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百事可乐广告策略分析
“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事项，而是去操作已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。
定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。定位所宣称的并非同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。
百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。百事公司作了一次市场调查。调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味道。所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神。例如：1994年，百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。而且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。
我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。百事可乐的广告的创意都源于它的市场定位。
从广告的投放来说，百事可乐的广告铺天盖地加上定位准确，促进了它的
销售上升。消费者对广告的态度1 对广告的总体态度2 对电视广告的态度：在广告发展史上，相对印刷和广播广告来说，电视广告是后起之秀，但在各媒体广告中，它最具有影响力，也是最受消费者关注各最有争议的。因为电视屏幕上的百事可乐的广告重复播出，使消费者对这个产品产生了注意。
首先分析它的广告怎么引起的受众的注意的。它利用了广告信息的新异性；利用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法；利用活动变化性；选择恰当的时空位置；提高重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复出现；增加趣味性——广告中充满趣味；增强艺术性——影视广告做的非常有艺术性，基本上以蓝色为主色调；利用悬念。通过以上手法是受众对其引起了注意。
然后分析百事可乐的广告是怎么让受众记住的。首先和引起注意一样，需要适当的重复；广告信息容量要恰当；利用语言特点；广告内容形象、有意义；广告形式新颖独特；增强广告的互动性；广告编排位置恰当；多种感觉器官同时参与记忆。
根据AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆，最后采取购买行动。
百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。首先看看两者的广告语与定位差别： 可口可乐:全球定位瓶罐随时随地传信息 ；可口可乐定位于运动迷们的饮品；百事可乐定位于“新一代的可乐”；百事可乐定位于“年青人的可乐。
与可口可乐强调本土化的道路不同，百事可乐另开一路，自建市场：找到适当的广告诉求点：在设计其广告，形成其广告创意时，凭空的构想很难达到有效的宣传效果。一个良好的创意，往往要求能够抓住消费者最关心的问题。然而不同的消费者群体，他们的消费者心理、消费行为均不同。首先是正确地运用媒体；选择有效的广告表现手段或方法。例如：百事可乐在全球的扩张中百事可乐的“明星”策略和本土化的广告线路明晰，从“ASK FOR MORE（无限渴望）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可乐始终将产品定位在国际品牌上，百事可乐无时无刻不在宣扬自己的新潮、流行；暗示可口可乐的老化、腐朽。百事在全球长期推行的“体育+音乐”广告模式，也正逐渐成为世界性品牌广告的未来趋势。
百事可乐明确自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。从口味到价格、从定位到广告、从营销活动到明星代言、从商业文化到包装变化„„两大可乐巨头燃起的这场硝烟似乎永无宁日。
百事这些年在中国的营销策略包括：
1、本土化策略。任何国外品牌进入中国后想长期的占有比较大的市场份额，都不得不面对一个本土化的问题。百事在这一点上做的非常出色，从其公司管理团队中外人员的比例上我们也不难看出这个问题。
2、多元化的品牌策略。目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
3、独特的音乐推销。
