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商 品 代 理 销 售 合 同
甲方 （采购商）：北京励拓信远商贸有限公司 法 定 代 表 人：董绍斌
地 址：北京朝阳区东四环中路80号楼大成国际3B1909 电 话：010-59625562
乙方 （供应商）： 法 定 代 表 人： 地 址： 电 话：
本着平等互利、优势互补、共同发展的原则，在保持各方独立性的前提下，经友好协商，甲乙双方特订立本合同。
第一条、相关定义
1、商品：系指乙方生产的产品或乙方在国内独家代理的产品，经甲、乙双方共同约定的产品组合，组合详细参数、范围在本合同附件中体现。
2、代理销售：系指甲方在指定销售渠道范围内独家代理乙方商品销售，并拥有乙方合法的商品销售授权和商标使用授权。
3、商品标准净价：系指任一特定商品包含增值税且在任何折扣之前的乙方的供货价格。自本商品合同生效时起，标准净价以订单为准，但双方有其它书面约定除外。
4、折扣：系指本商品合同内的任何折扣。
5、付款：系指甲方向乙方支付其按照本商品合同向甲方销售并交付的商品款项。 6、结账周期：甲方主要的销售渠道是全国家庭电视购物渠道，该渠道所有电视购物公司与供货商全部有商品销售结账周期，不同商品和不同的电视购物公司结账周期不同，甲、乙双方的商品销售结账周期是在该渠道结账周期基础上约定的付款周期。
7、增值税发票：系指由乙方开具给甲方的代理产品有效的增值税发票，以便向甲方收取所售商品的款项。标准净价和本商品合同中的约定的折扣应在增值税发票中标明。
8、知识产权：系指商标权、专利权、版权、专有技术、商品宣传影像资料使用权、商业秘密、知名商品特有的包装装潢以及其他知识产权。
9、电视购物公司（甲方指定的第三方）：系指甲方代理乙方商品销售的平台，甲方的销售渠道为全国电视购物渠道，甲方代理的商品通过电视台家庭购物频道销售给全国的消费者。
第二条：甲乙双方合作的商品范围： ，甲乙双方合作的销售渠道范围：
第三条：商品订单的成立
甲方向乙方发送书面订单，载明订货日期﹑产品名称﹑规格﹑式样﹑数量﹑交货期限﹑交货地点及其他必要事项，乙方确认订单后，商品订单即成立。
第四条：损失赔偿及补偿
1、甲方或乙方应遵守产品生产当时有效的法律法规，对于因违反有关规定造成甲方﹑乙方或第三方的经济损失，应由责任方赔偿一切损失。
2、甲方因乙方违反产品质量/知识产权/法律法规引起的一切损失及费用，全部由乙方承担，该费用包括但不限于诉讼费、赔偿款、律师费、差旅费、检测费、公证费、行政罚款等。
3、乙方承诺，销售给甲方的商品均严格按照以下各项进行设计、生产、包装、标识、储存、运输并交付给甲方：
（1） 中国法律、法规；
（2） 任何适用的质量、技术、设计、安全、卫生、健康、环保和其它方面的标准、规格和要求。
第五条：产品供应及付款
1、产品供货单价按产品类别另行制定。但因经济变动等不得已情形需调整供货单价等合同内容时，乙方必须提前30天书面形式通知甲方并得到甲方确认，经双方协商后可变更合同内容。
2、乙方负责将货物送至甲方订单指定地点，送货到门根据入库要求配合库房管理人员入库，并承担相应运输费用和入库产生的费用。
3、开票方式及约定：
乙方的增值税发票应对帐后于每月 日前交付给甲方产品部对应的销售助理员。在收到乙方发票之前，甲方有权拒绝支付货款。
4、付款方式：每个月甲乙双方对帐后、且甲方收到乙方增值税发票后，甲方收到其在甲方指定的第三方货款后在五个工作日将货款支付到乙方指定账户，服务费从货款中扣除。
5、因存在消费者退货情况，故甲方会将上一月实际发生的退货金额在本月的乙方货款中直接扣除。退货金额大于本月货款的，乙方应在收到退货后3日内将退货款与本月货款之间的不足部分电汇至甲方账户。若乙方未按时电汇至甲方账户，乙方必须按逾期每日应付款的0.5%作为违约金支付给甲方。甲方保留进一步追究违约责任的权利。
6、如果乙方交付的商品存在严重质量问题或重大瑕疵，造成或可能造成甲方重大损失时，甲方有权保留乙方的货款直至乙方完全弥补甲方损失或双方就解决方案达成书面协议。
7、其他费用：
（1）因甲方指定的第三方情况不一，产生的节目制作费、赞助费、模特费、二次包装费、干线物流费等由乙方承担。
8、退货： 乙方接受全部退货； 9、付款信息【电视购物合作公司】
除另有其它书面约定，甲方向乙方所作的所有付款应支付到以下银行账号： 供应 商名称：
地 址： 电 话： 开 户 银 行： 开户行 地址： 银 行 账 号： 税 号：
第六条：订货及交货期限
1、任何情况下，所订购商品的交货时间从甲方向乙方发出相关采购订单并确认之
2、乙方按照订货合同规定的交货时间﹑地点向甲方供货。若可能发生延期交货时，乙方应在收到采购订单当日以书面形式通知甲方，并得到甲方确认。否则，乙方必须按照逾期每日采购订单标准净价金额的1%向甲方支付违约金。若因不可抗力造成延迟或不能履行本合同义务时，在该等不可抗力事由存续期间，遭受不可抗力的一方不承担违约责任。
3、甲方可将上述第2款规定的违约金与其应向乙方支付的货款进行抵销。 4、如乙方个别商品停产或断货必须提前 10 天书面通知甲方并得到甲方确认。 第七条：交货
1、乙方应在本合同所规定的交货日期在甲方指定的地点安全交付产品，原则上每批订单只配送一次。如有特殊要求，甲乙双方协商解决。
2、根据上述第1款规定交货时，乙方或其承运人应向甲方交付送货单，甲方以此为依据检验﹑确认的数量为最终供货量。
