【www.guakaob.com--营销师】
跟互联网思维一样，微营销是个笼统概念，大家众说纷纭莫衷一是，市面上流行的说法都不是真的，因为谁也没有真正成功地做过微营销，大家对微营销的定义尚未清晰，有些人硬把自己做的电商都称为“微营销”，其他人做的都是“传统电商”，实则惑乱视听。
别把电商当微商
电商与微营销是两个概念。电商，通俗地说，就是做淘宝、天猫、京东的，你不能把淘宝店往微信上一搬家就称自己换了行业，由做电商的变成做微营销的了，换个马甲就出来继续混。
这两者是截然不同的。虽然都是网上玩的，但性质却大大不同。那区别在哪里呢？
区别不在地面或网络的售卖形式上，而在人的行为习惯上。
在淘宝天猫，我们的行为惯性就是选购，寻求最大化的边际利益。而在微信、微博上，我们的行为惯性就是社交。在一个社交惯性的平台上，达成自己的商业目的，这才叫微商。在一个购物平台上卖东西，这叫电商。
这么定义的话，那我确实看到过做微营销的。一个朋友早几年就在微博上推销商品，轰轰烈烈地干上一场，也确确实实亏了几十万。
用电商的思路去做微营销，注定是要一败涂地的。
微信的微店具备了淘宝搬家功能，这是一种误导，让做电商的人误以为按原来的套路搬个家就可以做微营销了。这也说明走在前端进行平台开发的微信团队，自己也不是特别清楚什么是微营销。他们是成熟的软件开发者，却是半熟的人性研究者。
感情和生意之间有道鸿沟
腾讯叫好不叫座，看着阿里巴巴哗啦哗啦地收银子，也是急得冒汗，所以可劲地往购物上靠，拉京东、搞微店、买大众点评、派红包，无所不用其极。可是人的行为惯性是那么难改，人们就爱在微信上聊天扯淡，就是不太喜欢花钱。
虽然微信耗去了我们70%的时间，可是在微信上，我们就是“宁说千句话，不舍一文钱”。手机淘宝不常打开，可打开就购物花钱。这种感觉我想对于小马哥（腾讯掌门马化腾）来说，如同跟一个女子精神恋爱，跟你谈情，却总跟别人上床，如此恋爱得越深，小马哥就越痛苦。
可是换过来讲，小马哥也不用伤心。瘦马哥（阿里巴巴掌门马云）也有精神上的失落，我们天天在淘宝天猫上购物，也没有交到一个朋友不是？他也就是个首富了，穷得就剩钱了。
我们的天性里，就是生意归生意，朋友归朋友。阿里的就是生意，腾讯的就是朋友，做微商难就难在，你要把这两个搞在一块儿就搞混了。
当你发现一个朋友开始向你卖东西时，你就开始归类：这家伙到底是朋友还是商人？
在微博上卖东西，完全没有情感牵绊，烦了可以让他“滚粗”；而在微信上，熟人跟你推介东西，你碍于面子总得买一点儿，买多了，感情就淡薄了，这个家伙就从朋友的归类爬进了商人的归类。
电商后台有多硬
基于购物平台的阿里电商系就是“人与物”的关系，基于SNS的腾讯就是“人与人”的关系。
在购物平台上，我们一定是机关算尽地寻求最大化的边际效用，总是不太谈感情。相同的商品，你比别人便宜一块钱，我就买你的。在电商的世界里，世界是平的，最后是赢者通杀，只有最终的那几家是获利的，因为保证获利的只有一途，那就是巨大的销量。
卖家只有巨大的销量才能保证拿货的成本更低，才能保证更低的运营成本和快递成本。电商的这种盈利特点，很契合规模经济型的传统企业——产量越大，商品的平均成本越低，企业越是获利。
电商与传统企业都是属于规模经济型的，一拍即合。传统企业的巨大产能都由电商平台消化掉了。无怪乎东莞那么多加工型企业都在跟电商对接。
可以说，电商模式就是“大众化”营销的网络版，一切都跟规模经济、产能脱不开关系。这类商品都是基于基本的功能利益触发了消费者的购买。事实上我们之所以登录淘宝天猫，也是基于基本的功能需要才购买的。
电商爆发出的巨大威力，是刚好借助了我们累积了几十年的规模经济建设基础。电商上很多东西之所以便宜，除了来自渠道交易成本的降低，还来自它消化了的过剩产能。
