【www.guakaob.com--营销师】
如今，微信相较于微博，企业利于微信营销推广更容易定位，且微信营销比微博更加人性化和多元化，而且定位到的粉丝更加精准，微信的更加适合转化成流量和订单数。微博相对于微信来说， 平台相对较弱，比较适合发展新的用户和客户，所以一般企业这两个都要做，两手抓。
如何做好微信营销？你必须思考下面几个问题：
一丶你为什么要做微信营销？
因为大家都做在微信营销吗？但是要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的，比如都站在船的一边。
是因为如果不做微信营销会比较被动吗？如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题，那么即便做了微信营销，你也会处于被动地位。
还是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销？那么微信与其他产品或者营销工具相比较，独特性体现在哪里呢？
二丶你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢？
首先，我们必须明确，不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次，不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。
在做微信营销之前，一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点，是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工 具来放大其价值的话，那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。
个人觉得，有两类品牌适合在微信上做营销，一种是大众化的品牌，另一种就是很利基市场的小众品牌，这里走了两个极端。
三丶微信这个产品有哪些特点？与其他产品或者营销工具相比较有何不同？
明白微信这个产品的特点，才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。
用过微信的人大多能够多少明白，微信与微博，与腾讯QQ的产品使用环境是不同的，用户使用微信的目的也与使用微博或者腾讯QQ的目的是不同的。
相较于微博，在微信上做客服会更加的人性化和多元化，相较于微博，微信的粉丝更加的精准，相较于微博，微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。但是 微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销，更适合发展新的用户和客户，企业可以微博微信两手抓，用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系，用微信更好的维护这些 强关系，并将这些强关系用户转化成订单等。
四丶用户是基于什么样的情景下来使用微信的?用户登录微信的目的是什么？
明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是非常重要的，因为你可以利用用户使用微信的目的来进行营销。
有些用户使用微信是因为他能够方便的收发QQ邮件;有些用户使用微信是为了接收QQ消息;有些用户使用微信是因为寂寞，所以想在微信上把妹子，所以会使用摇一摇，漂流瓶，附近的人 之类的功能;有些用户使用微信是因为微信提供了语音短信的功能;还有些用户使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。
微信营销怎么做？微信营销方法技巧
微信营销推广方法十二种
众所周知，由于微信公众平台是无法在手机上登陆，也无法主动添加好友的，所以在微信推广起来比较困难。只能通过不同的其他推广方式来增加微信的曝光度，但很多朋友都不知道该如何进行推广好！下面编罗列了以下十二种微信营销推广方法，希望对大家有所帮助。 但希望大家注意的是，对于不同类型的账号，推广方法都不一样。比如明星账号、企业账号、草根账号，适合的推广方法都不太一样，对于每个人的推广方法也不一样。关键是多去研究，找到一些适合自己推广的方法。
一、合作互推
虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。
但需要切记的是，这种方法可在微博上互推，但微信上需谨慎，一旦被举报，有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎，搞得不好容易扯到蛋。
二、微博大号推广
有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。 因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推，小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。
三、其他线上推广
这类型的推广就无需多介绍了，无非是在人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。 但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧，可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。
四、小号带大号
有资源的朋友可以用这招，搞几百个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。但小编不会告诉你，通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子图的方式，是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式，但为了粉丝，哪能要节操呀！
有了一大批好友之后，虽然大多都是寂寞男子，就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推。
五、基于LBS的推广
这也是最简单的方法，就是：个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。小编不是说理论，有人试过，最开始用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名，然后偶尔查看一下附近的人。
如何放大这个方法？
因为我们附近的人毕竟有限，所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大呢?很简单，就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人，然后你的地址信息就会保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得30人以上的关注。那我们如何快速换地方登陆呢?那就需要我们有多个小号，然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交没隔一个站登陆一个小号。如果有50个小号，每个小号每天可以搞定40个粉丝，那么每天就可以搞定2000的粉丝。但是这个肯定会比较累，需要强大执行力才能够做到。
六、摇一摇
如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗!【微信营销方式】
就坐在家弄就行了，就“摇一摇”，我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们，
那么你就可以不停的摇一摇，有人曾经试过，效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对，如果附近没有，那么就会给你配对其他相对较近的。
小编才不会告诉你用伪妹子的效果是最好的。
七、漂流瓶
这种玩法已经有人在玩了，基本就是以上搞的几百个小号，每天都丢几千个漂流瓶，然后写一些诱导的留言，让他们主动加你。也可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果!