4、大手笔的公关。2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——"百事可乐基金"，向内蒙古的准格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建"母亲水窖"及贫困失学儿童复学等项目。此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
百事可乐的包装以红与蓝为主色彩。 实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
无论广告表现上多好，最重要的是消费者的购买需要。马斯洛的需要层次论把人类的多种需要归纳为五大类和五个等级。生理需要、安全需要、归属和
爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。消费者需求行为的变化越来越流行化消费，消费者越来越讲究消费的时尚，注重品位和质量，许多产品将呈现流行的趋势。其次，商品大众化，流行化消费导致商品的大众化。信息的快速传播和技术的不断进步，使得相当多的商品趋向大众化。再其次，消费趋向品牌化。现代消费者的个性化要求越来越强烈，但是产品却趋向于同质化。这种矛盾更多地通过个性化的品牌来满足。在激烈的竞争中，个性化的品牌成为经营者树立形象和吸引消费者的一项重要的重要措施。最后，消费者倾向于感性消费。消费者在消费过程中更看重其附加值。消费者的需求从物质方面更多地转向精神方面。在消费过程中，需要的满足获得更多的感觉和体验，获得更多的快乐。
所以百事可乐的广告如何诱发消费者的需要呢？
首先，说出消费者的真正需要。其次，突出百事可乐的独特处。然后，凸显商品的附加心理价值。在消费者选择可乐时不会选择非常可乐等国产可乐，以非常可乐为例子，它的定位于农村等小城市，在许多大城市的超市里很少能看到它的商品。百事可乐和非常可乐给人的心理附加值也是不一样的。最后，诉诸潜在需要。 综合来看，消费者在看到广告后首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆，最后采取购买行动。诸如百事可乐这类的商品，消费者大多是采用的是感性购买。所以广告可以试图激发受众的某种情绪、情感以促使其购买。
百事可乐广告策略分
百事可乐广告个人赏析
冰河世纪大家都看过，那么大家一定对电影里“松鼠”的形象印象深刻。百事的一则广告，正是以这只松鼠为主角，以另类的搞笑方式再一次吸引了观众的眼球„„
广告片开头用循序渐进的镜头，从石缝间穿过，通过全景、仰视的角度，我们可以看到一只松鼠正抱着一个大松果沿着断崖艰难地向上爬，马上爬到崖顶的时候松果却差一点落下，经过松鼠的一番奋力挽救才得以保全。松鼠爬上崖顶，探出头，用力地闻了闻，仿佛在寻找什么东西，突然，他眼睛一亮，脸上一副惊呆的表情，紧接着它一跃跳到崖顶，广告通过全景、俯视的镜头，表现松鼠急切地奔向可口可乐的场景，而后又以进景展示松鼠兴奋地拥抱可乐。可接下来松鼠遇到了一个难题：可口可乐被埋在地里，任凭它使出浑身解数还是拔不出来，最后松鼠翻遍它的松鼠工具箱拿出一把“光影剑”，有模有样地练了一套中国功夫，正当它准备一刀砍下去的时候，可口可乐却自己倒了下来，可口可乐倒下的地方，地表开始开裂，一条条裂缝相继蔓延到山顶，松鼠不知道接下来会发生什么，抱紧可乐站在原地吃惊地望着，突然，火山口喷出了岩浆，接着，就是松鼠被炸飞的惨叫声。接下来，镜头换了一个场景，一只大猩猩懒懒得靠在树上打着哈欠，从天而降的可乐一下掉进了猩猩的嘴里，伴着一声惨叫，松鼠也跟着落在了可乐上。这时，松鼠并没有顾及自己是否受伤，而是急忙从猩猩嘴里拔出可乐，然后跳到地上，慌忙中一边做手势一边对猩猩说着什么（可能是想告诉猩猩火山喷发了快跑，可猩猩似乎并没有弄懂它的意思），然后抱着可乐自顾自地跑开，只留下猩猩呆呆地坐在原地，一脸的困惑与无奈。影片黑场，下一组镜头中，松鼠跑到一艘飞船下，把抱着的可口可乐塞进唯一的空位，飞船发出一道绿光，将松鼠由尾巴到头倒立着吸了进去，接着所有塞在飞船底部的可口可乐开始上下交错运动，速度越来越快，从飞船显示器上可以看出飞船的能量已满。飞船晃动着，松果造型的窗口上缓缓地显现出惊恐未定的松鼠的头，飞船底盘开始旋转，随着底盘下方喷出可乐的咖啡色气泡，飞船一跃而起，镜头以仰视的角度拍摄飞船的起飞过程，最有趣的是，出乎观众的想象，飞船升空后没多久，能量就消耗待尽，最戏剧、最幽默的一幕出现了：飞船抖了抖“身体”，上方的舱头打开，一只弹簧拳头沉稳而有力的挥出„„又是一声惨叫。镜头以跟拍的方式跟随松鼠来到了
“天堂”，可怜的松鼠清醒过来，一眼望见冻结了的自由女神像，然而女神高举的是一罐百事可乐，镜头由模糊到清晰，给了百事可乐一个持续近4秒钟的大特写。在一个大全景中可以看到松鼠边跑边跳地爬上百事所在的自由女神像的最顶端，爱怜地抚摩着百事并试图打开它，却一不小心将百事推了下去。百事从空中降下来，掉到还在喷发着的火山上，罐体扭动了一下，可乐喷出，大地随即迅速被冰层覆盖，火山也终止了喷发，一切归于平静。广告片中的最后一个镜头，从俯视角度对松鼠张开双臂，半仰身子，嘴巴张开，眼睛瞪圆做了特写，并伴有松鼠的疯狂叫喊，最后镜头移出，在宇宙的背景里，百事标志显现出来，并如星球一样转动着，字幕出现，一罐百事从天而降，砸在PEPS后面的空位里，代替“I”构成百事的字标。
