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2016年4月大市场营销活动汇总
一、 客户维度主推宣传方案及产品组合 新用户
求办理当月入网）
促销方案：和4G套餐加量不加价
老用户
宽带
数据业务及客户端
视频会员通用包 和视界
二、产品维度方案列表及宣传话术 （一）、新增
1. 和4G套餐入网十倍赠费（88-188档），带4号码加送话费
营销话术：新入网签约88-188和4G套餐2年，六折话费享2年，语音流量双倍享， 带4号码加送话费
（二）、终端
1.新入网购机赠10倍话费方案，带4号码加送话费
营销话术：答谢新客户，购机十倍送
2. 存量用户购机送话费1511
营销话术：回馈老客户，话费送一年
3. 4G手机99超值购营销活动（仅面向存量2/3G客户）
（三）、4G套餐/流量
1. 流量可选包加量不加价（销售38元/58元和4G套餐卡时建议推荐此方案） 营销话术:可选包加量不加价，套餐优惠享2个月 2．和4G套餐加量不加价
营销话术: 和4G套餐加量不加价，套餐优惠享2个月
3. 和家庭业务
营销话术：一人有4G，全家0元用
4. 自带机承诺套餐赠话费 5. 假日流量包（清明包）：
（四）、宽带
1. 爱家宽带20M-100M
营销话术:手机号码月消费128元,20MB宽带优惠享
2. 裸宽
（五）、数据业务及客户端
1.北京移动客户端推广
营销话术：客户端享流量9折、充值9.95折；优惠信息抢先看,话费套餐资源实时查
2. 视频会员通用包(新上线业务)
营销话术：28/月，同时获得优酷、爱奇艺、乐视三家网站中两家视频会员资格（两家视频网站会员价值50元左右，相当于56折）
3．和视界
三、方案对应酬金
（具体酬金政策及稽核条件请见公文市场[2016]104号，市场[2016]101号，市场[2016]84号）
（一）、新增
1．和4G套餐入网十倍赠费（88-188档），带4号码加送话费
总酬金：1.8倍套餐价值（88档为158，108档为194，128档为230） +5元办理酬金；门店积分：70-90积分
（二）、终端
1.新入网购机赠10倍话费方案
总酬金：约2.7倍套餐价值，等于1.8倍套餐价值+0.9倍移动业务话费 门店积分：70-90积分
2. 存量用户购机送话费
总酬金：约2.1倍套餐价值，等于1.2倍套餐升档差值+0.6倍套餐价值+ 0.9倍移动业务话费；门店积分：30-50积分
3. 4G手机99超值购营销活动（仅面向存量2/3G客户）
酬金：终端酬金+合约酬金+4G套餐升档酬金/流量可选包升档酬金+特殊酬金； 门店积分：30积分
（三）、4G套餐/流量
1. 流量可选包加量不加价
预计4月初市场会出酬金政策公文,请以最终通知为准 2. 和家庭业务
酬金：主卡开通业务3元/笔
（四）、宽带（具体以市场部最新通知为准）
酬金：基础酬金50-180元；门店积分40-60积分(办理成功次月统计)
（五）、数据业务及客户端
1.北京移动客户端推广：酬金：5元/笔 ，门店积分：3积分
2.视频会员通用包：酬金：渠道酬金为7元/月。如果客户不退订，最多可享受3个月酬金，即7元*3个月=21元/户。门店积分：2积分
3.和世界业务：酬金：渠道酬金为10元/月。如果客户不退订，最多可享受3个月酬金，即10元*3个月=30元/户。门店积分：2积分
四、方案详细内容 （一）、新增
1. 和4G套餐入网十倍赠费（88-188档），带4号码加送话费(市场[2015]1087号，延期至4月30日)
新入网承诺和4G套餐88-188元档24个月，用户预存的120元，预存款从次月起分月返还10元，共返还12个月。从次月起按不同档位每月赠送话费，并加赠语音和流量资源，共赠送24个月。办理此方案的带4号码，方案生效且正常在网号码，每月再
（二）、终端
1.新入网购机赠10倍话费方案（市场[2015]1054号，市场〔2016〕203号）
新用户在指定渠道购买手机签约“和4G套餐”24个月，在合约期内每月获得话费和语音流量赠送。赠送语音、流量仅限当月使用，不可累积至下月。从2016年3月25日起，带4号码办理“承诺套餐购机赠10倍话费”方案可自动叠加“带4号码赠费方案”，连续
2. 存量用户承诺套餐购机送话费(市场[2015]1053号)
移动老客户在指定渠道购买指定4G手机，签约 “和4G套餐”，并承诺连续12个月，且更换4G卡，在符合IMEI捆绑验证要求的情况下，在合约期内每月获得相应的话费赠送。【2016,资费签约活动】
3.4G手机99超值购营销活动（仅面向存量2/3G客户，详见市场（2016）156号）
客户预存99元，更换4G卡，承诺持续使用12月30元流量可选包或38档和4G套餐，即可获得一定额度的优惠购机款，可优惠200元购买指定型号的4G终端一部。 优惠购机款以特殊酬金的形式返还渠道，具体参与机型及酬金返还标准见市场部公文市场（2016）156号 （三）、4G套餐/流量
1.流量可选包加量不加价（市场〔2015〕949号,）
某某开发有限公司
2016年度安全费用使用计划
一、总则
