【www.guakaob.com--网络编辑】
说说我用的四轮定位仪
来源: 本站原创 作者:李军辉、王光宏 编辑:本刊编辑组 时间:2005-1-7 14:13:16
编者按 在很多人眼中，要买好设备，就得花大钱买进口的。要想实惠，自然首选国产的。对于四轮定位仪这样的大宗汽保设备更是如此。实际选购中，人们为了达到性能和价格的平衡，往往在进口和国产之间难以抉择。面对读者在这方面的电话问询，我们只能说“使用比选择更重要”。毕竟，听用户谈使用感受，比听我们简单的选择建议，更具有实际意义。在此，我们请选择进口百斯巴特四轮定位仪的特约维修站用户，和选择国产元征四轮定位仪的养护店用户，谈谈他们各自在设备使用中的体会。
一、百斯巴特四轮定位仪用户谈使用感受
我们公司是上海大众特约维修站，当初建站配置各类设备时，根据厂家推荐和要求，我们选择了百斯巴特四轮定位仪。既然厂家在全国400多家特约维修站都推荐这种产品，那么它在综合性能方面自然是得到认可并且可以信赖的，我们也就毫不犹豫地选择了百斯巴特这一知名品牌。
一年半以前我站购买的四轮定位仪，是一款相对“老式”的百斯巴特产品，当时以接近11万元的价格购得。其主机的型号为：ML4600-8，配套使用的4T液压四柱举升机也是百斯巴特公司生产的，型号为2306.1。这台四轮定位仪平均每天使用2～3次，到目前为止尚未出现任何故障，更未换过任何零部件，由此看来这套系统整体性能还是比较稳定的。
虽然百斯巴特的品质在世界范围内享誉多年，但是由于我们购买的设备属于百斯巴特的中低端产品，在使用中也发现了一些不便之处。
安装在4个车轮上的传感器和2个转角盘传感器的电源线，以及与测试微机系统通讯的线路，它们是以比较原始的方式通过6根电缆相互连接，这种连接方式可以降低四轮定位仪的成本，但与此同时，这套系统使用起来也就明显有了不便之处。每次使用都必须花一定的时间连接4个车轮传感器和转角传感器的电缆。虽然这些连线都是通过快速插头相互连接，但是意味着使用四轮定位仪频次很多的单位，每次给车辆做四轮定位时，必须重复连接这些电缆。对于这种情况，我们在工作中也有一个简单的解决方法：一次连接好四轮定位系统的连接电缆，直到一天的工作结束，再收回这些电缆。这样可以避免重复性的操作，也可以避免电缆插头损坏或传感器的损坏，有效延长电缆的寿命。
在一年多的使用中我们发现，安装在这套四轮定位系统中的测试界面不是很“人性化”。在操作步骤中出现的中文提示信息显示的持续时间太短，以至于技术人员尤其是刚开始使用该设备的修理工难以适应，如果改成由用户控制就好多了（比如看完提示信息，回车之后再进入下一页面）；填入用户车辆信息时，无法输入中文信息，比如：用户地址和用户名称，以及四轮定位的原因等，虽然我们可以使用提前约定好的拼音字母来表达四轮定位的原因，但是这样毕竟显得比较麻烦；初次使用这套系统，如果不下点功夫掌握测试系统键盘上F1～
F12各个功能键上所标注图标的含义，就很难操作这套四轮定位仪，更不要说查询已做定位的用户车辆信息和定位数据，以及系统升级维护了。如果厂家在设计或汉化软件的过程中，将这些功能键上的图标换上表达其功能含义的汉字说明，或者在整个操作过程设立一个即时的帮助或引导键，引导下一步如何做，以及有哪些注意事项，那么使用起来就轻松多了。
当然，这套测试系统中也有其相对独特的优点，很值得其他四轮定位仪厂家借鉴，就是它支持红外线遥控操作测试系统，一个人即可很方便地独立操作。除此之外，它在测试的精度、零部件性能的可靠性等很多方面都让我们感到满意。
二、元征四轮定位仪用户的使用心得
我们单位是一家中等规模的汽车养护店，2年前我们这里的维修企业配备四轮定位仪的极少，而要做四轮定位的车辆却较多，我们认定在当地市场做四轮定位专业服务前景很好，于是决定购买一台四轮定位仪做专项服务。由于经济实力有限，加之当时投资具有一定风险，我们只能购买中等价位的设备，并且要选国产设备，这样售后服务更有保障一些。在经过多项对比之后，我们觉得元征公司的四轮定位仪与我们的要求比较吻合。另外，元征公司是上市公司，买了它的设备在今后长期使用中似乎更放心一些。最后，我们以6.8万元的价格购买了元征的中端产品KWA-501型图像式（无线）四轮定位仪。
购买设备之后，厂家的售后服务技术人员不仅替我们安装了设备，而且对我们进行了免费的技术培训。投入使用之后，这台四轮定位仪的使用频率极高，几乎每天都要做6～8辆车的检测和调整。比之原来我们曾经使用过的早期的四轮定位仪，它增加了一些检测项目如轮距差、轴距差等，为车身的碰装修复和校正提供了更多重要依据；该设备带有2万多种汽车的车轮定位数据及调整方法。用户可以自行扩展补充新的汽车定位数据资料。软件升级可以通过互联网快捷方便地实现。各个操作界面清晰明了，每个步骤都有提示操作，并有实时帮助，修理工在使用中几乎不会出差错；该设备具有偏心补偿功能，它是为减小由于轮毂、轮胎的变形和装夹引起的误差而设置的，可确保测试精度。
由于我们购买的这台四轮定位仪是元征的早期产品，在检测中受环境的影响较大，测量现场地面不能反光，不能有强光照射，光线太暗也不行，否则就会影响摄像机的正常检测，而我们的兄弟单位所用的万达电脑激光式的四轮定位仪没有这种情况。而主要原因在于元征该四轮定位仪的传输方式采用光学成像原理，对环境的要求比较高。不过，元征公司对此已经在2003年进行技术改进，新的产品都没有我们所遇到的问题了。
KWA-501四轮定位仪的一个常见问题是有时会出现“通讯异常”的提示。这与以下几方面的原因有关：①无线通讯受到干扰。②电池电量不足。③射频主发射接收盒或探测杆中的射频发射接收盒工作不正常。我们在使用中出现这种情况时，一般都是首先退出“通讯异常”界面，进入“用户管理”的“图像调节”界面，选取“通讯检测”，点击“应用”图标，系统将自动检查探测杆与工控机之间的射频通讯，并提示几号通讯组异常。只要根据提示进行检查，一般情况下可以自行排除故障。
有时修理工在用该设备进行四轮定位时，转向盘摆正了，且已用固定架固定，但是经过定位调试之后，车辆在正前行驶时会发现转向盘不正。有人会以为是设备精度不准了。实际上最大的可能还是在于操作中的方法问题。要避免上述情况，必须注意以下几点：①汽车驶入举升机上的转角盘正中时，左右转动转向盘将其自由摆正，使转向盘在转动间隙正中，再用转向盘固定架固定。②在进行车轮定位参数调整之后，转向盘在转动间隙正中时，再用固定架固定。③进行最大转向、转向20°时前张角和主销参数调整，在车轮转动角度归正时，应左右转动转向盘，并自由摆正，使转向盘在转动间隙正中。只要保证了这几点，一般不会出现定位测试后转向盘不正的问题。
总体来说，2年来它的表现还是让我们基本满意的。在数千次的使用过程中，它完全能胜任我们养护店的工作，虽然有一些美中不足之处，但它至少还是物有所值的。
修车时要心中有数 别白花了四轮定位的钱
2012年09月20日09:19易车网我要评论(2)
字号：T|T
白小姐到维修厂修车，维修工人告诉她，她的车轮胎侧磨比较严重，要做四轮定位。白小姐问了一下价格，也就百来块钱的事，于是让维修工人做了。可是才过不久，白小姐去轮胎行换轮胎时，轮胎行的人又告诉她，她的车需要做四轮定位。
“不是才做不久吗?怎么又要做?”面对白小姐的疑问，轮胎行的师傅告诉她，上次给她做四轮定位的维修厂并没有将定位做到位，轮胎的许多数据还要再调整。就这样，白小姐又花了一次钱做四轮定位，心里堵得慌。
和白小姐一样，其实没有多少车主知道四轮定位要做些什么，起到什么作用，但四轮定位所要调整的前后轮前束角、外倾角和主销后倾角、主销内倾角等等，对汽车来说是非常有必要的保养步骤。然而，不少维修厂为了减少工作量，四轮定位做得含含糊糊。例如正常的四轮定位需要调整8项指标，有的维修厂只调整了其中几个指标，他们认定，反正车主也看不懂电脑显示了什么，能忽悠就忽悠。车主花了四轮定位的钱，却没有得到应有的服务。
有些维修厂为了节约成本，则采用购买低档定位仪的做法。“定位仪的价格相差很多，精确度也大不相同。人工调整最终也需要电脑认定，因此仪器的精确度对四轮定位起到关键作用。”业内人士称。
业内人士提醒车主，在汽车更换新胎或发生碰撞事故维修后，或者出现前后轮胎单侧偏磨，驾驶时方向盘过重、飘浮或发抖，直行时汽车向左或向右跑偏的状况，就需要做四轮定位了。如果没有出现以上情况，出于维护的目的，也建议新车在驾驶三个月后、旧车每半年或一万公里做一次四轮定位。做四轮定位时，车主最好能去看看检测电脑，调整后的四轮数据应该和上面的参照数据(或出厂数据)一致。
购买二手车如何检测车辆性能
1、
外观：从车身以45度检查外壳，流线笔直平衡，钣金外皮饱满，油漆表面平滑光亮度一致（根据光线来回走动可以看出），如发现有暗色或者流线不平衡，有可能就是已经做过填灰喷漆，各个部位用手轻轻拍打，声音清脆就是正常，声音沉闷的地方就要注意了。
2、
外壳钣金：钣金及塑料件的连接缝隙大小平衡，一般金属钣金与金属钣金（叶子板与前车门之间，后尾箱与后门之间等）的缝隙都是比较均匀的，除非事故修复的水平不行。而塑料件因为时间长了有可能连接部分缝隙会变大，也有可能是事故修复。还要检查发动机仓的车架，金属的架子有没有变形，焊接点是否均匀，有凹槽的金属铁皮折口有没有开裂，这个是检查发动机仓是不是曾经有过事故。
3、
底盘：如果刮花的痕迹比较多，那这个前车主肯定是一个不爱惜车子的人。刮痕不多或者没有，那是好车。但是还要检查底盘下的金属支架及铁皮等金属件有没有生锈破穿，如果有，这种车一定是泡水了，特别严重的话就是曾经泡过海水。
4、
发动机：发动后震动小，把油门平稳加大或者突然加大，声音平滑无断续，拿一把螺丝刀（尖头）放在发动机体外壳上，把耳朵靠在把手这头听发动机的声音，一般正常的发动机声音比较清脆，伴有轻微的链条或者凸轮轴转动的声音。如果发动机不正常，震动的范围会比较大，而且伴有比较强烈的链条、凸轮轴或者其它轴承等响声，一般不用螺丝刀贴耳朵都能直接就听出来。发动车子一段时间之后要检查发动机体周围有没有渗油或者漏油现象。
5、
波箱：（1）手动档一定要路试才能知道结果，路试时踩离合入档、离合踩下时感觉轻盈平滑，入档顺畅，1档起步时抬离合的时候先不要踩油门加速，慢慢抬高离合器，当离合器有联动时车子介入动力，这时候车子会慢慢起步，按照这个方法起步时尽量选择平地操作。当离合器慢慢抬起直到完全松开（这个过程不能踩油门），如果车子平稳而且没有发生熄火，那离合器及波箱都正常。这时候再以平常驾驶方式进行路试，测试其它档位性能，如果其他档位进档退档都比较平稳，这车波箱没问题。如果在其它档位出现进退档比较难，这个档位齿快要到期了。
（2）自动挡简单多了，车子温度正常之后，用力踩着刹车，拉入R档，车身平稳无冲击感，看仪表的怠速，在进入档位之后怠速瞬间会降低一点，然后回到原来的正常转速（有些车子只能停留在降低的怠速，这个也算正常吧），当档位放到N档或者P档的时候，转速肯定回到原来的位置。按照前面的方法，进行D、4、3、2、1（或者S及L）档位测试，如果没有冲击感，那波箱也是正常的。
6、内饰：这个不用我教了吧？二手车嘛，如果年份长了，内饰自然会磨损的，重新做个内饰装饰也花不了多少钱。主要的是要看座位下的海绵及地板胶下面的隔音板和金属钣金，如果金属钣金有生锈破损或者海绵隔音板的有发霉的现象，那这个车子可能是泡水车，买回来得花点钱重新做一下。
7、轮胎：各个的花纹磨损比较平衡，证明这个车的四轮定位正常（全部是新轮子的话没法确定），车子买回来还是先去做一下四轮平衡吧，对自己的生命或者轮胎的寿命都有保障。刹车皮及刹车碟厚度自己掌握，买回来后要找专业修理厂师傅帮忙检查就行。
8、灯光：这个简单，能开的都打开，亮的正常，不亮的找修理厂，花不了多少钱。
9、尾气：发动机温度正常之后，跑到排气管等着，先闻一下气味，老车了，尾气多少有点刺鼻子的味道，但是不能太大。一般发动机燃烧不好、三元堵塞了或者烧机油，都会有很大的味道的，如果车子是正常的，那么味道是很小的。尾气味道也有两种：1、汽油味道是发动机燃烧不好；2、烤焦的味道有可能是烧机油了。检查完味道后，接下来要检查冒烟情况，自己站在后面，让前面的人踩油门，平稳加速或者急加速到4千转或更高转速，（这时候也要听一下排气管的声音，正常的车子是除了发动机的声音，就是排气管出气口有声音。如果伴有破裂声就要细心检查整条排气管身及接口了）如果排气管没有冒烟，正常。冒黑烟了，发动机燃油或者空气混合比例不好，回来让修理师傅清洗一下油路、进气系统或更换火花塞，就算换个流量计也不用多少钱。冒白烟？走人吧，除非你愿意再花个几千块大修发动机。
10、转向：驻车平地（找个水泥或者沥青路面，车行的地坪油漆路面也可以），转向的时候顺畅无阻碍感及没异响（异响也有可能是轮胎与地面的摩擦声音，这个不要紧），顺畅就行，方向盘内部及转向杆没有异响就行。有关这个异响还得要说明一下，如果你把方向盘往左往右都打尽了，估计很少没有响声的（方向打尽时不能超过15秒，否则会损坏转向系统，打尽了就往回松一点吧。说明书上都有说明的）。路试转向，正常的情况下在平整的路面掉头时，除了轮胎不好，一般是不会有大震动的。转向顺畅就好。
11、塑胶管道：发动机上有很多管道，进气、废气、冷热水管等，一般都能直接看到，一般这些管道配件都不贵，不
用太在乎。
12、空调：能制冷、制热就算正常了。
13、冷却水箱：检查管道和接口，发动车子几分钟后看水箱下面有没有滴水（空调水不算），没滴水就行。
14、路试：找个好点的路（最好能上高速公路吧）和有点烂的路，各试一下有没有异响。
15、购买二手车嘛，运气好的，碰上人家等钱花，车子性能好的很，那你有福了。
16、卖二手车的人：换了好车子了，车子年限长了，款式和性能落后了，不喜欢了，有问题了。
买二手车的人：刚刚考到驾照了-练手的，生活水平好了-代步的，今年收入高了-充面子的，喜欢折腾了-买老帕的。
大众捷达轿车故障问题问答100例
问: 捷达车跑了15000公里，应该换三滤吗？多少钱左右？
答：必须换三滤和机油，大概在三百三十元左右，要是根据15000公里的一系列保养，要7百多元线。
问: 捷达车在低速时有声响，高速又没有了，什么原因？
答：如果是断续传动的声音，应该是2000转以下时发生声响，最高2050转，如果超过2050就静下来了，那您打开发动机的前机盖，顺油门拉线找一个十毫米宽的黑铁卡子，按下去再左右活动一下，让它松一点，应该是可以的。
问: 捷达车已经跑了4万多公里，行驶在70、80公里左右时，会出现来回的摆动是什么原因？
答：应该做一下定位，在定位决确的的情况下，在查看一下转向拉杆是否松动，减震器两个上边的压力轴承，4万多公里查一下轮胎。
问:老捷达车，急加油时车向后坐一下什么原因？
答：检查电路方面，再就是化油器是不是不干净，有堵塞的现象。
问:去年九月份买的车，跑了一万七千公里，在五千公里后要打两次火才能起动？
答：如果是二到三下就灭了，试一下，早起着车时点一油。
问: 98年买的捷达车， 怠速不稳自己就向下走？
答：多数是化油器的问题，怠速油针出油不畅。
问: 捷达车过去是7500公里换机油，现在改为15000公里换机油，会不会影响发动机？拉手刹时有尖锐的响声？
答：不会影响发动机。有尖锐的响声看一下是不是进去坚硬物或是结有硬点。 问:捷达车跑了163800公里，原地 怠速时自己就向上加油还嗡嗡响？ 答：应该是节流阀体的问题。
问: 捷达新车跑500多公里，总是往右跑偏什么原因？
答：有很多原因，每个轮胎的气压是否相同，哪边的气压低就会向哪边跑偏，也有可能是前轮定位问题.
问:二手捷达王，在收油时有金属撞击的声音，在发动机的左边？
