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南通十大楼盘排行榜 南通热销的楼盘有哪些
如今房价节节攀升，居高不下，就算政府进行调控也收效甚微。多少人工作一辈子就是为了买一套属于自己的房子。高端营销推广平台鹿豹座整理了南通十大热销楼盘，大家有心动的快快行动，不要等到房价再升一级时望楼兴叹。如果您有更好的楼盘推荐，欢迎联系鹿豹座。
尚海城
尚海城位于政府重点规划打造的北翼新城核心区域，与南大街商贸圈一脉相衔，南起永怡路，西至长华路，北至永和路，往北2分钟直达火车站，往南几分钟就能达市中心区。同时，随着1.5号桥的建成通车，与南大街直线相通，相互呼应，故也有“北大街”之称。总占地15万平方米，建筑面积约38万平方米，由大型住宅、购物中心、风情商业街组成，打造北城中心区唯一的大型城市综合体，其中住宅小区由多幢俊朗秀丽的小高层住宅点缀其间，其中三幢33层住宅作为北城地标式建筑矗立在中央区域，成为北城一道靓丽的风景，被誉为“城市的观礼台”。
友谊嘉御龙庭
友谊嘉御龙庭为退台式多层住宅与高层住宅，规划设计层次分明，由社区空间到生活空间步步深入，成就纯粹的"ART DECO"所寓意的复兴的都市精神生活方式。 友谊嘉御龙庭突破了传统的宾营式的排列形式，采取灵活错落式的布局，加上纯正的退台式多层低密度和高低错落的多层，突出了社区整体建筑形态的丰富性和各个景观节点的可识别性，做到层层景观、户户观水的视觉效果。
银洲皇家花园
银洲皇家花园位于南通市港闸区，基地西临石桥路，南至永怡路，北靠永和路，东临秦灶西间河，总用地面积为147644㎡，共分为二期开发，用地面积分别为：1号地块100282㎡，二号地块47362㎡；基地南北向长度约为700米，东西向约为220米，结合用地特点，基地最北侧地块布置3栋23层办公楼及2层商业中心，紧邻城市主干道：永和路，保证了商业的整体规模，以便最大限度的吸引商业人流，高层住宅以26+1至30+1
为主，最大限度地留出绿化用地，美化小区，同时也自然形成了两个地块内的大型集中绿地，使得本项目成为地块所处区域内少有的生态化的高品质。
恒盛豪庭
恒盛豪庭位于南通市崇川区世伦路与国胜路的交汇处（滨河东城南面），是崇川区的东大门。项目占地面积115068.72平方米，总建筑面积约三十万平方米。是集住宅、会所、幼儿园、沿街商业于一体的高档住宅小区。恒盛豪庭附近设有九年制崇川学校，师院附中。项目会所内设有室内游泳池，配备全方位的智能化系统。
德诚翰景园
德诚翰景园项目位于南通市新东区，东至太平路、万通城与文化名邸之间、西靠规划中的通师二附东校区。德诚翰景园用地面积81600平方米，总建筑面积180400平米，住宅面积约164600平米。德诚翰景园内规划6000平方米用于建一座18班的幼儿园，其余用地规划住宅和公建配套。德诚翰景园定位为南通东城区高档品质社区。德诚翰景园以居住为主，并辅以公建配套设施，包括居委会、治安联房站、物管用房、社区服务中心、公厕、幼儿园及为居住配套的其他商业服务用房。
奥世伦名郡
奥世伦名郡地处南通城东区的核心位置，总占地约10万平方米，建筑面积约26万平方米，栋距约80米，视野开阔，社区依托天然河道景观，绿化率较高。整体是新古典主义风格，采用别墅与高层公寓巧妙围合，使区内住户最大化拥纳自然、私密与宁静，总户数1885户。南通汽车站东站、西侧紧邻科技高新区、文教中心，消防中心、公交枢纽中心、瑞慈医院的分院等，周边五大院校集中区域，二附学区核心；产业园区辐射地，叠石桥、通州入市桥头堡。小区自配高档会所，小区自带幼儿园。
骏和棕榈湾
骏和棕榈湾位于南通市人民东路南侧，通富北路北侧，胜利路西侧，骏和棕榈湾与通师二附仅一墙之隔，人文气氛浓厚。周边麦德龙超市、三甲医院、大型商业综合体、菜场、银行等生活配套一应俱全，尽享5分钟便捷生活。社区距离小石桥商圈仅10分钟车程，
35、36路公交线直达市区交通便利，距离新城区约10公里路程。骏和棕榈湾在规划方面，引入西班牙建筑风格，景观设计洋溢着浓郁浪漫的地中海风情，以一核、两轴为景观核心形成丰富的多维景观体系。项目户型搭配丰富合理，配备80㎡左右的精致两房、110㎡左右的舒适三房、120-144㎡的奢逸三房及144-160㎡的豪华四房，同时兼有50㎡左右的经典小公寓。
金鼎湾国际
金鼎湾国际位于市区崇川区核心位置，新建路南侧，工农河东，紧邻中共南通市委机关行政处，拟建成精装修高档社区。项目占地4万多平米，总建筑面积近10万平米，拟建12幢住宅及1幢入户大堂，容积率1.72，绿化率40%。小区将严格按照国家康居示范工程的要求规划设计。推出的主力户型为150-160平方米和160-180平方米，楼层以多层、小高层为
主。30-40米的楼间距，绿化率为40%，并设有挑高的精装入口大堂。在立面上采用新古典的风格，在景观设计中强调一种多重庭院体系的营造，将单一的庭院空间进行分类设计为私家院落、合家院落、空中院落、社区院落等多样空间层面，增加邻里交往的空间，提高了社区归属感。该项目采用植栽、水体、雕塑、小品等造景手法，每个庭院各具主题。 苏建学府雅居
苏建学府雅居是苏建集团在南通成功开发苏建花园城、苏建阳光新城以及正在开发中的苏建国际城之后第四个项目。该项目位于南通新城区核心地段--其中包括已建成的南通大学、体育会展中心、政府行政中心、国际贸易中心、规划中的金融中心、图书馆、国际级大卖场、购物中心、美食街等，同时与地处东北侧的白金五星级酒店苏建国际大酒店共相呼应组合成密集型高档商住及政府设施建筑群，配套生活设施齐全。重点中小学拥其左右，商业、银行、医院围绕周围，狼山、军山、滨江公园等风光带近在咫尺。
景瑞18号
景瑞18号是由上海景瑞在南通重点打造的高端住宅项目，占地约20万方、总建筑面积约328000平方米，总规划户数约2200户、总规划入住人口约7000人左右。景瑞18号是由两大住宅类型所组成，由小区中心的惠泽路分为南侧的叠加别墅31栋，北侧的高层21栋、商业3栋及会所1栋，小区整体的建筑风格是采用芝加哥美学建筑的高层及宫廷式的叠加别墅所组成，小区的中心还有超过4万方的中心集中绿化，绿化率不低于35%景观是采用英伦新古典主义园林风格。小区的中心还设有一个会所，三个主题庭院共计三层所组成，分别是泳池夏日庭院、家庭聚会庭院、婚礼浪漫庭院，地下还设有恒温游泳池和健身中。
高端营销推广平台鹿豹座整理和推荐的这些楼盘，环境优美，设施齐全，性价比高。如果朋友们觉得合适的话，不要错过哦，给自己营造一个温暖的港湾吧。
南通十大房地产公司排行榜 南通知名的房地产公司有哪些
所谓房地产公司，是指从事房地产开发、经营、管理和服务活动，并以营利为目的进行自主经营、独立核算的经济组织。楼房的质量是否能经得起考验，与房地产公司的水平是呈正相关的，那么南通有哪些知名的房地产公司呢？高端营销推广平台鹿豹座为您总结了南通以下十大房地产公司。如果您有更好的推荐，欢迎联系鹿豹座。
南通华德房地产有限公司
南通华德房地产有限公司成立于1992年，原属南通四建集团有限公司控股子公司，现为达海投资有限公司控股子公司。企业注册资金2.2亿元，具壹级房地产开发资质，拥有专业技术人员40多人，是南通市产业规模较大的房地产开发企业。2009年公司销售收入超过6亿元，2010年公司施工开发面积达到50万平方米以上。华德公司始终秉承“品质为本，业主至上”的经营宗旨，规范公司经营行为和拓展经营范围，依托素有“鲁班奖专业户”之称的南通四建集团有限公司，为客户提供了一批又一批品质优良、价格合理、服务满意的放心房。公司一贯坚持以品质铸就品牌、以诚信经营作为对业主和社会的承诺，积极投入社会公益事业和诚实建设，为政府排忧解难，为提高和改善人们的居住环境和生活水平做好应有的责任。
南通市房地产开发集团有限公司
南通市房地产开发集团有限公司2001提出"扎根南通市，跨向长三角"的发展战略，不但在南通本地的楼盘个个成功，还在扬州等江苏知名城市先后开发了数个精品项目，取得丰硕成果。至今，集团累计开发面积逾300万平方米，积聚了雄厚的经济实力、丰富的开发经验和良好的社会信誉，跻身江苏省房地产开发综合实力50强。此外，南通房地集团还完成了河东街、望江楼、段家坝、青年路、友谊桥、北濠桥等旧城改造项目和市政工程，为南通城市建设、公益事业作出了杰出贡献，得到了政府和社会的高度肯定。
南通德诚房地产有限公司 南通德诚房地产有限公司是由香港肇丰集团在南通投资注册的外资企业，
主要从事房地产开发业务。本公司注册资金人民币6亿元，获房地产开发二级资质，已在苏州、南通、盐城、泰州、扬州等地成功开发住宅、商业、办公等各类房地产项目。目前公司于2009年10月及2010年1月以总价15亿竞拍获得南通人民东路附近R9034（德诚翰景园）、R9054地块（德诚翠湖湾）两块优质地块的开发权。
南通市欣宇房地产开发
南通市欣宇房地产开发有限公司位于三厂镇汽车站二楼。以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的普遍认同和赞誉。公司坚持“服务为本，顾客至上”的宗旨。以富有创意的工作，稳健务实的态度，真诚热心的服务共创光辉灿烂的未来。公司坚持以科学发展观统揽全局，实施 以人才为根本、以市场为导向、以效益为核心、以创新为动力、以专业树品牌的发展战略，坚定地走快速、协调、持续、健康的发展之路。
南通昆仑房地产开发有限公司
南通昆仑房地产开发有限公司创建于1993年3月，注册资金1000.48万元，房地产二级开发资质，企业信用等级为AA级。公司拥有各类专业技术人员30多名，其中高级职员10余名。始终坚持“以房地产开发为龙头，适当开展多种经营”的经营理念,现已形成拥有多个分支机构，集房地产开发、物业管理、建筑安装、装饰装璜市场、集贸市场、餐饮服务为一体的集团性开发经营公司。 昆仑房产一贯坚持“作最大努力，尽最大责任，创最好业绩，获最佳效益”的企业精神，以灵活的用人管理机制，艰苦奋斗的工作作风，克服重重困难，不断创造新的业绩。迄今为止，昆仑房地产开发有限公司已经开发建设和在建的房地产总面积以达80多万平方米，销售率达98%以上。
南通华威房地产拓展有限公司
南通华威房地产拓展有限公司座落于江苏南通市江苏省南通市崇川区环西路华威园2号，始终坚持发扬"诚信、创新、沟通"为企业宗旨，以"技术、服务"为立业之本的团体精神，并形成一套完整的一站式服务体系。多年来建立了良好、稳固的合作伙伴，逐步形成强大的人才、技术和品牌优势。企业自成立以来，主要开展房地产开发等相关经营业务，对主营产品，一直以稳定可靠的产品质量和良好的经营信誉满足广大客户需求。所有的产品均已于通过内部质量标准。
南通苏建地产开发公司
南通苏建房地产开发公司，主要经营房地产开发，于1999年2月11日在南通工商局登记注册，业务经理是韩健，公司注册资本200（万元），我公司的办公地址位于素有江海明珠、扬子第一窗口的南通，江苏 南通 海安镇人民中路２３号，在职员工45名，我们有最好的产品和专业的销售和技术团队，在公司发展壮大的18年里，我们为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务，南通苏建房地产开发公司是南通房地产开发商行业知名企业。
南通市三星房地产开发有限公司
南通市三星房地产开发有限公司，成立于一九九八年，注册资金为7364.83万元，具有房地产开发企业二级资质，是长期从事房地产开发与经营的城市综合开发企业。公司下辖徐州分公司、海门市实成物业管理有限公司、海门市拆迁工程有限公司，现共有职工68人，其中工程技术人员36人，本科学历管理人员21人，公司以江苏赛城国际集团为后盾，凭借其雄厚的资金、人才和技术优势，积极拓展房地产领域，已经发展成为一个多元化、集团化的开发企业。
南通久和房地产开发有限公司
南通久和房地产开发有限公司是由江苏正昌集团有限公司联合江苏上上电缆集团有限公司共同投资组建而成. 按照中华人民共和国公司法,于2010年9月2日在南通市海安县工商行政管理处登记注册成立的公司,注册资金5000万元,其性质为有限责任公司. 公司自主经营、独立核算、自负盈亏具有独立法人资格的经济实体,主要从事房地产开发,并集房产营销的综合性房地产开发企业. 目前公司共划分为:办公室、财务部、营销部、工程部、技术部五个部门,在册职工总数为51人,有职称的专业人员26人,其中中级以上10人,为房地产开发资质二级企业,是目前海安县实力较强的房地产开发企业之一。
南通世新房地产开发有限公司
南通世新房地产开发有限公司是一家具有房地产开发资质的公司，其许可经营项目有房地产开发与经营。 南通市世新房地产开发有限公司于一九九九年五月注册成立，现有注册资金人民币叁仟零捌拾万元，主要从事房地产开发与经营，为暂定贰级资质房地产开发企业。公司成立以来，经过不断地努力创新，拥有一支经验丰富、技术精湛的房产开发与经营队伍。在房地产市场竞争激烈的情况下，先后开发了南通市新桥中南苑、南方大厦、海安南莫茗苑、昆山沛绿园别墅、昆山青春驿站小区等，均成为业内经典之作，在房地产业内树立了良好口碑和形象。目前，正在开发建设的如东盛世华城小区，是融合了商业、办公、住宅为一体的综合型高尚节能社区，总投资人民币6亿元，建筑面积达24万平方米，成为如东业内和市场瞩目的焦点。
以上为高端营销推广平台鹿豹座整理的南通十大房地产开发公司，南通想要买房的朋友，不妨多多考虑以上公司开发的楼盘。
2015年1~5月商品住宅销售
1月：作为2015楼市开年首月，房地产市场走势及房价变动情况备受关注。2015年首月楼市表现或许有些出人意料，去年年底的高位成交态势未能延续，新年开局未见开门红。值得关注的是，与楼市成交量走低不同，1月份多数城市房价开始触底反弹，结束了连续8个月的下跌行情。1月份全国100个城市（新建）住宅平均价格为10564元/平方米，环比在经历连续8个月下跌后，本月止跌，微涨0.21%。
☆截止至2015年1月31日，2015年1月南通楼市备案成交1964套房源，成交面积为157369.39平方米，其中住宅备案成交1276套，成交面积157369.39平方米，非住宅备案成交688套，成交面积为41606.39平方米。（本数据仅供参考，具体数据以房管局为准。）
2月：今年的春节姗姗来迟，整个2月份弥漫在新春的气氛中。南通楼市也是趁着新年气象，共成交1169套房源。虽然新年未见开门红，但是在楼市涨跌饱受争议时期，成交量能继续维稳，也是对楼市崩盘论的一个打击。2015
全国楼市
将备受关注，专家纷纷预测楼市将触底反弹。南通楼市又将何去何从，则需要期待接下来金三银四了。
☆截止至2015年3月1日，2015年2月南通楼市备案成交1169套房源，成交面积为130215.32平方米，其中住宅备案成交788套，成交面积96202.11平方米，非住宅备案成交381套，成交面积为34013.21平方米。（本数据仅供参考，具体数据以房管局为准。）
3月：3月中国不动产研究中心南通分中心跟踪南通楼盘成交量,环比增长近59%。虽然3月成交回升,但依旧略低于1月份的水平。总体来看,尽管节后楼市成交回升的速度略低于预期,但考虑到市场较强的去化能力,加上下调二套房首付比例及营业税免征五改二等积极政策的助推,我们看好4月及二季度楼市表现。
☆截止至2015年4月1日,2015年3月南通楼市备案成交1853套房源,成交面积为199789.41平方米,其中住宅备案成交1558套,成交面积183523.58平方米,非住宅备案成交295套,成交面积为16265.83平方米。(本数据仅供参考,具体数据以房管局为准。
)
4月：4月以来，一系列新政的出台让通城楼市开始回暖， “涨价声”和部分楼盘的局部热销也此起彼伏。但是大家预期中的新政后的楼市大热和集中涨价潮并没有出现，大多数的项目还是以快速跑量，求去库存，整体的态势还是在平稳中缓慢“发热”。【南通楼盘价格表】
☆截止至2015年5月1日，2015年4月南通楼市备案成交1791套房源，成交面积为194879.91平方米，其中住宅备案成交1422套，成交面积
173014.44平方米，非住宅备案成交369套，成交面积为21865.47平方米。（本数据仅供参考，具体数据以房管局为准。）
5月：6月1日发布了《5月份典型城市新建商品住宅成交报告》。报告指出，5月份30个典型城市新建商品住宅成交面积环比增长15.5%
，同比增长
34.9%。5月份成交量创下近六年的同期新高。南通5月成交1926套房源，环比增长7.53%。目前，南通大多数的项目还是以快速跑量，求去库存，整体的态势还是在平稳中缓慢“发热”。
☆截止至2015年6月1日，2015年5月南通楼市备案成交1926套房源，成交面积为217078.16平方米，其中住宅备案成交1773套，成交面积
210235.83平方米，非住宅备案成交153套，成交面积为6842.33平方米。(本数据仅供参考，具体数据以房管局为准。)
南通房地产行业竞争态势及投资分
析报告2016-2020年
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
报告目录：
第一部分 产业环境透视
第一章 房地产行业发展综述
第一节 房地产行业定义及分类
一、房地产定义
二、房地产主要分类
三、房地产经济权属
四、房地产受调控影响程度
第二节 房地产行业的经营特点
一、房地产开发企业经营活动的主要业务
1、土地的开发与经营
2、房屋的开发与经营
3、城市基础设施和公共配套设施的开发
4、代建工程开发
二、房地产行业开发经营管理过程
三、收入和成本费用的构成
1、收入的构成
2、成本费用的构成
