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连锁销售—最完整的工作流程
一、要有一个明确目标
1、目标规划
调整好心态(老板心态，要有信心是给朋友机会)
要知道学习的重要性，抄完该抄的资料，建立个人档案
合理安排工作时间，必须明白每天所做的事情有没有利于行业和团队的发展(拜访要有目的性，带着问题去串门，别吹牛，瞎聊天
2、设定目标和计划
A.短期的周计划
对上周的计划进行总结，总结目标达到没有，成功经验在哪?失败经验在哪几点? 定下周的计划，打多少电话，有没有新人要来，要来该做什么?
B.中期的月计划
对上个月的目标计划做个总结
对下个月制定计划、目标、发展几份、邀约几个人
C.长期计划
什么时候上经理，什么时候上老总
如何提高团队的业务能力，要付出行动，努力完成小目标，经过累计就能获得巨大的成功。
二、如何选人
适合人选
(1)人缘好，信任度高(50%以上的信任度)。
(2)要有较强分析，判断事物的能力的人。
(3)不安于现状的人，对现有环境不满的人，想跳槽的人。
(4)个体经营者，做传统生意不成功的人。
(5)有钱的人家属和朋友。
不适合人选
(1)生活极度贫穷，经济能力差的人
(2)爱钻牛角尖的人
(3)安于现状的人
(4)事业很成功的人
(5)不三不四，不务正业的人
(6)体弱多病，生活自理能力极差的人
(7)请关注北部湾商会公众号bbwsh1040
三、如何邀约
列名单，名单内容：姓名、年龄、性别、生日、家庭情况、职业、需求点、兴趣、爱好、不良习惯、节假日祝福短信、经济状况、信息来源、感情基础等。
1、邀约的心态
老板的心态(是在给他机会，要有信心，语言坚定)
乐观积极的心态(乐观会给人带来成功的感觉)
平常心态(不能太急，不能紧张)
谨慎的心态(注意细节)
自信的心态(坚定信心)
分析到对方有可能提到的问题都要对答如流(写电话稿)
2、邀约五步：
(1)尽量不要用谎言，谎言不要太大，一次不能邀约几个人
(2)高估对方(更好地给他高过于现状的机会)
(3)说出心里话(了解他需要什么)
(4)关心他、同情他、说出心里话(建立感情)【揭谎前的准备】
(5)给他机会(给他需要的机会、需求点)
3、打电话的方式：
(1)比自己能力强的多赞美，适可而止
(2)比自己能力差的多鼓励
(3)和自己差不多的人要帮助他给他造梦
(4)通电话时间不宜过长，底气要足
(5)不要急于邀约，要懂得做好铺垫，培养感情，在适当的时候再进行邀约
四、配合带工作
1、引导流程
(1)留人的黄金定律，在带人的过程中，首先摆正自己的心态
80%靠自己+10%房间配合+10%沟通=100%留人率
(2)新人上车前的准备工作及路上注意事项
让新人把家中的事情安排妥当，要有5-7天的时间
让新人带上身份证(出门在外身份证可以证明身份)
告诉新人路上小心一点，不要随意和陌生人讲话，以免发生意外
(3)新人上车后自己的准备工作
为新人购买日常用品
新人来到前需要开会前会
把房间打扫干净，放一本处事哲学的书如(方与圆)以免引起反差，千万不能放羊皮卷，行业资料一定要收藏好
2、配合带人
(1)配合的重要性，配合者必须对行业熟悉而且路径、方位、人员都要清楚，要懂的搞气氛，观察新人的反应，懂得汇报新人情况，适当的解决一些问题(配合的人要注意自己的形象，言谈举止和细节)
(2)什么情况下需配合的人
当事人对行业操作经验尚缺，需要配合的人
少与新人见面时，要调节气氛，需要配合的人
自己不会或没空下厨的，可以找配合的人
注：当事人在和配合人商量交流新人的概况，以什么身份出现，配合的要熟悉一下接新人的家庭设施和厨房设施，口吻一致。
(3)带人(新人到来)
A.当事人应向新人介绍配合者的身份，让新人接受配合者，在新人心目中有一定的地位
B.配合者要与当事人商量，如何揭谎，揭谎要由当事人来揭，揭谎前配合者要和新人聊天，聊一些其他行业的事(聊一些让他开心的事)至始至终都要表现的很开心，很阳光。
3、开始走工作
A.确定新人上车后开始订工作，力争在订工作的时间段打电话，这更有利于工作时间上的优先保障(订后天工作)
B.一般的走工作具体时间，可以约定前5分钟打电话，并问讲工作的人现在是否方便到其家里，让新人感觉到我们很尊重所要拜访的人，而且很有时间观念。 在见到讲工作的人之前，要推崇好讲工作者，让新人知道讲工作时很忙的，是抽出时间来的，要推崇讲工作者以前是从事什么行业，现在在这个行业是如何出色等(这样推崇在他讲工作时效果更佳，不尴尬)
见到讲工作者要知道A、B、C法则
A：讲工作者
B：带工作者(推荐人和配合者)
C：新人
首先A不管有没有上经理都称为XX经理，再强调这就是我刚才讲的行业非常出色的XX经理，然后再介绍C给A(如介绍姓什么就可以，一定切记不能反推崇)
4、需注意的细节
A.注意安排，观察A的位置，让C坐在A的对面，不止一个新人的话，让他们坐在一起，如：三个三、高起点，坐在讲工作者的左手边
B.配合者要学会倒水，先给A倒水，让C尊重A，当A开始与C交流时，除A自己外，其余的人都不要做多余的动作，如：打哈欠、伸懒腰、跷二郎腿、送烟等，绝对不可打瞌睡
C.B在听讲工作时，要尽可能把手机关机或调无声状态，有电话打过来，不要做的太神秘，自然大方的接电话
D.不要随意走动
E.B不要与A嬉笑，即使很熟悉，也要严肃
F.C在听工作时，作为B也要专心听，点头微笑表示认可，随时观察注意C的表情变化，当C问题多时，注意力不集中时，B要提醒C要注意听
G.B要控制好时间(一小时左右，前后尽量不超过三分钟)
5、听完工作后
A.B与C沟通，有什么不清楚的地方，让C提问题，若C拒绝表示，B要学习观察，但不能透露下一班的工作内容
B.及时向当事者的推荐人反应情况
C.B不一定要时时跟在C的身边，要表现得很忙，事情很多，回避开C，向下一班工作反应C的状态
带C参加新人经管、晨会时B要告诉C要严肃，教他会场秩序，到场后告诉主持人和参加者哪个是C，交待主持人，若C讲的是积极的话就讲下去，消极的话就打 断。注：我们若是主持者不要太凶应该要宽容，若C讲的是认可就不要打断他，走访工作后C表现出来的一切情绪B要表现稳重。如果C问题多可以让人上门解决问 题，如没什么问题就调节气氛或出去走走。参加新人经管或晨会的人，不能随便找，要从区域、男女、年龄、层次搭配，还要事先通知谁留下，没告知的稍等就可以 回去了，全部工作走完要打预防针，强调宏观调控(保护市场) 见总：时间一个小时内，不能让老总等，要先到，要事先推崇老总，礼貌、细节要特别注意，要让C知道见总很不容易。
6、促成切忌
1.不要几个人关在房间说话
2.环境(牙刷、毛巾多，鞋多)
第一天
（正班，框架）早上，吃早餐后揭谎务洽@谈（一般是年轻女孩子讲的，先聊天，降低新人防备心，介绍当地的地理文化，切入主题，经济走势，谈机会，国@家@政@策，打造经济欠发达的省份，新人的考察时间要5~7天，画图，五级三晋制，投资一份3800变380万，21份 69800变1040万，高起点，讲述高起点的好处，最后带出，暗示国@家行为，违法的事不能做，新人一般看到画图会没心思听，应付讲工作的人，）下午：连锁与传@销的区别（讲述传@销的来由，90年引进，98年4月21日取缔，5月12日引入连锁，连锁与传@销使用三件相同的工具，人际网路，几何倍增，五级三晋制，分析连锁与传@销的五大区别，传@销是三角形，连锁是等腰梯形，我国立法程序，四次机会。最后带出国@家行为，银行卡，手机卡，身份证，年龄，引导下一班） 前保，前途与保障（税@收，带出国@家领导人的讲话，对连锁的态度，异地操作，宏观@调控。引进行业的目的等）