这是由百事旗下的水晶石数字教育学院制作的一部玛雅动画广告短片，其中高超的制作技巧、幽默搞笑的表现方式，以及显而易见的表现意图，都不得不让人为之感叹，不得不承认，这是一部非常成功的广告片。
众所周知，可口与百事都是风靡全球的可乐品牌，然而，它们之间的竞争从开始就没有停息过，二十世纪商战史上，没有比可口可乐与百事可乐更扣人心弦的市场争夺战了。这两家占世界绝对主导地位的美国企业，在全球范围内掀起了一场旷日持久的“世界大战”„„
30年代，美国经历了严峻的“经济大萧条“时期，可口可乐推出了一款自动饮料机，5分钱就可以买到6.5盎司可口可乐，大受消费者欢迎，而百事却推出了一种5分钱可以买到12盎司的新型瓶装。“5分钱买双份”的广告语响亮顺口。百事销售直线上升，逐渐成为仅次于可口的第二号饮料，1962年，百事委托著名的策划大师伯恩巴克领导的BBDO广告公司，精心策划了一系列市场战略，推出了“觉醒吧，你属于百事的一代”的著名广告语。这一策略符合二战中成长起来的美国传统的强烈反抗，追求自我的独立心理，结果使百事可乐在全球风靡了整整两年。并且，百事凭借其伟大的经营思想，逐渐发达起来，就在百事要奋起直追的时候，可口出台了名为“哈佛计划”的绝密对策，一方面竭力宣传百事为“穷人的可乐”、“廉价的效仿者”、“只能在古厨房里偷偷地喝”的饮料，使百事的销售急剧下降；另一方面，可口在绝密的情况下研制一种新口味的可乐，1982年8月保健可乐面市并且进入一个广告宣传的高潮，可口的保健可【百事可乐公司宣传形象广告语】
乐为公司创下了最高的销售记录。百事又一次受到上市以来的最大冲击。进入80年代，战势在逐渐升级，百事相继打开了苏联市场和中东市场，经过精心策划，BBDO又为百事策划出一份称做“白纸”的备忘录，它规定了百事可乐未来的所有宣传基纲。百事可乐提出“奋起吧，你是百事可乐新生代生龙活虎的一员”的口号，并且狠心花550万美元的天文数字邀请摇滚巨星迈克尔·杰克逊拍广告片，将与可乐的竞争推向了更为激烈尖锐的高潮。可口可乐为挽回被百事可乐夺取的市场，修改了沿用99年的配方，然而这一举措却成为一个毁灭性的错误。新产品的推出，伤害了许多消费者对老品牌产品的忠诚。可口可乐公司每天收到无数封抗议信和多达1500次以上的抗议电话，更有许多消费者上街游行，强烈抗议新产品对他们的背叛。这个雄霸可乐世界百年之久的亚特兰大帝国，终因自己的连连失误，加上竞争对手的咄咄逼人，陷入空前的危机之中。
年轻的百事可乐，从一个濒临破产、主动要求出卖的小公司，经历呕心沥血的惨淡经营，最终成为世界可乐市场的霸主，成功在于他始终执行一套强有力的市场方针，而这一系列的方针，使百事可乐能够在统一的经营思想下，根据消费者的不同变化，始终保持着咄咄逼人的进攻势头，创造出一系列的广告优势。百事不同于可口可乐，它具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展快，赶超第一的企业。从“觉醒吧，你属于百事的一代”到“奋起吧，你是百事可乐新生代生龙活虎的一员”，再到“新一代选择”、“渴望无限”，无不渗透着百事“年轻、活泼、时代”的理念。百事最有利的战略就是琐定了年轻人这一消费群体，抓住了年轻人喜欢酷的心理特征推出一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
百事的大部分广告都是以“年轻、活泼、时代”为主题，多追求音乐、运动。但《百事世纪》这部广告片，却以幽默搞笑的方式呈现于银幕，并且以风靡全球的《冰河世纪》的松鼠形象为主角，利用夸张、幽默的表现手法又一次打击了可口可乐。百事与可口现在做的一部分广告已不再是单纯的树立企业形象，以品牌宣传为目的的广告，而是相互打击，贬低对方的广告，《百事世纪》就是最好的例子，片中可口率先登场，但它只能引起火山的喷发，给世界带来灾难，最终终止灾难发生的是百事可乐，也只有百事可乐。广告把百事放在自由女神像的手中，并且动画给百事的出场一个长达近4秒钟的特写，在突出百事地位的同时，
似乎也暗示着可口的保守。最后，一罐百事，竟在瞬间平息了正在喷发的火山岩浆，气势如此恢弘，另人叹为观止。此广告片并没有直接锁定受众目标，而是迎合了受众普遍喜欢幽默风格广告的意向，虽未针对某一受众目标进行针对式的宣传，但夸张、幽默的风格足以引起受众的重视，达到企业形象与品牌的宣传目的。 此广告以幽默诉求为主要诉求方式，把松鼠这个卡通形象通过动画形式表现的淋漓尽致。最有效果的幽默能吸引受众的注意，并且说服受众，在尚未意识到之前，受众已被有趣的画面和形象所迷惑。幽默搞笑就是此广告片的杀手锏，让你不知不觉喜欢上这部广告。虽然这部动画广告长达7分钟，但没有人愿意只看到中途就停下来。其实在百事推出的系列广告中，还有很多另人看后捧腹的广告，例如有一则广告是一些老人坐在一条板凳上。一个叫威尔的老人对可口可乐改变配方表示遗憾。他说：“他们改变了我的可口可乐。我经历了三次战争和两三次沙尘暴，都是喝可口可乐。他们做的太过分了。”他接着说，改变配方大概有巨大的原因吧。另一个老人说：“是的，有巨大的原因”。于是递给他一听百事可乐。威尔尝了一下百事可乐，爱上了它。