八、线下推广
这属于有资源的朋友可以做的事情，比如你有实体店，有资源或者有钱。方式很多，贴广告，在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传，总而言之，有钱就烧广告，有资源就广告牌，没钱没资源就大街上派宣传单。
方式众多，就不一一介绍了。
九、活动推广
基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
这种方式太灵活了，每一种行业都有不一样的推广活动，就不一一举例了。
十、以号养号
这种方式是小号带大号的升级版，为了守住节操，有时候大号不方便参与一些没节操的刷粉方法。那么怎么办?答案就是搞一个无节操的小号，通过任何无节操的方式将小号的粉丝堆起来，然后通过这个小号来宣传大号，既能保得住大号的节操，也有较好的宣传方式。 其实这种以号养号的方式最好是做一些无节操的草根大号，比如什么星座啊!感情类的啊!搞笑的啊!之类的可以毫无节操的小号，而且更容易养起来。再基于这些已经有几万甚至几十万粉丝的大号来推，效果会好很多。
十一、微博图片推广
这种方式最守得住节操，不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。
你或者会吐槽说天天看到，会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。 十二、基于社交应用的推广
如果你玩陌陌或遇见这类的约炮神器，你经常会发现一个现象。他们都会在签名里写上：陌陌/遇见少上，请加微信*******;而且几乎都是漂亮妹子的签名，小编当然不会告诉你，那些可能都是伪妹子。
附：手媒体运营措施
（一）微信和微博的区别
微博定位在品牌传播，媒体属性更强；微信定位在服务客户，沟通属性更强；用微信做客户服务和二次销售是适合的方向。
微博是媒体，是“一对多”的模式，所以你发布一条信息后，用户在下面可能仅是进行一个随意的评论参与，即便官微没有搭理他，他也不会觉得有什么问题。
微信是沟通工具，是“一对一”的模式，当你发布一条信息后，一定是带着问题或者沟通意愿的，如果你不搭理对方，可能会引起对方的不满，（微信里的留言相当于微博里的私信）
换句话讲，微博里是有评论和私信功能的，评论可以不回，但私信你得回复，而微信只有私信功能，你必须的全部回复，要不然你们之间就会造成很大危机感，（严重要掉粉）。
（二）微信和微博的推广
1、以微带信互推
用产品官方微博原有受众基础，更新微博头像图增加二维码推广，并发布全新的关于微信公众号的推广，通过微博的大号带动，为微信号带来了第一波受众粉丝。
1、微信公众号的用户订阅更有价值：就是微信发布的内容要有文字、语音、链接图文信息等，还有第三方应用消息，把自己微信用户量做起来，推网站、推内容、推活动、推APP都很有用的，毕竟是强制推送的。
2、推送的高峰时间。微信与微博的高峰时间相差不大。有这么几个高峰期：上午9点到10点，中午13点，下午17点，晚上21点和23点。这其中，又以晚上21点和23点的访问量最大。所以真正的黄金时间，是每天晚上大概8点20分发。第二个小高峰是早上9点，如果要抓这个高峰，应该在早上8点30分以前发出来。
3)、企业微博的运营是长期的，可以考虑1~3个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护；对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。
2、其他线上推广
例如：人人网、贴吧、空间等进行推广，但这类推广也要注意技巧，将二维码头像做成签名图片，这样每一次的评论就是一种推广，而且不易被删。
3、微博大号推广
有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝，也可以利用自己的资源跟别人互换，但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。
微信营销有哪些优点？微信营销常见的运营方式
随着微信的火热兴起，微信营销已经慢慢成为了网络经济时代一种创新的网络营销方式。微信是融合文本、图片、音频、视频于一体的社交化媒体通道，使得企业客户可以把传统需要通过短信、彩信、邮件等多种渠道结合才能够进行的客户服务通过微信一个渠道就可以完成，从而实现统一的客户服务体验。微信营销它具有以下优点：1、成本低、高性价比，组织、传播、管理、监控成本低，企业认证、微信营销组建团队的成本也不高；2、投放目标用户精准、到达率高，由于用户在关注微信时已经明确标示了用户的性别、年龄、区域等属性，可以更精准的根据用户属性投放内容，客户信息精准，以便我们更精准地配置营销资源；3、互动粘性强：由于微信平台的强关系等特点，可科学发布内容以达到服务营销并行的目的；4、用户管理便利：由于通过微信平台课便捷的获得很多用户详细资料，便于建立客户关系管理，为持续营销和口碑营销做好准备；5、用户信任度高，易于传播：若微信公众平台及对应的微群运营得当，用户可以产生足够的信任度，对于推送的内容更容易被接受，推广效果更好，且便于忠诚用户向他人推荐分享，传播性高。
许可式的互动推送
当用户添加公司的“微信账号”后，可以用提示的信息回复，将会得到一些提示性操作，输入什么关键词，进行查询。如产品信息的查询，专卖店分布的查询。
二维码
二维码是一个可以往里面装大量信息的匣子，这个匣子可以供摄像头识别，比如手机、平板。二维码的价值在于可以把线下与线上结合，免去了输入网址、输入关键字、名字等一个输入的过程。扫一扫二维码就可以关注线上的微信账号，二维码常见的推广方式有：在名片、宣传单、产品包装、画册、X架、官网、微博、、博客、社区、QQ头像、软文以及微信群、论坛以及衣服等上面进行推广。
利用LBS查看附近的人
在微信中含有LBS功能。在微信的“发现”选项卡中，有个“附近的人”的链接，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，甚至打广告。