为加强某某公司安全生产管理，规范安全费用的使用，保证安全措施费落实到位，改善从业人员的作业条件和生活环境，保障从业人员的人身及财产安全，防止和减少安全事故发生，根据《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《安全生产许可证条例》、《公路水运工程安全生产监督管理办法》（交通部令【2007】1号）、《高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法》（财企【2006】478号）、《四川省安全生产条例》等法律法规，参考建设部《建筑工程安全防护、文明施工措施费用及使用管理规定》、铁道部关于《执行高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法》有关问题的通知、《四川省建设工程安全文明施工措施费计价管理办法》，结合某某公司实际情况，制定本细则。
二、安全管理目标
安全生产遵循 “安全第一，预防为主，综合治理”的指导思想，通过对危险源的事先识别和分析，制订相应的防范措施，并通过必要的经费投入来消除安全隐患，实现某某公司安全生产工作管理目标：预防并杜绝重大安全生产事故的发生。
三、安全费用提取
根据某某有限公司《2016年度安全管理费用计划》，确定某某2016年
安全费用为230.3万元整。
四、安全生产经费用途
根据有关规定，并结合本公司的具体情况，安排并投入相应数量的安全生产经费。安全生产经费主要用途比例如下：
（一）完善、改造和维护安全防护设备、设施支出，占17.34%。
（1）生产生活供配电及用电安全防护设施。（如：漏电保护、接地保护、触电保护等装置，变压器、配电房周边防护设施，电器防爆设施，防水电缆及备用电源等）
（2）各种安全警示、设施和标识。
（3）道路临时防护及标示设置等。
（4）临时工程安全防护及其他安全防护设备、设施。
（二）配备、维护、保养应急救援器材、设备支出和应急演练支出占10.42%。
（1）应急照明、通风、逃生、抽水设备以及及锹镐铲、千斤顶等。
（2）防洪、防坍塌、防自然灾害等物资设备。
（3）急救药箱、器材及通讯设备。
（4）应急救援设备、器械。
（5）各种消防设备和器材。
（6）其他救援器材、设备。
（7）安全应急救援预案措施及预案演练支出。
（三）开展重大危险源和事故隐患的评估、监控和整改支出占11.73%。
（1）重大风险源辨识与评估。
（2）重大事故隐患监控与整改。
（3）重大危险源安全检测、评估费用。
（4）其他重大危险源、重大事故隐患的评估、整改、监控支出。
（四）安全生产检查、评价、咨询和标准化建设支出占9.13%。
（1）聘请专家参与安全检查和评价。（包括：差旅费、会务费、专家费、现场工作费等）
（2）各级安全生产检查、督导与评价。
（3）召开安全生产专题会议。
（4）安全生产咨询。
（5）开展安全生产标准化建设产生的费用。
（五）配备和更新现场作业人员安全防护用品支出4.99%。
（1）各种现场工作人员的安全防护用品购置、检测和保养支出。（如购置的工作服、保险带、雨衣、雨靴、口罩、安全帽及用于提高工作安全性的鞋、手套等个人专用的用品）
（2）现场常用的公用安全防护用品。（如：安全帽、安全带、防滑（绝缘）鞋、绝缘手套、防尘口罩、护目镜等）
（3）现场共用安全防护用品 。（包括安全网、救生圈、消防器材、应急灯、通风设备、避雷针等公共设施或非指定个人专用的物品）
（4）职工安全保健费。（包括夏令药品、职工定期体检、职业病预防体检等）
（5）职工购买意外伤害保险。
（六）安全生产宣传、教育、培训支出占3.25%。
（1）举办安全生产展览和知识竞赛活动。
（2）各种安全生产宣传支出，宣传画、横幅等。
（3）“安全生产月”专项活动。
（4）购置编印安全生产书画、刊物、影像资料等。
（5）专职安检人员、生产管理人员安全生产教育培训。
（6）特种作业人员取证、复审等培训。
（7）作业人员上岗教育培训，三级教育、在岗培训、转岗培训等。
（8）其他安全教育培训费用，外出观摩安全经验交流差旅费。
（七）安全生产适用的新技术、新标准、新工艺、新设备的推广应用支出占0.62%。
（1）购买相应的书籍和设备。
（2）推广过程中的宣传、培训等费用。
（3）其它费用。
（八）安全设施及特种设备检测检验支出占0.65%。
（1）安全防护设施、设备的检测、检验费用。
（2）特种设备检测、检验及取证费。
（3）机械安全装置检测维护。
（九）其他与安全生产直接相关的支出占7.13%。
（1）特种作业人员（从事高空、井下、巷内、尘毒作业的人员及炊管人员等）体检费用。
（2）办理安全生产施工许可证。
（3）办公、生活区的防腐、防毒、防四害、防触电、防煤气、防火等支出。
（4）配备给专职安全人员使用的相机、电脑等物品费用。
（5）安全生产奖励费用：发给专职安全员工资总额以外的安全目标考核奖励，安全生产工作先进个人、集体的奖励。
（6）建设单位和行业主管部门共同认定的其他安全生产费用。
（7）其他与安全生产有关的。
（十）安全专项工作占34.74%。
（1）牛背山道路保畅通工程。
（2）与泸定县及荥经县建设地质灾害联合预警机制。
（3）其它费用。
五、安全费用提取使用保证体系
为了做到安全费用足额提取、使用，由公司主要领导成立安全费用提取使用保证体系，负责监督本公司安全费用提取使用情况。
组 长：
执行副组长：
副组长：