第二天
（全跟一）第一班：开心门（解说为什么要谎言邀@约，聊天为主，为什么要喝白开水，为新人减压）第二班：演变史（细分解释连锁与传@销的区别，传@销演变到连锁的过程）第三班：合法性（我国的立法程序，先引入行业试点运行，用暂行管理的办法，然后再立规立法，先有行业后有法律，国外是先有法律而后有行业，指出连锁在法律的空白之处，法不禁止的行业都可以去做，从事，举例说明，如《交通法》，《证卷法》的制定等第四班：国@家行为：（细分析国@家行为的其中一个点，例如手机卡，银行卡，等）
第三天
（全跟二）全面分析国@家行为的每个小点，晚上开经管，学习经营管理二十条，了解行业的管理制度，有些新人会开始转弯，接受行业，陪同新人观看幸福的港湾，边看边讲解内容。
第四天：
跟进早上开晨会，读羊皮卷，激情演讲，一般新人都会发表对行业的看法，参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手，操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人，继续细分析国@家行为，开始挖新人的心里问题，解决问题。
第五天：
跟进解决新人对行业的问题，疑虑，讲解资金收口，行业生命力，国@家在媒体做负面报道控制行业发展，看负面报到的视频，指出负面报@道中的细节漏洞。
第六天：
全面跟进，促成。 主要加深新人对行业的认可，一般找一些以往在传统生意做得好的人，谈机会，谈放弃，引导新人尽快加入，促成，规划新人回家处理事情要小心，口头风险，避免破坏市场。 走工作的的流程，人员安排，由操盘手负责安排，每班工作后操盘手都会电话联系讲工作的人，了解新人的情况，
再反映给下一班讲工作的人，以上流程可能因体系不同而有所不同，但基本流程一样。请问过了这轮番轰炸，这时你还抵挡的了吗？
连锁经营学习资料副班完整资料之一（新人启动方案）
新人启动方案:
一、抄写行业资料
1、明确工作时间表，熟悉窗口负责人名单， 订工作和报名学习的程序2，抄写生活经营管理二十条，写八大心态，（建议写在一个本子上）3，如何带新人，
配合，新人启动4，主持主讲台词，
二、 业务洽谈（建议这三样抄写在一个本子上）二，认识2O个讲工作的人和30个跟进的人。
1、洽谈，三个三，合传，高起点，前保各4个人。2，寻找整理跟进人员的名单，拜访认识30个人。3，学会订工作，带目的拜访学习，（常见的五个问题）A，你是怎么来的B，了解行业过程中，遇到哪些问题？C，你以前从事什么行业的？ D，你遇到问题是怎么解决的？ E，你讲哪班工作的？ 注意:拜访中做好细节，
尊重他人，自己多提问，少说自己，拜访后要做好拜访记录。
三，学会主持，主讲， 1，抄写新经，晨 ，老经，晨台词， 2，背熟台词，参
加培训， 3，找机会参加锻炼。 4，参加正规培训上岗，
四，学会解决以下问题:1，这是不是传销及传销的区别？ 2，这个行业是不是国家行业，怎样分析？3，这个行业能运行多久，以及发展趋势？4，资金管理方法有没有保障？这个钱能否挣到？有何保障？ 5，为什么说我们的团队很优秀？6，找一个对行业有透彻了解的人讲述，并做好记录7，用自身的语言组织出素质课
五、，学会做心态，并积累素材（八大心态）A成就心态 B学习心态 C付出心态D宽容心态 E平常心态 F乐观心态G自律心态 H感恩心态 2，找范本用心看，理解获得心得， 3，找机会参加人家素质课， 4，邀请人参加素质课【揭谎前的准备】
六，学讲一班工作（建议上经理后推正班）1，找经理和推荐人分析自己适合讲哪班工作，2，抄写正规框架背熟， 3，找能事窗口报名参加培训， 4，找人对练，多旁听，考核上岗，
七，准备邀约工作
1，列名单（最亲、最爱、最好的三个人，家人、亲人，朋友，同学，同事） 2，分折名单，挑选两三个重点（找推荐人一起分析）3，拜访学习邀约技巧（赞美，
高估，下危机，关心，给机会）4，打电话，接电话铺垫， 八，新人每天晚上要思考以下三个问题:1，学习，工作，邀约，这三点都会做了没有？2，今天有什么方面做得还可以？3，今天有什么事做得更好？
连锁经营学习资料副班之三（如何配合带工作）
如何配合带工作:
一、 配合的重要性
1， 配合人必须对行业熟悉，而且对环境方面较清楚。2，配合的作用：调
节气氛，观察新人的反应，学会上报新人情况，适当了解行业的问题，配合人应该注意自己的形象，气质。
二，什么样的情况下需要配合
1，
2， 当事人对行业的操作经验尚缺。2，与新人见面机会减少，需要调节气氛的。3，自己不会下厨，可以找配合。 三，接新人前注意事项1，配合人需要与当事人及时交流，了解新人
相关信息（姓名，年龄，性别，经济状况，从事的行业，性格，家庭情况及新人忌讳）2，配合人与当事人商量，配合者以什么样的身份出现（如朋友，同乡，同租房子等）口吻要一致。3熟悉当事者或接新人住处的罢设，设备的使用，不要让新人看出你对房间一点都不熟悉。四，新人的到来1，当事人向新人介绍配合者的身份，让新人接受配合者，在新人心目中有一定的地位。2，当事者要尊重配合者，大家一起要讲普通话。3，配合者与当事者商量如何揭谎，揭谎前配合者要陪新人聊天，聊一些其它行业旧事，（聊些开心的事）自始至终表现的很开心，很阳光。4，把房间卫生搞好，相关行业的书籍 ，笔记本收好，以免引起反差或不理解。五，开始走工作1，确定新人上车后，开始订工作，尽量订工作时间段，第一时间打电话，这样有利于时间上的优先保障。2，一般订工作，具体时间由配合人打，配合者和推荐人在时间观念上要强，不要大长时间打电话，一般在约定时间前五分钟打电话，并问讲工作的人，现在是否在家，方便到其房间，让新人感觉，我们很尊重讲工作的人。3，在见到讲工作的人之前，配合者要推崇讲工作的人，同时让新人知道讲工作的人之前是从事什么行业的，现在在行业是如何的出色，（这样推崇，比在讲工作过程中当面推崇，效果更佳，也不会因为当面推崇讲工作者而引起讲工作的人尴尬，不自然）4，运用好A，B ，C法则，（讲工作者为A，配合人与推荐人为B，新为C）首先介绍讲工作者，不管上没上经理，都称某某经理，再强调这就是我给你介绍的，要给你引见的某某经理，然后再简单地介绍新人，给讲工作者，（如介绍如姓什么就可以了，一定要切记，
不要反推崇）5，需注意的细节。1，安排位置:观察讲工作者坐哪个位置，让新人坐讲工作者的正面，如果是三个三，高起点，则安排在讲工作者的左手边，（注意:如果新人不是一个人的话，不要让新人分开坐，同样让他们坐在一起）2，配合者:要学会倒水，先给讲工作的人倒水，让新人尊重讲工作者，当讲工作者开始与新人交流时，除了讲工作者外，其余人不要有多余的动作（如:倒水，发烟等）3，配合人和推荐人在讲工作时，要尽量把手机关机或振动无声，有电话进来时，不要故作神秘大方的接电话，表示稍后回过去。4，不要随意走动。5，不要与讲工作者嘻笑，即使非常熟悉也要严肃。6，新人不听工作时，作为配合人要专心聆听，点头微笑，表示认可，及时注意观察新人的表情变化，当新人注意力不集中时，配合人要提醒。7，配合人要控制好时间，控制在一小时之内，与新人沟通有什么不清楚的地方，可以让新人提出问题，若新人拒绝表示，配合者要学会观察，但不能透露下一班的工作内容，及时向新人的推荐人反映情况，向下班的工作者，反映新人的动态，（注:配合者不一定时刻跟在新人的旁边，可以装作很忙，事情很多）六，带新人参加经管晨会时，要告诉新人要严肃，教他一些会场秩序，到会场后告诉主持人，哪个是新人，交代主持人若新人讲的话是积极的就让他讲下去，消极的就打断，（附:我们若是主持者，不要对新人大凶，应该宽容一点，若新人讲的是认可行业的话，就不要随意打断他，走访工作后，新人表现出的一切情绪，配合人和推荐人要表现出稳重的表情，如果新人问题多，可请人上门跟进，如果没什么表现的话，调节好家庭气氛。