【www.guakaob.com--营销师】
孟晓阳，似谜一样的女人，作为安徽绿城的掌门人，她很少出现在公开场合，甚至和员工一起出席活动时，也甚少让员工介绍自己，问及原因，答曰：“怕麻烦”，语意中有点慵懒，有点狂傲。
她确实有骄傲的理由。在合肥，凭借着绿城桂花园、绿城百合、绿城玉兰三大品牌，绿城的名头一时无人出其右。把公寓卖上别墅的价格，让人瞠目结舌，却又心甘情愿掏出钱来。2009年，26亿拍下500亩的翡翠湖低密度地块，绿城玫瑰园别墅项目甫一开始，就以雷霆万钧之势让合肥房地产界为之一振，这位2009年初刚刚上位的年轻“木兰”也让同行为之侧目。
很难用几个词来形容她：人淡如菊，抑或恃才傲物？她讨厌浪费时间，行事果决而执着，执拗、专注且充满韧性；咄咄逼人的气势，让男性企业家也为之黯然失色，却又让人无法忽视她身上浓浓的温柔气息。
在她的字典上，从来没有“终点”两个字。永远追求卓越和极致完美的她最期待的是下一件作品。对于这个热爱拥抱未来的女人而言，自我鞭策后的超越自会让她永不止步。
五年升任总经理
不了解孟晓阳的人觉得这个女人有点冷，而熟悉她的人都知道，她是一个外表柔弱，内心无比强大的女人，强大到可以听凭心的选择决定自己的人生走向。
孟晓阳是土生土长的合肥人，可是她的外表极有“欺骗性”，那份干净的气质和温婉娴静总让人以为她长于江南一带。从小到大生活在合肥科学岛的她一直喜欢那种纯净的氛围，以至于连最初的工作都选择留在岛上。因缘际会，她渐渐靠近着属于自己的那份事业。
可能连她自己也不知道，一次购房经历会让她的人生航向发生逆转。2004年，孟晓阳为自己和家人在合肥市内选择合适的居住场所，跑了多个楼盘后都没有碰到心仪的那个。一个下雨天，她来到了绿城桂花园，一见倾心后毫不犹豫就出手买了房子。其后，作为小区质量监理小组的成员，她来到了杭州，看到了绿城更多的产品，进而萌生出一个大胆的念头：去绿城工作。
“我是因为拥有了绿城的产品才到绿城工作的。绿城是个很奇特的企业，可以说是让我一见倾心吧，我对它的企业文化和企业价值观非常认同，所以我非常想去那工作。”
当然，孟晓阳不是盲目的，她从来都很清楚自己要的是什么：五年内，一定要有很大的提升和发展，否则就离开。当时的她还在运营三个公司，绿城不是她唯一的选择，却是彼时她最愿意去尝试的。
应聘来到安徽绿城后，她原先关于房地产行业的印象统统改变。“我一直觉得房地产行业是个枯燥的行业，没有美感和艺术感，然而来到绿城后，才发现这是一个和艺术结合的非常紧密的行业。能为城市创造美，我很有成就感。”
从2004年进入安徽绿城到2009年初接下总经理的重任，孟晓阳只用了五年时间，这在绿城集团内部也引起了不小的轰动。接任总经理之位后，她仅用一年的时间就被评为集团的优秀管理者，要知道，一年中仅有六位能够获此殊荣。她的能力、斗志与果敢有目共睹，但是她的那份可爱与柔弱也让人难以将她和女强人联系在一起，以至于连集团高层都说不清她到底是哪种类型的管理者，只得以“难以界定”几个字来描述她。
这个女人究竟有多强？且拿她的作品说话。公寓卖出了别墅的价格，风景旖旎，精致无暇，让人心甘情愿地掏钱。
“可以去看看桂花园的外立面，还是和八九年前一样新。我们的房子虽然很贵，但是性价比同样很高。”孟晓阳从不避讳这些稍显敏感的话题，绿城在合肥的成绩让她底气十足。“房地产营销的精髓在营销之外，未来房地产企业的竞争会超脱产品层面，进入文化和思想层面的竞争。而绿城早就开始了在这方面的探索。”
26亿的“豪赌”
虽然孟晓阳不愿意承认，但是在很多人眼里，26亿拍下合肥翡翠湖边520亩低密度地块实是一次“豪赌”。