百事的大部分广告都是以音乐、运动为主题，抓住了年轻人喜欢“酷”这一大特点。例如百事请迈克尔·杰克逊做广告，就是一次伟大的策划。迈克尔·杰克逊是美国青年人的偶像，有着“比上帝还厉害”的感召力，当迈克尔的广告首播的那个晚上，青少年犯罪停止了，全国范围内家庭用水量显著下降，电话都没人打了，这部气势磅礴的广告片中迈克尔的外貌，他的声音，他的舞台形象和他的动作造型，使所有观众疯狂沉醉。广告以代言人诉求的方式感召了受众，使受众把对代言人的印象和感情转移到商品上来，不得不承认，这是百事的一次伟大决策，百事可乐的销量急剧飞升。而《百事世纪》一改百事以往的风格，以幽默为诉求方式，确实是一大创意，广告采用动画形式，让人不知不觉融入到娱乐氛围中。广告利用虚拟的动画人物，用拟人的方式在广告中进行表演，更具亲和力，更易博取观众的好感。并且利用动画的手段，常常可以节省大量的拍摄成本，并增强电视广告的趣味性。
《百事世纪》是以“松鼠”为主人公，以动画形式呈现给观众的。动画作为一种具有高度假想性的艺术，他的特点是主要借助于幻想、想象和象征，用夸张、神似变形的手法，以达成审美的或某种意念的传达。动画的这种在内容上和
形式上重视想象力和夸张的特性，决定了动画与其他形式构成的安排、配置和运用方面较之以实拍为主有更大的自由。尤其在空间的处理上，可以不受视觉上的可信度和操作上的现实可行性的制约，任意调度和发挥，创造出一种现实所无法企及的时空境界。《百事世纪》中的大部分场景，都是较之现实更为夸张的场景，这也是动画广告吸引人的一大亮点。在艺术的创作上，动画是一个极富表现力的艺术样式。这种艺术上的表现力，取决于对动画本身独特而丰富的表现语言和表现技巧的感悟和运用。《百事世纪》中以电影的拍摄方式，通过远景、全景、中景、近景、特写，以及假定镜头的推、拉、摇、移，向我们展示了幽默逼真的故事情节。片中夸张和象征的表现手法是动画广告的重要特征，它不仅表现在松鼠这一动画造型上，更体现在对动画风格的追求上。夸张是造成动画幽默感和戏剧效果的重要手段，也是使动画的“表演”具有动画化的重要因素。片中松鼠不断被抛入高空，可每一次都还戏剧性的活着，这种夸张的表现手法就是制造笑料的原动力，也是动画风格的一大体现。广告从头至尾并没有配音和旁白，只有松鼠不时的惨叫声、对猩猩的“劝告”以及广告片尾松鼠的疯狂呼喊和百事标志出现时渲染效果的音效，虽然只有这些声音，但却达到了“无声胜有声”的至高境界。 该广告片的制作技巧、表现手法以及其中蕴涵的特殊寓意，不得不另人为之折服。百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一，100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的“两乐之战”。百事之所以能从残酷的竞争中发展壮大，主要得益于百事的广告宣传，百事可乐作为挑战者，没有效仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴涵的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策划也是值得推崇的。就象《百事世纪》中，百事是崇高无尚的，甚至是可以拯救人类的。做广告不但要做好看的广告，更要做有创意、有内涵的广告。只有这样，才能在竞争中崛起，使企业立于不败之地。
百事可乐广告策划书
目录：
前言： ............................................... 2
一. 市场分析 ........................................ 3
（一） 营销环境分析 .................................. 3
（二） 消费者分析 .................................... 4
（三） 产品分析 ...................................... 4
（四）企业与竞争对手状况分析 ......................... 4
（五）、企业与竞争对手的广告分析 ...................... 5
二. 广告策略 ........................................ 6
（一）企业目标 ....................................... 6
（二） 广告地区 ...................................... 6
（三）目标市场策略 ................................... 6
三. 广告实施计划 ..................................... 8
（一） 广告目标 ...................................... 8