答：声音很多种，如果是深沉重的声音那是左前悬挂的问题，如果是铁片撞击的声音那是刹车备板，左边变速箱反齿是齿轮传动的声音有节奏的。
问:捷达新车，跑了2千多公里，跟车时 怠速不稳总抖，水温表也上升？ 答：这是使用问题，这时你应该点刹车同时踩离合器或是摘档，它跟水温没关系。水温表看一下说明书第32页都会明白。
问:捷达车跑3万多公里，空调口有蒸气冒出来？
答：看一看防冻液亏不亏，再就是司机副座左前方地胶下有没有水。应该是空调水箱管结头哪有漏水。
问:捷达化油器车，跑了13万公里，有一年多了右后轮在40多公里时有异响，做过四轮定位，还是不好？
答：应该是刹车片回位不好。
问:97年买的捷达车，跑了17万公里，直行时从底盘传出“咚咚 ”的声音，时响时不响什么原因？
答：两个半轴内侧的球轮，有一个干了，就会有这种声音。
问:捷达车，冷起动时怠速不稳，刚起动时是900突然就升到1500再降到700、800？
答：节流阀体不干净了，需要清洗。
问:2000年买的捷达车，怠速一加油就不稳，正常走时很好，一犯毛病怠速表就乱转？
答：你来服务站，很好修理，电话：63841788。
问:97年买的捷达车，补气时怠速一下就降到400、500了，排气管排气的声音也不正常？跑了8万6千公里正常的缸压是多少？4、5个缸压什么原因？
答：是补气阀的补气量太大了，通过电脑可以调出来。缸压应该在10个上下。打缸压的方法不对，打缸压时必须把油门抬到头。
问:97年的捷达车，早起时正常怠速是900，一会车热了就达到1100了正常吗？
答：不正常，是怠速油针犯堵，清洗一下就可以。
问:捷达出租车主，二月份时仪表盘的一个灯泡不亮了，灯泡没多钱，但工时费要99元钱，是这个价钱吗？
答：工时费是正常的，但我是在保质期内，只收灯泡钱。
问:捷达车主，新车开了1千多公里，车开起来常有挂空档的情况，服务站说没问题？
答：大众的要求，正常的5000公里不做调整。
问:捷达车加97号油对发动机有没有影响？汽车点火时是应该一点就着，还是发动机转一会在着呢？
答：97油对发动机没有影响。冬季所有的内燃机都有低温起动的问题，应该在1秒半就应该着车。
问:捷达车99年买的，一到雨雪天，路上水比较多，发动机就不正常？ 答：不正常是不应该的，但车老了以后，可能密封不好了，看一下露灯下的三角板是不是掉了。
问:捷达车，化油器早起着车冒黑烟？后减震走起来响？
答：冒黑烟是冷怠速阀出现问题。看看后减震的安装是否紧。
问:捷达新车，一年只跑了6000多公里，应该做首次保养吗？
答：虽然跑的公里不多也应该去做首次保养，机油长时间不用也不好。 问:老款捷达车，跑14万公里，倒车时前边总有响声？方向盘特别重如何调整？
答：有声音查一下变速箱及转动系统。方向盘如果忽然变重是可以调整，如果开始就这样就没法调整。
问:99年买的捷达车，排气管漏水，如果保修期内可以换吗？
答：漏气就一定要换，漏水是自然现象，是不换的。
问:捷达车用户，轮胎被扎了补胎后，对安全有什么影响吗？排气管在接口地方漏水，全锈了对车的安全有影响吗？
答：捷达车轮胎在北京路面跑7、8万公里应该没问题。一定要将被扎过的胎放在后轮，实在扎的多了最好就换一个，跑长途时200多公里就休息一下对车胎很有好处。消音器排气管漏水T型车都是这样，只要不漏气就没事。
问:庆洋服务站的地址？
答：二处地址，西三环丰益桥向西500米路南侧。菜户营桥的西北。电话：63841140、63841788、张先生手机，13901058330。【四轮定位多少钱】
问:捷达车用户，买了1年，空调关闭的情况下，总是有一种风声是什么原因？
答：捷达车的风向开关，是调解阀控制的，一种原因是在方向盘的正前方，机器盖的下面，面对汽车打开盖子，有一个蓝色的部件，打着车时手摸一下是平稳的就没坏，如果震动就是坏了。另一种原因从蓝件向电瓶方向有一根白色的塑料管，这根管和电瓶磨擦，磨破了会造成响声，还有一种就是磨盒本身漏气了。
问:捷达车，车速在40、50公里/小时，水温的表针扁右一点，水箱的风扇就开始转动是正常的吗？
答：捷达车，常规说水温表的高低跟车速没有关系，水温表可以查看一下说明书写的很清楚。
问:去年10月份买的捷达车，使用空调时闻到一股 怪味？
答：空调滤芯需要每15000公里更换一次，再就是滤芯是否装好。
问:捷达车，在着车时转速有突然降低的情况？
答：可能是节流阀体不干净。
问:捷达车用户，汽油箱的盖丢了，对行驶应响大吗？冷却液多久更换一次？ 答：不安全，到任何服务站都可以配一个汽油箱盖。厂家要求，24个月更换冷却液。
问:捷达老款车，跑了3万多公里，点着火之后发动机有“吱吱”声音，行驶时一给油声音就没有了一收油又出现了什么原因？
答：听一下是不是收音机下方传出的，应该是新鲜空气控制器的问题，有三种原因，一是真空管破了，可以用胶布粘一下。二是有一个单向阀坏了换一个就可以十多元钱。三是新鲜空气控制器本身坏了得到服务店处理。
问:老款捷达王车主，发电机皮带多少公里更换？
答：按厂家说明书要求发电机皮带每4到5万公里更换，您也可以看发电机皮带出现无数裂口了再更换就可以。
问:捷达车，开空调有一种“嗡嗡”声？
答：是空调里的膨胀阀的问题。
问:捷达车，每天早上打火时就象电瓶没电了得用人推着，着车后一天也没事，第二天早上还这样？
答：就是电瓶的原因，电瓶的寿命也就两年。
问:捷达车当空调系统不好时会有什么问题？
答：一、感觉车的制冷比原来差。二、车的高速风扇经常起动或者不停。三、有异味。发现这些情况最好到专业店清洗维修。
问:99年购买的捷达GT型车，冷车时仔细听发动机有异响，热车之后就听不见了？
答：两种可能，一是气门响。但我认为是第二种原因就是拉缸了。最好来服务站找专业人士听一下就能断定原因。
问:捷达车GIS，跑了8000公里，空调吹出的风有异味，更换了花粉滤清器还是不好？
答：清洗空调蒸发箱。
问:捷达车GIS，在怠速时方向盘抖动？
答：看看发动机转速表，如果发动机转速表正常情况下车抖就是发动机与车身架连接的问题。连接不好会引起车的共振。
问:海风之旅，在比较差的路面时不踩刹车也有刹车 声？
答：如果声音很响就换一个。
问:捷达车ABS灯总是亮的，清洗过还是不好？
答：ABS灯亮就是ABS失效了，灯亮了马上去服务站别灭车(灭车再着车可能ABS又不亮了)找专业人员检查。
问:捷达车跑了96000公里，在天冷的时候打转向，转向器有响声？ 答：响声原因很多要看什么情况下响，什么样的响声最好到服务检查。 问:捷达普通化油器车，倒车时车后面有“咚咚”的声音？
答：如果后刹车片很薄了会出现响声，再就是回位簧是不是很好，还有看手刹回位拉线是不是很好。
问:捷达车行驶1万公里，转档时是否要达到3000转吗？
答：发动机的转速表在2000转有一个绿点，标明换档最少要到这个绿色起点。在50公里的速度表的地方有一个红点，是升五档的最低的车速。
问:捷达车行驶7千多公里，档杆很涩？
答：清洗档杆里的弹簧片从新上油就可以了。
按照县委深入学习实践科学发展观活动领导小组的安排，今天我局召开民主生活会。现我就移民局领导班子的政治、思想、工作、作风、党风廉政建设等有关情况汇报如下：
一、思想高度重视。为开展好这次民主生活会，我局在会前确定了会议主题，制定了民主生活会方案，按要求进行了相关篇目的学习，并就查找班子和个人存在的不足作了具体安排。在此之前，我局通过召开座谈会、发放《征求意见表》、广泛开展谈心活动等形式，征求各方意见，班子成员对群众意见进行了深入的分析和研究，使班子和个人找到了存在的不足，形成了移民局今后工作的重点和努力方向。在此基础上，班子成员进行了认真准备，撰写了民主生活会发言材料，为开好这次民主生活会打好基础。
二、程序完整到位。根据县深入学习实践科学发展观活动领导小组办公室的有关安排，我局党员就召开民主生活会，专题召开了党员组织生活会，对这次民主生活会进行了充分的准备。
三、认识问题深刻。通过征求意见和召开党员组织生活会，总结我局班子存在问题主要是：
1、创新破难的意识还有待于进一步加强。包括我本人在内，更多的习惯于过去的老思维、老经验，难以跳出框框，对创新认识不足，水平不够。因此存在畏难情绪，碰到困难总想能绕道走，缺乏解决困难的勇气和办法。
2、忧患意识跨越发展的决心还要继续强化。趟在移民局这个旧思维中，缺乏跨越式发展的意识和决心，对"发展"缺乏深层次认识，表现在工作中就是工作常规化。
3、工作理念认识层次还需进一步提升。缺少新理念引导工作、新思维来推进工作，考虑工作层次不高，解决矛盾办法不新。表现在：我们设定的目标上是常规目标，工作的方法上是常规方法。
4、表率作用、榜样的作用还要继续充分发挥。无论在具体工作上，还是在遵章守纪方面，我们还存在表率和榜样作用不够的问题。对于我们班子成员的工作和纪律，干部和群众是看在眼里的。这里我也特别强调一下工作主动性问题，工作主动性不足是影响我局今年工程项目进展缓慢的主要因素；另外是廉政问题，这方面出事情，对不起组织，对不起家庭，希望大家洁身自好，虽然目前没有发现，但还是警钟长鸣为好。总之要建好一支高素质干部队伍，首先要打造一手过硬的领导班子。
5、学习的自觉性还需进一步加大。前面谈的几个问题，归结起来还是能力素养问题，而能力素养很大程度上来源于学习，而我们班子包括我本人，自觉学习的氛围是不够的。
四、解决问题方法可行
1、改进思想作风。坚持以科学发展观为指导，牢固树立正确的政绩观，始终保持高度的政治敏锐性、坚定性和鉴别力，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，把实现人民的愿望、满足人民的需要、维护人民的利益作为履行职责的根本出发点和落脚点，把科学执政、合理执政作为班子思想建设的主要内容。
2、改进学风。想方设法挤时间，深入系统地学习有关科学发展观等政治理论知识和作风建设的相关文件精神，学习我县善于科学发展的具体要求和部署，坚持把理论学习和实际工作结合起来，把学习的成果转化为分析问题、解决问题的能力，转化为推动工作的思路和办法，转化为不断开辟科学发展新境界的本领和能力。从而真正把移民的事办好办实，做到领导满意、移民满意，干部满意。同时想方设法拓宽全局干部的学习渠道，提高学习水平，提升干部的整体素质和服务质量。
3、改进工作作风。进一步增强工作的责任感和紧迫感，身体力行、把工作重点落在执行上，带头抓好落实，做好监督，而不是仅仅停留在会议布置和文件要求上。对于重点工作，加强调研分析，增强创新意识，拓展工作思路。同时，履行职责带好队伍，加大对各机关干部的管理力度，切实为群众服务好，坚决杜绝"吃、拿、卡、要"现象，从而带出一流的干部队伍，创造一流的工作业绩。尤其是在移民直补方面，继续加大政策宣传力度，提高移民政策水平，规范乡镇及移民村后扶管理。
4、改进领导作风。民主集中制是我们党的一项根本组织制度。作为一把手，我将严格执行民主集中制的各项制度规定，严格按照领导班子议事决策机制办事，充分发挥民主，在重大决策、重大事务办理时坚持集体研究决定，防止个人说了算，维护班子团结，努力在形成合力上作出表率。
5、改进生活作风。领导干部的生活作风不仅关系到领导干部个人的品行和形象，而且关系到党在群众中的威信。为此，我局班子成员将严格遵守中央关于廉政建设的各项规定，强化自律意识，牢记"两个务必"，落实廉政承诺，抓好廉政教育，端正廉洁行为，培养良好的生活作风和健康的生活情趣，坚决抵制腐朽没落思想观念和奢侈淫逸的生活方式的侵蚀，坚持清清白白做人，实实在在干事，堂堂正正为官，按照xx提出的作风建设的八个方面严格要求自己，始终保持共产党员的政治本色。
6、改进工作方法。工作方法的正确与否，直接关系到工作效果。在工作方法上，今后进一步加大政务公开力度，把好事办好，把实事办实。今后要继续加大与乡镇及移民村的沟通，融洽干群关系，强化指导，提升工作质量。
以上汇报有不妥之处，欢迎大家指正，我们将以积极的态度，虚心接受并认真整改。
范文二：领导班子民主生活会汇报材料同志们：
按照市纪委、市委组织部《关于开好20XX年度党员领导干部民主生活会的通知》精神，今天市供销社召开党员领导干部民主生活会，市社机关科室负责人列席本次会议。市直机关工委x书记、x主任亲自莅会指导，让我们向他们表示热烈的欢迎和诚挚的感谢。下面，我将相关情况汇报如下。
一、民主生活会准备情况
为了保证今年民主生活会的质量和效果，市社党组会前进行了周密计划和细致准备。
一是确定主题。紧密联系市社领导班子和领导干部思想、作风建设实际，根据市委的部署，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，确定了以“为民务实清廉”为主题，以“反对‘四风’、服务群众”为重点，在保持思想纯洁、组织纯洁、作风纯洁和清正廉洁方面找差距、摆不足，在工作创新、工作求实效方面添措施，明确努力方向，不断开拓全市供销合作事业新局面。
二是交心谈心。领导班子成员之间开展多形式、深层次的谈心活动，充分交流思想、交换意见，充分沟通情况、帮助提醒，达到了促进团结，共同提高的目的。
三是征求意见。通过信函、网上征求意见等方式向服务对象及市直有关部门、社属企业、专业合作社和基层社广泛征求对市社领导班子的意见、建议，其中下发意见反馈表38份，收回35份，并由纪检组将收集、整理后的意见和建议原原本本地反馈给了班子成员。
四是撰写材料。每位班子成员在深刻领会这次民主生活会主题、主要内容和要求的基础上，结合征求到的意见建议和个人工作实际认真撰写了民主生活会剖析总结材料，按照“五个对照检查”的要求，进一步找差距、摆不足、明确努力方向，提高群众工作本领，进一步增进共识、凝聚能量，形成推动全系统改革发展的强大动力。
五是开展学习。认真组织学习了党章、党的十八大报告、十八届三中全会、习近平同志系列重要讲话、省委十届三次全会和市委市政府重大决策部署精神；学习了中央、省委和总社、省社关于深入开展党的群众路线教育实践活动的重要文件、会议精神；学习了中央“八项规定”和省市“十项规定”精神；深入学习了《廉政准则》等党纪条规；进一步学习了马克思主义群众观点和党的群众工作路线及工作方法；全面开展了向兰辉同志先进事迹的学习。
六是报告方案。会前向市纪委、市委组织部、市直机关工委上报了民主生活会方案，协调好上级部门派人参加会议的有关工作。因此，我们市社党组一班人对领导班子年度民主生活会高度重视、严肃认真、准备充分。
下面，我代表市供销社领导班子，并就个人职责履行情况、存在问题和整改措施汇报如下。
二、20XX年民主生活会所提出意见的整改落实情况
按照市纪委、市委组织部民主生活会要求，我们对去年班子民主生活会所提出的有关开拓精神、作风建设、工作水平等方面的问题进行了认真地落实整改。
1、针对开拓精神有待进一步增强的问题，我们认真按照新形势的要求，切实做到“三个创新”。领导班子成员带头增强信心，自加压力，认真研究、积极应对工作中发现的新问题，努力做到了理念创新、机制创新、工作目标创新。在工作中，坚持把服务“三农”作为了我们工作的立足点和落脚点，牢固树立了科学发展观和助农增收观念，大力倡导做老实人、说老实话、干实在事，在工作决策上，坚持了公开、公正、透明，自觉接受了群众参与监督。
2、针对工作作风有待进一步转变的问题，我们加强了对机关干部的教育管理。不断增强领导与干部职工之间的沟通与交流，增进友谊，增进了解，增强了机关活力，不断加强了机关干部队伍思想、作风建设，加强了政治、业务培训，提高了政治、业务素质，充分调动了广大干部职工的积极性和创造性，提高了干部职工自觉执行规章制度，着力解决了干部职工找不准位置，找不准工作立足点、切入点、着力点的问题。真正做到了用纪律约束干部，用制度规范办事程序，建立起了奖惩分明的工作机制，确保了市供销社机关工作有序、高效运转。