3、甲方指定的电视购物公司（甲方指定的第三方）在接收货物时，应在乙方出示的交货明细表上签字确认作为收货凭证。
4、产品的检验项目﹑规格尺寸及试验方法，由甲乙双方协商决定，另见附件。
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电视购物与APP的合作模式分析
作者：袁诗音
来源：《科教导刊·电子版》2015年第05期
摘 要 在移动互联网时代，电视购物呈现出变革新局面，与APP新媒介开启合作模式。APP人机界面优于电视和网页的高效便捷、灵活自主、功能强大等优点，给用户带来超越以往的新体验，树立了品牌形象并且良好的推出产品。
关键词 移动互联网 电视购物 APP 合作模式
中图分类号：F724.6 文献标识码：A
1电视购物的定义
电视购物是“无店铺售卖”中营销的一种模式，是商品零售发展史上的重大变革。无店铺销售又称无固定地点的批发和零售行为，是与店铺销售相对的概念，即经销商不通过店铺而直接向消费者销售商品和提供服务的营销方。
电视购物起源于1980年早期，在美国地区地方电视台实验性质的互动节目，直到1980年代末期，才成功的商业化。Stephens Hill与Bergman（1996）指出由于电视发展非常商业化，各项节目在企划时，皆隐含不同程度的商业动机与目的，电视购物即利用此特性，节目主持人利用软性诉求，直接说服消费者鼓励冲动性消费。
2移动互联网APP背景
根据《2013-2017年中国移动互联网行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据统计，截止2012年6月底，中国网名数量达到5.38亿，其中手机网民达到3.88亿，较2011年底增加了约3270万人，网民中用手机接入互联网的用户占比由上年底的69.3%提升至72.2%，而台式电脑网民为3.80亿，手机网民的数量首次超越台式的电脑网民的数量，也意味着移动互联网迎来了高速发展的时期。
上述所列数据毫无疑问的说明世界已进入移动时代，移动互联网将为我们带来更多机会和挑战。移动时代也带来了APP（APP是Appliacation的简称，指智能手机的第三方应用程序）市场的异常火热，APP是我们获取信息的方式与途径的颠覆，不断服务着我们的工作与生活。 这个大环境的促使下，不断有APP产品在移动大舞台上获得掌声与追捧，巨大的市场让更多的企业纷纷加入了APP的设计开发大战之中，越来越多的企业视APP为品牌形象展示，品牌推广的渠道，纷纷推出企业品牌APP占领有限的用户移动智能设备桌面资源，争取以最快的速度在市场中占有一席之地。
2016年电视购物企业组织架构和部门职能设计【电视购物合作公司】
一、公司组织架构 .............................................................................. 2
二、部门主要职能 .............................................................................. 2
1、商品部 ................................................................................................................ 2
2、市场部 ................................................................................................................ 3
3、节目策划部 ........................................................................................................ 3
4、物流部 ................................................................................................................ 3
5、财务部 ................................................................................................................ 3
6、综合部 ................................................................................................................ 4
一、公司组织架构
二、部门主要职能
1、商品部
定期开展市场调查，确定目标商品；开发供应商，并对其资格进行审查；与供应商洽谈，达成合作意向；拟定与供应商之间的电视购物运营服务合同，并促成合同签署；维护与供应商之间的合作关系；搜集潜在商品信息，建立潜在商品有关规格、价格、渠道等方面的信息数据库。【电视购物合作公司】
电视购物计划书
一、行业现状
电视购物是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式，目前在我国电视购物转型期存在着电视购物频道和电视直销广告相互竞争发展的局面。近两年来，这两种形态一直共生共存，相互竞争市场份额。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，以央视购物频道、湖南快乐购物为例，其产品供应商不仅包括飞利浦、三星、联想、LG等著名品牌，同时也包括众多中小企业的大众化生活化的家居商品，商品品种多达上千个。