成员：
附：《2016年度安全管理费用计划表》
某某公司
二〇一六年五月二十五日
2016年流量营销实操手册（简版）-蚌埠
一、名词概念篇
（一）套餐饱和度：流量套餐饱和度，又称用户的实际流量与套餐匹配度，即为用户订购流量套餐（包括主套餐、附加套餐和加油包）后，真正使用的享受包月优惠的流量与套餐包含的总流量的比值。
举例：如套餐为10元包100M，用户用了70M，改用户的流量饱和度为70%。
（二）流量收入：经营业绩考核的是香港口径收入，是由国内报表收入（出帐收入除税后），分摊折扣折让、积分递延后，再减去流量结转后的收入。
诠释：如果改地市在终端方面使用了300万元折扣折让，那么运营收入是要减少300万元，按照1/3流量收入占收比，流量收入就要减去100万元。因此，在涉及营销案时，投放折扣折让要充分考虑该营销案是否提升流量收入。
（三）流量收入结构：流量收入一般有套内收入和套外收入组成。其中套内收入：主套餐月租分摊收入+附加套餐月租收入（流量包、加油包、闲时包等）；套外收入：无套餐上网收入+用户超套餐流量收入；免费流量是不产生任何收入的。
诠释：要提高流量收入，一方面要平衡套外收入比例，不能直接将套外收入压缩过快，这里面涉及到饱和度问题，一般认为，用户套餐饱和度在50%-120%之间，都是可以忍受的。为稳定收入，针对过饱和客户，不能抑制客户上网需求，所以要加大流量包升档和主套餐
迁移。
二、营销实操篇
2016年流量经营主要工作：扩大流量套餐用户规模和完善用户流量套餐饱和度两件事情，所有工作都是围绕这两类事情进行开展。
（一） 扩大流量套餐用户规模：
扩大流量套餐用户规模，是流量收入基本保障，简言之，做流 量套餐渗透率。
1. 提高4G终端用户4G套餐渗透率。
省公司姜峰副总经理在2月全省市场沟通会上指出：4G用户不 订购4G套餐，不算真正意义上4G用户，不利于后续4G用户稳定使用。当前全省范围内，4G用户10M以下占比存在较高，形式较为严峻。
日前4G套餐门槛已不断降低。在主套餐层面已降低到18元， 流量包方面，30元流量包包装后，只要10元月租。
执行动作：
（前台现场）——第1波次
（后台跟踪）——第2、3波次
通过系统实现全量终端IMEI跟踪，抓取增量的4G持机客户，判断是否订购4G套餐，提取未订购4G套餐用户清单，派发至10086进行外呼，对未接通的客户，纳入到标签弹窗中，由前台负责接触点进行二次推荐办理。
2. 提高签约入网客户套餐渗透率。
在用户签约入网环节，加大100M以上套餐推荐力度，同时引导客户安装所需APP软件，教会使用，从源头上提高流量渗透率。
3．加大存量普通主套餐客户套餐迁移率。
老套餐客户套内流量低（如老全球通套餐）分摊流量收入少，迁移至同档次流量套餐，收入将净增明显。如：神州行大众卡、顺心卡、家园卡套餐，流量分摊收入为0，只要将其变更主套餐，收入将
增加明显。
4．积极引导无套餐上网客户套餐体验率。
无套餐客户上网，要求100%推荐免费流量套餐（如10元免费2个月）。
可以借助新入网规定动作的活动，为此类客户群体推荐。
（二） 完善用户流量套餐饱和度：
1．过饱和用户——流量包套餐升档：
（1）取饱和度80%以上的目标客户：通过经分系统：存量经营-客户群管理模块，取 “附加套餐使用流量>=附加套餐流量*80%” 客户。
（2）优推过饱和客户套餐升档、归位：以利用现有流量包年活动（外呼中心升档不花钱），推荐客户跨档升级、不花钱。
2．过饱和用户——主套餐迁移、升档：
从客户变更套餐意愿上统计，流量包更换频率高于主套餐变更明显，因此主套餐升档营销放在次选位置。主套餐分摊收入高低遵循：上网系列>飞享系列>商旅系列->全球通88系列（上网>畅游）>流量卡系列>校园流量卡系列>动感地带网聊等套餐>畅聊卡>畅游卡>轻松卡>大众卡、家园卡、顺心卡、省内全球通等（不含流量，0元）
迁移、升档几类动作如下：
3．低饱和用户——达量返类激励：
本小节以上的工作，均为流量基础性工作，区县公司在完善流量
基础上，可灵活考虑，出台临时性方案，增加客户上网活跃度，同时能通过资源补贴，增加流量收入。
如：针对低饱和度客户（长期未订购加油包），赠送加油包，通过折扣折让一次性补贴实现。
（三） 前台做好流量经营辅助性工作：
1.做好掌厅、热门应用推荐、安装到位：
在客户新入网、购机时，加大移动助手使用，积极为客户免费安装掌厅客户端和热门应用软件，促进客户上网使用。在闲暇时间，可以免费为进店客户推荐热门软件，免费安装。
2.结合投诉，关注对客户上网的关心指导：
聚焦客户核心关切问题，做好上网日志前台查询、套餐适配推荐、流量使用及时提醒等工作，确保各触点服务响应及时，数据展示一致。向客户及时提供流量服务方式和优惠营销活动，告知掌厅、网厅、10086、邮箱等渠道的流量服务方式，提供客户随时随地查询、办理的便捷服务。
3.优先关注前台弹窗消息，多说一句话营销：
在客户缴费、查询或办理业务等待时间内，根据前台BOSS弹窗内容及用户流量使用方面信息，主动为客户推荐当期的流量优惠活动。
下面是随笔吧小编为您精心整理推荐的战略合作项目签约仪式主持词，欢迎阅读和转载。
第1篇各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家好!