第三节 最近3-5年中国房地产行业经济指标分析
一、赢利性
二、成长速度
三、附加值的提升空间
四、进入壁垒／退出机制
五、风险性
六、行业周期
七、竞争激烈程度指标
八、行业及其主要子行业成熟度分析
第四节 房地产行业产业链分析
一、产业链结构分析
二、主要环节的增值空间
三、与上下游行业之间的关联性
第二章 中国房地产行业发展环境分析
第一节 经济环境分析
一、国家宏观经济环境
二、行业宏观经济环境
第二节 政策环境分析
一、行业法规及政策
二、行业发展规划
第三节 技术环境分析
一、主要生产技术分析
二、技术发展趋势分析
第四节 社会环境分析
一、行业社会环境
二、社会环境对行业的影响
第三章 国际房地产行业发展分析及经验借鉴
第一节 全球房地产市场总体情况分析
一、全球建筑行业的发展特点
二、全球十大建筑企业
三、全球房地产市场结构
四、全球房地产行业发展分析
五、国际重点房地产企业运营分析
第二节 全球主要国家（地区）市场分析
一、挪威
二、比利时
三、澳大利亚
四、全球重点城市房地产价格分析
1、英国伦敦市
2、加拿大多伦多市
3、中国香港特别行政区
第二部分 市场深度分析
第四章 中国房地产行业运行现状分析
第一节 我国房地产行业发展状况分析
一、我国房地产行业发展阶段
二、我国房地产行业发展总体概况
三、我国房地产产业发展特征分析
四、我国房地产业发展模式分析
第二节 房地产行业发展现状
一、我国房地产行业市场规模
二、我国房地产行业发展分析
1、我国房地产行业发展现状
2、我国房地产行业发展速度
3、促进房地产市场健康发展的意义
三、中国房地产企业发展分析
1、新形势下中国房地产企业发展与资本创新
2、我国房地产企业发展情况
3、我国房地产企业百强评价
第三节 中国房地产行业发展热点分析
1、全国主要城市房价集体下跌
2、全国房地产行业开启互联网元年
3、全国即将实施不动产登记房产税成焦点
第五章 南通房地产行业发展环境分析
第一节 南通市宏观经济环境分析
一、南通市GDP增长情况
二、南通市固定资产投资
三、南通市居民收支情况
四、南通市产业结构分析
第二节 南通市房地产行业市场政策环境
一、政策环境综述
南通房地产行业竞争态势及投资分
析报告2016-2020年
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
报告目录：
第一部分 产业环境透视
第一章 房地产行业发展综述
第一节 房地产行业定义及分类
一、房地产定义
二、房地产主要分类
三、房地产经济权属
四、房地产受调控影响程度
第二节 房地产行业的经营特点
一、房地产开发企业经营活动的主要业务
1、土地的开发与经营
2、房屋的开发与经营
3、城市基础设施和公共配套设施的开发
4、代建工程开发
二、房地产行业开发经营管理过程
三、收入和成本费用的构成
1、收入的构成
2、成本费用的构成
第三节 最近3-5年中国房地产行业经济指标分析
一、赢利性
二、成长速度
三、附加值的提升空间
四、进入壁垒／退出机制
五、风险性
六、行业周期
七、竞争激烈程度指标
八、行业及其主要子行业成熟度分析
第四节 房地产行业产业链分析
一、产业链结构分析
二、主要环节的增值空间
三、与上下游行业之间的关联性
第二章 中国房地产行业发展环境分析
第一节 经济环境分析
一、国家宏观经济环境
二、行业宏观经济环境
第二节 政策环境分析
一、行业法规及政策
二、行业发展规划
第三节 技术环境分析
一、主要生产技术分析
二、技术发展趋势分析
第四节 社会环境分析
一、行业社会环境
二、社会环境对行业的影响
第三章 国际房地产行业发展分析及经验借鉴
第一节 全球房地产市场总体情况分析
一、全球建筑行业的发展特点
二、全球十大建筑企业
三、全球房地产市场结构
四、全球房地产行业发展分析
五、国际重点房地产企业运营分析
第二节 全球主要国家（地区）市场分析
一、挪威
二、比利时
三、澳大利亚
四、全球重点城市房地产价格分析
1、英国伦敦市
2、加拿大多伦多市
3、中国香港特别行政区
第二部分 市场深度分析
第四章 中国房地产行业运行现状分析
第一节 我国房地产行业发展状况分析
一、我国房地产行业发展阶段
二、我国房地产行业发展总体概况
三、我国房地产产业发展特征分析
四、我国房地产业发展模式分析
第二节 房地产行业发展现状
一、我国房地产行业市场规模
二、我国房地产行业发展分析
1、我国房地产行业发展现状
2、我国房地产行业发展速度
3、促进房地产市场健康发展的意义
三、中国房地产企业发展分析
1、新形势下中国房地产企业发展与资本创新
2、我国房地产企业发展情况
3、我国房地产企业百强评价
第三节 中国房地产行业发展热点分析
1、全国主要城市房价集体下跌
2、全国房地产行业开启互联网元年
3、全国即将实施不动产登记房产税成焦点
第五章 南通房地产行业发展环境分析
第一节 南通市宏观经济环境分析
一、南通市GDP增长情况
二、南通市固定资产投资
三、南通市居民收支情况
四、南通市产业结构分析
第二节 南通市房地产行业市场政策环境
一、政策环境综述
按揭贷款业务合作协议
协议方：───────────────── （开发单位，以下简称甲方）
───────────────── （按揭银行，以下简称乙方）
南通市住房公积金管理中心 （以下简称丙方）
为支持个人贷款购房，促进住房消费，甲、乙、丙三方本着平等互利的原则，经协商一致，就个人住房公积金贷款按揭业务进行合作的有关事宜，达成如下协议，以资信守： 第一条 合作原则
甲、乙、丙三方承诺坚持依法经营、平等互利、诚实信用的合作原则。 第二条 个人住房公积金贷款按揭业务适用的住房为：
对符合个人住房公积金贷款条件的、购买甲方开发建设并依法销售的座落于 的商品房的个人，丙方委托乙方发放公积金贷款。
第三条 贷款额度、期限和比例
按揭贷款额度、期限和比例不超过丙方规定的贷款限额、期限和比例。按揭贷款利率，按照中国人民银行规定的个人住房公积金贷款利率标准执行。
第四条 甲方承诺
一、甲方为确保与乙方、丙方合作的顺利进行，承诺如下： 1、严格遵守国家的法律、法规； 2、具有良好资信；
3、单位及个人正常、连续、足额缴存住房公积金； 4、所建楼盘已取得《商品房预售许可证》； 5、所建楼盘为主体结构封顶的期房； 6、已交付的期房已全部转为现房抵押；
7、商品房销售客观真实，无虚假销售行为、无套取、骗贷住房公积金的行为； 二、甲方在乙方开立售房款账户，并将销售资金结算委托乙方办理。
三、甲方将购房人的全部贷款用于本协议第二条所指住房的建造，直至竣工验收交付使用，不得挪作他用，且愿意接受乙、丙双方对上述贷款资金使用情况的监督。
四、甲方同意在丙方承诺贷款额度内，对每一购房人的贷款提供无条件、不可撤销的连带责任保证，并在丙方开设或丙方指定乙方开设的履约保证金账户内存入足额的履约保证金。
五、保证责任范围
1、借款人贷款本金、利息（包括罚息）；
2、由于甲方的原因,造成个人住房公积金被套取、骗贷，实际发生的金额及费用； 3、丙方为实现债权而发生的有关费用。
六、保证期限从乙方、丙方与借款人签订的借款合同生效之日起，至甲方为购房人办妥所购住房的《房屋所有权证》，并办妥房屋抵押登记，将《房屋他项权证》等房屋权属证明文件交受丙方委托的乙方收妥之日止。
七、甲方同意保证金按如下方式退还及使用：
1、期房阶段性保证转为现房抵押时，按实际发生额退还；
2、个人住房公积金贷款逾期三个月以上，由乙方或丙方通知甲方提醒催收，否则用保证金先行偿还，后由甲方向贷款户追偿；
3、由于甲方的原因,造成个人住房公积金被套取、骗贷，按实际发生额用保证金偿还。
八、甲方发生破产、清算、解散、合并、变更等重大变故或将房屋开发建设权转让他人时，必须提前30天通知乙方及丙方，如甲方保证责任的转移必须得到丙方的同意，但在甲方承担的保证责任得到重新落实前，甲方仍须履行保证责任。
第五条 乙方承诺
一、乙方为确保与甲方、丙方合作的顺利进行，承诺如下： 1、在年度住房公积金贷款规模内发放贷款；
2、积极协助甲方将已交付的期房全部转为现房抵押； 3、个人住房公积金贷款逾期率控制在丙方规定的范围内； 4、每笔贷款客观真实，无协助他人办理虚假贷款行为。
二、对申请个人住房公积金贷款并符合条件的购房人，保证在收妥购房人全部资料之日起按照相关规定及时办理贷款手续。
三、乙方在购房人签订的贷款合同生效之后，按照该合同约定划款方式和付款时间及时将购房人款项划入甲方指定的在乙方开立的账户内，并及时将划款凭证传递给甲方。
四、借款人所购房屋竣工交付并办妥房屋所有权证和抵押手续后，乙方负责及时将保证担保贷款转抵押担保贷款。房屋竣工验收交付九十天后仍未办理抵押，乙方需向丙方提供未办理抵押贷款人名单并详细说明原因。
第六条 丙方的承诺与措施
一、丙方为确保与甲方、乙方合作的顺利进行，承诺如下：
1、在收件齐全、实地堪查后，对按揭项目作出准予或不准予的答复。
2、对个人住房公积金贷款并符合条件的购房人，保证在收妥乙方报送的购房人全部资料之日起及时审核，并作出是否发放贷款的决定，并告知借款人。
3、甲方履行保证责任后，丙方有义务支持、协助甲方向借款人追索甲方代为支付的贷款本息及相关费用。若甲方代借款人偿还全部欠款，丙方保证将贷款的抵押权益转让给甲方，有关费用由甲方承担。
二、丙方为保证与甲方、乙方合作过程中的利益，将采取如下措施：
若出现房屋竣工验收交付半年后仍未办理期房转现房抵押的，丙方将停止对甲方办理下一个楼盘的按揭业务，同时丙方根据情节有权从履约保证金中扣除未办理抵押的借款人借款本息余额；丙方将限制对乙方划拨新的贷款。
甲方有下列情形之一，丙方暂停与其合作： 1、提供虚假资料，弄虚作假；
2、已交付的期房未全部转为现房抵押； 3、套取、骗贷住房公积金； 4、虚假销售。
乙方有下列情形之一，丙方暂停与其合作： 1、提供虚假资料，弄虚作假；
2、已交付的期房未全部转为现房抵押； 3、套取、骗贷住房公积金；
4、个人住房公积金贷款逾期率超过丙方规定的范围。
购房人要求退房的，房产开发商应将购房人提取的个人住房公积金退回丙方，以保证专款专用。否则从履约保证金中予以扣还。
购房人要求退房的，房产开发商应将购房人的住房公积金贷款退回丙方指定银行账户，由丙方通知乙方与购房人结清住房公积金贷款本息。否则从履约保证金中予以扣还。
第七条 保守商业秘密
三方对在合作过程中知悉的对方商业秘密，在合同履行时和履行结束后，负有保密义务。对任何一方因泄露商业秘密造成另外一方或两方损失的，泄密一方负有赔偿责任。
第八条 违约责任
甲、乙、丙三方同意严格遵守上述条款，违约方无条件承担因违约而造成的全部经济责任。
第九条 协议的变更与解除
本协议未尽事宜，经甲、乙、丙三方协商一致，可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 在本协议合作期限内，如无书面协议，各方均不得擅自变更协议内容或提前解除协议。 第十条 纠纷解决方式
双方在履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决，协商不成，任何一方可依法向丙方所在地的人民法院起诉。 第十一条 生效条件
本协议经三方签字盖章后生效。 第十二条 合作期限
本协议的合作期限自 年 月 日至 年 月 日止。合作期满后，各方依照约定对借款人承担的有关连带责任保证等义务的条款不受合作期限限制，继续有效。
第十三条 本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。
甲方（公章）： 法定代表人： （或授权代理人）
乙方（公章）： 法定代表人： （或授权代理人）
丙方（公章）： 法定代表人： （或授权代理人）
签约时间： 年 月 日 qr—7.5—03—01
按揭贷款业务合作协议 [篇2]编号：
甲方：
乙方：
经甲乙双方协商，就乙方开发并销（预）售的项目的按揭贷款达成如下协议：
第一条 为保证项目预售款和工程款不被挪用，甲方根据乙方提出的申请，经审查，同意作为乙方销售 项目的按揭贷款银行，乙方在甲方开立指定账户。甲方对购买该项目借款人提供单笔贷款最高限额为 万元，贷款最高成数 ％，贷款期限最长不超过30年，贷款的用途只能用于借款人购买该项目住房（商用房）。
第二条 根据开府国用(2016)第04031号国有土地使用权证，土地面积 米，定名为 ，总建筑面积为 平方米，有住房 套，有商用房 套，杂物房 套,车位 个,预计售房款约为 万元人民币，乙方特邀甲方作为此售房款的监管机构。
第三条 乙方同意将借款人支付的首期房款存入_______________账户上。
第四条 乙方同意甲方按照中国工商银行有关规定，在与借款人办妥有关贷款手续后，根据借款合同约定把贷款全部划到乙方在甲方开立的存款账户。
第五条 在《房屋他项权证》未办妥之前，房地产开发企业同意为借款人（购房人）提供偿还贷款本息的阶段性连带责任保证，并在甲方指定账户上存入相当于全部按揭贷款余额的 ％款项，作为履约保证金，未经甲方同意，乙方不得动用该款项。如借款人在乙方提供阶段性连带责任保证期间未按合同约定履行还款义务，乙方保证在接到甲方书面催款通知后90日内履行还款义务。如乙方未主动履行上述还款义务，即表示乙方授权甲方从其开立的账户中扣收。
第六条 甲方向乙方提供项目建造、预售和销售活期存款、结算和物业租金、管理费的代收代付业务。
1
第七条 乙方负责协助借款人办理房产抵押登记手续，如用在建工程作抵押的，先办理抵押注记手续，并取得期房抵押证明交于甲方保管；在项目竣工后，应协助甲方和借款人办理房屋抵押登记手续，并将《房屋他项权证》等交由甲方保管。
第八条 在本协议履行过程中，如发生争议，由甲乙双方协商解决。协商不成，可选择以下（二）方式解决：
（一）向仲裁委员会提起仲裁；
（二）向贷款人所在地人民法院提起诉讼。
第九条 约定的其他事项：
（一）乙方保证购房人按《个人购房借款合同》设定的抵押物，不存在任何产权纠纷和财务纠纷。若存在重复抵押或产权、财务纠纷，乙方必须负责偿还甲方已发放该户借款本息。
（二）乙方必须保证为购房人提供申请个人住房贷款所需之全部购房合同正付文本一式_____份。乙方不得通过虚假交易合同，套取甲方贷款，否则，甲方可以乙方做虚假合同为由，要求乙方偿还该户借款本息。
（三）乙方不得利用他人以虚假房屋交易等方式，向甲方申请假的个人住房贷款；甲方一经发现将终止向乙方提供一切贷款，并立即收回已向乙方发放的所有贷款本息。
第十条 本协议一式肆份，经甲、乙双方法定代表人/负责人（或授权代表）签字加盖公章后生效。甲、乙双方各执贰份，具有同等效力。
甲方（公章）： 乙方（公章）：
负责人/授权代表（签字）： 法定代表人/授权代表（签字）：
年 月 日 年 月 日
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按揭贷款业务合作协议 [篇3]甲方（经销商）：
乙方（银行）
为培育汽车消费市场，促进国民经济发展。甲、乙双方根据各自业务的特点，本着平等、自愿、公平、诚实信用。风险共担的原则，经协商一致，就汽车按揭贷款业务合作事项达成如下协议：
弟一条：甲方为乙方开展汽车按揭贷款业务的特约经销商，负责汽车消费市场的开拓，目标客户的选择，按照乙方的要求提供汽车按揭贷款所需要的各种资料。
第二条：甲方应在乙方设立结算账户，营销资金通过乙方结算，并保证将购车首付款（购车总价35％）及时足额存入该结算账户内。
第三条：乙方只有在收到甲方提供的《购销合同》、首付款、相关贷款资料。经审查购车人符合贷款条件的，才能向甲方出具《贷款通知书》，对以上材料不全的，乙方不发放贷款。
第四条：乙方负责办理车辆保险。甲方做好目标客户的资格，资信调查工作，并负责贷款合同公证、车辆抵押等手续。甲方对于销售的车辆有义务提供工商验证、检测、缴纳附加税，车辆牌照等配套服务，并保证只有在办理完车辆入
户上牌手续后方可将车钥匙交给购车人，另将车辆发票原件和车辆行驶证复印件于办理完车辆牌照10日内一并交给乙方，并将有关手续交乙方一份建档，否则，不能按时发放贷款，及其他一切责任由甲方承担。
第五条：甲方必须按购车额10％逐笔存入风险抵押金。甲方需开设专户管理，平时不能随意支取。
第六条：如果贷款（贷款本金、利息、逾期利息、罚息等）合同到期，甲方无条件用风险金归还贷款本息，同时必须在当月内补齐所用归还贷款本息的风险金。
第七条：如果购车人有一户或者一户以上累计三个月不还款，乙方有权停办贷款业务，抓紧追款，追款甲、乙双方紧密配合，追缴一切费用由甲方承担。待款项归还后，再恢复业务办理。
第八条：由于甲方销售车辆的质量问题（以厂家的三包标准为准）导致购车人不愿意偿还贷款本息时，甲方应及时归还购车人所欠贷款本息及违约金。
第九条：由于甲方的故意违法行为或与购车人恶意串通导致购车人不愿或不能及时足额偿还到期贷款本息，甲方全部负责承担偿还贷款本息及违约金。【南通楼盘价格表】
第十条：乙方的贷款条件发生变化，应及时通知甲方，并向甲方提供利率政策等相关信息；甲方应定期向乙方反馈汽车销售政策、价格等市场信息。
第十一条：如果发生纠纷或者争议，甲、乙双方本着友好协商方式解决，协商不成可选择仲裁或者诉讼方式解决。
第十二条：本协议有效期为三年，期满后另行续签。本协议终止后，甲、乙双方在有效期内签定的有关条款文本不受本协议终止的影响。
甲方（经销商）：
代表：
乙方（银行）：
代表：
年 月 签约地点： 日
按揭贷款业务合作协议 [篇4]编号： 甲方：中国工商银行＿＿＿＿＿＿分（支）行
乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
经甲乙双方协商，就乙方开发的＿＿＿＿＿＿＿＿项目的按揭贷款达成如下协议：
第一条 为保证项目预售款和工程款不被挪用，甲方根据乙方提出的申请，经审查，同意作为乙方销售＿＿＿＿＿＿＿＿项目的按揭贷款银行，乙方在甲方开立指定账户。甲方对购买该项目借款人提供单笔贷款最高限额为_______万元，贷款最高成数 ％，贷款期限最长不超过＿＿＿年，贷款的用途只能用于借款人购买该项目住房（商用房）。
第二条 根据 字 国有土地使用权证，地块编号为 ，土地面积约 ，定名为 ，总建筑面积为 ，有住房＿＿＿套，有商用房＿＿＿套，预计售房款约为＿＿＿＿＿万元人民币，乙方特邀甲方作为此售房款的监管机构。
第三条 乙方同意将借款人支付的首期房款存入 账户上。
第四条 乙方同意甲方按照中国工商银行有关规定，在与借款人办妥有关贷款手续后，根据借款合同约定把贷款全部划到乙方在甲方开立的存款帐户。
第五条 乙方同意甲方按照中国工商银行有关规定，项目预售款和工程款的监管期限自第一笔预售款存入乙方在甲方开立的帐户起至该项目验收合格、结算完毕止。
第七条 为确保贷款的安全和抵押物的完整性，乙方必须每季度前 天内填列“开发商监管帐户收支计划表”，甲方有权监督其工程款使用情况。用款的原则为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。乙方违背用款原则，擅自动用专户款项的行为属违约，甲方有权采取信贷制裁，或诉诸法律。
第八条 在《房屋他项权证》未办妥之前，开发商同意为借款人（购房人）提供偿还贷款本息的阶段性连带责任保证，并在甲方指定帐户上存入相当于全部按揭贷款余额＿％的款项，作为履约保证金，未经如借款人在乙方提供阶段性连带责任保证期间未按合同约定履行还款义务，乙方保证在接到甲方书面催款通知后 日内履行还款义务。如乙方未主动履行上述还款义务，即表示乙
方授权甲方从其开立的帐户中扣收。
第九条 乙方同意将甲方提供按揭贷款涉及的项目建造、预售和销售活期存款、结算业务集中在甲方办理，所属物业的租金收入、管理费收入和其他收入存入在甲方开立的帐户上，并要求按揭项目下的物业管理单位到甲方开立存款帐户，物业管理单位统一为住户到甲方办理代收代付各项费用的业务。
第十条 乙方负责协助甲方和借款人办理房产抵押登记手续，如用在建工程作抵押的，先办理抵押注记手续，并取得《期房抵押证明》交于甲方保管；在项目竣工后，应协助甲方和借款人办理房屋抵押登记手续，并将《房屋他项权证》等交由甲方保管。
第十一条 在本协议履行过程中，如发生争议，由甲乙双方协商解决。协商不成，可依法申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
第九条 约定的其他事项：
（一）乙方保证购房人按借款协议设定的抵押物，销售前没有设置抵押权，且不存在任何产权纠纷和财务纠纷。若存在重复抵押或产权、财务纠纷，乙方必须负责偿还甲方已发放该户借款本息。
（二）乙方必须保证为购房人提供申请个人住房贷款所需之全部购房合同正付文本一式＿份。乙方不得另行增加合同副本，否则，甲方可以乙方做虚假合同为由，要求乙方偿还该户借款本息。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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第十三条 本协议一式四份，经甲、乙双方法定代表人（或授权代表）签字加盖公章后生效。甲、乙双方各执二份，具有同等效力。
甲方（公章）： 乙方（公章）：
负责人（签字）： 法定代表人（签字）：
年 月 日
按揭贷款业务合作协议 [篇5]甲方：
乙方：
经甲乙双方协商，就乙方开发并销（预）售的达成如下协议：
第一条 为保证项目预售款和工程款不被挪用，甲方根据惭方提出的申请，经审查，同意作为乙方销售 项目的按揭贷款银行，乙方在甲方开立指定帐户。甲方对购买该项目借款人提供单笔贷款最高限额为人民币20万元，住房公积金贷款最高成数70%，贷款期限最长不超过15年，贷款的作途只能作于购买该项目住房。
第二条 根据 号国有土地使用许可证，土地面积约 ，定名为 ，总建筑面积为 的住房 套，乙方特邀甲方作为此售房示的监管机构。
第三条 乙方同意将借款人支付的首期房款存入 帐户上。
第四条 乙方同意甲方按照中国银行有关规定，在与借款人办妥有关贷款手续后，根据借款合同约定把贷款全部划到惭方在甲方开立的存款帐户。
第五条 在《房屋他项权证》未办妥之前，开发商同意为借款人（购房人）提供偿还贷款本息的阶段性连带责任保证及回购责任，并在甲方指定帐户上存入相当于全部按揭贷款余额 %的款项，作为履约保证金，未经甲方同意，乙方不得动用该款项。如借款人在乙方提供阶段性连带责任保证期间未按合同约定履
行还款义务，乙方保证在接到甲方书面催款通知后2日内履行还款义务，如乙方未主动履行上述还款义务，即表示乙方授权甲方从其开立的帐户中扣收。
第六条 甲方向乙方提供项目建造、预售和销售活期存款、结算和物业租金、管理费的代了代付业务。
第七条 乙方负责协助甲方和借款人办理房产抵押登记手续，如用在建工程作抵押的，先办理抵押注册登记手续，并取得期房低押证明交于甲方保管；在项目竣工 后，应协助甲方和借款人办理房屋抵押登记手续，并将《房屋他项权证》等交由甲方保管后，甲方同意乙方自由支配履约保证金。
第八条 在本协议晌午行过程中，如发生争议，由甲乙双方协商解决。协商不成，可选择以下方式解决：
（一）向贷款人所在地仲载机构提起促裁；
（二）向贷款人所在地人民法院提起诉讼。
第九条 约定的其他事项：
（一）乙方保证购房人按《个人购房借款合同》设定的抵押物，其销售时没有另外设抵押权，且不存在任何产权纠纷和财务纠纷。若存在重复抵押或产权、财务纠纷，乙方必须负责偿还甲方已发放该户借款本息。
（二）乙方必须保证为购房人提供申请人住房贷款所需之全部购房合同正付文本一式肆份。乙方不得通过虚假合同，套取甲方贷款，否则，甲方可以以乙方虚假合同为由，要求乙方偿还该户借款本息。
（三）乙方不得利用他人以虚假房屋交易方式，向甲方申请
假的个人住房贷款；甲方一经发现将终止向乙方提供一切贷款，并立即收回已向乙主发放的所有贷款本息。
（四）为更好地方便客户办理银行按揭贷款手续，保证甲方贷款安全，在房屋他项权证未办妥交甲方保管期内，乙方将对所开发的房地产住房项目提供全程回购保证。
（五）乙方向甲方承诺：凡在 购买住房的客户，如贷款出现违约，根据借款人在中国银行按揭贷款的剩余部分由乙方回购，并由乙方一次偿付贷款本息。
（六）甲方通知乙方借款人发生违约，乙方如未主动履行还款义务，即表示乙方授权甲方从其开立的任何一个帐户中扣收。
（七）借款人发生违约情况后，甲方若扣款不成功，乙方应承担一切相关的法律责任。
第十条 本协议一式四份，经甲、乙双方法定代表人（或授权代表）签字加盖公章后生效。甲、乙双方各执二份，具有同等效力。
甲方（公章）： 乙方（公章）：
负责人（签字）： 法定代表人（签字）：
年 月 日 年 月 日
第1篇：商品市场调研报告
商品交易市场作为商品流通的一种组织形式，发挥着集散商品、形成价格、传递消息、服务产销、配置资源的重要作用。近年来，伴随着宏观经济持续较快发展，湖南省商品交易市场逐步发展壮大，成为人民群众日用消费品和生产、建设所需物资的重要集散地，在促进国民经济持续发展及方便城乡居民生活，扩大城乡就业等方面发挥了重要作用。
一、我省商品交易市场基本情况
湖南省商品交易市场已形成了遍布城乡的市场网络，商品市场体系日趋完善。2015年，全省商品交易市场2597个，总摊位数55、48万个，营业面积1834、20万平方米，实现成交额3543、43亿元。其中亿元以上商品交易市场320个，总摊位数19、84万个，营业面积1036、78万平方米、成交额2969、65亿元，分别占全部商品交易市场总数的12、32%、35、76%、56、52%、73、81%。
（一）大型市场规模扩展，发展迅速。据统计，我省成交额5亿元以上的市场96家，占全部市场个数的3%，实现成交额2465、71亿元，占全部市场总成交额的81、4%。其中，5-10亿元商品交易市场有46家；10-100亿元的商品交易市场有44家；100亿元以上的商品交易市场有6家，分别是：长沙市红星实业集团有限公司农副产品大市场、湖南钢材大市场、湖南高桥大市场、湖南省三湘南湖大市场、中南汽车世界大中南汽车贸易公司、湖南九华钢材物流园。全省商品成交额在10亿元以上的商品交易市场实现成交额2130、15亿元，增长25、6%。100亿元以上商品交易市场实现成交额1219、59亿元，增长25、9%。显示出湖南大型市场规模不断扩大，规模化发展的趋势明显。
（二）市场门类齐全，专业市场占优势。经过多年发展，目前全省已建成一批涵盖工业原材料、日用消费品、农副产品和生产要素等专业性和综合性较强的市场，形成了以专业市场为主，综合市场和其他市场为辅，门类齐全、协调配套、各具特色的商品市场体系。全省2597个商品市场中，综合市场有1586个，商品成交额为1359、18亿元，占比38、36%。其中，农产品综合市场712个，工业品综合市场88个，其它综合市场777个。专业市场1011个，商品成交额为2184、25亿元，占比61、64%。全省320个亿元市场中，综合市场有121个，商品成交额为1011、11亿元，占比37、8%。其中，农产品综合市场42个，工业品综合市场26个。专业市场达199个，商品成交额为1958、54亿元，占比62、2%；从出租摊位数、营业面积和成交额看，专业市场比重均较高，分别为56、5%、70、2%和66%。
（三）批零市场竞相发展，批发市场为主流。经过近几年的发展，商品交易市场已从单纯的交易主体的聚集场所逐步转向为大批发商、大代理商、大经销商的培育基地，向集中化与规模化经营方式发展，提高了商品交易市场的整体素质和运行效率。由于内部资源的整合，批发经营比重提升。2015年，全省320个亿元市场中，以批发为主的市场有172个，较2015年增加25个；以零售市场为主的市场有148个，较2015年增加32个；批发市场实现成交额2248、46亿元，零售市场实现成交额721、20亿元，分别占亿元市场总成交额的75、7%和24、3%，批发市场成交额占总成交额的比重较2015年提高7、7个百分点。
（四）长株潭地区主导地位进一步增强。从市场分布看，2015年，长株潭三市拥有亿元以上商品交易市场129个，实现市场成交总额1968、34亿元，分别占全省同期市场总数的40、3%和市场成交总额的66、3%，市场的集中度及辐射能力进一步显现。处于西部地区的湘西、怀化、张家界、邵阳和永州等五个市州共有亿元市场72个，占市场总数的22、5%；实现成交额451、88亿元，仅占市场总成交额的15、2%。
二、我省商品市场存在的问题
近年来，随着城乡一体化发展，城乡居民收入的不断增加，消费环境加速改善和现代物流快速发展等因素的影响，全省商品交易都呈现平稳上涨态势。但是，存在的问题依然不容忽视，主要表现为：
（一）商业网点规划滞后，且实施难度大。多年来，由于商业网点规划缺乏上位法支持，且未纳入城市总体规划统一实施，导致规划得不到落实。商品市场项目随意上马的现象比较突出，有些项目缺少科学论证，或者是不经过商务行政主管部门审批就立项上马。商业项目雷同，特色不突出，极大地浪费了社会资源，造成了市场的无序发展和恶性竞争。而在新开发区、城郊结合部，商品市场的规划建设则不能很好的满足老百姓的生产生活需要。专业批发市场“有市无场”与“有场无市”并存，一些批发市场在城区，造成交通拥堵、环境脏、乱、差等问题，难有更大的发展空间，而城郊近来兴建的大型专业市场大多处于闲置状态。
（二）市场整体辐射能力较弱，竞争压力加大。全省商品市场发展结构不够平衡，商品市场总体水平不高，各专业市场的扩张受到制约，商品辐射面不广。同时，各市场之间的行业布局不尽合理，市场与市场之间经营的商品有不同程度的交叉和重叠，发展空间难以做大。2015年，从全省亿元市场经营的商品分类看，以简单、初级、低档的日用消费品、纺织服装鞋帽类和农副产品为主的亿元市场达140家，缺乏高端及特色市场，商品交易市场同质化现象严重，难以带动周边小企业和手工作坊的发展，产业规模难以扩大。并且同一个市场内的商品相似性较大，产品结构单一，由于技术含量低，缺乏协调，因此同一市场内的商户的竞争压力较大。再者，基于当地产业发展起来的市场，还存在着与竞争范围内其他市场的竞争，竞争压力较大。没有产业作依托，势必增加销售成本，减弱商品竞争力，从而进一步制约发展空间。
（三）商品交易市场的管理不完善，消费者权益保护相对薄弱。目前商品交易市场规模大小参差不齐，相当数量的中小型商品交易市场缺乏严格规范的管理，个别市场处于放任自流的现象，致使许多摊位摆设杂乱，经营环境差，违法违章行为比较普遍。特别是部分市场假冒伪劣产品充斥市场，扰乱了市场秩序，也严重危害和威胁消费者的身心健康。许多商品交易市场的监管随意性很大，许多违规经营的情况以罚代管。消费者利益得不到切实保障的情况时有发生，严重危害到了正常的市场经营秩序以及消费者对商品交易市场的信心，影响了商品交易市场的持续发展。
（四）商品市场基础配套设施落后。我省商品市场大多建于80-90年代，基本属于第一、二代商品市场，规划起点低，基础设施落后，有的甚至是利用街道或其它空地搭起简易货棚建起来的，水、电、通风及排水设施都难以满足市场发展的需要。由于缺乏专业规划，大部分商品市场没有配套停车场，车辆乱停乱放现象严重，严重影响交通。大部分专业市场缺乏专业物流、仓储、配送体系这个“魂”，有的虽在周边自发形成了仓储和物流区，但大多是极其低端的临时建筑，缺乏规划，管理粗放，安全隐患大，给市场监管带来很大的难题。如长沙高桥大市场等商品市场的仓储都集中在黎托和东山这两个街道，因为两个街道均为武广开发片区，仓储基本上都是临时建筑，仓储交通出入、货物存储安全、信息化管理、交易方式转变等与市场需求不配套，满足不了部分消费要求
（五）新型业态对商品市场冲击大。近几年来，电子商务、专业店、便民店、仓储式商店及购物中心等新型流通业态蓬勃发展，它们运用配送、代理制等现代商业组织形式和规范化流通运作模式，在商品流通领域不断扩大自己的份额，对传统的商品交易市场的发展提出挑战。在这种情况下，商品交易市场如果继续沿用传统经营方式和管理手段，将很难在日益激烈的市场竞争中占据优势。
三、进一步促进商品交易市场发展的对策建议
（一）强化三个意识。一是强化大流通意识。流通活，百业兴。商品交易市场是城乡居民日常消费的重要场所，是广大企业产品销售与原材料采购的重要渠道，是服务区域经济发展的重要平台，在引导群众消费、促进商品生产、活跃商贸流通、优化资源配置、方便居民生活、扩大城乡就业、推动经济发展等方面发挥着重要作用。近年来，受素质性、结构性因素影响，我省商品交易市场面临规划引导不够、创新能力不足、转型提升缓慢等问题，又受到连锁卖场、电子商务等现代商贸流通模式和省外部分新型交易市场的挑战。因此，必须充分认识我省商品交易市场提升发展的必要性和紧迫性，更好地发挥其在加快转变发展方式、推进经济转型升级中的重要作用。二是强化规划意识。规划是发展蓝图。好的规划能够有效优化资源配置，具有前瞻性、科学性、统筹性、法定性、稳定性，使空间与产业得以有效拓展和发展。我省要改变商品市场散、小、品质不高的格局，必须要强化规划意识。三是强化开拓意识。俗话说：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市场建设的一条重要经验就是思想解解放，敢于打破条条框框的束缚，让利、放权、给政策，既要大胆又要大度。
（二）突出三个抓手。一是抓规划引导。要放眼长远，着眼全省、全国，围绕打造区域性商贸中心的总体目标，将商业网点建设纳入城镇总体规划、产业发展规划和土地利用总体规划，与城镇建设同步规划、同步实施、同步验收。同时要依托现有主题市场、产业基础和优势资源，按照区域经济发展和城市建设总体要求，通过市场布局和调整带动城市经济产业布局的优化，充分考虑商品市场集群化，形成“大市场、大商圈”的格局。二是抓战略项目。以项目促发展，以项目为突破口，突出产业带动能力强的重点市场的建设培育，把重点市场建成上规模、高品位、配套全、设施优，集商品交易、电子商务、现代物流、会展博览、品牌建设于一体的现代化专业市场。三是抓提质改造。通过规划引导、政策扶持，支持现在有条件的商品市场进行提质改造，不断提高完善市场配套设施，提升市场档次；支持将现有分散的小规模同类市场进行资源整合，向市场集群化发展，增强规模效应和综合竞争力。