将时钟拨回到2009年10月29日，绿城以520万/亩，总价26亿元拿下翡翠湖地块，荣膺合肥“地王”。身为一号竞拍者的孟晓阳起先并没有参与到竞争中，她第一次举牌时就直接叫价“350万”，要知道，在这之前的叫价仅为260万。拍卖现场的孟晓阳很有“杀气”，对她而言这就是一个战场，面对的敌人都很强大，没有退路。
当每亩叫价达到500万时，现场的人都倒吸了一口气，他们知道新的纪录又要诞生了。现场陷入了一分钟的沉默中，各方都在猜测对方的底牌在哪。叫价胶着上升，到达了510万，这时的孟晓阳似乎失去了耐心直接将价格加到520万。这次的赢家是她。
“我们当时是最后进场的，举牌次数也不算多，但是这块地我们志在必得，一定要拿下。因为我们知道，只有绿城做，这块地才能发挥它最大的价值。做人可以很低调，但是对于绿城这样的企业来说，做事一定要高调。”
谈起那次竞拍，孟晓阳淡淡的语气中隐约透着强烈的自信，有种无法抗拒的气势。
竞拍土地时，绿城集团副董事长罗钊明亲自坐镇，他告诉孟晓阳，“现在就回去，不要吃饭了，马上就开始，争取两个月内开工”。接下来的两个月里，她和助手在上海、杭州、合肥三地间来回奔波，沟通设计规划。最终，只用了两个月绿城翡翠湖玫瑰园项目就正式开工了。
“玫瑰园的定位是中国首席法式合院别墅，有尊贵、优雅、浪漫的建筑外衣，有私密的中式合院设计，这是别的项目无法赶超的。我们没有竞争者，在自己超越自己之前，玫瑰园是无与伦比的。”
“ 我想买幢街面房”!
其中一个业务员就告诉我兴宁路那幢房子。
我说想去看看房子，他就打电话给房东。
很快我们就到了那幢房子，房东也到了，是个女的50岁不到的样子。我装模作样仔仔细细楼上楼下的看了房子。
“这个房子卖多少”
“75万，诚心要的话可以商量”。
我也不敢还价，就说明天叫我家里人在来看看！顺便问了句老板娘是做什么的？
“卖手机的”
我也不敢再问下去，深怕旁边中介的业务员怀疑。心里想大不了明天和老马挨个去买手机的地方去找好了”
我就匆匆的回到我们公司。什么是做贼心虚，当时的我体会是最深的！！！
第二天我真的和老马去找房东，找了很长时间，终于在一个手机的商场找到了房东，接下去的事就是老马的事了，我不敢出面了。
老马很顺利的搞到房东的电话和底价，我们就嘻嘻哈哈的回到公司，中午我们还去吃小炒以庆祝我们的胜利。
不过可惜的是这个房源我们公司谁也没有卖掉，我们前后带了差不多6个客户，最有意向的客户是一个在菜场里做蔬菜批发的，都谈好价格准备付定金的时候，被他们家的一个亲戚捣蛋了，说什么这个地段不好什么的！
我气不过说了句：“这么好的房子你都不买，以后你要后悔的”
真的被我说中了，3年后也就是06年的11月份我碰到蔬菜的老婆告诉我说后悔死了，到现在都没有买到房子。
06年11月份的时候这个房子的市场价在120万左右了。
从此以后我就再也没有到其他中介偷过房源，也不用去偷了，因为只要知道地址我都有办法把电话号码搞到，方法很多，就不一一讲述了。
日期：2012-10-06 02:08:20
七：同事老马
老马是03年8月份的时候进的公司，我去的时候，他已在中介行业里做了3个多月了。
一般在我们小县城，中介行业里做了3个月就知道适不适合做下去了。
我和老马很投缘，他当时45岁左右，看上去50出头，人高高廋廋的，据说他老爸是原先蒋介石的手下，文采不错，后来不知道怎么的没去成台湾，就回老家做了一名老师，文革的时候吃了很多苦，当时老马说道他老爸的时候就会有点伤心。他是家里最小的！
老马在我刚进入中介行业里，给了我很多帮助，包括一些谈判技巧，业务知识等，虽然当时他自己懂得也不是很多，但对于一个刚入行的新人来说足矣。
后来我跳到另外一个中介公司后，老马也跟我过来了，我们前后一起共事了2年不到，后来由于种种原因他没有在中介行业里做了。
老马，谢谢你了，从内心里感谢你！
好久不见了，你还好吗?