金秋送爽，送来了风的歌唱、送来了风的美妙乐章!
刚刚参加完石城、石井风电场投产仪式的各位朋友，一定对现场的阵阵秋风留下了极为深刻的印象。
这风，是大自然赐予莆田人民的一份厚礼!
这风，是莆田人民给予我们风电人的一份攻坚克难的试卷!
昨天，我们用辛勤的汗水播种了艰辛;今天、明天…我们将携手耕耘收获、喜迎丰收!
各位朋友，值此石城、石井风电场投产的喜庆之日，应VESTAS的倡议，我们在这里隆重举行仪式。
现在我宣布，石城风电场首期风机机组预验收通过签字暨战略合作伙伴协议签约仪式现在开始!
出席今天签约仪式的领导、嘉宾有：(略)
VESTAS公司参加签约仪式的领导有：(略)
福煤集团公司参加签约仪式的领导有：(略)
应邀参加今天签约仪式的中央媒体有：(略)
应邀参加今天签约仪式的福建省内媒体有：(略)
欢迎你们的到来!
(议程一：双方签约)
现在请 福煤(莆田)风力发电有限责任公司董事长 黄友星先生和维斯塔斯风力技术有限公司中国区总裁安信诚先生上台签约，大家欢迎!…….(掌声)
请在座的领导、嘉宾为我们共同见证这一伟大的历史时刻! (掌声)
签约，交换文本 签约代表握手、合影留念(签约中)
福煤(莆田)风力发电有限责任公司是省重点企业福煤集团旗下的专业致力于风电开发、建设、运营的公司。石城、石井项目的成功建设，标志着它正在这个行业内逐步走向成熟。福煤人吃苦耐劳、敬业奉献和谦恭好学的品德，将通过与维斯塔斯公司的战略合作，共同谱写一个新的历史篇章。
维斯塔斯风力技术有限公司是一个全球风电行业的领军者，他们在产品研发、技术进步和服务创新上的优势将通过与福煤风电公司的合作赢得更加广阔的中国市场。
(签约毕)
今天，石城风电场首期风机机组预验收通过签字暨共同签署双方战略合作协议，是福煤风电公司发展史上浓墨重彩的一笔，它标志着福煤风电从此将在巨人的肩膀上登高望远，赢得更加广阔的发展空间和获得先进技术的支持。它也是维斯塔斯公司开发风电项目、发展合作模式的一个有益尝试，是双方极好的一个发展平台!双方的合作，将在快速发展的中国风电业中，增添一道强强联手、合作多赢的亮丽风景。
让我们预祝他们合作获得圆满成功!……(掌声)
(议程二：领导致词)
1. 下面，让我们以热烈的掌声欢迎维斯塔斯全球高级副总裁、中国区总裁安信诚先生致词……
(谢谢安信诚先生的精彩演讲!)
2. 让我们以热烈的掌声有请福煤风电公司总经理沈龙山致词……
(谢谢沈龙山先生的精彩致词!)
(议程三：结束语)
现在我宣布，石城风电场首期风机机组预验收通过签字暨战略合作伙伴协议签约仪式圆满结束。午宴正式开始，希望各位来宾用餐愉快!朋友们干杯!!
午宴结束后福煤集团公司和维斯塔斯风力技术(中国)有限公司将举行新闻发布会，欢迎大家参加。谢谢!
第2篇音乐。。。。
主持人开场白
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们
大家上午好。。。
这里是：四季/大通集团与北京农学院/战略合作签约仪式的活动现场，欢迎各位的光临。
火红的七月，红火的现场
带着美丽的中国梦
四季/大通集团迎来了让众人/关注的/重要时刻，四季/大通集团与北京农学院的战略合作签约仪式。
这次战略合作，这标志着四季/大通集团与北京农学院两位巨人、再度携手，共创未来。
北京(四季/大通)农业发展总公司,以“绿色、环保、健康、卫生、安全”为宗旨,“低温快速(微冻)保鲜技术” 为核心，以农业(高新技术/产业园)为载体，以农业科技、保鲜冷链、零售终端/为支撑，为消费者/提供(安全、放心、可追溯的)优质农产品，提高农民收入，促进新农村城乡一体化建设。
首先，请允许我/向大家/隆重介绍出席本次签约仪式的各级领导：
他们是：
光临签约仪式的新闻媒体有：
。。。。
等省市新闻媒体的记者朋友们;
还有与我们精诚合作、共谋发展的农行。。。。友们。
让我们用热烈的掌声对出席签约仪式的各级领导、各位来宾和各位朋友表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!
(领导一般在主席台前就坐，签约台桌在主席台，签约代表上台签字，交换后再签，握手，合影)
(如果领导在主席台上就坐，那么签字台桌，就得另设位置，或者主席台前，单设一桌，或者，所有领导后退一步，签约代表到主席台中间的位置签约)
签约仪式正式开始
AA 首先有请：
任杰峰名誉院长，任总郑重宣布(四季/大通集团与北京农学院/战略合作/签约仪式)正式开始，掌声有请。。。。
BB 下面有请：
北京农学院食品工程院的 致辞。
CC
各位领导、各位来宾、朋友们：
任总向我们介绍了四季大通集团近几年的发展情况
分析了微冻产业的发展前景
北京农学院/食品工程院的领导
表达了与四季/大通集团合作的良好愿望,美好的祝愿和精诚合作的信心，对双方的项目合作/寄予了厚望，
我们相信，
有各级领导的大力支持，
有双方的强强联手，
微冻项目的合作/必将取得/圆满成功!