3、针对服务基层有待进一步加强的问题，我们按照供销社的职能职责，坚持以建设社会主义新农村统揽全局，以促进农村经济社会和谐发展为目标，坚持为“三农”服务的宗旨，大力培植农业产业化龙头企业，不断加强农民专业合作组织建设，着力完善农村社会化服务体系，努力构建农村现代流通网络体系，积极推进鲜活农产品产销对接，主动参与城乡环境综合整治，倾力打造再生资源回收处理网络体系，充分利用供销社的网络优势、资源优势和人才优势，巩固和扩大农村的服务阵地，在社会主义新农村建设中主动作为、奋发有为。
三、履行职责情况
（一）加强理论学习，提高班子素质
市社把党建理论与学习型党组织建设理念结合起来，在党组织内和党员中营造终身学习的组织环境和学习氛围。引导广大党员牢固树立“学以强能、学以促修”的学习理念，鼓励市社全体干部职工结合自身岗位，树立正确的学习目标，制定合理的学习计划，布置适量的学习任务，呈现一定的学习效果，增强了干部职工学习的主观能动性。创新学习载体，确保学习质量，学习的成效最终体现在工作实践上，通过集体交流、讨论等多种方式，将学习成果切实运用到实际工作中，改善工作方法、提高工作效率。
（二）坚定理想信念，加强党性锻炼
采取多种形式组织党员干部认真学习党章，引导党员干部自觉遵守党章、严格贯彻党章，坚决拥护党章的权威性和严肃性，进一步强化全体党员的党章意识和党员意识，把党的先进性要求提升为自身的品质和能力。引导全系统党员干部增强纪律观念，强化纪律约束。严明政治纪律，坚持民主集中制，自觉遵守党的组织原则，做到党章规定的“四个服从”。健全完善民主决策机制，重新制发了“三重一大”决策议事规则，明确议事内容，规范议事程序，强化决策监督，坚持对重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用实行集体决策、专家咨询、社会公示与听证、决策评估、合法性审查等制度，加强制衡监督，全面推进决策民主化、科学化，切实防止暗箱操作、权力滥用和“个人说了算”等行为，确保民主决策、公开透明。建立健全党务政务公开制度、党内情况通报制度，涉及群众切身利益的重大决策通过公示栏、市社网站等形式向社会公开等办法，保障党员群众的知情权、参与权、监督权。
（三）严格落实规定，培育优良作风
一是深入贯彻落实中央“八项规定”和省市“十项规定”，结合实际制定了市供销社关于转变工作作风、密切联系群众“十二项规定”，对改进调查研究、联系服务群众、厉行勤俭节约等进行细化，从制度上有效解决干部作风建设中存在的突出问题。今年市社节约“三公”经费5万元，下降35%；文件简报下降30%；公务接待下降60%；公车运行费用5、5万元，下降15%。
二是扎实开展“中国梦”主题教育实践活动，深入学习兰辉同志先进事迹，牢固树立宗旨意识、自觉做到为民务实清廉，各科室在市社专刊就改进作风、廉洁自律等方面进行公开承诺，自觉接受社会监督，努力营造“聚精会神抓工作，用心用情办实事”的良好风气。
三是大力发展“产销对接”、“新网工程”、“农产品服务网络”、专业合作社、行业协会等公益性服务，强化行业自律，坚决抵制假冒伪劣商品进入农资市场，不坑农、害农，践行全心全意为“三农”服务的立社宗旨，充分发挥自身独特优势，提升服务质量，树立行业新风尚，引领全系统行风建设工作向纵深发展。
（四）加强廉政建设，发挥表率作用
一是落实责任，健全责任体系。将反腐倡廉工作纳入了总体工作布局，切实做到“两手抓、两手硬”，使反腐倡廉工作始终保持最强的力度，促进供销合作事业整体推进。将目标任务细化到了每一个班子成员和责任科室，层层签订了《党风廉政建设责任书》，切实履行“一岗双责”。召开了全市供销社系统党风廉政建设工作会，分析形势，交流经验，部署任务，确保全市供销系统党风廉政建设和反腐败工作的顺利开展，形成了上下齐抓共管的大好局面。
二是加强党性党风党纪教育。引导党员干部自觉讲党性、守党纪、重品行、作表率。坚持班子成员每季度开展廉政党课教育，警示教育，树立正确的人生观，珍惜岗位，廉洁自律；扎实开展了“三项建设”活动，努力提高纪检监察干部素质。大力开展廉政文化建设，营造了“以廉为荣、以贪为耻”的廉政文化氛围，进一步增强了党员干部的廉洁从政修养，筑牢拒腐防变的思想道德防线。
三是建章立制，推进源头治理。紧密结合供销社工作实际，从制权、管钱、管人、管事入手，建章立制、规范管理，严格规范领导干部及关键岗位工作人员的行为，提高监督效能。坚持定期检查和公布各项经费使用情况，实行民主监督，从源头上堵塞了漏洞，杜绝了“小金库”、“账外账”的问题，严格落实了领导干部离任审计制度。
四是狠抓廉洁自律。市社班子严格执行《廉政准则》，认真落实民主生活会、个别座谈、年终述职述廉评廉等制度。今年先后采取召开座谈会、发放民意测评表、领导干部互相交心谈心等方式，对领导干部廉洁自律情况进行了检查。对区县供销社一把手履行职责情况进行了检查指导，建立了科级以上干部廉政档案，加强了对干部的管理监督。
（五）做好本职工作，完善服务功能
一是经济指标显著提升。市社班子团结带领全体干部职工，攻坚克难、开拓创新，夯实基础，增强实力，实现了为农服务质量和经济运行质量双提升。2016年，全系统实现销售总额35、35亿元，同比增长36、2%；行业汇总利润实现3800万元，同比增长55、5%。全系统业务经营经济指标的显著提升带动了为农服务能力的明显提高。今年，市社还向中、省供销社争取成扶持项目8个，扶持资金610万元。完成招商引资3亿元。
二是服务功能日益增强。2016年，全系统共新建生活资料便民店64个、生产资料便民店53个、农产品专卖店46个、改造再生资源回收网点102个，新建农村社区综合服务社75个，全系统的经营服务网点在乡镇实现了全覆盖，全面提升了我市农村现代化流通水平。积极扶持农民专业合作社规范发展。目前，全市累计发展专业合作社651个，全市入社社员15、85万余户，带动农户24、2万余户，今年各类专合合作社实现商品销售总额18亿元，帮助农民户均增收2400元，助农增收效果明显。新发展“庄稼医院”42个，利用“庄稼医院”为农服务平台，指导农民科学施肥、合理用药，促进农业增产，农民增收。
四、存在的问题及原因分析
1、服务有待向基层延伸。从民主生活会收集反馈的情况来看，我们还存在“重机关、轻基层”的现象，深入基层、深入一线、深入群众了解社情民意不够，这是服务意识不强的表现。多年的实践证明，供销合作社办社的宗旨是合作，我们的阵地在农村，服务的对象是农民，事业发展的依托是农业。应该说供销合作事业与“三农”密不可分、紧密相连。供销社要抓发展，就必须充分认识了解农村、农业、农民的生产生活需求，从而才能更好地发挥出供销社为农服务的根本宗旨。
2、人员老化亟待解决。供销社县（区）基层社迫于改制，造成经营管理人才大量流失，机关人员老化现象较为突出。如我市其中一个县供销社，20个参公编制，退居二线的调研员就占了6人；30岁以下的一个也没有，50岁以上的干部职工多达15人，且大部分即将面临退休，将出现青黄不接的境况，机关干部的工作积极性难于调动。
3、改革力度仍需加大。班子发展意识还不够，工作职能由管理型向服务型转变得较慢。满足于工作现状或过多强调客观，认为供销社首要任务是求稳，班子在专合组织发展、“新网工程”建设、历史遗留问题处理、内外工作关系协调等方面取得了一定的成绩，但是在创新发展上还有很大的提升空间，还应该有更大的作为。
同时，作为市供销社的主要负责人，我个人在工作中也还存在着学习不系统全面，深入调查研究不够、深入基层抓落实不够，因年龄原因有“船到码头车到站”的思想等问题。在最后半年的工作中，我将努力团结带领班子成员和全市供销社干部职工一道，用党的十八届三中全会精神武装头脑、指导实践、推动工作，围绕市委、市政府“五个战略定位”和“六大兴市计划”的工作部署，积极进取，奋发有为，认真克服和纠正工作中的缺点和不足，站好最后一班岗，交好“接力棒”，推动供销社事业取得新进展。
五、改进方法和努力方向
（一）加强理论学习。市社领导班子成员要发挥示范表率作用，增强学习自觉性和主动性，把学习作为提高素质能力、履行好职责的重要方法、手段和途径，树立终身学习的理念，养成善于学习的习惯。向书本学习、向实践学习、向群众学习，通过学习理清发展思路，破解工作难题，推动工作创新。树立学习工作化、工作学习化理念，把学习融入工作之中，在干中学，在学中干，紧密联系供销社工作实践，开动脑筋、发现矛盾、总结经验、探索规律、解决问题，大力激发党员干部干事创业激情，全面提升干部队伍整体素质。
（二）坚持解放思想。市社班子要进一步解放思想，转变观念，牢固树立创新意识，把创新作为工作的灵魂，破除因循守旧、固步自封的思想障碍，创新思想、创新观念、创新内容、创新方法，本着“有所为，有所不为”的原则，在实际工作中边实践、边探索、边总结，不断改进工作方法，结合部门工作实际，突出抓好培育农村新型经营主体和现代流通体系建设，打造工作样板，树立工作典型，突出工作实效，重点在标杆基层社建设、星级综合服务社建设、专业合作示范社建设等方面取得突破。优化服务方式，完善管理手段，推进机关各项工作不断向前发展。
（三）增强服务意识。班子成员要熟练掌握所分管工作的相关政策、业务知识，更好地为基层服务，为群众服务，进一步提高领导班子成员在基层和群众中的威信，密切党群、干群关系。树立强烈的时间意识、效率意识、质量意识、服务意识，进一步明确定位，增强工作的主动性和责任感，加强服务能力建设。要充分尊重民意，坚持问政于民、问需于民、问计于民，在求实、求细、求深上下功夫。要注重调查研究，带着问题、带着思考深入企业、深入基层进行调研，全面了解社情民意，密切关注党员干部和群众的反应。要主动协调组织人事部门，争取政策支持，逐步优化供销社干部职工年龄结构。
（四）切实改进作风。要着力解决“四风”问题，内强能力素质、外树良好形象、争创一流业绩，按照“改造自我、服务农民”的总体思路，切实提高供销社推动发展、服务“三农”的能力，建设一支政治坚定、求真务实、开拓创新、勤政廉政、富有活力、业务精通、作风优良的领导班子和遵纪守法、团结和谐、纪律严明、务实高效的干部队伍。
有不足不妥之处，请大家批评指正。
范文三：领导班子民主生活会汇报材料县纪委、县委组织部、县活动办：
按照县委党的xxxx教育实践活动的安排部署，xxxx县交通运输局领导班子于xxxx年8月8日上午召开了党的xxxx教育实践活动领导班子专题民主生活会。参加本次会议的有：市委督导组领导、政府县长赵洪山、县委第五督导组组长xxxx、常务副组长xxxx，交通运输局领导班子及副科级以上人员、县委第五督导组成员、县“两代表一委员”、基层代表及县活动办、局活动办的有关人员。
这次民主生活会是以为民务实清廉为主题，以反对“xxxx”，服务基层为重点，贯彻“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，紧密联系工作和思想实际，认真对照检查，切实解决领导班子和班子成员在“xxxx”方面存在的突出问题，牢固树立马克思主义群众观点，以加强作风建设的新成果，进一步推动班子建设和交通事业健康发展。政府县长赵洪山、县委第五督导组对这次民主生活会的召开给予了充分的肯定，这次会议准备充分、组织严密、问题查找准确、原因剖析深刻，整改措施具体、努力方向明确。大家聚集“xxxx”问题，自我批评掏心见胆，批评他人敢于亮剑，批评很尖锐，态度很诚恳，有深度、有个性、有交锋、有辣味，达到了“红红脸、出出汗、洗洗澡、治治病”的预定目标。现将我局领导班子专题民主生活会情况汇报如下：
一、加强学习，为民主生活会的召开奠定理论基础。
为了召开好这次领导班子专题民主生活会，我局领导班子从抓学习入手，首先了解、领悟省、市、县委关于领导班子民主生活会召开的相关要求，组织集中学习了《关于xxxx省兰考县委专题民主生活会情况的通报》、《省委出台提高党员领导干部民主生活会质量若干规定》、《在参加河北省委常委班子专题》、《民主生活会时的讲话》、《习近平在指导兰考县委常委班子专题民主生活会上讲话》、《用批评涤荡尘垢淬炼作风》、《—xxxx省兰考县深入开展xxxx教育实践活动》、《中央关于对开好民主生活会的要求》，并观看了视频省委民主生活会央视《焦点访谈》专题片（《批评和自我批评是一剂良药》、《一次“红脸出汗”的民主生活会》等相关文件，这一次的集中学习不仅为领导干部打开了思想的阀门，同时为我局召开专题民主生活会奠定了理论基础。
二、虚心征求意见，确保查摆问题不空、不虚、不偏。
一是针对这次会议的主题，查找领导班子及班子个人围绕“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，查找在“xxxx”方面存在的突出问题。我局再次召开了基层党员干部会议，从多层次、多角度征求对局领导班子及成员在“xxxx”方面存在的突出问题的意见及建议。二是针对征求到的意见和建议我局组织召开了“三堂会诊”会议，由县第五督导组、县人大代表、党代表、县政协委员和基层群众代表对征求到关于我局领导班子及班子个人存在的问题进行集体会诊，找出问题病根，确保查摆问题不空、不虚、不偏。
三、严格撰写要求，抓好对照检查质量。
为切实贯彻落实xxxx县委xxxx教育实践活动办公室对照检查材料撰写要求，我局领导班子及早着手，从7月上旬就开始思考谋划对照检查材料撰写提纲，组织力量起草文稿，经过反复征求意见、审核修改，做到了见人见物见思想。一是高标准严要求。按照衡量尺子严、查摆问题准、原因分析深、整改措施实的要求，重点写清遵守党的政治纪律和贯彻中央八项规定精神情况，逐一作出说明，深入查找“xxxx”突出问题，逐项列举具体表现和典型事例，深挖问题根源，重点从理想信念、宗旨意识、党性修养、政治纪律和组织纪律以及“三严三实”要求等方面分析原因，对关系群众切身利益的问题和联系服务群众“最后一公里”问题进行查摆剖析，真正触及思想、触及灵魂；明确努力方向，提出务实管用的整改措施，确保了准确画像写实。局主要领导带头撰写个人对照检查材料，亲自主持起草领导班子的对照检查材料，召开班子会议集体研究讨论，带动了班子成员自已动手撰写对照检查材料。二是严格审细致查。严格按照“五个不放过”的要求，遵循逐级审核把关程序，县委第五督导组组长xxxx及其成员对我局领导班子和成员已普遍审查4次，赵洪山县长审阅1次，班子成员明显感到，各级领导每提出一次审核意见，就是领导班子和个人进一步自我聚焦、剖析、拷问、反思的过程，问题越查越深入、意见越查越具体、方向越来越清晰、整改越来越准确。提出的审阅意见，使我局领导班子更加画准了自已的像。三是反复修认真改。认真对照对照检查材料的撰写要求和审核意见，局领导班子召开3次专题会议，专门讨论修改班子对照检查材料，在报县委第五督导组初审前，已修改了6次，县委第五督导组提出审核意见后，又修改了4次，赵洪山县长审核后，又修改了1次，累计修改次数达到12次，并认真征求了局属相关单位和机关科室负责人的意见建议。局主要领导带头自己画像，个人对照检查材料修改达到了15次，班子成员的检查材料也普遍修改在10次以上。大家都说，每修改一次，都是自己的一次对标、洗礼和提升，经过反复修改、数易其稿，我局领导班子和班子成员的对照检查材料都能做到“三个摆进去”，找准找实了“xxxx”问题的具体体现，达到了“见人见物见思想”和“写得实、画得像”的要求。从最终形成的对照检查材料看，班子共概括归纳查摆“xxxx”问题9条，每位同志都聚焦“xxxx”，联系自己的思想、工作、生活实际和成长经历，从具体事例中反思问题，一般在每一“风”中都列举了3-5个具体事例。每位同志还分别从理想信念、宗旨意识、党性修养、政治纪律和组织纪律、财经纪律以及“三严三实”要求等方面分析等方面剖析根源，针对查摆的问题提出整改方向，制定具体整改措施。
