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农夫山泉：农夫山泉有点甜
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱„„ “为了健康，你应该测一测，你喝的水！”
"农夫山泉有点甜"
水为茶之母
沏茶之水
井水为下
江水为中
山泉为上
农夫茶
于山之颠
取水之源
用十分好水沏十分好茶
用心沏好茶
好水 好茶 好人喝
“有点甜”这样简单的一种描述方式，却成就了这样一个品牌，一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。有时我们甚至绞尽脑汁地想一句经典的又能完整表述产品特征的广告词，却忘记最简单的文字往往可以带来不凡的效果。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。【最近农夫山泉广告语】
不难看出，这些我们再熟悉不过的广告词之所以称为经典，被传播开来，却有他坚实的文字功底蕴含其中。从它们第一次被观众知道、了解，到质疑，再到肯定，经历了漫长的过程，而在这漫长的过程中也有许多经不住观众的考验，消失在历史中。但庆幸的是，还是有很多优秀的广告文案经历了重重考验，留传下来，被大家所认同、推广。这样的广告文案，就不仅仅是作为推广宣传的手段存在在广告的整体中，同时也为受众带来了美的享受，提高了生活的幸福感。
农夫山泉 广告策划书
——农夫山泉有点甜
企业与品牌背景：
农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，200 7年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市场分析
1, 市场前景
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.
2, 目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露
其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品
牌是企业产品的生命, 随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3, 消费者接受程度
虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.
调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".
二，产品及消费者分析
农夫山泉的四大品项：农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100
农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。
农夫山泉——饮用天然水 2000年起，农夫山泉全面生产天然水。 农夫果园——喝前摇一摇
农夫果园2003年一上市，即引起市场轰动，是这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。 农夫果园——30% 主要消费人群：家庭 尖叫——功能饮料
同类产品：百事的佳得乐，乐百氏的脉动，娃哈哈的激活等 三个口味：植物，活性肽，纤维 国内独有的运动盖
主要消费人群：儿童；学生；年轻人 水溶C100——创新产品
08年5月上市，果汁饮料新品类，农夫山泉创新产品 同类产品：娃哈哈HELLO-C;汇源柠檬ME
主要消费人群：15岁以上的学生，都市白领等追求时尚品质生活的消费者。 C100的三大特点：
配方新颖；功能诉求；包装时尚
四，广告策略
1，积极联合各大电视台开展电视广告，加强宣传，把“农夫山泉有点甜”的广告语让广大消费者知道，并且理解记忆。
2，加大促销手段，积极在各城市重要路口，商业广场，公交站口等等人口密集及需求量大的地方开展促销，并打出广告牌，喊出广告语。
3，在现有的基础上，加大对产品的创新，加大产品的种类，并且让消费者知道我们会生产最符合消费者的产品，全心全意为他们考虑，让他们产生归属感，提升品牌忠诚度。
五，营销策略
（一）品牌质量决策
农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的
矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。
（二）价格差异化战略
农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。
六，广告策划【最近农夫山泉广告语】
创新广告语
广告语：健康新生活从农夫开始
广告目的：农夫山泉——健康纯净水
宣传重点：1.呈现水的纯净大自然呵护， 2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养 宣传：广告，媒体，网络，电视，广播，报纸，杂志等
实施方案: 农夫山泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深刻的印象，农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大，农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广，农夫山泉也出现了很多负面的影响，导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半，导致农夫山泉的销售也受了很大的影响，新生婴儿肌肤大自然的细心呵护，画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿，婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感
觉，让人有一种可望而不可即的感觉，婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收婴儿的挑战，值得你信赖 。
农夫山泉品牌（2011-2013）广告表现分析报告
浙江农林大学 集贤学院 文科创新实验111班 张振东