日期：2012-10-08 20:14:13
八:每月保底三单
到2003年12月份我的房源已经很多，难能可贵的是我有很多独卖的房源，这要感谢我的朋友同学的信任。
从12月份到2004年3月份，我每月的签单数都超过3单，其中12月份4单，1月份5单，2月份4单，3月份5单，加上前面的2单，我在CG房产的销售的二手房总数为15单，其中8单是合作成交的，其余的都是我一个人的单子，总的佣金收入超过9万多，虽然现在看起来也不怎么样，不过在当时的中介行业里我算是出色的。
公司办证的小张，每个月的月底就要问我，“哥，你下个月几单啊”
“三单`，我肯定的说！
其实每个月的三单我一般都会在前半个月完成的，后半个月大概没有什么压力了或者是本人的不良习惯较多，导致后半个月的出单率不是很高，要出单也是合作的多。
日期：2012-10-08 21:00:39
九:同事老魏
随着二手房生意越来越好，做中介的人也越来越多。到了2004年1月份我们公司新店的业务员已达10人。
在我们小县城中介行业的门槛较低，什么人都可以试试，只要是本地的或者说会本地话的。
老板看到这些情况后想做个调整，就说谁愿意到老店去，基本工资加100。
同事们你看看我，我看看你没有一个人说话。
我不知道其中的缘由，就说我去吧！当然我不是奔着那100去的，我是想为老板分担点什么，毕竟我很感激他的。
老马白了我一眼，轻声说，”不要去，哪里做不出生意的"。
不过男子汉一言既出，驷马难追，，最终我去了老店。是1月18日。
后来才知道，他们不想去的原因主要是老魏。
老魏性格很怪，年龄在60岁左右，胃割了半个，一天要吃5顿饭。后来据他告诉我他曾经是许世友的警卫员，年轻的时候也曾辉煌过。后来碰到意外了，我也不知道他是不是吹牛，也没必要去论证。
我刚去的前几天，老魏看我很不顺眼，不太搭理我，怕我抢他的生意。搞的我很尴尬，幸好还有二个租房的小姑娘，还可以开开玩笑。
第二个星期的一天进来一个客户，要买老城区的房子，考虑读书，我不敢接待，就叫老魏了。
可怜的老魏由于年龄大了，明明知道有这样一个房源在笔记本里就是找不到，最后我找出我的笔记本把房东的电话给他了。
很快，老魏看房回来，而且把客户和房东都带来了。
我知道有戏了。
这套房子在24.8万成交了，中介费：房东2000，客户2400。
老魏很高兴，也知道我不会抢他的生意了，从此我们成了忘年交。
中介费各个城市都不一样，我们这里最高买卖双方各成交价的1%，不要去听任志强，他是房地产开发商，我们都是小市民，买房子的钱是我们辛辛苦苦省下来的，有可能是我们的父辈甚至爷爷辈的，所以对待买房子的事要小心加小心。我不该保证明年3月份的房价会跌，但我敢保证明年3月份的房子不会大涨，你要清楚国家对房地产的调控是持续不断的，这个政策在短期之内是不会有大的改变的，还有这是民生的事，上层领导很清楚房价的快速上涨会对老百姓造成很大的伤害的，所以温总理才下那么大的决心来调控房价，如果任志强敢说明年3月份房价会大涨，我会愿意以任何方式和他打赌的只要是我能力范围内地。建议去浙江绿城和老总宋卫平的有关信息资料，你会明白很多的，
日期：2012-10-25 17:26:28
十五：爆发的JY房产
JY房产创建于2003年的3月份，当时小W组建该公司时身无分文，所有的办公用品都是赊来的，只有房租是他和老婆从朋友哪里借的。
“有时候运气来了，相挡也挡不住”，小W在我到JY房产第二天中午的时候告诉我，当时他请我和老王吃饭。
原来他在第一个月的时候就赚了5万多，第二个月就把所有的债包括开公司的借款和办公用品的欠款都还清了。一年的功夫就买了3俩车，4套房子，开了2家分公司。
我不知道他为什么告诉我这些，当时的我只有羡慕的份，可能是酒过三巡的后的真言吧。我也不知道他说的是不是真的，只有傻傻的点头示意。
日期：2012-10-26 00:16:40
房主现在做二手房中介怎么样？我想去试试，希望能给个意见！谢谢哒！我已经22了，二线城市的二手房业务员怎么样？
从短期来说房产中介行业已是强弩之末了，短期内不看好二手房中介行业，我已基本上退出二手房中介了，所以不建议你去，我在今年加入中国人寿很看好中国人寿的前景，我们团队的名称是中国人寿阳光理财团队，你有兴趣可以了解一下
日期：2012-10-26 00:23:56
我想问下广州的2手房。40万首付，想买个带学位的小二房或者3房都可以。交通方便，我在天河岗顶上班。楼主，怎么看？
我不是很了解广州的二手房，一直感觉广州的房价很平稳，说明广州的购房者很理性了，市场也很成熟。买房首先考虑的是交通和周边的配套和环境，如果你对这些都满意的话就可以考虑去选房子了。
日期：2012-10-29 16:47:45
十六：到JY房产的第一个月
到JY房产的后，我马上就适应了新的环境，在第三天我就和同事合作成交了一单，房源是我的，客户是同事的。总的中介费12000，双方各6000.