逼格商品弄不来
既然在电商系统，我们追求的是基于功能利益的性价比，那么一般来说，电商平台的商品就很难有附加值。你如果说一个人的衣服是淘宝买的，基本等于挖苦他是“没档次”。
大多数淘宝天猫的人都哭着喊着没赚钱，只是为了赚点流量，所以有人想办法做逼格的商品。
因为这些有点特色的商品，可以避开只赚流量不赚钱的窘境，满足了个性化需求后，可以适当溢价。于是电商行业呼吁大家去做“有逼格”的商品，呼吁卖家要有“匠人精神”，呼吁形成口碑，于是就有了互联网精神，云云。
初衷肯定是好的，但问题是我们粗制滥造的产能优先经济模式，很难制造出这样有逼格的商品。制造业不具备这种欧洲式的匠人精神，动不动全手工打造。欧洲人能以做艺术品的心态做商品，我们的制造业工人具备这个素质吗？恐怕能做到农忙时节不弃工而逃就不错了。
人家的劳动者是具有艺术修养、数百年传承的高级技师，我们的劳动者更多是农闲出来混饭吃的农民工。岂可相提并论？
从这些层面来说，做有逼格的商品可以作为我们的理想，但不能当作现实。至少现实不是这样的。
有逼格的小众化商品，在中国还是空中楼阁，尽管那些靠规模经济的企业也提倡，但更多的是希望小众化开个头，作为撕破市场的口子，最终还要实现自己大众化营销的春秋大梦。
可是，过去的终究过去了。
看看H&M、ZARA的运作模式，都是种类繁多的小品种，雇佣的都是零散的、灵活的小加工厂。这种细碎的、众多的加工厂，取代了大规模批量生产的大厂，也支援了H&M和ZARA，制造出款式繁多的服装，满足了更小众的个性化需求。
再看看百丽的二十多个女鞋品牌，你就知道所谓的这些大品牌，大规模的“大众化”营销，其实是无数个碎片的“小众化”营销的拼接。
奔驰、宝马也都开发了无数款车，连古板的德国佬也开始灵活了。
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也许你在刷新朋友圈时，会觉得怎么朋友圈成了小淘宝了呢?
到处都是广告，卖化妆品的，还有卖包包的，卖手表的，卖服装的，其中以高仿居多。
不过你也别心动：前几天警方抓了不少在朋友圈卖高仿的人。接下来，还会有一系列严厉的打击，包括来自微信方面的封杀。
但是也别打击到你：微信朋友圈，还是是一座刚刚启开的金矿。
只要你做阳光的事，定位好自己，不要纯发广告，做好运营，不管是打造个人品牌也好，还是卖产品也好，都会有意想不到的收获。
今天剖析一个案列，从几个点在进行梳理一下，彻底揭开蒙在微信上面的那层神秘面纱。
今天日志的主角，微信昵称：水果东施，微信号：up2013186，个性签名是：我卖的不是水果，是高端大气上档次的良心品质!
现在咱们从几个点来分析吧。
第一：定位。
先看最基本的三点定位：头像丶昵称和背景墙。
先上一张图片吧：
昵称：水果东施。听到东施，你的第一感觉是什么呢?
这个昵称，是不是很容易被人记住?而且容易塑造品牌。
其中有两个点：一个是水果，一个是东施。水果很明确的说明了产品，东施让我们联想到微信账号背后的这个美女。
头像，水果东施用的是自己本人的头像，信任度一下子就产生了。而且本来就是美女，美女在微信上卖水果，又是一个亮点。
背景墙：咱们看看水果东施的背景墙，你会发觉她有多用心的去做这一块了。
你在这张背景墙上，看到了多少亮点呢?你，用心了吗?
然后就是个性签名：我卖的不是水果，是高端大气上档次的良心品质!
这就是水果东施对自己最明确的定位!
其实我觉得很多朋友看完这张图片，就已经看明白了很多东西，关于定位的。
很多东西，我只做个抛砖引玉，大家可以自由发挥。
有一点很重要：只要你用心了，你就能做好!