摘 要：农夫山泉是养生堂集团于1996年创立的品牌，通过十余年的发展，旗下产品线从最初的瓶装饮用水逐渐丰富发展为多元类型的饮料产品，其品牌影响力、市场覆盖率及年均销量在国内同类产品中常年处于领先地位，成功突围外国饮料巨擘的强势营销，成为近10年来发展得最好的国产品牌之一。究其成功原因，众多专家将其归于品牌独特的定位策略和出色的广告表现。本文将以品牌主要产品——农夫山泉天然饮用水为例，对其近3年发布的广告加以分析，从中归纳出成功塑造品牌、推动销量的广告表现所需要具备的一些客观因素。
关键词：农夫山泉；广告表现；广告策略；市场环境
一、 前言
（一） 中国饮用水市场现状概述（2010-2012）
截至2012年，中国包装饮用水市场基本呈现出稳中有进的发展趋势，包装饮用水消费趋于稳定，2011至2012年，受到国际与国内宏观经济下行周期等多重因素影响，国内包装饮用水产量增幅有所下降，但总体仍呈现出稳定增长的状态（图1.1.1）
图1.1.1 2012年包装饮用水类工业产品产量
截至2012年9月末，在饮料行业中，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、果汁、
[1]功能饮料分别占据了25.65%、21.91%、16.36%、7.21%、22.24%和6.63%的销量份额。
从当前各类饮料占比可见，饮用水、果汁、碳酸饮料的市场份额均超过了20%，
构成了饮料行业中的主要产品（图1.1.2）；饮用水所占市场份额较去年有所提高， 饮用水市场的逐步稳固增长也暗示着其竞争日趋激烈，且准入门槛进一步提高，由 可口可乐、百事、雀巢为主的外国品牌及以农夫山泉、华润怡宝、康师傅、统一等 为主的国产品牌打响了攻占市场的广告战争。
图1.1.2 2012年国内饮料行业产品市场份额饼图
（二） 关于农夫山泉品牌及产品（1996-2013）
1、 品牌简介
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26
日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并很快进入注重生活质量的现代家庭。同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地运作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。
2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的
1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。2001年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的 “白金品牌”。
如今农夫山泉除了出品农夫山泉天然水以外，陆续推出了农夫果园，农夫茶园，尖叫
[2]运动饮料等产品，2008年更推出水溶C100,都受到消费者好评。
2、 主要产品
本次研究对象为农夫山泉品牌瓶装水广告，在此仅列出农夫山泉瓶装水产品： 农夫山泉天然饮用水（380ML/550ML/750ML/1.5L/4L/19L）、公司定制饮用水等。【最近农夫山泉广告语】
3、市场现状
从2012年第四季度发表的2013年度中国饮料行业运行状况分析报告可见，农夫山泉
在国内饮用水市场依然占据第一名的位置，1-9月饮用水市场排名前四位的品牌为—— 农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露。从销售量的市场份额分布情况看，在重点监测的品牌中，1个品牌超过30%，为农夫山泉34.78%；2个品牌在10%-20%之间，为康师傅16.08%、娃哈哈14.25%；其他品牌的份额均不足5%。 饮用水市场品牌集中度高，呈寡占型竞争 结构。其中，农夫山泉优势突出，其他品牌与之差距较大。
2013年多次曝光于媒体的农夫山泉饮用天然水“质量门”、“标准门”事件，使得 农夫山泉的市场份额明显下降，给企业造成超过10亿元人民币的巨额亏损，但尽管如此，农夫山泉的总体市场销量依然处于第一的位置，通过企业随后的一系列危机公关及宣传 活动，有效缓和了因社会舆论导致的产品销量下降，避免了更多损失。
二、 广告表现分析
（一） 平面媒体广告表现
相较电视广告，农夫山泉在平面媒体上投放的广告相对较少。
2010年3月，农夫山泉开始更换瓶装水包装图案，至2011年，中国市场销售的所有农夫山泉均使用新的产品包装，于此期间，农夫山泉选择地方平面媒体进行了小幅度的宣传和推广，主要还是着眼于产品的优质天然以及推广大容量的农夫山泉桶装水（图2.1.1）。
图2.1.1 2011年农夫山泉刊登在地方报刊上的小幅广告
2011年至2012年，除了作为体育赛事赞助商在平面媒体上出现踪影以及在地方报刊
上对配送桶装水服务所作的小幅广告，农夫山泉也整合媒体资源，开展以“饮水思源——探寻优质水源”的主题宣传活动，邀请消费者亲赴农夫山泉水源地，感受自然环境养育下的天然水源地，强化农夫山泉在消费者心目中天然、优质的印象，一方面，农夫山泉也在各地主流报刊媒体上刊登活动宣传广告（图2.1.2）,并结合中期活动开展宣传和后期媒体报道宣传，将“农夫山泉”品牌与保护自然等环保公益主题相挂钩。
图2.1.2 2011年农夫山泉刊登在广州日报上的活动广告
直至2013年，当农夫山泉天然饮用水产品相继陷入“质量门”、“标准门”等重大 公关事件中，品牌声誉受到明显影响后，农夫山泉开始大规模展开公关危机行动，其中就包括针对京华时报的“标准门”回应广告（图2.1.3），及针对社会公众质疑的“标准门”回应广告（图2.1.4），一方面对京华时报的质疑直接进行了回击，一方面罗列了农夫 山泉在各项国际质检中的数据指标，证明农夫山泉天然饮用水的品质安全可信，并强调农夫山泉内部饮用水检测标准各项指标均超出国家标准，强硬的文案和大量的数据一方面表现出农夫山泉的信心与实力，一方面也用比较客观的方式对社会公众做了一次回应。
1、于山之颠，取水之源。
2、人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
3、井水为下，江水为中。
4、农夫山泉有点甜。农夫山泉广告语。
5、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
6、为了健康，你应该测一测，你喝的水!