由于是到了新的环境，我又带来了很多新的房源，而这些房源很多是他们都没有的，所以同事们有买房的客户都先要问我，特别是L,在第一个月里我一共卖了8套房子，其中五套是和同事合作成交的(和L合作了3套),总的中介佣金有5万多，创我中介生涯的最高纪录。当月成交量和中介佣金在整个公司均排名第一。
这样我很快得到了公司两位老总的基本信任，认可了我的业务能力。
日期：2012-10-29 17:23:26
十七:进入管理层
到了第二个月我的业绩还是名列前茅，这样两位老总就有了要我进入他们管理层的想法，是小W总出面和我谈的，我极力拒绝，我知道进入管理层就进入了是是非非的地方而我是个喜欢清静的人。
可他们还是不依不饶，两个人轮番找我谈，我只好说让我出去旅游一个星期回来再说吧。
其实我是去JH的，当时表弟的房产中介公司在JH正好准备开业，找我帮忙，到JH后我帮表弟整理好做房产中介的必须资料后就回来了，回来后大W又马上找我谈了，这样我已再没有拒绝的理由，只有答应！！
就这样我成了JY房产的业务经理兼ZS公司经理，也进入了中介的是是非非，更知晓了很多做业务的时候无法知道的的操作手法。
日期：2012-11-09 16:29:01
楼主多介绍下中介怎么忽悠客户的,或者说怎么才能通过中介买到便宜的房子,现在我正想买二手房,但是通过接触很多中介都是不靠谱,忽悠成分太多.
和中介打交道要注意啥?
.其实中介只能帮你买到相对便宜的房子
和中介打交道要注意的地方：1找一个信用等级相对高一点的中介2要清楚你可以承受的最高价格。3.不要轻信业务员的话，更不要相信关系一般的中介业务员，4多选几个中介比较。5要清楚你买房后过户和按揭及中介费所需的明细费用。6选择合适的房子（你买房子是做什么用的比如结婚吗，孩子读书)
上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
绿城总规划设计中的23个案例教训
明源地产研究院官方微信出品
推荐语
规划设计中的失误，往往是血的教训，因为带来的修改成本追加常常让房企不堪重负，绿城总规划设计中的22个案例教训，希望能帮助你少走一些弯路。
▌一、总体布局
案例1：
某项目会所和幼儿园由一条半圆形的道路与主干道相连，幼儿园位于中间，会所位于尽端，导致车流、人流干扰严重。
解决措施：将会所及幼儿园的入口置于北侧，分别另辟道路到达，使中央景观轴线为纯步行轴线。
案例2：某项目组团只是用道路进行分隔，组团的归属感与识别性不是很强。
解决措施：利用建筑排列、景观及构筑物的设置强调组团的独立，对组团的边界、出入口进行界定。
▌二、空间形态
案例3：某项目规划设计时对平面布置考虑较多，设计也较深入，在立体三维效果上考虑不够，对立面空间及天际线的设计深度不够。南区中心花园尺度偏大，围合感不够强，由北入口往广场看过去，天际线缺乏变化，作为轴线端景的住宅北立面，也显得不是很丰富。
解决措施：在规划设计时除考虑平面效果外还应考虑立体三维效果，可利用工作模型来进行研究。
案例4：如图4某项目主干道两边，四个单元一幢的长条形建筑过多，面宽过宽，相临两栋之间的间距比较小，会有压迫感。同时在布局上没有长短结合，也影响了整体景观的贯通。在今后的规划上，要力求避免此类问题。
▌三、规划指标
案例5：目前我们的楼盘容积率普遍没有做足，损失了销售面积。其中的原因是多方面的：有些是规划设计初期就没有充分做足容积率；有些是为了立面造型、产品质量而牺牲的；还有的是由于规划设计阶段与施工图设计户型面积的偏差而产生的；也有一些是容积率被非住宅部分占用掉的，如地上的车库，是要算容积率的。除了那些为了产品品质而放弃的容积率外，其他一些，我们通过一定的措施，是完全有可能提高容积率的，这将为我们的项目增加不少的可销售面积。
案例6：某项目规划设计时未充分考虑建筑体量，导致最终建筑总平面间距有较大调整，局部单元数减少，导致容积率降低。【绿城女总】
原规划图
建筑调整图
解决措施：规划设计与建筑设计应尽量同步进行，彼此进行协调。
▌四、出入口设计
案例7：出入口是小区的对外接口，相当于形象工程，同时也是对外交通的必经之路。出入口的尺度，以及管理方式对于小区的交通起着很重要的作用，处理的不恰当，很有可能给交通和管理带来一定的困难。某项目主入口设置宽度不够，没有将业主、访客车道分开，没有将出入车道分开，岗亭位置设置不便于管理。