接下来是激动人心的时刻
有请
一起到主席台
共同见证项目的签约。
11
有请四季/大通集团代表。。。
北京农学院/科技产业集团代表。。。
就“技术研发”内容
上台签约。
有请。。。(音乐)
这是神圣而庄重的时刻。
这是激动人心的时刻。
这是最和谐，最美丽的时刻。
这是两个成功巨人，两家单位/齐头并进的开始。
这是双方/彼此信任的两颗真诚的心
相互碰撞的温馨时刻。
这是双方精诚合作的起点
这是双方快速发展的/一个里程碑
强强联手的时刻，精诚合作的时刻
意味着双方/从此 一结亲近之好，
意味着双方 已经结婚了
双方就是亲戚，就是一家人了。
签约成功，掌声祝贺
他们的签约，标志着。。。。。
22
有请：北京北农/四季大通/
农业科学研究院的代表。。。
北京农学院/食品安全工程院的代表
就“校外基地建设”
上台签约。
有请。。。(音乐)
这是神圣而庄重的时刻。
这是激动人心的时刻。
这是最和谐，最美丽的时刻。
这是两个成功巨人/齐头并进的开始。
这是双方/彼此信任的两颗真诚的心
相互碰撞的瞬间精彩。
这是两只温暖的手，精诚相握的温馨时刻
这是双方精诚合作的起点
这是双方快速发展的/一个里程碑
意味着双方/从此 一结亲近之好，
意味着双方 已经结婚了
双方就是亲戚，就是一家人了。
签约成功，掌声祝贺
他们的签约标志着。。。。。
让我们再一次以热烈的掌声，
祝贺《四季/大通集团与
北京农学院/战略合作》的顺利签约。
我们热切期待着双方
进一步加强交流与合作，
在“技术研发”以及“校外基地建设”
等方面/取得/更加丰硕的成果!
我们相信：四季/大通集团
会以开放的胸怀，积极地姿态，
与北农大/携手合作/共谋发展，
在创业中/加深友谊，
在双赢中/共享成果。
四季/大通集团与北京农学院
将会共同创造/更加辉煌灿烂的明天。。。
DD
有请：
校长就项目的成功签约做表态发言
EE
有请嘉宾代表：
致辞。
FF
接下来有请：
四季(大通集团)董事局/副主席,
研究院院长-韩永苗教授，就
“微冻技术”做精彩宣讲，
掌声有请。。。
尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：
再次感谢大家百忙之中莅临
四季/大通集团与北京农学院的
战略合作签约仪式
我们相信：
四季/大通集团与北京农学院
一定会/本着：
(平等合作、共同发展)的原则，
以改革创新/为动力，
以加快发展/为核心，
充分发挥各自比较优势，
创新/合作机制，拓展/合作领域，
进一步建立(互利共赢、长期稳定)的合作关系。
四季/大通集团将在各级部门的大力支持下，
在董事长的带领下，
奋勇拼搏、开拓创新，以良好的经济效益和
社会效益回报社会、
回报。。。。和各界朋友的关心和厚爱!
GG尾声
现在，我宣布：
四季/大通集团与北京农学院的
战略合作签约仪式圆满成功。
接下来是，
(学术交流，座谈时间)
和(人才引进招聘)以及
(产品体验)活动
有请。。。安排举行。。。
活动结束后，请大家到。。。。就餐。
第3篇下面进入本次仪式最激动人心的时刻，
首先允许我荣幸的邀请 本次签约仪式的
见签代表上台见签，他们是:
福建省委常委、省政府 陈桦 副省长
福建省委宣传部 林辉 常务副部长
福建省政府 李强 副秘书长
福建省文化厅 宋闽旺 厅长
中国工商银行福建省分行 乔晋声 行长
中国人民银行福州中心支行 吴国培 行长
福建银监局 于战勇 副局长
福建省财政厅 陈青文 副厅长
福建省人力资源与社会保障厅 陈翔 副厅长
下面有请福建省文化厅 张远副厅长
与中国工商银行福建省分行 刘丹 副行长
上台签约
下面，有请:
欧洲万像国际华语电影节主席----贾振丹和欧盟中国文化/经济委员会的 -------
走上签约台，签署战略合作协议。
有请领导签约，交换文本，握手成功、合影留念
此次签约，标志着此次战略合作，我们将共同谱写一个新的历史篇章。
双方的合作，将在快速发展的中国风电业中，增添一道强强联手、合作多赢的亮丽风景。
进入更长远、更广阔、更深入的合作发展阶段
双方将本着互惠互利、发展共赢的原则，建立稳定全面的战略合作伙伴关
让我们以热烈的掌声祝贺签约成功。。。。
【2016,资费签约活动】
双方将本着互惠互利、发展共赢的原则，建立稳定全面的战略合作伙伴关系
加快我市惠大铁路和惠州港专用煤码头及其他基础设施项目的建设和发展。
吕锐锋、柳锦州分别在签约仪式上致辞，对双方签署战略合作协议和项目合作意向书表示祝贺。
希望合作双方进一步加强沟通协调，尽快开展合作项目实质性工作，促进项目早日动工、如期投产。
惠州与深圳地缘相近，人缘相亲，合作前景广阔。
此次惠州与深能源签署战略合作协议和项目合作意向书，
推动了两地合作更长期、更稳定、更亲密发展。
惠州市委、市政府和各相关部门将牢固树立服务、服从大局的意识，全力支持双方合作项目的建设。
希望项目在建设中能高度重视环保，促进人与自然和谐相处，共同建设生态绿色惠州。