我这里也提一下微信朋友圈营销模式中的情感营销。
所谓情感营销，就是消费者购买商品是，看中的已经不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同(
在水果东施微信营销的整个过程中，已经将情感营销完美的融合在了里面。
当你用心在做一件事情，维护一个品牌时，你已经注入了自己的个性丶感情。
什么是微营销
做微信公众号有什么好处 微营销不是微商，不是通过发发朋友圈，霸个屏就可以实现的，微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现，通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。通过线上与线下的有机结合来实现自己的盈利目的。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，微营销不是微信营销，微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销，他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分。 微营销既然是一种新的营销模式，是未来主流的营销方法。就想互联网的诞生，让人离不开互联网，所以有了马云的成功，有了淘宝，03年的时候您错过的淘宝的主流，08年您错过了淘宝的改革，13年您还是没有赶上淘宝的变化，所以在微营销刚刚起步的时候，在各位互联网大佬都看重微营销的时候，你还要错过去吗？
大家对微营销有一定概念了，看到了微营销发展的前景，那么问题就来了，微营销不是微博，微信，微信公众平台，微网站，APP等工具，那么我们怎样才算微营销，微营销应该怎么做？
首先，微营销是通过线上线下的有机结合，通过无线互联网终端（手机、平板、笔记本电脑等）来实现的一种互联网营销模式。
我们可以通过以下两个表格来进行分析。
通过两个表格的对比，我们可以看出使用手机和微信的人是别的好几倍，那么我们就可以从手机和微信入手。【什么是微营销】
有了入手的门道就看入手的方法了，微信可以刷朋友圈，发图片，招代理，但是太麻烦。而且还有很多人感到厌烦把你屏蔽掉。
SO问题来了，那我们应该用什么作微信，怎样用微信去推广我们的产品呢？解决的方法就是微信公众平台的开发。从2012年8月份退出了公众平台，经过几次变革形成现在的订阅号，服务号、企业号三大类，还有第三方开发，让微信公众号的功能越来越多。
下面我们就说一下现在微信第三方平台的一些功能，与好处。
首先我们说一下微信第三方开发的一些功能都有哪些，微商场，微网站，全民经纪人（让你的客户成为你的推广员），分享微博，QQ，朋友圈更方便多样化。各种推广吸粉功能更好的跟顾客互动，还有更加便捷的会员管理功能，更多的支付功能。【什么是微营销】
其次我们说一下做微信公众号的好处，微信公众号涉及到了微信分享，微博分享，APP，和微网站等功能都可以实现。而且没有微商的弊端，让人没有安全感。通过第三方开发的功能，我们可以更好的了解客户的需求，更好的与客户互动，举办活动，增加客户的粘性。实体店还节省了发传单推广的本钱。开拓了新的推广渠道。还可以通过顾客的反馈，进行一些自己的改变，让店铺运营更方便。最重要的就是让我们可以更便捷的维护老顾客扩展新顾客。
微营销跟淘宝阿里巴巴的区别。
微营销，是我们做的自己的平台，各种流量引入都是属于自己的，而且微营销可以更好的实现店铺找人，和人找店铺的功能。最直接的就是微营销成本低，淘宝推广成本高。微营销可以更好的留住老客户，淘宝阿里巴巴面对的基本都是新客户，没有粘性。随着互联网的普及人们的购物方式也在改变，现在淘宝搜索商品的比例只占到了40%，更多的购物欲望是通过微信、微博、QQ等社交工具而产生的。所以现在做一个属于自己的微信公众号，作出自己的门面来是必不可少的。只有通过不断地变革来让自己不断地进步，只有不断地进步才可以更好的发展。
讨论更多大家可加微信号Liuruiyang93,共同在探讨学习。
微营销岗位职责
一、岗位职责【什么是微营销】
1. 独立运营微信公众号，负责微信公众账号的日常运营和维护工作；
2. 负责微信公众账号的内容更新、人群聚焦、话题发起、客户管理等工作；
3. 负责策划并制定微信线上活动方案以及微信原创内容的策划与编辑工作；
4. 负责微信公众账号推广模式与渠道的探索，了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行
为及需求；