参加经晨会的人员不是随便找6个人，而是针对性的找，并且结束时留一两位朋友跟进，让他觉得这才是他想要的是气氛，要推崇经管晨会，让新人对这种学习方式非常感兴趣）七，全部工作走完后，要打预防针，加强宏观调控，心理暗示，不能直勾，让一切消极的语言从口中消失。 1.补充:不要几个人关在房间里说话。2.在与人交流时，不要做些让新人误解的小动作，（如眨眼睛，跺脚，偷打电话等）3，环境（如牙刷过多，鞋子过多会让新人误解）4，一些专业的字眼 ，不要出现（听工作，听课，走工作，不能说加入）5，和新人一起行走时，不要讲行业的话，不翻笔记本，如到讲工作人位处时，不要临时拿出本子找电话，直接把讲工作的人的电话存在手机里。6，不能过多重视新人，不要把他当贵宾。7，教好业务员在参加经管晨会时分享的内容，以及要注意些什么，在新人面前不要订工作，不要说出经管晨会的字眼，走工作时间之前事先确定好地点，不要总是追问新人听懂没有，看懂没有 ，在订新人工作时，时间紧的话，不要自己拼命打电话，可以到邻近家庭打，也可以找人帮忙代订，工作安排上，不要让新人精神太累，适当把握时间新人看懂留下，事后要和讲工作的人道谢，前两天了解行业的模式，3一4天多认识一些朋友，5一6天看看讲工作的人哪些讲得好，哪些适合自己的朋友。8.新朋友与新朋友不要见面，怕相互有不好的影响
9.新人有反差要走时，当事人不要紧张，要有平常心10.给新人方向感，头两天尽量不要与新人聊行业11.七多：多配合，多推崇，多感恩，多鼓励，多赞美，多帮助，多关心12.三少：少批评，少指责，少抱怨13.细节决定成败14.新人的心里以及应对方法（咨询线畅通）
15.会前会（提高留人率）16.会中会（提高申购率）17.会后会（总结分享） 配合带工作注意事项1，新人来尽量带着玩，让新人开心。2，新人有反差时，要走时，当事人不要紧张，要有平常心。3，新朋友与新朋友不要碰面，怕相互有不好的影响。4，拜访要有针对性，因人而异。5，学会引导新人。6，讲工作的人讲话要有分寸，不该说的不说。7，出问题要及时处理。8，正确处理好家庭关系，（家庭气氛好）9，要懂得配合，多赞扬，多鼓励，少批评，少指责，少抱怨。10，配合人一样要引导新人认真听，要尊重讲工作的人，（在路上推崇讲工作的人）11，女士多时，在讲工作时，男士最好不要抽烟。12，要确定新朋友来，有足够的时间。13，如果用谎言邀约过来的，一定要及时揭谎。14，学习如何与别人合力。15，邀约信任我们的人，学习到位，懂得跟进。16，新人回去前，要打好预防针。17，配合人要提升自己的素质，懂得跟进，懂得传销与行业的区别。18，请配合人一定要提前预约，须参加会前会。19，配合时要和新人聊天要谈新人喜欢的。20，带工作时，配合人不得引导新人把三个三，高起点，图纸带走。 如何配合带工作一.细节决定成败1.来人之前的准备，时间的准备A.好的精神状态迎接新人，不要急切的要留下B.明确分工，做饭带工作，其它的配合人员2.家庭环境的准备A.资料全部整理好，摆在新人看不到的地方B.家庭卫生整洁，干净温馨C.在新人房间摆放一两本杂志，请在位的配合人提前商量以什么身份出现二.什么情况下需要配合？A当事人对行业缺乏了解B接新人时C负责做饭打扫卫生以及其它日常生活D会前会三.配合的重要性A配合人必须对行业比较熟悉B对周边环境比较熟悉C会调节氛围，让新人心情有氛围D会观察新人情况及时将信息上报四.走工作过程中注意的事项1.走工作前两天不要谈论行业，多谈回忆，轻松愉快2.新人问起行业的问题不要正面回答，引导新人把问题引导向我刚来时跟你有同样的问题，你慢慢看下去3.不要在新人面前问行业的朋友发展情况4.路上聊愉快问题，轻松开玩笑
5.路上推崇一下讲工作的人员，带你见一个行业里做得不错的朋友以前是„„6.到了讲工作的人员家里，简单介绍工作的人员，讲工作与新人位置安排并主动倒水7.讲工作人员讲解的过程中注意事项A自己很认真听讲工作人的话B不要盯着新人看，偶尔注意新人状态C工作完走之前感谢讲工作人员8.带新人走工作，提前5分钟打电话给讲工作人员，走访工作不要太早9.新朋友坐在讲工作人的左边，方便观察新人的状态，接电话不要避开新人，不要随意走动，新人反差很大时，配合人引导新人，并及时将信息反映给咨询线，咨询线要及时把信息反馈给讲工作人员10.工作安排应考虑新人身体状况适量11.配合人带工作12.配合人不要在新人面前盲目的讲解行业，而采取引导13.配合人带工作过程中，应懂得在新人面前感恩、推崇不要在新人面前讲别人不好14.多鼓励赞美新人，配合人应注意生活细节，不要伤和气，不要以命令口气去说话15.工作走完之前，不要随便换配合人，以免产生不良影响16.配合人应该关心新人体贴新人17.配合人不能透露下一班的内容，新人兴奋要适当泼冷水18.正常走工作完后，配合人送新人走，建立感情，并不保持联系，给新人造梦19.打电话给新人安慰鼓励他（她）确立信心20.通过电话了解新人在家里的情况
一、做好市场规划，选对一个人
“普遍撒网、重点培养”原则。也就是说，网要撒得大一点，不要遗漏任何一个潜在的机会，建立自己广阔的后备库，重点培养成功率、影响力高的人。
选人原则
列出不适合干的人:
1、生活贫穷的人；
2、固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人；
3、优柔寡断、儿女情长的人；
4、在校学生、教师、在职公务员、现役军人；
5、只会吹牛、不会实干的人；
8、不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯；
9、特别胆小的人。
【不适合干的人，意即不好邀约、不值得邀约或邀约了之后存在极大风险的人。“生活贫穷的人”不值得邀约，因为无钱投入；“固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人”不好邀约，盖因其性格太强烈，不易动摇；“优柔寡断、儿女情长的人”向老总账户打钱的关键时刻会产生犹豫、反复，或者在家人的劝说下会放弃，这种人不值得邀约，因为行业从业者做了大量工作他也不一定上钩，不确定因素太大；“在校学生、教师”有较高文化程度，且经济条件可能不宽裕，无闲钱，可发展对象不多，故而属于“不适合干的人”；“只会吹牛、不会实干的人”，这种人夸夸其谈，本身并无很大的经济实力，并不值得费心去发展；“不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯”，这种人危险性太大，从业者怕其被骗后进行报复，毕竟异地从业者只是求财，不想搞出大事；“特别胆小的人”，这种人将大笔资金投入到所谓“伟大而高尚的项目”中的可能性太小】列出适合干的人:
1、有抱负的人；
2、做生意不太成功的人；
3、经商时间长，先成功后失败的人；
4、可信度高、信誉好、为人好的人；
5、不安于现状的人；
6、复退军人；
7、下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员）。在适合干的人之中又列出信任度高的，创业投资意识强的，挣钱欲望高的，胆子比较大的。
【“有抱负的人”、“不安于现状的人”，因其对挣大钱有所憧憬，故而容易上钩；“做生意不太成功的人”、“经商时间长，先成功后失败的人”，都企图找到机会翻本或进阶，也容易上当；“可信度高、信誉好、为人好的人”，什么人最好骗？当然是老实人；“下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力，赋闲在家空虚无聊的的富婆等等等等”，这部分人希望通过某种方式尽快改变自己生活水平，所以也很容易上当受骗】
