业也逐步高级化，专利药品、生物技术、医疗器械、新型制剂等行业发展速度迅猛发展。
4医药行业具体市场分析
4、1中国生物制药行业分析
4、1、1生物制药概述及产业特征
生物制药是指利用生物活体来生产药物的方法。生物药物原料以天然的生物12材料为主，包括微生物、人体、动物、植物等。随着生物技术的发展，有目的人工制的生物原料成为当前生物制药原料的主要来源。医药上已应用的抗生素绝大多数来自微生物，每个产品都有严格的生产标准。物制药业是典型的高新技术产业之一，具有高技术、高投入、高收益、高风险、低污染的特征。
4、1、2生物制药业的重点发展领域和发展趋势
近些年生物制药显示出了巨大的市场潜力和良好的发展前景，并逐步为世人所关注。在癌症、神经退化性疾病、自身免疫性疾病、冠心病的治疗和血液替代品的研究与开发等比较有市场潜力。目前，医药生物技术产业的发展还远未达到成熟阶段，其发展趋势有如下的四个特点:企业投资渐趋谨慎、市场国际化、走联合开发之路和充分利用风险资本市场筹集所需的资金。
4、1、3生物制药业的发展现状
国外生物制药集中在美国、日本和欧洲，尤其是美国，无论是在经费投入、产品开发和研制，还是在产品生产和市场上都居于国际领先地位。由于生物技术在解决疑难疾病、寻找新药物途径等方面具有独特的作用，各国都十分重视生物技术的研究开发。
我国生物制药业以仿制国外的为主，企业自身没有投入高额的开发费，所以从整体上来说，我国生物制药业没有出现全行业的亏损状况，当然也没有出现盈利能力很强、能迅速成长的生物制药企业。经过十几年的努力，我国生物技术已取得一大批具有国际先进水平的成果，特别是在农作物育种和基因工程药物研制方面。
4、1、4中国生物制药发展面临的问题和发展策略
我国的生物制药业只能说是刚刚起步，在规模、技术水平、效益等方面明显落后于一些发达国家。近年来，虽然我国生物制药业的得到了较快的发展，但仍存在新产品的研究开发能力薄弱、生物技术的产业化水平低、市场开拓乏力、重复投资过多，行业无序发展等问题。生物制药的主要发展思路有:研究机构向厂家转让研究成果以获取新的研究开发资金，实现优势互补；另外加强试验研制和基地建设。其次，改进企业管理，保证产品质量稳定。国内生物药品一旦批准试生产后往往质量不稳定，究其原因之一是生产管理水平差，缺乏科学、严谨、完整的管理体系，无法保证产品的一13致性。最后，加强立项前的市场调查和项目评估，禁止乱上项目，加强人才的培养和引进工作。
4、1、5发展前景展望及投资价值分析
决定生物制药业发展前景的关键是新药的研究开发能力，虽然整体上来说我国生物制药业的研究开发力量较弱，但有些领域的研究开发已达到了世界先进水平，如克隆技术、转基因技术、蛋白质工程技术等，根据这些技术所研制出的新产品将会给行业的发展带来较大的契机。另外部分药品价格预计价格会有所下降，但医药市场随之将会得到进一步扩大。生物医药板块整体行业将面临上升阶段，市场潜力巨大，投资回报 率相对较高，有明显的战略投资和风险投资价值。生物医药行业存在明显的技术开发和市场竞争风险，投资决策要慎重。在众多涉足生物医药的上市公司当中，以生物医药为主业并已有相当业绩支撑的高科技公司，其余公司业绩增长存在不确定因素。
4、2中国化学药产品市场分析
目前国内化学制药企业还无法与跨国大公司进行正面的竞争，并不等于国内的化学制药企业毫无投资价值而言。首先，国内医药市场的发展速度与全球水平相比有过之而无不及。另外，全球化产业布局的调整，给化学制药尤其是原料药企业预留了一定的生存空间。化学制药本身是精细化工，生产过程中产生大量污染，而利润却较为单薄，以上两个因素再加上劳动力成本差异将促使世界原料药的生产中心向发展中国家转移。我国化学制剂行业还不具备跨国制药巨头开发专利创新药的科研能力，但仿制药市场的快速扩张将给我国化学制剂行业企业带来机会，仿制创新的道路将会是一条可取的发展之路。化学原料药生产转移是国际医药市场的大势所趋，我国和印度由于生产成本较低成为国际原料药生产转移的首选地，抓住难得的历史机遇成为我国原料药生产企业的当务之急。