5. 制定社会化媒体运营与品牌营销策略，在微信、豆瓣等社会化媒体开展品牌营销工作；
6. 负责企业客户微信官方账号的运营，日常内容编辑、发布、维护、管理、互动、提高影
响力和关注度；
7. 利用微信平台推广企业的客户产品或服务的品牌、产品和互动；
8. 定期与粉丝互动，策划并执行相关线上的微信推广活动；
9. 跟踪微信推广效果，分析数据并反馈，总结经验，建立有效运营手段提升用户活跃度，
增加粉丝数量；
10. 能够熟练掌握并实施企业、产品、内容微信运营矩阵策略；
11. 制定并实施清晰的用户互动策略，发展粉丝与好友，通过持续互动转化潜在客户，提升企业及产品口碑；
12. 快速掌握微信的内容创作，能够创作优秀内容，并且具有一定的话题敏感度；
13. 能够策划组织线上与线下活动，通过活动增加社会化媒体曝光率，提高粉丝与好友数量，
提升用户黏度；
14. 搜集有效粉丝的问题反馈和批评建议，对有效粉丝的需求和行为进行数据分析，将整合
后的数据提交给相关人员。
二、 任职要求
1. 熟悉安卓/苹果等智能操作系统，熟悉微信公众平台及其运营方式；
2. 具有运营微信群运营经验，并有成功转化案例，具有较强的语言组织能力和营销文
案撰写能力；
3. 思维活跃，具有良好的理解能力和团队精神，热爱本职工作，工作细心、责任心强，
富有想象力和激情；
4. 有从事互联网行业和社会化营销的相关经验；
5. 能够根据用户的需求，创造更好的交互内容，具有创造平台内容的良好技巧；
6. 熟悉移动互联网使用人群的特点及行为习惯；
7. 辅助公司组建开放的团队构建社会化营销体系。
三、微信运营的方法
1. 话题营销
2. 事件营销
3. 渠道推广
4. 用户互动
5. 制造悬念
6. 关注细节
2013年4月29日，阿里巴巴马云投资5.86亿美元折合人民币36亿购买新浪微博18%的股份。根据数据分析，两年来，新浪微博的广告投入收益越来越小，马云为什么要花36亿购买新浪微博18%的股份。答案其实很简单，马云在抓住下一个趋势，这一行动将秘密改变世界，未来的淘宝将再次改变人们的购物习惯，从电脑购物转移手机购物！移动互联网的发展，使智能手机、平板电脑在过去3年的爆发对于营销来说意义深远。从智能手机到智能电视甚至智能汽车，技术的进步让终端变得无处不在，而对于营销来说，终端的无处不在，意味着品牌到达消费者触点前所未有的增多。而新浪微博作为一个有着巨大影响力的微端，其中的价值不言而喻。后文主要通过分析微营销的代表微信营销和微博营销，结合微营销的特点，指出微营销的缺陷以及相应地发展策略。 武龙微营销-推广：微营销的概念和特点 1微营销的概念 微营销是指企业或非营利组织利用微博、微信这种新兴社会化媒体影响其受众，通过在微介质上进行信息的快速传播、分享、反馈、互动，从而实现市场调研、产品推广、客户关系管理、品牌传播、危机公关等功能的营销行为。以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。 微内容的到来让整个互联网的内容被切得四分五裂，然后又因为用户而慢慢整合。“个性化”成了主流。所以对于针对“微内容”的营销，强调更多的用户参与，群智和分享的蛛丝马迹能够让市场参与者有效的定位用户行为，这样可以进行更精确的营销活动。 2微营销的特点 随着移动互联网的发展与普及，Twitter、微博、微信等移动社交网络的创新与完善，微营销就是凭借微介质——移动手机和微博、微信等移动社交网络，借以微动作——鼠标点击向微受众——小众传播，传播微内容——一句话、一张图片的营销活动。与传统媒体发布广告的营销渠道相比较，企业微营销有其自身独特的特点。（1）高效便捷。以新浪微博为例，以“短、灵、快”为特点，发布内容必须精简，因此新浪微博能够在任何时间、任何地点满足微受众碎片化的快捷化信息获取需求。（2）高性价比。与传统媒体发布广告昂贵的营销费用相比，微营销提供了一个低成本的交流平台，而且更加人性化，充满人情味，能更好地连接企业和微受众，从而建立良好的微客户关系，凭借微乎其微的营销费用达到良好的营销效果。（3）高互动性。互动是全媒体视域下微营销一个最突出的特