【在经过初步筛选后，“又列出出信任度极高的，创业投资意识强的，挣钱欲望高的，胆子比较大的。”，进一步缩小范围，提高成功率】
【从“不适合干的”人中可以看出，行业现在从业者规避了风险、考虑了成功率、“性价比”规避责任等因素；从“适合干的人”中可以看出被邀约者的基本特征：有闲钱；不安于现状；妄图通过某种方式尽快改善自己生活；空虚无聊，想走捷径。当然，最大的特征还是那两个字——“欲望”】关于行业的等等问题，来自全国各地的参与者希望能和您做深入的交流探讨。行业交流千人QQ群：群号； 252824036
布线原则
先强后弱、先亲后疏、先近后远、先横后纵、综合考虑。
【“先强后弱”，先搞掂难搞掂的，强的都拿下了，弱的自然不在话下；“先亲后疏”，亲友信任度高，自然成为了先下手对象；“先近后远”，身边的人、距离近的人，操作起来更方便，他们更能相信，只要自己身边的亲亲（尤其是直系亲属）相信了，自己的朋友，同学，同事，老乡就好骗多了；“先横后纵”，先横向发展，使身边的亲友参与进来，成为其中的一员，然后再向纵深发展，让他们邀约他们自己身边的亲友。】
二、电话邀约
邀约心态：认可行业、树立信心、底气十足、高姿态、平常心。
（细节一）自己首先要明白，用谎言骗朋友过来，只是一种手段，并不是目的。目的只是通过这个手段来给他（她）一个来了解行业的机会。只是让他（她）来考察这个行业，并不是要他（她）加入，加不加入在于他（她）自己。这样想的话就轻松多了，所以很多人就是这样想的，即便是将来自己骗过来的真的赔钱了，也只能怪他自己没有考察清楚，因为行业人觉得是在给对方一个机会，一个可以赚大钱的机会。
【“目的只是通过这个手段来给他（她）一个来了解行业的机会„„加不加入在于他（她）自己。”这段话是说要给被邀约者造成这种感觉。那么，行业从业者“自己要先明白”，不可操之过急，只有这样，“被骗者”才会放松警惕，你自己的心态也会轻松，不会因紧张露出马脚。同时，也是自我心理减压，减轻负罪感的方法，因为横向发展邀约的必然是自己亲朋的信任，万一不赚钱往往会带有很大的心理负担，对自己找来的人也会有愧疚感，但是时间长了，这种愧疚感就不存在了，因为眼里只剩下钱了。】
编好一个谎言
谎言要适合自己，要恰当，让对方觉得合情合理，并且让对方觉得你在“挣大钱”，能引起对方的兴趣。在同一个朋友圈子里最好对每个朋友都用同一谎言，这样在朋友之间就不会“穿帮”。最后，骗人要有技巧，最好是写好稿件，考虑周全，想想朋友会问哪些问题，哪些问题该让他知道，哪些问题不该让他知道，避免他（她）对一些问题死缠不放，自己处于不利地位。
【这部分是对于风险的防范，让俺想起了俺大学本专业学的内部控制制度，行业规避风险的本事，不亚于专业的审计人员啊，简直是把每一个要来考察的人的家底弄的明明白白了，这样好对新人有针对性的做心理攻势，以便提高成功率】
打好一个问候电话
打问候电话的目的，一个是让对方知道自己现在在哪里，在做或准备做什么。另外一个就是了解对方现在的情况，比如工作、收入、家庭，现在有什么想法等等。最后要做电话记录，最好是记录下大概的通话内容，不至于下次出现不合时宜的话。
【这段有两三句话，第一句，是使对方放松警惕的方法；第二句，是“知己知彼，百战不殆”；最后一句很重要，“做电话记录”，及时收录资料，请注意，这里是第一次电话铺垫】 打好一个刺激电话
打刺激电话因人而异，有些人不需要电话而可以直接邀约，回家直接带人。
【在打问候电话放松对方警惕，掌握对方信息之后，开始下钩钓鱼，打刺激电话】
刺激的方式也是因人而异，有的人自尊心太强或者太自卑而不宜刺激，这样效果不是很好，一般宜间接刺激，比如，今天去哪里玩花了多少钱啦，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱啦。这样让他心里产生触动的感觉。如果他表现出要过来的意思，可借口现在忙，改天再打电话给对方。最后，依然要做好电话记录。
【用不经意的口气使对方对你的生活产生羡慕、憧憬之情，变相的抬高自己的身价，或者说自己每个月多少钱的收入，很轻松等等等等引诱对方上钩。“如果他表现出要过来的意思„„”这里采用了“欲扬先抑”“欲擒故纵”的手法，如果一开始就很盛情，难免引起怀疑，所以“可借口现在忙，改天再打电话给对方。”吊着对方胃口。人都有这样的好奇心理，
越吊越想去。另外，“要做好电话记录。”】
怎样打好一个邀约电话
1）、三分钟原则、效果最好。
2）、一个朋友圈只邀约一位朋友原则。
3）、一次只邀约一人原则。
4）、时间上二择一原则。
【仍然是规避风险，超过三分钟，怕言多必失；同一朋友圈邀约得多，怕互相对证；一次邀约多人，怕搞不掂；时间上二择一，有选择，不致同时邀约两人产生时间冲突】
这时打电话邀约朋友过来，邀约理由多种多样，工程，贸易，服装，合作、打工、管理、旅游玩儿等等。在电话里面一定要保持自信、高姿态。这时朋友准备过来，会问你很多问题，你都要做好准备。有的问题该答就答，不该答就模糊回答或回避，避免纠缠不清，自己都不能自圆其说很重要，新加入异地时间不长的参与者最好是不说话，让别人来讲工作，也就是行业所讲的ABC法则。
【“在电话里面一定要保持自信、高姿态。”仍然是让对方放松警惕的招数。“会问你很多问题，你都要做好准备„„避免纠缠不清”，再次规避风险】
（细节二）有时候，对方在电话里问你一些问题，你一时忘了，或不知该怎么回答时，要立即挂断电话，等想起来了，或和其他朋友商量过后再打回去，这时可以说：“不好意思，刚才怎么断线了，你刚才问什么了？„„”现在实际操作起来，也有行业老人或者是高手在旁协助的，手机开着扩音，预备好纸笔，行业高手或老人会给与提示。
最后，要做好电话记录。
【挂断电话这个技巧是对突发事件的应对。连突发事件都能想到，可见其完善、严密程度。注意，“要做好电话记录”，可见他们很重视资料收集，说起来人家找一个业务员容易吗，呵呵呵】关于行业的等等问题，来自全国各地的参与者希望能和您做深入的交流探讨。行业交流千人QQ群：群号； 252824036
三、接待好新朋友
【异地从业者把刚刚被邀约老了解考察的者称为“新朋友”、“新人”，这属于“专业术语”】
心态一定要自信、平常心、放松。
【紧张会导致你自乱阵脚，同时，自我放松的同时也可以降低对方的警惕性】
新朋友上车时，一定要打电话嘱咐注意安全之类的话。
【再次以温情路线降低对方警惕性】
新朋友到来之前一定要和房间里面的朋友或配合开一个会前会。分配任务，了解注意事项。请来做配合的朋友要先熟悉房间环境。其他没有做配合的房间里面的朋友该上晨会的还是每天上晨会。不要给新朋友造成“这些人怎么都没事做”的感觉。
【这时开始与其他行业讲师沟通高手配合，最好是找真正的沟通高手配合，同时规避风险，第三次降低对方警惕性】
房间里面的卫生必须要搞好，房间里面的东西要布置好，多余的东西要放好。房间里面有几个人，就放几个人的生活用品。该收的资料要收好，必须做到井然有序，也可以有意无意的弄几本成功励志的书籍，这是无伤大雅的。
【“房间里面有几个人，就放几个人的生活用品。”以防露出马脚，引起警惕。“该收的资料要收好”，是条令，必须要执行，如果这点都能做得很好，那真堪称无懈可击。】
新人的生活用品要事先买好，新人进门之前可先对其说：“创业阶段，刚来不久，房间比较简陋，不要介意。”避免新人反差太大。新人来到之后，让他用事先烧好的热水，先洗个澡，休息一下，最好和新人住同一个房间，让新人先打个平安电话回家，以免以后了解到一半的