由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。以湖南卫视快乐购物频道为例，它依托全国性数字频道 “快乐购物频道”，重点覆盖广州、青岛、杭州、南京、东莞、广西等已经完成数字电视平移的省市。“快乐购”以连锁的商业合作方式，组建了全国性的购物网络，形成快乐购物频道的综合竞争力。以“快乐购”为代表的中国新一代家庭电视购物的诞生和成长，昭示着这个新型消费模式的无限潜力，其惊人的发展速度显示出新一代电视购物的旺盛生命力和广阔前景。
二、运营模式
随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、
繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。而以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。
现在电视购物频道不再单单的凭借电视平台展示商品，因受到电视节目时段和覆盖面的限制，因此需要借助网络平台，容量大、传播广的特点，扩大经营范围、增强宣传力度，和电视购物频道形成互补。以电视购物引导消费，网络平台打造品牌的经营思路，引领人民消费习惯，打造购物新时尚。
三、电视购物流程
要打造这样一个平台，第一步就是产品的选择，不规范的市场规律、不完善的市场法律、不具杀伤力的惩戒措施，不仅使那些不规范的电视直销机构有机可趁，还可以从容脱身，无形中造成这一销售方式信任危机日益严重——不仅损害消费者的权益，还影响到电视媒体的公信力。那么在选择外购和合作经营产品时，首先，倾向于选择实力和信誉较好的品牌，选择拥有良好售后服务体系的品牌，并且可与质监局协同合作，所出售的产品都需要经过严格的质量检查，以最大限度地保证消费者的利益不受假冒伪劣产品的侵害。其次，品种选择分为服饰用品（男装 女装 内衣 皮具 鞋类）；美容美体（美容化妆 美体美发 洗护用品）；生活用品（厨卫用品 汽车百货 家居日用）；电子数码（家用电器 电脑/通讯商品 数码商品 影音视听）；珠宝饰品；本地特产
第二步，信息加工及审核，利用电视台的频道资源，与商家充分
沟通了解产品的特点及优势，拍摄成电视购物片。在每个电视购物节目中，节目主持人在前台介绍商品。每个商品介绍短则5分钟，长则20甚至30分钟很长时间，何时推出下一个商品，是由幕后的节目制作人来决定的。因为每个商品的销售量都立即显示在幕后的电脑荧光屏上，节目制作人依据销售中的曲线来估计市场需求，决定何时推出下一种商品。如果一种商品很畅销，节目制作人会指示节目主持人继续介绍这种商品。如果一种商品卖不动了，马上就会被下一种商品所替代。
第三步，电话销售，需要申请一个免费订购电话和成立一个专业的电话销售部门，且针对不同的产品，设立相应的电话销售部门，负责接听客户打进来的电话，解答客户关于产品的疑问，记录客户信息，便于回访。
第四步，当产品销售出去以后，则是货品存储和配送，这一环节可以外包出去，现在物流公司已发展的非常成熟，选择当地信誉好的2-3家物流公司签订一个长期合作协议，将产品存储和配送交与其负责，而我们则统一管理，节约成本和人力。 第五步，售后服务，在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。售后服务部门主要通过电话了解和解答客户使用产品所遇到的问题，不能电话沟通解决的，则需派人到客户处实际
了解情况，是维修还是换货，并派专人跟踪售后服务进展情况，务必给客户一个人性化、专业化、效率高的服务体验。
四、网络平台的推广宣传
（一）随着信息化技术的不断发展，人们接受信息的途径越来越多，信息量也越来越大，单一的宣传手段使覆盖面太窄，受众太单一，得不到好的宣传效果，因此，将现有的互联网、数字电视、平面媒体结合起来组成一张网，让信息流动起来，最大限度、最快速的达到宣传效果。
1、网络宣传：搜索引擎推广，关键词广告，关键词竞价排名，知名网页内容定位广告。
2、平面媒体：在本地畅销报刊中选取2-3种，刊登招商信息和粘贴购买商品优惠券。
3、数字电视：运用数字电视信息平台，建立一个“购物商城”，将商品信息放在此平台里面，并用数字电视现有的广告位进行广告宣传。
五、网络平台的盈利模式
（一）网络购物平台的搭建，不仅是为电视购物频道做互补，更主要的是打造一个品牌包装的平台，利用电视媒体的公信力，与多元化的宣传手段，帮助那些成立不久，有发展潜力的企业成长，与企业成为合作伙伴，共同经营，然后进行利润分成。
（二）组织团购。团购的好处主要在于：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。
（三）网络广告
通过网页广告位招商来盈利，分为以下几种形式：
1、标志广告。是位于网页顶部、中部、底部任意一处，横向贯穿整个或者大半个页面的广告条，一般尺寸是480*60像素，采用GIF格式的图像文件，用来表现商家广告内容。此广告位醒目，容易吸引消费者注意，从而达到宣传效果。
2、文字链。文字链接广告是以一排文字作为一个广告，用户通过点击链接来到自己的网站。
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