（三）提高五种能力。一是提高市场创新能力。引导重点市场创新交易手段和营销方式，降低交易成本和交易风险，积极推进连锁经营、仓储式平价批发、代理、经销、配送等现代经营方式，建立信息咨询、共同代理、展销展示、配送服务等现代市场功能，把重点骨干市场培育成商品集散中心、商品展示中心、商务活动中心、技术交流中心、信息服务中心和产业引导中心。建立以产业为基础，以市场为依托，集仓储、物流配送、旅游购物、流行趋势发布于一体的市场服务综合体。强化市场助推产业发展功能，依托市场商品信息和采购需求高度集聚的优势，探索市场与产业集群合作机制，提供市场实时动态信息，推动众多服务市场的中小微企业和传统产业转型升级。二是提高市场信息化能力。加强规划和引导，推动营销网、物流网、信息网有机融合。加快建设商品交易市场管理信息系统、信息查询公告系统、联网监测监管系统等。鼓励发展适合商品交易市场自身特点的网上交易模式，加快互联网、物联网、云计算、全球定位系统、移动通信、地理信息系统、电子标签等技术的应用，完善交易支付安全认证、移动支付、物流配送等支撑体系，促进有形市场与无形市场融合发展。鼓励主动对接网上市场，积极培育和引进网商，使商品交易市场成为网商采购平台和实物体验平台。鼓励加快建立支付、信用查询、法律咨询等公共服务平台，提升市场软实力。三是提高市场监管能力。积极完善流通标准化体系，加大标准的制定、宣传与实施力度。启动集贸市场管理办法修编程序，完善市场管理法规。建立适应市场商品特点的知识产权保护和打击假冒伪劣的长效监管机制，实行对市场上市食品、农产品、重要商品的可追溯管理。建立完善执法监督机制，实行部门联合执法，精简执法检查，着力解决职能交叉、多头执法等问题。加快商业诚信体系建设，完善食用信息采集、利用、查询、披露等制度，推动行业管理部门、执法监管部门、行业组织和征信机构、金融监管部门、金融机构信息共享。制定不同类型市场的管理服务标准，鼓励市场所有权与经营管理权分离，建立有资质、有品牌的市场管理公司，打造专业的市场运营管理团队，对市场实施专业化、规范化、标准化的管理。鼓励专业的市场管理公司做大做强，通过输出专业管理、专业培训等方式，提升我省商品交易市场整体管理服务水平。四是提高市场创品牌能力。鼓励市场举办者加强市场品牌注册、经营、管理与宣传，导入企业形象识别系统。指导省内有一定知名度的市场实施知识产权战略，尽快注册服务商标、防御商标等；鼓励市场注册集体商标等，并授权经营户使用；积极支持市场争创驰名商标、省著名商标、省知名商号，提升品牌知名度；鼓励品牌企业在市场设立总经销、总代理、特约经销等，提高市场上市商品品牌率。五是提高市场主体综合能力。鼓励市场举办者完善法人治理结构，建立现代企业制度；鼓励有条件的市场举办者进行股份制改造，通过上市融资、发行债券等途径，增强资本实力，提高市场改造提升、对外拓展、兼并收购的能力；鼓励现有品牌市场改变传统的组织管理模式，通过兼并、整合现在各类市场资源，培养组建市场集团公司，采取连锁化、超市化、专业化的经营方式，推进市场的规范化管理。
（四）强化三个保障。一是组织保障。各级政府要成立由有关部门组织，定期的会商制度，统筹协调流通工作的全局性、战略性以及体制、机制等方面的难点问题，按照分工明确、统一、协调、高效的要求，完善管理体制，强化人员和经费保障。对重大项目，要采取“一企一策”的方式，为项目量身定做服务措施、优惠政策、解决建设难题。二是要素保障。建设大型市场集群，最大的要素瓶颈就是土地供应问题。要借鉴武汉汉口北商贸枢纽区的做法，以园区的方式、价格为大型商品市场集群项目供用地。此外，政府应积极搭建融资平台、组织人才培训等措施，为商品市场的发展提供全方位的要素保障。三是机制保障。首先要完善规划落实机制，将商业网点规划纳人城市总体规划，保证其严肃性、连续性和稳定性，规划部门在制定地块详规是要征询商务部门的意见等机制。其次要完善项目跟踪服务机制。要组织专门班子，开放“绿色通道”，为项目开工、开业提供全方位、高效的政务服务。
（五）加大政策扶持。一是要加强财税扶持。各地要安排专项资金，采取贴息、奖励、补贴等多种方式，重点支持商品交易市场提升发展，积极支持网上交易平台建设、市场经营管理人才培训等。要从培育市场的角度出发，在市场试营业期给予税费减免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市场金融合作与资本运营平台，拓展商品交易市场融资渠道，构建有利于商品交易市场提升发展的金融支持服务体系。鼓励银行业金融机构针对市场经营特点，创新金融产品和服务方式，开展动产、仓单、商铺经营权、租赁权等质押融资。鼓励金融机构在市场增设服务网点，推动银行卡、电子支付业务等在市场的应用，为市场经营户提供高效、便捷的金融服务。
第2篇：材料市场调研报告4月15号，我们班同学一起去了"太原茂盛装饰材料市场"。大家会合后开始了材料城的考察“旅程”。许多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开了眼见。
首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在300元左右，象植绒的就贵点在400多元。有些是三层植绒的，更富有变化的600多元，样式多不仅是巴洛克式的纹样，还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到了，我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸，也很有感觉，价格属低档。
再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯，造型精致豪华标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的，很漂亮一两千元。相对而言有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让人目不暇接，同学都说：“这么好看，以后买那个好啊。”
在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透明的格外边是一种稀沙布，布上有古文字样的、繁纹的，我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯，简直就是艺术品。灯具的标价都远远超过买价，有款吊灯标价350，店主说要的话170、
地板，最有感触的是怡林软木地板，地板上有班驳的纹样正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板砖似的，近观显得晶莹亮丽，玲珑剔透。
以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道具体是什么样子的，这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白松那么好看，效果图上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈现，感觉自己材料知识是那么的贫乏，羞愧啊。
有一家店的地板特别的高亮，很漂亮，价格119，不知道真的铺在家里是什么效果。
门，有家经营金雨林品牌的店，里面都是烤漆实木门系列，价格有1200和XX的，工艺大多是实木复合，老板介绍说这种工艺保持了天然实木的诸多优点，又避免了实木容易变形开裂的缺点。金雨林木门的门扇核心采用优质烘干的白松，因为白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超标而导致的成品门开裂、变形。中间部分为5mm环保e1级厚中密度板，表面为进口实木单板。有一款造型简洁只有几条竖线，老板说有不少人订做。还有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款红色烤漆上面突出的小方形给人特厚实的感觉。烤漆钢木门，经济便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板说她计划经营钢木门，毕竟有钱的不是太多。门上要安铜合叶因为铜合叶无声。
地毯和地板阁。1米来的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深蓝色的很漂亮。
最后，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈老师问过我，他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以决定进去看看。进去就傻拉，店主拿出颜色表，颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。
结束了一上午的“旅程”，学到不少。最大的触及是自己知道的太少了，有种焦灼关于材料知识更关于未来。任重道远。
除了上述装饰材料市场，还有大大小小的五金店、装饰材料店等，分布广泛、产品多常用常见，适合家庭小修小补时的工具选用。
五金小件有门道
门锁：门锁样式繁多。简单地说，超市里面的锁，基本在百元左右，不算便宜；建材城就相对便宜得多，五六十元就能买到很漂亮实用的锁。
合叶：合叶材料分全铜和不锈钢两种。选合叶时为了开启轻松无噪音，应选合叶中轴内含滚珠轴承的为佳，一般16元－24元。
抽屉导轨：导轨分为二节轨、三节轨两种。选择时应注意外表油漆和电镀的光亮度、承重轮的间隙和强度，这些因素决定了抽屉开合的灵活和噪音，应挑选耐磨及转动均匀的承重轮。
锁具：按锁芯的制造材料来分，目前市场上的锁可分为全铜锁和普通锁。购买时可以用手感比较锁的重量，越重的说明锁芯使用的材料越厚实，越耐磨损。同时要反复开启，看锁芯弹簧的灵敏程度。
第3篇：硬件市场调研报告随着科技的发展，计算机硬件价格每一天都在波动，新的产品不断更新换代，生产厂商为了吸引消费群体，不断推出各种优惠活动；许多大学生对计算机各部件功能及整体功能的认知水平还较低，甚至对一些部件根本不了解，这也给个别销售者以可趁之机，利用高价格、低配置欺骗消费者；一些消费者对自己需要用的配置功能不够了解，而买到不需要的高价格高配置的产品，在不久产品更新换代时价格大幅下跌而感觉后悔不已；有些消费者因为不够了解所需商品，而买到比自己需要的配置低的产品，从而给自己的工作生活带来极大地不便。
我国的软件产业从80年代中期开始发展，现已成为一个重要产业部门，是高新技术产业部门的主要生力军之一。我国软件业发展主要表现为：软件开发研究已从软件人员独立进行步入到软件开发组协作开发的阶段；软件项目已成为投资大、收益高的系统工程项目。
软件业发展需要有一个良好的环境。从我国软件业的发展因素看：首先，软件人才相对较为丰富，十几年的软件发展历程造就了一大批国内软件人才，这些人才不仅发展着民族软件事业，也成为国外软件本地化发展的主要力量。其次，国内经济的快速发展以及Internet与计算机的普及极大地推动了中国软件产业的发展，政府大力推行的国民经济信息化建设为软件和信息服务业带来良好的发展机遇，使国内计算机硬件市场高速发展，也造就了潜在的软件市场。国家主导的信息化进程为中国软件业的发展创造了巨大的软件需求，成为软件业发展的主要推动力量之一。
近期，中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。经过对国内软件市场的追踪研究和分析，对近期软件市场的总体状况和特点分析总结如下：
首先，软件企业从业务到运作全方位地受到互联网的影响，软件企业纷纷调整策略，以各种方式向互联网靠拢；其次，市场活动频繁，在年度开始以来，大部分厂商都致力于策划、开展市场推广活动，推行新理念，发布新产品，同时注重开展市场研究活动。同时，我们注意到，不仅仅是国外大厂商，国内厂商对市场研究的投入也明显加大；第三，与XXXX年同期相比，软件产品的广告和新闻传播投放结构发生了明显的变化，尤其是操作系统的广告投放量和新闻传播频次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是Linux与Windows的广告宣传数量猛增所带动；第四，软件价格继续走低，软件的低价风潮不断，软件产品的降价行为似乎已经成为厂商使用的常规武器，新上市的产品或者直接定价较低，或者采用各种手段变相降价；第五，XXXX年上半年以来，财务及管理类软件签约行为较多，由此可以看出国内企业的信息化脚步正在加快。如：开恩签约南通醋酸纤维有限公司ERP二期实施工程，和佳与河南太行振动机械股份有限公司达成协议，和佳ERP将作为河南太行振动机械股份有限公司的CIMS项目的核心产品；南京新中大签约南京奶业和锦州港务集团；浪潮国强集团与山东德棉集团的签约，J。D。Kdwards公司与青岛海信计算机有限公司达成协议，提供整套ERP系统，恩佳（Scala）的商业管理解
决方案公司与武汉NK电缆公司签订协议，等等；第七，Linux的影响和响应者日益增加，虽然目前尚缺乏大规模的应用，但Linux受到了产业界的极大重视，众多的IT厂商对Linux广阔的市场前景充满信心，越来越多的软件厂商积极向Linux方向发展。同时，Iinux的应用也在逐步展开（
随着世界软件环境的不断发展，以及中国经济实力的不断壮大，中国软件市场的发展趋势主要体现在：
第一，品牌集中度上升，成为激烈市场竞争的必然趋势。巨大的市场潜力和良好的产业发展环境，已经开始吸引了大量的国内外市场进入；第二，应用需求成为软件产品技术的发展趋势。随着软件产业的发展和用户需求的成熟，主流技术将会得到广泛应用，产品技术的差异性减小，以应用需求为核心将成为产品技术发展的重点；第三，嵌入式软件成为操作系统市场发展的驱动力，系统及网络管理软件需求不断升温。随着大型系统网络基础设施和应用系统建设的不断完善，如何有效管理和合理利用系统资源也就成为亟待解决的问题。需求的重点也将由主机管理、存储管理和网络管理等基础架构管理，转向服务管理和业务优化；第四，企业管理软件与电子商务软件市场快速成长。我国有XXXX多万家企业，信息化建设为软件产业的发展创造了非常广阔的市场空间。与此相对应，电子商务建设对软件的需求也越来越迫切，中小企业对软件产品和服务的需求比重增加，信息安全产品供给结构由局部走向整体。目前我国50%的中小企业还没有配备计算机，仅有XX%的中小企业开展了不同程度的信息化建设。XXXX预测XXXX年中小企业IT应用市场规模将增长XX%。从产品结构看，中小企业IT市场结构也会由"硬"趋"软"。最后，服务竞争成为软件市场竞争的关键手段，增值化和e化是软件市场渠道发展的主要方向。
基于对各软件细分市场的关键成功因素的分析，对中国软件企业竞争优势的评估，以及借鉴其他国家发展软件产业的经验教训，可以考虑分三个阶段发展软件产业。
第一阶段，重点发展面向国内市场的应用软件、软件服务、嵌入式软件、消费类软件和安全软件。利用庞大的内需应用市场壮大自己的应用软件产业，不但是软件产业迅速发展的捷径，也是软件产业支持国家其他经济领域信息化的重要任务。当然，发展应用软件需要在成熟先进的平台软件之上进行，否则将面临阻碍应用软件技术产业化的一系列问题：稳定性、售后服务、兼容性等。鉴于此原因，如何在此阶段与跨国公司，特别是专于开发操作系统的公司共同合作，形成互利互惠的合作关系即成为了重要课题。我国的一些软件企业在这些方面走得比较快，例如深圳金碟在制造业信息化中与微软操作系统的合作使得其企业资源管理（ERP）软件迅速地形成了中国自主的知识产权核心技术和产品；这些合作模式值得其他软件企业借鉴。
第二阶段，重点发展出口型软件服务，尤其是软件外包出口业务。经过第一阶段的实践、发展和积累，中国软件企业的基本技能应能得到提高和完善，它们将具备较高水准的软件架构设计能力和软件项目管理能力；同时也培养出大批有实战经验的管理和技术人才，从而大大增强在软件服务的国际市场中的竞争力。中国应在第二阶段发展包括软件外包出口业务在内的出口型软件服务。当然，此类业务的发展将面临来自于印度的严峻的挑战；这里不但有人才质量的挑战，还有是知识产权保护问题。只有知识产权真正能够得到有效的执法才能使我国的软件企业赢得来自国外的外包订单。
第三阶段，发展系统软件、办公类软件和软件开发工具，全方位地参与国际竞争。经过前两个阶段的发展，中国的软件企业将掌握领先的技术能力和世界一流的管理能力，在第三阶段全方位地进入国际市场。
总体来看，中国的软件业发展空间很大，市场发展前景很乐观。政府在改善软件企业发展环境方面又有了实质性的进展，为大力支持高新科技产业发展，我国将对科技创新项目和企业赋予更多的财税优惠，其中包括考虑对软件产品的增zhí shuì从17%降至6%，有些产品更可实行零增zhí shuì制度。这一政策的实施将极大地促进软件企业尽快度过成长期，发展壮大起来，走向产业化。规模化的发展道路。由政策对软件产业特别是国内软件企业的大力扶持也可以看出，政府将软件发展成为支柱产业、主导产业的决心正在一步步落实。
计算机的硬件系统通常有“五大件”组成：输入设备、输出设备、存储器、运算器和控制器。
输入设备：将数据、程序、文字符号、图象、声音等信息输送到计算机中。常用的输入设备有，键盘、鼠标、数字化仪器、光笔、光电阅读器和图象扫描器以及各种传感器等。
输出设备：计算机的运算结果或者中间结果打印或显示出来。
常用的输出设备有：显示器、打印机、绘图仪等。
存储器：将输入设备接收到的信息以二进制的数据形式存到存储器中。存储器有两种，分别叫做内存储器和外存储器。
运算器：是完成各种算术运算和逻辑运算的装置，能作加、减、乘、除等数学运算，也能作比较、判断、查找、逻辑运算等。
控制器：是计算机机指挥和控制其它各部分工作的中心，其工作过程和人的大脑指挥和控制人的各器官一样。
CPU制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的IC电路设计，意味着在同样大小面积的IC中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。现在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45纳米。最近inter已经有32纳米的制造工艺的酷睿i3/i5系列了。而AMD则表示、自己的产品将会直接跳过32nm工艺（2015年第三季度生产少许32nm产品、如Orochi、Llano）于2015年中期初发布28nm的产品（名称未定）。
