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失传的37个营销秘诀
这样的销售太厉害了！ 让人无法抗拒-营销鬼才陈帝豪“失传的37个营销秘诀＂
一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。 只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！
例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂⋯⋯
找到对方内心对话的四个步骤！
1、走出自己的世界！
2、走进对方的内心世界！
3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）
4、将他带进你自己的世界！
让客户主动找你！！
案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！
一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！
二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！
所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！ 例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！
描述结果的关键点：
1、让客户最轻松达到结果！
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！
2、让客户最快速达到结果！
例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！
3、让客户最安全达到结果！
例：可以喝的洗面奶！
三、没有营销，只有人性！
营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！
例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！
人性的悬机：
1、身份感！
人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！ 要学会给员工身份，给客户身份感！！
例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！
2、渴望！
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！
3、好奇心！
瞬间启动对方好奇心的3个秘方！
销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！
四、理由！
不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！
任何事情的开始都会有个理由！
必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！
必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！
一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！
沮丧是昂贵的浪费！
低潮是最致命的伤害！
抱怨是最大的无能！
让企业基业长青，永不倒闭的秘决！！
1、找到让企业做大做强做久的7大理由！！挂在墙上！！让你快速从低潮中跳出来！！
2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由！！
面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由！
如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由！
3、帮客户找到购买你产品的7个理由！！每次都告诉他这7大理由！！
例：告诉老公：＂我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由！＂反复问，老公一定越来越爱你！）
4、营销就是打破对方的平衡！
让对方意识到问题的严重性！
在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求！
每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子！！！因为客户没有安全感！
客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事：
1、给他一次梦想成真的体验！
2、给他意料之外的惊喜！
3、用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感！
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！！更多关注微信:greenbar
客户见证要素：
1、名人见证；2、见证结果，不要见证过程；3、购买理由；4、数字化见证；5、同产品只卖方案！
1、方案要无懈可击！
2、要让客户无法抗拒！
解决客户抗拒的最好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒！
3、是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！！
4、让购买的人惊喜、内疚与自豪！让不买的人遗憾、失落、后悔！
失传的惊人营销秘诀
——陈帝豪老师
一、角度
你必须自发的走进对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心。
L:员工关心的是收入，老板关注的是业绩利润
销售四部法：
1、 走出自己的世界
2、 走进对方的世界
3、
4、 对方90%不是产品本身
二、人性
人性背后的6个指南针
1、
L:SMI潜能开发中心——小状元俱乐部（班级前三名）
每一个购买行为背后都有一个巨大的梦想
很多客户没有购买的原因是对方没有听懂
（因为你用的都是自己公司的专业行业语言） L：废除土地私有制——打土豪，分土地
要用对方听得懂得语言，生活化的语言与客户沟通
2、 身份感
给员工与客户身份
培 训 （训练） 没 用（操作）
3、好奇心
4、渴望
三、理由
1
2、 冠军找成功是理由，失败者总在找失败是理由 如何让企业不倒闭！（找成功的理由）
（1） 找到让企业做强做大的7个理由
（2） 为每一位员工找出高收入的7个理由
一切都是理由在起作用
在对方最开心的时候问XXX的理由是什么？
3、 一定要为自己的客户找到购买产品的7个理
由是什么（从客户、对方的角度出发的理由）
四、平衡
营销就是打破对方的平衡
当客户付钱成交的那一瞬间，需
服务三点:
（1（2（3） .
五、后端模式
!
首次的成交要把利润让利给客户、员工、合作伙伴。（要么亏一点，要么赚一点点，或者打平） 寻找客户的重点：
1、 有购买力
2、 有影响力
3、 可以转介绍（产生后端利润）
客户转介绍应该具备的关键：
为客户提供
1、 机制（利益机制）
2、 工具（信任）
3、 角度
传统营销方式：
1、 成交
2、 抓潜——成交
3、 成交——追销
4、 5、
6、
7、
8
六、保证
增加保证就会增加利润
如何做：
1、 承诺对方最想要的结果
七、赠品
1、赠送产品要与自己产品是相关的【完整的37个营销秘诀】
2、赠品要是低成本、高价值的
3、赠品要塑造价值
4、赠品必须要2-3个
5为赠送产品
八、测试
九、体验
先把自己
1、
2、 世界观=观世界
3
瞬间启动好奇心的秘诀
1、 神秘感
2、 制造悬念
3、 忽隐忽现
失传的37个营销秘诀
一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。 只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！
例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂??