四、深入谈心，做到谈深谈透思想。
坚持时间服从质量，把功夫下在召开专题民主生活会之前，制定了具体的谈心交心活动工作计划，安排近一个月时间，普遍开展谈心交心活动，保证清除隔阂、形成共识，为开好专题民主生活会打好了基础。一是全面覆盖谈。认真贯彻落实县委“两谈两提”制度，扎实做到“四必谈”，先后开展了4轮谈心交心活动，局主要领导与班子其他成员进行了谈心交心；班子成员相互之间进行了谈心交心；班子成员与分管部门主要负责同志进行了谈心交心；督导组与班子成员进行了谈话。另外，还认真落实党员领导干部约谈党员、干部、群众和工作对象、服务对象，联系点领导约谈主要领导的要求，党员领导干部还约谈了部分党员、离退休干部、群众及工作对象和服务对象。赵洪山县长与局主要领导进行了谈话。二是以诚相见谈。坚持以诚布公、敞开心扉，即肯定成绩，更讲问题、讲不足，重点从“班子问题、本人问题、对方问题、拟在会上提出的批评意见、产生问题的原因及改进措施”等六个方面谈细谈透，把问题谈开谈实，把思想谈深谈通。三是反复深入谈。针对整改解决查摆出来的一些复杂问题、棘手问题，局主要领导和班子成员、相关局属单位主要负责同志开展了2次以上谈心交心活动，相互不藏着掖着，做到对存的“xxxx”问题不遮掩、对敏感问题不回避、对误解问题不推诿、对苗头性问题不袒护，“掰开揉碎”反复谈，把内心深处想法摆在桌面上、把心里就说出来、把意见建议提出来，直到谈通思想、加深理解、消除隔阂、增进团结。
五、严格会议议程，确保会议质量。
此次会议议程共九项，由县交通运输局长张志刚同志主持，第一项：交通运输局局长张志刚介绍参会领导和人员，明确会议主题和要求，介绍会前准备情况，包括征求意见、谈心谈话等。第二项：县交通运输局长张志刚代表交通运输局领导班子进行对照检查发言。第三项：县交通运输党组书记、局长张志刚进行个人对照检查发言。第四项：班子其他成员依次对领导班子及张志刚局长进行批评发言。第五项：领导班子部分成员进行个人对照检查发言。每人发言后，其他班子成员依次开展批评。第六项：县交通运输局长张志刚对专题民主生活会进行简要小结。第七项：县委督导组常务副组长xxxx点评。第八项：县委副书记、政府县长赵洪山讲话。第九项：县交通运输局长张志刚作表态发言。这次领导班子专题民主生活会，会前准备充分，会议按以上议程顺利进行，会议气氛活跃，达到了预期的效果。
六、会议准备充分，问题查找准确、原因剖析深刻。
在这次会议中，查找出关于领导班子存在的“xxxx”方面的突出问题共九项：一是重眼前，轻长远；二是重过程，轻实效；三是重经验，轻实情；四是重上级，轻基层；五是重局部，轻全局；六是重成规，轻作为；七是重成绩，轻问题；八是重待遇，轻奉献；九是重得失，轻原则。通过班子成员的多次查找并剖析，产生以上问题的原因一是信念不够坚定；二是宗旨意识不够牢固；三是党性修养还有差距；四是政治纪律不够严格；在通报完以上班子对照检查材料后，县第五督导组常务副组长xxxx对我局查找的问题进行了点评，对我局领导班子查找问题表示充分肯定，问题查找准确，原因剖析深刻。
七、自我批评掏心见胆、相互批评有辣味。
通过前一阶段的相互谈心活动，我局领导班子成员都打开了思想的阀门，敢于批评自我，批评他人，不再有害怕提意见，害怕批评的坏思想。领导班子成员在对个人对照料检查材料发言后分别对其它班子成员进行了相互的批评，如：在对张志刚同志的批评意见中有：不能够科学合理的安排谋划工作、在机关后勤管理上力度太弱；在对陈洪彬同志的批评意见中有：办事拖拉，脾气大，个性强、分管信访工作，联系群众不深入，没有深入了解基层情况不能查明信访隐患原因，不利于解决矛盾；在对孙民江同志的批评意见有：工作随大流，得过且过，工作力度不够、工作有惰性和畏难情绪；在对陈万海同志的批评意见中有：在机关内部管理上安排的多，督导的少、在工作中有经验主义，总是凭自己有过的工作经验来安排工作，没有创新意识，也不善于接受别人的工作思路，一味坚持己见；在对何涛同志的批评意见中有：分管工会工作不能全面兼顾、分管妇女工作有制度无创新；以上相互批评的过程体现了我局领导班子成员自我批评敢于掏心见胆，批评他人敢于亮剑，批评很尖锐，态度很诚恳，有深度、有个性、有交锋、有辣味，达到了“红红脸、出出汗、洗洗澡、治治病”的预定目标。
八、整改措施具体，努力方向明确。
经过查摆问题，分析原因，局领导班子按照教育实践活动的目标要求，以为民务实清廉为主题，针对“xxxx”突出问题，在班子充分讨论的基础上，提出了努力方向和整改措施。一是加强理论学习，坚定理想信念。要不断增强理论学习的自觉性。查找思想作风、政治纪律和廉洁自律方面存在的不足之处，加强党章和党的各项规章制度学习，不断提高理论学习的自觉性，努力夯实理想信念的思想基础。二是密切联系群众，强化宗旨意识。要进一步增强执政为民的理念。把维护群众利益、服务民生作为我们全部工作的出发点和落脚点。要自觉站在群众立场看问题、想问题、解决问题，要时刻把群众疾苦放在心上，及时了解民情，倾听民声。三是加强党性修养，不断提高整体素质。一是要坚持党性原则。坚决克服好人主义，克服多栽花、少栽刺的消极观念。二是要廉洁自律。四是严守政治纪律，不断增强行动自觉。严格遵守党章准则。在政治上坚决与党中央保持高度一致，在大事大非问题上认识不模糊、态度不暧昧、行动不动摇，自觉维护中央和县委权威，保证政令畅通，坚决做到有令即行，有禁则止，不搞“上有政策、下有对策”。
这次局领导班子专题民主生活会认真贯彻了习近平总书记在参加河北省委党委民主生活会上的重要讲话精神，收到了红红脸、出出汗、治治病的效果，形成了加加油、鼓鼓劲融洽和谐氛围，对提高领导班子解决自身问题的能力，增强班子的凝聚力、向心力、战斗力，确保教育实践活动的深入开展，取得扎扎实实的成效，起到了重要的推动作用。
领导班子同志一致表示，要以这次民主生活会为新的起点，进一步增强贯彻落实党的xxxx的自觉性和坚定性，振奋精神，扎实工作，团结带领交通系统，进一步开创地方交通工作的新局面。
政府县长赵洪山同志、县委第五督导组常务副组长xxxx同志分别作了重要讲话，对xxxx县交通运输局领导班子专题民主生活会给予了充分肯定，并对下一步工作提出了要求。党组书记、局长张志刚同志代表领导班子对会议作了总结和表态发言，要求认真贯彻中央、省、市、县委关于教育实践活动的要求，落实督导组的意见，以更高的标准，做好下一步教育实践活动各项工作。
总之，这次民主生活会在上级领导的关怀下，在大家的共同努力下，开得很成功，达到了预期目的。
关于爱情的承诺书
1、我的心里只想你一个人，爱你一个人！
2、我永远不会伤害你的心，我要时时刻刻为你着想，不能让你受一点委屈。
3、在现实生活中，时时刻刻关心着你，在你不开心的时候，我用我的幽默来逗你开心，乐到肚皮疼才停。
4、在生活中让着你，你错了也是我的错，吵架后肯定我先道歉。但是在是非方面却要一丝不苟。
5、在你无助时我第一个出现在你身边来帮助你。
6、在我不开心的时候，你和我说话，我不会不理你。我会主动告诉你我为什么生气。
7、在今后的日子里，我会在你无聊的时候陪你聊天，聊到天亮也可以，我会用我多半的时间来陪你。
8、在每年的春天都会和你一起爬山，夏天和你晒太阳，秋天的时候和你杠牛杠，冬天的时候和你一起看漫天缤纷的雪花。
9、我每天早晨醒来第一个人想到的就是你，每天至少我要对你说50遍‘我爱你’每天都要亲亲你。
10、留一点点的胡子，在亲你的时候偷偷的扎你的脸
11、在我们没有结婚之前我绝不会超越我们爱的底线。
12、在你70岁的时候陪你去看夕阳。
13、如果我有什么意外，希望你能找个比我对你更好的人。
14、我每天都感激上天让我们相遇，相知，相爱…… ！
有趣的爱情保证书尊敬的老婆大人，今天是我们的婚礼大典，本人真诚地写下这份意义深刻的爱情保证书，以后做个乖乖老公：
一、嫁给我，做我的妻子。我向你保证，在我眼里，你是这个世界上最美丽的新娘，未来也将是最幸福的新娘。
二、老婆生气跑了我要追，不追是小狗。不和老婆吵架，就算打点小仗，小吵一下，我也要让着老婆。
三、做到“有福老婆享，有难我当”的夫妻制，时时刻刻关心、爱护、体贴老婆，坚决听老婆的话，每晚睡前给老婆一个吻，每天老婆叫我起床时，不许赖床。
四、孝敬父母。见到丈母娘，老丈人，一定要面带微笑，主动打招呼。
五、如果你渴望避开尘世的喧嚣和烦扰，渴望做一个安安静静的贤内助，那么，我将尽我的全力去工作，去挣更多的钱来维持这个家庭，只是……只是我的臭袜子要归你洗。
六、我只在乎今生今世，我希望在我有生之年，可以尽我最大的努力，让你在我的怀里，不惊风，不受雨，健康，平安，快乐。
七、再说一次我爱你。
爱你的老公：
***年**月**日
某某某的爱情保证书第一条：某某某同志完全尊重xx-xx同志的意见。
第二条xx-xx同志完全可以根据国务院有关条例罢免某某某同志在爱情信任党中的主席地位。
第三条xx-xx同志处在不打人不舒服的时候某某某同志有权保持沉默，并且声明如果一拳不够，可适当增加拳击的数量。
第四条xx-xx同志在不舒服，不愿意的情况下，有绝对的权利向某某某同志打个改日上街的欠条。
第五条某某某同志必须保证每月为xx-xx同志酿制一份感情大餐。
第六条：某某某志与xx-xx同志，即使短暂的分离，心必须在一起，某某某不许想其他同志。
第七条：某某某同志与xx-xx同志自己的心必须交给对方，不得有丝毫隐瞒。
第八条：某某某同志如对某一异性多看两眼，xx-xx同志有权对某某某同志实行军事打击,某某某必须无条件接受。
第九条：某某某同志不得见异思迁，如若违约，按有关条约予以惩罚。
第十条：某某某同志有照顾xx-xx同志的起食饮居的义务。
第十一条：对于xx-xx和某某某同志在火热的爱情中，产生的意外情况，爱情违约惩罚委员会可酌情处理。
违背条约惩罚条例
第一条：对于违反以上条例条款者，所有爱情违约惩罚委员会的成员均可在一定时机，以爱情探路人的身份进驻此份爱情。
第二条：对于未纳入本条约的易违犯条款，爱情违约惩罚委员会可适当处理，严借偏私，秉公决断！
注：本条约受中华人民共和国宪法保护，受其约束，本条约即日起实施，签约人若有不明之处，请详见《爱情条约细则》。
申请人：爱你的某某某
浪漫的爱情保证书亲爱的,真正爱一个人是无法说出理由的，因为爱是不需要理由的。 我只知道无论何时何地、心情好坏，我都希望和你在一起;真正的感情是两人能在最艰苦中相守，也就是没有丝毫的要求。毕竟，感情必须付出，而不是只想获得;暂时的分离是一种必然的考验，我期待着与你的相聚，之后永不分离。在经历了一段风风雨雨后，也使我思考了好久，虽然不能百分百的了解你的内心，但你对我所做过的事和所说的话我能感觉到你也是在乎我的，喜欢我的，你唯一缺乏的是真正地认识到我们能不能共同生活，完成美好的人生旅程。作为我来说，虽然不能带来金银满仓，但我一定会让你生活的丰富多彩，虽然我不能给你带来高楼大厦，但我一定让你感到有温暖的家。所以我觉得为心爱的人做的还不够多，还不够好，其间有一定的客观因素影响(最主要就是不能经常见面)，但为了能在一起，我还要坚持努力到底，因为我心里一直有你。为了能和你心心相悉，共同努力，最终能够在一起，我下决心努力做到以下所诉的内容：
1、每天晚上11点之前要打电话给你，讲诉一下一天的心得和对你的思念。
2、要经常给你发短信，而且在每次短信联系的时候要做到有应有答，如有特殊事情会及时通知你。
3、在接通你的电话后要仔细听，认真回答，不能随便不接电话或无故挂断。
4、若在你生病或身体不舒服的时候，尽力前去探望，如没有条件，要及时地电话联系，耐心的安慰和开导你，促使你尽快康复。
5、如有事件发生，要及时你与心平气和的沟通，直到将事情处理好，避免之间产生误会，带来不必要的麻烦。
6、对你提出的意见或建议，应该仔细考虑，认真分析，一旦达成共识就全力去完成。
7、除了工作，还要积极做好为你到来的准备，解决你的后顾之忧。
8、不断的充实自己的应用技能，坚持锻炼身体，使自己在工作和生活方面精神饱满。
9、不能做任何损害我们之间感情的事情，对你的感情一心一意，有始有终。
10、最后一点也是最重要的：从现在开始，你在我心目中最漂亮;每天问候呵护你，每时每刻想着你，每个情人节都想陪你过，每个关于我们有纪念意义的时刻都会让你映像倍增，每天做梦都能梦到你;答应你的每一件事情，都做到，对你讲的每一句话，都是真话;不欺负你，不气你，相信你;我只疼你一个，爱你，保护你，不会骗你;心中只有你一个，一个人时，想着你，两个人时疼惜你(没有人时亲吻你)，我的心里，只有你;永远关心你，照顾你，对你的爱延续到天荒地老，海枯石烂;如果我的肉体消失化为尘埃，我的尘埃也将萦绕在你的周围，保护你呵护你;如果我有幸升入天堂,我也会化为天使，翱翔在你的身边亲吻你照顾你;永不离弃你，永远陪着你。
对我来说这份爱情很重要,我也很珍惜，没有一刻不把你想念!之前因为性格的问题导致了一系列的不愉快的发生,这一切没有任何人错,一切的一切都是自己的错,有句通语,万事之错,先醒己，所以我知道我错了，完全知道我错在哪里了，以前所做的根本不够，因为爱情讲的不是能得到多少回报，而是你真正的有没有对自己所爱的人真心付出全部?所以我知道我做的还远远不够，才使你对我如此的冷漠，我发誓我会像火焰一样富有激-情和能量将你的内心慢慢地，慢慢地融化，使你完全融入到我的身体，拥入到我的怀抱。能遇到你是我的缘，使得这个世界变得不是那么寂寞，我希望你能明白我的心，希望你能知道我的情，青山绿水常在，我对你的爱永不变。
世上一个真心爱你的人：xx-x
关于爱情话题的演讲稿尊敬的老师同学们：
大家下午好，我是来自电子商务的×××！我平常没什么爱好，一般就喜欢看书看小说。
今天我站在这上面主要是想和大家谈一谈有关爱情的一些问题。因为前面有听过物流班同学无稿演讲过宿舍友情和我们班兆青同学讲过的父母亲情，都获得了同学们不少的掌声，所以我想延续他们两位的情感之谈，谈谈爱情，同时也希望不会丢了他们的脸。
爱情，也许某些人闭上眼睛就可以想到是两个人在那边卿卿我我，揉揉抱抱，然后旁人走过去，两眼一斜，嘴角一咧，oh，sh-it，眼不见为静。走为上计。（呵呵，开个玩笑。）
总是有很多事情让我矛盾，父母不让我谈恋爱的时候我总是傻不拉及地死了劲的去追小女生，结果大家看我这幅德行，当然是一个也没追到。呵呵。现在父母开始允许我恋爱了，并且说要偶尔也带带女朋友回去给他们看，我却觉得这事还得从长计议，不是一朝一夕可以解决的事。也可能我只是在等一个人，一个能真正了解，我风中的沉默。
（我就纳闷了，最后那句说得那么深情，居然没点掌声？）
前几天看了电影《山楂树之恋》，张艺谋导演的，据说张导本想把此片拍成一片最纯洁最纯真的爱情片，可看过这影片的人都知道，哎呀妈呀，里头的老三整一个泡妞高手，带静秋去河边游泳好方便脱-衣，带静秋去医院，还开免费房间。你们说他高不高手？高手啊……令吾等自叹不如啊。
当然，凭良心话，这片影片的确是很纯洁的一片恋爱片。可生活不是山楂树之恋，大家都别装。底下这话是对女生说的：这个世界有两种男人，一种是把你放心上，目的是把你放床上；另一种是他想带你飞到天上，可往往还是掉回到了床上。。
当然当然，不排除有第三种男人的可能。
自己也长了这么大，时常在以前班上看到大多数男女的调情，女的嗔怪男的坏，在这里请允许我以唱歌的形式引用张韶涵的那歌的一句歌词：（唱）但亲爱的那并不是爱情，（正经地说出）是暧昧。。