案例8：在总体规划的时候，人车分流作为一个基本思想，在方案中都有很好的体现。某项目人行步道的门没有开放，主要的原因是值班岗亭的设计和流线的设计结合不够，管理不便，导致实际的实施情况和设计的初衷不能很好的统一。
转正述职报告
一、 个人工作回顾与总结
（一） 在这三个月中完成的工作 1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、 四期二标项目的概况了解； 各参建单位及管理人员的熟悉； 项目进度的了解，编
制总进度计划； 现场进度、质量、安全的管控； 各参建单位之间的协调工作； 四期二标关
键节点的梳理及实施； 实测实量的方案编制及实施； 与安装、精装修、景观、成本、材料
采购等专业以及销售的配合工作；
9、 参加每周的工程例会及监理例会；
10、工程联系单、工程部通知单的下发以及流程的启动、会签等文案工作；
11、参加黄柠檬新员工培训；
12、完成领导安排的其他工作；
（二）试用期工作总结 试用期刚开始时的工作主要是适应，绿城与之前工作过的单位的区别非常大，要求高，
分包单位多，文案工作多，对自己的适应能力和调整能力是一个考验。因为之前的工作经历，
对现场管理工作的适应较快，对文案工作的适应相对较慢，后来经过导师的批评、指导， 同事的提醒、帮助，以及自己的反思、调整，逐渐的适应了文案工作。 四期二标项目现
阶段是整个项目交付的关键时期，容不得自己有一丝的马虎和懈怠，所以工作压力非常大，
通过跟导师的交流沟通，逐渐摆正自己的心态，每天保持清醒的头脑，抓住关键节点，做好
时间管理，提高工作效率。
二、 对企业文化的理解
绿城的文化，是一种理念，也是一个理想，是每一个人都曾拥有过的梦想。——“真诚、 善意、精致、完美”。很美好，却需要我们费尽心血去求真、求善，求精致、求完美。在
这个过程当中，我们是一个团队，需要团结、一致，为了实现共同的目标，互相帮助，互相
理解，互相学习，共同提高。
三、 对岗位工作的理解
1、 掌握集团公司iso9000质量管理体系文件及精细化管理要 求，负责分管工程的质量、进度、成本、安全文明的把控；
2、 负责处理本专业设计相关问题和联系工作，将设计意图传达 至施工、监理方；
3、 负责对分管工程进行日常质量检查和控制，对出现的问题督 促整改；
4、 负责分管工程的进度检查和控制，按照既定的工作计划和时 间节点，比对工程实际进度状况，出现偏差时督促相关单位及时采取措施；
5、 参与分管工程的各项招标工作；
6、 负责对所分管工程的审核工程签证并对工程量进行复核，做 好分管工程各类变更的把控、签证和相关原始状况的实测记录；
7、 负责审核施工单位上报的安全文明施工专项方案，检查工地
的安全文明施工落实情况，围护工地形象，避免出现安全事故；
8、 负责分管工程与其他专业的协调工作；
9、 负责对所分管工程监理单位的管理，并考核；【绿城女总】
10、 负责收集、整理本专业建筑“四新”技术，对其应用进行过 程控制；
11、 协助做好前期管理、内部 团队建设、信息管理、工程营造 总结等工作；
12、 文成领导安排的其他工作。
四、 全员销售
2014年对于房产市场来说依然是严峻的一年，公司发动全体员工参与营销，献计献策。
作为一名工程管理人员，怎样才能做好营销呢？ 首先，全方面了解绿城房产品； 其次，充分利用身边的资源，向亲朋好友介绍、推荐我们的房产品； 最后，多参加营销培训，增强信心，积极参与销售。
五、 未来工作计划
1、 利用oa资源平台，加强学习，提升自己的专业技能，把本职工作做到精益求精；【绿城女总】
2、 在做好本职工作的同时，多学习其他岗位知识，争取为同事们多分担一点；
3、 多参加销售培训，多了解绿城房产品，真真正正做到全员营销。 结束语
优秀的团队，才能创造精品。深深的记得来公司第一天，我的导师沈经理就告诉我，时
刻要记住，我们是一个团队。的确，在以后的工作中，无时无刻不需要大家的配合。在这三
个月中，我得到了同事们的很多帮助，真的非常感谢。同时，在今后的工作中，我也希望能