GPU（显卡）制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的IC电路设计，意味着在同样大小面积的IC中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。微电子技术的发展与进步，主要是靠工艺技术的不断改进，使得器件的特征尺寸不断缩小，从而集成度不断提高，功耗降低，器件性能得到提高。芯片制造工艺在1995年以后，从0、5微米、0、35微米、0、25微米、0、18微米、0、15微米、0、13微米、0、09微米，再到主流的65纳米、55纳米、40纳米。
综观当今主板市场，各路诸侯纷纷推出各自看家产品以此来吸引广大消费者。目前的主板市场仍是Intel领头，各兼容厂商跟进的局面。放眼未来，随着Intel820等新系列主板和AMDK7主板的出现，主板市场将更有一场好戏。
预测：1、计算机硬件价格会不断降低，性能会不断提高。
2、市场经营制度会日趋完善。
3、越来越多的用户能够买到自己的满意机型。
4、越来越多的人会选择自己组装电脑。
第4篇：中介咨询公司市场调研报告一、宏观环境总概：
随着市场经济程度的加深，社会分工日益明确和细化的同时，人与人之间无不蒙上利益层次上的关系、相互逐利，人情与利益的矛盾在某种程度上加深加烈，于是中介作为第三方获利体，在市场上日趋成熟和完善，通过对信息的收集和转卖，从中获利的同时协调社会劳动力，优化资源配置，加强社会分工的指向性。总之，中介服务在经济发展中的作用越来越强，并在广大就业者中树立了形象，在我们的这次调查中，有94%表示在其周围存在中介公司，其中有46%通过中介公司找到合适工作并有74%表示对中介公司的态度为“差不多”。说明广大就业者对中介服务期望与依赖加强。在信息缺乏流通的农村与之相反的城市，中介公司处于发展与日趋成熟阶段，这对于我们创业团体，是一个极有诱惑力的市场。但首先摆在我们面前的第一道门槛便是如何在其他公司经验基础上加以创新，做到人无我有，人有我优，后起之军才能立于不败之地。
二、市场需求分析：
据我我们的调查显示：待业毕业大学生占16%，下岗员工占21%，有31%表示对目前的就业形势不是很乐观，仅有17%表示通过自己的能力可以轻松找到适合的工作。在剧烈的市场竞争中，剩余劳动力明显偏多，主要群体是高校毕业生以及下岗员工，他们文化层次高或有专业技能，对工作质量的要求也相对较高；另外待业大群体就是广大农民阶层。
因此，中介公司以群体定位，针对不同的群体综合分析其特征而对症下药，加以导向，指引他们跨越地域。走向劳动力缺乏的发达城市以达人尽其才，谋求良好生计；在用人事业单位，其发展趋向于扁平化，收缩战线，尽可能的集中力量往专业化发展，非专业性业务寻求借助第三公司完成，企业通过中介公司招工成为大趋势，这也是共赢的方式。所以，中介公司的发展与其他企业的发展是同步的，具有非常良好的前景。
三、市场竞争分析——信息就是生命
经济领域有句话：收集信息的成本比信息本身的价值还高，可见收集可靠信息的重要性和艰难性，特别是对中介服务行业的竞争，信息就是生命。据我们对焦作人力资源公司总经理的访问，商经理表示：焦作稍有规模的中介公司都建有“市场信息部门”信息收集范围遍布地域广泛，信息系统的建立与完善成为中介公司的竞争王牌。因此，要以此作为创业项目，要立足于信息的收集与处理，建立精英收集团队，信息归整处理机构，并建立待业，就业档案，形成良好的回馈，循环系统。
四、成立“天圆地方”的swot分析
机会：
1、城市化的加剧，人情味也随之淡化，中介是服务行业的大趋势，通过市场的走访，焦作市的中介公司，比起南方同级城市，实为少数，尚有很大的发展空间。
2、人口流动加速，新人口不群体在陌生地方更需要中介公司的指引，少走弯路。
3、中介公司的创立投资成本低、进入门槛低、运营费用低，此“三低”特别适合初次创业的大学生。
4、竞争剧烈，求职者较难找到一份合适的工作，有意向借助第三方寻求工作。
5、随着行业内的宣传，中介已在求职者中形成观念，大多数中介公司资费较低，广泛为求职者所接受。
威胁：
1、在中介方面，尚没有相关的法律规范，各种中介项目鱼龙混杂，让求职者不敢太依赖中介公司。
2、“黑中介”的存在，欺骗求职者，威胁到其财产、人身安全。
3、中介市场趋于成熟，可延伸发展空间小，发展艰难。
优势：
1、我们的创业团队创业精神、学习情深强，并有强烈的成功欲望与创业信仰。
2、有很长的准备与调研时间，可以充分透视目标市场，作出良好的对策与决策。
3、中介项目的多样化，可形成集体操作效应。
4、中介项目定价灵活，定价方式多样，可以针对不同的求职群体、不同的收入阶层而多样化的定位、定价，以此满足求职者的差异需求。
劣势：
1、作为初次创业者，经验和资金缺乏，公司起步艰难。
2、资源、信息与人脉不足，没有高立足点，只能从无到有、从小到大，一步一步稳扎稳打，难以越步。
五、“天圆地方”的进军步伐
定位：
经过调查与分析，目前市场竞争较为剧烈，因此我们应该以独特的定位以避开剧烈的竞争。而大学毕业生作为一个难就业与工作高度不稳定群体，并具有分布集中性，具有良好的开发前景。我们将定位与大学生（包括在校大学生）群体，以职介为主，多种中介项目并存运作。
策略：
1、先专攻职介，避免开始就贪大求全，在有一定的资金积累后开发多种项目，如房介、教育中介、出国中介等产品。
2、成立公司的同时，建立市场信息收与处理机构，并在高校设立信息收集点，最快最准的获得各高校信息。
3、建立顾客档案，稳定与求职者的关系，获得客户资源优势。
4、针对大学生群体，通过相应的宣传推广方式，如推广渠道、平面广告、促销手段等方式以实现中介服务产品的精确对接。
5、积极与外地同类公司建立合作关系，分享信息与交流成功经验。
6、制定公司运作制度，加强人才的锻炼与培养。
价格制度：
1、采取“发布信息免费制度”，对发布信息者免收所有费用，只收单方费用。
2、大学毕业生在本地找工作，收取20元酬金，不满意者，免费更换工作；外地找工作者收取第一个月的工资为酬金，报销单程车费。
3、所有中介费用都从工资种扣除，提前不收任何费用。
4、为在校小学生免费提供临时工作以勤工俭学，塑造本公司良好形象。
5、响应国家政策，为下岗职工免费介绍职位。
六、总结：
此次调查处于布置阶段，庞老师不经意间问起一个问题：你们市场营销的学生到底学了些什么？让我顷刻思绪万千，内心久久不能平静。是啊，我们到底学到了什么？这个问题对于大学生是严肃的。我想，不只是我，很多人心里都不知道该如何回答这个问题，只有迷茫与无助。
这次调研虽说是模拟的，但也足够我们这群未出茅庐的学生尝到少许商业气息。一切都是从零开始的。我们收集大量的二手资料，集思广益，设计出调查问卷，开始市场走访，市场观察。走访了焦作人力资源公司、人才市场、新亚大厦和市内大部分的中介公司，访问各个行业的人士。每一份问卷的发放与回收，每一次的访问我相信都有很大的收获，对于我们，不仅是一个报告的完成，而是为将来的成功打下了基础，我们每个人都倍加努力。在此间，我突然感觉到一种精神——创业精神。
选择市场营销专业，创业精神就是学习的灵魂，选择营销，很大程度选择了一条创业之路，企业之路。树立起目标，超越着目标，永不迷失，永不放弃。在学习过程中，我们的灵魂里，已刻入这种创业精神，这便是我们学习到的！
第5篇：沙发市场调研报告一、市场调研
目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求；
目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则
一、XX沙发市场概况：
目前，XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中；中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城；低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。
市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻XX沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。
三、消费者调查：
1、消费者细分特性描述一（低、中、高档）：
a）平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
b）中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英）。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。
c）都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。
2、消费者细分特性描述二（办公、家居）：
a）办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。
b）家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。
3、影响消费者购买沙发的主要因素：
访问5人，综合如下：
消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠
高消费——大品牌
中低消费——舒服、价格便宜
现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙发产品的未来发展走势：
通过访谈和查找二手资料，有三大走势：
a）产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题；
b）产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎；
c）品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。
第6篇：房地产市场调研报告“两港一城”建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展。目前房地产业在我区经济发展中具有重要地位和作用，房地产业直接税收占到总税收的15%左右，相关税收占到总税收的30%；如果加上契税收入，则占到36%。随着经济的发展和城市化进程的不断加快，房地产业对税收的支柱作用会更加明显。
近期，中央和市陆续出台了针对房地产市场的调控政策，对于受外部环境影响较敏感的房地产业来说，政策的调整无疑会影响房地产市场的发展。认清我区房地产市场现状，客观分析政策对房地产走势的影响，从而研究提出相应的对策建议，对保持我区房地产市场的持续健康发展，具有重要意义。
一、我区房地产市场发展现状
今年1-6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85%；房地产开发投资完成37、3亿元，其中住宅投资完成23亿元；商品房施工面积489、9万平方米，销售100万平方米。今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点：
1、房产投资保持较高增速
我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开发商对我区房地产市场前景纷纷看好。今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头，1-6月，房地产开发平均增速为42、2%，具体走势见图一。其中，住宅建设在房地产开发投资中的地位突出，占到房地产开发全部投资的62%；商业营业用房今年开发增速也持续走高，2-6月累计增速分别为：2、6%、15、2%、84、5%、79、1%、1、9倍；办公楼开发投资也保持了10倍以上的增速。
2、房产销售势头回落明显
今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势，2-6月的增速走势见图二：
从商品房预售情况来看，回落趋势明显。1-6月全区预售3940套，总面积50、6万平方米；预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了15、5%和15、4%。出于对宏观政策的观望心态，3月份我区商品房预售出现了一次明显下降，4月份仅售出474套，总面积6、5万平方米，与3月份相比均下降了44、3%。5月、6月继续维持了较低的预售水平，每月预售385套，总面积5万平方米左右。
3、房产平均价格持续走高
虽然今年年初开始，中央及市频频出台调控房地产市场的有关政策，但年后，房地产市场已进入快速上涨的新一轮行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的实际需求支撑以及“跟涨不跟跌”的投资心理等因素影响，我区房价也呈持续走高的态势。
自年开始，我区房地产价格以年均20%以上的速度快速提升，房价在、年分别同比上涨20、5%、30%和42%。目前，我区新建商品房均价已达5590元每平方米，同比上升20%；存量房均价已达5000元每平方米，同比上升47%。
二、近期房地产市场调控政策对我区房地产市场发展的影响
由于房地产价格持续上涨，房地产市场投机成份严重，中央将防范房地产风险作为今年宏观调控的重点，市也出台了多项有关政策，加强对房地产业的调控。中央和市的政策主要通过以下几方面来调控房市：
中央：
——土地供应结构调整。建设部等七部委出台《关于做好稳定住房价格工作的意见》，规定各地要根据房地产市场变化情况，适时调整土地供应结构、供应方式及供应时间；对房价上涨过快的地方，适当提高居住用地在土地供应中的比例，着重增加中低价位普通商品住房和经济适用住房建设用地供应量；严控高档住房用地供应。
——房贷利率调整。3月16日，央行出台了调整商业银行自营性个人住房信贷政策，规定对房价上涨过快城市或地区，可将个人住房贷款最低首付款比例由20%提高到30%，并实行住房贷款下限管理，将个人住房贷款利率下限水平由5、31%提高到6、12%。
——房地产财税政策调整。国税总局、财政部、建设部联合发文，规定XX年6月1日后，个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税，同时规定凡在XX年6月1日以后购买非普通住房的，按3%全额征收契税。
——房地产发展目标调整。XX年市《政府工作报告》确立了“以居住为主、以市民消费为主、以普通商品住宅为主”的“三个为主”楼市调控原则。
——房地产销售登记方式调整。市加强新建楼盘网上备案工作，于2月18日推出“网上二手房”试运转，增强房地产信息的透明度，并出重拳打击违规炒作房产的企业。
——房地产供应结构调整。大力调整供应结构，加大配套商品房为主的中低价普通商品房供应。XX年市计划开工建设配套商品房和中低价商品房各1000万平方米。
从短期看，宏观政策的调整将对我区的房地产投资建设带来直接影响，从而关系到财政收入、固定资产投资、第三产业增加值等主要经济目标的完成；同时，平抑房价政策的出台导致市场观望气氛浓重，房地产市场尤其是二手房市场交易量将有较大程度的萎缩，我区房地产业发展将出现一定程度的“缓刹车”效应。
但从长期看，宏观政策调整必将有效剔除我区房地产市场中的投机因素，达到抑制投机行为、规范投资行为、鼓励居住消费的目的，有利于我区房地产市场的持续健康发展，主要将起到以下几方面的作用：
——合理控制房地产投资开发量。通过调整房贷利率、税收政策，减少房地产市场中的投机成分，显露市场真实需求量，合理引导房地产投资开发量。同时，通过严格土地供应，有效防止过度开发的情况发生。
——缓解房地产业供求矛盾。通过加大配套商品房和中低价商品房的建设量，调整房地产供应结构，满足普通老百姓的住房需求，有效缓解房地产业的供求矛盾。
——适度平稳房地产价格。考虑到“两港一城”建设效应初显、浦东板块效应显现、基础设施建设加快带来的房产升值效应，我区房地产价格仍将继续走高，但期房限转、税收调整、商品房网上登记等政策办法将有效稳定过快上涨的房价，使其涨幅趋于稳定。
三、积极应对，保持我区房地产市场持续健康发展
总的来说，由于我区房地产市场发展基数相对较低，近期又迎来“两港一城”开发建设的历史性机遇，从长远来看，我区房地产市场仍将有比较大的发展空间。近期的房地产调控政策将使我区正在发展中的房地产市场进入一个调整-巩固-提高的阶段，走向日趋成熟。为保持我区房地产市场的持续健康发展，当前要注意以下几点。
1、加强房地产价格监测工作
建立起科学有效的房价监测和预警体系，加强对房地产市场的调控，维护房地产市场价格秩序，促进房地产业持续健康发展。重点监测土地出让价格，新建商品房、存量房的交易价格；当前特别要重视加强对住宅类商品房价格的监测工作。加强房价的季度、年度分析预测工作，将出让土地面积、房地产开发投资额，新建商品房的开工面积、竣工面积、销售面积、空置房面积及空置率，市场平均价格及变动情况和原因等列入分析内容。一旦发现价格异常波动，及时提出预警建议。
2、加强房地产项目的跟踪管理工作