其实时常想到这里的时候我也一度怀疑过自己的爱情观和价值观是否出了问题，因为前面说过了，我喜欢看书嘛，后来我不知道在哪本书上看到了一句话，好像是：任何世界的假象都不值得你怀疑你自己。于是我也释怀了。
但我们还是应该相信，在这个世界上的某一个地方有那么一个人，她是为你而存在的，而且她还会和你一起，无论是物欲横流的动荡社会，还是幸福美满的甜蜜生活，也就是无论这个世界变成什么样子，她都会和你一起面对。。
谢谢！
一个司机的爱情承诺书为了保证我们的爱情能够一帆风顺地步入婚姻的殿堂。在此，我特别向你承诺将严格按照《iloveyou使用手册》进行维护、保养，具体如下：
1.定期使用“爱心”牌高效无污染润滑油浇灌我的那颗爱你的心田，以期爱你长久永远。
2.不定期使用“观欣”牌玻璃水擦去我眼睛上的尘埃，时刻警惕和认清当前形势，加强自身抵御能力。
3.在冬季来临之前加注“温馨”牌耐腐蚀、抗低温防冻液，以保证在任何艰苦的环境下爱你的热情始终如一。
最后，我将按《iloveyou使用手册》的规定，做好动平衡和四轮定位工作，把握好手中的方向盘，让飞驰在爱情路上的汽车永不跑偏。
[谈情解爱]爱情承诺书我说：“亲爱的，我们结婚吧！”。你没有给我明确的答复，你说你还在考虑中，我们从相识到相恋，直到今年都有五个年头了，现在我说我想结婚了，而你却说还在考虑中.......
你说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”所以你要慎重考虑。突然间我意识到了，原来爱情和婚姻真的不一样，当初恋爱的时候我就是奔着结婚去的，现在面临婚姻的抉择，我突然失去了方向，是什么出现问题了呢？是咱们的爱情不够坚定？是咱们的地域太过遥远？是我的关心问候太少？还是我的脾气太操？
其实我想和你结婚没有别的原因，我想的很简单，你说我太冲动了，我是怕失去你，我怕自己会伤心难过，我怕再也遇不到有你好的女孩子。你是我的初恋，我以前也喜欢过别的女孩子，但只是喜欢而已，我也曾试图追过一个女孩子，可是那个女孩却伤害了我，我没有得到爱情，却迷失了自己。后来遇到你了，我很感激上天在这个时候把你安排在我的世界了，我们相识相恋到现在，我真正的得到了我的爱情，所以我很珍惜。
这五年来我们哭过、笑过、分过、闹过、伤过、好过，很平淡的生活，很平淡的爱情，一切都是那么的平淡，没有什么大起大落，没有什么波澜壮阔，没有什么惊天地泣鬼神的壮举，没有什么海枯石烂的誓言，一切都是那么的平静和-谐，我想这就是生活吧。虽然与我的性格相反，但是我也在享受这种安逸的生活和爱情。
别人都说毕业了，也分手了。我不相信这样的宣言，我想走一段完整的路，于是我们还是那样平淡的坚持着，我们没有什么海誓山盟，没有什么生死约定，就是坚持着。毕业那天，我给你买了和我一起回家的火车票，到了北京，你却把票退了。你说你的父母让你必须回家，所以你不能和我一起回家。我没说什么一个人踏上了回家的路，我的心情糟糕透了，心情到了最低谷。我知道你是乖巧的女孩，我们恋爱三年你都没和父母提起过我，你怕父母会反对所以你不敢告诉他们，现在我们毕业了，你还是不敢面对他们，所以你必须回家，我能理解，但是我很伤心。
我茫然的回到了家，一切还是那么的平静，可是我的心都死了，死的很平静也很安静，相恋这么多年，我的名字还不能出现在你父母的耳朵里。面对父母的询问，我随便编个谎言骗他们，说你家里临时有事情不能来了，我可怜的父母还在苦苦的等待你。突然有一天你说你到我家了，我赶在天亮之前就到了车站接你，我怕你找不到路。刚走出出站口你就哭了，你说我好狠心，你说我不联系你，你说我把你一个人扔了，你说我误解你了，你说你偷偷离家的，你说你父母把你锁在家里不让你外出，你是骗着他们连夜转车来我这里的，我很感动我也哭了。我知道我这辈子要找的人就是你，我要娶你为妻，我知道没有你的世界，生活是没有色彩的，没有你的世界，我的生活很颓废，每天魂不守舍，游离在形形色色的人群中，没有方向没有目标，突然感觉就自己，什么都没有了，一切都是零了，我的心空虚到了冰点。你在我家的时间不到24小时我们就分开了，因为我赶着去单位报到，我的父母极力留你在我家多过些时日，最后我们还是简短匆忙的分开了。
还记得毕业前的那段日子吗？我的工作定下来比较早，那时候你还没有定下来，那时候很多好友请我们吃饭，大家一起庆祝，可是我的心情是很沉重的，因为你开心不起来，我能理解。国考开始的时候，为了能在一起，我们同时选择职位同时报考，考在同一个地方，我们的第一站是上海，那个国际型的大都市，深深的吸引了我们。等国考成绩出来后我很懊恼，因为太在乎所以总是失望，我差一分进面试，你顺利的进了面试，但最后你也没有上，我知道我的成绩影响了你的面试，你是在孤军奋斗，那时候我正在准备江苏的考试。后来上海市招考，我们又一起报名了，这次我顺利进了面试，而你差了一分，最后我放弃了面试，上海再吸引我，没有你，那个城市对我来说也没有什么意义。有时候感觉咱们挺没缘分的，总是错开，不能如愿考到一个地方。
三月份我接到省局的通知要去单位实习，你还在学校准备公考，我们就这样短暂的分别了。那时候08年的公考还剩下广东省的，我实习的时候没什么时间报名，你给我选择了报考，可是由于报名系统不一样，我没有报上。可这次你却考的很好，笔试面试总成绩第一，顺利的考上了。说句私心话，我真的不希望你考上，我知道你考上了就意味着咱们以后真的天各一方了，你考试之前我曾和你说过，我不想你去考，我想带你一起来苏南发展，咱们结婚，过着简单的生活，而你却不甘心你想再努力去试一次，就这样咱们真的分开了，分的好远好远，地理距离几千里路程。
工作后大家都为了自己的事业而努力，联系也越来越少了，大家都很忙，时间不能一致，很多时候我们都在接到对方短信好几天才能回复一条，这样的日子在延续，我们的话越来越少了，矛盾渐渐的多了，于是我们争吵，争吵完了还是平静的生活，谁都没有想过离开谁。所以我们一起等待奇迹的发生，等待是我们共同的愿望和希望，终于有一天奇迹出现了，我们结婚后可以调动的，我得到这个消息后第一个告诉了你，我很欣喜，你也很欣喜。
繁华落幕，我们又回到了生活的原点，领导说结婚满五年可以调动的，所以这种欣喜没有持续很久，我们又面临新的考验和问题。这五年怎么度过？五年是个很漫长的时间，这五年间谁又能预料会发生什么事情呢？五年是我们最珍贵最美好的时光啊。
但是要想在一起，结婚是唯一的办法，因为咱们都有一个家庭需要照顾我们不能辞职，要是坚持爱情的话就必须结婚调动，这是我们必须选择的路，不然的话只有分手。面临抉择我不想考虑太多，我怕考虑的多了反而会退缩，我真的不知道以后的生活会是什么样子，更不知道以后能否白头偕老，因为以后的路只有以后才知道，现在我们能做的就是走好脚下的路。
现在面临抉择了，你却退缩了，你的顾虑多了起来，你怕我以后对你不好，你怕将来自己不幸福，你怕......我能理解你的心情，因为我们辛辛苦苦，忍受太多的痛处，调到一起生活反而不幸福的话，那我们现在坚持有什么意义呢？你说让我写承诺书，只要能按照承诺书上做，你就愿意嫁给我，我想问你难道咱们相恋五年就一张承诺书吗？假如哪天我有哪条没有做到或是没有做好，就意味着我要背负着心里的愧疚和包袱？
我想娶你为妻，因为你是好女孩，你没有因为我的家境贫寒而放弃我，没有因为我的卑微而抛弃我。和我在一起你没有得到过贵重的生日礼物，没有吃过昂贵的饭菜，没有穿过华丽的衣服。你的家境好，但是和我在一起你从来没有买过贵重的衣服没有乱花一分钱，你把钱省下来我们共同作为生活费，你还省吃俭用补贴我的父母，买衣服的时候我不买你坚决不买，吃东西我不吃你也坚决不吃，你一直在考虑我的感受，我非常愧疚，相恋这些年，你受的委屈太多了，别的女孩子得到的你都没有，你总是鼓励我安慰我，在我人生最困难的时候陪我度过。现在我们面临新的选择，结婚是我们的唯一办法，无论什么时候，无论发生什么事情我都不会放弃你，我会用我最大的努力去让你幸福，让你成为这世上最幸福快乐的女人，我会做到“不抛弃，不放弃”！！！
学习考察城市建设考察报告
为借鉴学习兄弟县市在城市建设中的好经验、好做法，6月3日，我县组团到等地考察了城市建设工作。考察团由县委副书记为团长，县政府副县长为副团长，部分县直单位的主要负责人、部分重点乡镇的党委负责人等共28人参加。考察团先后学习考察了等地的城市建设，通过学习考察，使大家开阔了眼界，丰富了见识，学习了经验，看到了差距，启迪了思维。现将考察情况汇报如下：
一、学习考察的基本情况
此次学习考察活动主题明确，主要学习考察兄弟县市在城市建设方面的先进经验，通过听、问、看等方式先后听取了城市建设经验介绍，实地察看了城市建设现场，既有理性认识又有亲身感受。县国土面积2312平方公里，人口近30万，辖15个乡镇、172个行政村。近年来，通过实施迎宾大道、公园、公园、出口路改造等项目建设，城市面貌快速改观。县国土面积1641平方公里，辖17个乡镇，总人口31.5万人。近年来，通过创新征地模式，主打了新区和文化艺术中心建设，城市品位迅速提升。县国土面积2878平方公里，辖16个乡镇，260个行政村，人口74.98万。近年来，通过破解资金、用地、招工等难题，将项目建设作为县域经济发展的“生命线”和“主推手”，有力地促进了县域经济社会跨越发展。市国土面积1722平方公里，辖18个乡镇，总人口81.8万。近年来，通过主动融入特大城市建设，激活民营经济，形成了家具、矿产品、成衣、食品等县域经济主导产业，被称为“的温州”。他们的先进经验和成功做法，在很多方面能够服水土，值得我们学习和借签。
二、主要体会与感受
这次学习考察，我们深切感受到兄弟县市强劲的发展态势、浓厚的建设氛围和大胆创新的实干精神。他们科学务实的城市规划理念、灵活高效的征地拆迁模式和令人瞩目的城市建设业绩，发人深思、催人奋进，主要感受有五点：
（一）规划起点高。如县2015年通过大力开展“城市规划编制年”活动，实施了历史以来最大规模的规划编制工作，是城市规划经费投入最大的一年，是专项规划编制项目最多的一年，是控制性详细规划编制项目最多、编制面积最大的一年，修编完成了《县城市总体规划（2015-2030）》；编制了《县近期建设规划（2015-2015）》和客家围屋文化旅游城、龙翔片区、新都片区、金华片区及深商产业园、浙商产业园等区域的控制性详细规划，全年新增控规面积23.4平方公里；市积极策应与大“同城化”发展的要求，进一步明晰的城市发展定位，坚持规划先行，在加强与大相衔接的基础上，突出抓好赣南大道入城节点、大广高速出入口和南出入口节点等城市节点设计，把城市节点作为城市的“展厅”、“门面”和“会客厅”。
（二）征拆模式新。把补偿当作“了断”，把安置限于安居，这是目前许多地方开发建设、征拆补偿较为普遍的作法。征地拆迁往往是一锤子买卖，一次补偿、钱地两清，开发建设主体总是把利益的天平倾向自己一方，把征地拆迁补偿和失地农民安置，作为利益的对立面来看待，很少考虑失地农民的后路，这种利益上的本位主义，使征拆对象和失地农民既伤利更伤心，造成用地方和供地方的情绪对立，导致征拆工作成为“天下第一难”。如何有效化解征拆难题？县以迎宾大道项目为试点，改革传统的拆迁安置方式，全面推行产权调换房安置方式，具体来说就是做到“四个一”：
1、树立了一个好理念。一是拆迁让群众说了算。改变以往拆迁由政府说了算的做法，把决策权交给群众，充分保障群众的参与权、知情权和监督权。通过走访群众、问卷调查、会议座谈等形式，就项目规划建设、房屋征收补偿标准等重大问题，反复征求群众意见，特别是对涉及群众切身利益的补偿安置问题，专门召开听证会，听取人大代表、政协委员和拆迁户代表的意见建议最终确定征收补偿方案。二是利益让群众最大化。在拆迁补偿标准和安置政策的制定上，找准政府与群众利益的最佳结合点，在确保群众合法利益的前提下，让群众在政策范围内最大限度受益。三是服务让群众最满意。改变以往拆迁工作，政府既当指挥员，又当裁判员的做法，把更多的政府职能转向服务员的角色，通过与拆迁户交朋友，真心实意为群众做实事、办好事、解难事，切实帮助解决生产生活中的实际困难，做到以诚动迁、以情拆迁。
2、制定了一个好政策。一是合理确定补偿标准。在制定征收补偿方案时，改变以往政府与拆迁户相互争利的做法，既考虑到群众的利益，又结合本地市场行情，在多次调研、征求群众意见的基础上，合理确定房屋拆迁补偿标准、安置方式、返购价格和市场均价。二是适当出台优惠政策。实行拆迁店面同等面积安置店面，对在限定时间内签订拆迁协议的，除按相关文件规定进行补偿外，按其合法有效建筑面积的25%增加奖励安置面积，产权调换房两年内自愿转让的，可直接办理到受让人名下等。三是公平公正执行政策。针对以往拆迁工作中存在“早签吃亏、晚签得利”现象，建立了“五公示一监督”新模式，即对政策依据、补偿标准、安置方式、奖励措施等进行公示，成立专项监督审计小组，有效确保了政策执行过程中的公开、公平和公正，消除了群众对拆迁的疑虑。
3、组建了一支好队伍。一是党政领导勇于担当。成立了以党政主要领导任总指挥，部分人大、政协副职任副总指挥的项目指挥部，把整个拆迁战线分成若干个责任段，分别由指挥部副总指挥分段负责，并成立综合协调、规划编制、征地拆迁和工程协调等若干个工作组，负责协调解决拆迁工作中遇到的困难和问题。二是抽调人员集中攻坚。从27个责任单位抽调了84名素质高、能力强、具有拆迁工作经验的干部充实到拆迁一线，所有抽调人员与原单位脱钩，统一接受指挥部办公室管理，实行集中办公、统一签到，一边倒开展工作。三是责任单位包干负责。对所有拆迁户分别落实包干县领导、包干单位和相关乡镇，由包干单位与指挥部签订《征地拆迁包干责任状》，实行“六包”，即包政策宣传、包安全稳定、包协议签订、包弃房、包拆除、包后续工作。
4、建立了一套好机制。一是建立定期例会制。每周三、周五定期召开指挥部副总指挥、工作组组长、办公室成员单位参加的专题调度会，听取工作进展情况，协调解决工作中遇到的问题。二是建立定期通报制。每天对各单位工作进展情况进行汇总，每周按完成工作任务量，对各责任单位进行排名，并将排名情况，以手机信息的方式通报给县四套班子领导和单位主要负责人。三是建立考核奖惩制。出台了《县在急难险重工作一线锻炼考察选拔干部暂行办法》，对拆迁任务完成好的单位给予通报表彰，对表现优秀的干部给予优先提拔重用。同时，对未完成任务且排名后3名的单位进行通报批评，对单位主要负责人进行诫勉谈话。四是建立倒计时推进制。对各项工作限定完成时限，制定倒计时时间表，明确目标、量化任务和落实责任，实行倒计时推进。五是建立以拆违促拆迁制。集中精力、人力和物力，对金塘返迁安置区77户违章建房户进行了强制拆除，彻底扭转了拆迁拆违工作的被动局面，促进了拆迁工作的开展。六是建立一户一策制。由包干责任单位负责，对全部拆迁户建立工作台账，全面摸清拆迁户的家庭基本情况、社会关系、主要诉求，采取“一户一策”的办法，有针对性的开展工作。
（三）项目投入大。如市近两年共安排各类建设项目100个，投资总额达380亿元，其中城建项目66个，计划投资228亿元，实际完成投资116亿元。在保障房方面，完成了3600套公租房、1252套经济适用房和800套廉租房、400户棚户区改造建设任务。在民生项目方面，建成了文化艺术中心、百家和谐城等工程。在园区市场建设方面，加快推进了1000亩泓泰家具市场和5000亩家具产业园建设，规划和启动了占地500亩的灯饰照明市场、占地3000亩的龙华循环经济产业基地（一期）、占地5000亩的镜坝节能照明产业基地（一期）；县在县城南部主打新区建设，新区规划总面积3795亩，基础设施计划总投资达4亿多元。并以一条长3.8公里、占地1207.5亩的渥江生态景观带为依托，规划建设了高品质景观绿化植物园。同时，在县城新区投资建设了占地面积95.5亩、建筑面积约8万平方米，总投资达3.4亿元的国内一流文化艺术中心，成为该县集休闲、娱乐、文化、体育、商贸和行政办公等功能于一体的高品位城市公共服务综合区。