4、3中国中药行业分析
4、3、1中药行业发展的背景分析
经济全球化的背景下，中药行业是中国国内赢利能力较强的行业，产品利润率高，而且在整个医药行业内部，中成药工业的收益水平较高。另外消费者观念14的变化及绿色潮流的兴起也促进中药的发展。当今大众越来越注意保健，中医凭借其独到的保健理论和对人体系统的独到见解越来越受到重视。此外，中医药在减肥、美容、食疗等方面的优势正在为大众所熟知，其市场前景是不可估量的。而且因其独特的药理作用，在治疗风湿、内分泌疾病等慢性疾病或疑难疾病药物中拥有广阔的应用前景和西药无法比拟的优势。
4、3、2中药行业的行业分析
我国中药企业数量多、规模小，如果以西药制药厂商的平均规模来看，即使那些品牌卓著、发展良好的国内的非上市中药企业的规模也是比较小的。
(1)产品的开发
①针对顽症的特效药开发
在当前的科技医疗形势下如艾滋病、癌症、糖尿病等，以及一些由已经产生抗药性的微生物和病毒引起的疾病使西医西药束手无策。这无疑为中医药带来了前所未有的机遇。
②化妆品新药的开发:
疗效性护肤品一方面具有治疗效果，另一方面强调护肤成分取自天然，无任何化学添加，这两项特质正是当今国际美容发展的主流。而且，中药的药效确切。如人参的益补气血，珍珠粉的嫩肤白面等，早已被国内及周边国家人民所熟知和接受。未来中药化妆品市场规模将逐步增大，中药化妆品也将成为中药行业一个新的发展方向。
③中药保健品的开发:
近年来，我国保健品产业发展十分迅速。尤其是在非典过后，人们的自身保健意识大大加强，使保健品的年销售量上升了30%-50%，中药类保健品销量也大幅增加。中药类保健品正以绝对优势成为消费亮点。
(2)国外市场开发
“入世”后，随着关税的降低，外国药材进入中国市场价格将会大大下降，我国所需要的进口药材将会得到满足。同时，中药出口形势看好，我国中药的蓬勃发展，引起了众多国家的注意，美国自1994年以来快速接受了我国的中药，时兴用中药治病调养，中药在韩国的市场十分巨大，其次是日本等国，他们的中药进口主要来自我国。欧共体天然药物的发展迅速，超过了化学药品，澳大利亚15等国家不仅中药销售猛增，
①中药国外渐受追捧
其实，中国中医药的药效已获得外国人的高度认可，在美国加州唐人街就有数十家中药铺。除华人外，不少其他美国人也热衷于中医药，包括针灸、按摩之类。据中国医药保健品进出口商会的数据显示:2008年，全球与中国开展中药贸易的国家多达163个，其中出口国家154个，中药出口总额达13亿美元。亚洲仍是中药产品主要出口市场，总额达8、56亿美元。欧洲居其次，出口总额达
2、09亿美元。
②饮片出口
中药饮片是中国中药产业的三大支柱之一，是中医临床辨证施治必需的传统武器，也是中成药的重要原料，其独特的炮制理论和方法，无不体现着古老中医的精深智慧。随着其炮制理论的不断完善和成熟，目前中药饮片已成为中医临床防病、治病的重要手段。由此可见，只要中药饮片的药效得到承认，其跨过欧美药物的准入标准，进入国外市场是指日可待的。
5医药行业风险分析
5、1国际经济环境风险
医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点，随着经济全球化的发展，国际竞争日趋激烈。跨国公司为了增强国际竞争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本市场运作，建立全球性的生产与销售网络，扩大市场份额。
现代生物技术的飞速发展，将对医药工业产生革命性影响，对疑难疾病认识的深化，众多新型生物技术药物的问世，用生物技术改造传统产业等都将极大地改变医药工业的面貌。世界发达国家利用资金、技术、市场上的优势，实施垄断，我国医药将在生物技术领域同发达国家展开新一轮的竞争。随着回归自然潮流的涌起，国际市场对天然药物的需求量日益增加。目前世界植物制品销售额近300亿美元，其中天然药物销售额已达160亿美元，并以年10%的速度递增。为此，各国竞相采用现代技术研究开发传统医药，抢占国际天然药物市场。这为我国中药开拓国际市场提供了机遇。