建立房地产项目的跟踪联系网络，及时反馈项目的进展情况，以便发现问题、协调问题、解决问题。确保房地产企业根据政府年度土地供应计划经营房地产开发项目，并按照统一招标、拍卖和挂牌的方式来取得土地使用权，同时，严格对房地产企业有关用地、立项、规划、建设和销售手续的办理。把好房地产项目的市场准入关，严格审查房地产开发企业的资质条件，对抽逃注册资本金、项目资本金，无证或超范围从事房地产开发经营的行为，要依法严厉打击。
3、有计划有步骤的规划房地产开发
结合我区经济发展和城镇建设总体规划来开发房地产，根据轨道交通等基础设施建设来编制房地产开发计划，合理预留开发空间，以达到通过城市规划来引导房地产开发，带动经济发展的良好效果。加强对房地产市场的监控，通过房地产市场的信息透明化，培育和发挥房地产行业协会的作用，引导房地产企业掌握市场状况，根据市场运行状况合理安排开发计划。
4、合理引导住房主体需求
中低收入职工、新增的城镇职工、城市化推进的人群、进城务工的农民工、城镇中的困难家庭是社会上的住房主体需求。为满足这部分需求，市政府今年大力推进配套商品房和中低价商品房两类住房建设，同时加大廉租房的建设力度。我区要以此为契机，积极引导商品房开发向普通住宅建设倾斜，改善住宅供应，完善住宅功能，提高住宅质量。同时，结合我区开发建设和城市化进程实际，引导居民对住房的理性消费，推动主体需求的合理化。
第1篇：大学生个人创业计划书
开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。
“好的开始是成功的一半，如果你希望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。
如果我有了一笔资金，我就能创业了吗？答案很显然是否定的。首先我要考虑个人创业需具备什么素质？我在一本书上看到一些建议。投资创业第一个必须具备的是要有一个积极的心态。俗话说“好汉不怕出生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中一定要有积极的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。第二，是自信心和胆识。只有自信心才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查研究表明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心极强的人，也就是平时所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。第三，要懂专业知识，这是创办公司的基础。常言道：“人怕入错行”，创办公司，最大的错误可能就在于选择了自己不熟悉，不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识，意味着创业者的事业成功了一半，因为丰富深厚的专业知识可以使他不受制于人，立于不败之地。我在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的两方面专业知识。第四，要具备三种能力，即人际交往的能力，洞察决策的能力，信息沟通能力。我想我必须具备这些素质，才有资格开办一家公司。第五，创业者的素质修炼，即创业者要有独创能力，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性”，创业者要有坚忍不拔的品格。我想只有具备了这些素质才有资格创业，我们必须为创业做好充足的准备。
个人创业还需要考虑的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，伦理道德环境等，这些都需要我考虑的。现在是金融风暴时期，掌握外部环境因素尤为重要，要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮助。
接下来我该考虑的是创办一家怎样的公司呢？其实公司的类型也有几种，有无限责任公司，合伙制公司，有限责任公司，股份有限公司。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公司。因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资灵活，企业结构简单，便于管理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业，没经验的女大学生。
公司的取名就像我们人的取名一样，都要有着重要意义。公司的名字是一个公司的象征和代号，必须能够反映公司的形象、特色，必须考虑如何适应环境，满足人们的心理需求。我公司的名字，我想我会让它简洁明了，适合我创办的这家公司，让人们一眼看见就会记住它，也要让人们知道我们卖的是什么。
我想这个或许是最重要的了，选择怎样的投资方向？因为我在一本书上看到“投资先选项，好的项目是成功的一半”。选项，不仅要对实力进行客观全面的分析，更重要的是要对未来发展趋势准确地把握，而且是实力与智慧的结合，是创业成功的开始。要想有个正确的投资方向就要作好充足的准备工作。我在书上看到一些建议。它说第一要明确方针，少走弯路。第二，要做好6个方面的调查预测，即投资宏观环境，调查货源情况，调查需求状况，调查竞争状况，进行价格预测调查，商品销路的预测。其实我认为你要投资的产品必须是你了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。我心里想创办的企业是买床上用品的，因为我身在南通，大家应该知道南通是以纺织业为主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多纺织厂，我妈以前也在这些厂里干过，而且我的家人现在也有在卖床上用品的，我想这些都是对我有利的条件，对我在这方面的投资有了良好的环境。他们也会给我很多建议。而且卖床上用品投资不是很大，风险也很小，更何况我是学市场营销的，我相信我能办好它。
在我看来选择公司的地址也很重要。卖床上用品，我觉得应该在市中心里，因为我想卖的是有品牌的纺织品，所以不仅要在市中心，而且还要在消费水平相对比较高的城市。因为哪里消费群体比较多，人们的消费水平也比较高，交通运输方便，信息通讯也方便，也便于销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货公司里。
如何招聘公司员工？古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石。”识人、选人，用人是公司发展的根本保证，惟有重用人才，公司才能从根本上保证兴旺发达。公司经营，贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充足力量的人，而且对形象年龄等都有着不一样的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有销售经验的，能吃苦耐劳，形象要良好。
接下来是很关键的一步，那就是如何获取客户？在我看来要在创办初期想要有客户必须要做广告。巧用广告策略，借风行船，企业才能不断发展。做广告必须要有独创一心的点子，让人们有兴趣，有购买欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的会发传单做宣传，还有的就是企业会通过做电视广告来展现它的新产品等。
最后就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。我必须要知道这种产品在市场上的价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购买人群。
我想只要我有勇气和胆量，还有不怕苦的精神，我会成功的。
这就我的创业计划书，我希望它在我创业时有所帮助，它是我结合了书和自己想法所写出来的，不管有没有实用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。
第2篇：广告传媒公司创业计划书第一章公司性质
（一）公司名称
亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有限公司
（二）公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效？**讶危荚谕ü究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆窭唇⒖突в胧谐〉淖罴压低ㄇ溃芽突в邢薜淖式鸾凶罹玫牟呋蜕杓疲每突б宰畹偷墓愀姹厩锏阶罴汛サ男ч
（四）公司目标
实施个性化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。
（五）创业理念
公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融进一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是广告公司发展的关键。
（五）公司服务
1．专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。
2．为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。
3．用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第二章市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加，营业额和从业职员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2015年突破2000亿元大关。按照专家的猜测，2015年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概在3100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有看成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。成都是四川地区商品集散中心，商品交易活跃，贸易网点密集。全市现有各类批发市场30多个，贸易及饮食服务网点2万多个，从业职员4万多人。据成都市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业职员在100人以上单位414个，占9、43%；100人以下的单位3974个，占90、57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67、37%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数目多，分布广。成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主，成都现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成都地区内部市场，成都地区周边市场，四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区。
成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi，商品广告，商场广告以及包装。
成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌，墙体广告的制作。
四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告，招牌制作，户外广告等。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商场、门面。
（四）建设进度
接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我们将用两周的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周，在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关系。
（五）市场发展战略
创业初期阶段（第一年
1．我们初期阶段的发展模式
方案（1）：与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是由于，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理上风，有的具备客户资源，有的具备区域上风。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，上风互补，降低本钱，风险共担。团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域团体。通过规模化经营，上风互补，降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：假如联合不成功，我们初期只能立足成都周边地区，抢占四周各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股，共同发展。
2．联络各商展，门面业主，向其宣传先容本广告公司。
3．寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量。
4．与成都个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告公司。
5．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段（第二、三年）
本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在成都市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司职员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1．初步建立一个稳定的客户群。能够在成都市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个成都地区覆盖。
3．把本广告公司向四川各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第三章公司经营
（一）公司业务
初期的业务内容大体分为：
1．市场服务：市场调查。客户服务。
2．设计制作：广告平面设计。商展招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4．广告摄影：产品摄影。产业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，***人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1．推出数字广告业务，发展互联网广告。2015年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走进普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，远景广阔。
2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
（二）经营策略
1．对公司的治理。维持经营效率是公司的主要治理课题，治理者需要致力于治理上的改良、业务系统的整合、夸大综合绩效以改善经营效率，为此，本公司特地引进日本丰田汽车公司提出的5s治理理念，让员工更有向心力。
2．加强公司形象，进步着名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对本公司产生认同感，进步消费者的满足程度。
3．创造区域上风。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，垫定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4．善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点。
（三）本钱核算
在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都将直接影响到公司的发展。投进资金为元。
（四）经营障碍
1．资金不足导致公司基础建设落后。
2．作为新兴的广告公司，处于资金投进期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3．公司团队整体实力需要作进一步提升。
4．着名度不高。
第五章公司治理
（一）组织结构
治理部：负责公司内部治理，进度调配，公司发展规划。
技术部：负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。进步公司在社会的着名度。市场调查，分析研究。