找到对方内心对话的四个步骤！
1、走出自己的世界！
2、走进对方的内心世界！
3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）
4、将他带进你自己的世界！
让客户主动找你！！
案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！
一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！
— 1 —
二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！
所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！ 例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！
描述结果的关键点：
1、让客户最轻松达到结果！
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！
2、让客户最快速达到结果！
例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！
3、让客户最安全达到结果！
例：可以喝的洗面奶！
三、没有营销，只有人性！
营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！
例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！
人性的悬机：
1、身份感！
人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！ 要学会给员工身份，给客户身份感！！
— 2 —【完整的37个营销秘诀】
例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！
2、渴望！
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！
3、好奇心！
瞬间启动对方好奇心的3个秘方！
销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！
四、理由！
不论你想要么，不想要什么，你都会找到理由！
任何事情的开始都会有个理由！
必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！
必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！
一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！
沮丧是昂贵的浪费！
低潮是最致命的伤害！
抱怨是最大的无能！
让企业基业长青，永不倒闭的秘决！！
1、找到让企业做大做强做久的7大理由！！挂在墙上！！让你快速从低潮中跳出来！！
2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由！！
— 3 —
面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由！
如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由！
3、帮客户找到购买你产品的7个理由！！每次都告诉他这7大理由！！
例：告诉老公：＂我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由！＂反复问，老公一定越来越爱你！）
4、营销就是打破对方的平衡！
让对方意识到问题的严重性！
在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求！
每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子！！！因为客户没有安全感！
客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事：
1、给他一次梦想成真的体验！
2、给他意料之外的惊喜！
3、用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚。。感！
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！！更多关注微信:greenbar
客户见证要素：
1、名人见证；2、见证结果，不要见证过程；3、购买理由；4、数字化见证；5、同产品只卖方案！
1、方案要无懈可击！【完整的37个营销秘诀】
— 4 —
2、要让客户无法抗拒！
解决客户抗拒的最好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒！
3、是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！！
4、让购买的人惊喜、内疚与自豪！让不买的人遗憾、失落、后悔！
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失传的37个营销秘决
一、角度
1、办什么事情，必须100%站在对方的角度。
2、同时要走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
3、走出自己的世界
4、走进对方的世界
5、将对方带到他世界的边缘
6、将对方带到你的世界
二、结果：
1、你的产品越靠近客户想要的结果，客户越容易采取行动！（状态、自信、心情、90%讲结果、10%讲产品）
2、客户最想要的4个结果。（永远不要去买承诺）
（1）最简单（往往是卖的最好的产品，也是最贵的。）
（2）最轻松（例如睡觉都能减肥，谁都喜欢）
（3）最快速（例如7天能减肥多少千克，当然谁都开心。）
（4）最安全（例如化妆品能留的化，证明这东西最安全的）
产品卖不出去的原因：
1、没有卖结果
2、客气听不懂你，要用对方听得懂的语言，用对方生活化的语言来描述你的产品。
学习最有效的办法是：
永远不要向竞争对手学习，向其它行业学习。
销售最有效的方法是：
让客户体验到或部分体验结果之后才收钱。
三、人性：
人→人心→人性（六大指南针）
1、梦想；
（1）每个购买者的背后都有一个巨大的梦想。
（2）描绘蓝图（一般客户99%对梦想描绘不清楚，销售高手都会在瞬间把对方描绘不清楚的对方想要描绘的蓝图描出来）
2、身份感：
人生最大的不满，就是身份的不满！为什么呢？每个人理想的身份跟现实的身份有巨大的差距（身份与金钱更重要）
3、渴望：
你的产品价值高、低与产品本身没有关系，与你渴望程度有关（在销售、营销中，激发客户的渴望，心理需求很主要。）
4、恐惧
恐惧每个人都沉浸在自己的领域，对自己的领域以外的事物都感到恐惧感。（有时候和客户谈事先给点恐惧感，然后再进行销售），实际上在你的领域，你的客户是没有能力知道自己的需求，没有能力知道自己所需的产品是什么！没有能力知道自己要的结果是什么！你需要站出来，告诉你客户他想要的是什么。（客户在你区域不自信）
5、自豪感
6、好奇心
四、理由
无论你想要什么或者不想要什么，你总能找到理由。
（你的现状=过去成功的理由-失败的理由）
（人生不愉悦的事有八、九，你自己寻找什么理由）
人生最可悲的事情是为失败找理由。
人生应以成功人（冠军）为理由和榜样。
五、成功
沮丧是最昂贵的浪费！