（四）融资渠道活。如市为破解城市建设和发展的资金“瓶颈”制约，2015年组建了城市发展有限公司，作为城市建设投融资平台，将收储土地和其他国有资产打包作公司资本金，以项目为依托向银行融资投入城市建设，实现融资、投资、资产管理和资本的市场化运作，为城市建设的资金投入提供可持续的来源。同时，还积极经营城市无形资产，采取BT、BOT、TOT和PPP等方式筹措建设资金。目前相关模式已成功运用到城市基础设施建设和工业污水处理厂项目。县在采取BT模式运作新区开发中，要求项目投资方在项目建设中，首先建设好新区的绿化景观及部分基础施设，前期投入资金待新区开发用地拍卖后支付，有效地解决了政府投入资金紧缺的难题。
（五）推进机制实。如县在项目推进过程中，成立重大项目推进办，并下发了《县2015年重大项目建设推进工作意见》。坚持一周一督查。各项目责任乡（镇）、单位及时调度项目进展情况、困难、问题，并于每月初将情况报县推进办。坚持半月一小结。每半个月县分管领导召开阶段小结会，总结项目推进情况。坚持一月一推进。原则上由县政府主要领导每月召集县推进指挥部召开联席会议，研究部署、协调解决重大项目推进中的困难和问题。坚持一季一调度。由县委常委会每季度对重大项目的实施推进情况进行分析通报，重大问题不定期向县委县政府专报，并将有关信息向社会公布。坚持一年一考核。每年组织一次项目建设考核工作，并进行全县排名。年内组织一次全县重大产业项目建设巡回观摩，在年底前组织一次“看特色、看变化”活动。实行一项目一档案。逐个建立重大项目台帐，确保项目情况的真实度；市为加强重点建设项目的管理，专门出台了《市重点建设项目管理办法》，从部门职责、项目确定、开工准备、项目实施、工程验收、资金管理、责任追究等方面作出了具
体的规定，有力地推动了项目建设和管理。
三、几点启示和建议
兄弟县市城市建设的实践证明，要在更高起点上推动我县的城市建设工作，必须以科学发展观为指导，坚定不移的做美城市，坚定不移地改善民生，坚定不移地加大投入，全面掀起上项目、兴产业、促发展的高潮，切实加大重大项目推进力度，有力促进全县的新型城镇化建设提质、提速、提效。
（一）坚持先谋后动，规划引领。坚持规划先行，要在加强与瑞金都市区规划融入与对接的基础上，高起点展开规划编制，增强规划的科学性、前瞻性和操作性。加快“东进南扩”战略，走组团式、片区化的路子，打造月亮湾新区、城南、城北等城市综合体，快速拉开城市框架，合理优化城市结构，科学布局城市功能。待市人民政府批复后尽快实施好县城第四轮总体规划，并在第四轮总体规划的指引下，尽快完成各项控制性详细规划及各类专项规划的编制工作。
（二）坚持突出重点，项目带动。2015年，我县计划实施178个项目，总投资约354亿元，年内完成投资约175亿元，其中城建项目75个，总投资约129亿元，年内投资约72亿元。下一步，就是要进一步突出项目建设重点，做到以点串线，以线带面。一是要着力主攻月亮湾。在确保整个新区项目齐头并进的基础上，重点突出安置区、新区路网、河道防洪堤、三个中心、公园绿化、第四小学、第四中学、出让地块等关键环节、关键节点建设，以月亮湾新区的建设速度来带动全县各个项目建设的进度。(
（三）坚持内引外联，激活资金。城市建设没有资金投入，巧妇也难为无米之炊。因此，必须善于经营好各类资产，做强城市。一是要经营好土地资产。必须做到政府高度垄断土地一级市场，对城区土地实行统一规划、统一征用、统一供地、统一开发、统一管理。二是要经营好增量资产。要以县城投公司为平台，探索城市开发建设新机制，对新上的城市建设项目，按照谁投资、谁经营、谁受益、谁承担风险的原则，鼓励动员全社会力量参与建设，吸引投资者参与城市基础设施建设与经营。三是要经营好存量资产。在国家法律法规允许的范围内，对现有城市基础设施资产通过产权出让、经营权转让等方式，吸纳社会资金，进行资产运营，实现存量资产的保值、增值、变现。四是要经营好无形资产。要将城市的街道和桥梁的冠名权，公共场所和建筑物的广告发布权等无形资产，通过公开招标、竞价拍卖使用的方式，使之具有资本属性，产生新的价值。
（四）坚持体制创新，和谐征拆。要实现和谐征拆最核心的还是坚持以人为本、以变应变，顺应发展新形势和群众新期待，不断创新管理体制和运作机制。一是要加大法制宣传力度。“拆迁难”已经成为当前城市建设中的热点和难点问题，以至有“拆迁难、难于上青天”之说。但只要我们平时加大规划法律、法规宣传，找准与拆迁对象的切入点，坚持和谐拆迁理念，政府不与被拆迁户争利，不与被拆迁户对立，在政策允许的前提下，最大限度地满足被拆迁户需求，征地拆迁安置工作也是可以积极推进的。二是要构建切合失地农民切身利益的长效保障机制。结合我县经济发展水平，遵循“低标准、全覆盖”的基本原则，继续科学推进失地农民养老保险。逐步建立完善的失地农民医疗保障、失业保障、最低生活保障体系，全面确保失地农民的生产生活。通过开展就业培训、提供就业服务、创造就业机会保障失地农民充分就业；通过提供小额贷款担保，税收优惠减免，同等享受下岗职工再就业优惠政策来鼓励失地农民自谋职业，自主创业。三是要探索灵活多样的补偿安置方式。在征地拆迁过程中，政府要坚守底线，尝试改变以往宅基地安置方式，大力推行产权调换房安置和货币补偿安置。可参照、等地的有益做法，制定好相关的政策措施，使产权房安置的利益最大化，使宅基地安置的利益最小化，引导安置户统一安置在高标准建设的安置小区内，不仅可以做到节约、集约用地，增强城市的可持续发展，又可防止宅基地建设因管理不当，变成城市新的“城中村”和“棚户区”。
第1篇：饰品经营店商业计划书范文
背景分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
2、公司简介
（1）公司名称：猴哥淘艺
（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理
（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
4、团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
以下便是公司四位成员简介：
职务：总经理兼网站技术主管
职务：市场营销总监
职务：财务主管
职务：产品服务
二、成本及经济效益分析：
4、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。
5、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。
三、产品与服务
产品简介
猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格……xx公司产品有。
服务细则
承诺：
1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。
2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。
3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。
结算：
4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）
7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
售后：
8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。
9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。
10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。【四轮定位多少钱】
四、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）。
1、设备费用
pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元
软件（启动投入）：100元；
租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）
设备的启动资金合计760元
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。
2、行政费用
人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近）10份。
通讯费用：估计每月100元
参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。
行政费用启动资金预合计为150元
3、盈利回报
网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：
收费
在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元
在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引
由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。
就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。
通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。
第2篇：缘圈交友网站商业计划书据专业调查机构预计，2015年中国网上婚恋交友市场规模将达6、53个亿，年均复合增长率为106、2%。2015年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0、3%，到2015年这一数值猛增到9100万元，预计到2015年中国网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4、8%，年均复合增长率为106、2%
中国互联网络信息中心（CNNIC）第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2015年12月30日，我国上网用户总数为13700万人；有43、2%的网民经常使用论坛；58%未来一年内打算进行网上购物；网民获取信息的主要途径是：网络82、6%、电视64、5%、报纸57、9%、杂志18、8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。来自2015年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12、58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘！仅北京市2015年就有12万对新人注册结婚！新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！
现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选！对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。
产品形象：
以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
目标客户定位
年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台
发展目标及规划
以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
优势及劣势
优势：产品优势
缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站（世纪佳缘、百合、嫁我），其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。
技术优势：
缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。
人员优势：
多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。
劣势：网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。
盈利机会
线上：
■个人特色风格主页（可定制）
■个人照片相框（可定制）
■站内短信信纸（可定制）
■虚拟人物形象秀（可定制）
■虚拟人物聊天（可定制）
■站点礼物（可定制）
■站点广告
线下：
■交友活动
■商务合作
■手机短信、电话、IVR祝福
市场竞争
目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。
投资计划
初步计划分为三期：
第一
期：筹备及产品进一步完善阶段
第二期：广告宣传及活动策划推广期
第三期：树立品牌、占领市场份额
第3篇：服务类创业商业计划书“中华现代健身中心”创业计划"（样本）
这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁mr。kravitt的著作《creatingawinningbusinessplan》而写成的。
目录
1、计划概论著
2、经营管理体制
经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员
3、市场分析
市场的分布情况可行性分析
4、竞争分析
5、企业操作
选择地点器材的配置产品和服务介绍
6、销售策略
短期策略长期策略竞争性推销策略
7、职工
8、保险和法律事务
9、业务的季节性和应变计划
应变计划和措施
10、财务状况
会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图
11、附录
a。企业组织结构图
b。健身俱乐部成员的情况调查
c。市场渗透情况分析
“中华现代健身中心”创业计划
1、计划概况
“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2、5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。
健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7、5万元。
2、经营管理
经理人员介绍
张先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士
王女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。
刘**先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，