5、2国内宏观经济风险．
我国积极的财政政策仍将实行，财政支出方向有所调整。预计明年仍将坚持实行积极的财政政策，在增加有利于长期发展的重大项目时，将会增加农村基础设施、公共卫生等投资，增加对社会保障和城镇低收入群众的支出，增加对有利于政府职能转变的电子政务工程和促进企业竞争力提高的企业信息化工程的资金支持，加快促进国民经济信息化进程。
适度宽松的货币政策对经济增长的促进作用继续加大。货币政策作用将进一步增强，有利于缓解目前通货紧缩的趋势。在继续扩大消费信贷等方面加大改力度的同时，在从严控制和防范风险的前题下，确有偿还能力的大企业和大企业集团的企业债券有望适当增加。
城镇居民消费结构升级明显，农村市场难以启动。居民消费结构升级成为消费需求扩张的主要支撑力，也大大增强了经济自主性增长的动力，消费者信心指数逐渐回升。但农村市场难以启动，农民增收难和农村消费市场不活跃，成为我国扩大内需过程中越来越突出的难点。工业增长保持强势，粗放化经济增长重新抬头需引起警惕。我国传统工业部门生产增速加快，在看到其对国民经济增长贡献度提高的积极影响的同时，也需重视由此引起的能源消耗水平随之上升的负面影响，粗放式经济增长方式又有重新抬头的迹象。
第三产业增速有所回升，但就业压力仍然较大。第三产业是我国目前吸纳劳动者就业的主体产业，中央一系列加快发展服务业的政策和中央再就业工作会议的精神，有可能促进第三产业增加值出现回升，但城镇登记失业率和调查失业率预计仍有所上升。
根据今年医药经济的走向和近年来的基本规律，明年医药经济产值、增加值应基本保持或稍高于今年增长幅度，经济效益会继续提高，企业盈利能力和资金运营绩效会继续增强；医药商业会继续保持购销两旺的态势，但农村市场开拓较难，并且由于城镇居民中低保人群的增加，医药商业市场上结构性供需矛盾将会有所突出；
5、3国内经济政策风险
原料药方面，我国08年实施的<制药工业污染物排放标准>将对相关企业17较高的强制性标准，三年过渡期之后，环保投入可能翻番，企业面临空前的环保压力，迫使中小企业减产、停产，加速淘汰，市场份额更加向大型企业集中。原料药行业的发展如果不改变无序竞争的方式，将很难有较大的发展。化学制药方面今年国家将继续加大行业整顿的力度，严格医药企业和产品准入，健全医药企业推出机制，逐步解决我国医药产业结构不合理和低水平重复建设的问题。要通过监管政策和法律不断完善，促进产业结构调整，引导企业技术
创新，鼓励同行业兼并重组，走又好又快的发展道路。
生物制药产业方面，4月国家发展改革委员会<生物产业发展“十一五”规划>指出，2010年我国生物产业增加值达到5000亿元以上，2020年全国生物产业增加值突破2万亿元，成为我国高技术领域的支柱产业和国民经济的主导产业。国家政策对生物医药地位的确立，以及医改的继续深入将给生物医药产业带来快速增长的机会。目前该行业内企业规模较小，行业集中程度小，行业整合将会来临，具有优势地位的企业可投资性较强。
中药产业方面，我国中药企业已有近1500家，产业经济规模已突破了千亿元，中药产品年出口总额超过10亿美元，中药产业已经成为某些地区的新经济增长点。今年国家中医药管理局将进一步加强中药产业的统筹规划，一方面要充分利用资源、人才、技术优势促进中药产业现代化建设，打造中药的“名厂、名店和名牌”；另一方面要加强对中药资源的有效保护和合理开发，促进中药资源的可持续发展。
5、4区域经济风险