漂流瓶
把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。这个实际上，是采用随机方式来推送信心。优点在于简单、易用。不足在于针对性不强。这个方式比较适合已经有了较大知名度的产品和品牌。
利用朋友圈
可以将手机应用、pc客户端和网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。优点在于交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果，但是开展营销活动比较困难，因为圈子的人数不够。这种方式适合于口碑类产品或者私密性小产品。
微信公众平台
企业通过微信公众平台，可以实现大量微信群发，有利于扩展品牌的影响力。微信公众平台主要功能主要体现在：消息群发、自动回复、1对1交流、运营数据采集分析和用户管理。可以通过后台对用户进行分组和地域控制，实现精准的消息推送。普通的公众账号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。可以通过后台页面根据“被添加”、“消息”、“关键字”三种情景设置自动回复内容。在推送信息内容时可以进行引导式的信息回复，通过设定好的信息内容回复给用户，实现针对性的解决顾客需求。也可以通过电子用户姓名，跳到与这个用户一对一沟通的页面，从而实现实时的与用户互动。微信公众平台还可以实现对数据的采集分析，通过首页显示的过去7天平台的曲线图概况，包括订阅人数的变化，接受信息的数量。
实现对用户管理的管理，根据客户的不同，可以将客户分为“默认组”、“屏蔽组”和“星标组”三个固定分组，不能删改。但可以按照个人需要，创建不同的组别，在推送信息的时候，可以根据不同的分组进行消息群发。
在运营公众平台的时候，建议进行微信认证。因为认证的微信公众账号优先排名。
微信营销还有微网站
微网站，是通过在微信公众平台上建设企业的网站进行互动和品牌推广，微网站可以将企业信息、产品服务、促销信息、市场活动等信息通过微信直接展示给用户。微网站完全打通微信个人账号、公众平台（开发模式）互动交流/客户管理，能够实现病毒式增加精准粉丝，甚至可以完成自动成交系统。
作为标准的手机网站，微网站有优先被百度收录，优化在手机搜索引擎的排位，从而引来更多的精准客户，这些客户又可以通过加微信，实现微信交流。可以与客户零距离接触，随时随地抓住用户眼球。符合手机操作浏览习惯，实现一键拨打/一键关注微信/一键分享/一键地图/一键询价/一键留言等功能。
微信的营销模式探析
柯梦芸（指导教师，龚新琼）
（湖北师范学院 文学院 中国 黄石 435002）
摘 要: 在QQ、微博等社交软件普及化的过程中，人们渴望更快捷，更方便、
更新颖的社交软件，微信应运而生。仅3年时间，用户早已超过6亿，发展势头顺流直上。本文从微信的基本功能出发，归纳微信的传播特点得出微信在营销方面具有极大潜力，微信营销正在以一种不可逆转的势头发展得如火如荼，通过对微信营销模式的分类与概括，让我们更加清晰地认识到，微信很可能成为中国互联网历史上划时代的产品，而微信营销也将会成为未来几年主流的微营销模式。本文的意义在于研究各种微信营销的模式进而探索出未来有效的营销手段。
关键词：微信营销；模式；特点；策略；类型；自媒体
中图分类号: G20
WeChat marketing model analysis
Ke Mengyun(tutor, Gong Xingqiong)
(Hubei radio and television journalism Hubei Normal University Huang shi 435002) Abstract:In QQ, weibo and other social software in the process of universalization,
people are longing for more efficient and more convenient, more novel social software, WeChat arises at the historic moment. Only three years time, the user is already more than 600 million, momentum downstream. In this paper, starting from the basic function of WeChat, summarized the propagation characteristics of WeChat concluded WeChat in marketing has a great
potential, with an irreversible WeChat marketing are gathering momentum of development, through the classification and generalization of WeChat
marketing model, let us more clearly aware that WeChat may well become a landmark in the history of the Chinese Internet products, while WeChat marketing will also become a mainstream in the next few years micro
marketing model. The significance of this paper is to study various WeChat marketing mode and explore effective means of marketing in the future.