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为进一步提高农村居民健康水平，转变乡村医生服务模式和服务理念，充分发挥乡村医生贴近农民群众的优势，逐步建立新的激励机制，调动乡村医生服务积极性，结合我区工作实际，制定本方案。
一、目标任务
在试点基础上，以点带面的形式全面构建乡村医生与农民的契约式服务模式。2016年底前各乡镇卫生院及社区卫生服务中心全面展开，2016年稳步推进、总结经验、完善服务模式。量化乡村医生医疗卫生服务任务，全面落实基层首诊和双向转诊制度，不断提升农村居民的健康水平。
二、工作内容
乡村医生签约服务是指以乡村医生为服务主体，以农村居民为服务对象，以家庭为服务单位，以健康管理为目标，为签约服务对象提供安全、有效、连续、可及的基本医疗和公共卫生服务。
（一）签约主体
根据辖区内居民实际户数和人口数，以村卫生室为签约主体，由村卫生室确定具体的乡村医生作为签约服务的第一责任人，负责直接与居民签订服务协议。建立以乡村医生为核心的团队协作机制。各乡镇卫生院及社区卫生服务中心要按照乡村卫生管理一体化的要求，为乡村医生签约服务提供业务指导和后勤保障。【2016,资费签约活动】
（二）签约方式
居民在充分了解乡村医生签约服务内容、方式、期限和权利义务的前提下，自愿选择服务内容，签订服务协议，建立相对固定的契约服务关系。乡村医生以向居民提供集预防、保健、康复、健康管理为一体的综合性、连续性服务。签约周期原则上三年一签，签约期满后可自动选择续约。
（三）服务对象
村卫生室所辖区域的所有农户。以老年人、孕产妇、婴幼儿、慢性病患者、残疾人等人群为重点服务对象，优先覆盖、优先签约、优先服务。
（四）服务内容
根据群众的服务需求，乡村医生在乡镇卫生院及社区卫生服务中心的指导和支持下，为签约群众提供基本医疗、基本公共卫生、健康评估与咨询、特色便民等四项服务。
1．基本医疗服务。按照业务技术流程，由乡村医生为签约群众提供严格规范的一般常见病、多发病的诊疗服务；开展中医药服务；帮助预约上级医院诊疗服务；协助转诊及院前急救等，并履行转诊手续。
2．基本公共卫生服务。根据国家基本公共卫生服务项目的相关要求，为签约群众免费提供各项基本公共卫生服务。实行乡村医生包户负责制。
3．健康评估与咨询服务。全面掌握签约群众的健康信息，根据他们的健康状况，每年进行一次健康状况评估，为其提供个性化健康管理建议。对留守儿童、空巢老人及有需求的重点人群，乡村医生要提供上门健康咨询和指导服务。
4．特色便民有偿服务。为确有需要的签约居民，提供便民特色有偿服务，服务产生的政策内医疗费用纳入新农合门诊报销。
三、工作要求
（一）加强组织领导。各乡镇卫生院及社区卫生服务中心要加强乡村医生签约服务工作的组织领导，完善乡村医生签约服务内涵，优化工作流程，制订详细可操作的实施方案，指导乡村医生签约服务工作稳步开展。引导乡村医生规范服务行为，转变服务理念，改善医患关系。认真开展签约服务相关内容培训，使开展签约服务的乡村医生能全面掌握服务流程，尽快胜任工作。
（二）搞好宣传发动。各乡镇卫生院及社区卫生服务中心要通过电视广播、板报橱窗、横幅标语等形式，多渠道开展宣传发动，使农民在充分了解和自愿的前提下与乡村医生签订服务协议。要突出乡村医生签约服务惠民、利民、便民的特点，提高社会对乡村医生签约服务的认知度和接受度，为乡村医生签约服务试点工作营造良好的舆论氛围。
（三）加强考核激励。各乡镇卫生院及社区卫生服务中心要完善签约服务补偿机制，根据服务数量、服务质量、居民满意度等进行综合考核，作为各项补助经费分配、奖励的依据。鼓励多劳多得，确保乡村医生获得足够报酬，调动其主动签约的积极性。建立定期报表制度和通报制度，及时掌握工作进展情况，对于完成工作任务好的乡村医生给予通报表扬。
经费按辖区人口80%进行拨付，下沉40%经费中的60%下发村医，余40%考核后发放。
（四）建立长效机制。各乡镇卫生院及社区卫生服务中心要结合实际，认真做好乡村医生签约服务工作的研究和探索，及时总结经验，妥善解决工作中存在的困难和问题，为乡村医生签约服务工作的全面推广打下坚实基础。
品牌签约邀请函
致 ：
基于贵司在业内的丰富实操经验和良好口碑及双方前期相互的沟通了解，经过慎重比较，同时结合贵司参与愿望，光耀集团诚意邀请贵司参加我集团《2016年度品牌整合传播服务合同》招标活动。
为了全面塑造和提升集团品牌形象，适应集团公司国际化、规范化的发展要求，光耀集团将以公开招标的形式选择有实力的品牌广告服务公司，深度参与集团的品牌整合工作。
本次招标内容大致分为以下四方面：
2016年品牌年度整合传播策略及平面表现
重点包括：
客户会logo、客户会执行及推广整合策略及平面表现
创见基金运作整合策略及平面表现
品牌内部管理及内部传播策略及平面表现