我国化学原料药、化学药品、生物制药、中成药、中药饮片地区发展不平衡，地方保护主义依然存在。物流发展呈现出明显部门化、区域化特征，工业、商业、物资、交通等各自为政，都在上项目、抢市场，相互间协调性差，造成了资源浪费。医药配送中心的建设有重复建设的案例。从进入前100名企业的区域和行业特征看，化学原料药行业收入的31、9%来自河北，其次是山东17、38%，黑龙江16、08%，浙江12、75%；而化学原料药利润的25、04%来自浙江，23、34%出自河北，12、32%是黑龙江企业创造，山东仅为4、68%。这表明浙江原料药企业的效益最好，而山东相对较差。化学药品制剂行业收入的31、03%来自江苏，14、88%为北京企业创造，10、73%18出自陕西；而行业利润的31、71%为江苏创造，其次是陕西15、55%，北京13、4%，上海10、02%。这表明进入前100名的陕西化学药品制剂企业效益好于北京。进入销售收入前100名的生物制药工业企业中，其中浙江企业创造的销售收入占31、54%，山东22、78%，江西15、51%，上海14、46%；在利润的省市分布上，山东为27、73%，江苏25、09%，上海和浙江分别为13、38%和12、69%。这表明山东、江苏生物制药企业效益相对较好。中成药行业进入销售收入前100名的企业来自17个省市，是所有行业中区域集中度最低的行业。其中重庆最高为18、01%，其次是天津14、42%，江西11、9%；利润也来源于17个省市，其中最高的广东仅为12、21%，其次是河北11、27%，吉林10、71%和北京10、21%。这表明，企业的规模与效益在中成药行业存在较大矛盾。进入销售收入前100名的中药饮片行业企业集中在5个省市，其中北京所占比例为31、98%，山东21、38%，广西16、67%，江苏15、71%和浙江14、18%；利润来自4个省市，其中北京46、57%，广西27、62%，山东13、18%和江苏12、64%。这表明区域间医药行业效益差异明显。
62010-2015年中国医药行业投资分析及前景预测
医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。1978年至2008年，历经30年改革大潮洗礼的中国医药行业发生了翻天覆地、日新月异的变化。30年来，中国医药工业增长速度一直高于国内生产总值(gdp)。从1978年到2007年，医药工业产值年均递增16、8%，成为国民经济中发展最快的行业之一。中国已经具备了比较雄厚的医药工业物质基础，医药工业总产值占gdp的比重为2、7%。维生素c、青霉素工业盐、扑热息痛等大类原料药产量居世界第一，制剂产能居世界第一。中国药品出口额占全球药品出口额的2%，但是中国药品出口的年均增速已经达到20%以上，国际平均水平是16%。与此同时，中国药品市场地位不断提升，占世界药品市场的份额由1978年的0、88%上升到2008年的8、25%。
新医改方案带来市场扩容机会、新上市产品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有利因素保证了中国医药行业的快速增长。2009年，中19国医药行业增加值增长14、9%，同时我国医药外贸总体运行良好，医药保健品进出口逆势增长，进出口总额达到531亿美元，再创历史新高。今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、澳洲、拉美、东欧等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业。到2013年中国将超过日本成为世界第二医药大国，2020年前中国也将超美国，跃居世界第一医药大国。
7具体投资建议和重点企业个股分析
7、1具体投资建议
医药行业未来2到3年将发生结构性变化，资源分配将越来越向细分行业中的龙头企业集中，中药现代化水平不断不能提升、生物制药的国际化程度不断加深，产业链利益分配格局重新划分，具有优势品种、走学术推广之路的制药企业将在处方药市场占据强势地位，a股处方药强势企业是恒瑞医药、益佰制药、天力士、华东医药等等，otc市场保持快速发展，药用消费品数的需求量在未来的增速惊人。在该领域经过市场积淀的优势企业将继续保持领先地位，如同仁堂、云南白药等品牌企业。这些企业的股票都是值得投资的。
7、2具体企业个股分析
7、2、1云南白药(000538)
(1)最新运作