时候感觉不好找借口打电话回家破坏市场。
早上起来要起得早一点，打扫卫生、做早餐。另外，也让他（她）看到你的改变，比如谈吐，穿着等等等等要和在家里的时候有翻天覆地的变化，给新人一种旧貌换新颜，时隔三日当刮目相看的感觉。
走工作之前的沟心。有些朋友或亲戚可能很久都没见面或联系了，感情淡或距离比较远了，这时要先和他（她）聊聊天，沟沟心。聊聊以前开心的事情，以及你自己的经历和想法，拉近距离。
【一再用温情路线降低对方警惕性，同时“让新人先打个平安电话回家，以免以后找借口打电话回家破坏市场”，规避风险。此外，“最好和新人住同一个房间”——起监视作用，因为不能没收通讯工具，万一半夜给家里打电话破坏市场就完蛋了。本段出现了两个“专业术语”——走工作、沟心。从下文分析，“走工作”就是去听课，接受过程。沟心，就是沟通交心，简称而已，并不难理解】
（细节三）接下来就是揭谎言了，揭谎言一般在走工作之前半小时揭。可在家里、在路上、或走工作的时候由讲工作的朋友揭，因人而异。揭的时候最好是单独一个人对他揭。因为有的人自尊心比较强，在众人面前揭，觉得自己被谎言耍了很没面子，（遇到特殊的可能会掀桌子，骂街，摔杯子，极端的报警的也会出现）。揭的时候，语气真诚、诚恳，眼睛看着对方。揭谎的话语，最好是一两句话就带过去，接着就聊别的事情，要让他觉得你对这个谎言并不是很在意，不要在这个谎言上纠缠太多。最后谎言要揭到位，让他觉得你对这个行业充满信心，主要是要给他一种你已经绝对认可不是在骗他的感觉。
总之，不要让新人反差太大，这样，对以后走工作很有利。谎言揭得好不好，对接下来的几天走工作的效果的影响很大。所以，要提前策划周密，预谋好。另外，揭谎时自己的心里要镇定、放松、平静、自信。
【第三个专业名词出现——揭谎言，意即主动向对方揭发自己的谎言。这是最精妙的一招，把人邀约过来后，主动承认自己的欺邀约行为，以博取更大的信任。看上去是自戕的一招，却有破釜沉舟的奇效。“揭的时候，语气真诚、诚恳，眼睛看着对方。”试想，谁会不原谅一个看上去绝对真诚的、主动承认自己错误的人呢？“揭谎的话语，最好是一两句话就带过去，接着就聊别的事情”转移注意力，避免对方抓着这个问题不放，导致整出表演失败。 “谎言要揭到位”，就是不能过，也不能程度不够，你现在承认你邀约他，如果承认得不够，显得不诚恳，就无法邀约取更大的信任，但如果承认得太过，会勾起他的警惕心。有个词儿可以到位地概括这句话——“分寸”】
四、走好第一班工作
选一个和新人比较有共同特点的讲师，这就需要你将新人所有的你能知道的信息摸清楚，这样讲师和新人容易拉近距离。选一个比较安静的地方，第一班工作一般都在外面咖啡店或休闲店里，这时可选一个比较安静的角落，因为这样新人听得清楚、明白，效果就会好一点，当然了，现在也有的是在租住的小区房间里，一般是三室一厅或是三室两厅。
（细节四）讲完工作之后，不要对讲师太热情，不要说谢谢，避免新人误以为是可以安排。走的时候，下楼梯让新人走前面，你走后面。原因是有些人脾气不好，会对你产生怨气，从而背后打你出气，但是必须要注意保持一定距离，不能太远，万一跑了就不好了，这样的情况不是很多，但是要尽量避免。
【到这里，被邀约者已经开始正式听课，接受慢慢转变观念的过程了。实际上，之前所做的一切都属于铺垫，放松警惕、摒除杂念，都是为了使被邀约者更快、更完全地接受所谓的“致富”理论。至于防新人从背后打人的一条，估计是从过往的经验中总结出的“血的教训”可见这样的先例不是没有发生过，所以要加倍小心】
五、做好第一班工作之后的跟进
一般新人走完第一班工作下来，心情都不太好。所以大家回到房间就不要再问他或和他谈行业的问题，此时要把房间的气氛调起来，可打打牌，下下棋等等。如果新人情绪低落，还可以带她出去散散心，看看景色什么的，比如有意无意的带新人看看建筑物以及周边的情况，这时候不做讲解，以闲聊为主。
【继续采取麻痹措施】
这时如果新人问有关行业的问题，尽量要避而不谈，让他“过几天这个问题你就可以自己回答了。”接着让他（她）看《业务洽谈》。如果，他（她）有什么问题，也同样避而不谈，并不是说要你沉默不语，而是用一种巧妙的方法避开，并让他“到明天，这个问题你就可以自己回答了。”而且在接下来的几天都不要勾行业，有一句话叫“勾得越快，跑得越快”。因为你跟他讲了，他就没心思听讲师讲了，你讲得不清楚，他就凭自己的判断随便下定论。
【《业务洽谈》，“连锁销售实用资料系列”第一册，在此时派上用场，具体用处见上文。本段又出现一个“专业术语”，“勾行业”，意为向被邀约者灌输“项目”的“钱”景、“致富”理论，否定传统行业等等。】关于行业的等等问题，来自全国各地的参与者希望能和您做深入的交流探讨。行业交流千人QQ群：群号； 252824036
（细节五）在和新人相处的过程中，如果有电话打过来，千万不要装着神神秘秘的样子，而是要镇定、自然、大方地接，用我们的行业术语（聊天、打牌等）来处理。
【可见“行业术语”的重要性】
此时碰到的问题和出现的情况可能会有各种各样，例如：
“你是不是骗我过来做传销„„”
“这就是传销（行业本身就是变相传销，高级传销）嘛„„”
“我不感兴趣你们说的这些„„”
“我家里还有很多事，我先回去了„„”
“我下午就要走了„„”
“你们到底卖什么产品嘛„„”
“我不会做的，你们怎么说都没用„„”
“你原来是在骗我„„”
“我不想了解你们所说的了„„”
应对回答及策略：
1）、（细节六）尽量不要正面回答这些问题，可巧妙回答。比如可以说：“这个问题明天你就可以自己回答了„„”
2）、尽量不要和新人争执。
3）、要用“情”打动新人。
4）、如果新人情绪很激动的时候，你也不要急，让其把话说完，不要和他争执，也不要和他理论。等新人平静下来，心情好转之后（可带其出去玩玩散散心），再慢慢跟他沟心。
【完整的应对策略】关于行业的等等问题，来自全国各地的参与者希望能和您做深入的交流探讨。行业交流千人QQ群：群号； 252824036
针对第一班出现的问题的沟心话术：
【“话术”，又一术语，从上下文判断，是应对策略和方法】
（1）、（细节七）“其实，我当初来考察这个行业的时候，也是这样认为的，我当时和你现在的心情一样，也是认为这是传销，但是当我了解完之后，我的看法就不一样了。现在你这样认为我丝毫都不感到奇怪，但是这到底是不是你想象的那样呢？我现在跟你说，你也不明白，等你把行业了解完了，了解清楚了，到时你自己也会明白的”；或“但是我想，朋友把我千里迢迢、三番四次邀约过来，如果就是为了让我做传销的话，我想他也不会那么傻的，这年头不要说邀约我做传销了，就是邀约小孩子都没人相信，如果是那样，我迟早都会知道
《提高留人率及十大关键》美其名曰“连锁销售实用系列之一”，实际上就是传销组织的条令、规章、骗人方法及应对策略。在封底的系列介绍里，发现这本小册子仅是他们“系列教材”12本中的一本。
一、做好市场规划，选对一个人
“普遍撒网、重点培养”原则。也就是说，网要撒得大一点，不要遗漏任何一个潜在的机会，建立自己广阔的后备库，重点培养成功率、影响力高的人。
选人原则
列出不适合干的人（1、生活贫穷的人；2、固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人；3、优柔寡断、儿女情长的人；4、在校学生、教师、在职公务员、现役军人；5、只会吹牛、不会实干的人；8、不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯；9、特别胆小的人）。