Key words： WeChat marketing; mode; Characteristic; Strategy; Type; We medi【微信营销方式】
微信的营销模式探析
柯梦芸（指导教师，龚新琼）
（湖北师范学院 文学院 中国 黄石 435002）
前言
2013年,中国移动互联网用户规模将要超过5亿，WEB3.0时代的即将到来，以及大量新兴网络媒体的迅速崛起，表明着新媒体时代已经来临。我们看到，新媒体为用户带来了新的信息平台，同时也为商业营销提供了更多新的渠道。微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种，它是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。越来越多的人转向微信传播，进一步开展微信营销。微信营销作为传播与商业的结晶体，依托新媒体不断成长，已经成为了一种新的市场营销形式。 新媒体时代的传播环境，用“去中心化”和“碎片化”来概括其传播特点恰如其分。这是“自媒体”的时代，传播媒介更加便携、移动网络媒体触手可及，每个人都可以主动去接近传播媒体，而各个媒体则不断通过自身吸引力来争取更多用户，获得更大的用户粘度性。
一、微信营销概念
（一）微信概念
微信是腾讯公司于2011 年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。用户可以通过手机、平板、网页快速发送语音、视频和文字。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能， 用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。
（二）微信营销功能
这些功能也就赋予了微信一种营销的特质。微信营销是商家或个人用户基于微信的功能展开的营销活动。微信既是一种社交工具，同时它也具备很多优秀的
营销功能。具有微营销潜力的微信功能有：
1、扫一扫：二维码扫描功能是直接把线下引流到线上体验的工具，如今已经被广泛地应用到企业微信的推广中。将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到关注企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣和商家优惠。
2、摇一摇：通过摇手机或点击按钮模拟摇一摇，可以匹配到同一时段触发该功能的微信用户，从而增加用户间的互动和微信粘度。这个本来用作交友的功能也被一些商家用来寻找潜在用户。
3、查看附近的人：基于地理位置的服务（LBS），微信将会根据你的地理位置找到在用户附近同样开启本功能的人。商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息。
4、漂流瓶：用户可通过扔瓶子和捞瓶子来匿名交友，但精明的商家很快把这个功能用于品牌活动上。招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”：微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。[1]
二、微信营销的类型与特点及两个案例分析
微信大致具有三种营销类型，首先是作为公众平台的服务营销，其次是作为自媒体平台的微信营销，再就是基于朋友圈的的微信营销，三种类型各有千秋。
（一）微信公众平台的服务营销与CRM（客户关系管理）
服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。微信在推出5.0 版本后，把公众号分为了服务号与订阅号两种公关平台账号。
公众平台服务号，是公众平台的一种帐号类型，旨在为用户提供服务。如：招商银行、中国南方航空。服务号的功能如下：1.1个月（30 天）内仅可以发送1 条群发消息。2. 发给订阅用户（粉丝）的消息，会显示在对方的聊天列表中。3. 在发送消息给用户时，用户将收到即时的消息提醒。4. 服务号会在订阅用户（粉丝）的通讯录中。5. 可申请自定义菜单。 [1]陈一枬：《微营销令营销从4P 晋升为4R》，《中国广告》，2013.2，P44-45