点。微传播、微营销更多地是通过细水长流的互动渗透式链接建立人与人、品牌与受众的关系。通过这种互动性极强的交流方式，从而建立起一种湿漉漉的具有极强粘性的客户关系。[1]（4）高传播力。微博传播范围广泛，受众面覆盖大，对品牌有较大的曝光量，可以将微博看做是品牌的广播台。微信则为品牌开通了“电话式”服务，当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的互动传播能力便远远超过了微博。 武龙微营销-推广：微营销的现状 1 微信营销 微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、“公众平台”、“语音记事本”等服务插件。[3]截至2013年11月注册用户量已经突破6亿，是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。 不久前，关于微信是不是营销工具的讨论十分热闹，以至于张小龙都不得不站出来说：微信不是营销工具。当问起微信是什么时，张小龙的回答是：你觉得微信是什么？愈发让人觉得微信说不清道不明的定位。 我们先从微信是不是营销工具谈起。谁会把微信当营销工具？无疑是那些公众账号！那么，营销的对象是谁呢？毫无疑问是微信的用户。但是微信用户愿意把让微信成为营销工具吗？显然不愿意。因为微信一旦成为营销工具，每个微信用户的手机就成了公众账号的广告终端。我们已经受了太多的电视广告轰炸，受了太多的垃圾短信轰炸，如果再出现微信中广告的打扰，用户只能离开微信。此时腾讯拿到的所谓移动互联网门票将成为废票。马化腾把QQ从无到有、从少到多做到10亿用户，对于用户需要什么、不需要什么，他很清楚。马化腾未必不想让微信成为营销工具，但是用户不想。我们从用户会需要什么开始。这里我们略去微信基本的通信和社交功能不谈。广告其实是在遵循着市场的规则把优质的商品推送到我们面前，现实生活中，我们也离不开广告。只是它来的时机未必是我们需要的时机，以至于成了今天人见人恨的形象。那么我们需要的是什么呢？我把它总结成八个字——召之即来，挥之即去。而这八个字，微信有成就的潜质。召之即来——在需要时候来，而不是不请自来，并且要轻轻的来，不带来一丝干扰。公众账号信息泛滥，已经给用户造成了严重的压迫感。通过压后营销信息，提升用户体验。挥
之即去——用完之后就退去，并且要轻轻地走，不带走一丝隐私。在很多时候，我们的需求是非常规的、临时性的，甚至就是一次性的。如果这时，还要去下载安装一个app，甚至还要把身份证、信用卡信息等输入进去，对用户而言是不经济、不踏实的。而一个可信任的中间人就成了满足我们需求的关键因素。微信有成为这样的中间人的潜质。于是，伴随着微信的火热，微信营销也随之兴起。 微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。 武龙微营销-推广：能否利用微信营销，可以从下面3个标准判断： （1）是否有助于巩固老客户群体并提高老客户的客单价 （2）是否有助于带来新客户； （3）是否有助于提高既有的客户体验，简化运营流程，并提高工作效率 只要能满足其中一点以上，任何行业的微信营销都是可行的。 目前大部分做淘宝天猫的卖家还没有涉足微信营销，实际操作中在摸石头过河，难免会把微博的那一套硬生生的搬过来。从营销理论上，微信+移动导购的确是一个营销方向。但是，微博营销和微信营销，是有着本质不同的。从微信的点对点沟通机能，决定着其无法迅速的进行病毒化扩散，到腾讯对微信规则的进一步导购限制，都标志着目前微信很难完成如微博主动化营销的能力。 如果说微博是一种信息网络，微信就是一种关系网络，侧重的不是信息的传播与扩散，而是关系的培养和强化。如果说微博是弱关系的社交网络媒体平台，微信则是强关系的即时通讯工具，到达率确实是高了，受众忠诚度确实是上升了，转化率也许真的能做得更高。 微信营销的发展离不开微信本身的发展，而今微信的发展之快之迅猛让人瞠目，一时间微信就成为了移动互联网最重要的入口，以至于每走一步都会带给业界更多的想象。 目前，新浪微博与腾讯微信，以其短小精悍、传播快捷的优势，迅速成为旅游资讯传播的重要渠道和旅游微营销的重要手段。截止 2013 年2月，新浪微博与腾讯微信注册用户总数分别突破了5 亿和 3 亿。这组数据已充分显示，社会化媒体时代的飞速发展，使微营销成为国内外企业竞争的关键所在。尽管饱受僵尸粉、谣言等负面信息的影响