【不适合干的人，意即不好骗、不值得骗或骗了之后存在极大风险的人。“生活贫穷的人”不值得骗，因为无钱投入；“固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人”不好骗，盖因其性格太强烈，不易动摇；“优柔寡断、儿女情长的人”向行骗者账户打钱的关键时刻会产生犹豫、反复，或者在家人的劝说下会放弃，这种人不值得骗，因为行骗者做了大量工作他也不一定上钩，不确定因素太大；“在校学生、教师”有较高文化程度，且经济条件可能不宽裕，无闲钱，可发展对象不多，故而属于“不适合干的人”；“只会吹牛、不会实干的人”，这种人夸夸其谈，本身并无很大的经济实力，并不值得费心去发展；“不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯”，这种人危险性太大，行骗者怕其被骗后进行报复，毕竟行骗者只是求财，不想搞出大事；“特别胆小的人”，这种人将大笔资金投入到所谓“项目”中的可能性太小】 适合干的人（1、有抱负的人；2、做生意不太成功的人；3、经商时间长，先成功后失败的人；4、可信度高、信誉好、为人好的人；5、不安于现状的人；6、复退军人；7、下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员）。在适合干的人之中又列出信任度高的，创业投资意识强的，挣钱欲望高的，胆子比较大的。
【“有抱负的人”、“不安于现状的人”，因其对挣大钱有所憧憬，故而容易上钩；“做生意不太成功的人”、“经商时间长，先成功后失败的人”，都企图找到机会翻本或进阶，也容易上当；“可信度高、信誉好、为人好的人”，什么人最好骗，当然是老实人；“下岗工人、失业
毕业生、农村剩余劳动力等失业人员”，这部分人希望通过某种方式尽快改变自己生活水平，所以也很容易上当受骗】
【在经过初步筛选后，“又列出出信任度高的，创业投资意识强的，挣钱欲望高的，胆子比较大的。”，进一步缩小范围，提高成功率】
【从“不适合干的”人中可以看出，行骗者规避了风险、考虑了成功率、“性价比”等因素；从“适合干的人”中可以看出被骗者的基本特征:有闲钱；不安于现状；妄图通过某种方式尽快改善自己生活；想走捷径。当然，最大的特征还是那两个字——“欲望”】
布线原则
先强后弱、先亲后疏、先近后远、先横后纵、综合考虑。
【“先强后弱”，先搞掂难搞掂的，强的都拿下了，弱的自然不在话下；“先亲后疏”，亲友信任度高，自然成为了先下手对象；“先近后远”，身边的人、距离近的人，操作起来更方便；“先横后纵”，先横向发展，使身边的亲友上当，成为其中的一员，然后再向纵深发展，让他们骗取他们自己身边的亲友。】
二、电话邀约
邀约心态:认可行业、树立信心、底气十足、高姿态、平常心。
（细节一）自己首先要明白，用谎言邀约朋友过来，只是一种手段，并不是目的。目的只是通过这个手段来给他（她）一个来了解行业的机会。只是让他（她）来考察这个行业，并不是要他（她）加入，加不加入在于他（她）自己。这样想的话就轻松多了。
【“目的只是通过这个手段来给他（她）一个来了解行业的机会……加不加入在于他（她）自己。”这段话是说要给被骗者造成这种感觉。那么，行骗者“自己要先明白”，不可操之过急，只有这样，“被骗者”才会放松警惕，你自己的心态也会轻松，不会因紧张露出马脚。同时，也是自我心理减压，减轻负罪感的方法，因为横向发展骗取的必然是自己亲朋的信任，往往会带有很大的心理负担】
编好一个谎言【揭谎前的准备】
谎言要适合自己，要恰当，让对方觉得合情合理，并且让对方觉得你在“挣大钱”，能引起对方的兴趣。在同一个朋友圈子里最好对每个朋友都用同一谎言，这样在朋友之间就不会“穿帮”。最后，谎言要写谎言稿，考虑周全，想想朋友会问哪些问题，哪些问题该让他知道，哪些问题不该让他知道，避免他（她）对一些问题死缠不放，自己处于不利地位。
【这部分是对于风险的防范，让俺想起了俺大学本专业学的内部控制制度，传销集团规避风险的本事，不亚于专业的审计人员啊】
打好一个问候电话
打问候电话的目的，一个是让对方知道自己现在在哪里，在做或准备做什么。另外一个就是了解对方现在的情况，比如工作、收入、家庭，现在有什么想法等等。最后要做电话记录。
【这段有两三句话，第一句，是使对方放松警惕的方法；第二句，是“知己知彼，百战不殆”；最后一句很重要，“做电话记录”，及时收录资料，请注意，这里是第一次出现】 打好一个刺激电话
打刺激电话因人而异，有些人不需要电话而可以直接邀约。
【在打问候电话放松对方警惕，掌握对方信息之后，开始下钩钓鱼，打刺激电话】
刺激的方式也是因人而异，有的人自尊心太强或者太自卑而不宜刺激，这样效果不是很好，一般宜间接刺激，比如，今天去哪里玩花了多少钱啦，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱啦。这样让他心里产生触动的感觉。如果他表现出要过来的意思，可借口现在忙，改天再打电话给对方。最后，要做好电话记录。
【用不经意的口气使对方对你的生活产生羡慕、憧憬之情，引诱对方上钩。“如果他表现出要过来的意思……”这里采用了“欲扬先抑”的手法，如果一开始就很盛情，难免引起怀疑，所以“可借口现在忙，改天再打电话给对方。”吊着对方胃口。人都有这样心理，越吊越想去。另外，“要做好电话记录。”第二次出现】
打好一个邀约电话
1）、三分钟原则、效果最好。
2）、一个朋友圈只邀约一位朋友原则。
3）、一次只邀约一人原则。
4）、时间上二择一原则。
【仍然是规避风险，超过三分钟，怕言多必失；同一朋友圈骗得多，怕互相对证；一次邀约多人，怕搞不掂；时间上二择一，有选择，不致同时骗两人产生时间冲突】
这时打电话邀约朋友过来，邀约理由多种多样，合作、打工、管理、玩等等。在电话里面一定要保持自信、高姿态。这时朋友准备过来，会问你很多问题，你都要做好准备。有的问题该答就答，不该答就模糊回答或回避，避免纠缠不清，自己都不能自圆其说。
【“玩”，给我娘来的就是这手儿，以长假去游玩为由，诓骗我娘过去。“在电话里面一定要保持自信、高姿态。”仍然是让对方放松警惕的招数。“会问你很多问题，你都要做好准备……避免纠缠不清”，再次规避风险】
（细节二）有时候，对方在电话里问你一些问题，你一时忘了，或不知该怎么回答时，要立即挂断电话，等想起来了，或和其他朋友商量过后再打回去，这时可以说:“不好意思，刚才怎么断线了，你刚才问什么了？……”
最后，要做好电话记录。
【这是对突发事件的应对。连突发事件都能想到，可见其完善、严密程度。注意，“要做好电话记录”第三次出现，可见他们很重视资料收集】
三、接待好新朋友
【传销者把刚刚上钩的被骗者称为“新朋友”、“新人”，估计这属于“专业术语”】
心态一定要自信、平常心、放松。
【紧张会导致你自乱阵脚，同时，自我放松的同时也可以降低对方的警惕性】
新朋友上车时，一定要打电话嘱咐注意安全之类的话。
【再次以温情路线降低对方警惕性】
新朋友到来之前一定要和房间里面的朋友或配合开一个会前会。分配任务，了解注意事项。请来做配合的朋友要先熟悉房间环境。其他没有做配合的房间里面的朋友该上晨会的还是每天上晨会。不要给新朋友造成“这些人怎么都没事做”的感觉。
【这时开始与其他行骗者配合，同时规避风险，第三次降低对方警惕性】
房间里面的卫生要搞好，房间里面的东西要布置好，多余的东西要放好。房间里面有几个人，就放几个人的生活用品。该收的资料要收好。
【“房间里面有几个人，就放几个人的生活用品。”以防露出马脚，引起警惕。“该收的资料要收好”，是条令，必须要执行，可是，正是由于他们这点没做到，才被俺娘顺出了一份资料，如果这点都能做得很好，那真堪称无懈可击。】