信息部：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部：负责公司的财政支出、收进业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部：负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训。
摄影部：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部职员。
（三）风险分析
1．外部风险
有限的资金资源：
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金治理方？**癖鼐琛ｄ承┲饕璞讣鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍ㄉ璞咐丛春图鄹竦牟蝗范ㄐ裕舶ㄔ牧吓渌屯绲牟蝗范ㄐ浴
2．市场风险
市场的巨大变化：
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
市场的不确定性：
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。
寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性：
成都其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们公司提供技术、治理、资金等方面支持困难较大。
3．公道性和可实现性
广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而成都的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
第四章财务分析
（一）资金来源
资金来源：项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。
形式：
（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。
（2）合资、合作、股份制。
（二）方案及回报
1．内部收益率40%，投资回收期2年。
2．以个人向朋友融资（也可以以公司名义），融资方不参与公司建设、治理和运作。
融资回报方式：
两年内还本，按公司红利进行5%分红。
（三）投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：1、基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。2、公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。3、融资金额较小，还本付息资金有保障。
（四）计划用度
固定投资（单位：元）
公司租赁用度
（一年）
刻字机
扫描仪、打印机、复印机
电脑3台
公司装修用度
对外宣传广告费
日常经费
其他
合计
每月开销：（单位：元）
工资（按当月营业收进提成）
电费、电话费
税金
设备维护及修理费
业务经费
合计
（五）公司收进
收进将来自（初期）
1．广告喷绘收进
本钱分析
底材单价：①灯箱布
2、8～4元/平方米
②不干胶（车身贴
4～7元/平方米
墨水本钱单价：0、06～0、08元
耗墨量：12ml/平方米
0、72～0、96元/平方米
+喷头损耗
0、5～0、8元/平方米
合计：
4、02～5、76元/平方米
损耗（留白、误操纵等）按20%计算
总计：
4、824～6、912元/平方米
目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米（同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上），按此价格减往喷绘制作的4、824～6、912元/平方米的本钱，可得毛利润为5、088～10、176元/平方米（折衷按7、632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订，则利润为5007、632=3816元/月。
2．平面广告设计与制作：此为公司的主要财政来源，按成都目前广告市场，一个房地产整套vi，按月付月费为2万元-5万元不等，而设计员工资为1600-2500元/月。假如公司能在半年内拉到一个vi，那公司完全可以运转起来。
小招牌
100宽x60高378元
400元以上
形象海报
100宽x180高（高光相纸）117元
130元以上
形象灯箱海报
100宽x180高（灯箱胶片）144元
160元以上
双面展示架
50长x50宽x180高300、00元
350元以上
立体艺术图像灯箱广告
1平方米约400－1200元
1300－3200元
4．提供打字，复印，图象扫描等业务。
对外提供此项服务，月可收益3000元以上。
户外广告
此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，
每增加10兆加收100元
杂志广告
50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，
每增加10兆加收200元
车体广告
40元/张
户内广告
出？**锊寤
挂历
50元/套
●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权回属本公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。
6．互联网广告
（1）banner（旗帜广告）：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用度：500元/个（起）
（2）button（按钮广告又称logo广告）：
一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定着名度的企业在网上开展宣传。设计用度：200元/个（起）
（3）floatingicon（移动图标、浮动广告）：
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计用度：300元/个（起）
（4）openingwindow（弹出式广告）：
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。设计用度：800元/个（起）
完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金
报刊杂志广告代理费收进
第五章创业团队
（一）创业团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究，相关团队职员有实验性运作实践并坚持了较深进的业务接触。
（二）创业计划表述
这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的预备工作，我们将进行技术和治理方面的储备。
第3篇：餐饮创业计划书范文一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用XX元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。
2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3．每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、营销组合策略
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
九、大力打造"绿色食品"的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕"健康、绿色"为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
推广保健知识、宣传绿色文化：
本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。
十、重视搞好一系列的企业公关活动
本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。【南通楼盘价格表】
2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与zhèng fǔ 部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息。
十一、发挥绿色餐厅的价格优势
本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。
十二、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
原料资源风险：
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
十三、应对措施
l、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
初期（1-3月）
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立"绿色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场推广。
中期（1年）
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期（2年）
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
十四、店面设计
视觉识别
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。
第4篇：服装创业计划书范文一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，房租：5000/月，付三压一，XX0元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款XX0元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息（
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
八，总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了
第5篇：创业计划书范文市场调查：
随着我国对一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3％～6％的速度递增。XX年，全国共有医疗卫生机构324，771个，病床317．7万张，年诊疗人数21．23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。
可行性论证：
浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利（easyclean）”医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。
拟成立的“亿可利绿色科技有限公司”将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的多元化发展。后期，在5～8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。
投资回报：
本企业拟采用“bot”（即build－operate－transfer）的运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。经初步估算，企业的内部报酬率约为24％，投资回收期为三年一个月。相对于10％的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。
高纯度药用褪黑素的生产
创意：浙江大学“暗金”创业团队
市场调查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素减少时，人体的各种机能就会受到影响，研究表明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广阔的市场开发潜力。
目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预计到XX年将达到10000千克。现在国内褪黑素年产量1200千克，90％以上的市场需求依赖进口，市场容量巨大。
可行性论证：
在本项目中，我们作为褪黑素原料的供应商，采用一种全新的技术工艺合成褪黑素。我们的技术已经通过中试，生产放大方案经过多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简单，产率高，成本低，原料价廉易得，生产安全环保。
我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们采取集中化的原则，直接针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大兴趣。
投资回报：
我们拟成立p＆e药用原料研究与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370．64万元，投资回收期1．51年，内部报酬率为76．38％。
第6篇：快乐行减压吧创业项目计划书一。项目概况
1、项目名称：快乐行
2、准备注册资金：8万元
3、项目描述：这是一项针对现代社会人们面临繁重的学习压力和就业压力，以及其他各种社会家庭压力和情感问题，身心俱疲而提出的一个项目，它针对人们所面临的各种问题提供解决方法与各种服务，业务主体将向大众（服务对象范围较广，包括各个年龄段人群）提供咨询服务和娱乐服务，项目名称为快乐行，一语双关，其首先作为一行业而命名即为快乐行（hang），再次即为服务对象提供身心放松与快乐的场所，即快乐？行！项目具体实施将为大家提供心里咨询服务（解决问题），以及身心放松（瑜伽），压力释放、烦恼宣泄（运动、唱歌）等服务，本项目具有新颖性与综合性具有巨大发展前景，适应大众需求。且成本较低具有可行性。
4、组织机构：简洁明了，初步考虑设置业务技术部、综合部；借鉴成功类似公司管理经验，对项目实施总监、项目经理、咨询三级管理模式；
二．研究与开发
1、项目技术的成熟性和可靠性分析：此项业务在中国刚刚起步，这是一个大胆的尝试，也是一次突破，该项目在国内还并不成熟，这是风险所在，也是开发价值所在，并且由于竞争对手少具有一定的可靠性。
2项目的技术创新性论述：此项业务在综合国内多种服务业的优点与一体，是一次大胆尝试，具有创新性。
3基本原理及关键技术内容：针对现代喧嚣社会给人们带来的压力为大家提供一个释放压力、放松身心的场所。
对目前拟开展项目，高水平的咨询师是关键环节；资源使用采用专职人员与专家顾问相结合的方式。
a）公司专职人员的能力与培训：项目主管人员应经过专业培训，应取得必要的职业资格/学历；
4、项目可行性分析：综艺节目《快乐大本营》同样以为观众驱走平日生活中的烦恼与压力，为观众带来快乐为宗旨，近几年来在国内的受欢迎程度可说明此项目的可行性。
5、技术资源与合作：专家的聘用与管理：高水平专家队伍是必须的，尤其专家的实践指导能力、及合作能力是公司项目启动关键因素；聘用渠道：大专院校知名教授、科研机构、知名咨询公司骨干咨询师、知名以及知名度不高但能力较强的笑星等；聘用方式：名誉聘请，项目合同、长期合作等。每个项目至少需要一名专家作为支持。
6、项目竞争对手：国内虽具有众多娱乐场所、心理咨询诊所，但这些机构结构单一，本公司集其所有优点与一身处于竞争优势。
销售实习小结
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学，需要或应当如何应用在实践中。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
实习时间：2016年7月1日----2016年1月31日
实习单位：江苏省南京市瑞贝卡鞋业有限责任公司
1.公司简介：南京瑞贝卡鞋业有限公司为中国大陆地区唯一REBACCA（瑞贝卡）品牌女鞋代理。主要从事REBACCA（瑞贝卡）女鞋的开发，生产与零售。现网点主要分布在：南京，苏州，无锡，常州，宜兴，扬州，南通，张家港，盐城等。
2.公司的精神理念：服务客户、以客户满意为中心是成林的至高信念。正确、科学地处理服务、发展与产品的关系。发展是目的、服务是保证、产品是关键。为客户提供超越品质的产品和服务，始终是成林发展的有力保障。我们所理解的客户服务是： 快捷（拿货速度快）、周到（体会顾客的需要）、满意、热心。
实习内容：
实习的内容主要是销售中的必要用语，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。在实习单位，我们以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