低潮是最致命的伤害！
抱怨是最巨大的无能。
一个人成功的大小取决于从低潮中跳出来的速度。
写出
①当初创业时一定要把企业做大、做强、做久的七大理由。
②把你的每一个员工找出来一定要达成他收入目标的七大理由。 ③为你的客户找到一定要购买你产品的七大理由。
六、见证——一个客户见证，胜过你的千言万语。
（永远不能说自己产品好，让客户评价你公司„„）
如何见证：
①名人见证（影响力中心目标和客户）
②结果见证
③数字见证
④大量（海量）见证
⑤视频、文字、图片见证
⑥用行业见证
⑦见证购买的理由。
七、焦点——你关注那里，你的能量就会流向哪里，哪里就会成长！ 你生命目的不是发送你的缺点，而是放大你的优点！
把焦点放在你购有结果的员工身上。
把焦点放在你购有结果的客户身上。
越来越红客户占20%（可能获取80%利润）
越来越差客户占80%（可能获取20%的利润）
把焦点放在你公司有结果的产品身上。
把焦点放在你客户最想要的结果上去。
把焦点放在你公司有结果的市场上去。
如果你没有提前去了解目标客户需求，就无法营销，那你就会失去市场。
八、平衡——营销就是去打破对方的平衡。
因为对方意识不到问题的严重性、因为每个人都沉浸在自己的世界！ 因为在你的领域内：客户是没有能力知道自己的需求，没有能力知道自己想要的结果是什么，这时需要你站出来帮他发现问题，抓住机会，打破平衡，帮助他意识到问题的严重性。
实际上每个客户都是不想离开他的“专家”的，每个客户都希望有一个“专家”能够垄断他的一辈子（在某个方面）
容易使老客户流失给竞争对手主要是：
客户付钱时，他失去了平衡，你没有去帮助他恢复平衡，如何留下老客户的三大秘方是：（在客户付钱瞬间时）
①给他一个梦想成真的体验。
②制造一份意料之外的惊喜。
③触发他的内疚感与自豪感。
营销核心——就是让你付钱的客户一辈子产生内疚。
九、信任——是成交的第一货币，没有信任就没有成交。
①为什么相信你公司
②为什么相信你公司产品。
③为什么相信你。
没解决以上问题前，你无法借见。
1、如何建立信任
第一：客户见证（6大秘方）
第二：作为老总你要创建一个故事（神奇的故事）
创建故事4个最简单的构建步骤：
①一个悲惨的开头。
②突然有一天发生一个意外。
③主人公发生了突破性进展。
④主人公从中得到感悟。
2、你的学历、经历、资历
（公司产品+产品经历+销售人员资历+老板资历）
3、打造你专家形象——快速出一本畅销书
营销37个秘诀
1、角度
角度的秘诀是营销要站在对方客户的角度，换位思考，以客户的角度去看待成交，不能站在自己的角度去营销，要知道客户想要什么？考虑什么？
2、结果
客户购买的是结果，购买的产品能给客户带来什么样的效果。越靠近客户想要的结果，客户越容易采取行动。要根据客户的情况，列出公司的业务都能给客户带来什么样的结果，比如公司老板想要通过审计更好的管理财务，掌握公司的利润情况、资产情况、规避风险；企业会计想通过审计更多的学习知识，提高自身水平，规避风险等等。列出公司业务能给客户带来的所有结果，根据每个客户的情况，可以有针对性的提供1-2想要的结果。
3、理由
无论你想要什么或者不想要什么，你都能找到理由。在销售公司的产品时，让客户接受公司的审计或咨询业务，一定要找到客户购买的理由，可以列举多个理由，比如：审计是因为税务局要求审计、为了减少自身的风险、得到回扣等等。该秘诀主要是针对人的方面，也可以理解为自我暗示、自我激励。
4、焦点
你关注哪些，你的能量就会流向哪里，哪里就会成长。公司销售人员一定要把注意力集中在有结果的客户身上、放在客户最想要的结果
上，要不断地去拓展高端客户，比如：大型国企、民营的咨询，不要把焦点放在小客户身上。
5、平衡
营销就是要打破对方的平衡，因为对方意识不到问题的严重性。每个客户都是不愿意离开他的商家，每个客户在付钱时失去平衡，需要帮助他恢复平衡。比如：买东西在付钱的时候，人的心里都是有种失落感的，因此，当公司的客户做完报告付完审计费后，一定要帮助客户恢复平衡，要提供更好的服务不能置之不理。
6、反射
你看到的一切都是你内心最真实的反射，你看到的东西与别人无关，是你大脑中的反射，每个行为的背后都有巨大的动机。一个人越强调什么就越缺乏什么，越害怕什么他就越失去什么。
7、人性
（1）梦想 所有购买行为的背后都有一个梦想。在销售时，要用能让对方听的懂的语言，不能太专业。
（2）身份
人性最大的不满就是对身份的不满。因此，公司销售人员在对外介绍时，可以用一个比较高的身份来介绍。
8、保证
保证是所有林润中心，增加保证，就能增加利润。在销售时，要学会给客户承诺，举出公司的审计、咨询业务后能给客户什么承诺，比如：可以协调与税务局的关系、能让所得税汇算清缴通过等等。
9、赠品
贪便宜是人性的弱点，因此公司在正常的审计、咨询业务中，可以提供什么样的赠品给客户。比如：多少钱的审计费可以送课件、专业书籍或者其他的赠品。
10、测试
用不同的方法去检验公司的销售产品或者销售渠道哪个效果更好。
11、体验
没有营销，只有体验，只有亲自体验的东西，才是你的，只有经历过，才是你的。因此，公司的销售人员必须走出去，去参加各种各样的企业年会，去接触更高层次的人员，你才能有更大的业务。
12、价值
让你的客户感到有价值，必须要塑造价值，要让客户在购买公司的产品后，感到有价值，钱没有白花。
13、后端
成交是一个老板最重要的能力。公司的现有客户要更好的去开发和利用，不能出现新客户开发不来，老客户丢失的现象。必须做好老客户的服务，然后去开发新的客户。最重要的是让企业的会计成为公司的销售人员，让更多的会计为公司转介绍业务。
14、见证
一个客户的见证胜于你的千言万语。因此，业务人员在营销时，可以多列举公司服务比较的客户，如何的去服务的。
15、方案
在公司报价时，要提出多种方案，而且方案做到没有漏洞，不能老是靠降价营销。
16、杠杆
无论你的梦想有多大，目标有多大，无论你想要的是什么，在这个世界上，你想要的一切，至少有一个或者多个人已经做到并且拥有，你要做的事情，去找这个人或这些人去合作。营销人员营销，多和协会后者大的事务所去合作。
17、印象
在营销时，要先给你的客户打造独特的深刻印象，公司在宣传时，要做出让客户意想不到的惊喜。
18、状态
做任何营销手段，都要把客户带到成交的状态，要在客户和自己最好的状态是成交。
19、接触
客户成交不是你的话述有多好，关键是接触的方式。公司在营销时，可以采取电话、短信、广告、快递、传真、拜访等方式去和客户接触。
20、标准
在公司的宣传册中要制定出会计师事务所和税务师事务所的行业标准，怎么样做到好的服务或者有什么猫腻，让客户去按照我们的标准去选择客户。
21、稀缺
稀缺就是商机，过剩就是淘汰。因此，公司在做企业所得税汇算清缴
时，可以规定前多少名以内公司有什么奖励或者能带多少人过来就能给什么奖励。
22、差异
差异也可以理解为反向思维，大家都去做的事情，我不去做，我要采用另外一种方式去做。
23、利润
利润是我们追求的目标，公司要对客户进行分类，然后分析每类客户的利润率，从高到低排序，公司应重点做好利润率高的客户。
24、好奇
不要把这一次的成交当成下次的成交，要启动 对方的好奇心。公司的销售人员要学会做到神秘感、制造悬念。
25、原因
每次成交结束后都要分析原因，为什么能够成功？成功的原因是什么？
26、打折
永远都不要给你的客户打折，打折的危害太大，很容易伤害到老客户。
27、行动
如何号召客户去行动，公司要制定出切实可行的销售政策，让业务员去行动，去号召客户采取行动。
28、信任
信任是成功的一半，要与客户建立朋友关系，做到相互信任。
29、真相