（二） 广告活动安排 .................................. 9
（三）广告表现 ....................................... 9
（1） 媒介报价表 .................................... 11
（2） 媒介安排 ...................................... 12
四. 广告活动效果监控 ................................ 12
前言：
百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。但是由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公
司在中国石家庄市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
一. 市场分析
（一） 营销环境分析【百事可乐公司宣传形象广告语】
今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消
费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
（二） 消费者分析
百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，石家庄市一个年轻的城市，因此年轻人居多，对产品销售有利。
（三） 产品分析
百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对手是可口可乐。
（四）企业与竞争对手状况分析
(1) 企业对手的基本情况
① 可口可乐 （Coca-cola ）
被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。 可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。
(2) 对手的优劣
①可口可乐优势：
A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。
C、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。
D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。 另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。
（五）、企业与竞争对手的广告分析
1、可口可乐的广告策略
广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，分享世界杯精彩”。
可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年“的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。
2，百事广告策略
1898年清爽、可口，百事可乐
1903年提神、爽心、增进消化
1905年可口之饮料
1906年天然饮料——百事可乐
1907年百事可乐:可口、健康
1909年百事可乐:使你才气焕发
1910年喝百事可乐，让你心满意足
1923年这就是健康:百事可乐品尝百事，你将喜欢它
1928年百事可乐，激励你的士气
1932年一样的价格，双倍的享受
1939年一样的价，双倍的量
1940年百事可乐是属于你的饮料
1943年令人诱惑的口味
1945年百事可乐:更多、更好
1949年口味最好、花钱更少
1950年量多、活力更多
1953年清新、爽口
1958年爱社交，喝百事喝百事，增友谊
1959年百事可乐令你心旷神怡
1961年这就是百事，它属于年轻的心
1963年奋起吧，你就属于百事新一代
1964年让自己充满活力，你是百事新一代
1967年口味独一无二，百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事
1969年生活/奉献你从生活中获取，百事从奉献中获取
1971年拥有一个百事的日子
1973年成为百事人，感受自由心
1975年百事挑战，
1、爱我，追我，但请别吻我!出自:某汽车后贴的大大的标语
2、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自:蓝天六必治
3、豪马克(英国伦敦金业工会):“至诚关怀，真金表达。”
4、永远要让驾驶执照比你自己先到期。出自:汽车陈列室广告
5、情系中国结，联通四海心出自:联通
6、世上仅此一件，今生与你结缘!出自:石头记
7、上上下下的享受!出自:三菱电梯
8、美国货，本土价出自:dell
9、创意似金，敬业如牛出自:金牛广告
10、里根争取连任美国总统:“这是美国的又一个春天。经典广告语大全。”
11、charmin:“别挤着charmin!”
