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原载：现代营销经营版2012
“公司采取联营办厂，分散加工，统一销售新模式，值得信赖。拥有资深专家，高素质的技术人才，优秀的营销团队。”“区域保护，投资灵活，多重获利，适应市场快,轻松创业,红冠节能灯加工名额有限,先到先得,年赚百万不是梦!”“市场大，千亿需求取之不竭；无风险，销路广旱涝保收”。
2011年6月25日，王先生在网上看到一家公司推出节能灯的项目。王先生联系了该公司，公司的客服说：“我们公司已经开了4年，投资1万元就可以办厂，公司还回收产品，都是现金结算。一天1个人可以生产200-400支节能灯。回收数量达到1万支还奖励1000元。我们公司都是采用最顶尖的技术，绝对有安全保障。加盟商只需支付加盟费，公司将生产半成品和生产技术提供给加盟商，让加盟商完成后续工作，公司回收成品并支付后续加工费用。”
王先生有些疑虑，便询问有关加盟相关的事宜，客服回答说：“王先生，我理解您的意思，您可能是在网络上看过关于我们的一些负面新闻，但是王先生，不管是哪个公司，都是会有负面新闻的，现在网上言论自由，这当中不排除有可能是我们的同业看我们公司发展的好而进行恶意的诋毁，也有可能是网站运营商的非法敲诈，要我们付钱才删除这些负面信息。如果您不相信可以来我们公司总部参观考察”
第二天，王先生去了这家公司，到了经理办公室，自称是高经理的人正在和几个人探讨加盟的相关事宜，看到这里，王先生有些相信他们了。随后，高经理又带王先生去参观了车间，还看到一大堆半成品。高经理说：“王先生，你看到了吧，很简单，2-3分就可以完成一个。我们的半成品都堆成山了。”
王先生说：“那你们为什么不自己生产呢？”他说：“我们需要找像你这样的加盟商呀，我们都是做的国外的订单，需要很多加盟商的，现在有120家加盟商了。”回到办公室，高经理又给王先生看了很多他在国外公司拍的照片。那时就快下午5点了//创业第一步网
王先生一听有点着急了，于是决定加盟。经过协商，王先生签订了16800元的加盟合同。高经理找来一位车间师傅教王先生组装节能灯，还有技术和售后部2个经理的电话，又说设备会两天内就会寄出去。
王先生回到家等了半个月，货物终于到了，王先生按照车间师傅教的，开始组装，组装了一个上午就成了10个。按照合同，王先生把成品邮寄到总部，让总部评价质量。两天后，总部打来电话说全部不合格，让王先生再寄10个过去。这次的结果是20%合格。第三次的结果还是一样，一直没能达到公司要求90%的合格率。
王先生感觉不对劲，便给总公司打电话，说想要成功的加盟商的联系方式，想请教一下他们的经验，可负责人推脱了，王先生和他理论，负责人就直接让王先生做不下去就放弃。并说明像这样的情况是属加盟商自己先放弃，只能退1000元钱。等王先生再去公司找人的时候，已经人去楼空了。
2011年，节能灯加工招商项目广告在网络、电视、等媒体上随处可见，这不过是骗人的虚假广告。
节能灯加工骗局呈现出如下特征：1.打节能环保、纳米、去甲醛净化室内污染概念牌。2.包含符合产业政策，市场巨大等这些正确的概念。3.都有相似的效益分析，年利数十万元到数百万元不等。4.都能家庭办厂，回收产品等合作方式。5.招商公司成立时间不长，注册资本100万元左右。6.公司没有固定资产投资，除了租的写字楼办公以外，没有自己的生产线，更没有什么研发、销售机构，就是典型的皮包公司。7.合作前都要交纳保证金（技术材料保证金、材料设备保证金等等不同称谓）。8.产品品牌都没有注册或者是刚刚提交注册，只有商标受理证书。
据知情人士介绍：骗子发给投资者的配件、设备，都是从中山古镇采购回来发给交了保证金的投资者，他们自己没有任何节能灯技术，也不生产任何与节能灯有关的产品和服务。这些发给投资者的配件和设备，没有任何质量保证。就是暗里给你的加工设置障碍。骗子先收取上万元的保证金，而发给投资者的那些设备、工具、配件在市场上不超过4000元。
承诺回收产品返还保证金是诱饵，其实回收加工出来的产品，比他们在批发市场买的还贵，他们收回去卖给谁？骗取保证金才是最终目的。
至于合同，骗子一般都不会明确约定节能灯的各项参数指标，这样，他们可以既不收你的产品，又不违反合同约定。
节能灯外发加工项目包含很多细节，不是专业人士，不可能成功。
【创保网是不是骗局】针对保险营销误导、欺诈现象，保监会日前向社会通报了5起保险骗局典型案例，并发出了具体的消费警示。
价格降、收益涨，保险消费旺起来
借着市场化改革春风，保险消费的三把火眼下越烧越旺。