，但是微博仍然被视为热门的营销工具。 武龙微营销-推广：微博营销 微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系信息分享、传播以及获取的平台，用户可以通过WEB、WAP等各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国twitter。2009年8月中国门户网站新浪推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。2013年上半年，新浪微博注册用户达到5.36亿，2012年第三季度腾讯微博注册用户达到5.07亿，微博成为中国网民上网的主要活动之一。 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等，当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。自2012年12月后，新浪微博推出企业服务商平台，为企业在微博上进行营销提供一定帮助。 从中国社会发展阶段来说，未来5年内，随着微博等社会化网络所提供的表达空间，中国消费者将出现60年来第一次自发的因价值观差异导致的分群，大一统的意识形态难以为继，消费者日益多元的价值观将成为营销必须考虑的因素。这种价值观营销的潮流如今已初现端倪，它背后的核心是右脑思维正越来越和技术驱动的精准营销结合释放出巨大的能量。例如，借助于淘宝平台兴起的美丽说、蘑菇街等网站就开始在传统互联网理性思维的营销观之外加入更加感性的族群的划分。过去女孩子在淘宝上买衣服都是依据颜色、尺码等参数进行挑选，而在美丽说等网站上，类似英伦风等这些看起来比较感性而模糊的划分却让用户形成着自己价值观相近的族群，从而在兴趣分享的基础上带动了网站的繁荣。 微博营销的立体化——借助先进多媒体技术手段，用文字，图片，视频等方式对产品进行描述，使消费者能够更加直接的了解到有关产品的信息，高速度——一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数，便捷性——优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本，三个主要特点使微博营销很快被人们接受并且加以发扬光大。 2013年，新浪“奔驰Smart微博卖车”成为年初的一大微博热点事件。666辆Smart蛇年限量
版汽车引发超过1000万条的购车意向微博信息。490分钟内被订购一空意味着平均每44秒就有一台Smart在新浪微博被成功预订并完成支付，大宗商品的社会化电商第一单就此形成。 2013年，新浪“可口可乐昵称瓶”是一次前所未有的微博一站式定制化互动购买体验。 7天疯抢可口可乐昵称瓶的活动，形成了2227笔微博支付订单，昵称瓶相关微博话题讨论量达566511，投放到抢购页面的广告总曝光达到258035762，一连串的惊人数字背后新浪为广告主带来的价值不言而喻。 2013年，新浪小米手机“社会化商务第一单”新浪微博末日开卖小米手机，自中午12 点开始售卖至12点5分14秒，5万台小米手机2被抢购一空。共计130万人的预约次数及233万次的转发与81万次的评论，赚足了人气和眼球的同时，不光帮助广告主瞬间吸金，也完成了新的粉丝积累与沉淀。 以上三则微博营销的成功案例无不说明了微博在信息的传播以及用户的回馈上存在着 巨大的优势。 武龙微营销-推广：微营销存在的问题 移动互联网的技术创新给微营销的发展带来了不小的冲击和挑战。传播信息泛滥、声音嘈杂、数据庞杂、缺乏深度分析与整合、从业人员营销观念落后等问题在当下企业微营销中普遍存在。 （1）传播信息泛滥、声音嘈杂 根据中国互联网络信息中心于 2013 年 1 月发布的第 31次《中国互联网络发展统计报告》，截至 2012 年 12 月底，我国网民规模达 5.64 亿，手机网民规模为 4.2 亿，其中智能手机网民规模达将近 2.5 亿，占手机网民比例达 59.5%。[6]另外，随着互联网的飞速发展，社交网络顺势爆发，众多社交媒体轮番登场好不热闹。QQ 空间、豆瓣、人人网，以及饭否和嘀咕，2009 年的新浪微博和 2011 年腾讯微信的诞生。在这个新旧媒介日趋融合，移动社交网络日渐步入佳境的全媒体环境下，微营销也就面临着传播渠道繁杂，传播形式五花八门的窘境和困扰，信息泛滥，声音嘈杂，企业在立足社交网络的基础上进行微营销就难以把控产品信息舆论导向，直接导致传播主题越来越模糊，不够明确，受众也就难以理解企业微营销的真正内涵和目的，从而影响企业与受众进行良好的沟通和交流，企业品牌的美誉度也会随之走下坡路。 （2）以产品为导向，个性化不足 新媒介的飞速发展的确给企业营销提供了更多技术上的支持，尤其是微博、微信等移动社交网络光年式跨越的异军突起，给微营销带来了无限可能。然而，科技上的超越并不能弥补营销理念的滞后，全媒体视域下基于社交网络的虚拟社会快速发展，能够促进企业微营销的多渠道、多元化的发展，但是仍有一部分营销人员