够为其他分管人员分担一点，无论是会的或是不会的，都可以。通过这些分担，一定会让我
学到更多的知识。我相信我们会相处的很融洽，因为我们都是善良的绿城人。 在绿城的这三个月，让我每一天都很充实，同时也让我深深体会到知识面的缺乏。还好
我有一颗上进的心，只要我想学，就没有学不会的。相信进入绿城，将是我崭新的起点；在
绿城，会创造属于我的一片天地。篇二：绿城转正述职报告 转正述职报告
在经历了一次次面试、笔试之后，我有幸于2011年3月21日，加入到绿城集团这个大
家庭。在上海绿城广场臵业有限公司任职工程部高级土建管理员，负责天山路项目的工程建
设。加入绿城公司已近三个月，无时无刻不在感受着公司对员工无微不至的人文关怀；公司
浓郁的学习氛围、轻松的工作环境。同事积极认真的工作态度、吃苦耐劳的敬业精神；公司
领导严谨的工作作风、对精致完美的不懈追求。无不在感动着我、感染着我、鞭策着我。
一、试用期工作总结
1、熟悉绿城企业文化 经历在绿城的这段时间，使我更了解绿城企业的文化纲要。 核心价值：真诚、善意、
精致、完美
服务理念：以人为本，客服至上 董事长管理者论述中，讲道义、走正道、得正果；工作必须认真、追求工作细致；等等
思想，以及工作笔记制度、周例会制度、师徒制度；绿城集团处处展现出精细化的管理模式。 我对绿城企业文化的认识、认知、认同，不是来源于书本，而是来源日常生活中的点点
滴滴。我在用心感受着绿城人做人的真诚、与 人为善；做事的认真态度、对完美的不懈追求。 绿城在注重意细节、最求完美的基础上，还有计划、有针对性的组织培训，对我们专业
技术能力、个人处事能力都有很大提升。正如绿城自己所说的，绿城是一所学校，工作就是
理论的实践，绿城的第一产品是培养的人才。绿城人真诚待人、严于律己，绿城人乐于分享、
善于学习，绿城人在前进中总结，总结、反思中大踏步前进。
2、三个月来我主要完成了以下工作: ? 完成天山路项目基坑围护选型调研报告。 ? 参加了绿城上海广场天山路项目围墙钢结构验收工作。 ? 组织并完成了绿城上海天山路项目的地质勘察工作。 ? 编制工程进度计划及招投标进度计划。 ? 撰写办公塔楼结构选型技术分析。 ? 完成天山路项目围墙广告、绿化、花坛及路沿石的验收。 ? 完成了天山路工程基坑安评工作。 ? 积极参加公司组织的各类培训，勇于思考、及时总结。 ? 积极完成领导交给的各项临时性任务，配合、协助同事 开展相关工作。
在绿城这三个月来，我发现如果你的专业技术不够精湛，公 司有大量的资源让你去学习、去提升；如果你工作经验不足，可以向兄弟项目公司、公
司领导、同事，请教、学习；如果你不熟悉绿城相关办事流程、标准，公司领导、同事可以
手把手教你。 这样，如果你的工作还做不好，是没有理由、没有借口的。只能说明自己不够
用心。 这就是我的工作体会。
二、未来工作计划
在接下来的日子里，我还需要继续端正自己的工作态度，诚诚恳恳地工作，合理安排工
作进度计划。在做好本职工作的同时，积极配合其他部门，把天山路项目做到极致。 下阶段工作重点：
1、完成桩基、监理及总承包单位的资料收集报名。
2、确保基坑安评于6月20日前完成并拿到报告。
3、总包、监理、桩基招标文件（技术文件、商务文件）准备。
4、完成施工单位考察评分表的制作。
5、完成周边民房预检测方案以及合同。
6、施工现场工程部办公室的装修准备。
三、感悟及展望
天山路项目面临着工期紧、任务量大、地下室边线紧贴红线、基坑周边环境复杂、基坑
开挖面积大深度深等诸多不利因素。未来的工作必定充满荆棘、充满艰辛、充满汗水，那么
拿什么来支撑我们的精神和肉体？唯有坚定不移的信念，因为我们有一只和谐且富有激情的 团队，我们有合理有效的分工，我们有灵活的工作方法。 生命对人来说只有一次。人的一生应当这样度过∶当回忆往事的时候，他不会因为虚度
年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。我们为了心中共同的理想去实践、去战斗。为了
一个共同的目标：把天山路项目做大，做好！天山路项目有凯悦酒店、超甲级办公楼、酒店
式公寓、高端商业，四种业态融合一体，其土建设计和施工均有很多技术难点，我在绿城还
需要不断的学习成长，努力提高专业技能，多学多问，全方面发展，才能将天山路项目高质