2015年，全国人身险保费收入1.6万亿元，同比增长25%，增速为近年来新高。2016年人身险市场的“高温”有望持续：通过“普通型、万能型、分红型”费率市场化改革“三步走”，人身险已实现了保险公司自主定价。业内预期，市场竞争将促使保险公司开发出更多个性化产品，与此同时费率将普遍下调15%左右。
2016年初，“个人税收优惠型商业健康险”试点落地，这是国家用减税的方式，为居民投保重大疾病保险和健康护理保险等提供补贴。国际经验表明，减税政策能推助健康险实现“井喷”。目前已有三家公司的新产品面市，团险客户投保踊跃。
2015年，保险资金平均投资收益率为7.56%，凸显机构投资者专业理财优势。综合考虑收益率、刚性兑付特性、账户流动性以及保障属性，2016年存款和银行理财迁移至保险的趋势将有增无减。
保监会日前宣布，2015年中国保险消费者信心指数为69.2，比中性值50高出38.4%，显示保险消费者信心较强；保险消费意愿为66.8，大部分产险消费者表示仍会续保。业内人士指出，我国保险业的市场化成熟度已迈上新台阶，加上借力“互联网+”，各类保险产品和服务也正在以更为细腻、活跃的方式嵌入经济社会、百姓生活的各种场景，保险市场的热或会持续10年以上。
说假话、两边蒙，营销误导花样多
蛋糕肥美，必遭蛀虫蠹虫觊觎。近年来，保险营销误导、欺诈屡禁不止。保监会在2015年组织开展了旨在打击损害消费者合法权益行为的“亮剑行动”，并于日前向全社会通报5起保险骗局典型案例。
案例一：误导欺诈保监会检查发现，太平洋寿险上海、武汉、西安三个电销中心的部分保单存在误导欺诈问题，包括夸大产品保障范围、模糊行业相关规定、以银行理财产品等名义销售保险、诱导客户将原保单退保后投保新保单、以保险产品即将停售为由进行宣传等。
案例二：虚假宣传大地财险的某些销售人员在电话营销时，除了对产品本身进行虚假宣传，还恶意诋毁同业公司。
案例三：滥用说辞中国平安西安电销中心的某些销售人员，推销时压根就不提保险，简单地宣传产品收益率为8%，使用“攒钱”等说辞。
案例四：预期收益不准确面对面的营销猫腻也不少。阳光人寿安徽淮南中心支公司召开产品说明会时，在幻灯片中将保险产品与银行存款进行对比，仅使用中、高两档演示预期收益，且不注明预期收益是不确定的。该公司共组织产品说明会21场，累计签单客户687人。
案例五：自购电话卡冒充消费者回访为保护消费者权益，保监会规定人身险产品须设置最短20天的犹豫期。其间，投保者可以退保且不蒙受损失。然而检查中发现，泰康人寿黑龙江分公司银保客户经理董某竟然自己购买电话卡号，将其作为消费者联系方式填写在投保单上，冒充消费者本人接受公司电话回访，再以公司名义对客户进行电话回访，对影响投保的重要事项避而不谈。
目前，上述保险骗局案例所涉机构和责任人已按规定受到惩处。保监会要求保险机构引以为戒。
提高警惕、心中有数，绕开陷阱不上当
传统寿险营销误导积弊要除，新近出现的保险消费权益问题也要引起重视。近一段时间来，保监会消费者权益保护局接连发出消费警示，提醒保险消费者擦亮双眼。
如何应对“存款变保单”“理财产品变保险”？
在办理相关业务时，要向销售人员详细了解欲购买产品的性质，区分清楚该产品到底是银行存款还是保险；要合理评估自身需求，根据家庭实际情况和财务状况选择合适的理财方式或者保障需求；要注意保单封面的风险提示语和保险金额、保障责任、责任免除等部分。消费者如在银行误购买一年期以上的保险产品，可以在“犹豫期”内主动申请退保。
这两年市场上出现了假保单，如何防止不法分子通过伪造合同、单证、印章等手段进行诈骗？
要仔细核对保费收款账户，若发现收款账户与签发保单的保险机构不一致，尤其是收款账户名称为销售人员或其他个人时(
“××互助”“××联盟”等，是保险吗？ 【创保网是不是骗局】
“互助计划”与相互保险经营原理不同，且其经营主体不具备相互保险经营资质。现有“互助计划”经营主体没有纳入保险监管范畴，部分经营主体的业务模式存在不可持续性，相关承诺履行和资金安全难以有效保障，且个人信息保密机制不完善，容易引发会员纠纷，蕴含一定潜在风险。部分机构、网站或个人将虚设的“互助计划”包装成相互保险在互联网、微博、微信平台销售，采用低门槛、先收费、无服务的形式，可能诱发诈骗行为，由于传播速度较快，收费金额较小，容易给广大保险消费者造成经济损失。
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原标题：5家保险企业上“黑榜” 看看他们怎么骗人的(图)