云南白药集团股份有限公司于2010年7月5日收购西双版纳制药厂有限公司100%的股权，此次股权交易标的评估价值为2030万元，扣除应属于转让方清收清付的西双版纳制药厂有限公司债权及债务，以及所有权归属于转让方的存货价值等共计869、39万元后，以人民币1160、61万元的价格作为股权转让的总价款，收购完成后，西双版纳制药厂有限公司将成为云南白药集团全资子公司。本次收购将云南白药强有力的销售资源和品牌资源与外界优质生产资源整合，能迅速产生合力，缩短外用制剂自我发展创新所需的时间，达到双赢。
(2)公司财务数据分析
与同行业相比，云南白药的每股收益和净资产收益率都相当的高，云南白药具有超前的战略能力，其净利润增长连续九年超过20%。拥有独家品种，敢于不断提价，提前向药用消费品拓展。云南白药具有独到的产品设计能力，满足不同消费者需求，但是唯一的不足是没有解决内部机制
(3)公司经营情况评述
2010年上半年，公司实现营业收入45、02亿元，较上年同期的35、52亿元净增9、5亿元，增幅为26、74%，其中销售额超过亿元的自产产品达到6个；归属于上市公司股东的净利润4、31亿元，较上年同期的2、66亿元增长61、95%；利润的增长幅度高于销售收入的增长幅度，利润的快速提升得益于销售的有效增长和成本、费用的合理控制；实现利税8、01亿元，同比增长44、69%。在各项主要经营指标全面超额完成预定目标的同时，公司经营规模、资产运行质量、收益率、市值等指标继续保持行业先进水平。
盈利能力方面:集团2010年上半年的营业利润率为11、28%，比上年同期的8、73%上升了2、55个百分点。
费用管理方面:2010年上半年集团管理费用率为2、32%，比09年同期的3、21%下降了0、89个百分点。销售费用率为15、74%，比09年同期的16、95%下降了1、21个百分点。
公司生产经营是以云南白药系列产品和天然植物药系列产品为主，云南白药系列产品为独家经营；药品批发零售额在云南省排第一名。
(4)最近市场行情
云南白药的市场行情一直处于较高的增长态势，无论是近期还是长期来看，它都是一个值得投资的个股，具体的行情显示如下:
从k线图上来看，近期云南白药的行情走势处于双轨道线内，按照以往走
势，它还将继续处于增长的态势。
云南白药基金面评价
7、2、2恒瑞医药(600276)
(1)最新运作
据恒瑞医药公布的2010年半年报:基本每股收益0、5251元，稀释每股收益0、5251元，基本每股收益(扣除)0、5226元，每股净资产3、9433元，加权净资产收益率14、11%；营业收入1869405529、84元，归属于母公司所有者净利润391141824、32元，扣除非经常性损益后净利润389308289、05元，归属于母公司股东权益2937362838、86元。
(2)公司财务状况
恒瑞医药在制药行业的地位是显而易见的，其每股收益在同业中是遥遥领先的，对于医药行业来说不仅目前的收益良好，而且未来的增长潜力也是很强势的。
(3)公司经营情况评述
2010年半年报公司继续坚持科技创新和国际化两大战略重点，整合内外资源，狠抓落实，大力推进各项工作，取得了较好的经营业绩。2010年上半年公司实现营业收入1，869，405，529、84元，同比增长了30、81%；扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润为389，308，289、05元，同比增加了28、81%。
在销售方面，进一步细分目标市场，不断拓宽销售渠道，确保销售稳步增长。
一是进一步完善销售网络建设，在市场开发上精耕细作，积极落实由中心城市向周边城镇、社区辐射的策略。二是在加大传统优势产品推广力度的同时重点培育
新领域新产品的增长点，努力在新的治疗领域形成一批新的增长点。
在生产和质量控制方面，公司合理调度，强化质量管理，严格控制成本，降低能耗，圆满完成各项生产任务。
恒瑞医药战略定位准确，主业净利润增长连续6年超过20%，它选择了仿制药向创新药逐渐过渡的发展战略和抗肿瘤药及手术用药大病种领域，在药物筛选和创新上有独到的能力，由于是民企，所以内部机制还有待完善。
(4)最近市场行情
k线走势图:
由于受到市场得关注，恒瑞制药的走势强于指数，从交易情况来看，上涨几率比较大。近几日上涨势头逐渐增强，该股近期的主力成本为34、22元，目前股价与成本乖离有些大，股价处于上涨趋势，支撑位35、21元，中线持股为主，股票大方向依然乐观，因此，该投资该股票还是有很大价值的。
[篇二:医药行业分析报告]
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。2013年我国医药行业可谓喜忧参半。以下是对中国医药行业现状分析:
2013年，医药类上市公司业绩丰收景象触目可见，仅有个别小伙伴掉队。
整体来看，2013年的业绩基本延续了2012年的平稳增长态势。在营收方面，30家公司中有27家同比实现增长，占比达九成。其中，中恒集团、华仁药业、新华医疗、嘉应制药等11家公司同比增幅在30%以上。
净利润方面，有24家同比实现增长，占比达八成。其中，华润双鹤、京新制药、华润双鹤、通化东宝等11家公司的增幅在30%以上。尤为值得一提的是，嘉应制药完成对金沙药业64、47%股权的收购后，盈利能力提升立竿见影，其净利润跑出了1743%的增幅，实现净利润1、39亿元。公司拟向全体股东每10股转增10股，并派发现金红利0、65元(含税)。
虽然整体来看捷报频频，但优者恒优的现象并没有改观，小伙伴依然是“班级差等生”。在71、54亿元的净利润中，东阿阿胶、华润双鹤、华润三九、康恩贝四家公司就占去了37亿元，占比超过51%，剩下的蛋糕由余下的26家公司瓜分。
其中，东阿阿胶和华润三九可谓“双骑绝尘”，分别实现了12亿元的净利润；华润双鹤和康恩贝净利润分别为8、7亿和4、2亿元。根据公司的解释，除东阿阿胶外，其余三家“巨无霸”的业绩增长缘于主营业务的改善，此前的研发投入开始步入收获期，增添新的业绩增长点。而东阿阿胶主要依赖于主营产品的不断提价来保证业绩。
此外，有6家公司的净利润出现下滑。紫光古汉下滑超219%；广誉远紧随其后，下滑105%；天药股份、精华制药、紫鑫药业、舒泰神的下滑幅度均超过27%。
其中，紫光古汉亏损约1、64亿元，而上年度这一数据为盈利1、38亿元。公司将业绩亏损的原因归咎于“制药公司停产拆迁、重大诉讼判决和主营收入减少等”。2013年紫光古汉官司缠身，现在还有一起诉讼尚未判决。
值得注意的是，子行业医疗器械板块强势崛起，不但净利润较为可观，且增速都保持在25%以上。据多名投资人士分析，2014年医药领域的投资热点或在于医疗服务与医疗器械板块。
1、医药行业兼并重组将加速
在新医改环境中，国家希望加快产业集中度的提高和管理升级。按照新修订gmp要求，2013年所有医药高风险企业必须通过认证，2015年所有药品生产企业必须全部实施认证。血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的生产应在2013年12月31日前达到新要求，否则将一律停产。业内人士认为通过并购重组，优胜劣汰等方式进行产业链的整合，有利于解决产业集中度偏低、企业产品同质化等，推动行业的快速发展。随着认证推行工作的深入开展，我国医药行业将迎来新一轮的“大洗牌”，2014年兼并重组或是医药行业的大趋势。
“所有的行业政策的发布、执行，目的只有一个，那就是提升行业成熟度，更有利于管理，更有利于人民群众的切身需求，所以对于药品零售业其实道理是一样的，提升行业集中度是为了更好的规范和管理，更方便为人民群众服务，卖好药，卖疗效，卖服务。不成熟的小药店被大药店收购、或者自行淘汰，那将是必然的。”吴延兵指出。
孙辉认为，总体来讲，药品零售业面临洗牌主要来自于政策导向(以新版gsp为代表)、降价危机、成本上涨、门店饱和、电商爆发、竞争加剧等因素影响。给出的应对策略包括，寻求合适替代产品、尝试关联性转型、关注电商发展、资本运作顺应产业发展。
2、器械服务行业迎来“成长期”
政府工作报告给整个大医疗产业打开了空间，不过，相比此前已被市场关注的民营医院、县级公立医院改革等主题，医疗器械与医疗改革或将“独具魅力”。