7、用十分好水沏十分好茶。
8、水为茶之母，沏茶之水。
9、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。
10、山泉为上，农夫茶。
1、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
2、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
3、优质天然矿泉水——益力
4、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
5、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
6、十姑洞，喝得出的感动!——十姑洞
7、喝一口，爽一下。
8、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。矿泉水广告词。——岩涌泉
9、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
10、上善若水，回味无穷!
11、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
12、每天喝一点，健康多一点
13、云南山泉——云南山泉水回味甜
14、怡宝——你我的怡宝
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、水之真谛，在于纯净，天然!
17、自然之源，
1、穿着自然出自:班尼路
2、煮酒论英雄才子赢天下出自:才子男装
3、中海地产:海之子，中海地产——行业英才创造者
4、上联:早进来晚进来早晚进来下联:多吃点少吃点多少吃点横批:进来吃点出自:小店的广告语
5、温暖亲情，金龙鱼的大家庭。出自:金龙鱼
6、没有陌生人的世界出自:佐丹奴
7、东软集团有限公司:和你在一齐
8、聪明何必绝顶，慧根长留出自:生发精
9、上海别克:当代精神，当代车出自:上海别克
10、人人都为礼品愁，我送北极海狗油。出自:北极海狗油
11、广东省粤电集团:携手粤电点亮未来
12、东方电气:领航东方，实现人生理想
13、如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。出自:某一法语学习班的招生广告
14、恒久期盼演绎维一出自:厦新彩屏手机
15、促进健康为全家出自:舒肤佳
16、福建富士通信息软件有限公司:未来因我而变
17、坐红旗车，走中国路。广告语征集。出自:红旗轿车
18、深入成就深度出自:南方周末
19、成功与科技共辉映出自:奥迪
20、用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它出自:约翰逊的钓具
21、繁荣民族文化传播艺术经典出自:某文化传播公司
22、用友软件:我的未来我管理
23、泰科电子:千里之行，始于te
24、立邦漆:处处放光彩!出自:立邦漆
25、中国移动广东分公司:领先，是一种习惯
26、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口出自:邦迪
27、世界因为不同出自:moto
28、龙湖地产:让你飞得更远!
29、一种可以世袭的古典浪漫出自:房产
30、电装:全球顶级汽车零部件系统供应商选取电装，选取未来
31、牙好，
1、就是可口可乐(可口可乐)
2、质高款新寰宇颂，国际名表西铁城(西铁城)
3、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐(可口可乐)
4、从更大到更好(长虹电器)
5、让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧(五十铃汽车)
6、车到山前必有路，有路必有丰田车。(丰田汽车)
7、妥贴保护，伸缩自如(邦迪创可贴)
8、力波啤酒，的确与众不同。(力波啤酒)
9、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事(南方摩托
10、质量第一，用户第一。(金星电视)
11、叩开名流之门，共度锦绣人生(上海精品商厦)
12、精心创造，精心服务(金星电视)
13、百事，新一代的选择。最流行的广告语。(百事可乐)
14、独特设计，最新产品，女装自动表。(东方表)
15、大宝，天天见(大宝)
16、城乡路万千，路路有航天(航天汽车)
17、真金不怕火炼(金正vcd)
18、为社会各领域，19、海尔，中国造(海尔)
20、清清爽爽每一天(娇爽卫生护垫)
21、清凉舒爽，全家共享(六神沐浴露)
22、人头马一开，好事自然来(人头马酒)
23、高高兴兴上班去，平平安安回家来(公益广告)
24、喝了娃哈哈，吃饭就是香(娃哈哈)
25、中国名车，嘉陵摩托(嘉陵摩托)