魏**先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，
上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。
上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。
报酬
四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。
创业所有权分配
健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。
经理人员的责任
总裁/推销部：张**先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统：这个部门由魏**先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。
董事会成员
健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
第4篇：商业计划书范本Ⅰ。标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A。公司名称
B。注册年月【四轮定位多少钱】
C。公司性质
D。公司地址
E。融资负责人姓名
F。职务
G。电话
H。传真
I。E-mail
J。公司主页
K。报告机密性密级
L。创业计划书编号
公司名称：签字：日期：
Ⅱ。目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
Ⅲ。执行摘要
A。计划书的目的
a。为有意的VC提供信息
b。为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
B。公司概述
a。成立日期
b。从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商
c。公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
d。出资所有权构成
e。我们的主要办公地点[x]
C。业务
a。描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长]期、刚[开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单]。
b。在近期[时期]，我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利，亏损，盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。
c。如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1、新产品的营销2、制造或补充设备满足增长的市场需求，3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4、增强新产品的研发或改进现有产品]
D。产品与服务
a。陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]
b。当前我们的[产品或服务]处于[导入，成长，成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。
c。我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。
d。我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。
e。我们的市场定位优势是因为我们的[专利，销售速度，商标名字等]。
E。管理团队
我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验
有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。
F。营销概述
G。竞争环境
a。分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。
b。我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造]。
H。资金需求
a。我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金，这机会为什麽鼓舞人心]。
b。[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I。风险与机会
a。我们经营的最大的风险是[市场风险，定价风险，产品风险，管理风险]
b。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]
c。我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书
·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板
Ⅳ。公司概述
A。远景目标
a。我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b。我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间，更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]
c。为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
B。远景
C。公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供应商]。
D。符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E。按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。
F。如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G。公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H。公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
I。另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J。我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K。我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
Ⅴ。行业分析
A。我们将进入何种行业
B。行业
a。历史
b。现状
B。客户分析
C。竞争分析
a。海外
b。本地
D。原材料的供应
E。新入者的威胁
a。海外
b。本地
F。替代产品
G。结论
a。进入时机
b。成功因素
Ⅵ。产品与风险
A。产品介绍
a。研发历史
b。技术规格
c。实践证明
B。产量目标
a。规模经济
b。公司的使命和销售预测
C。运作流程和功能设置
D运作方式
a。理由
b。可行性
E。选址
a。原则
b。比较
F。劳动力需求
G。研发
H。物流管理
c。原材料及设备的供应和采购
d。运输
e。其它
H。质量控制
I。产量计划
Ⅶ。竞争分析
A。描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B。我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a，b，c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C。你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D。我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]
Ⅷ。市场和销售战略分析
A。市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a。定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告（提供数据来源）显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b。市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点。
B。市场营销
a。我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
b。[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
c。[价格]我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？
d。[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
e。列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f。[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g。我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
Ⅸ。风险与机遇
A。创业风险
a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b。我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠。
c。企业弱点的评估
d。应急计划
e。新技术
B。机遇
a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。
虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
b。如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]
Ⅹ。管理团队与所有权
A。管理
a。公司类型
b。结构
c。管理者职责和简历
d。员工
不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
B。所有权结构
C。专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D。其它指导
我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。
Ⅺ。资金需求
A。需求量
a。金额
b。时间
c。资金类型
d。资金来源
B。其他资金需求
C。资本金的使用
我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金，并且你为什为这机会而激动不已]。
最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下
完善发展[$x]
购买设备[$x]
市场及新生产线[$x]
运营资金[$x]
[x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。
Ⅻ。财务计划
A。损益预估表
B。现金流预测
B。资产负债预估表
C。盈亏平衡分析
D。资金的来源和应用
[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。
毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。
[收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务
[现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。
我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等
我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。
附录
A。信件E。供应商的报价单
B。市场研究数据
C。协议或合同
附1：行业分析中的关键问题
1、在过去的5年中该行业的销售总额？
2、该行业预计的增长率？
3、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？
4、最接近的竞争者是谁？
5、该行业最近有什麽新产品？
6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？
7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？
8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？
9、你的客户的特点？
10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？
附2：风险企业分析中的关键问题
1、你的产品或服务是什麽？
2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？
3、公司将建于何处？
4、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本
5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的？
6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业？
7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员？
8、需要什麽办公设备？
9、这些设备将购买还是租赁？
10、你的商务背景是什麽？
11、你具有什麽管理经验？
12、叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好
13、你参与这个企业的原因？
14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功？
15、到目前为止有什麽开发工作已经作完？
附3：生产计划关键问题
1、你将负责全部还是部分制造产品？
2、如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）
3、为什麽选择这些分包者？
4、分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）