量、安全的顺利营造好。我已经做好了迎接更大挑战的准备，特向组织提出转正申请，希望
公司领导予以批准。 崔鑫海
2011年6月14日
上海绿城广场臵业有限公司篇三：绿城物业个人工作总结
2013年度个人工作总结 2013年即将结束，回首这一年来的工作，我觉得既忙碌又充实。今年是非常关键的一年，
一是恒海国际花园二期别墅销售工作全面展开；二是后半年恒海国际花园二期别墅将面临交
付使用。这两大工作，客观上都需要绿城物业公司全面、全程密切配合服务，所以如何加强
物业公司内部管理，提升服务水平，更好的服务于销售是今年的工作重心。因此我根据物业
公司自身特点，与物业公司相关负责人多谈问题，多加压力，不断的完善和规范各项工作内
容，充分调动物业公司员工的工作积极性，在大家的共同努力下，物业服务水平得到了明显
提升，全面保障了恒海二期销售工作顺利开展。 我今年度的主要工作如下：
一、 加强了绿城物业公司内管管理，增强了员工责任心 由于绿城物业在房屋交付使用前一切费用由我甲方承担，所以开始时发现物业公司内部
管理比较薄弱，主要表现在员工责任心不强，工作主动性不够、工作效率低、办事拖拉等方
面。面临着今年繁重的工作任务，有必要对物业公司的内部管理进行强化。所以本人定期找
物业负责人谈话，要求他们加强内部管理，明确各部门员工的责任及工作标准；要求他们加
强与员工沟通，有针对性的组织多项培训，定期对员工的工作进行点评。这样有力的激励了
物业公司员工的工作责任性。目前，物业员工工作积极性较高，由原来的被动、有条件的工
作转变成现在的积极主动的工作态度，从而促进了各项服务工作的开展。
二、 严抓物业人员服务素质和水平，塑造良好形象 物业工作人员的服务水平和服务素质直接影响着销售的整体工作。今年从恒海二期开盘
以来，我着重对物业公司服务管理这块的工作进行强化。要求他们加强保安、礼宾、样板房
接待员、会所吧台服务员及保洁人员的语言、礼仪等方面的培训，要求物业公司每日上班前
对部门员工的着装、礼仪进行自检、互检，并要求他们把“周到、耐心、热情、细致”的服
务思想切实的贯穿到对小业主的服务中去。现在他们的服务素质得到明显提高，其中门岗、
礼宾，样板房接待，观光车对开等工作均都规范有序。值得一提的是，在后期房屋交付过程
中，恒海的物业服务工作深得小业主认可，获得了许多小业主赠送的锦旗。
三、 监督交房工作，及时记录、处理、解决房屋交付过程中遇到的 各种问题
由于房屋交付是一项非常繁琐的工作，牵涉到很多资料签发、备案，同时还要倾听小业
主的各种诉求并要及时处理，所以物业工作直接牵涉到房屋能否顺利交付。因此，我要求他
们除了注意保持良好的服务形象外，更要注意沟通技巧和处理问题的方式方法，并多次叮嘱
物业公司负责人加强客服这方面能力的培训。目前，恒海二期交付工作进展情况良好。
四、 协助工程部做好恒海二期维修工作 恒海二期别墅工程在前半年进入竣工验收阶段，由于工期紧、施工单位质量意识淡薄等
多方面因素，导致小区内部分房屋地下室采光 天窗、窗台处渗漏等问题，这导致很多小业主强烈要求我方工程部及时维修。面对小区
共65栋单体196户业主，且每户均是地下一层，地上三层，检查和维修工作量非常之大。为
了加快维修进度，不耽误房屋交付，我临时抽调物业公司部分员工，并成立专门检查跟踪小
组，协助工程部多次对恒海二期进行分户检查并形成书面记录，然后及时反馈给工程部，一
道督促施工单位及时维修整改，为恒海二期的维修工作做出了必要的贡献。 另外，我从今年的8月5日开始，同时监管恒海国际花园三期工程安全文明施工。安全
文明工作是整个项目施工中非常关键的一项工作，不但要在思想上重视，更要行动上严格监
督检查，不留隐患。因此在工作中，我不定期要求监理组并与监理组一起进行工地安全隐患
大检查，对现场存在的房屋围护、各种施工机械、临电、脚手架、模板支撑等等不符合安全
施工要求且存在安全隐患的部位要求施工单位及时整改，确保隐患排除。对施工单位意识淡
薄，不及时整改的地方，要求监理组及时下发工作联系单并后附照片，同时抄送与工程部，
责令施工单位限期整改到位。在日常排查安全隐患的同时，也对现场文明施工工作加强监督，
我认为一个文明有序的工地更有利于保障安全。平时我主要对施工现场材料堆放是否符合施