新人的生活用品要事先买好，新人进门之前可先对其说:“创业阶段，刚来不久，房间比较简陋，不要介意。”避免新人反差太大。新人来到之后，让他用事先烧好的热水，先洗个澡，休息一下，最好和新人住同一个房间，让新人先打个平安电话回家，以免以后找借口打电话回家破坏市场。
早上起来要起得早一点，打扫卫生、做早餐。另外，也让他（她）看到你的改变。
走工作之前的沟心。有些朋友或亲戚可能很久都没见面或联系了，感情淡或距离比较远了，这时要先和他（她）聊聊天，沟沟心。聊聊以前开心的事情，以及你自己的经历和想法，拉近距离。
【一再用温情路线降低对方警惕性，同时“让新人先打个平安电话回家，以免以后找借口打电话回家破坏市场”，规避风险。此外，“最好和新人住同一个房间”——起监视作用。本段出现了两个传销行儿的“专业术语”——走工作、沟心。从下文分析，“走工作”就是去听传销课，接受洗脑过程。沟心，就是沟通交心，简称而已，并不难解】
【揭秘】自愿连锁经营业行业所讲五班工作内容
（一）、聊天与揭谎
这位朋友是从哪儿来的？ 长途跋涉一路劳顿幸苦了。这里的气候还适应吗？
“适应”。是家人叫你来的，还是朋友叫你来的？家人。家人叫你是义不容辞。这位朋友知道家人叫你来南宁干什么吗？说是到这里来做边贸生意。“那你来了以后是不是发现跟家人说的不一样？是的，他说是考察一个什么项目。
我也是从某某的，咱们是老乡。我是从广州来的。在原工作单位退休以后，又在广州教了六年书，月工资近万元。当初也是被我弟弟叫来的，也说是做贸意生意。其实这都是这个行业的特殊性造成的。那我们这个行业有哪些特点呢？只要这位朋友静下心来，了解完这个行业就知道了。了解完后如果觉得这确实是个机会，那就好好把握住vk果你觉得是个火坑，是个陷井，就劝你的朋友跟你一起回去。
（二）、自愿连锁经营业及引进过程、目的和合法性等问题
其实，我们从事的行业用八个字可以概括，即连锁行业资本动作。不知这位朋友听说过没有？先说自愿连锁经营业。自愿连锁经营业是国家在改革开放过程中，在引外国资金；设备、技术、人才和各种项目的基础上，于上世纪90年代初引进的商品流通模式。如现在市场上的安利、攻琳凯、沃尔玛、家乐福及麦当劳、肯德基等。随着外国连锁经营来模式的引进，我国的服装、鞋帽、医药、家电等都采用这种连锁模式。这些连锁是有店铺、销售具体商品的连锁、我们这里所从事的是无店铺、不销售具体商品的连锁，即叫“资本运作”。这种资本运作模式起源于美国，在美国运行140多年。美国目前三亿多人口，经济发达，其中一个重要的原因就得力这种资本运作模式。也就是说美国60%左右的资本家和中产阶级都是早期通过这种模式，获得第一桶金后发展起来的。这种资本运作模式是通过集中民间闲散资金进行运作，然后进行二次分配，借此造一大指高素质商人，然后进行第二次创业，从而扩大就业，增加税源，刺激消费，带动整个社会的经济发展。
正因为如此，1998年5月12日前国务院总理李岚清率中国经济考察团出访美国，并花巨资引进回这个项目，用十二字方针即“宏观调控，微观指导，合理布局”作指导，并借以区域性政策，试验田形式，封闭式管理，以“国家级南宁经济技术开发区”名义放在广西悄然运作已十多个年头。如果不是朋友引荐，你就是在这里住上八年、十年你也不会知道。那么国家为什么要引进这种资本运作模式？
1、自愿连锁经营业三大目的
首先是解决五大人类人群就业问题，即分流的干部、大中专毕业生、复员退伍军人、下岗职工、社会闲散人员和农村剩余劳力、这五类就业人员是社会最大压力。
其次为开发西北做资金、人才准备。国家号召开发西部大开发多年，但成效甚微，究其原因，主要是缺资金、人才。通过这个行业运作，造就一大批中产阶级层人员，然后进行第二次创业，从而解决地区发展的不平衡问题。
再次是防止资本外流，为资本市场的开放作前期准备。外国资本很早就瞄准中国资本市场，但中国始终没有开放，如果过早开放，中国资本就会源源不断地流向外国。为了应付世贸组织，中国只有保险、银行作有限开放，目的就是防止资本外流。
2、自愿连锁经营业三个有利于
除了三个目的外，它还是个三利行业。
一是利国。这个行业是国家的第二大税源，仅次于烟草行业。
二是利民，行业布局在广西能推动广西的经济发展，并以此为开端，逐步向西部地区推进
三是利已。如果利国不利已，我也不会千里迢迢来到广西。
3、自愿连锁经营业三个不违
一是不违法。国家法律没有禁止人们从事这个行业，凡是法律不禁止的人们都可以从事。 二是不违背地方条例。广西是少数民族地区，依宪法规定有权制定地方自治条例和单行条例，其地方的自治条例和单行条例也没有禁止人们从事此行业，反而支持和保护行业发展。 三是不违背自已的良心。每个老朋友邀约新朋友这里，都是为了让他赚钱。
4、国家为什么不立法
这位朋友会问，这么好的行业。国家为什么不立法。不立法的原因主要有三点；
土地法、婚姻法、证券法、交通法等法律都是在一种事物出现十年、二十年、三十年甚至更长时间以后等它成熟需要规范时才会立法。
二是防止酱外流。不立法，外国资本就不能随便进来。
三是给普通老百姓一个致富的机会。
5、国家对行业的指导方针
行业没有立法，那国家是不是就不管了呢？当然不是。国家引进行业之初就采用了十二字方针，即”宏观调控，微观指导，合理布局“。如何理解这十二字方针呢？宏观调控是指国家通过政策向使某个行来健康、稳步、持续发展。当行业发展过快是，国家就要通过负面宣传及其它手段加以限制，其目的就是要保证行业健康、有序、稳步地发展。
6、进入自愿连锁经营业行业条件
既然如此，那么哪些人能从事这个行业呢？要想进入此行业，必须具备三个条件；
一是必须年满18周岁，具有一张有效的中华人民共和国身份证明。因为我们从事的是商业性活动，需要有辨别是非和判断能力强的人。
二是必须要有一名担保人，也就是你的推荐人。担保人担保来到行业的人身安全和财产安全，并免费提供1-7天考察行业的住宿，且证明你是一名合法公民
三是与行业签订一份协议。协议生效后，你的合法权益才能得到保护，你的身份证号码将被输入电脑，同时为你产生一个营业编码，并拥有行业赋予的一项权利。
7、自愿连锁经营业行业四大特色
一是、无业绩压力；二是资格永不滑落；三是不压制任何人的能力；四是可继承可转让。
（三）连锁行业与传销区别
有些人问为什么这么好的行业还要用包装了的语言邀约家人朋友到这里来？
原因有二
一是国家的宏观调控力度大，通过各种手段进行负面宣传；
二是人们把连锁行业与过去祸害社会的非法传销混为一谈。
其实连锁与销有着本质的不同。
一是两者引进时间不同。传销是在1990年11月14日由国务院总理李鹏从日本引进回国，运行八年后由于出现很多社会问题，于1998年4月21日被国务院下令取缔。自愿连锁经营业连锁行业是1998年5月12日由国务院前副总理李岚清从美国引进回国的。国家怎么可能在取缔非法传销后仅21天时间又把另一种传销引进回国呢？
二是两者的管理制度和分配原则的不同。传销重复投资、业绩归零，晋升压力大，一般人士很难成功，其分配原则是金字塔式的世袭制。连锁行业终生只能从事一次，无须重复投资，无业绩压力，普通人士都能成功，它实行的是等腰梯形终身份额累计出局制。
三是国家对两者的态度不同。对传销国家当时是不闻不问，静观其变，后来又取缔打击并上升为刑事处罚；对连锁行业国家始终用十二字方针作指导，使之健康、有序、稳步发展。
但如果在“谎言”前加上“善意的”，那么谎言的本质也就发生了根本的改变。“善意的谎言”是人们对事物寄托的美好愿望，是人们善良心灵的对白，是人们彼此之间相互安慰的一丝暖意，是人们心底里流露出来的一种柔情……谁也不会去追究它的可信程度，即使听到善意谎言的人明知道是谎言，也一样会去努力相信，不会觉得说谎者的虚伪，有时还要从心里感激呢!