相比较而言，公众平台订阅号是为用户提供信息和资讯的平台。如：骑行西藏、央视新闻。那么，订阅号相对应的功能则是：1. 每天（24 小时内）可以发送1 条群发消息。2. 发给订阅用户（粉丝）的消息，将会显示在对方的订阅号文件夹中。3. 在发送消息给订阅用户（粉丝）时，订阅用户不会收到即时消息提醒。4. 在订阅用户（粉丝）的通讯录中，订阅号将被放入订阅号文件夹中。
5. 订阅号不支持申请自定义菜单。
从上述服务号与订阅号的功能区分来看，笔者认为，服务号更适合做品牌，而订阅号更适合做服务营销。服务号一个月只能发一条消息的限制，是为了不要过多的打扰到用户。服务号本身更像个微缩版的企业网站，归纳起来，服务号的功能有在线咨询、产品介绍与展示、活动介绍、品牌形象展示和微信支付功能。而订阅号有点像企业微博，每天向用户推送新闻与资讯。但无论是服务号还是订阅号都具备企业微博不具备的功能：客户关系管理。客户关系管理（Customer relationship management 或简称 CRM），企业活动面向长期的客户关系，以求提升企业成功的管理方式，其目的之一是要协助企业管理销售循环：新客户的招徕、保留旧客户、提供客户服务及进一步提升企业和客户的关系，并运用市场营销工具，提供创新式的个性化的客户商谈和服务，辅以相应的信息系统或信息技术如数据挖掘和数据库营销来协调所有公司与顾客间在销售、营销以及服务上的交互。而且这种客户关系管理是动态的、实时的。微信公众平台通过用户的基本信息、用户与平台的互动信息、平台推出活动后用户的反馈信息等能够实时了解到用户的需求与变化。如果想进一步做精细化管理，订阅号还可以利用第三方公司针对微信的API 接口开发的整套客户关系管理和产品促销推广管理软件。
（二）作为自媒体平台的微信营销
除了利用微信公共平台实现服务营销与CRM，微信也可以作为自媒体平台的营销工具。作为自媒体平台的微信营销具有多重特质，或是内容为王，或是具有传播者人格魅力，或是与受众互动多，总之作为自媒体平台的微信营销具有很强大的黏性，往往具有庞大的受众群体。在微博营销时代，很多草根名博就开始利用自己的影响力做广告、卖产品。发展到微信营销时代，更多的草根名博更是把自己在微博的人气与影响力转移到了微信上。这些人的微博粉丝数量非常庞大，从几十万到几百万不等。他们推广自己微信公众号的重要手段之一就是通过微博
大学城文创街官方微信客户端营销方案
一、 营销目的
1、扩散周知项目，为大学城文创街项目即将起步的蓄客销售及后期项目长久运营服务，落地扩散企业品牌，增加企业影响力。
2、以微信平台为基础打造集吃、喝、玩、乐、买、卖为一体的手机客户端（APP），充分挖掘、吸引、聚集和培养意向客群，服务整个生态城。
3、契合项目“文化创业产业街区”的整体定位，集合多种资源，身先示范，实现集推广、销售、休闲娱乐为一体的手机智能服务端口。
4、同时以服务类型APP为突破口，助力项目宣传推广，服务营销。
二、 面向人群
全体微信用户，初步以大学城教职员工和产业居住人群为主，后期扩散至唐山市区及重点区县。
三、 营销建议
1、 微信注册
此项工作已完成
2、 平台搭建
以秉承为客户、商家提供全方位便捷服务，并多角度认识项目为原则，打造三个登陆端口：经营端、商家端、客户端。登陆成功后，不同登陆者进入不同的页面：
（注：商家端和客户端使用此APP的前提为关注项目微信，同时，项目后期会实现商业街WIFI全覆盖，客户和商家可免费使用，使用前提为关注项目微信）
经营页面：可定期完善更新项目动态、查看商家和客户情况，并可
对商家情况进行分析汇总、可置顶或更新商家广告位。
商家页面：可定时更新商家活动信息，接受外卖及团购订单
客户页面：为整个机遇微信公众号打造的APP中最重要页面，建议
在此中设置三大模块，三大模块涵盖大学城及项目的方【微信营销方式】
方面面，模块建议如下：
【模块一：精彩文创街】
选项1：美食，设有区域内合作商家列表、简介和优惠活动，点击后进入相应页面即可实现提前订座。
选项2：电影，显示最新上映电影、并可直接在线选座买票。 选项3：酒店，区域内酒店简介，并有酒店标识和地图标示，可实现网上订房。