5、生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）
6、产品的制造需要什麽设备？
7、产品的制造需要什麽原材料？
8、原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？
9、产品制造的成本是多少？
10、该风险企业将来的资本设备需求怎样？
如果是零售或服务型企业：
1、货物将从哪里购买？
2、储存控制系统如何运营？
3、存货需求怎样（
附表4：组织计划关键问题
1、组织的所有制形式是什麽？
2、如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？
3、如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？
4、发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？
5、谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）
6、谁有支票签字权和控制权？
7、谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？
8、管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？
9、管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？
第5篇：商业计划书范本第一部分执行概要
1、企业基本情况
本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。
为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。ｘｘｘ是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。
2、投资安排
公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。
我们预计公司第一年的收入可达22、8万，投资回收期约为4年。
第二部分。市场分析
１．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。
2、价格需求调查：
大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。
如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。
3、竞争调查：
据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。
毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。
而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：
竞争对手
4、市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）
服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。
服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。
市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。
资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。
5、营销计划：
营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。
定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。
推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。
建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。
与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。
第三部分经营管理
下图为本公司的组织结构图：
股东结构：
目前公司主要股东情况：
总经理：
姓名__ｘｘｘ___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___
学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____
毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__
总设计师：
姓名___ｘｘｘ__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_
学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__
毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__
其他对公司发展负有重要责任的人员
姓名_ｘｘｘ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_
学位_硕士_所学专业_设计_
毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__
公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。
本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理ｘｘｘ兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。ｘｘｘ将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。ｘｘｘ将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。
几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。
报酬：
三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。
激励方案：
本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。
人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。
公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
第四部分企业操作计划
选择地点：ｘｘｘｘｘｘｘ
营业时间：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30
每天营业9小时。
服务介绍：
倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。
服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。
具体内容：
精美的装饰品设计
个性化发型设计健康体型设计
个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计
五官造型化妆设计个人形体设计
时代感的服装服饰设计声音魅力设计等
从总体而言，形象设计可以包括三大方面。
第一、面部化妆造型。
面部化妆可以分为脸型美饰化妆法
脸型矫正化妆法，
皮肤美饰化妆法、
皮肤矫正化妆法
眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、
眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。
第二、发型设计与修饰。
发型设计可以分为发型设计，
特殊发质的修饰技巧。
第三、服装、服饰设计。
服饰设计可以分为着装设计，
服装搭配，饰物佩戴。
发展计划：
采用会员制
开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。
为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。
业务的季节性和应变计划
由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7、2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。
第五部分财务状况
会员预测
本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：
上一年会员数会员净增加总会员数
*第一年的数据为预售会员数。
会员费的制定
会员费
首次入会费600元
每月会费60元
由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。
财务预测条件
面积200平方米
租金6000元/月
设备合计：70000元
1、空调等XX0元
2、电脑30000元
3、软件XX0元
装修费100000元
人员工资138000元/半年
预计广告费15000每半年
营业收入（每半年）10%增长率144000
1、大学生400元/人10人/月
2、白领1000元/人20人/月
营业成本（租金半年计）36000元/半年
其他费用1000元/月
第六部分融资说明
资金需求量及资金的用途：
本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。
投资方的监督和管理权力：
投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
退出方式：
三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；
其他：
___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）
公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
第6篇：商业计划书留学学习计划留学的学习计一、公司简介
xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。
二、产品与服务
（一）影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。
（二）电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》（80家电视频道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。
三、行业与市场分析
电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。
至XX年，中国拥有11、85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。
互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。
xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。
四、市场份额与竞争
在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。
在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1、29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。
在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。
在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，
6，964，207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。
XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4，804，412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。
五、营销战略
以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。
六、企业竞争优势
（一）海外节目供应网络
基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。
（二）拥有完善的电视节目产业链条
xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。
公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。
（三）庞大的节目库
公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3，000，000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。
（四）企业品牌
xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中国交易商之一）。
七、管理团队
xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。
xxxxx，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。
xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。
除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。
八、长期发展目标
通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。
九、财务预测与融资计划
公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419、58万元、7201、37万元的销售收入以及2227、50万元、6278、67万元的现金流入。
第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。
第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。