当一位身患绝症的病人，被医生判了死刑时。大家就会形成一个统一的战线，闭口不谈实情，而以善意的谎言来使病人对治疗充满希望，让病人在一个平和的心态中度过那残年余日。难道这会有碍于诚信吗?
当一个不韵世事的孩子，失去了自己的亲人，该怎样向他说明自己的亲人到哪里去了呢?暂时不要告诉他真实的情况，只是说到很远的地方出差去了，待孩子懂事，再以实情相告，他也会理解亲人的做法。难道这样的话也有碍于诚信吗?
所以，我坚持人为，善意的谎言不仅无碍于诚信，而且还会极大地增进人与人之间的友谊和感情，对社会稳定有不可磨灭的作用。
“谎言”之所以称为“谎言”，是因为它是虚假的、不真实的、骗人的话语。一个人如果经常说谎，久而久之，他便会失去人们的信任。就如同《撒谎的孩子》文中的那个孩子一样，每天都喊“狼来了”以寻求开心，而当狼真的来时，他再怎么喊叫也无济于事，也不会有人再来帮助他。因为，人们又会以为他在撒谎。可见，谎言有碍于诚信。
但如果在“谎言”前加上“善意的”，那么谎言的本质也就发生了根本的改变。“善意的谎言”是人们对事物寄托的美好愿望，是人们善良心灵的对白，是人们彼此之间相互安慰的一丝暖意，是人们心底里流露出来的一种柔情……谁也不会去追究它的可信程度，即使听到善意谎言的人明知道是谎言，也一样会去努力相信，不会觉得说谎者的虚伪，有时还要从心里感激呢!
当一位身患绝症的病人，被医生判了死刑时。大家就会形成一个统一的战线，闭口不谈实情，而以善意的谎言来使病人对治疗充满希望，让病人在一个平和的心态中度过那残年余日。难道这会有碍于诚信吗?
当一个不韵世事的孩子，失去了自己的亲人，该怎样向他说明自己的亲人到哪里去了呢?暂时不要告诉他真实的情况，只是说到很远的地方出差去了，待孩子懂事，再以实情相告，他也会理解亲人的做法。难道这样的话也有碍于诚信吗?
所以，我坚持人为，善意的谎言不仅无碍于诚信，而且还会极大地增进人与人之间的友谊和感情，对社会稳定有不可磨灭的作用。
第2篇：善意的谎言小学六年级作文在我们的身边，有许多善意的谎言，正是有这些小精灵才使我们的世界充满温暖与爱。每个人的成长不仅需要食物与水，还需要精神上的滋润，这使得我们变得有情感。这其中，善意的谎言时常在我们身边。
在我上幼儿园时，我对画画非常有兴趣，认为自己画的很好，于是爸爸给我报了一个幼儿园的蜡笔画。我不是涂色太重就是乱涂乱抹，这时老师都会拿着我的手勾勒出一个又一个活灵活现的小动物。每次我都会有一半的画都是老师给我画的，每天放学我都会骄傲地捧给父母看，而他们每次都会夸奖我并把画贴到卧室墙上。现在，我长大了，再看看那些画，真是哭笑不得，但心里总是涌上一股暖流，觉得很温暖又充满爱。
有一次，妈妈的同事从云南给妈妈带来一盒玫瑰饼，味道好极了，香味沁人心脾。一盒一共只有六块，不到几天，吃的就剩一块了。我想到了妈妈，想让她吃，可她却说：“你吃吧，再等到吃玫瑰饼不知道猴年马月呢!再说我也不爱吃。”我心里明白妈妈是爱吃的，可不想违抗妈妈，默默地吃了下去。此刻，那玫瑰饼的浓郁花香淡了，爱却更浓了。
善意的谎言无处不在，它充斥着满满的爱。之所以这种谎言是善意的，是因为它善良的本质。也正是因为有善意的谎言，才让这个世界和谐、快乐。
第3篇：善意的谎言小学六年级作文提起我的爸爸，那真是众所周知。他别的什么都好，就是太懒了啦!饭来张口，茶要送到手，连扫帚在他身旁倒下也懒得扶起来。他要是再这样懒下去，那可不得了啦!于是，我和妈妈预谋了一番，准备帮懒爸爸改掉这个坏毛病。
一天晚上吃饭时，妈妈按照计划宣布了一条消息：“今天我就不洗碗了，所谓”先吃不管，后吃洗碗“嘛!”这话一出口爸爸就呆住了。我和妈妈趁着这个大好时机，三下五除二地把饭吃完了。爸爸沉思了一会儿似乎醒悟了。可是等地他真正明白了为什么的时候，我和妈妈已经慢悠悠地踱出了饭厅。爸爸倒显得镇定自若，依然慢条斯理地吃着饭。好不容易等他吃完了，我立刻迎上前去笑着说：“老爸，你知道该干什么啦?”
他见我们这样，也料想今天逃不过了，只好说：“算了，不和你们计较，我大不了就收一次碗呗。”听了爸爸的话，我和妈妈心里暗暗高兴。我想：“这个懒虫平时很少做家务，这回可真有好戏看了。这时，爸爸开始了他的”表演“。首先是收碗。只见他小心地将一个个盘子摞了起来，真是懒人穿长线，这么点儿东西他也懒得用两次来端，索性把盘子全摞了起来，然后再一步一步小心翼翼地向厨房移动，那样子真像杂技团耍杂技的。突然，他一不留神，脚一下滑，盘子一阵剧烈颤动，接着就有两个盘子粉身碎骨，英勇牺牲。老爸赶紧将盘子一股脑儿放在了水池里，没留一点空隙。接着，他一下就挤了大半瓶的洗洁精。当他拧开水龙头，水就毫不留情地全溅了出来，弄的衣服和地上全是泡沫。看到爸爸这副滑稽样，我和妈妈肚子都笑痛了。爸爸呢，却是一脸的无奈。
妈妈走上前去笑着说道：“看来还得本将亲自出马了，不然，盘子士兵们非全部牺牲不可了。”我也趁热打铁说：“老爸，你这个男子汉”大豆腐“也得好好锻炼锻炼，认真改造改造了。”爸爸摸着头不好意思地说：“一定一定，到时还请公子你监督呢!”“哈哈哈。”家里又是一阵开怀大笑。我和妈妈的计谋果然厉害，从此，老爸虚心接受“改造”，变得勤快多了。
第4篇：善意的谎言小学六年级作文说道谎言，我敢肯定没有一个人没说过谎，但是，说谎有两种，一种是善意的谎言，第二种是恶劣的谎言。
我刻骨铭心地记得那一次，爸爸对我说了一个善意的谎言，这个谎言折射出爸爸对我的爱。那是一年级的时候，学校开家长会，等爸爸回来以后我忙问爸爸：“老师说我什么了?”爸爸说：“我女儿是个认真乖巧的孩子，将来一定后出息。听了爸爸的“谎言”，我受到了很大的鼓励，从此学习劲头失足，心灵里也充满了快乐。第二天开始。我破天荒地地在课堂上高高的举起我的小手。从此。沈默寡言的我在学校里变的活泼起来了。后来听了爸爸对妈妈说：“老师说她太少举手了，就坐在那里”那不是爸爸对我撒谎了吗?但是，我也不怪爸爸。事情已经过了几年，如果当初爸爸责打我一顿或者把老师的话在重复一遍的话，那以我的性格，我一定会以为老师不喜欢我了，从此会闷闷不乐。爸爸，谢谢您，善意的谎言!这将成为我一生中取自不尽，用之不竭的精神源泉!
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