品牌签约邀请函 [篇2]尊敬的 先生/女士：
由品牌中国产业联盟和中国贸促会联合主办的第四届中国品牌节将于2016年8月7日—12日在北京人民大会堂大礼堂和国家会议中心隆重举行。中国品牌节已经成功举办三届，本届主题为“回归与跨越”。
本届品牌节包括大型开幕式、第十届品牌中国高峰论坛及30个行业分论坛、第二届中国品牌博览会、“回归与跨越”大型电视晚会、品牌中国总评榜、品牌中国1000强发布、中关村创新品牌之旅、总裁特训营、“品牌中国之星”模特大赛等十大系列活动，届时将有百位品牌领袖、千家主流媒体，万名企业嘉宾将以品牌的名义相约北京，包括博览会在内的系列活动总规模预计将达到10万人次。品牌节首次新闻发布会5月6日在京举行。
届时国家领导人，有关部委、省市领导，外国政府及国际友人，品牌创始和品牌领袖、中外品牌专家、中外投资机构负责人、品牌经理人、当红影视明星和媒体代表等万名嘉宾将出席系列活动；人民日报、新华社、cctv、btv、路透社、美联社、德新社等千家主流媒体将报道本次活动。
中国品牌节是我国目前规格最高、规模最大和最具影响力的年度品牌盛会，是自主品牌形象和综合实力的展示平台，是不容错过的品牌奥运会！
谨此，恭请莅临，共襄盛举！
组委会联系人：陈 默 010-51581108 13701263797
联合主办：
中国贸促会 品牌中国产业联盟
第四届中国品牌节组委会
二〇一〇年五月
一些大公司或者政府部分的重要项目的签约往往需要走比较正式规范的程序，那就是签约仪式了。那么签约仪式主持词也必须要符合它严谨庄重的特点。下面随笔吧为您精心整理了几篇签约仪式主持词范本，欢迎阅读和转载。
第1篇：合作项目签约仪式主持词首先，我向大家介绍出席本次签约仪式的双方代表：
出席签约仪式的甲方代表有：县人大领导、县政府县长xxx、县委副书记xxx、常务副县长xxx、县委常委副县长xxx及各位在家副县长、政协领导等。
参加签约仪式的乙方代表有：xxx
出席签约仪式的还有政府办主任、法制办主任、风情园各单体建设单位领导、招商局、财政局、审计局、发改局、旅游局、国投公司、国资局的主要领导同志等。
让我们用热烈的掌声对出席签约仪式的各级领导、各位来宾和各位朋友表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!
今天签约仪式共有四项议程，下面进行第一项：请赵县长介绍风情园情况;
现在，进行第二项，有请x县长致辞;
现在，进行第三项，有请茹总致辞;
各位领导、各位来宾、朋友们：赵县长向我们介绍了同情园基本情况;x县长表达了与陕西旅游饭店管理股份有限公司合作的美好愿望;x总代表公司表达了对双方项目合作的良好信心。我们相信，有xx县人民政府的大力支持，有陕西旅游饭店管理股份有限公司的科学经营，xx县木王风情园经营项目必将取得圆满成功!
现在，会议进行第四项，甲乙双方代表签署合资协议。
有请县政府县长xx、xx总经理到主席台签字。
各位领导、各位来宾、朋友们：今天，我们共同见证了这一激动人心的时刻，它将永载镇安社会经济发展的史册。
(合影留念)
尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：再次感谢大家百忙之中莅临镇安，参加我们与xx旅游饭店管理股份有限公司xx县木王风情园经营资签约仪式!现在，我宣布：xx县人民政府与xx旅游饭店管理股份有限公司xx县木王风情园经营签约仪式到此结束!
再一次衷心感谢大家的光临，谢谢!
第2篇：战略合作项目签约仪式主持词四月的中原大地，春风送暖，百花盛开。美丽的漯河迎来了一个让世界关注的重要时刻，xx集团与xx集团5000万只肉鸡项目合资签约仪式，将在这里隆重地举行，这标志着中日两国肉类行业的两位巨人再度携手，共创未来。
首先，我向大家介绍出席本次签约仪式的各级领导：
中共漯河市委书记靳克文先生，市委副书记、市长祁金立先生，市委副书记张社魁先生，市人大主任雷建民先生，市政协主席王俊才先生......。
出席签约仪式的日方代表有：xx集团社长 小林浩先生......。
参加签约仪式的中方代表有：xx集团万隆董事长及集团所有高层领导。
出席签约仪式的还有漯河市发改委、市大项目办公室、商务局、国土局、畜牧局、农业局、环保局......的负责同志。以及在本项目实施过程中，给予我们大力支持的源汇区、召陵区、郾城区区委、区政府的主要负责同志，临颍县、舞阳县县委、县政府的主要领导同志等。
光临签约仪式的新闻媒体有：河南电视台、河南日报、河南广播电台、漯河电视台、漯河有线电视台、漯河日报社......等省市新闻媒体的记者朋友们;还有与我们精诚合作、共谋发展的漯河电力公司、漯河联通公司、漯河市农行的朋友们。让我们用热烈的掌声对出席签约仪式的各级领导、各位来宾和各位朋友表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!