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1 . 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2 . 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3 . 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4 . 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5 . 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
6 . 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
7 . 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
8 . 力不致而财不达，收到的钱才是钱。
9 . 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
10 . 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
11 . 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
12 . 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
13 . 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
14 . 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
15 . 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
16 . 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
17 . 一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
18 . 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
19 . 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
20 . 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
21 . 小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22 . 销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23 . 销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24 . 销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25 . 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26 . 销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27 . 顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28 . 因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29 . 销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
30 . 天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
31 . 环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
32 . 智者一切求自己，愚者一切求他人。
33 . 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
34 . 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
35 . 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
36 . 苦想没盼头，苦干有奔头。
37 . 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
38 . 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
39 . 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。
40 . 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
41 . 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
42 . 人之所以能，是相信能。
43 . 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
44 . 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
45 . 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
46 . 无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
47 . 人格的完善是本，财富的确立是末。
48 . 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
49 . 做对的事情比把事情做对重要。
50 . “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
51 . 不要等待机会，而要创造机会。
52 . 自古成功在尝试。
53 . 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
54 . 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。）
55 . 任何的限制，都是从自己的内心开始的。
56 . 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
57 . 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
58 . 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
59 . 如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
60 . 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
61 . 如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
62 . 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
63 . 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
64 . 夫妇一条心，泥土变黄金。
65 . 每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66 . 自己打败自己的远远多于比别人打败的。
67 . 含泪播种的人一定能含笑收获。
68 . 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
69 . 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
70 . 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
71 . 当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
72 . 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
73 . 凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
74 . 只要路是对的，就不怕路远。
75 . 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
76 . 网络事业创造了富裕，又延续了平等。
77 . 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
78 . 两粒种子，一片森林。
79 . 你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
80 . 真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
81 . 成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
82 . 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
83 . 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
84 . 环境不会改变，解决之道在于改变自己。
85 . 事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
86 . 积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
87 . 不是境况造就人，而是人造就境况。
88 . 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
89 . 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
90 . 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
91 . 选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
鼓励销售的经典语句之销售团队
二 鼓励销售的经典语句之销售团队
1 . 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。知道是知识，做到才智慧，多做少多说。积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
2 . 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。争气不生气，行动先心动，助人实助己。
3 . 赚钱靠大家，幸福你我他，每天多卖一百块。
4 . 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票。
5 . 多见一个客户，就多一个机会，每天进步一点点。
6 . 团结一心，其利断金，团结一致，再创佳绩。
7 . 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
8 . 大家好，才是真的好。众志成，城飞越颠峰。
9 . 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
10 . 道路是曲折的，“钱”途无限光明。
11 . 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
12 . 失败铺垫出来成功之路。
13 . 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
14 . 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
15 . 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
16 . 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
17 . 每一次绝望的边缘，都有我为你加油，每一次失败的崖边，都有我给你鼓励，每一次极限的挑战，都有我为你祝福，每一次精彩的表演，都有我为你喝彩!
18 . 永不言退，我们是最好的团队。
19 . 成功决不容易，还要加倍努力。
20 . 相信自己，相信伙伴。
21 . 一鼓作气，挑战佳绩。
22 . 我每天大量地吸引着成功和财富；
23 . 我可以拥有任何人间美好的事物；
24 . 我是一个非常成功的人，我过着平衡式的成功人生；
25 . 我欲”是贫穷的标志。事能常足，心常惬，人到无求品自高。
26 . 人生至恶是善谈人过；人生至愚恶闻己过。
27 . 学一分退让，讨一分便宜。增一分享受，减一分福泽。
28 . 念头端正，福星临，念头不正，灾星照。
29 . 每个顾客见到我立刻被我所影响，而且立刻被我说服！成交就在一瞬间!
30 . 我是全世界最顶尖的营销员！
31 . 做事不必与俗同，亦不宜与俗异。
32 . 做事不必令人喜，亦不可令人憎。
33 . 世上有两件事不能等：一、孝顺。二、行善。
34 . 存平等心，行方便事，则天下无事。
35 . 诸恶莫做，众善奉行，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。
36 . 莫妒他长，妒长，则己终是短。莫护己短，护短，则己终不长。
37 . 唯其尊重自己的人，才更勇于缩小自己。
38 . 人不求福，斯无祸。人不求利，斯无害。
39 . 智者顺时而谋，愚者逆时而动。
40 . 常常责备自己的人，往往能得到他人的谅解。
41 . 见己不是，万善之门。见人不是，诸恶之根。
42 . 怀慈悲心，做慈悲事，则心中太平。
43 . 我很乐意接受更多的财富和更大的成就；
44 . 成功致富的机会不断地被我吸引而来；
45 . 成功一定是属于我的，因为我是值得的；
46 . 我拥有大量的财富，我的生命充满了快乐和希望；
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