26、万家乐，乐万家(万家乐电器)
27、没什麽大不了的(丰韵丹)
28、福气多多，满意多多(福满多方便面)
29、治肾虚，请用汇仁肾宝(汇仁肾宝)
30、27层净化(乐百氏纯净水)
31、明天将发生什麽(联想集团)
32、好马配好鞍，好车配风帆(汽车蓄电池)
33、“凯歌”传佳音，更上一层楼。(凯歌电视)
34、中意冰箱，人人中意(中意电器)
35、岁岁平安，三九胃泰的承诺(三九胃泰)
36、每天送你一位新“太太”(太太口服液)
37、戴雷达，闯天下。(雷达表)
38、专业保健，至精至诚(太阳神口服液)
39、要开一流车，江西五十铃(江西五十铃)
40、一股浓香，一缕温暖(南方黑芝麻糊)
41、伊思丽使我更美丽(伊思丽)
42、第一流产品，为足下争光(上海鞋油)
43、你只闻到我的香水，却没看的我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，()哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。我是陈鸥，我为自己代言。最流行的广告语。
44、质量至上有夏普(夏普)
45、她工作，您休息(凯歌全自动洗衣机)
46、为人民服务，为大众计时。(铁达时表)
47、上海大众永远和您在一起(大众汽车)
48、拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水)
49、雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝(雪豹皮革行)
50、美在妇女(上海妇女用品商店)
51、sony这是你第一次见到的名字吗(sony)
52、燕舞，燕舞，一片歌来一片情。(燕舞收录机)
53、容声，容声，质量的保证(容声冰箱)
54、飞利浦--尖端科技的标志(飞利浦)
55、走富康路，坐富康车(富康车)
56、赢家的风采(切诺基轿车)
57、上海桑塔纳，汽车新潮流(桑塔纳)
58、不要太潇洒(杉杉西服)
59、男人应有自己的声音(阿尔卡特手机)
60、用了都说好(达克宁霜)
61、天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯(天磁杯)
62、精美耐用，全球推崇(西铁城表)
63、可口可乐添欢笑(可口可乐)
64、人人求健康，长寿505(505神功元气袋)
65、科技让你更轻松(商务通)
66、优质的联想--夏普(夏普电器)
67、领先一步，申花电器(申花电器)
68、一呼天下应(润讯通讯)
69、先进石英科技，准确分秒不差。(梅花表)
70、威力洗衣机，献给母亲的爱。(威力洗衣机)
71、只溶在口，不溶在手(m&m巧克力)
72、家有三洋，冬暖夏凉(三洋空调)
73、汽车工业新一代标志(广州标致)
74、国内首创，驰名中外。(珍珠霜)
75、一切为用户着想，一切为用户负责。(海信电视)
76、青春宝，使你永葆青春(青春宝)
77、何以解忧，唯有杜康(杜康酒)
78、两片，史克肠虫清(中美史克)
79、飘柔，就是这麽自信(飘柔)
80、新飞广告做得好，不如新飞冰箱好(新飞电冰箱)
81、今年夏天最冷的热门新闻(西泠冰箱)
82、东方航空，飞向世界(东方航空)
83、西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。(西铁城)
84、太空时代的饮品(果珍)
85、农夫山泉有点甜(农夫山泉)
86、足及生活每一天(搜狐)
87、中原之行哪里去?郑州亚细亚(亚细亚商场)
88、将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。(sony)
89、让生命尽显健康本色(太阳神口服液)
90、“飞跃”精神--一切为用户着想(飞跃电视)
91、味道好极了(雀巢咖啡)
92、挡不住的感觉(可口可乐)
93、明星风采，纯纯关怀(美加净)
94、喝贝克，听自己的(贝克啤酒)
95、滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)
96、燕京啤酒，清爽怡人(燕京啤酒)
97、嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒(嘉士伯啤酒)
98、“飞跃”目标--世界先进水平(飞跃电视)
99、聚科技群星，创电子先河(星河音响)
100、知识改变命运(公益广告)
101、亚细亚，太阳升起的地方(亚细亚商场)
102、非常可乐，非常选择(非常可乐)
103、当太阳升起的时候，我们的爱天长地久(太阳神)
104、康师傅方便面，好吃看得见(康师傅)
105、今年二十，明年十八(白丽美容香皂)
106、晶晶亮，透心凉(雪碧)
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