实习总结或体会
2016年7月1日----2016年1月31日，我在江苏省南京市瑞贝卡鞋业有限责任公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助。而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。 进入公司后，公司首先对我们进行了简单的培训，一些基本知识的培训，还有通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容。虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。简单的培训过后就是第一项挑战----就是要记住不同类型鞋子的型号，材料，价
格等方面的信息。由于对公司业务这方面的知识并不是很了解，所以记起来很困难。还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战。而且这样的工作必须在较短的时间内完成，更增加了难度。
培训之后，正式开始接受销售了。公司还派有专人对我们进行指导。通过不断地向顾客介绍推销过程和师傅的指导，让我懂得销售员是需要高度的激-情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个月的实习当中我接待了很多客户，也不断地积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售知识运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝。无论顾客多门刁钻，要求多高，我们都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
实习总结和收获：
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还有搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
半年来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大；
2.有时候办事不够干练；
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题，如：员工管理上较为混乱，职责不够明确。公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据和记录，更没有销售预测和较为合理的库存管理。这些情况造成了一定的资金浪费和工作效率的下降。我觉得公司应该在库存管理方面进行改进。做好详细的记录。这样对日后的工作不但能节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
在短短一个月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多的问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会的残酷。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深的感到了自己的不足，专业理论知识和时间应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责人的人！
销售实习小结 [篇2]一、实习目的
(一)面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
(二)使自己在实习中有一个知识的升华。
(三)
(四)
前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况费者本身带来很多不愉快。
也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
三、心得
第一个月，作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚开始在重复看资料，背资料的度过了一周。最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。
尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不
再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。
业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。 最后，感谢盛阳房，感谢周围
销售实习小结 [篇3]实习报告
一、实习简介
销售代表的工作职责：
为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；
在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；
按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；
对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作； 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；
参加公司召开的销售会议或组织的培训；
与客户建立良好关系，以维护企业形象。
1.1 单位简介
美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
1.2 实习内容
我所在的部门是销售部主要负责：
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。
9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
10、保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。
1.3 实习目的
这次实习是对所学课本实践的重要环节，目的在于巩固和加深理解在课堂上所学些的理论知识，使理论与实践紧密的相结合，提高个人的见识；学会如何站在消费者立场上去看问题，找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期；培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力，为今后学习、工作打好基础。
二、实习的过程
2.1 对销售的新认识
为了将自己在大学期间所学到的知识得到更好的运用以及更好的提升自己的能力，就要通过实践去了解公司的实际运营模式，将自己所学到的知识在实际工作中加以检验，因而我也进入了实习阶段。我在朋友的介绍下到了安阳市宝洁贸易有限公司在招聘销售代表后，就与东莞市宝洁贸易有限公司人力资源部进行了面试。第二天东莞市宝洁贸易有限公司人事行政部通知我去报到上班，于是我很荣幸地进入到安阳市宝洁贸易有限公司实习了。对于这样一个陌生而又让人新奇的工作，我开始对生活有了新的认识了。
2.2 销售入门
1.要了解自己的销售工具:销售包、资料手册、计算器、裁纸刀、笔、支票夹、名片、助销 / 促销工具（ 陈列架、货架贴、海报）资料手册中应包括： A 、客户资料 B 、月、周工作计划 C 、每日访问报告 D 、本月促销资料 E 、新产品销售手册F 、价格表 G 、订单 H 、白纸
制定拜访目标和计划，建立路线表，确定访问数目，对每意客户确定销售数量和收款目标，提供并计划对分销、货架、定价、助销等方面要改进内容。查看拜访计划中将要拜访客户的资料（客户关键人物的姓名、喜好等）准备好当计划访问时要预先估计到客户可能提出的反对意见
2 、店内检查
店内检查可以帮助我们卖进新的分销及确定补货的数量，同时也可以获得竞争对手的信息，因此店内检查应同时包括我们及竞争对手两者的情况，具体内容如下：
A 、分销（按商店分销标准执行） B 、价格（对照建议零售价） C 、助销、货架、
陈列 D 、促销E 、其它店内相关信息（如每日进出仓、库存脱销情况） 3 、卖进注意及产品
这是将行动计划转化成销售关键的一步，有效完成卖进可以让店主实现买进 → 陈列 → 再推销出去，从而扩大销售。
2.2.1 销售的了解与认识
可以根据你的目标运用说服性销售技巧、沟通技巧、处理反对意见、销售工具等卖进，下定单。以下是我对生产工作的了解及认识：
一、脑 :
1. 了解宝洁公司历史、熟悉宝洁产品知识 .
2. 销售四项基本原则 .
3. 生意运作和销售代表职责 .
4. 宝洁产品零售标准；
技巧 ---1. 拜访销售七步曲；
2. 沟通技巧六大步；
3. 说服性销售技巧；
4. 处理反对意见和客户渗透。
态度 ---1. 诚实正直、吃苦耐劳；
2. 自信、坚毅、积极求胜。
二、眼
观察客户宝洁与竞争对手的产品
1 、分销
2 、货架
3 、价格
4 、助销
三、耳
1 、听客户的反馈信息。
2 、听来自竞争对手的信息。
3 、听培训课程。
四、口
1 、与客户多交流和沟通。
2 、礼貌用语不能少。
五、手
1 、记录填写每日访问报告。
2 、计划（画出当日拜访线路）和总结。
3 、按陈列标准整理货架或助销堆头。
4 、张贴 POP 等助销工具。
5 、下定单、收钱、勤用计算器和掌上电脑。
6 、补货和送货、产品样品。
六、脚
1 、勤于固定拜访商店。
2 、勤于覆盖空白商店。
3 、勤于拓展覆盖区域。
七、销售夹
1 、宝洁产品的零售标准
2 、客户资料表。
3 、每日访问报告。
4 、销售手册和样品。
5 、跟踪签收表。
6 、价格表和空白定单。
7 、 POP 和助销工具（锤子、钉子、抹布）。以上就是我在工作期间所了解到的生产运作的一些情况以及在这段时间的工作休会, 只有亲身经历的人才能体会得到，通过学习各种工种，了解不同工种的运作情况才能，在以后工作中更加快的胜任工作的需要,就像有句话所说的“有些东西你可能现在没有感觉到它的价值，但最后还是会的，每个人都有这样一个过程！”我相信只有通过不断地实践,了解才能提高自身的能力。
2.2.2 销售代表具备特点
一个好的销售代表应具有的 10 个特点：
1 、坚持不懈成功的销售人员总是坚持的久一点，工作更刻苦一点;
2 、想象力他们的想象力和产生的效果的实际计划相联系;
3 、远见现在只是开始，他们总是给人们以未来希望的印象;
4 、诚恳他们是值得信赖的;
5 、正直他们是有原则的，并按原则办事;
6 、沉着自信他们不是骄傲的，而是友善自信的;
7 、体贴他人他们是为别人着想，通情达理的;
8 、尝试他们总是根据理性作出判断;
9 、方便他人他们对待别人就向希望别人对待他们一样;
10 、主动精神他们总是现在就干起来，他们参与解决问题，而不是抱怨公司、客户或其它事情的错误;
2.2.3 销售代表的工作任务和职责:
宝洁公司的宗旨和原则
1. 宗旨
我们生产和提供世界一流的产品和服务，以求最大限度地满足消费者的需求，美化消费者的生活。
我们将坚定不移地坚持公平、正直、平等和尊重的原则，并在此原则下，运用最佳的管理方式和最有效的激励措施，以求最大限度地发挥全体员工的积极性、主动性和创造性，使公司沿着正确的途径达到成功，作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。
2 、核心价值观
宝洁人、领导才能、主人翁精神、诚实正直、积极求胜、信任
3 、原则
1. 我们尊重每一位员工
我们相信每一位员工都能够，并且愿意发挥其最大潜力
我们珍视每个员工的不同之处;
我们激发和帮助员工去实现更高的期望、标准和具有挑战性的目标,我们如实反映个人的工作表现;
2 、公司与个人的利益休戚相关
我们相信诚实正直地为公司业务发展做正确的事，将为公司和个人带来共同的成
功，我们对共同成功的追求将我们紧密结合在一起
3 、有策略的着眼于我们的工作
我们的业务运作基于明确并已取得共识的目标和策略
我们只做，也只争取做促进业务的工作;我们在任何可能的情况下简化和标准化现有的工作，提高工作效率。
4 、创新是我们成功的基石
我们极为重视重大的、全新的消费品创新意念；我们挑战陈规、开拓新的工作方法，从而在市场上赢得更大的成功。
5 、我们重视公司外部环境的变化和发展
我们力求最好地了解消费者及其需要；我们创造和提供一流的产品和包装，倡导全新的消费观念，树立成功的品牌形象；我们发展与客户、供应商之间紧密互惠的关系。
6 、我们珍视个人的专长
我们相信不断完善自我并且发展他人是每一个员工的责任，我们鼓励并且期望员工有出色的专业知识和精湛的工作技能。
7 、我们力求做到最好
我们力求在公司所有的策略重点上都做到最好；
我们对照公司内外的最高标准来认真衡量我们的工作表现，我们善于从过去的成功和失败中吸取经验教训
8 、互相依靠、互相支持的生活方式
我们各个部门、品类和区域之间相互信任、紧密合作，我们对采用他人的建议及方法取得的成绩感到自豪。
我们与所有为实现公司宗旨作出贡献的各方，包括我们的客户、供应商、学校和政府，建立真 诚友好的关系
套用米卢的一句话 “态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。其次，是能力问题，又
可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
在未来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自己的力量。
三、实习总结
态度决定一切，细节决定命运。工作一定要认真负责和注重细节，才能在竞争激烈的市场中游鱼得水。
3.1 实习收获
这几个月的实习时间，让我感触很深。一方面，我感觉自己各方面得到了锻炼，觉得自己成长了不少，在实践中学习,充实了自我，不管是在处理事情方面，还是在与人交流方面都有了很大的提升。也让我知道了，我们可以凭着自己的能力去帮助那些需要帮助的人，虽然我的力量不足以改变什么，但是如何集合了整个世界，那么这种动力就不可忽视了。另一方面，透过这样的一个实习过程，我看到了汇丰文具有限公司的员工心底的那种崇尚――正德厚生，臻于至善。一点都不假，勤奋、追求完美。他们里面也有竞争，可是确实一种良性的竞争。他们可以毫无保留的将自己懂得的、知道的都告诉你，只要你肯虚心的去问、去学。他们会在自己进步的同时，也会去关心那些退步的同事，将自己的心得说出来，让大家一起进步。这种为了公司的利益而团结奋进的先进企业文化、这种相互鼓励的工作气氛让我深深的感动。
以下是我在实习工作过程中，通过每天一点一点的积累而总结出来的，在以后不管是在生活中还是在工作方面：
（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
（二）从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。
（三） 能力比知识重要
知识在一个人的构架里只是表象的东西，就相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等等，但是在现实面前，他们却显得毫无头绪、不知所措，他们总是在问为什么会是这种情况，应该是哪种情况等等。他们的知识只是知识，而不能演化为能力，更不能通过能力来发掘他们的潜力。现在很多企业都在研究能力模型，从能力的角度来观察应聘者能否胜任岗位。当然，高能力不能和高绩效直接挂钩，能力的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的，没有这些平台和环境，再高的能力也只能被尘封。让我们在未来的事业中，成长自我，走合自己的路！
（四）做事情要有毅力有恒心其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来寻找光明。
（五）要善于总结，因为每一天发生的事情都是不一样的，每个人做同一件事情的方法也是不同的，因而可以通过对比、完善，将处理问题的最好的方法总结出来。
（六）要学会尊重别人。孟子曰，爱人者，人恒爱之，敬人者，人恒敬之。就是说你爱护别人、尊重别人，别人就能永远地爱你敬你。作为不断发展的企业，要做到这一点，就是要鞠躬尽瘁、全心全意地为消费者服务，就是以创新的产品，价格低廉、服务周到、安全可用的产品，来满足消费者不断变化的、日益提高的需求。
3.2 实习感悟
回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话 “态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或
者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人实习是每大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上个根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it, you can make it!