12、花季少女牌床单:“abuckwellspent。”
13、实力创造价值出自:cctv
14、梅宝即食早餐:“今天我40岁了，我要我的梅宝。”
15、蓝修女葡萄酒:斯蒂尔。米拉。
16、选择<读者>，也就选择了一类优秀文化，一种新的视野，一位人生的挚友。出自:读者杂志
17、有多少南方摩托车，
1、麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享。
2、“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”
3、某香水公司广告——“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”
4、引人入店(某高级饭店横额)
5、博马剃须刀:“公路道边的招牌阵。有趣的广告语。”
6、某当铺广告——“当之无愧!”
7、德国大众:“小即是好。”
8、通用电气:“ge带来美好生活。”
9、实不相瞒，它的名气是“吹”出来的。(某电风扇)
10、百事可乐:“新一代的选择。”
11、耐克:justdoit
12、麦当劳:“你理应休息一天。”
13、艾维斯:“我们正在努力。”
14、某印刷公司广告——“除钞票外，承印一切。有趣的广告语。”
15、六神有主一家无忧(六神特效花露水广告语)
16、某音响公司广告——“一呼四应!”
17、小别意酸酸，欢聚心甜甜。(某酸汁饮料)
18、山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏
19、麦氏咖啡:滴滴香浓，意犹未尽
20、某药店广告——“自讨苦吃!”
21、迪比尔斯:“钻石恒久远，一颗永留传。”
22、某石灰厂广告——“白手起家!”。
23、人类失去联想，世界将会怎样?(联想)
24、食全食美(某酒店广告语)
25、戴比尔斯钻石:钻石恒久远，一颗永流传
26、可口可乐:永远的可口可乐，独一无二好味道
27、天尝地酒(某酒类广告语)
28、牙口无炎(某牙膏广告语)
29、如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。(某公路交通)
30、默默无蚊(某杀蚊剂广告语)
31、某眼镜店广告——“眼睛是心灵的窗户，
1、智慧演绎，无处不在。(摩托罗拉手机)
2、只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力)
3、每天有约会——精彩每一天。(雀巢咖啡)
4、尽情享受吧!(雀巢冰激凌)
5、当铺:“当之无愧!”
6、轮胎:任劳任怨，只要还有一口气。经典广告词。
7、使不可能变为可能。(佳能打印机)
8、可口可乐:饮可口可乐，万事如意。
9、滚石乐队:"感觉是真实的。
10、渴望无限。(百事流行鞋)
11、智慧演绎，无处不在。(摩托罗拉手机)
12、苹果公司:不尝不知道，苹果真奇妙。
13、麦氏咖啡:滴滴香浓，意犹未尽。经典广告词。
14、列维斯(牛仔服装):质量与风格共存。
15、<可口可乐>:光棍临天下舍我其谁!
16、<乐百事广告>:今天，你光棍了没有?
17、<海尔广告>:海尔，光棍到永远!
18、百事可乐:"百事，正对口味。"
19、钻石恒久远，一颗永流传。(珠宝公司)
20、<南极人广告>:地球人都光棍!
21、没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。(ibm公司)
22、美国捷运公司:"你知道我吗?"
23、奥迪汽车:开拓进取，来源于勇于创新。
24、尽情享受吧!(雀巢冰激凌)
25、麦氏咖啡:"滴滴香浓，意犹未尽。"
26、<好迪洗发水>:大家光棍，
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