华融证券分析师张科然认为，一方面，政府对药品价格和临床应用的管制将持续加强，制药行业势必分化。但另一方面，以医疗服务、医疗器械为代表的新经济形式在改革中受益最为明显，尚未面临系统性的政策压力，在医疗行业中亦属于“朝阳产业”，且在a股中标的较少，其享受高估值具备一定的合理性。
在医改走向纵深、着力点在供给端的背景下，广州证券建议投资者把握政策趋势，积极关注受益于供给端改革的子板块。其投资策略也指向了市场空间巨大的医疗服务行业。
3、医药电商进一步深入发展
海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏认为未来的商业是与顾客零距离的时代，传统企业要么触网要么死亡 ，互联网经济时代传统中国制造必须思考的转型思路。
医药电子商务领域逐渐成为医药流通、医药制造企业向往的热土，以天猫医药馆为代表的医药电商平台发展得如火如荼，包括马应龙、广州药业、云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂、上海医药、吉林敖东、太极集团在内的数十家上市药企的产品均已现身线上销售平台。
吴延兵表示，马云的阿里巴巴、淘宝已经证明电子商务的成功，不同点在于他们是日用品，那么对于药品来说，药品的本质属性也是商品，特殊表现在于安全性、有效性上，所以对于otc药品、医疗器械乃至保健品在电子商务的前景是可以预测的。
在孙辉看来，o2o是当下最热的概念，是移动商务的集中体现，互联网与传统商务结合实现电子商务。“双十一”屡创神奇让人记忆犹新，期间一些药房电商旗舰店确实也取得了不错的业绩，但并不代表说都要轰轰烈烈的去搞电商。实际上，医药电商起步较晚，在2012年才真正得到规模化、系统化的发展。截至2013年11月底，获得医药网上零售类c牌的114家企业中有近80家开展业务，同时，天猫医药馆、京东医药城、国药商城也纷纷挂牌上线，相信这些大型专业电商平台的介入会大幅度推动交易量和参与人群。他建议传统医药企业应持积极开放的态度，多关注医药电商的发展，并结合自身条件尝试不同程度地参与。正因为行业各环节的关注，无形中加大了这方面的投入，市场规模也会得到进一步扩容。“如果说，医药电商在2012年的15个亿只是试水，那么这场战争在2013年才真正开始，2014年将进一步爆发。”
4、2014年医药行业三大投资主线
“2014年，医药行业有三大投资主线:第一是医疗服务领域。特别是一些细分领域的龙头企业，随着不断进行并购、合建，未来发展空间很大。第二是医药类国企改革带来的机遇；第三是医疗器械行业将掀起新一轮并购浪潮。”多名医药投资人士告诉中国证券报记者。
孟利宁表示，2014年投资界对医药制造业的前景感到不乐观，主要原因在于:首先是打击医药商业贿赂的形势日益严峻；其次是从目前公布的年报来看，虽然多数公司取得增长，但增长幅度整体较小，业绩平淡；第三是广东基药招标唯低价是取的模式可能蔓延至全国。
多名投资者接受中国证券报记者采访时均表示，看空医药制造业，对医疗器械行业表现出浓厚的兴趣。其实从2013年8月份以来，医疗器械行业的走势很牛。孟利宁表示，虽然国家三令五申药品不能滥用，也千方百计压低药价，但医疗器械的“滥用”与价格虚高，目前还没有办法合理制止。
资深医药投资人士姜广策对医疗服务行业表现得情有独钟。他表示，目前国内很多行业都发生产能过剩现象，但医疗行业仍然发展滞后，医患矛盾的主要原因是国内医疗行业发展严重滞后，去年以来有不少上市公司开始收购医院，也正是看到医院广阔的未来。
“近期以来医疗板块有个显著的特点，资金集中在医疗服务领域，制药股被抛弃。”姜广策表示，国内医疗行业将持续保持高增长态势。未来随着三甲大医院垄断格局的打破和社会资本进入，社区医院会越来越多，民营医疗机构将蓬勃发展，主要有高端路线和专科化两条路线。
以上是对2014年中国医药行业现状分析的一些概述。
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