今天签约仪式共有四项议程，下面进行第一项：有请xx集团董事长万隆先生致辞;
现在，会议进行第二项，有请xx集团社长 小林浩 先生致辞;
现在，会议进行第三项，有请漯河市委常委、副市长曹存正先生做重要讲话。
各位领导、各位来宾、朋友们：xx集团万隆董事长向我们介绍了项目规划情况以及肉鸡产业的发展前景;小林浩社长表达了与xx合作的良好愿望和信心，曹市长代表市政府对中日双方的项目合作寄予了厚望，表达了美好的祝愿。我们相信，有漯河市委、市政府的大力支持，有合资双方的强强联手，5000万只肉鸡合资项目必将取得圆满成功!
现在，会议进行第四项，中日双方代表签署合资协议。有请市委书记靳克文书记，祁金立市长...... ...... 到主席台见证签字。
有请xx集团万隆董事长、xx集团 小林浩 社长到主席台签字。
各位领导、各位来宾、朋友们：今天，我们共同见证了这一激动人心的时刻，它将永载xx史册、永载xx集团的史册、永载漯河市社会经济发展的史册。让我们举起喜庆的酒杯，共同祝贺xx集团和xx集团再次合作成功!
(合影留念)
尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：
再次感谢大家百忙之中莅临xx集团，参加我们与xx集团5000万只肉鸡项目合资签约仪式!
xx集团将在漯河市委、市政府和各级部门的大力支持下，在万隆董事长的带领下，奋勇拼搏、开拓创新，以良好的经济效益和社会效益回报社会、回报漯河人民和各界朋友的关心和厚爱!
现在，我宣布：xx集团与xx集团5000万只肉鸡项目合资签约仪式到此结束!
再一次衷心感谢大家的光临，谢谢!
第3篇：公司与政府部门签约仪式主持词各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们：
由xx和xx经过一天半的紧张会议，即将圆满结束。作为本次会议的一项积极成果，让我们共同见证“xx、xx合作意向书签约仪式”：
一、请xxx先生和xxxx总裁兼首席执行官xx先生共同签约;
二、请xx先生、
xx先生、
xx公司亚洲部主任xxx先生、
xxx公司xx先生
以及
……
等上台见证。
……
让我们再一次以热烈的掌声，祝贺《xxxx合作意向书》的顺利签署。我们热切期待着双方进一步加强交流与合作，在能源发展战略问题探讨、城市经济发展战略问题交流以及能源方面高科技新成果推广应用等方面取得更加丰硕的成果!
各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们：
在各举办单位的协同努力下，在广大与会代表的大力支持下，“xx签约仪式”即将圆满结束。最后，我再一次代表组委会，对关心、支持本次会议举办的领导，对出席的所有领导和嘉宾，表示衷心的感谢!对所有付出辛勤努力的会务人员，特别是xxx市委、市政府所给予的大力支持和细致、周到的安排，表示诚挚的谢意!
祝各位来宾身体健康!旅途愉快!
谢谢!
第4篇：企业投资项目签约仪式主持词请大家坐好，请祝贺签约的各位领导就位。
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
承德市民营企业投资项目签约仪式现在开始!
出席今天签约仪式的领导有：河北省人民政府副省长才利民先生，承德市委书记赵文鹤先生，承德市人民政府市长景春华先生，河北省工商局副局长王国忠先生，承德市委副书记张古江先生，承德市人民政府副市长丁万明先生。有省内知名民营企业家代表和来自北京、天津、上海、山东、江苏、浙江、广东、福建、吉林、辽宁等十省市知名企业家代表。让我们以热烈的掌声欢迎各位领导和贵宾的光临!
下面，对集中签约的15个项目分3组进行签约。
请第一组签约人上台签约。
第一组
1号台：承德永辉矿业有限公司与平泉县平泉镇政府合作6000万元尾矿综合开发利用磷选项目。
2号台：北京市于佩东先生与隆化县荒地乡政府合作2000万元铅锌矿建设项目。
3号台：唐山黎河实业有限公司与承德兴林矿业有限公司合作2000万元磷产品深加工项目。
4号台：日本经志株式会社与丰宁县五道营乡政府合作6200万元有机奶业开发项目。
5号台：魏县宏达养殖有限公司与围场县棋盘山镇大牲畜交易市场合作6000万元年产2万头架子牛项目。
请双方签约人在合同文本上签字。
请换签。
请大家鼓掌祝贺!
请第二组签约人上台签约。
第二组
1号台：唐山市王志成先生与隆化县蓝旗镇政府合作2000万元铁选厂建设项目。
2号台：承德宏远食品有限公司与围场县银富沟乡政府合作2000万元肉鸡养殖加工开发项目。
3号台：赤峰蚁神酒业有限公司与滦平县滦平镇政府合作1000万元蚁神酒厂建设项目。
4号台：甘肃天水商贸有限公司与承德县大营子乡政府合作1000万元赤铁矿开发项目。
5号台：唐山市兴盛地产有限公司与双桥区个私办合作1亿元制酒制药厂区建设项目。
请双方签约人在合同文本上签字。
请换签。
请大家鼓掌祝贺!
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