工平面图、是否分类整齐堆放，现场建筑垃圾和施工道路是否及时清扫，各种安全文明标牌
是设置到位等方面加强监督，确保工地现场安全文明有序。到目前为止，整个恒海三期工程
现场安全文明施工情况良好。
以上是我今年主要的工作内容和取得的一点工作业绩，当然也存 在很多的不足之处，譬如缺少物业服务方式、方法上的创新等。马上就要步入2014年，
在新的一年里，我的工作重心依然是狠抓物业管理工作，继续提升物业服务水平和提高服务
质量，为恒海国际花园三期的销售做好后勤保障。最后恭祝农房第一事业部在新的一年里能
够马不停蹄，奔腾前进。 xxxx 2013年12月22日篇四：2014转正工作总结 转正工作总结 我于2014年2月6日入职，在公司技术部担任ios开发工程师一职。自入职至今主要负
责了，xxxxapp的发布，协助领导，新版xxxx客户端的开发。 工作初期，按公司领导要求，负责xxxxapp发布。在发布过程中app三次被苹果应用商
店打回。初次被打回主要原因是以前上传到app store效果图片尺寸不符合规范，因此我到
公司首要任务便是修改不符合规范的app效果图，修改不符合要求的配置选项。重新发布
xxxxapp。第二次被打回原因是xxxx客户端存在很多bug，开发不够完整。由于xxxxapp源
码在深圳那边，我的任务主要是协助深圳开发人员调试bug。第三次被app store打回主要
是由于xxxx存机型在适配的问题，适配工作需要源码内修改。通过app 回执回来的信息，
总结整理反馈给深圳开发人员。经历三次修改，调试，发布，终于成功发布xxxx客户端。 在
发布客户端的同时参与新版xxxx客户端开发。主要的任务有软件功能确定，界面设计，亮点
功能研发及中后期常规开发。现阶段界面展示部分已完成。新版xxxx客户端充分体现了中青
客户端的特点，青春，向上，及时的提供了新闻及资讯。 虽然刚来公司两月，对公司还不够了解，自己在工作中存在的问题还很多。随着对公司
和工作的进一步熟悉， 在以后的工作中不断学习业务知识， 通过沟通， 多学习来不断的提
高自己的各项业务技能。 努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发
展贡献自己的力量。篇五：试用期转正工作总结 试用期转正工作总结
时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在
这段时间里领导及同事在工作上给予了我很大的帮助，在生活上给予了我很大的关心，让我
充分感受到了公司“海纳百川”的胸襟。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份
子而自豪。 在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，
各方面均取得 了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报
一、非常注意的向周围的同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较
快的速 度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素
质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。入职三个月来，我能遵守公司的各项规章
制度，兢兢业业做好本职业工作， 从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任
务，认真履行岗位职责，平 时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
三、积极协助本专业的同事梳理审核图纸设计缺陷和问题，争取做到查缺补漏。为下一
步总承包商进场工作扫清技术方面障碍。同时并未放松管理现场土方开挖和地基处理的承包
商，入冬以来当地政府加大了环境治理力度，这对我们的工作提出更高更严的要求。我们积
上一篇：天猫电子发票在哪里下载
下一篇：营销增加粉丝技巧