选项4：外卖，设有区域内合作商家列表、点击可直接订餐。 选项5：休闲娱乐，设有区域内合作商家列表，点击可查看。
选项6：关于我们，分设项目简介、开发商简介、项目简介，项目区位、项目亮点、项目动态、联系方式（此选项下设置项目销售电话、地址、市区展示中心电话、地址等，植入地图导航功能，即根据微信可直接引领客户至项目所在地或市区接待处）。
【模块二：多彩大学城】（以图片为主）
此菜单下以展示大学城内动态及发展情况为主，内容定期更新，也可根据项目需要举行各类线上活动，设置参赛入口等，活跃APP。
菜单1：学术大学城（重点更新理工大学、工学院信息）
菜单2：潜力大学城（重点更新职教城、协同区及新华文化大厦等周边项目动态）
菜单3：生态大学城（重点展示曹妃甸及生态城优越环境等）
【模块3：合伙人计划】
此模块下设置全民营销暨经纪人登记及带客系统，简称“合伙人
计划”，关注此平台并注册合伙人，并至售楼处带看最终成交者，可提供合伙人收益。 （注：以上商家简介、信息更新均设有分享按钮，方便后期推广） 另外，后期还可根据具体运营实际，在具体模块中设置二手物品交易等多个菜单选项。
3、 平台完善
在搭建平台完成的基础上，完成官方微信自定义功能的完善，自动回复、关键词回复等，如回复“想吃辣的”可自动跳转至相应页面；“美甲”可自动调转至提供美甲服务商家列表页面。
4、 营销推广（重点：吸粉！）
1) 企业员工，并且展开社群推广
公司内部全体员工关注项目公众号，并对项目更新的动态进行转
发，并推荐给亲朋好友。
2) 项目现场（含外展场及天元）接待客户推广
置业顾问每日接访客户后，邀请客户扫描关注项目微信，配以赠
送小礼品。
3) 大咖V号推广（付费或合作）
与唐山知名的微信微博大咖和有影响力微信公众号联动，借助其
影响力对项目微信进行推广（唐山探店、唐山大事我先知、唐山晚报等）
4) 线上、线下活动吸收粉丝
针对以活动能迅速聚集大批量粉丝的实际，定期举行线上（集赞、红包活动）、线下（配合案场、大学城内主题活动等）活动，建议每个月1次大型活动推广，重要节点月份可增加，保持粉丝黏性，扩大此APP的影响力。
试运营期间为积累意向客户，可举行免费领现金券活动，凡在大学城内注册的商家店内均可使用，培养客户的消费习惯。
5) 出街物料吸粉
充分利用每一份物料，在出街物料中设置项目二维码，吸引部分意向客户关注（单页、折页、名片、展台高炮等）。
6) 网络软文附二维码定期更新吸粉
项目定期在唐山房产网站或其他媒体中更新宣传软文后，附项目二维码，不放过每一次可以积累粉丝的机会。
7) 另根据项目节点需要组织各类活动时，运用微网站、易企秀
利用免费或可用资源平台，搭建项目微网站或易企秀，宣传项目的同时，重点推广项目APP。
8) 利用经纪人效应，在房产经纪人中推广
微信平台中设置经纪人注册及登记平台，强制场外经纪人关注官方微信，并推荐给同行。
9) 大学城内各营业商业宣传册及海报中放置推广
10) 利用大学搬迁季和开学季，集中推广
利用学生以一传十的效应，以及搬迁初期对校园及区域情况不熟悉等情况，为其提供便捷服务
5、 运营管理
运营管理中以为商家、客户建立良好服务形象为出发点，结合项目进展及重要节点重点开展各类线上线下活动。
1) 运营更新，每周定时更新项目及商家动态（置顶等），选取与项
目有关、或与热点相关内容编辑。
效果：持续扩散项目信息，可操作性强，灵活度高，易于商家和客户
产生共鸣。
2) 活动组织，线上线下活动可同时进行，礼品类、主题类活动等。 效果：短期内粉丝关注度会提高，但粉丝稳定性弱，后期需要定期活
动维持。
3) 经纪人联动，定时导出经纪人、客户等。
效果：线下重点经营维持，助力后期销售及客户维护。
四、 工作安排
1、 专业公司搭建微信模块
2、 公司内部人员提供素材并分工定期完善及维护运营
五、 准备工作
1、 项目简介及项目素材收集齐全。
2、 微信平台搭建公司咨询确定。
3、 合伙人计划细则。
4、 商家介绍及APP内入驻商家联络、确定及资料准备。
六、 费用预算
需确定好卫平平台搭建公司后协商确定。
营销策划部
2015年5月4日