3月29日，保监会网站通报了5起损害消费者合法权益的典型案例。其中，多家保险公司均出现在电话销售中使用与事实不符的表述向投保人促销、欺骗投保人等违法违规行为，保监会从各电销中心的现场检查中获取证据，并对涉案的保险机构和高管人员处以严厉的处罚。
通报中指出，保监会经核查发现太保寿险上海、武汉、西安三个电销中心在部分电话销售保单中，销售人员通过夸大保险责任、对保险产品情况进行虚假宣传、对与保险业务相关的法律法规政策作虚假宣传、以银行理财产品等其他金融产品的名义宣传销售保险产品、诱导客户将原保单退保后投保新保单、以保险产品即将停售为由进行宣传销售等。
大地财险的销售人员在部分电销保单中对销售政策进行不实宣传、对同业公司进行不实宣传、将本公司产品与其他公司不实对比以及诋毁同业公司等。此外，平安人寿的电销人员在推销人身保险产品时，在通话过程中没有提到保险，宣传产品收益率为8%，使用“攒钱”的说法等。
另外，阳光人寿淮南中心支公司存在通过夸大收益、保障范围、承诺随时可取本金等手段诱使消费者投保等行为。在产品说明会、销售人员晨会上使用的PPT，将保险产品与银行存款进行对比，仅使用中、高两档演示预期收益，且未注明预期收益是不确定的。而泰康人寿黑龙江分公司个别银保客户经理利用虚假电话回访欺骗消费者。
保险专家黄先生表示，消费者在接到保险销售电话时，要根据自身经济情况谨慎购买，切勿因贪小便宜而误买保险，而购买保险时应根据实际需要进行选择。
五家险企涉案情况
案例1 太保寿险
案情：保监会于2015年10月27日至11月13日对中国太平洋人寿保险股份有限公司(下称太保寿险)开展了电话渠道损害消费者合法权益问题专项现场检查，发现该公司上海、武汉、西安3个电销中心在部分电话销售保单中存在夸大保险责任、对保险产品情况进行虚假宣传、对与保险业务相关的法律法规政策作虚假宣传、以银行理财产品等其他金融产品的名义宣传销售保险产品、诱导客户将原保单退保后投保新保单、以保险产品即将停售为由进行宣传销售等。
处罚：保监会对太保寿险总公司及涉案机构、高管人员罚款共计76万元。其中，鉴于太保寿险总公司对3家电话销售中心欺骗投保人的问题负有直接责任，对太保寿险总公司罚款12万元,对太保寿险总经理助理予以警告并罚款4万元。
案例2 大地财险
案情：保监会于2015年11月2日至20日对中国大地财产保险股份有限公司(下称大地财险)开展了电销渠道损害消费者合法权益问题现场检查，发现大地财险在部分电话销售保单中存在销售人员对销售政策进行不实宣传、对同业公司进行不实宣传、将本公司产品与其他公司作不实对比以及诋毁同业公司等。大地财险在电销渠道使用的话术样版，存在大量与上述销售环节不实宣传相类似的表述。
处罚：保监会对大地财险及其高管人员罚款共计43万元。其中，对大地财险总公司罚款25万元，对大地财险电商事业部原总经理、现主持工作副总经理予以警告并分别罚款8万元、5万元，对大地财险分管电子商务事业部的副总经理予以警告并罚款5万元。
案例3 平安人寿
案情：2015年5月14日，江苏保监局12378投诉维权热线接到消费者投诉，称2015年5月中国平安人寿保险股份有限公司(以下简称平安人寿)西安电话销售中心的销售人员向其推销人身保险产品，在通话过程中没有提到保险，宣传产品收益率为8%，使用“攒钱”的说法等。经调查，该公司电销渠道存在隐瞒与保险合同有关重要情况、承诺给予投保人保险合同以外其他利益等问题。从检查获取的证据看，同类违规行为在该电销中心普遍存在。
处罚：江苏保监局对平安人寿西安电销中心罚款40万元，对该中心副总经理予以警告并罚款5万元。
案例4 阳光人寿
【创保网是不是骗局】
案情：2015年6月，安徽保监局在接到消费者投诉后，对阳光人寿保险股份有限公司(下称阳光人寿)淮南中心支公司进行调查，发现其存在通过夸大收益、保障范围、承诺随时可取本金等手段诱使消费者投保等行为。
处罚：安徽保监局对阳光人寿淮南中心支公司罚款20万元，对该公司总经理予以警告并罚款2万元。
案例5 泰康人寿
案情：2015年8月，黑龙江保监局在对泰康人寿保险股份有限公司(下称泰康人寿)黑龙江分公司现场检查时，发现个别银保客户经理利用虚假电话回访欺骗消费者。经调查，银保客户经理董某通过个人购买电话卡号，将其作为消费者联系方式填写在投保单上，利用手中掌握的信息(如消费者身份证号码等)，冒充消费者本人接受公司电话回访。
处罚：黑龙江保监局对泰康人寿黑龙江分公司罚款6万元，对该公司银保业务部经理予以警告并罚款1万元。
（信息时报）